Co je to e-mailov? marketingov? trycht?? a jak jej pou?ívat

Co je to e-mailov? marketingov? trycht?? a jak jej pou?ívat

11 min ?tení

Více ?asto ne? ne, mít skvěl? produkt nebo slu?bu samy o sobě nesta?í k dosa?ení va?ich nadějí pro va?e podnikání. Lidé si musí b?t vědomi toho, co nabízíte, abyste mohli úspě?ně podnikat. To v?e za?íná zv??ením ve?ejného povědomí o va?em produktu/slu?bě a zaji?těním toho, aby va?e cílová skupina věděla, ?e va?e firma existuje. To je d?vod, pro? je marketing tak d?le?it?, zejména v rozvíjejícím se digitálním světě.

Abyste mohli provozovat úspě?né marketingové kampaně, musíte informovat lidi o va?em produktu/slu?bě a uvést problémy, které m??e vy?e?it. Definováním pot?eby zákazníka a sestavením marketingov?ch kampaní z této pot?eby m??ete lépe vyjád?it d?le?itost svého produktu/slu?by. Nyní více ne? kdy jindy ?vede“ e-mailov? marketing p?i generování a p?evádění potenciálních zákazník?.

To je d?vod, pro? je implementace efektivního e-mailového marketingového trycht??e do va?ich kampaní tak d?le?itá. Co je tedy cesta e-mailového marketingu?

Co je to cesta e-mailového marketingu?

Ne? prozkoumáte r?zné typy e-mailov?ch marketingov?ch cest, jak fungují a jak je pou?ívat, měli byste nejprve pochopit, co je to e-mailov? marketing. Cesty p?evádějí webov? provoz na zákazníky. P?edstavte si tvar trycht??e a to, jak je jeho otvor naho?e velk? a postupně se zmen?uje.

Z obchodního hlediska bude mít vá? trycht?? webov? provoz procházející naho?e, kvalifikovaní potenciální zákazníci naho?e, zainteresovaní potenciální zákazníci uprost?ed a zákazníci dole. Hlavním ú?elem trycht??e je ur?it, které vyhlídky jsou ideální pro marketing a také jak úspě?né byly va?e kampaně. Marketingové cesty v podstatě pomáhají sledovat anal?zy a zároveň p?evádět potenciální zákazníky na zákazníky.

Dobr?m zp?sobem, jak p?em??let o e-mailovém marketingovém trycht??i, je zejména mě?ení vyhlídky. To znamená posuzovat povědomí, zájem, zva?ování a konverzi. E-mailov? marketingov? trycht?? zahrnuje rozesílání sekvencí e-mail? na základě p?edem ur?eného cílového publika a plánu. Cílem e-mailového marketingového trycht??e je nakonec p?evést více potenciálních zákazník? na zákazníky. S ohledem na to se poj?me podívat na to, jak vybudovat efektivní cestu e-mailového marketingu.

Jak vytvo?ím efektivní cestu e-mailového marketingu?

Vytvo?ení marketingového trycht??e, kter? funguje, se nakonec scvrkává na efektivitu krok?, které podniknete během ka?dé zákaznické fáze. Jak jsme ji? d?íve probrali, ?ty?i fáze jsou uvědomění, zájem, zva?ování a konverze. To znamená, ?e během ka?dého kroku procesu m??ete správně vyu?ít sv?j e-mailov? marketingov? trycht??, abyste p?ivedli potenciální potenciální zákazníky k zákazník?m. Poj?me se na tento proces podívat podrobněji.

Za?átek cesty – generování zájmu

?plně prvním krokem procesu e-mailového marketingu je vytvo?ení povědomí o zna?ce aby spot?ebitelé měli zájem o to, co nabízíte. Koneckonc?, spot?ebitelé se mohou stát va?imi věrn?mi zákazníky, pouze pokud vědí, ?e existujete, ?e?

Nezapomeňte zd?razňovat a zd?razňovat problémy, které m??e vá? produkt/slu?ba vy?e?it pro va?e zákazníky, namísto toho, aby se vá? marketing t?kal v?hradně va?eho podnikání. Spot?ebitelé chtějí něco, co mohou konzumovat, co jim usnadní ?ivot.

Zva?te, odkud va?e potenciální zákazníci pocházejí. Ve vět?ině p?ípad? s digitální krajinou neustále se roz?i?ující, va?i potenciální zákazníci pocházejí z vyhledáva??, webov?ch stránek, sociálních médií atd. Proto je nalezení správn?ch kanál?, které vyu?ijete během sv?ch marketingov?ch kampaní, tak d?le?ité. Chcete si b?t jisti, ?e máte ?erstv? obsah, kter? lze pou?ít pro r?zné kanály, ze kter?ch budou va?i potenciální zákazníci pocházet.

Jedním ze zp?sob?, jak zajistit, ?e získáte více potenciálních zákazník?, je nabídnout sv?m potenciálním zákazník?m něco lákavého. To znamená nabízet slevy, dárky, soubory PDF ke sta?ení atd. Nakonec budete chtít nabídnout hodnotu v?měnou za vstup potenciálního zákazníka do va?eho prodejního cyklu.

Uprost?ed trycht??e — O?et?ující vodítka

Nyní, kdy? jste vyvolali nějak? zájem, je ?as na to pe?ujte o své potenciální zákazníky abychom je p?ipravili na konverzi. Budete chtít vzdělávat odběratele o va?í firmě, produktu, slu?bě atd. tím, ?e jim nabídnete personalizovan? obsah, kter? zdokonaluje click-through sazby. V mnoha p?ípadech podniky spoléhají na automatiza?ní platformu p?edplatitelé segmentu na základě toho, k ?emu se pro za?átek p?ihlásili. Uprost?ed cesty byste měli komunikovat s potenciálními zákazníky, abyste zjistili více o jejich zájmu a pozadí. Pravideln? následná opat?ení jsou v této fázi ?ivotně d?le?ité, aby se potenciální zákazníci posunuli dále po cestě směrem ke konverzi.

