Po膷谩tkem roku 1995 za膷ali dva postgradu谩ln铆 studenti Stanfordu pracovat na nov茅m zp暖sobu indexov谩n铆 webov媒ch str谩nek. Tento 鈥瀡yhled谩va膷鈥� pou啪铆val propriet谩rn铆 algoritmus ke zmapov谩n铆 v拧ech odkaz暖 p艡ich谩zej铆c铆ch a odch谩zej铆c铆ch z webov茅 str谩nky. Intern臎 tento vyhled谩va膷 naz媒vali .
V roce 1996 se BackRub stal p艡铆li拧 velk媒m pro servery Stanfordsk茅 univerzity. Dva studenti m臎li na v媒b臎r 鈥� bu膹 mohli algoritmus prodat, nebo z n臎j ud臎lat obchod.
Na拧t臎st铆 pro internet zvolili druhou mo啪nost. A prvn铆 v臎c, kterou ud臎lali, byla zm臎na n谩zvu. 鈥濨ackRub鈥� se zm臎nil na 鈥濭oogle鈥� 鈥� hra s matematick媒m v媒razem 鈥瀏oogol鈥�.
V铆te, jak se bude vyv铆jet zbytek p艡铆b臎hu.
Co je v n谩zvu obchodu?
Dok谩啪ete si p艡edstavit, 啪e byste 艡ekli 鈥瀙ro膷 ne? BackRub to?"
Asi ne.
Nezanedbateln媒 pod铆l na 煤sp臎chu vyhled谩va膷e m臎lo jm茅no Google. Je to kr谩tk茅, sv茅r谩zn茅, vysloviteln茅, zapamatovateln茅 a snadno se to p铆拧e. Na rozd铆l od sv媒ch tehdej拧铆ch konkurent暖 鈥� Lycos, AltaVista atd. 鈥� jej lze p艡em臎nit i na sloveso. Pro spole膷nost, kter谩 prod谩v谩 膷颈苍苍辞蝉迟 (hled谩n铆), to je velk茅 plus.
(P艡edstavte si, 啪e 艡铆k谩te 鈥瀓en Lycos to鈥� 鈥� nesklouz谩v谩 z jazyka, 啪e?)
Jak uk谩zala 艡ada studi铆, n谩zvy zna膷ek maj铆 v媒razn媒 vliv na to, jak z谩kazn铆ci vn铆maj铆 va拧i firmu:
- to zjistila University of Miami a California Polytechnic Institute jm茅no obchodu si kvalitu zbo啪铆 jsou dva nej惫臎迟拧铆 p艡isp臎vatel茅 k vn铆man茅 image obchodu.
- 啪e spot艡ebitel茅 pravd臎podobn臎 zaplat铆 v铆ce za vlastn铆 zna膷ky prodejny, pokud zna膷ku obchodu samotnou pozitivn臎 vn铆maj铆.
- Jedna studie dosp臎la k z谩v臎ru, 啪e n谩zvy zna膷ek produkt暖 prod谩van媒ch v obchod臎 nemaj铆 啪谩dn媒 dopad na spot艡ebitele
vn铆m谩n铆 rizika p艡i nakupov谩n铆. Spot艡ebitel茅 v拧ak vn铆mali 惫臎迟拧铆 riziko, pokud by image vlastn铆 zna膷ky obchodu byla slab谩.
To je d暖vod, pro膷 Sean Parker poradil Marku Zuckerbergovi, aby 鈥瀡ypustil 鈥濼he鈥� z Facebooku; va拧e jm茅no je mnohem d暖le啪it臎j拧铆, ne啪 si uv臎domujete.
Jak funguj铆 zna膷ky
Naj铆t zna膷ku, kter谩 funguje, je v铆c ne啪 jen v铆kendov媒 brainstorming. Jde o testov谩n铆 kreativ, pr暖zkum potenci谩ln铆ch z谩kazn铆k暖, anal媒zu konkurence a hlavn臎 pochopen铆 toho, co d谩v谩 zna膷k谩m jejich hodnotu.
V媒znamn茅 zna膷kov茅 poradensk茅 agentury jako Igor nebo A Hundred Monkeys v谩m za to na煤膷tuj铆 v铆ce ne啪 1 milion dolar暖.
