黑料门

Posuňte svou hru Amazon na dal?í úroveň!

Dnes prozkoumáme hluboko do amazonské d?ungle. Ale bude to OK, proto?e máme jako pr?vodce odborníka. Je to ná? pr?vodce, je to ná? chlap, je to My Amazon Guy – Steven Pope. Jeho 300 videí Amazon Tutorial je d?kazem jeho odbornosti. To v?e a je?tě více najdete na webu My Amazon Guy.

Steve p?iná?í své post?ehy k na?im otázkám:

• Jak úspě?ně spustit produkt na Amazonu a urychlit jeho r?st s omezen?m rozpo?tem
• Jak optimalizovat v?e ohledně zápisu, ani? byste někoho najímali
• Pro? made in USA se na Amazonu chystá prudce nar?st
• Jak si mohou prodejci Amazonu udr?et náskok uprost?ed měnícího se prost?edí Amazonky
• Největ?í viníci neúspě?ného uvedení produktu na trh a jak se z něj rychle zotavit.

Mo?ná budeme muset objednat dal?í mozky na Amazonu, abychom s tím v?ím dr?eli krok. Poslouchejte.

罢补办é:

• video
• M?j Amazon Guy
• M?j Amazon Guy

Opis

Jesse: Je?tě jednou ??astn? pátek, Richie.

Richard: Hezk? pátek, je to zase ?as?

Jesse: Je, je, ano. V poslední době děláme hodně lusky. Musíme je dostat do ?ivého. Víte, mluvili jsme hodně o ně?em jiném e-commerce nacpat. Jedna věc, kterou jsme zmínili v mnoha luscích; nikdy se nám nelíbilo potápět se v super hloubce, jak se dostat na Amazon. Právo. Tak?e jste napumpovaní? Chcete prodávat nějaké věci na Amazonu?

Richard: Jo. Jo, myslím, ?e se dnes pokusím nau?it co nejvíc. O prodeji na 黑料门u toho víme hodně. Pro? nevyu?ít toho, ?e se nau?íte prodávat na největ?ím trhu na planetě?

Jesse: To je ten velk?. Nem??ete to ignorovat, zejména pokud prodáváte polo?ky, které jsou 濒别惫苍ě箩?í polo?ky, na které lze inzerovat e-com. Stejně jako mnohokrát lidé za?nou hledat na Amazonu. Nezapomeňte, ?e pokud sami máte ú?et Amazon Prime a pak si ?íkáte, ?e na Amazonu opravdu nechci prodávat. Mo?ná bychom si to chtěli na chvíli znovu promyslet. Ka?dopádně, pro? nep?ivedeme mého chlápka z Amazonie, Stevena Popea.

Steven: Kluci, díky, ?e jste mě vzali.

Jesse: Jo, vítej na palubě. Vy jste vlastně zakladatel My Amazon Guy.

Jesse: Má? to. V 辫辞?á诲ku. A ??astn? pátek vám vracím. Myslím, ?e v dne?ní době je vhodná doba prodávat na Amazonu se v?ím, co se děje. O tom není pochyb.

Jesse: Jo. Tak?e myslím, ?e máte klienty, sami prodáváte na Amazonu. Vybuchuje stejně jako zbytek e-commerce, co to znamená?

Steven: Absolutně. ?ekl bych e-commerce a Amazon jsou meziro?ně o 50 procent vy??í během toho, co s oblibou naz?vám COVID 1.0, tedy od b?ezna do května, ?ervna, v ?ervenci o něco měk?í. Ale myslím si, ?e Q4 p?jde meziro?ně o sto procent nahoru. A myslím, ?e d?vod, pro? to víme, je ten, ?e Amazon signalizoval, hej, neposílejte do mého skladu p?íli? mnoho věcí. U? tam není místo. Lidé tedy budou muset b?t p?ipraveni odesílat své vlastní polo?ky p?ímo spot?ebitel?m, proto?e FBA se s největ?í pravděpodobností během 4. ?tvrtletí zhroutí.

Jesse: OK, ano, nedávno jsem viděl oznámení o jejich malém inventárním skóre nebo jak to nazvat. Zv??ili ?ísla na pět set, co? jsem nesplňoval na této úrovni, ale m?j vlastní osobní obchod.

Steven: Jedna z vedlej?ích domácích zna?ek, které musím trochu otestovat. Jmenuje se Momster. Prodám sklenice na víno s vtipn?mi v?roky. Pane Right, paní Always Right, takové věci. A moje skóre za osmdesát pět. Tak?e v tomhle jsem jako s m?mi klienty. A já si ?íkám, jestli m??u zv??it své API skóre o patnáct bod? a já nevím, méně ne? 30 dní, a nemyslím si, ?e m??u. Tak?e budu mít limity úlo?i?tě jako v?ichni ostatní a je to sou?ást hry. Někdy musíte vědět, kam puk mí?í v Amazonu, ne kde je puk dnes, abych pou?il hokejovou metaforu.

Jesse: Rozumím. Tak?e ano, viděl jsem ten email. Trochu jsem to ignoroval, proto?e nejsem velk? Amazon. Ale kdy? to vezmete z va?eho úhlu pohledu, je to jako, OK, chlapi, jeden, to je signál, ?e m??ete mít problémy s limity úlo?i?tě, ale také to ukazuje, ?e Amazon ví, ?e tohle Q4 vybouchne, a chce ur?itě jsou to ti nejlep?í lidé, které tam jsou.

Steven: Myslel jsem, ?e toto oznámení p?ijde v zá?í. Právo. Tak?e to p?ichází super brzy, co? mi ?íká jednu nebo dvě věci. Bu? u? jsou ohromeni, co? je pravděpodobně pravda, nebo se skute?ně dali dohromady, provedli nějaké p?edpovědi a uvědomili si, ?e, wow, ka?d? kamenn? obchod tam musí spěchat e-com právě te?. A jo, právě jsme měli, já nevím, padesát tisíc nov?ch ú?t? otev?en?ch na Seller Central. Někdo bude posílat nějaké věci do na?ich sklad? a my to nebudeme schopni ?ídit ani se s tím vy辫辞?á诲at. Tak?e je to dobré znamení, ?e Amazon je velmi zdrav? a dobr?, ale p?ekro?en? jen proto a katalyzátor zvan? COVID změnil hru. Tak?e zp?sob, jak?m m??ete ?ídit sv?j obchod s tímto, po?lete ve?ker? sv?j inventá?, kter? m??ete dodat na 90 dní, ale také bu?te p?ipraveni na prosinec, 1 lo? z va?ich 3PL nebo va?eho domu, pokud budete muset. Letos budete muset, proto?e budete mít zásoby, stejně jako v?ichni va?i konkurenti. Zvy?te své ceny o víkendu ?ern? pátek. To je pravděpodobně tip ?íslo jedna, kter? dám v dne?ním podcastu. Zvy?te své ceny o víkendu ?ern? pátek, proto?e s největ?í pravděpodobností vyprodáte a vyprodáte zásoby do prvního nebo druhého t?dne v prosinci.

