ΠΡΡΠ· ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ Π½Π΅ Π΅ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π΅Π΄Π½Π° Π½ΠΎΡ, Π½ΠΈΡΠΎ Π΅ ΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²Π° ΡΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠ° Π½Π°ΡΠΊΠ°. ΠΠ·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π½Π°ΡΠ° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π° ΡΠ»Π΅Π΄Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΎΡ ΡΡΠ·Π½Π°ΡΠ΅Π»Π½ΠΈ ΡΡΡΠΏΠΊΠΈ Π·Π° ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠ»Π°Π½, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ ΡΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π΅ ΡΠ°ΡΠ΅Π»Π½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΏΡΠ»Π½Π΅Π½. Π’Π΅ ΡΠ°:
- ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ
- ΠΠ·Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅
- ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠ΅ΡΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
- ΠΠΎΡΡΠ°Π²Π΅ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΠ΅Π»ΠΈ
- ΠΠ·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π·Π° ΡΠ°Π·ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅
- ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π·Π° ΠΏΡΠΎΠΌΠΎΡΠΈΡ
- Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΡΡΠ΅Π½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ
- ΠΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ΅ Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈ Π·Π° ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ°Π½Π΅
- ΠΠ½Π΅Π΄ΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π·Π° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ°
ΠΡΠΎΠ΄ΡΠ»ΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅, Π·Π° Π΄Π° Π½Π°ΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅.
ΠΠ°ΡΠΎ B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π° ΡΠ΅Π» Π΅ Π΄Π° Π·Π°Π²Π»Π°Π΄Π΅Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ Π΄Π° Π³ΠΈ Π²Π΄ΡΡ
Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Ρ Π²Π°Ρ. ΠΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ°Π·ΠΈ ΡΠ΅Π» Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠ°, ΠΎΠ²Π»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊ, ΠΊΠΎΠ³Π°ΡΠΎ, ΠΈ Π·Π°ΡΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΠΈΠ·Π±Π΅ΡΠ°Ρ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π΅ ΡΠ΅Π°Π»Π½Π°
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΎ B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅ Π±ΠΎΡΡΡ Π΄Π° ΠΎΡΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠ»Π½ΠΈΡ ΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π», Π·Π°ΡΠΎΡΠΎ Ρ
Π°ΠΏΡΡ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅, ΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎΡΠΎ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° Π΄ΡΠ²ΡΠ°Ρ. Π’ΠΎΠ²Π° Π΅ ΠΊΠ°ΡΠΎ Π΄Π° ΠΈΠ·ΠΏΠΈΠ΅Ρ Π³Π°Π»ΠΎΠ½ Π²ΠΎΠ΄Π° ΡΠ°ΠΌΠΎ Π·Π° Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ²ΡΡΠ²Π°Ρ Π½Π°ΠΊΡΠ°Ρ
ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎΡΠΎ Π΅ Π΄Π° ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅, ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ Π΅ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Ρ. Π£ΡΠΏΠ΅Ρ ΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈ ΠΎΡ ΠΈΠ·ΠΏΡΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈ ΡΡΡΠΏΠΊΠΈ Π² ΠΏΠ΅ΡΡΠ΅ΠΊΡΠ½Π°ΡΠ° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π½ΠΎΡΡ.
ΠΡΠΈΡΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅ ΠΊΡΠΌ Π½Π°Ρ, Π΄ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ΅ Π³ΠΌΡΡΠ½Π΅ΠΌ Π² Π½ΡΠ°Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ B2B ΠΈ B2C ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΡΠ°Π·ΠΊΡΠΈΠ²Π°ΠΌΠ΅ ΡΠ°ΠΉΠ½ΠΈΡΠ΅ Π·Π° ΠΈΠ·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π»ΠΈΠ²ΡΠ° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΈ ΠΈΠ·ΡΠ»Π΅Π΄Π²Π°ΠΌΠ΅ Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΠΎΡ Π½Π°ΠΉ-Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ.
ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³?
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ Π΅ ΡΠ°ΠΉΠ½ΠΈΡΡ ΡΠΎΡ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ Π·Π°Ρ ΡΠ°Π½Π²Π° Π΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡΠ΅Π»Ρ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΡΡΡΠ΅Π½Π΅ΡΠΎ, ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠ°Π»Π²Π°ΠΉΠΊΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ° ΠΊΡΠΌ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ ΡΠΈΡΠΌΠΈ. ΠΠΈΡΠ»Π΅ΡΠ΅ Π·Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠΎ Π·Π° ΠΏΡΠΎΠ½ΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ°ΡΠΎΠ²ΡΠ΅Π΄ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° B2C (Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»), ΠΏΡΠ»Π΅Π½ Ρ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΈ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ²Π΅ ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ ΠΈ ΠΎΡΠ»Π°ΠΉΠ½ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ. Π Π²ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΠΊ, ΡΠΎΠΉ ΡΠ°Π½ΡΡΠ²Π° Π² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ΅Π½ ΡΠΈΡΡΠΌ, ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ΅ Π³ΠΎΡΠ΄Π΅Π΅ Ρ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»Π½ΠΈ Π½ΡΠ°Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π²Π°Ρ B2B ΠΈ B2C ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°.
Π ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π½Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π»Π΅ΠΆΠΈ ΠΌΠΈΡΠΈΡΡΠ°: Π΄Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°, Π΄Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ° ΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎΡΡ Π½Π° Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Π΄Π° ΠΏΡΠ΅Π²ΡΡΠ½Π΅ΡΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ ΡΠΈΡΠΌΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ Π²ΡΠ² Π»ΠΎΡΠ»Π½ΠΈ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²Π΅.
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ Π»ΠΈ Π΅ Π·Π° Π²Π°ΡΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ?