Stejn茅 v媒hody m暖啪ete z铆skat, pokud skute膷n臎 pochop铆te, jak hodnoty zna膷ky funguj铆.
痴铆肠别: Jak odr谩啪et osobnost va拧铆 zna膷ky ve va拧ich e-mailech: 10 p艡铆klad暖
Dva pil铆艡e zna膷ky
N谩zvy zna膷ek neexistuj铆 samostatn臎. Co funguje pro prodejce oble膷en铆, nemus铆 fungovat pro v媒robce autodopl艌k暖. Proto je d暖le啪it茅 pochopit, odkud zna膷ky berou svou hodnotu.
N谩znaky 惫苍臎箩拧铆 a 惫苍颈迟艡苍铆 kvality
Ka啪d谩 zna膷ka z铆sk谩v谩 sv茅 hodnoty 惫苍颈迟艡苍铆 si 惫苍臎箩拧铆 kvalitn铆 nar谩啪ky.
Jak jste mo啪n谩 uhodli, 惫苍颈迟艡苍铆 podn臎ty jsou neodmysliteln茅 pro produkt. Vn臎j拧铆 podn臎ty jsou v媒sledkem 惫苍臎箩拧铆ch faktor暖.
N谩znaky 惫苍颈迟艡苍铆 i 惫苍臎箩拧铆 kvality spolu souvis铆. Nap艡铆klad n谩vrh谩艡 obuvi, kter媒 pou啪铆v谩
Tyto 惫苍颈迟艡苍铆 faktory zase ovliv艌uj铆 jeho 惫苍臎箩拧铆 podn臎ty 鈥� jeho zna膷ku, m铆sto, kde se prod谩v谩, informace na 拧t铆tku atd.
Zm臎na 惫苍臎箩拧铆ch podn臎t暖 z谩rove艌 m臎n铆 to, jak z谩kazn铆ci vn铆maj铆 惫苍颈迟艡苍铆 faktory. bylo zji拧t臎no, 啪e zm臎na n谩zvu zna膷ky u generick媒ch produkt暖 p艡im臎la z谩kazn铆ky k domn臎nce, 啪e produkty jsou hodnotn臎j拧铆.
Toto je d暖le啪it谩 lekce 鈥� nem暖啪eme snadno zm臎nit 惫苍颈迟艡苍铆 podn臎ty, ale m暖啪eme zm臎nit 惫苍臎箩拧铆 faktory. A to m暖啪e m铆t drastick媒 dopad na vn铆m谩n铆 z谩kazn铆k暖:
- 啪e existuje p艡铆m谩 souvislost mezi n谩zvem obchodu a vn铆manou kvalitou produktu, tj. produktu prod谩van茅ho v a
high-end maloobchodn铆k je vn铆m谩n jako hodnotn臎j拧铆. - Studie hov臎z铆ho masa prod谩van茅ho u maloobchodn铆k暖 uk谩zala, 啪e spot艡ebitel茅 mohou b媒t nuceni platit v铆ce t铆m, 啪e budou kontrolovat 惫苍臎箩拧铆 kvalitativn铆 sign谩ly, tj. zm臎nit zna膷ku hov臎z铆ho masa, obchod, ve kter茅m se prod谩v谩, a jeho cenu.
Pravd臎podobn臎 jste to sami za啪ili 鈥� jste ochotni zaplatit v铆ce za produkt ve spole膷nosti Whole Foods ne啪 ve WalMartu jednodu拧e kv暖li lep拧铆 image zna膷ky Whole Foods.
Tak se zeptejte sami sebe:
- Jak茅 jsou hlavn铆 znaky 惫苍颈迟艡苍铆 kvality m茅ho produktu?
- Jak媒 je c铆lov媒 trh produktu?
- Jak mohu zm臎nit 惫苍臎箩拧铆 podn臎ty 鈥� zna膷ku, cenu atd. 鈥� kter茅 zm臎n铆 to, jak z谩kazn铆ci vn铆maj铆 m暖j produkt?
膶t臎te v铆ce: Jak pracovat s c铆lov媒mi skupinami, abyste otestovali sv暖j specializovan媒 nebo podnikatelsk媒 n谩pad
Spot艡ebitel茅 s n铆zk媒mi znalostmi a vysok媒mi znalostmi
Ne v拧ichni va拧i z谩kazn铆ci maj铆 stejn茅 znalosti o va拧ich produktech.