Jesse: Ten tip se mi vlastně líbí, proto?e během této minulosti, COVID 1.0, jsem byl ve skute?nosti v situaci, kdy jsem za?al prodávat spoustu produkt?. A dal?í věc, kterou ví?, je to, jako by to zmizelo a já jsem ??astn?. Ale pak si ?íkám, OK, no, brzy mi dojdou zásoby. A tak jsem ke konci zv??il ceny jen proto, ?e jsem asi mohl.

Steven: Zdra?uje?. Nejpodivněj?í věc se stane, kdy? lidé zv??í ceny, a to v?dy. Právo. Jedná se tedy o deset let dlouhou bě?nou osvěd?enou praxi na Amazonu. Právo. A najednou za?ali bít lidi za zdra?ování. Bylo to ?ílené. Jo, ve skute?nosti pozastavili seznamy a v?echny ty věci. Spousta problém?, které se staly v dubnu a květnu. Abyste tomu v budoucnu zabránili, zvy?te ceny po 10 procentech. Tím v budoucnu zabráníte pozastavení zápisu citovat-neuvozovat, drá?dění ceny. Co? si mimochodem myslím ?e?í kapitalismus. Nemyslím si, ?e by do?lo ke zdra?ování. Jen si myslím, ?e je to nabídka a poptávka.

Jesse: Jasně. No, bylo tam hodně ?patn?ch historek o ?emkoli, kdy? hromadíte dezinfekci na ruce a neděláte to, ale neberte si v?echen toaletní papír. Někdo, pot?ebujeme ty věci. Poj?te, chlapi. Ano, ano. Pokud ale prodáváte své pr?měrné polo?ky a dochází vám zásoby, je osvěd?en?m postupem zv??it ceny, proto?e pokud to neuděláte, vyprodáte si zásoby, ztratíte hodnocení klí?ov?ch slov. Jo, to po?kozuje va?e záznamy. Tak?e je lep?í nevyprodávat zásoby.

Jesse: OK, tak?e pro lidi, kte?í to tady poslouchají, jako co je sakra na skladě. Právo. Stevene, ukazuje?, ?e ví?, o ?em mluví?, proto?e sem p?iná?í? dobré v?razy pro Amazon, které mnoho lidí nemusí znát. Tak?e chceme vybrat vá? mozek jako, hej, existuje spousta u?ivatel? 黑料门, kte?í prodávají. Mají se dob?e. Vědí, ?e Amazon je věc, kterou by pravděpodobně měli prozkoumat. Ví?, co bys ?ekl, ?e je první krok? T?eba v?zkum. Sta?í za?ít prodávat. Kam byste ?li od někoho, kdo tam má produkty? Chcete prozkoumat Amazon?

Steven: Tak?e první krok, pot?ebujete produkty, ?e? Tak?e pokud máte produkty, jste p?ipraveni. Pokud nemáte produkty, jděte na jejich zdroj. A existuje mnoho r?zn?ch zp?sob?, jak m??ete získat produkty od Alibaba a? po velkoobchod lokálně. Ale budu mluvit o tom dal?ím kroku. P?edpokládám tedy, ?e produkt máte. co mám dělat dál?

Spu?tění Amazonu tedy vy?aduje trochu investic, jak ?asu, tak peněz. Ale pokud teprve za?ínáte, musíte si tyto finance chránit. Nechcete jít p?íli? hluboko do investování, ne? budete vědět, ?e to vyjde. Právo. Nedávno tedy Amazon po?adoval d?kaz, ?e máte povolení prodávat svou vlastní zna?ku. Vět?ina lidí tedy v této fázi nemá ochrannou známku.

A pokud se poprvé pokou?íte zalistovat na Amazonu bez ochranné známky, bez ochranné známky v registru zna?ek, získáte registr zna?ek u Amazonu; pak budete mít obrázek svého produktu, kter? zobrazuje název va?í zna?ky. To jsou tedy dvě věci, které spousta prodejc? nemá. Nemají zna?ku pevně spojenou se sv?m produktem. Mo?ná nemají ani UPC a nepodali ochrannou známku. Tak?e to jsou věci, které musíte b?t p?ipraveni ?e?it, pokud nemáte ochrannou známku, m??ete získat jedno podání u USPTO. My Amazon Guy nabízí ochranné známky. Dám vám odkaz, pokud to chcete dát do poznámek k v?stavě. Trvá to ale ?est měsíc?. To je druh sni?ova?e na tohle; získání ochranné známky trvá ?est měsíc?.

Jakmile budete mít některé z těchto základ? na místě a za?nete na?ítat na Amazon, provedete pr?zkum produktu, máte správné polo?ky a ?eknete si, hej, spustím sv?j polo?ky. Zde je to, ?emu se ?íká první dva t?dny, období líbánek na Amazonu. Chcete udělat v?e pro to, abyste během prvních 14 dn? prodali co nejvíce jednotek. ?ádn? z těch konzervativních: ?Nech mě vidět, co se stane, a dej sem sv?j zápis a já se s tím tak nějak pomotám.“ Nedělej to.

Období líbánek je tak d?le?ité, ?e p?esko?íte sv?j inzerát do světa Amazonky a získáte hodnocení, které byste normálně neměli, pokud utratíte jen pár tisíc za reklamy. Nyní, pokud je tento rozpo?et p?íli? velk?, utra?te, co m??ete; 10 procent va?eho prodeje by podle mého názoru mělo b?t utraceno v PPC. Pla?te za proklik reklamy na Amazonu. Pokud tak u?iníte, bude vá? zápis optimalizován od hlavy a? k patě. Po?lete sv?j inventá? do FBA, a? máte hlavní odznak, získejte sv?j titul, své náboje, své A-plus souhlas nebo vylep?en? obsah zna?ky. V?echny tyto skvělé návrhy máte na svém místě. Spus?te své reklamy na Amazonu, nastavte klí?ová slova pro SEO a optimalizaci pro vyhledáva?e a pak vyrazte na závody. Tak?e je to samoz?ejmě mnohem slo?itěj?í, ne? se sna?ím zadat úkol. Tyto. Základní zvuk kousne, ale na konci dne musíte udělat dvě věci jako strategii.