Π Π°Π·Π±ΠΈΡΠ° ΡΠ΅, Π°ΠΊΠΎ Π²Π°ΡΠΈΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π΅ Π½Π°ΡΠΎΡΠ΅Π½ ΠΊΡΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈ.
B2B ΠΎΠ±Ρ
Π²Π°ΡΠ° ΡΠΈΡΠΎΠΊ ΡΠΏΠ΅ΠΊΡΡΡ, Π²ΠΊΠ»
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈ Π΄Π° Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π½Π°Ρ Π΄ΠΎ Π»ΠΈΡΠ°, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΈΠΌΠ°Ρ Π²Π»Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡ
Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡΠ° Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ°. Π’ΠΎΠ²Π° Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π° ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½Π° Π³ΡΡΠΏΠ°, Π²Π°ΡΠΈΡΠ°ΡΠ° ΠΎΡ
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΡΠ΅ΡΡ B2C ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
ΠΠ»ΡΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΡΠ°Π·Π»ΠΈΠΊΠ° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ B2C ΠΈ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΅ Π² ΡΡΡ Π½Π°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ.
Π B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠΎΠ²Π° Π΅ Π²ΡΠΈΡΠΊΠΎ
ΠΡ Π΄ΡΡΠ³Π° ΡΡΡΠ°Π½Π°, B2C ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ ΡΠ΅ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠ° Π²ΡΡΡ
Ρ
ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Salesforce ΠΈΠ»ΠΈ HubSpot ΠΏΡΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ ΠΊΡΠΌ B2B ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡ, Π΄ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Amazon ΠΈΠ»ΠΈ Nike ΡΠ°Π±ΠΎΡΡΡ Π² B2C ΡΡΠ΅ΡΠ°.
ΠΡΡΡΡ Π½Π° ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠ° Π²ΡΠ² B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΡΡΠ½ΠΈΡ
Π ΡΠ°ΠΌΠΊΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΡΡΠ½ΠΈΡ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΡΡΡΡΠ΅Π½Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ²Π° ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΎΡΡ, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π²Π°Π½ΠΎ ΠΎΡ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ²Π° ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ ΡΡΡΠ°Π½Π° Π½Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡΡΠ°.
ΠΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°Π²Π°ΠΉΠΊΠΈ ΠΎΡ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΊΡΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ°Π½Π΅, B2B ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, Π·Π° Π΄Π° ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡΡ Π½Π° Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π·Π° Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΠΈΡΡΠ° Π·Π° Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Π½Π΅.
Π‘Π»Π΅Π΄ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ Π½Π° ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΠΈΡΡΠ° Π·Π° Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Π½Π΅ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π° Π΄Π° Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΈ, ΠΊΠ°ΡΠΎ Π² ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π½ΠΈΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠ»ΠΆΠ°Π²Π° Π²ΡΡΠ·ΠΊΠ°ΡΠ°, Π΄ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ ΡΠ°Π·ΡΠΈΡΡΠ²Π° ΠΈ ΡΠΊΡΠ΅ΠΏΠ²Π° Π²ΡΡΠ·ΠΊΠ°ΡΠ° ΡΠΈ Ρ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠ° Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅ΡΠΎ.
ΠΡΠΎ ΡΠ΅ΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΡΡΡΠΏΠΊΠΈ Π½Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΡΡΠ½ΠΈΡ:
1. ΠΡΡΠ·Π½Π°ΡΠΎΡΡ
ΠΠΎΠ³Π°ΡΠΎ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Ρ ΡΠ°Π·ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π΅, ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ, ΡΠΎΠΉ Π·Π°ΠΏΠΎΡΠ²Π° Π΄Π° ΠΏΡΠΎΡΡΠ²Π° ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²ΡΠ½Π΅ΡΠΎ Ρ Π½Π΅Π³ΠΎ. Π’Π°Π·ΠΈ ΡΠ°Π·Π° Π½Π° ΠΏΡΠΎΡΡΠ²Π°Π½Π΅ ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²Π° Π΄Π° Π½Π°Π²Π»ΡΠ·Π°Ρ ΠΏΠΎ-Π΄ΡΠ»Π±ΠΎΠΊΠΎ Π² ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π½Π°Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠΈΠΈ ΠΈ Π΄Π° ΠΎΡΠ΅Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π±ΠΈ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΎ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠ°Π·ΡΠ΅ΡΠΈ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ.
2. Π Π°Π·Π³Π»Π΅ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅
ΠΠ°ΡΠΈΡΡ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Ρ ΡΠΈΠ½ΡΠ΅Π·ΠΈΡΠ° Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΈΠ·ΡΠ»Π΅Π΄Π²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ²Π° ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»Π½ΠΎΡΠΎ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²ΡΠ½Π΅ Ρ ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²Π°. ΠΠ° Π΄Π° ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π½Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡΠ° Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΊΠΈ Π΅ΠΊΠΈΠΏ Π΄Π° ΠΎΠΏΡΠ°Π²Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΠ·Ρ
ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎΡΠΎ Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΡΠ»ΡΠ³Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π² ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ Π΅ ΠΈΠ·ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π° Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ Π½Π° ΡΠ°Π½Π΅Π½ Π΅ΡΠ°ΠΏ
3. Π Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅
-
4. ΠΠ°Π΄ΡΡΠΆΠ°Π½Π΅
ΠΡΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΈΡΠ° ΠΎΡΠ²ΡΠ΄ ΠΏΡΠΈΠ²Π»ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ. ΠΠ° B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ²Π°ΡΠΈ Π²ΡΡΠ·ΠΊΠΈ Ρ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈ Π·Π°Π΅Π΄Π½ΠΎ Ρ ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ²Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΠΈ Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΡΡΡΠΎΠΉΡΠΈΠ² ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΆ ΠΈ ΡΡΠΏΠ΅Ρ .
Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ: ΠΠ·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΠ°Π½Π΅ Π½Π° Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ
Π‘ΡΠ·Π΄Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ²Π° Π·Π°Π΄ΡΠ»Π±ΠΎΡΠ΅Π½ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈ, ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°
ΠΡ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅ Π΄Π° ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅
Π‘Π»Π΅Π΄Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΈ ΡΡΡΠΏΠΊΠΈ, Π·Π° Π΄Π° ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»Π½Π° ΠΈ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ, ΡΡΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π΅Π½Π° Ρ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π½ΡΠΆΠ΄ΠΈ.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 1. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ
ΠΠ°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΡΠ° ΠΏΠΎ-ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈ Π·Π° Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΡΠΈΠΏΠΎΠ²Π΅ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈ, ΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎΡΠΎ Π·Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈ.
ΠΠ° Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΠΈΠΌΠ° Π½ΡΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎ Π½Π΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΠΈ Π·Π°Π΄Π°Π΄Π΅ΡΠ΅.
- ΠΡΡΠ²ΠΎ, ΠΏΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π΄Π°Π»ΠΈ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΡΠΎΠ²Π°, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΠΈΠ·Π±ΡΠ°Π½Π°ΡΠ° ΠΎΡ Π²Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΈΡΠΊΠ°.
- ΠΡΠΎΡΠΎ, Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ Π΄Π°Π»ΠΈ Π²ΠΈ Π½ΠΎΡΠΈ Π½Π°ΠΉ-Π³ΠΎΠ»ΡΠΌΠ° ΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎΡΡ, Π°ΠΊΠΎ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ½ΠΈΡ ΡΠΈ Π΄ΡΠ» Π²ΡΠ· ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π° Π½Π° ΡΠ°Π·ΠΈ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ.
- Π’ΡΠ΅ΡΠΎ, ΠΏΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π΄Π°Π»ΠΈ ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΈ, Π·Π° Π΄Π° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΡ Π΄ΡΠ». Π Π½Π°ΠΊΡΠ°Ρ, Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ Π΄Π°Π»ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΈ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΈΠΌΠ° Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡ Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ.
ΠΠ°ΡΠΈΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅Π½ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈ ΠΏΠ°Π·Π°Ρ Π΅ ΠΌΡΡΡΠΎΡΠΎ, ΠΊΡΠ΄Π΅ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠΏΠ΅ΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π½Π°ΠΉ-ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ°ΡΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π²ΠΈΠ΄ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΈΡΠ΅, Ρ ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΡΠ°Π·ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΠ΅.
Π’ΡΡΠ±Π²Π° ΡΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ° Π΄Π° Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΠ΅, ΡΠ΅ Π² B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°, ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° Π½Π΅ ΡΠ° ΡΠ΅Π·ΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ Π³ΠΈ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Ρ ΠΎΡ Π²Π°Ρ. Π ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°Ρ Π½Π° ΡΠΎΠ²Π° Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅, Π·Π° Π΄Π° ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Π½Π΅ Π² ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΡΡΠ° Π½Π° Π²Π°ΡΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈ ΠΏΠ°Π·Π°Ρ.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 2. ΠΡΠΎΠ²Π΅ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ΅Π½ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·
ΠΠ° Π΄Π° ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠ°ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΎΡΠ΅ ΠΏΠΎ-Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ, ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅ Π·Π°Π΄ΡΠ»Π±ΠΎΡΠ΅Π½ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ΅Π½ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. ΠΡΠΎΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ°, Π·Π° Π΄Π° ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅ ΡΠΈΡΠΌΠΈ, Π½Π°ΡΠΎΡΠ΅Π½ΠΈ ΠΊΡΠΌ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ ΠΈ ΠΎΡΠ»Π°ΠΉΠ½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΈ.
ΠΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ Π·Π° ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΠΏΡΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ:
- ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ
- ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π΅Π½ΠΈ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°ΡΠΈ
- ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎ ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ Π²ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²Π° ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π½Π΅ΡΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ΅Π΄ Π½Π° ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ°.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 3. ΠΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°
ΠΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π° Π΅ Π°ΠΊΡΡΡ Π½Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½Π΅ Π·Π°ΡΠΎ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π° Π΅ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΎΡΠΎ, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΊΡΠΏΠΈ.
Π‘ Π΄ΠΎΠ±ΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠ°Π½Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π»Π΅ΡΠ½ΠΎ Π΄Π° ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ°Ρ ΠΊΠ°ΠΊΡΠ² Π΅ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π° ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π½Π΅ Π·Π° Π·Π°Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ Π½ΡΠΆΠ΄ΠΈ. Π’ΠΎΠ²Π° Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π·Π°ΡΠΎΡΠΎ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ Π²ΠΈΠ½Π°Π³ΠΈ ΡΠ΅ Π²ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ²Π°.
ΠΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡ ΡΡΡΠΎ Π²ΠΈ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π²Π° ΠΎΡ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈ. ΠΠΊΠΎ ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠ°ΡΠ΅ Π΄ΠΎΠ±ΡΠ΅, ΡΠΎΠ²Π° Π΄ΠΎΡΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΡΠΎΠ²Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ·ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΠ°Ρ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈ.
ΠΠ° Π΄Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΡΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π½ΠΎ, ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π²ΠΈΠ΄ Π½ΡΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ Π½Π΅ΡΠ°.
- ΠΡΡΠ²ΠΎ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΈ ΡΠ° Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, Π΄Π° ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠ°ΡΠ΅ Π΅ΠΊΠΈΠΏ Π·Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠ°Π½Π΅ ΠΈ Π΄Π° ΠΈΠ·Π±ΡΠΎΠΈΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΈ Π°Π»ΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ²ΠΈ.
- Π‘Π»Π΅Π΄ ΡΠΎΠ²Π° ΡΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠ²ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ/ΡΡΠ»ΡΠ³Π° ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»Π΅Π½, ΠΈ Π³ΠΎ ΠΏΡΡΠΊΠ°ΠΉΡΠ΅ Π½Π° ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ° Π²ΡΠ· ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π° Π½Π° ΡΠ΅Π·ΠΈ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ/ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΡ.