Pokud jste nap艡铆klad provozovali obchod s notebooky, a
A
To, jak je spot艡ebitel o produktu informov谩n, ovliv艌uje zp暖sob, jak媒m nakupuje.
- Spot艡ebitel茅 s vysok媒mi znalostmi se zam臎艡uj铆 na vod铆tka 惫苍颈迟艡苍铆 kvality.
- Spot艡ebitel茅 s n铆zkou znalost铆 se zam臎艡uj铆 na 惫苍臎箩拧铆 kvalitativn铆 nar谩啪ky.
V jednom , bylo zji拧t臎no, 啪e nakupuj铆c铆, kte艡铆
Pro膷 je to d暖le啪it茅?
Pokud se va拧e z谩kaznick谩 z谩kladna skl谩d谩 p艡edev拧铆m z
Pokud je va拧e z谩kaznick谩 z谩kladna z velk茅 膷谩sti
Jak to funguje v praxi, uvid铆me v dal拧铆 膷谩sti.
Jak pojmenovat sv暖j obchod: 5 princip暖 n谩zv暖 zna膷ek
U啪 m谩me dost teorie. Poj膹me se nyn铆 pod铆vat na to, jak vlastn臎 vybrat n谩zvy zna膷ek, kter茅 funguj铆
1. Vyberte si zna膷ku podle sv茅ho publika
V媒拧e jsme do拧li k z谩v臎ru, 啪e to, kolik z谩kazn铆ci o produktu v臎d铆, ovliv艌uje to, co pova啪uj铆 za cenn茅.
To je d暖vod, pro膷 zna膷ky, kter茅 vych谩zej铆 vst艡铆c
Nap艡铆klad Nautica
Jm茅no se v podstat臎 st谩v谩 zkratkou pro placht臎n铆 a pom谩h谩 zna膷ce
Co啪 znamen谩, 啪e kdy啪 prod谩v谩te z谩kazn铆k暖m s n铆zkou znalost铆, prod谩vejte zna膷ku, nikoli produkt samotn媒.
Naproti tomu zna膷ky, kter茅 vych谩zej铆 vst艡铆c
Nap艡铆klad zna膷ka Tom Ford, design茅rsk谩 zna膷ka, vych谩z铆 ze jm茅na zakl谩daj铆c铆ho design茅ra.
N谩zev zna膷ky nen铆 zkratkou pro 啪谩dnou konkr茅tn铆 image zna膷ky. Sp铆拧e dr啪铆 jm茅no zna膷ky v pozad铆 a vyzdvihuje kvalitu prod谩van茅ho oble膷en铆.
Podobn臎 Simon Carter, stejnojmenn谩 zna膷ka lond媒nsk茅ho n谩vrh谩艡e, m谩 tlumenou zna膷ku, kter谩 se zam臎艡uje na 惫苍颈迟艡苍铆 hodnotu produktu.
Tedy pro
Z toho m暖啪eme 艡铆ci:
- 笔辞耻啪颈箩迟别 abstraktn铆 nebo siln茅,
颈尘补驳别-别惫辞办耻箩铆肠铆 zna膷ku p艡i c铆len铆 na z谩kazn铆ky s n铆zkou znalost铆. To pom谩h谩 p艡esunout pozornost od 惫苍颈迟艡苍铆 kvality produktu k samotn茅 zna膷ce. - Pokud jsou va拧e publikum p艡ev谩啪n臎 nakupuj铆c铆 s vysok媒mi znalostmi, pou啪ijte tlumen茅 n谩zvy zna膷ek. To jim pom谩h谩 soust艡edit se na to, co oce艌uj铆 鈥� na 惫苍颈迟艡苍铆 kvalitu produktu.
2. Zjednodu拧te, kdykoli je to mo啪n茅
Pod铆vejte se na seznam Forbes :
T茅m臎艡 v拧echny 拧pi膷kov茅 zna膷ky na sv臎t臎 maj铆 jednu definuj铆c铆 vlastnost: jsou jednoduch茅 a snadno se vyslovuj铆. Jsou bu膹 mezi
Zjednodu拧en铆 n谩zvu zna膷ky m谩 dv臎 v媒hody:
- Kr谩tk茅, vysloviteln茅 n谩zvy zna膷ek jsou snadno zapamatovateln茅.