Za prvé, musíte se zamě?it na zv??ení náv?těvnosti. A za druhé, pot?ebujete p?evést co nejvíce lidí, kte?í získají va?e záznamy. A to jsou dva osvěd?ené postupy, o kter?ch ur?itě mluvíte 辫辞?á诲, proto?e nejsou specifické pro Amazon.

Richard: Ví?, to vlastně vyvolává otázku, kterou bych ti polo?il. Normálně bych podnikání neodháněl od svého tradi?ního e-commerce obchod, ale poslouchat, co jste právě ?íkali, ?ekněme to jen hypoteticky. Měl jsem nov? produkt, kter? jsem chtěl uvést na trh, a vy jste p?em??leli o prodeji na Amazonu; to by mohla b?t vhodná chvíle, kdybyste ji? měli seznam kupujících pro va?i zna?ku. A mo?ná nevím, jestli to dělá? p?es e-mail, pravděpodobně existují r?zné zp?soby, jak to udělat.

Ale pokud vezmete své publikum, které u? va?i zna?ku miluje, a mo?ná ?íkáte, ?e jen na omezenou dobu, bude to na Amazonu, proto?e se tam sna?ím udělat obchod. A mohl jsi; proto?e je to na va?í straně nebo komunikujete prost?ednictvím svého e-mailu, m??ete ?íct, hej, budeme stále podnikat, stále to děláme, jen otestujeme Amazon a dám ti X dohodu nebo něco takového. Je to něco, o ?em mluvíte tak daleko, jako ?e se sna?íte Amazonu během prvních 14 dn? prosadit co nejvíce obchod??

Steven: Pokud byl někdy ?as vyu?ít externí provoz do Amazonu, bylo to ve fázi uvedení produktu na trh, v období líbánek nebo prvních 14 dn?. Naprosto chápu, ?e lidé chtějí vlastnit své zákazníky. Právo. A kdy? prodáváte na Amazonu, nevlastníte své zákazníky. A tak kdy? prodáváte prost?ednictvím sv?ch stránek, vlastníte je. Získáte jejich e-mailovou adresu; kdy? se tam dostanete, ve skute?nosti získáte jejich adresu jako fyzickou adresu, kterou Amazon sebral. Jsem v záznamu ?ervna dvacátého devatenáctého a prorocky p?edpovídám, chcete-li, ?e si myslím, ?e Amazon p?ejde na externí platformu pro nezbytnost provozu. Tato p?edpově? se naplnila na konci dvacátého devatenáctého roku. Viděli jsme, ?e Amazon poskytuje skóre relevance a vy??í náv?těvnost a vy??í hodnocení klí?ov?ch slov záznam?m, které p?ivádějí zákazníky na Amazon.

Tak?e pěkné je, ?e COVID zp?sobil zcela novou populaci lidí, kte?í by nikdy nenakoupili online, nato? na Amazonu, a donutili je nakupovat online a na Amazonu. Tak?e tato nová zákaznická základna byla skvělá. Amazon je velmi ??astn?, ?e získal nové zákazníky. To v?e je skvělé. Na Amazon ale musíte p?ivést lidi. Nem??ete se spoléhat jen na to, ?e vám poslou?í jejich platforma. Nyní je musíte trochu obslou?it, abyste dostali nohu do dve?í. Pokud ode?lete provoz během těchto prvních 14 dn?, po?lete signál algoritmu, ?e hej, tihle chlapi jsou legitimní, p?ivedou lidi na Amazon. Proto je odměním dodate?nou náv?těvností, dodate?n?m prodejem a rozběhnu je.

Tak?e p?esko?íte hodnocení tím, ?e to uděláte, místo toho, abyste jen organicky hodnotili t?i nebo pět klí?ov?ch slov, ale pokud správně uděláte období líbánek, za?adíte se za stovky, ne-li několik tisíc. A poslední věc, kterou jsem v tomto zmínil, je nastavení uvnit? Prodejního centra, kde m??ete vstoupit a vybrat si datum spu?tění. Tak?e p?ed spu?těním, ne? bude vá? p?edmět uveden do provozu, mějte v?e, v?e p?ipraveno, v?e od názvu, odrá?ek, obrázk?, designu, va?eho obchodu, FBA spu?těného, ??mějte to ji? p?edtím, ne? sv?j p?edmět spustíte. Pokud to uděláte, va?e dvout?denní období za?ne v den vydání nabídky a pak budete mít mnohem úspě?něj?í ?as.

Jesse: V 辫辞?á诲ku. Opravdu se mi to líbí a doufám, ?e lidé, kte?í poslouchají, si to tady děláte. Těch 14 dní je velmi d?le?it?ch, proto?e v E-com jedin? svět, mohli bychom ?íct, jako, OK, prostě produkt spustíte. Nechte Google, aby to za?al vidět, Google to indexuje. Nemusíte se tolik bát, ?e by to ve skute?nosti p?ineslo v?hodu pouhého spu?tění a nechat URL trochu zestárnout. Nebu?te smě?ní, ale má to v?hodu, a to zní jako fakt, ?e v Amazonu je to hrozná strategie. Ublí?í? si. Těch prvních 14 dní jste nedostali.

Externí provoz, myslím, ?e jsme to zmínili v někter?ch jin?ch ?ástech, ale myslím si, ?e je velmi d?le?ité, aby externí provoz mohl b?t e-mailovou nabídkou va?í základně. Jako, hej, spou?tím nov? produkt na Amazonu. Tady je odkaz. P?ineste to tam. Vím, ?e m??ete inzerovat i na Amazonu, co? je extrémně bolestivé pro někoho, kdo dělá reklamu, která by zaplatila za inzerci, aby ?la na Amazon a pak zaplatila Amazonu 15 procent. Má? to. Bolí mě to, ale ty okraje. Jo, tam o ty peníze p?ijde?.