- Π Π½Π°ΠΊΡΠ°Ρ, ΡΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ΅ Π΄Π° Π·Π°ΡΠ½Π΅ΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡΡΠ° ΡΠΈ Π² Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ Ρ Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ Π΅ΠΊΠΈΠΏΠΈ.
ΠΡΠ²Π΅Π½ ΡΠΎΠ²Π°, Π°ΠΊΠΎ ΡΠ΅ Π½Π°ΡΠΎΡΠ²Π°ΡΠ΅ ΠΊΡΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ, ΡΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΡΠ·Π΄Π°Π΄Π΅ΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡ Π·Π° Π²ΡΡΠΊΠ° ΠΎΡ ΡΡΡ . Π’ΠΎΠ²Π° ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π²Π° ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°, Π½Π΅ΠΉΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»Π½ΠΈ Π½ΡΠΆΠ΄ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π³ΠΈ ΠΈΠ·ΠΏΡΠ»Π½ΡΠ²Π° ΠΏΠΎ Π½Π°ΡΠΈΠ½ΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ Π½Π΅ Π³ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 4. ΠΠΎΡΡΠ°Π²Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΈ
ΠΠ° Π΄Π° Π»Π΅ΡΠΈΡΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΎ, ΡΠ΅ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ Π½Π°ΠΊΡΠ΄Π΅ ΡΡΠ΅ ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΈΠ»ΠΈ. Π‘ΡΡΠΎΡΠΎ Π²Π°ΠΆΠΈ ΠΈ Π·Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ. Π©Π΅ Π²ΠΈ Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Π½Π°Π±ΠΎΡ ΠΎΡ ΡΠ΅Π»ΠΈ/ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π° Π²ΡΠ΅ΠΊΠΈ ΠΎΡ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ.
Π’ΠΎΠ²Π° ΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π³Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° . Π‘Π»Π΅Π΄Π½ΠΎΡΠΎ Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ SMART ΡΠ΅Π»ΠΈ.
- ΠΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ΅Π½ - Π―ΡΠ½ΠΎ Π·Π°ΡΠ²Π΅ΡΠ΅ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°Ρ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊΠ²ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π°, ΠΊΡΠ΄Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ, Π·Π°ΡΠΎ ΠΈ Ρ.Π½.
- ΠΠ·ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΌΠΈ β Π’ΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΡΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ²Π°ΡΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠΊΠ° Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ (KPI).
- ΠΠΎΡΡΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎ β ΠΠΈΠΊΠΎΠ³Π° Π½Π΅ ΡΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π», ΠΊΠΎΡΡΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΡΡΠΈΠ³Π½Π΅ΡΠ΅. ΠΠ°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π» ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° Π΅ ΠΏΠΎΡΡΠΈΠΆΠΈΠΌΠ° ΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΡΡΠΈΡΠ½Π°.
- Π£ΠΌΠ΅ΡΡΠ½ΠΎ β Π²ΡΡΠΊΠ° ΡΠ΅Π» ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΡΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π° Π½Π° ΡΡΠ»ΠΎΡΡΠ½Π°ΡΠ° Π²ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ.
- ΠΠ°Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ β ΠΠΈΠ΅ ΡΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ΅ Π΄Π° Π·Π°Π΄Π°Π΄Π΅ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π²Π° ΡΠ°ΠΌΠΊΠ° Π·Π° ΠΏΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π»ΡΠ° Π²ΠΈ. Π’ΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΡΠ΅ ΡΠΌΠ΅Π»ΠΈ, Π½ΠΎ ΡΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ° Π΄Π° ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΡΠ΅ Π ΠΈΠΌ Π½Π΅ Π΅ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ Π΄Π΅Π½.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 5. ΠΠ·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π·Π° ΡΠ°Π·ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅
ΠΠ°Π½Π°Π»ΠΈΡΠ΅ Π·Π° Π΄ΠΈΡΡΡΠΈΠ±ΡΡΠΈΡ Π² B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½ΠΎΠ²Π°ΠΆΠ½Π° ΡΠΎΠ»Ρ Π·Π° ΡΠΎΠ²Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ ΡΠ²ΡΡΠ·Π²Π°Ρ ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π½Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈ. Π’Π΅Π·ΠΈ ΠΏΡΡΠΈΡΠ° ΠΎΠ±Ρ Π²Π°ΡΠ°Ρ ΠΌΡΠ΅ΠΆΠΈ Π·Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΈ Π½Π° Π΅Π΄ΡΠΎ/Π΄ΠΈΡΡΡΠΈΠ±ΡΡΠΎΡΠΈ, Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠ½ΠΈ/ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ ΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΠΎΡΡΠΊΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ, ΡΠ»ΡΠΆΠ΅ΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΈ ΠΏΡΡΠΈΡΠ° Π·Π° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° B2B ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
ΠΠ°ΡΠΎ
Π’Π΅ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ°Π³Π°Ρ ΠΏΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ ΠΈΠ·Π³Π»Π°ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΡΠ°, Π½ΠΎ ΡΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ²ΠΈΡΠ°Π²Π°Ρ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ΡΠΎ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ° ΡΡΠ΅Π· Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²Π°.
ΠΡΠ²Π΅Π½ ΡΠΎΠ²Π° ΡΠ΅Π·ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²Π° ΡΠΎΠ»Ρ Π²
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 6. ΠΠ·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ
Π B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ ΡΠ° ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡΠ΅ Π½Π°ΡΠΈΠ½ΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΡΠΈΡΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π²Π°Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π½Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈ ΡΠΈΡΠΌΠΈ.