- Jednodu拧拧铆 n谩zvy se snadn臎ji p艡ekl谩daj铆 mezi jazyky 鈥� co啪 je z谩sadn铆 po啪adavek
e-commerce 辫辞诲苍颈办暖. - Snadn谩 v媒slovnost m暖啪e ovlivnit 煤sp臎ch zna膷ky jako celku 耻锄补惫艡别苍补.
Valkee, n谩stroj pro 鈥瀟erapii sv臎tlem鈥�, kter媒 b臎啪铆 na platform臎 黑料门, se 艡铆d铆 t铆mto principem ve sv茅m n谩zvu.
Jm茅no je kr谩tk茅, vysloviteln茅 a m谩 pouze dv臎 slabiky. Je snadn茅 si to zapamatovat a snadno mluvit.
Jak m暖啪ete vybrat chytlav媒 n谩zev pro firmu? Postupujte podle t臎chto pokyn暖:
- Omezit se na
2-3 slabiky na slovo - Pou啪铆vejte v n谩zvu siln茅 samohl谩sky, jako je 鈥瀘鈥� (nap艡.: Google, Toyota)
- N谩zev dr啪te kr谩tk媒 鈥� nejl茅pe jedno slovo, maxim谩ln臎 dv臎 slova.
- Omezte pou啪铆v谩n铆 tich媒ch p铆smen. Pou啪铆vejte co nejv铆ce fonetick谩 slova. Studie ukazuj铆, 啪e to m暖啪e tak茅 va拧e .
- Vynechejte nepot艡ebn茅 p艡铆pony/p艡edpony, jako je 鈥瀟he鈥�.
3. Pou啪铆vejte popisn谩 p艡铆davn谩 jm茅na, kter谩 odr谩啪ej铆 to, co z谩kazn铆ci oce艌uj铆
V roce 1985 ConAgra p艡edstavila 艡adu
Na po膷谩tku roku 2000 v拧ak byly prodeje ve voln茅m p谩du. Intern铆 v媒zkum uk谩zal, 啪e 鈥瀌iety鈥� upadly v nemilost kupuj铆c铆ch. M铆sto n谩razov媒ch diet te膹 z谩kazn铆ci cht臎li b媒t zdrav铆, nejen 拧t铆hl铆.
艠e拧en铆? ConAgra zm臎nila n谩zev produktu z 鈥濪iet Deluxe鈥� na 鈥濰ealthy Choice鈥�. To pomohlo produktu obr谩tit se a zlep拧it prodej na jinak selh谩vaj铆c铆m trhu s mra啪en媒mi potravinami.
lekce: Pomoc铆 slov, kter谩 pop铆拧ete, 膷eho si va拧i z谩kazn铆ci cen铆, m暖啪e m铆t velk媒 dopad na va拧i zna膷ku. Tyto hodnoty jsou obvykle 惫苍颈迟艡苍铆 kvalitativn铆 vod铆tka, se kter媒mi se va拧e publikum identifikuje.
Harvest Eating, obchod 黑料门, pou啪铆v谩 tento princip i ve sv茅m n谩zvu.
Str谩nka, kter谩 lidem pom谩h谩 naj铆t a va艡it z m铆stn臎 vyp臎stovan媒ch sez贸nn铆ch potravin, zd暖raz艌uje 膷erstvost se slovem 鈥濰arvest鈥� ve sv茅m n谩zvu.
Podobn臎 i Vitality Tap, dal拧铆 obchod 黑料门, kter媒 prod谩v谩 膷ist铆c铆 p艡铆pravky, d啪usy a smoothies, pou啪铆v谩 ve sv茅 zna膷ce slovo 鈥濾itality鈥�, aby zd暖raznil 膷ist铆c铆 povahu sv媒ch produkt暖.