A vím, ?e je to jen ?ást strategie uvádění produkt? Amazon na trh nebo co to je, je to strategie uvádění na trh, kde prvních pár t?dn? zaplatíte. Myslím, ?e bylo skvělé, ?e jsme se o tom dozvěděli. Kroky p?ed tím, ?ekl jste, ?e ochranná známka trvá ?est měsíc?, mnoho lidí ji? ochranné známky má. Urychluje to ten proces?

Steven: Jo, tak?e ta ochranná známka vám dá to, ?emu se ?íká registr zna?ek. Registr zna?ek je zp?sob, jak?m Amazon ?íká, hej, jste autentická zna?ka. Vláda uznává, ?e máte známku, du?evní vlastnictví, chcete-li. A to je opravdu zásadní, proto?e Amazon jich má tisíce bylo by podvodníci, kte?í se sna?í prodávat fale?né produkty, o?izené produkty, unesené záznamy, v?echny druhy odpadu. A up?ímně ?e?eno, vět?inou pochází z ?íny.

Tak?e pokud jste prodejcem Amazonu a jste frustrovaní z toho, ?e někdo ?mejdí s va?imi daty, pravděpodobně to není va?e p?ímá konkurence ve státě p?es USA, je to pravděpodobně chlap v ?íně. A hádejte co? Sna?í se zuby nehty bojovat o dne?ní ve?e?i na stole. Nebojují o ko?ili na zít?ek. A to znamená, ?e budou bojovat ?pinavě a vy musíte udělat cokoliv.

Amazon se sna?í rozpoznat jakési pravidlo 80/20, které by pomohlo chránit prodejce a up?ímně ?e?eno i kupující. To je skute?n? záměr, ne? Amazon je platforma kupujících. O vás jako o prodejci se nezajímají, a proto existují agentury jako My Amazon Guy. Je to proto, ?e tam jdeme a zále?í nám na prodejcích. Postaráme se o jejich problémy a vy?e?íme je, kdy? je Amazon nevy?e?í za vás. Amazon je doslova nejzaml?eněj?í organizací na světě. Levá ruka netu?í, co dělá pravá. A tak se musíte velmi chránit.

Mimochodem, jsem a 蝉补尘辞蝉辫辞耻?迟ě?. Líbí se mi moje v?chozí marketingová filozofie. Filozofie ?íká, ?e něco je lep?í ne? nic. A abyste o tom mluvili, hej, prostě to zvedněte. To jsem já, kter? jsem do morku kostí jako já. Amazon v?ak vstoupil do fáze zralosti jako ?ivotní cyklus produktu. Tak?e to znamená, ?e sofistikovanost prodeje na Amazonu vrcholí. Je to ?ím dál tě??í a spousta nenáro?n?ch prodejc? bude vy?azena. Uvidíte spoustu dal?ích podnik?, které p?ijdou, pohltí nenáro?né prodejce, slou?í se a získají, p?inesou ka?dému ve?ker? talent a d?m, a pak se roz?í?í a ovládnou platformu.

A tak uvidíte, ?e maklé?i budou s nákupem a prodejem bláznit. A COVID zp?sobil prudk? nár?st tr?eb mnoha podnik?m, ale dal?ím podnik?m, které právě úplně zni?ily sv?j model a dodavatelského ?etězce. A pravděpodobně se chystají prodat a zkrachovat, ne-li prodat. Tak?e te? je ve h?e spousta r?zn?ch věcí. A i kdy? tak trochu poskakujeme od základ? a? po komplikované Amazonky a musíte b?t opatrní.

Ale ve zkratce, abych to nějak zabalil, Amazon má spoustu věcí a katalyzátor?, které se dějí. A s Amazonem musíte zrychlit. Na této platformě musíte hrát jinak ne? kdy v minulosti, jinak neuspějete. A musíte zavést registr ochrann?ch známek a zna?ek. Tento obsah musíte optimalizovat. Musíte utratit více za reklamy. A musíte to denně masírovat a rozumět v?em technick?m aspekt?m, které s sebou p?iná?í prodej na Amazonu.

Richard: Jo, měl jsi tam docela dost dobr?ch bod?. Vyberu a trochu riff z jednoho, kdy? jsi o tom mluvil. Tak?e ve skute?nosti je to kombinace dvou, sou?ástí registru zna?ek. I kdy? to povzbuzují, proto?e musí pomáhat lidem, proto?e jsou vět?inou platformou kupujících, je to také povzbuzující, proto?e jediná věc, kterou m??eme udělat, kterou Amazon nem??e dělat jinak ne? b?t zna?kou Amazonu, je nemohou b?t zna?kou tohoto produktu.

Tak?e stále vytvá?íte skvěl? obsah a sociální věci a necháte svou komunitu, aby se zapojila do hashtagu, v názvu va?í zna?ky a podobně, v?echny věci, které m??ete dělat, jsou stále velmi d?le?ité, proto?e i kdy? se sna?í dělat zna?ky. Nechci to zacházet p?íli? hluboko, ale získali data o v?em, tak?e pokud nejste brand heavy a za?nou si v těchto datech uvědomovat, ?e na zna?ce vlastně nezále?í, voila.

Nyní máte základní kabel Amazon pro va?e nové nahrávací studio nebo vy, víte, cokoli. Jde o to, ?e si myslím, ?e základy Amazonu zp?sobí, ?e Costco's Kirkland bude vypadat jako krmivo pro slepice, pokud jde o nové produkty.

Steven: Naprosto a up?ímně si myslím, ?e Amazon je zabiják zna?ky, ne zabiják luxusních zna?ek, ale zabiják generick?ch zna?ek. Tak tohle je taková zábavná hra. Vyberu si tady Jesseho. Jaká je tedy poslední věc, kterou jste si na Amazonu koupili? Doufejme, ?e to nejsou ?pinavé pono?ky, maso jednoro?ce.

Jesse: Podobné jako vá? dr?ák pro vá? mikrofon. Koupil jsem si dr?ák na televizi, jako st?l. Dr?ák pro TV.

Steven: Jak se jmenovala zna?ka, kterou jsi koupil?

Jesse: Náhodou vím, ?e to bylo Mounted, ale já jsem e-commerce nerd, tak bych si pamatoval tu divnou zna?ku. Ale ano, bylo to Mounted.

Steven: Kdy? tedy polo?íte tuto otázku stovce lidí, obvykle ji t?i ze 100 odpoví správně. A tak jste nyní v tomto p?ípadě jedním ze t?í. Nyní je zde dal?í otázka. Jak se jmenoval prodejce, od kterého jsi to koupil?

Jesse: ?ádn? nápad.

Steven: Ten nikdy nikdo nedostane. A to proto, ?e to Amazon vyrobil, tak?e jsou pova?ováni za prodejce. I kdy? jste prodejcem t?etí strany na Amazonu a názvy zna?ek, pokud nejde o luxusní zna?ku nebo supertechnickou zna?ku, mo?ná byl Mounted v technické kategorii. Trochu zni?ili hodnotu zna?ky. Co to tedy znamená? Znamená to několik věcí. Za prvé, cenová konkurence je na úrovni 辫辞?á诲 vysoké, uvidíte ni??í okraje. Za druhé, pokud nemáte nějakou hodnotu zna?ky, du?evní vlastnictví, o kterém mluvíme v dne?ním hovoru, nebo nějak? obsah, kter? mluví o va?ich funkcích, nebo pokud nemáte pozici zna?ky jako, hej, pomáháte hladově děti v Africe nebo neuděláte něco zvlá?tního, budete nezapomenutelní a nezapamatovatelní znamená, ?e si koupí v dal?ím obchodě.

Myslím, ?e některé z těchto rad se pravděpodobně t?kají prodeje online na va?em webu. Právo. Ale vyprávějte p?íběh své zna?ky. Je d?le?itěj?í vyprávět p?íběh va?í zna?ky, ne? tomu bylo kdy p?edtím, proto?e o va?i zna?ku nikdo nestojí a vy je musíte p?imět, aby se starali o va?i zna?ku. Ale nem??ete je jen tak p?inutit. Nem??ete pou?ívat silové techniky stá?í. Právo. Musíte pou?ít sílu, lásku a cit. A tady je trochu divná ?ást podcastu, o které mluvíme lovey-dovey pocity. Ale ne, myslím to vá?ně. Jako bych to myslel smrtelně vá?ně. Jako byste museli pou?ít sílu lásky a citu za va?ím produktem. A pokud ne, budete pora?eni od konkuren?ních prodejc? cenové konkurence.

Richard: Jo, naprosto to dává smysl. Zcela to dává smysl. Usnadňuje vám to Amazon na Amazonu, jako v jejich videích, smíte to dělat? Proto?e vím, jak jste zmínil d?íve, nedají vám ani e-mail zákazníka, jeho adresu nebo tak něco. Jak? je tedy zp?sob, jak by to lidé mohli dělat jinak ne? na sociálních sítích nebo podobně?

Steven: Jo, tak?e m??e? udělat pár věcí. Za prvé, na obrázcích na va?ich produktech m??ete vyprávět p?íběh ?ivotního stylu. Právo. Tak?e jsem pomáhal klientovi, kter? prodával konopn? krém. Konopí je te? opravdu velké. Nicméně vysoce konkurenceschopn?. A tak jsme nechali Mikea Tysona sponzorovat tuto zna?ku a dělali jsme reklamu soutě?ním sportovc?m. A my ?íkáme, hej, po tréninku si dejte trochu tohoto konopného krému.

No, ukázalo se, ?e kdy? se podíváte na data, demografické údaje, které, mimochodem, nyní Amazon skute?ně sdílí, dají vám na hlavním panelu va?í zna?ky rozdělení podle věku ?eny, mu?e a demografického ?lenění, pokud máte registr zna?ek . Bylo to silně zkresleno pro ?eny ve věku 45 a? 60 let. Tak?e jsme museli tuto polo?ku p?ezna?it. A místo sportu jsme honili star?í ?eny s artritidou.

Co to tedy znamená a jak to souvisí s va?í otázkou t?kající se zna?ky? Znamená to obrázek ?eny tam. ?ty?icet pět na padesát pět sortiment se stal úst?edním bodem zna?ky. A vy jste mluvil o funkcích, které pomáhají té ?enské artritidě místo tréninku po sportovce. Musíte naslouchat, rozumět va?í demografické skupině, pomoci va?ich klient?.

Dal?í věci, které m??ete dělat. M??ete poslat a 蝉濒别诲辞惫á苍í e-mail. Jedním z m?ch oblíben?ch nástroj? je zpětná vazba s e-mailem vysvětlujícím, jak produkty pou?ívat, 辞诲产补惫别苍í, a 辫辞?á诲at o recenzi a cokoliv jiného. Ale co je d?le?itěj?í, p?idejte zákazníkovi hodnotu a ?ekněte mu, co p?esně m??e s va?ím produktem dělat. A na va?em webu to ocení. M??ete vychovávat, které vedou je?tě dále, samoz?ejmě, a pokra?ovat v tomto zapojení, a? u? jde o sociální média, e-mailov? marketing, nebo dokonce mo?ná fyzickou zásilku. Tak?e nemusíte nutně pokra?ovat v kontaktních bodech na Amazonu, ale ty, které získáte, jsou extrémně d?le?ité.

Richard: Jo, to u? dává smysl.

Jesse: Dobrá, dobrá rada a ve skute?nosti jsme p?ed ?asem měli Feedback Whiz. Tak?e, víte, ur?itě, jakmile dosáhnete těchto prodej?, utratíte v?echen ten ?as a úsilí a utratíte peníze za provoz z Amazonu, jako ujistěte se, ?e to děláte, dostáváte zpětnou vazbu, ujistěte se, ?e dostáváte tyto následn?ch akcí. Tak to opravdu miluji. Nyní se zmiňujete o v?ech krocích, které jsou pot?eba ke spu?tění pro nová?ka, o jak?ch hodinách investic mluvíte nebo?

Steven: To v?e.

Jesse: Jo, tak to zní. Chci ?íct, te? se bojím. ?íkám si, ?lově?e, kdy? jsem ?el na Amazon, nebylo to tak tě?ké, ale znělo to, jako by to bylo trochu tě??í.

Steven: Jo. P?ed deseti lety jste se mohli ukázat a uspět. P?ed pěti lety jste se mohli objevit a p?l zadku to. Dnes se musíte ukázat a bojovat. Pokud v sobě nemáte nějak? boj, nedělejte to. Pokud jdete na YouTube právě te? a sta?í zadat v?uková videa Amazon. Právo. Jako, doufám, ?e p?ijdu první. Mám jich asi t?i sta.

Ale pokud právě te? uvidíte na YouTube reklamy, uvidíte, jak nind?ové mluví o svém Mercedes Benz a cestují po světě. V?echno je to totální malát, chlapi. Nic takového jako pasivní p?íjem na Amazonu neexistuje. Je to le?. Je to obrovská le?. Já si ma?u ú?et. Ka?d? den brousím hrubou sílu pro své klienty. A existuje problém, kter? se na Amazonu vyskytuje ka?d? t?den na va?em ú?tu. Problémy musíte neustále ?e?it. Pokud neradi ?e?íte problémy, neprodávejte na Amazonu. Není to platforma pro vás.

Pokud rádi komunikujete a ?e?íte problémy, bojujete zuby nehty a také vyděláváte peníze, je to skvělá platforma. Ale proto?e sofistikovanost stoupá, proto?e vstupujeme do cyklu zralosti Amazonu, opravdu musíte mít nějakou munici. A pokud nemáte znalosti, musíte najmout někoho, kdo je má. A pokud chcete získat znalosti, je tu dobrá a ?patná zpráva. Dobrou zprávou je, ?e existuje obrovské mno?ství informací, které m??ete najít. ?patná zpráva je, ?e u? nem??ete rozeznat dobré od ?patného.

Na ka?d?ch deset informací o tom, jak prodávat na Amazonu, co je dobré a devět ?patn?ch. Tak?e musíte b?t velmi vybíraví, pokud jde o zdroje informací, po kter?ch nyní jdete. A měli byste poslouchat. O?ividně jsem zde zaujat?, ale poslouchejte lidi, kte?í vám ?íkají, ?e je to tě?ké. Oni jsou ti, kte?í ?íkají pravdu, a oni jsou ti, kte?í to udělali. A právě oni se podívali na ziskové mar?e a pokusili se najít cestu k ziskovosti. A měli terénní projekty.

Na Amazonu jsem nap?íklad prodával horkou omá?ku. Byl to ú?asn? produkt, měl skvělé recenze. V?ichni to milovali. A byl to sladk? hit a zasáhl jsem do soutě?e, proto?e na Amazonu nebyla ?ádná sladká omá?ka. Neuspěl jsem, logistika se úplně rozpadla; Posílal jsem svou paletu tisíc jednotek do Amazonu a jednu chybu, kterou jsem udělal jako údajná sonda Amazonu, jsem nezabalil své jednotlivé jednotky do krabice k odeslání. Myslel jsem si, ?e Amazon je dost chytr? na to, aby mi poslal zbo?í v krabici. Nejsou a nezajímají vás jako prodejce. Posílali mou horkou omá?ku, moje ?ty?i a a p?l kila láhev s horkou omá?kou a dostal jsem tohle, zatracenou polstrovanou obálku. A jak správně tu?íte, co se dělo dál? Osmdesát procent m?ch polo?ek bylo po?kozeno p?i dodání mému spot?ebiteli.

Bojoval jsem zuby nehty celé hodiny, kupoval vstupenky a volal Amazon, ?íkal jsem jim, a? to po?lou v krabici, a oni to neudělají. Tak?e vám ?íkám věci, se kter?mi nem??ete bojovat, nelogická povaha Amazonu právě te?, musíte problém vy?e?it sami. A v mém p?ípadě jsem talent hodil na tento produkt. Ale v jin?ch p?ípadech to lze vy?e?it a musíte hledat ?e?ení. Ale ?e?ení nebude z?ejmé a nebude logické. Vět?inu ?asu se prodává v aplikacích.

Jesse: Jo. Jo, ne, to je fakt dobrá věc. Doufejme, ?e lidi to neodradí, ale jako, jo, je to tě?ké. Není to tak, ?e plavete se ?raloky, kde kdy? prodáváte jen online, sem tam uděláte pár prodej?. S va?imi stránkami se opravdu nikdo neplete. Na Amazonu hrajete s velk?mi chlapci hned od za?átku. Tak?e musíte mít sv?j A-hra. Víte, pokud se vás někdo na něco zeptal, máte dvacet ?ty?i hodin na odpově? na tuto otázku.

Jako by toho bylo hodně, osobně to otravuje. Chci ?íct, jako bych se opravdu na?tval, ?e OK, udělám to. já to dělám. Tak?e bu?te na to p?ipraveni. Nyní pro lidi, kte?í byli schopni p?ekonat tuto první fázi, mo?ná neudělali nejlep?í uvedení produktu na trh, proto?e tyto informace neznali. Ale dělají nějaké prodeje, dělají trochu Amazon PPC. Co byste poradil této skupině lidí, kte?í to prostě pot?ebují? vy??í úrovně u? spustili, aby jejich líbánky skon?ily? Jakou obecnou radu byste jim dal?

Steven: Vsadíte se. Omlouvám se, pokud to zní p?íli? děsivě. To nebyl m?j záměr. Jsem v?ak autentick? a jsem skute?n?, a to jsem já, a ?eknu svou pravdu, jak by ?ekl Gary V. Ale dal?í věc, kterou bych ?ekl, je, ?e nikdy není lep?í ?as prodávat na Amazonu, proto?e mno?ství vysok? ?as provoz a dostupné zp?soby nákupu kvalitních spot?ebitel? jsou na úrovni 辫辞?á诲 vysok?. Vá?ně vě?ím, ?e Q4 bude rok od roku o sto procent lep?í, a je na to skvěl? ?as. Ale musíte také jednat spole?ně. Některé z věcí, které m??ete dělat, je v?dy inzerovat, zapálit svá klí?ová slova, provádět spoustu pr?zkum? klí?ov?ch slov, pou?ívat nástroje jako Jungle Scouter, Helium 10 a p?ijít na to, co dělá va?e konkurence, duplikovat její dobré věci a poté vylep?it jim.

Tady je pár rychl? zásah hacky. Pokud tedy dnes prodáváte na Amazonu a pot?ebujete sv?j dvouminutov? akce dnes, tady je to, co to je. Podívejte se na pole hledan?ch v?raz? va?eho bestselleru. Ujistěte se, ?e máte dvě stě padesát znak? jedine?n?ch text? a v těchto dvou stech padesáti znacích nula ?árek. Velmi odli?né od klí?ov?ch slov na va?em webu. Právo. Kdysi jste se vraceli do minulosti a vyplňovali jste zna?ku klí?ov?ch slov pro své metazna?ky a měli jste ?árky. Na Amazonu to nedělejte a ujistěte se, ?e nemáte ?ádná duplicitní slova.