ΠΠ°ΠΉ-Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π·Π° B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ:
- Π’ΡΡΡΠ°ΡΠΊΠΈ (SEO)
ΠΠ»Π°ΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊ (PPC) ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°- Π‘ΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
- ΠΠΌΠ΅ΠΉΠ» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ
- ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ (SMM)
- Webinars
ΠΠ° ΠΎΡΠ»Π°ΠΉΠ½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³, Π½Π°ΠΉ-Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π·Π° B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΠ°:
- Π’ΡΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΊΠΈ ΠΈΠ·Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Π½Π΅ΡΡΡΡΠΊΠΈΠ½Π³ ΡΡΠ±ΠΈΡΠΈΡ
- ΠΠ½Π³Π°ΠΆΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° ΠΈΠ·ΠΊΠ°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ Π½Π° ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΡΡΠ±ΠΈΡΠΈΡ
- ΠΡΠ·ΠΈΠ²ΠΈ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ
ΠΠ°Π·ΠΈΡΠ°Π½ Π½Π° Π°ΠΊΠ°ΡΠ½Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡΠΈ Π·Π° ΠΊΠΎΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ Ρ ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ B2B ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΈΠ³ΡΠ°Π΅ΠΉΠΊΠΈ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠ° ΡΠΎΠ»Ρ ΠΏΡΠΈ ΡΠΎΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π·Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ°, Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ Π² ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π° ΡΠΌΠ΅ΡΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 7. Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΡΡΠ΅Π½ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Π½
A ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΡΠ³Π»Π°ΡΡΠ²Π° ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ Ρ ΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, Π΄ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΡΠ»ΠΎΡΡΠ΅Π½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π° ΠΏΡΡΠ½Π° ΠΊΠ°ΡΡΠ° ΡΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ.
ΠΠ»ΡΡΡΡ ΡΠ΅ ΠΊΡΠΈΠ΅ Π² Π΄Π΅ΡΠΈΠ½ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»Π° Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½Π΅ Π½Π° Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ Π·Π° ΠΏΡΠΎΠΌΠΎΡΠΈΡ.
ΠΠ·ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π΅ Π΄Π° ΠΈΠ·Π±ΡΠ³Π²Π°ΡΠ΅ ΡΠ»ΡΡΠ°ΠΉΠ½ΠΈΡ ΠΈΠ·Π±ΠΎΡ Π½Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π±Π΅Π· ΠΎΠ±ΠΌΠΈΡΠ»Π΅Π½ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄, ΡΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠΎΠ²Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅ Π΄ΠΎ Π½Π΅Π½ΡΠΆΠ½ΠΈ ΡΠ°Π·Ρ ΠΎΠ΄ΠΈ ΠΈ Π½Π΅Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°ΡΠΈ.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 8. Π‘ΡΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ
Π‘&²Τ²ϊ²υ±θ;
- Π‘ΡΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½
- Π‘ΡΠ·Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»ΠΈ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ
- ΠΠΊΠ»ΡΡΠ΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΈΠΈ
- ΠΠΎΠΌΠΈΡΠ»Π΅ΡΠ΅ Π·Π° Π½Π°Π΅ΠΌΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ Π·Π° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈ Π½Π° ΠΎΠ±Π°ΠΆΠ΄Π°Π½ΠΈΡ
- Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ Π·Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π²Π°ΡΠΈΡ Π±Π»ΠΎΠ³ ΠΈΠ»ΠΈ YouTube ΠΊΠ°Π½Π°Π»
- ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΈ Π°ΠΊΠ°ΡΠ½ΡΠΈ
- ΠΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΠ° ΡΠΈ Π·Π° ΡΠ΅Π± ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ
- ΠΠ»Π°Π½ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ° ΡΠΈ
- ΠΠ°ΠΏΡΠ°Π²Π΅ΡΠ΅ ΡΠΏΠΈΡΡΠΊ ΡΡΡ ΡΡΠ±ΠΈΡΠΈΡ, Π½Π° ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ Π΄Π° Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΠ΅
- ΠΠ·Π³ΠΎΡΠ²ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ» Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΎΡΠ·ΠΈΠ²ΠΈ ΠΎΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ
ΠΠΎΠΌΠΈΡΠ»Π΅ΡΠ΅ Π·Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ Π½ΡΠΆΠ΄ΠΈ Π·Π° Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ΡΠΎ.
ΠΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ Π΅Π»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ, Π΄ΠΎΠΏΡΠΈΠ½Π°ΡΡΡΠΈ Π·Π° ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Π΅Π½ ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ²Π°ΡΠΈΠ²Π΅Π½ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄, ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π·Π° Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π΅Π½Π° ΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎΡΡ, ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²Π°Π½ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈ Π·Π° Π½Π°ΡΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ ΠΈ Π·Π°Π²Π»Π°Π΄ΡΠ²Π°ΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ·ΠΈΠ²ΠΈ Π·Π° Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΏΠΎΠ²ΠΈΡΠ°Π²Π°Ρ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈΡΠ΅.
Π‘ΡΡΠΏΠΊΠ° 9. ΠΠ·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅
Π’ΠΎΠ·ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Ρ Π²ΠΈ Π²ΠΎΠ΄ΠΈ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π½Π°ΠΏΡΠ΅Π΄. ΠΠ°Π·Π°Π½ΠΎ ΠΏΠΎ-ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ, ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ Π·Π°ΡΠΎ Π²Π°ΡΠ΅ΡΠΎ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΎ ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΠ·Ρ ΠΎΠΆΠ΄Π° ΠΈ Π·Π°ΡΠΎ ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Ρ ΠΏΠΎ-Π½ΠΈΡΠΊΠ° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ Π΅ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΡΡΠ½ΠΎ.