Spodní ?ást cesty – P?evod potenciálních zákazník?

Doufejme, ?e poté, co vzbudíte zájem a budete pe?ovat o své potenciální zákazníky, jste zjistili relevanci svého produktu/slu?by a jak to m??e pomoci va?im potenciálním zákazník?m usnadnit ?ivot. Dal?ím krokem po vychování potenciálních zákazník? v e-mailovém marketingovém trycht??i je vyvolat emocionální reakci. Spot?ebitelé ?asto kupují věci na základě emocí, toho, jak se cítí z ur?it?ch produkt?/slu?eb. Pro vás a va?i firmu to znamená, ?e byste měli udr?ovat personalizovanou formu pé?e zmíněnou v p?edchozí ?ásti, jen agresivněji.

Va?e kone?né konverzní e-maily by se měly skládat z ?asově citlivé nabídky a retargeting zákazník?. Nap?íklad nej?havěj?ími potenciálními zákazníky pro podniky elektronického obchodu jsou opu?těné ko?íky. ?asově citlivé nabídky mohou pomoci p?ilákat zákazníky proměňte své opu?těné vozíky na nákupy. To znamená odeslání citliv? na ?as, naléhavé e-maily zákazník?m, kte?í projevili vysok? zájem. Udělejte nabídku, kterou va?i zákazníci nemohou odmítnout, a vytvo?te pocit naléhavosti. ?ádn? zákazník nechce p?ijít o skvělou nabídku!

Ven z cesty — udr?ení zákazník?

Opakované nákupy jsou pro podniky nezbytné. Nejen oni zv??it celkovou návratnost investic, ale to znamená, ?e zákazníci za?ínají pravidelně pou?ívat vá? produkt/slu?bu a líbí se jim! To znamená, ?e o vás potenciálně ?eknou sv?m p?átel?m nebo rodině, co? bude generovat je?tě více potenciálních zákazník?.

V této fázi cesty budete muset zaujmout jin? typ p?ístupu k pé?i o vedení, co? znamená mluvit p?ímo o va?í zna?ce. V tomto okam?iku zákazníci zjistili, ?e se jim vá? produkt/slu?ba líbí. Tak?e, co jim brání dostat to někde jinde? Odpově? je, doufejme, va?e zna?ka! Ur?itě také vyu?ít sílu upsellingu a k?í?ov? prodej pe?livou anal?zou historie nákup? zákazníka. Cílem je nabídnout v?dy nejlep?í ?e?ení za nejlep?í cenu.

Během marketingov?ch kampaní sdílejte u?ite?n? obsah, abyste si zachovali svou hodnotu. Budete také chtít propagovat advokacii, co? znamená nabízet pobídky zákazník?m, aby propagovali va?i zna?ku. Vzhledem k roz?í?enosti sociálních médií a tomu, jak mohou r?zné kanály ovlivnit relevanci zna?ky, je to nyní d?le?itěj?í ne? kdy jindy. A? je to jakkoli, budete chtít ur?it nejlep?í zp?sob, jak si udr?et své zákazníky, a? u? zd?razněním toho, co dělá va?i zna?ku jedine?nou, nebo nabídkou pobídek.

V ?em je e-mailov? marketing skvěl??

Aby byl vá? e-mailov? trycht?? skvěl?, nakonec se scvrkává na pochopení ?ty? fází, ve kter?ch se potenciální zákazníci p?eměňují na věrné zákazníky. Je?tě d?le?itěj?í je, ?e budete chtít vytvo?it marketingovou strategii pro ka?dou fázi, kterou lze implementovat za ú?elem dosa?ení va?ich cíl? pro ka?dou fázi.

Chcete-li to provést, budete chtít porozumět stupni povědomí o ka?dém z va?ich potenciálních zákazník?, provést segmentaci, zahrnují personalizacia vytvo?it p?esvěd?ivou prodejní kopii. Vy jste str?jcem svého e-mailového marketingového trycht??e, tak?e je na vás, abyste to udělali skvěle tím, ?e pochopíte ka?dou fázi a jak v ka?dé fázi propagovat potenciální zákazníky.

Jste p?ipraveni p?evést své potenciální zákazníky?

Nyní, kdy? dob?e rozumíte e-mailov?m marketingov?m cestám, je ?as otestovat své znalosti! Za?něte tím, ?e vytvo?íte nov? obsah, na kter? se budete vztahovat, kter? zd?razní spot?ebitelovu pot?ebu va?eho produktu nebo slu?by. Jak webov? provoz proudí r?zn?mi kanály, je ?as na to cílit na ty, kte?í projevili zájem o vá? produkt nebo slu?bu.

Dále budete chtít p?evést své potenciální zákazníky prost?ednictvím personalizace a poté pravidelně sledovat své nové zákazníky, abyste zajistili, ?e se vrátí. Jako v?dy p?i marketingu vytvá?ejte lákav? a p?esvěd?iv? obsah! Je opravdu ?ivotně d?le?ité vést konverzi tak, aby byla p?esvěd?ivá. V?dy zd?razněte pot?ebu, se kterou vá? produkt/slu?ba pomáhá!

Prodávejte online

S 黑料门 Ecommerce m??ete snadno prodávat kdekoli a komukoli – p?es internet a po celém světě.

?nora 5, 2022

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních ?est let a pomáhá zna?kám zavádět a zvy?ovat obsahov? marketing a SEO. P?esto má s podnikáním zku?enosti. Ve volném ?ase je spisovatelem beletrie.