?ekněme tedy, ?e prodáváte vodítko pro psa nebo misku pro psa. Slovo pes by jednou mělo b?t ve va?ich klí?ov?ch slovech, i kdy? mo?ná některá z klí?ov?ch slov, která mají vysok? po?et zobrazení, jsou Big Dog Bowl nebo Red Dog bowl. Va?e klí?ové slovo by mělo b?t Dog Bowl Red, následované ?adou souvisejících klí?ov?ch slov, mo?ná slovo pes ve ?paněl?tině, mo?ná B?h místo psa, proto?e ka?d? je dyslektik a pí?e to pozpátku, a? je to cokoliv.

Ujistěte se, ?e je pole klí?ov?ch slov zcela optimalizováno. A vá? dne?ní rychl? hit, dvě stě padesát znak?. P?eklepy, p?eklepy, ?ádné ?árky a mo?ná trochu ?paněl?tiny. Dal?í věcí, kterou m??ete udělat, je udělat toté?, co jsme právě popsali, ale v alternativním textovém poli va?ich fotografií ve va?em Uvidíme se obsah, to je dost technické. Po?lu video Jessemu a Richardovi a vlo?ím ho do poznámek k show o ?em mluvím. Ale v zásadě je dnes nejvíce nevyu?it?m polem na Amazonu alternativní text va?ich fotografií na Amazonu.

Jesse: Dob?e, ano, to je dobré, proto?e bych to pravděpodobně ignoroval. Kdy? si děláte sv?j profil, za?íná to b?t únavné. Je to velmi, velmi dobré. Tak?e, Richarde, co jiného tady m??eme vzít?

Richard: Ví?, je jich docela dost a p?edtím jsme si trochu povídali, jako by tu byl p?ítel, o kterém se konkrétně sna?ím něco vymyslet. Je to maklé?, kter? dostává produkty do obchod?. Ale ?ekl jsi něco d?íve, ?e je zkusím spojit a polo?ím otázku, jak si myslí?, ?e by někdo mohl něco takového udělat. Zmínil jste tedy, ?e existuje deset informací a pouze jedna z nich je dobrá, tak?e existují lidé, kte?í mohou mít opravdu dobrou znalostní základnu, ?e mo?ná je jejich zna?ka témě? více o tom, co znají, ne? o konkrétním produkt.

Tak?e v tomto konkrétním p?ípadě mého p?ítele ví hodně o zdraví a suplementaci a o tom v?em. A je zástupcem těchto spole?ností. Ale i tento pr?mysl se hodně mění, jako Whole Foods. V podstatě u? ani nejednají s maklé?i nebo zástupci. Jsou jako, ?e zaplatíte, abyste se dostali na polici. A je to prostě ?ílené. Tak?e jako, cel? jeho model se mění, ale jeho znalostní základna a to, co by mohl udělat, aby je spojil dohromady, by mohl b?t tím typem ?lověka, kter? by mohl zatáhnout a vědět, co je to jeden skvěl? obsah.

Sna?il jsem se p?em??let o tom, co by mohl udělat a také získat lidi, kte?í poslouchají, u?ivatele 黑料门, ?e by mohli mít dal?í p?átele, kte?í mají produkty, nebo mají jiné odchylky, ke kter?m by mohli p?istupovat, které u? jsou venku. Tak?e pokud víte něco o konkrétním tématu, ale zastupujete jiné lidi, existuje dobr? zp?sob nebo by lidé měli, existuje dobr? zp?sob, jak to prodat na Amazonu, nebo by se měli dr?et tradi?ních e-commerce na ně?em takovém?

Steven: Jo. Existuje tedy několik r?zn?ch model?, které m??ete prodávat na Amazonu. Pokud tedy teprve za?ínáte a nemáte ani webové stránky, maloobchodní arbitrá? je z?ejmou volbou, jak se dostat do bazénu, abych tak ?ekl. Právo. A co myslím maloobchodní arbitrá?í? Kupujete produkty někoho jiného levně a prodáváte draze na Amazonu. Tak?e druh? by byl velkoobchodní nákup a následn? maloobchod, ne? Jdete tedy do renomovaného velkoobchodu, vyjednáte cenu, nakoupíte ve velkém a poté prodáváte maloobchod na Amazonu stejně jako sv?j web.

A pak t?etí je to soukromá zna?ka a jít p?ímo ke spot?ebiteli, p?ípadně si jej vyrobit sami. A tak v závislosti na ka?dé vrstvě, kterou jsem ?el nahoru, je to slo?itěj?í. Zlep?ují se ale i mar?e. Právo. V závislosti na tom, do ?eho chcete investovat, ?ím více znalostí o produktu máte, tím úspě?něj?í budete, proto?e budete schopni lépe formulovat své funkce.

Budete schopni najít lep?í a kvalitněj?í produkty a budete mít lépe zaji?těné vztahy mít lep?í mar?i. Tak?e někdo jako vá? p?ítel Richard, kter? má znalosti, databázi a spojení, by si na Amazonu vedl docela dob?e. A pokud by mohli zastupovat některé z těchto zna?ek jako maloobchodník, kter? od nich nakupuje velkoobchodně, pasovalo by to do na?eho druhého modelu, velkoobchodu. Skoro bych to v někter?ch p?ípadech nazval reverzním velkoobchodem, proto?e pokud posloucháte tento podcast a nemáte velkoobchodní vztahy, m??ete je získat tak, ?e si promluvíte se zna?kami a ?eknete: hej, vidím, ?e prodáváte na Amazonu. Mohl bych dělat lep?í práci. Nechte mě u vás nakoupit a opravím va?e nabídky. Hej, ty odrá?ky, které smrdí, jsou tam jen t?i odrá?ky a jedna z nich má p?eklep. Cuz, m??u ti to opravit. A v?e, co na oplátku ?ádám, je, ?e mě necháte b?t va?ím v?hradním prodejcem na Amazonu, tak?e vá? p?ítel by si měl vyjednat exkluzivní práva Amazonu, pokud m??ete, a tak m??e ospravedlnit sv?j ?as a investice.

Tímto zp?sobem se ostatní prodejci nezobrazují na těchto záznamech, které prodávají stejné polo?ky. P?ípadně by mohl zajít do stejn?ch velkoobchod? a ?íct, hej, super, máte skvělou zna?ku, skvěl? produkt. líbí se mi to. Je vysoce kvalitní, ale chci na něj nalepit svou zna?ku. Dovolte mi, abych to ozna?il bíle. A to by byl dal?í model, kter? by tak trochu zapadl mezi svět dva a svět t?i.

A pokud to uděláte, stále m??ete tyto produkty prodávat na Amazonu se ziskem e-commerce. Rád si myslím, ?e pro věci existuje něco jako mantra. Prodávejte více produkt? více lidem, ?astěji za více peněz. A tohle jsem ukradl Harrymu Joynerovi. On je an e-commerce náborá?. A ta mantra dává smysl. Dá se aplikovat na v?echno. A pokud ne?e?íte jednu z těchto ?ty? metrik a jakoukoli akci, kterou dnes podnikáte, myslím, ?e byste měli p?edělat a znovu se zamě?it a zamě?it se na jednu z těchto ?ty? věcí, proto?e to je to, co pot?ebujete k prodeji e-commerce nebo Amazon.

Richard: To je dobr? nápad. Jen mu dám odkaz na tuto epizodu a dám mu vědět.

Jesse: A ano, pou?ijeme ten citát od Harryho Joynera, na kterého jsem v minulosti také narazil. Byly ?ty?i, obvykle jsou to t?i z těch konkrétních, které Richie pou?il d?íve. Poj?me si to tedy poslechnout je?tě jednou.

Steven: Prodávejte ?astěji více produkt? více lidem. A ?tvrt?, na kter? lidé zapomínají, je více peněz. Tak?e je to ten?

Jesse: Myslím, ?e to je ten, kter? jsme opravdu nepou?ili.

Steven: Víte, co to znamená. Zvy?te své ceny. Vy??í pr?měrná hodnota. Sna?il jsem se Harryho p?emluvit, aby se p?ipojil k okruhu podcast?; měli byste ho mít na sobě.

Jesse: Jo, myslím, ?e bychom měli.

Richard: Disneyland to má taky u? nějakou dobu.

Steven: Zvy?ují ceny?

Richard: Nejen, ?e zvy?ují ceny, ale tak ?i onak jsou tak kouzelní ve své zna?ce, ?ádná slovní h?í?ka, ?e jsou schopni p?imět děti, aby p?esvěd?ily své rodi?e, aby se vrátili. No, kdy? jsi vlastně mohl jít. A p?ive?te p?átele, a te? dostanete u?i a klobouky, tak?e vás doslova dostanou. Dostanou to na plné pecky. Kdy? jdete dom?, nutí vás kupovat p?edra?ené věci, které ozna?ují jejich produkt. Pak dostali ESPN a v?echny tyto dal?í stroje na vytvá?ení obsahu od kolébky do hrobu.

Steven: Líbí se mi epizoda South Park, kde dělají z Mickey Mouse tohoto zlého, zlého obchodního kapitalistu. A pak p?ijde South Park a oni si ?eknou, u? nás vlastní? Jsou jako, je?tě ne. A tak, ano, to docela dob?e shrnuje tento rozhovor.

Jesse: Dob?e. Hej, Stephene, víme, ?e má? agenturu. M??ete nám trochu p?iblí?it agenturu? Je z?ejmé, ?e toto jsou slu?by, které poskytujete. Jak? je ideální klient, se kter?m rád spolupracujete?

Steven: Jsme tedy kompletní servis. Mám dva typy klient?, kluky, kte?í chtějí koupit projekt a najmout si nás na jednoduché A-plus design obsahu. Na na?em webu pro vás máme na?e slu?by a někdy si nás sta?í najmout na rychl? problém a pak se vydat dál svou veselou cestou. To je v pohodě. Jsme tu pro to. Druh?m typem klient? je někdo, kdo chce, abychom zv??ili jejich tr?by, a najímají nás za měsí?ní poplatek za poradenství.

P?ijedeme a uděláme v?e, co je t?eba digitálně provozovat vá? ú?et Seller Center, provozovat va?e PPC, va?e SEO, katalog, design, to v?e u vás. Postaráme se o ně, abyste se mohli soust?edit na sourcing produkt? a věnovat se jin?m věcem a operacím ve va?em podnikání. Pokud se chcete o My Amazon Guy dozvědět více, p?ejděte na MyAmazonGuy.com nebo si jednodu?e vyhledejte My Amazon Guy plus jakékoli téma Amazon. Měli byste na něm najít videa z YouTube. Máme jich t?i sta. Jakékoli mo?né téma, otev?eně sdílíme tajemství, cítíme, ?e chceme mít hodnotu pro komunitu. Pokud jste na?li nějakou hodnotu a chcete nás zaměstnat, tím lépe.

Jesse: Super, to je dobr? úvod. Pro lidi, kte?í poslouchají, to nemělo za cíl vás vyděsit, ale pokud se bojíte, jděte za Stevenem. Nem??ete dělat v?echno; je tu SEO, je tu PPC, je tu webdesign, je tu Amazon jako specialita. Nem??e? je dělat v?echny. Pokud jste p?ipraveni a rádi poskytnete zdroje na?im poslucha??m. Richie, nějaké poslední otázky?

Richard: Mohl bych s tebou mluvit celé hodiny, oceňuji, ?e jsi v po?adu, Stevene. Je z?ejmé, ?e jste fanou?kem Gary V, proto?e model je velmi podobn?. ?plně jiní lidé, ale podobní: stále poskytujete obsah, transparentní a tak kvalitní, jak jen m??ete. Pokud to doká?ou vzít a bě?et s tím, skvělé. Pokud ne, pom??eme vám. Má také velké agentury, které pomáhají. Jin? zp?sob ukazuje, ?e ká?e a lidé naslouchají.

Steven: Jsem poslucha?, buduji svou agenturu pro dr?ení nedávn?ch rozhodnutí. Změnilo to, jak to v?echno fungovalo. Te? p?em??lím o tom, jak p?imět lidi, aby v mé agentu?e z?stali pět, deset nebo patnáct let. ?plně jin? zp?sob podnikání a to, jak dnes vydělávám peníze.

Richard: Bylo skvělé mít tě v show, Stevene.

Steven: Díky ho?i.

Jesse: Perfektní. Dob?e, chlapi, poj?te ven, za?i?te to.