Π‘Ρ Π²Π°ΡΠ°ΠΉΠΊΠΈ ΡΠΎΠ²Π°, ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΌΡΠ΄ΡΠΎ ΡΠ°Π·ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅ΡΠΎ ΠΈ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠΈ. ΠΠΎΠ»ΠΊΠΎΡΠΎ ΠΏΠΎ-ΡΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π³Π°ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²Π° ΠΏΠΎ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈ ΡΠ° ΡΠ°Π½ΡΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ Π²ΠΈ Π·Π° Π½Π΅ΠΏΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½Π°ΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π½Π°Π΄Ρ Π²ΡΡΠ»ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅.
ΠΠΎΡΠΈ ΡΡΡ ΡΠΈΠ»Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°, ΡΡΠ·Π΄Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π° ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΠΈ Π΄ΠΎΠ³Π°Π΄ΠΊΠΈ, Π΄ΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ Π½Π΅ Π±ΡΠ΄Π°Ρ Π½Π°Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΈ Π·Π° Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½ΠΎΡΡ ΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ.
ΠΡΡΠ°Π²Π΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠ° Π΄Π° ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈ ΠΊΡΡΡΠ° Π²ΠΈ. ΠΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ Π·Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½Π΅ Π½Π° Π½Π°ΠΉ-ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π°Π½ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ, ΡΠ΅ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡΡΠ° ΡΠΈ.
Π ΡΡΡΠΎΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ Π½Π΅ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΡΠΈΠ³ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π΅Π»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ Π½Π΅ Π΄Π°Π²Π°Ρ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°ΡΠΈ.
ΠΠ±ΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ
Π Π°Π·Π³Π»Π΅Π΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΠΈ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈ Π΄Π° Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Ρ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ. ΠΠ·Π±Π΅ΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ Π²ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²Π°Ρ Π΄Π° ΡΡΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΠ΅ ΡΠΈΠ»Π½ΠΈ Π²ΡΡΠ·ΠΊΠΈ ΠΈ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ°ΡΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
Π’ΡΡΡΠ°ΡΠΊΠΈΡΠ΅
ΠΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΡΠ΅Π· ΡΡΡΡΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π° ΠΎΠ±Ρ Π²Π°Ρ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°ΡΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²ΠΎ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΠΈΠΌΠΈ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°ΡΠΈ.
ΠΠ±Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΠ²Π°Ρ SEO ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡΠ°, ΠΏΡΠΈΠ²Π»ΠΈΡΠ° ΡΠ΅Π½Π½ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΠΈΡΠ°Π²Π° ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π·Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ°, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° B2B ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π°.
B2B ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
ΠΠΌΠ΅ΠΉΠ» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ Π΅ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ² ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ Π·Π° Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ. B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ»ΠΈ Π·Π° Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½Π΅ ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ. ΠΠ° ΡΠ°Π·Π»ΠΈΠΊΠ° ΠΎΡ B2C, B2B ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΡΡΡΡΡΡ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ROI.
ΠΡΠΈΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ»ΠΈ, Π·Π° Π΄Π° ΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π°ΡΡΡ Π½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π½ΡΠΆΠ΄ΠΈ.
ΠΠΌΠ΅ΠΉΠ» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ ΡΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ° ΡΠ°Π·ΡΠΈΡΡΠ²Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ° Ρ B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π±ΡΠ»Π΅ΡΠΈΠ½ΠΈ Π·Π° ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ.
B2B ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ
ΠΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° B2B Π΄ΠΈΠ³ΠΈΡΠ°Π»Π½Π°ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈ Π΄ΠΎ Π³ΠΎΠ»ΡΠΌΠ° ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½ ΠΎΡ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ²Π΅Π½ ΠΈ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Ρ ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ. ΠΡΠ΅Π΄ΠΈ Π΄Π° Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ°, ΠΌΠ½ΠΎΠ·ΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎΡΠΎ ΠΎΡ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ° ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½Π½ΠΈ Π΄Π° ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ.
![b2b ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ Π·Π° ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/b2b-website-example-1710315787-1024x472.png)
ΠΡΠΈΠΌΠ΅Ρ Π·Π° ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½ Π·Π° B2B ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ, ΠΈΠ·Π³ΡΠ°Π΄Π΅Π½ Ρ ΠΠΊΡΠΈΠ΄ ΡΠ°Π±Π»ΠΎΠ½ΠΈ
ΠΡΠ²Π΅Π½ ΡΠΎΠ²Π°, ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄Π²ΠΈΠ΄ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π°ΡΠ° ΠΏΡΠΈΡΠΎΠ΄Π° Π½Π° ΡΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΠΈΡ B2B ΡΠΈΠΊΡΠ» Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠΈ, Π»ΠΈΡΠ°, Π²Π·Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ Π»ΠΈΡΠ°, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΡΠ° ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠ° Π½Π° Π·Π°ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°Π½Π΅, ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΈ ΠΈ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠ½ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ Π·Π° Π²Π»ΠΈΡΡΠ΅Π»Π½ΠΈ Π»ΠΈΡΠ° Π·Π° ΡΠ°Π·ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π·Π° Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°.
ΠΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°
ΠΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅ Π΄ΠΈΠ³ΠΈΡΠ°Π»Π½ΠΎΡΠΎ ΡΠΈ ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Ρ
Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ΅ Π²ΡΠ·Π²ΡΡΡΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΈΡΠ΅ Ρ Π½Π°ΡΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ ΠΊΡΠΌ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½ΠΈ Π½Π° ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠ° ΠΈ ΡΠ²ΡΡΠ·Π°Π½ΠΎ ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ°ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ΅ ΠΊΡΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠΈΡΠ΅ Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ° Π·Π° ΠΏΠΎ-ΡΠΈΡΠΎΠΊ ΠΎΠ±Ρ Π²Π°Ρ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅.