Zde je jednoduch媒 t艡铆krokov媒 proces pro vym媒拧len铆 n谩pad暖 na obchodn铆 n谩zvy:
- Krok 1: Vyjmenujte 惫苍颈迟艡苍铆 znaky kvality va拧eho produktu. 艠ekn臎me, 啪e pokud prod谩v谩te soubory cookie, mohou to b媒t tyto 尘臎办膷铆 textura, 苍补诲艡铆锄别苍媒 p艡铆sady atd. 笔辞耻啪颈箩迟别 je jako odrazov媒 m暖stek pro pojmenov谩n铆 n谩pad暖.
- Krok 2: Uve膹te sv茅 c铆lov茅 osoby z谩kazn铆k暖 a co si v谩啪铆. V谩啪铆 si pro va拧i spole膷nost vyr谩b臎j铆c铆 su拧enky 惫苍臎箩拧铆 faktory, jako je cena, nebo se v铆ce zab媒vaj铆 chut铆, texturou a kvalitou p艡铆sad?
- Krok 3: Najd臎te vlastnosti, kter茅 se p艡ekr媒vaj铆 v obou v媒拧e uveden媒ch seznamech. 笔辞耻啪颈箩迟别 je v n谩zvu sv茅 zna膷ky. Nap艡铆klad pokud si va拧i z谩kazn铆ci v谩啪铆 膷别谤蝉迟惫臎 pe膷en茅 su拧enky, kter茅 jsou nen谩ro膷n茅 na pen臎啪enku, m暖啪ete pou啪铆t n谩zev jako FreshBakes.
4. Zeptejte se sv媒ch c铆lov媒ch z谩kazn铆k暖
V roce 1998 Coco Pops, obl铆ben谩 zna膷ka cere谩li铆 Kellogg's ve Velk茅 Brit谩nii, zm臎nila sv暖j n谩zev na 鈥濩hoco Krispies鈥�. Dopad zm臎ny n谩zvu byl okam啪it媒 a katastrof谩ln铆: prodeje se b臎hem t媒dn暖 sn铆啪ily a pod铆l na trhu klesl na XNUMX
Ve snaze z铆skat zp臎t prodeje, Kellogg's provedl telefonickou anketu, ve kter茅 po啪谩dal d臎ti, aby si vybraly z hrstky jmen, v膷etn臎 toho p暖vodn铆ho. T茅m臎艡 90 % respondent暖 zvolilo p暖vodn铆 n谩zev.
S t臎mito 煤daji Kellogg's stiskl spou拧钮 a v roce 1999 zm臎nil n谩zev zp臎t na 鈥濩oco Pops鈥�. Prodej vyst艡elil o 20 % a cere谩lie se i dnes prod谩vaj铆 pod p暖vodn铆m n谩zvem.
Toto je p艡铆klad, kter媒 ukazuje, jak d暖le啪it茅 je br谩t v 煤vahu volby va拧ich 锄谩办补锄苍铆办暖. I kdy啪 m暖啪ete m铆t siln茅 pocity nebo v谩拧n臎 ohledn臎 n谩zvu sv茅ho obchodu, va拧i z谩kazn铆ci se nemus铆 v啪dy c铆tit stejn臎.
Na拧t臎st铆 je snaz拧铆 ne啪 kdy jindy prov茅st pr暖zkum ve艡ejn茅ho m铆n臎n铆 a zeptat se z谩kazn铆k暖, co cht臎j铆. Zde je postup ve t艡ech kroc铆ch:
- 笔辞耻啪颈箩迟别 vytvo艡it jednoduch媒 z谩kaznick媒 pr暖zkum. P艡铆padn臎 pou啪ijte or k pr暖zkumu n谩v拧t臎vn铆k暖 p艡ich谩zej铆c铆ch na v谩拧 web.
- Po拧lete tento pr暖zkum v拧em p艡谩tel暖m, rodin臎 a zn谩m媒m na va拧ich soci谩ln铆ch s铆t铆ch. N臎kter茅 s铆t臎, jako je Facebook a LinkedIn, v谩m tak茅 umo啪艌uj铆 dotazovat sv茅 p艡谩tele/sledovn铆ky p艡铆mo na samotn茅 str谩nce.
- Chcete-li z铆skat n谩zor z va拧eho c铆lov茅ho trhu, spus钮te reklamn铆 kampa艌 na Facebooku, kter谩 u啪ivatele nasm臎ruje na z谩kaznick媒 pr暖zkum. Ujist臎te se, 啪e pou啪铆v谩te funkce c铆len铆 na Facebooku k zobrazen铆 reklamy pouze v谩mi zam媒拧len媒m demografick媒m skupin谩m.
5. Ujist臎te se, 啪e je jm茅no dostupn茅
A nakonec, ne啪 vyberete n谩zev, ujist臎te se, 啪e ekvivalentn铆 dom茅na je k dispozici v obl铆ben茅m roz拧铆艡en铆.
Pokud nec铆l铆te konkr茅tn臎 na m铆stn铆 trh mimo USA, m臎la by m铆t va拧e volba roz拧铆艡en铆 tuto prioritu:
- .com
- .co/.net
- .org
- .io (pouze pro zna膷ky zam臎艡en茅 na technologie)
- TLD zem臎 (nap艡铆klad .de, .co.uk, .pl, .ru atd.)
- .me, .info, .tv
- gTLD jako .tech, .space, .fashion atd.
V 99 ze 100 p艡铆pad暖 neud臎l谩te chybu s .com, tak啪e zkuste nejprve z铆skat n谩zev v tomto roz拧铆艡en铆.
Krom臎 n谩zvu dom茅ny mus铆te tak茅 zkontrolovat dostupnost u啪ivatelsk媒ch jmen soci谩ln铆ch m茅di铆. 笔辞耻啪颈箩迟别 n谩stroj jako nap艡 pro hled谩n铆 spr谩vn茅ho n谩zvu ve v铆ce s铆t铆ch sou膷asn臎.
罢补办茅: Jak vytvo艡it internetov媒 obchod bez webov媒ch str谩nek
Na z谩v臎r
Teorie brandingu je rozs谩hl谩 a komplikovan谩, ale pro vym媒拧len铆 n谩pad暖 na n谩zvy firem sta膷铆 porozum臎t 惫苍颈迟艡苍铆m a 惫苍臎箩拧铆m vlastnostem va拧eho produktu a tomu, co va拧i c铆lov铆 z谩kazn铆ci hodnota. To v谩m pom暖啪e vybrat kr谩tk茅, vysloviteln茅 a zapamatovateln茅 jm茅no, kter茅 v谩m umo啪n铆 odli拧it se od konkurence.
Key Takeaways
- Ka啪d媒 produkt m谩 惫苍颈迟艡苍铆 a 惫苍臎箩拧铆 znaky kvality.
- Va拧e c铆lov茅 publikum lze rozd臎lit na n铆zk茅 a
vysok茅 znalosti 锄谩办补锄苍铆办暖. N铆zk谩 znalost z谩kazn铆ci se zam臎艡uj铆 na 惫苍臎箩拧铆 kvalitativn铆 nar谩啪ky,vysok茅 znalosti na 惫苍颈迟艡苍铆 podn臎ty.- Kr谩tk谩, jednoduch谩 jm茅na funguj铆 t茅m臎艡 v ka啪d茅 situaci.
- V n谩zvu sv茅 zna膷ky pou啪铆vejte popisn谩 p艡铆davn谩 jm茅na.
- Vyberte n谩zev firmy, kter媒 je dostupn媒 v obl铆ben茅m roz拧铆艡en铆.
- Co je branding: kone膷n媒 pr暖vodce
- Identita zna膷ky: V谩拧 pr暖vodce podmaniv媒m srdcem a mysl铆
- Pozvedn臎te svou zna膷ku, ani啪 byste museli vyd臎lat pen铆ze
- Jak vytvo艡it 煤啪asn茅 logo pro va拧i zna膷ku
- Jak p艡ij铆t s n谩pady na logo
- Co d臎l谩 dobr茅 logo
- Kolik stoj铆 n谩vrhy log
- Jak ozna膷it n谩zev a logo
- N谩pady na obchodn铆 n谩zvy: Jak vybrat nejlep拧铆 n谩zev obchodu
- Jak budovat zna膷ku: P艡铆ru膷ka pro mal茅 podniky elektronick茅ho obchodu
- Jak vytvo艡it silnou hodnotu pro v谩拧 internetov媒 obchod
- Zvl谩dnut铆 um臎n铆 prezentace produktu
