Je to dost divné prodávat sv?j ru?ně vyroben? v?robek Miley Cyrus? Ali Conway ?íká, "Sebevědomí, zlato!" – a od?krtává jí to
Zalo?ila v roce 2012 dokázat, ?e silné poselství je to, co dělá rozdíl mezi zna?kou a ?jen dal?í zna?kou“.
Někte?í lidé se stále sna?í vytvo?it poptávku po sv?ch plavkách pomocí Photoshopu a typ? modelek Victoria Secret. Ali si zvolil jinou cestu – dodává kvalitní návrhy skute?n?m ?enám, díky nim? ka?d? tvar těla vypadá nádherně. A je to ona, kdo dodává své ru?ně vyráběné plavky mezinárodně.
V tomto p?íspěvku se podíváme na její zp?soby
Seznamte se s Ali, zakladatelem (Reno, NV)
Od tréninku k prosperitě
Je to Fashion Institute of Design and Merchandising, kter? Ali pomohl rozvinout její dovednosti a získat titul v módním návrhá?ství. Ale budeme mluvit spí?e o ?ivotních lekcích ne? o těch, které jsme se nau?ili u stolu v ústavu.
?D?vod, pro? jsem si vyrobil své první plavky, je ten, ?e jsem chtěl takové, ve kter?ch se budu cítit ú?asně a vypadat ú?asně! Nakupování v plavkách je mizerné a nemělo by b?t. Lichotivé roztomilé a odvá?né detaily odli?ují m?j design, ale kvalita je to, co je dělá tak zvlá?tními. Proto?e divné znamená ú?asné."
Ali se p?ipravuje na stylov? tah
Zve?ejnění jediné fotografie na Instagramu bylo pro její podnikání v?buchem – ten den prodala 3 plavky.
Ano, k?i?et sv?j nápad do davu je
Mo?ná jsem u?ila 3 plavky jako dárky, ne? jsem za?ala se Strange Bikinis.
Tak?e co je tajemství zalo?ení módní zna?ky kter? okam?itě prodává?
Jakmile Ali zalo?ila zna?ku, získala prodeje a poptávku, tak?e věděla, ?e vyrábí něco speciálního. Pot?ebovala silné poselství o tom, pro? b?t cizincem (jak naz?vá sv?mi zákazníky) je mnohem lep?í ne? cokoli jiného. Tak se stalo:
"V zásadě chci, aby se kdokoli cítil vítán nosit Strange Bikiny... ne jako jiné zna?ky, které se sna?í lidi odradit od sv?ch produkt? tím, ?e je ur?ují nesprávně nebo je nespravedlivě oceňují."
Zna?ka dělá svou práci naprosto dokonale. ?Je to chytlavé a k??ovité a v?echno v po?ádku! Není to typické a lidé chtějí vědět víc, kdy? to sly?í,“ ?íká Ali.
Pokud za?ínáte mít pocit, ?e ?tete a
Ali zvládla start úplně sama, vysta?ila si s pomocí své rodiny a p?átel. V době uvedení na trh ?ila ka?d? den na kule?níkovém stole v ob?vacím pokoji domu, kter? pat?il rodi??m jejího p?ítele.
Pracovala jsem neúnavně a byla jsem v?dy vzh?ru p?ed v?emi – ?ila. Poslední spát — ?ití. To bylo p?ed 5 lety. Je zábavné myslet na pokrok, kterého jsem dosáhl.
Jejími prvními zákazníky byli místní a také dostávala objednávky z Instagramu, Facebooku a e-mailu. Takov? hurikán prodej? ji donutil najímat lidi. Ani to nebylo bez námahy. Ali se musel u?it jak najmout dodavatele, na kterou nyní vzpomíná jako na ?nudnou v?zvu“.
"Lidé nejsou v?dy dob?í a lidé vás poserou." Nau?it se zapisovat v?e písemně bylo toho roku velkou p?eká?kou.“
Jde o to, nenechat se tím v?ím zastavit. Dnes Aliho podnikání pro?lo mnoha milníky, v?etně vítězství v surovém uměleckém návrhá?i roku 2013, vítězství v soutě?i Biggest Little Startup v roce 2015, obdr?ení zakázkové objednávky Miley Cyrus na oslavu narozenin a otev?ení skladu a maloobchodu. !
Strange Bikinis, kamenn? obchod
Internetov? obchod
Aliho prodej za?al ze sociálních sítí a i dnes vět?ina jejího podnikání pochází z Instagramu. Problém byl: kdy? nabízíte tolik věcí, proces ko?íku "V?dy je to no?ní m?ra!"
Za?ala proto se sv?m internetov?m obchodem a Ali u? má s nákupními ko?íky docela zku?enosti. Její v?vojá?, Michelle, ji donutil p?ejít na 黑料门.
?Myslím, ?e jsem p?ed 黑料门em pou?íval Shopify a jeden dal?í. P?e?el jsem, proto?e se mi to zdálo pro mé zbo?í nejvhodněj?í. V uplynul?ch letech jsem měl spoustu proměnn?ch, tak?e jsem jich pot?eboval víc
Podivné bikiny pohání 黑料门
Její obchod 黑料门 funguje dál webové stránky Wix. Ali i Michelle jsou s touto technickou kombinací spokojeni.
"Miluji tyto dva systémy." Miluji backend, miluji aplikace a líbí se mi, jak je V?E snadné.“
Kromě internetového obchodu Ali prodává na cestách s Mobilní aplikace 黑料门. Pomáhá jí p?ijímat platby v kamenném obchodě i v něm ?e bě?ela v dubnu.
Líbí se mi aplikace [黑料门]. Prodávám na cestách neustále. Líbí se mi, ?e mohu snadno aktualizovat inventá?. Líbí se mi, ?e vidím svá ?ísla.
Business Development
Ali dělá skoro v?echno sama: ?ije 90 % v?ech objednávek, zve?ejňuje p?íspěvky na sociálních sítích a hledá partnery. Její energii cítíte i na dálku — opravdu mě p?ekvapilo, jak rychle odpovídala na mé e-maily.
Na svém blogu Ali napsala skvěl? p?íspěvek o tom, ?e je #GirlBoss, kde technicky hodinu po hodině odhalovala svou ka?dodenní rutinu.
Ní?e jsou uvedeny některé její postupy pro malé a st?ední podniky, které mohou módní obchody p?ijmout.
Kolekce
Ali na sv?ch návrzích pracuje ji? 5 let. Za tuto dobu vyvinula solidní kolekci, která je v prodejích stabilní. P?idávání nov?ch barevn?ch p?íběh? pomáhá udr?ovat zájem rok co rok. "Ka?d? rok se sna?ím p?edstavit několik nov?ch siluet," ?íká projektant.
Aliho stá?isté kontrolují kvalitu první série v?roby kolekce Deep Dream, 2017
Pokud chcete vyhodnotit ?ivotaschopnost va?eho nového produktu, jedním ze zp?sob? je vyzkou?et to v horkém nákupním období, jako to dělá Ali: ?Během toho testuji nové styly
Mějte skvělou marketingovou strategii a nep?em??lejte ji.
A samoz?ejmě její kreativní oko neustále pot?ebuje nějakou inspiraci.
?Ur?itě nejvíc inspirující je relaxace. Jít ven a jen ?ít… Cítím se nabit? vitamínem C. Miluji hory a oceány a ?ivotní styl, kter? s nimi souvisí – vezmu v?echny ty věci a sna?ím se je zachytit ve své zna?ce a ukázat je prost?ednictvím sv?ch plavek.“
Sezony
Projekce o sezónnosti va?eho podnikání se stanou více ?i méně spolehliv?mi, kdy? jsou zalo?eny na údajích o prodeji za alespoň dva nebo t?i roky. Pokud nejste ve h?e tak dlouho, nastudujte si obor a nau?te se zku?enosti těch, kte?í to ji? dělají.
Ali ?íká, ?e její tr?by jsou po cel? rok celkem stabilní. Pád je pomalej?í, ale jen tak nezmizí.
Plavky se prodávají samy. Zima je, kdy? lidé cestují do tropick?ch oblastí, tak?e jsem si v?iml, ?e kdy? vypustím nějaké nové styly nebo nabídnu v?prodej, v?dy mám v?prodeje!
Podívejte se, jak skvělé bikiny a Vánoce se mohou hodit, kdy? se k ro?ním obdobím nechováte jako k problém?m.
Marketingová strategie: "P?ehnané p?em??lení zabíjí vibrace!"
?Oficiál“ Strange Bikinis marketingová strategie je podle Ali jen jeden rok star?. Loni se rozhodla zamě?it se na men?í demografickou skupinu, ne? aby se sna?ila p?imět v?echny, aby si bikiny koupili.
"Strategicky jsem vybral 15 ambasador? po celé zemi, najal PR spole?nost a pomalu jsem si vybudoval o?ekávání první kolekce."
Stránku jejího ambasadorského programu stojí za to nav?tívit a samotn? program nabízí několik lekcí:
- Umístěte sv?j ambasadorsk? program do nabídky hlavní domovské stránky, abyste jej mohli lépe sledovat
- Navrhněte stránku zábavn?m a interaktivním zp?sobem, abyste vzbudili zájem
- Vra?te sv?m ambasador?m trochu lásky, nap?íklad tím, ?e je p?edstavíte na svém blogu
Ambasadorsk? program Strange Bikinis
P?esto?e vět?inu fotografií po?ídila Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasado?i a zákazníci také vytvá?ejí spoustu obsahu.
Program za?al p?ed 5 lety a zna?ku sledoval prakticky od za?átku.
?Prostě mi dávalo smysl ?sponzorovat‘ konkrétní dívky, aby nosily, ?ily, smály se, cestovaly, byly v m?ch bikinách. Je to skvěl? zp?sob, jak získat zpětnou vazbu o va?ich produktech a oslovit lidi mimo va?i zeměpisnou oblast! Expozice je v?echno a ústní sdělení putuje stejně daleko jako jejich sociální p?íspěvky.“
Tady je to, o ?em Ali ?íká najít ty správné dívky for prezentace produkt? kte?í sdílejí a odrá?ejí filozofii její zna?ky: "Up?ímně se ptám Cizinc?, se kter?mi se potkávám." Na?el jsem je v tělocvi?ně, online, od p?átel p?átel.“
Jak vytvá?í nápady na propagaci? Není zde ?ádná tajná zbraň, pokud za ni nepova?ujete svou vlastní mysl.
Vět?inu ?asu se mi v mysli naskytne náhodná my?lenka a dám ji tam, témě? v?dy se to stane. Opravdu vě?ím v sílu mysli!
Ali je velmi
?K?ídlím to! Sna?ím se mít obecn? směr barevného p?íběhu, ale vět?inu dní zve?ejním jen to, co cítím, ?e v tu chvíli vypadá dob?e – nebo co bych chtěl vidět prodávat!“
Ali ?í?í ty pozitivní vibrace p?ímo ke dve?ím sv?ch zákazník?. Ka?dé plavky jsou zabaleny do krásného kapesní?ku, samolepek a ru?ně psané poznámky.
Personalizované zavinování Strange Bikinis
D?věra, Baby!
Ur?itě budeme tento krásn? obchod a Aliho pokroky do budoucna sledovat. ?ekla nám, ?e jednou z prvních věcí na jejím seznamu je uvést systémy do provozu: "Vyrostl jsem tak rychle a musel jsem to prostě oto?it." Jde to skvěle, ale pokud nedostanu více lidí na palubu a nenastavím systémy, vyho?ím!“
?Oděvní pr?mysl je ?ílen?. Rychlá móda je p?sobiv? prvek, kter? mě ve skute?nosti neovlivňuje, ale pokud jde o pr?mysl jako celek, myslím si, ?e musíme vychovávat na?e děti a budoucí generace, ?e kvalita je lep?í ne? kvantita! Maloobchod také rychle klesá k internetov?m prodej?m. Nikdy nebylo v m?ch plánech dosáhnout bodu masivních velkoobchodních ú?t?, chtěl bych z?stat dostate?ně úzk?, aby moje webové stránky tvo?ily vět?inu m?ch prodej?.“
Zde jsou t?i hlavní vlastnosti Aliho, které by měl mít majitel firmy:
- Touha vyrábět oble?ení, ne vydělávat peníze. Myslím, ?e to je velká ?ást toho, co dělá ka?dého úspě?n?m. V?ichni to v?dycky ?íkají, ale je to pravda. Pokud děláte něco z dobrého místa a opravdu to, co děláte, milujete, pak se vám bude da?it. Pokud vás zajímají pouze ?ísla, myslím, ?e budete bojovat. Mo?ná dosáhnete nějak?ch v??in, ale celkově to lidé vidí/cítí.
- 翱产ě迟补惫辞蝉迟. Myslím, ?e ka?d? podnikatel pot?ebuje velké mno?ství odhodlání. Obětujete toho tolik, abyste rozjeli svou spole?nost. Pracuje? donekone?na! M??ete dokonce pracovat ve dvou zaměstnáních (jako já); musí? makat. Potom, jakmile KONE?N? získáte dynamiku, právě za?ínáte! Ka?d? den je ?ílená jízda a opravdu si nikdy nedáte pauzu. Pokud si myslíte, ?e to bude jednodu??í, kdy? najmete lidi, m?líte se... Je to skoro tě??í!
- Siln? pocit sebe sama. Musíte b?t pod kontrolou sv?ch pocit? a dostate?ně sebevědomí, abyste mohli vydávat produkty ve velkém mno?ství s jistotou, ?e se budou prodávat. Opravdu to cítím, proto?e jsem tak p?íbuzn? a sebevědom?, je to vidět na mé zna?ce a zákazníci to milují! A to je to, co opravdu prodávám, sebevědomí!
Up?ímně, najděte si lidi, kte?í vám vě?í a pomohou vám a vedou vás. Pak to p?edstírejte, dokud to neuděláte!
***
Vá?ení obchodníci 黑料门, jste v?dy vítáni sdílet své obchodní p?íběhy na blog@ecwid.com.