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ
B2B ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈ ΠΈ
ΠΠΎΠΊΠ°ΡΠΎ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅ Π΄ΠΎ Π½Π°ΠΉ-ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΡΠΎΠ²Π° Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° ΡΠ°Π·ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ°, ΡΡΠ·Π΄Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡ ΠΈ ΡΠ²ΡΡΠ·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΡΡ Π½Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠ° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈ ΠΊΡΠΌ ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΡΡΠ΅Π· ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ½ΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ Π΅ΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠ½ΠΈ ΡΡΠ²Π΅ΡΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ/ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ.
Π’ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ²ΠΈΡΠ°Π²Π° ΡΡΡΡΠ΅Π½Π΅ΡΠΎ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΡΡΠ΅Π· ΠΈΠ·Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½ Π² ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ, ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π° SEO Π·Π° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π½Π° ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡΠ° ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ²Π° ΡΡΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ ΠΊΡΠΌ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°ΡΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ.
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ Π΅ΠΊΠΈΠΏΠΈ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Ρ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΡΡΠ΅Π· Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΈ, Π·Π° Π΄Π° Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½ΠΈ ΡΡΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΠ΅Π»ΠΈ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ, Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΈ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΠΈ
Π’Π΅Π·ΠΈ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° ΠΈΠ·ΡΠ΅Π³Π»ΡΠ½Π΅, ΠΏΡΠ»Π½ΠΈ Ρ ΡΠ΅Π½Π½ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Π΅ΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠ½ΠΈ Π·Π½Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠ»ΡΠΆΠ°Ρ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»Π½ΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ Π½Π°ΡΠΈΠ½ΠΈ.
Π’Π΅ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π°Ρ Π·Π°ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈ, ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ²Π°ΡΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π·Π° Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ, ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈ Π·Π° Π»Π΅ΡΠ½ΠΎ Π³Π»Π΅Π΄Π°Π½Π΅. Π’Π°Π·ΠΈ Π³ΡΠ²ΠΊΠ°Π²ΠΎΡΡ Π³ΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈ ΠΌΠΎΡΠ΅Π½ B2B ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ Π·Π° Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ°Π³Π° Π·Π° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²Π»ΠΈΡΠ°Π½Π΅ ΠΈ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
Podcasts
ΠΡΠΎΠ²Π΅ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ°ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π° ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²Π°, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎ ΡΠΊΡΠ΅ΠΏΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ°, ΠΈΠ·Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΎΠ±ΡΠ½ΠΎΡΡ, ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠ°Π½ΠΎΡΡ Π·Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ°, ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΡΠ½Π΅ Π½Π° Π΅ΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠ΅Π½ ΠΎΠΏΠΈΡ ΠΈ Π°Π½Π³Π°ΠΆΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ·Π°Π΄Π°ΡΠ½Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ.
Podcasting ΡΠ΅ ΠΎΠΊΠ°Π·Π²Π° ΡΠ΅Π½Π΅Π½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ Π·Π° B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ, ΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π° Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ° ΠΈ Π½Π°ΡΡΡΡΠ°Π²Π° Π»ΠΎΡΠ»Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΡΡΠ΅Π΄ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅.
Π‘ΡΠ±ΠΈΡΠΈΡ Π½Π° ΠΆΠΈΠ²ΠΎ ΠΈ ΡΠ΅Π± ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΠΈ
ΠΠΎΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΆΠΈΠ²ΠΎ ΠΈ ΡΠ΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π°Ρ ΠΌΠΎΡΠ½ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°. Π’Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»Π½Π° Π²ΡΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ Π·Π° Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ
ΠΡΠ΅Π· Π½Π° ΠΆΠΈΠ²ΠΎ ΠΈ Ρ ΠΎΡΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π± ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΠΈ, B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²Π° Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠ½ΠΎ Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΡ ΡΠΈ ΠΏΠ°Π·Π°Ρ, Π½Π°ΡΡΡΡΠ°Π²Π°ΠΉΠΊΠΈ ΠΏΠΎ-Π΄ΡΠ»Π±ΠΎΠΊΠ° Π²ΡΡΠ·ΠΊΠ° ΠΈ ΠΈΠ·Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π°ΠΉΠΊΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅.
ΠΡΡΠΎΡΠΈΠΈ Π·Π° ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠΊΠΈ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ
Π B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ Π·Π° ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠΊΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ° ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°. Π’Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π° ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²Π° ΠΈ Π²ΡΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅.
Π§ΡΠ΅Π· Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠΈΡΠ°Π½Π΅
Π’Π΅Π·ΠΈ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ΅ΡΡΠ°Π²Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π·ΠΈ ΠΈ ROI, ΠΎΠΊΠ°Π·Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ. Π ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π° ΡΠΌΠ΅ΡΠΊΠ° ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ²ΠΈΡΠ°Π²Π°Ρ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ΄Π½ΠΎΡΡΡΠ°, Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ΡΠΎ ΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠ°Ρ B2B ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΆΠ°.
ΠΠ°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ Π·Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
ΠΠ°ΡΠΎ ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄Π²ΠΈΠ΄ Π±Π΅Π·Π±ΡΠΎΠΉΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΈ ΠΊΡΠΌ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΡΠΆΠ°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΊΡΠΌ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΠΎ ΠΏΡΠΈΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΊΡΠΌ Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΠ΅Π»ΠΈ.
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΈΡΠ΅ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ Π·Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ:
ΠΠΌΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½
ΠΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΈΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π·Π°ΠΏΠΎΡΠ²Π° Ρ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠ°Π½Π΅, ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΈ ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°ΡΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠ²ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ.
ΠΠ°ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π½ΠΈΡΠ΅ Ρ ΠΎΡΠ° Ρ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π½ΠΎΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π°Π½ΠΈΠ΅
B2B ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡΠ° Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ° Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈ, Π° Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌΠΎ Π΅Π΄ΠΈΠ½ ΡΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ Π²Π·Π΅ΠΌΠ° ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ° Π΄Π° ΡΡΠΏΠ΅Π΅ΡΠ΅, Π½Π°ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ΅ ΠΊΡΠΌ Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ Π²Π»ΠΈΡΡΠ΅Π»Π½ΠΈ Π»ΠΈΡΠ°. Π Π°Π·ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ° Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈΠΊΠ»ΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈ. Π Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡΠ° Π·Π° B2B ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΡΡΠΈ Ρ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ.
ΠΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ Π²ΡΡΡ Ρ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π΅Π½ΠΈΡΠ΅ ΡΠΎΡΠΊΠΈ
ΠΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠΈ, Π·Π° Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ΅ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²ΠΈΠ΅ΡΠΎ ΠΈΠΌ. ΠΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, Π° Π½Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΡΠΈΠ³ΡΡΠ΅ΡΠ΅ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΎΡΠΎ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π° ΡΡΠ°Π½Π°Ρ ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΈ
ΠΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡΡΠ° Π½Π° Π²ΠΎΠ΄Π΅ΡΠΈΡ
ΠΠ΅ Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ²ΡΠ²Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ, ΡΠ° ΡΠ°ΠΊΠΈΠ²Π°
ΠΠΎΠ΄Ρ ΡΠ°Π½Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ
ΠΡΠΈΠ²Π»ΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΈ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΡΠ°Π½Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎ Π΅ ΡΡΡΠΎ ΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²Π° ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½ΠΎΠ²Π°ΠΆΠ½ΠΎ. ΠΠΎΠΌΠ°Π³Π° Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ Π΄Π° Π²ΠΈΠ΄ΡΡ ΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈ ΡΠ΅ ΡΠΏΡΠ°Π²Ρ Ρ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²Π°. ΠΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ ΠΈ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠ½Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΡΠ° ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ.
ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅
ΠΠ° Π΄Π° ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠ°ΡΠ΅ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ROI, ΠΏΡΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΠΈ Π·Π° Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅ΡΠΎ Π·Π° ΠΏΡΠΈΠ΄ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ ΡΠ°Π·Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π·Π° ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ°, Π·Π° Π΄Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ
ΠΏΡΠ°Π²Ρ Π΄Π°Π½Π½ΠΈ Π·Π°Π΄Π²ΠΈΠΆΠ²Π°Π½Π΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΠΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΈ Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° B2B ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΆΠ° ΡΡΠ΅Π· ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π°Π½Π΅
Π ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π° ΡΠΌΠ΅ΡΠΊΠ°, ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΈ Π΄Π°Π²Π° Π½Π° B2B Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²ΠΎ Π·Π° ΠΈΠ½ΠΎΠ²Π°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΡΡΠΎΠΉΡΠΈΠ² ΡΡΠΏΠ΅Ρ .
Π Π°Π±ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅ Π²ΡΡΡ Ρ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° Π²Π°ΡΠ°ΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°
Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° a ΡΠΈΠ»Π½Π° Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ°ΡΠ° Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½Π΅ Π½Π° ΡΠΎΠ²Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΠ΅ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ Π²ΡΠ·ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΠ°Π½ΠΈ, Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΠΎΠ½ Π½Π° Π³Π»Π°ΡΠ° ΠΈ Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»Π½Π° ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠ½ΠΎΡΡ. ΠΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ·ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡΡΠ° ΡΠ° ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈ Π·Π° ΠΈΠ·Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π»ΠΎΡΠ»Π½ΠΎΡΡ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ½Π° ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡ Π² B2B.
ΠΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π² ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ (ΠΎΠΌΠ½ΠΈΠΊΠ°Π½Π°Π»)
ΠΠ° Π΄Π° Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π½Π΅ΡΠ΅ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π΄ΠΎ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈΡΠ΅, ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΈ Π΄Π° ΡΠ΅ ΡΠ²ΡΡΠΆΠ°Ρ Ρ ΡΡΡ ΡΠ°ΠΌ, ΠΊΡΠ΄Π΅ΡΠΎ ΠΈΠ·ΡΠ»Π΅Π΄Π²Π°Ρ. ΠΡΠΈΡΡΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΡΡΡΠ°ΡΠΊΠΈΡΠ΅, Π·Π° Π΄Π° ΠΎΡΠΈΠ³ΡΡΠΈΡΠ΅ Π»Π΅ΡΠ΅Π½ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ Π·Π° Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ ΠΊΡΠΏΡΠ²Π°ΡΠΈ Π΄Π° Π½Π°ΡΡΠ°Ρ Π·Π° Π²Π°ΡΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ.
ΠΠ°ΠΊ ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΡΠ° ΡΠΈ ΠΎΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ?
Π‘Π΅Π³Π°, ΡΠ»Π΅Π΄ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΡΠ°Π·ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΠ΅ Ρ Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ Π·Π°ΠΏΠ°Π»ΠΊΠΈ Π·Π° ΠΎΠ³ΡΠ½Ρ, ΡΠ΅ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ° ΠΈ Π΄Π° ΠΈΠ·Π΄ΠΈΠ³Π½Π΅ΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΡΠΈ Π΄ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΈ Π²ΠΈΡΠΎΡΠΈ.
ΠΠ°ΠΏΠΎΡΠ½Π΅ΡΠ΅ Ρ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΎΡΠΊΡΠΈΡΠΎΡΠΎ ΡΠΈ ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π·Π° ΡΠΎΠ²Π° ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΠΊΡΠΌ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠ»ΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°ΠΌ.
Π ΡΠ°ΠΊΠ°, Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π΅ Π΄Π° ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ°ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈΡΠ΅ ΡΠΈ ΠΎΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΊΡΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΈ Π΄Π° Π·Π°ΠΏΠΎΡΠ½Π΅ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠ°Π½Π΅.
- ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B? ΠΡΠΈΡΠΊΠΎ Π·Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π°
- Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³: ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ, ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ
- ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ? ΠΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΠΈ
- B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ: ΠΠ·Π±ΠΎΡ Π½Π° ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° B2B
- B2B ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ²Π΅: ΠΠ°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ Ρ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΈ