Π ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠ»ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π³ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΡ, ΡΡΠ·Π΄Π°Π΄Π΅Π½ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΎ Π·Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° (Π° ΠΏΠΎΠ½ΡΠΊΠΎΠ³Π° ΠΈ Π·Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅), ΠΏΡΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡΡΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΈΡ ΠΏΠ΅ΠΉΠ·Π°ΠΆ, ΠΊΠ°ΠΊΡΠ²ΡΠΎ Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°ΠΌΠ΅.
ΠΠ΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΡΡΠ°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΡΠ΅ ΡΡΡΠ±Π²Π° Π΄Π° ΡΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΌΡΡ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π°Ρ Π΅Π΄Π½Π° ΠΊΡΠ°ΡΠΊΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΡΠ°, Π·Π° Π΄Π° ΠΎΡΡΠ°Π½Π°Ρ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»Π½ΠΈ. ΠΠ° Π΄Π½Π΅ΡΠ½ΠΈΡ ΠΏΠ°Π·Π°Ρ ΡΠΎΠ²Π° ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π²Π° Π½Π°ΠΌΠΈΡΠ°Π½Π΅ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π½Π°ΠΉ-Π½ΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈ Π½Π°ΠΉ-Π²Π»ΠΈΡΡΠ΅Π»Π½Π° Π½Π°Π»ΠΈΡΠ½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ.
ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ?
B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠΏΠΈΡΠ²Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠ°, ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π½Π° ΠΎΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈ ΠΊΡΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈ Π·Π° ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ. B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π½Π΅ Π·Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π°ΡΠ° Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈ, ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° Π΅ΠΊΠΈΠΏΠΈ, ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° Π·Π°ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΠ΅, Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ, ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅.
ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ SaaS?
SaaS, ΠΈΠ»ΠΈ , Π΅ Π½Π°ΡΠΈΠ½ Π·Π° ΡΡΠ΅ΡΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈ Π΄Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π½Π° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈ. SaaS ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²Π° Π½Π° ΡΠ»ΡΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈΡΠ΅ Π΄Π° ΠΈΠΌΠ°Ρ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ Π΄ΠΎ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠ° ΠΎΡ Π²ΡΡΠΊΠΎ ΡΡΡΡΠΎΠΉΡΡΠ²ΠΎ Ρ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ Π΄ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ.
B2B SaaS ΡΠ΅ ΠΎΡΠ½Π°ΡΡ Π΄ΠΎ ΡΠΈΡΠΌΠΈΡΠ΅, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡΠ΅
ΠΡΠΊΠΎΠΈ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΡΠΈΡΠ°Ρ Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎ B2C (Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»). Π’Π΅Π·ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΏΠΎΠΊΡΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ ΠΎΡ Π»ΠΈΡΠ° ΠΈ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΡΠΎ Slack Π·Π° ΠΊΠΎΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ PayPal Π·Π° ΠΈΠ·ΠΏΡΠ°ΡΠ°Π½Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠ»Π°ΡΠ°Π½ΠΈΡ.
ΠΠΎΠ»Π·ΠΈ ΠΎΡ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ
Π Π΄Π½Π΅ΡΠ½ΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΏΠ΅ΠΉΠ·Π°ΠΆ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡΠ΅ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠ°Π·ΡΠΈΡΠ°Ρ Π½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈΡΠ΅, Π·Π° Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ Π°ΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, Π·Π° Π΄Π° ΠΏΡΠ΅ΠΎΠ΄ΠΎΠ»Π΅ΡΡ ΠΏΡΠ°Π·Π½ΠΈΠ½Π°ΡΠ°.
ΠΡΠΎ Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²Π° ΠΎΡ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° Π²ΡΡΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, Π½Π΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°, ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΡΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡΡΠ°.
ΠΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡ
ΠΡΠ°ΡΠΎΡΠ°ΡΠ° Π½Π° SaaS ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡΠ° ΡΠ΅ ΠΊΡΠΈΠ΅ Π² ΡΡΡ Π½Π°ΡΠ° Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡ ΠΈ ΡΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²ΠΎ. ΠΠ΅Π· Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΄Π΅ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ²Π°ΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΡΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ Π΄ΠΎ SaaS ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ° Π½Π°Π²ΡΡΠΊΡΠ΄Π΅, ΠΊΡΠ΄Π΅ΡΠΎ ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ.
ΠΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΏΡΠ°Π²ΠΈ Π²ΡΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° Π΅ΠΊΠΈΠΏΠΈ Π² ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ°ΡΠΎΠ²ΠΈ Π·ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΡΠ΅Π· Π²Π»ΠΈΠ·Π°Π½Π΅ Π² ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ°. ΠΠ° ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π΄ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΡΠ΅ ΡΠ΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ°Ρ, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΡΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎ-ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π»ΠΈΠ²ΡΠΈ.
ΠΠΎΠ±Π°Π²ΠΊΠΈ & ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅
Π’ΡΡΡΡ&²Τ²ϊ²υ±θ;
Π€ΠΎΠΊΡΡ Π²ΡΡΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°
ΠΡΠΊΠΎΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΠ°Ρ Π·Π° ΡΠ»Π΅Π½ Π½Π° Π΅ΠΊΠΈΠΏΠ° Π·Π° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π½ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ. SaaS ΡΠΈΡΠΌΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡΠΎ Π½Π°Π΅ΠΌΠ°Ρ ΡΠ΅Π»ΠΈ Π΅ΠΊΠΈΠΏΠΈ, ΡΠΈΠΉΡΠΎ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡΠ²Π΅Π½ ΡΠΎΠΊΡΡ Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠΊΠ°ΡΠ° Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΈ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Π°. ΠΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π°Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈ Π±ΡΡΠ·ΠΎ, Π½Π΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎ Π΄Π°Π»ΠΈ ΠΎΡΠ²ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ ΡΠ²ΡΡΠΆΠ΅ΡΠ΅ Ρ Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π» Π·Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠΊΠ° Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
ΠΠ°ΠΌΠ°Π»ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ°Π·Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅
ΠΠ°ΠΊΡΠΎ ΡΠΏΠΎΠΌΠ΅Π½Π°Ρ
ΠΌΠ΅, ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ΡΠΎ SaaS ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ°
ΠΠΎ ΡΠΎΠ·ΠΈ Π½Π°ΡΠΈΠ½ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ Π½Π΅ ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΡΠΎΡΠ²Π°Ρ ΠΎΡ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π²Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»Π½Π° ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ ΡΠ»Π΅ΡΠ½ΡΠ²Π° ΠΎΠΏΡΠ°Π²Π΄Π°Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ ΠΊΠ»ΡΡΠΎΠ²ΠΈΡΠ΅ Π·Π°ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈ. Π’ΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠΎ ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ²Π°ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ ΠΎΡ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ°, ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ, ΡΠΏΠ΅ΡΡΡΠ²Π°ΠΉΠΊΠΈ ΠΏΠ°ΡΠΈ Π² Π΄ΡΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ΅Π½ ΠΏΠ»Π°Π½.
ΠΡ ΡΠ°Π½Π°
ΠΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΡΠ΅, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ²Π°Ρ ΡΡΠ²ΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΠΊΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΈ, ΡΠΈΠ³ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡΠ° Π΅ ΠΎΡ ΠΏΡΡΠ²ΠΎΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° ΡΠ΅Ρ
Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ. ΠΠΈΡΠΈΠ΅
ΠΠ°Π΄Π΅ΠΆΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ SaaS ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ²Π°Ρ ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²Π°Π½Π° ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½Π° ΠΈΠ½ΡΡΠ°ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΠ°, ΠΏΡΠΎΡΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΈ ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈ Π·Π° ΠΊΡΠΈΠΏΡΠΈΡΠ°Π½Π΅, Π·Π° Π΄Π° ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π½Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ±ΠΈΠ²ΠΈ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΈ, ΡΠΈΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ
ΠΡΠ²ΠΊΠ°Π²ΠΎΡΡ
ΠΠ°ΠΊΡΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΊΠΈΡΠ΅, ΡΠ°ΠΊΠ° ΠΈ Π³ΠΎΠ»Π΅ΠΌΠΈΡΠ΅ B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ²Π°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΎ Π½ΠΈΠ²ΠΎ Π½Π° Π³ΡΠ²ΠΊΠ°Π²ΠΎΡΡ Π² ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ. ΠΠ° ΡΠ°ΡΡΠΈΠ΅ SaaS ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ»ΡΠ²Π°ΡΠ° Π³ΡΠ²ΠΊΠ°Π²ΠΎΡΡ ΠΈ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»Π½ΠΈ ΠΎΠΏΡΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅.
ΠΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π°Ρ Π΄Π° ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ API ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΈ, Π·Π° Π΄Π° ΡΠ²ΡΡΠΆΠ°Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ° Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΠΈΠΌΠ°Ρ, ΠΊΠ°ΡΠΎ CRM, ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π° Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ.
ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²Π° ΠΏΡΠΈ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ
ΠΡΠΏΡΠ΅ΠΊΠΈ ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π·ΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠΌΡΡΠ²Π°ΡΠ° ΠΎΡ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ ΡΠ° ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΈ, ΠΈΠΌΠ° Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΠΎΠ±ΡΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²Π°, ΠΏΡΠ΅Π΄ ΠΊΠΎΠΈΡΠΎ ΡΠ° ΠΈΠ·ΠΏΡΠ°Π²Π΅Π½ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΡΠΌΠΈ ΠΏΡΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ²Π°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ°. ΠΡΠΎ Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΠΎΡ ΡΠ΅Π·ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΈΠ·Π²ΠΈΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠ²Π°.
Onboarding
ΠΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π΅ ΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π²Π°ΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π·Π°Π΄ΡΡΠΆΠ°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠ»Π½ΠΎΡΠΎ Π°Π΄Π°ΠΏΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ°, Π½Π΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ° Π½Π° ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡΡΠ° ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ°Ρ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ Π΄ΠΎ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°ΡΠ°. ΠΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ΡΠΎ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΡΠΈ Π½Π° SaaS ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ Π°ΡΠΈΡΡΠΈΡΠ°Π½ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Π½Π΅ ΠΈ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ° (ΠΏΠΎΠ½ΡΠΊΠΎΠ³Π° ΡΡΠ΅ΡΡ Π΄ΠΎΠΏΡΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»Π½Π° ΡΠ°ΠΊΡΠ°) ΠΈ/ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡ Π·Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠΊΠ° Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ Π΄Π° Π½Π°ΠΏΡΡΡΡΠ²Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΠ³Π°ΡΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΡΠ½Π΅.
ΠΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π½ΠΎΡΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ²Π°Π½Π΅ ΡΠ° ΠΎΡ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π³Π°ΡΠ°Π½ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ Π΄ΡΠ»Π³ΠΎΠ»Π΅ΡΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ° Π²ΡΠ² Π²ΡΡΠΊΠ° ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ.
ΠΠΎΠ΄Π΅Π» Π½Π° ΡΠ΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΠ²Π°Π½Π΅
Π’ΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΡΠΈ Π½Π° SaaS ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΠ°Ρ
ΠΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΈ
ΠΡΠΈ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΅Π΄Π½Π° ΠΈ ΡΡΡΠ° ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ, Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΌΡΠΊΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠ΅Π· ΠΏΡΠΊΠ½Π°ΡΠΈΠ½ΠΈΡΠ΅. ΠΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° ΡΠΏΠ»ΠΎΡΠ΅Π½Π° ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°, ΠΊΠΎΡΡΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠΈΡΠ° Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΈ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π½ΠΎΡΡ ΠΎΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ, Π΅ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΡΠΈΡΠΌΠΈ.
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΡΠΈ Π½Π° SaaS ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ Π±Π΅Π·ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ½ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ API Ρ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΈ Π·Π° ΠΎΠΏΡΠΎΡΡΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅.
ΠΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΈ Π·Π° B2B SaaS ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ
ΠΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π°Π΄Π°ΡΠ΅ ΠΎΡ Π±ΡΠΎΡ Π½Π° ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ B2B SaaS Π½Π° ΠΏΠ°Π·Π°ΡΠ° Π΄Π½Π΅Ρ! ΠΡΠΎ Π½ΡΠΊΠΎΠΈ ΠΎΡ Π½Π°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΈ Π·Π° ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π·Π° B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π° Π²Π½Π΅Π΄ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ Π² ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ.
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΎ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΡΠ»Π΅ΡΠ½ΡΠ²Π°Ρ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π½ΠΎΡΡ.
ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Hubspot, Marketo ΠΈ Sprout Social ΡΠ° ΡΡΡΠ°Ρ ΠΎΡΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΈ Π·Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°ΠΉΠΊΠΈ ΡΠ΅Π·ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ», ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΈ ΠΈ SEO Π·Π° Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎ-ΡΠΈΡΠΎΠΊΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ.
ΠΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Mailchimp ΠΈ Brevo ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° B2B ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³, Π·Π° Π΄Π° ΠΈΠ·ΠΏΡΠ°ΡΠ°Ρ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Π½ΠΈ ΡΡΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π½Π° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΠ° Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ°. Unbounce Π΅ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ΅Π½ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ Π·Π° Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²Π° Π½Π° ΡΠΈΡΠΌΠΈΡΠ΅ Π΄Π° ΡΡΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ ΠΌΠΎΡΠ½ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π·Π° Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΡΡΠ΅Π· ΠΎΠ±ΠΎΠ³Π°ΡΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΈ ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Π½ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
ΠΠ° Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ Π½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Zapier ΠΈ IFTTT ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° B2B ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°ΡΠΈΡ Ρ Π½Π°Π΄ 5,000 ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π·Π° ΠΏΠΎΠ²ΠΈΡΠ°Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ° ΠΈ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° Π΅ΠΊΠΈΠΏΠ°.
Π Π½Π°ΠΊΡΠ°Ρ, ΠΊΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π±Π΅Π· ΡΠ²ΠΎΡ CRM? ΠΡΠΈΡΠΊΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Salesforce, Zoho, Hubspot ΠΈ FreshWorks ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΌΠΎΡΠ½ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ, ΡΠ²ΡΡΠ·Π°Π½ΠΈ Ρ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° Π²ΠΎΠ΄Π΅ΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΈΠΌΠ΅ΠΉΠ» ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ.
ΠΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈ
SaaS ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡΠ° Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ ΡΠΈΡΠΎΠΊ Π½Π°Π±ΠΎΡ ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ, ΠΎΡ ΡΡΠ±ΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΈ ΠΈ Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ Π΄ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠΈΡΠ΅ Π½Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡ ΠΏΠ°Π·Π°Ρ. BetterCloud ΠΈ Zomo ΡΠ° ΡΠΈΠ»Π½ΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΠΈ Π² ΡΠ°Π·ΠΈ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ.
Π‘ΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ
Π‘ Π½Π°Π΄ Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»Π½ΠΈ ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ²Π΅ Π·Π° Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ, ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ΡΠΈ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ, ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠ° ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΡ ΠΈΠΌΠ° ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½Π° Π²ΡΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ Π΄Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠΊΠ° ΡΡΠ΅Π· ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ. ΠΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ Π·Π° Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ ΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΡ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, ΠΈΠΌΠ° Π±Π΅Π·ΠΊΡΠ°Π΅Π½ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π» Π·Π° ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΆ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΡΠ»ΡΠΆΠΈ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π° ΠΌΠ°Π»ΠΊΠΈ ΠΈ Π³ΠΎΠ»Π΅ΠΌΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ Π²ΡΠ² Π²ΡΡΠΊΠ° ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΡ.
Π Π³ΠΎΡΠ½Π°ΡΠ° ΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΠΏΠΈΡΡΠΊΠ° Π΅ ΊΪΑΟΓΕ, ΠΌΠΎΡΠ΅Π½ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½Π° ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ° Π·Π° Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ΅ΡΠΎ Π΄Π°Π²Π° Π²ΡΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ Π½Π° B2B ΠΈ B2C ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ Π½Π°Π²ΡΡΠΊΡΠ΄Π΅ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½.
Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΡΠΎ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΠΊΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΠΈ, ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΈΠ½Π²Π΅Π½ΡΠ°ΡΠ°, ΠΏΡΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΡΠΊΠΈ, ΠΈΠ·ΠΏΡΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈ ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ²Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠΊΠ°ΡΠ° Π½Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΡΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Veeqo, OrderHive ΠΈ Linnworks.
ΠΠ·Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ΡΠΎ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠ°Π·Π²Π°Π½Π΅ΡΠΎ Π½Π° Π»ΠΎΡΠ»Π½ΠΎΡΡΡΠ° Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΈΡΠΊΠ²Π° ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ ΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈ ΠΈ ΡΡΠΊ ΡΠ΅ Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠ²Π°Ρ ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π·Π° B2B ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΈ Π·Π° Π»ΠΎΡΠ»Π½ΠΎΡΡ. ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Kangaroo ΠΈ GrowSurf ΠΏΠΎΠΌΠ°Π³Π°Ρ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈΡΠ΅ Π΄Π° ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π»ΠΎΡΠ»Π½ΠΎΡΡ ΡΡΠ΅Π· ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΈ Π·Π° Π½Π°Π³ΡΠ°Π΄ΠΈ, ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΈ Π·Π° ΠΏΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠΊΠΈ ΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈ.
ΠΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ²Π°ΡΠ΅ Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π΅Π½ ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡ Π·Π° Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ Π±Π΅Π· ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π΅ Π·Π° ΠΏΠ»Π°ΡΠ°Π½Π΅ Π·Π° ΡΡΠ°Π½Π·Π°ΠΊΡΠΈΠΈ. B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° ΠΏΠ»Π°ΡΠ°Π½Π΅ ΠΊΠ°ΡΠΎ Square, PayPal ΠΈ Stripe ΠΏΡΠ°Π²ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° Π½Π° ΠΏΠ»Π°ΡΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ, Π±ΡΡΠ·ΠΎ ΠΈ ΡΠΈΠ³ΡΡΠ½ΠΎ Π·Π° Π²ΡΡΠΊΠ°ΠΊΡΠ² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ.
ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ ΠΈ Π΅ΠΊΠΈΠΏΠ½ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ
ΠΠ·Π²ΡΠ½ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° ΠΈΠ·Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π°Π½Π΅ Π½Π° Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±Π°, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°Ρ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ. Π’Π΅ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ²Π°Ρ Π΅ΠΊΠΈΠΏΠ½Π° ΠΊΠΎΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΡΡΠ΅Π· Slack, Π΅Π΄ΠΈΠ½ ΠΎΡ Π½Π°ΠΉ-ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ Π·Π° B2B ΠΊΠΎΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ Π΄ΠΎ Trello, ΠΌΠΎΡΠ΅Π½ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° B2B ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΈ, ΠΊΠΎΠΉΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠ° Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π΄ΠΎ Π·Π°Π²ΡΡΡΠ²Π°Π½Π΅.
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΅ΠΊΠΈΠΏΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ²Π°Ρ B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄ΡΡΠΆΠΊΠ° Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΊΠ°ΡΠΎ Zendesk Π·Π° ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π±ΠΈΠ»Π΅ΡΠΈ ΠΈ Π·Π° ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° Π½Π° Π²ΡΠΈΡΠΊΠΈ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ Π·Π° ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠ²Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ.
ΠΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈ ΠΌΠΈΡΠ»ΠΈ Π·Π° B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ
B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠ»ΠΆΠ°Π²Π° Π΄Π° ΡΠ΅ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΠ²Π° ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠΏΠΎΡΠ΅Π΄ Π½ΡΠΆΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π½Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΈ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΈ. ΠΡΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ Π·Π° ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΆ ΡΠ° ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π°ΡΠΎ ΠΈΠ·ΠΏΠΎΠ»Π·Π²Π°ΡΠ΅ ΡΠΎΠ·ΠΈ Π²ΠΈΠ΄ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° Π²Π°ΡΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ. ΠΠ΅Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎ Π΄Π°Π»ΠΈ ΡΡΡΡΠΈΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±ΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π½ΠΎΡΡΡΠ°, Π΄Π° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ±ΠΈΡΠ΅, Π·Π°Ρ ΡΠ°Π½Π²Π°Π½Π΅ Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠΎ Π΄ΡΡΠ³ΠΎ, B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ Π΄Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π½Π΅.
ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°ΡΠ΅ Π»ΠΈ ΡΠ΅ ΠΎΡ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ°Π½Π΅ Π½Π° B2B ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ? ΊΪΑΟΓΕ Π΅ ΡΡΠΊ, Π·Π° Π΄Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π½Π΅. ΠΠ»Π΅Π·ΡΠ΅ Π² Π½Π°ΡΠ°ΡΠ° Π±ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ° Ρ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΈ, ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΈ ΠΈ Π±Π΅Π·ΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ, Π·Π° Π΄Π° Π·Π°ΠΏΠΎΡΠ½Π΅ΡΠ΅ Π΄Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΠ΅ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π΄Π½Π΅Ρ.
- ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B? ΠΡΠΈΡΠΊΠΎ Π·Π° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΡΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Π°
- Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π° B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³: ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ, ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ
- ΠΠ°ΠΊΠ²ΠΎ Π΅ B2B Π΅Π»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π° ΡΡΡΠ³ΠΎΠ²ΠΈΡ? ΠΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΠΈ
- B2B ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ: ΠΠ·Π±ΠΎΡ Π½Π° ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΅Ρ Π·Π° B2B
- B2B ΡΠ΅Π±ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ²Π΅: ΠΠ°ΠΉ-Π΄ΠΎΠ±ΡΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ Ρ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠΈ