Majitelé mal?ch podnik? si mo?ná nebudou moci dovolit copywritery vytvá?et popisy produkt?, ale také to znamená, ?e byste se neměli spokojit s nev?raznou kopií pro sv?j obchod. M??ete si je napsat sami, i kdy? primárně komunikujete pomocí emotikon?.
Poj?me zjistit, co tvo?í skvělou kopii, pro? pot?ebujete mluvit jazykem svého zákazníka a hlavně, jak napsat popis produktu pro rostoucí prodeje?
Pro? je popis produktu d?le?it??
Za prvé, co je p?íklad popisu produktu? Obvykle to vypadá takto:
Popis produktu ?idlí Pioneer
Popis produktu je kopie na stránce produktu, která vysvětluje, pro? by si měl někdo tento produkt koupit. Popisuje polo?ku a poskytuje zákazník?m v?echny pot?ebné informace.
P?i nakupování online lidé nemohou dr?et nebo testovat produkt. Jejich rozhodnutí o nákupu v mnoha ohledech závisí na obsahu stránky produktu. Nesta?í v?ak nahrát fotografii produktu, uvést jeho název a cenu a ?íci pár popisn?ch slov. Pokud máte podobné polo?ky prodávané ve dvou r?zn?ch obchodech, je to ten s a
Slab? popis produktu vyděsí i impulzivní kupující, nemluvě o vybírav?ch nakupujících. Pokud ale budete vědět, jak sv?j produkt popsat, zv??íte ?anci, ?e p?ilákáte své cílové zákazníky, kte?í si vá? obchod zamilují.
Co je dobr? popis produktu?
Jste p?ipraveni strhnout zákazníky neodolatelnou kopií, ale co k tomu napí?ete do popisu produktu? Zamyslete se nad tím, jak? efekt chcete, aby to mělo na náv?těvníky va?eho obchodu.
Co je ú?inn? popis? Je to ten, kter?:
- jasně uvádí, co produkt 诲ě濒á nebo jak se pou?ívá
- zd?razňuje v?hody va?eho produktu
- poskytuje ve?keré informace, které jsou nezbytné pro rozhodnutí o nákupu, jako je hmotnost, velikost, pé?e, materiály atd.
- mluví stejn?m jazykem jako va?e cílové publikum
- pou?ívá sociální d?kazy a r?zné typy obsahu k posílení va?eho názoru.
Popis produktu od RoseBYANDER
Jak napí?ete popis produktu?
Nyní, kdy? chápete d?le?itost kopie produktu, m??eme kone?ně odpovědět na jednu z nej?astěj?ích otázek mezi online prodejci – jak napsat chytlav? popis produktu? Bez ohledu na úroveň va?ich dovedností vám na?e tipy pomohou spojit se s nakupujícími.
Podle toho, kolik polo?ek máte prodávat online, psaní popis? produkt? m??e b?t a
Za?něte se základy
Bez ohledu na to, jak skvěl? jsi slu?by zákazník?m je, ?e vět?ina nakupujících se nebude obtě?ovat kontaktovat obchod, kdy? mají dotaz na produkt. Myslete tedy dop?edu a zahrňte v?echny základní detaily, které by kupující mohli hledat.
Pokud nap?íklad prodáváte oble?ení, jak napí?ete popis oděvního produktu? Za?něte se základy, které najdete na zna?kách:
- Typ oble?ení
(tri?ko, sukně, ?aty) - Styl
(v?st?ih do V, brusla?, maxi) - Velikost (pokud je to mo?né, uve?te tabulku)
- Tkanina (90% bavlna, 10% polyester)
- Pokyny pro pé?i o mytí (pokud je to nutné)
翱产谤á锄别办:
Pokud provozujete obchod 黑料门, m??ete zadat pro r?zné typy produkt?. Tímto zp?sobem m??ete segmentovat produkty a standardizovat jejich popis. Pokud nap?íklad prodáváte oble?ení, m??ete mít typ produktu ?Oble?ení“ s atributy jako zna?ka, materiál nebo sezóna.
Technické specifikace produktu uvádějte pouze v p?ípadě pot?eby, nap?íklad u gadget? nebo spot?ebi??. Jinak by v?echny tyto informace mohly zákazníky zahltit. Kromě toho pou?ívejte obecně p?ijímané v?razy nebo ?argon, které by va?i spot?ebitelé poznali. ?Baterie nejsou sou?ástí dodávky“ je jednoduché a srozumitelněj?í ne? ?P?enosn? zdroj elekt?iny, kter? není sou?ástí v?robku“.
Popi?te v?hody produktu
Vy jako prodejce znáte v?hody a nev?hody svého produktu. A je vám jasné, jak ka?dá funkce m??e zlep?it ?ivoty va?ich zákazník? a pro? 诲ě濒á vá? produkt tím nejlep?ím na trhu.
Pokud jde o nakupující, vidí vá? obchod poprvé a ?asto chtějí vědět jen to, co je pro ně znamená. Nemají ?as de?ifrovat specifikace, které jste uvedli v popisu produktu. Proto je d?le?ité vysvětlit v?hody va?eho p?edmětu.
Porovnejte tyto věty. Které jsou z pohledu zákazníka srozumitelněj?í?
| vlastnost | 笔谤辞蝉辫ě肠丑 |
|---|---|
| Hodnocení voděodolnosti látky je | Na?e bundy a kalhoty m??ete nosit v mírném de?ti a pr?měrném sněhu. |
| Energetická hodnota ka?dé sva?iny je 470 kcal. | Jedna sva?ina m??e nahradit celé jídlo – perfektní, pokud ?asto pot?ebujete jíst na cestách. |
Zamyslete se nad tím, které vlastnosti va?eho produktu jej ?iní atraktivním pro va?i cílovou skupinu, a poté popi?te v?hody ka?dé funkce. Jaké problémy vá? produkt ?e?í? Jak m??e změnit rutinu zákazník?? Jak jim to pom??e?
P?i vysvětlování v?hod produktu mějte na paměti své cílové publikum. Co ovlivňuje rozhodování va?ich zákazník? o nákupu? Pokud nap?íklad prodáváte boty pro cestovatele, dává vět?í smysl klást d?raz na st?ih a pohodlí va?eho produktu ne? na jeho vzhled.
Spole?nost The Nose Warmer Company vysvětluje, jak mohou zákazníci tě?it z jejich produktu v chladném po?así
Bu?te chyt?í s klí?ov?mi slovy
Chcete, aby va?e kopie byla p?ita?livá nejen pro zákazníky, ale také pro vyhledáva?e. Jak tedy pí?ete popisy produkt? p?átelské k SEO?
D?le?it?m pravidlem SEO p?i budování internetového obchodu je pou?ití long tail klí?ov?ch slov v popisech polo?ek. Namísto psaní ?RC autí?ko“ bude fráze ?RC ?ervená hra?ka Mini Cooper“ hity od seriózněj?ích kupujících. Jsou to právě oni, kte?í jsou v posledních fázích hledání a ji? znají konkrétní produkt, kter? na trhu hledají. To je také skvělé, pokud máte specializovan? obchod.
P?i posypání textu spoustou klí?ov?ch slov v?ak postupujte jednodu?e. Ujistěte se, ?e dob?e spl?vají se zbytkem kopie. Klí?ová slova p?íli? nenu?te, aby písmo znělo stroze.
Nezapomeňte na název stránky a meta description, úryvky textu, které popisují obsah stránky:
Pomáhají vyhledáva??m sdělit, o ?em webová stránka je. Ujistěte se, ?e va?e meta descriptions obsahují stejná klí?ová slova jako va?e popisy produkt?.
黑料门 generuje název stránky a meta popis automaticky na základě názv? produkt? a popis?, které jste zadali. Ale m??ete to udělat i vy aby obsahovaly p?esné informace a relevantní klí?ová slova.
Uka?te trochu osobnosti
Kdy? prodáváte online, je snadné p?sobit chladně a neosobně. Koneckonc?, zákazník komunikuje s po?íta?em místo skute?n?ch lidsk?ch bytostí.
P?ipomeňte spot?ebitel?m, ?e na druhé straně obrazovky je osoba tím, ?e sem a tam upustíte pár náznak? osobnosti. Povídejte si o odborné pé?i, kterou věnujete vytvá?ení produktu, o va?í inspiraci pro va?i zna?ku nebo o tom, co jste udělali, aby byl vá? kupující spokojen?.
Popisy produkt? zmínit poslání spole?nosti
Kdy? to má pro va?i zna?ku smysl, pou?ijte
Pro Facebook je to dobrá strategie
Vyprávějte p?íběh o svém produktu
Je snadné ?íci, ?e boty, které prodáváte, jsou ?pěkné“ a ?kvalitní“. To není pro nakupujícího úplně p?esvěd?ivé. Musel bys prokázat kvalitu, o které pí?e?. Tak se o něm zmiň
Kromě toho pi?te krásnou kopii, která osloví smysly. To je zvlá?tě d?le?ité v
Majitelka obchodu Nicobella sdílí sv?j p?íběh, aby se vyjád?ila k tématu karet
Efektivní copywriting je o vyprávění p?íběhu. To je tajemství reklamy. Pokus p?em??let o televizní reklamě pro zna?ku cereálií. Nikdy to není jen o cereáliích. Také se vám p?edstaví milující rodi?, kter? ráno p?ipravuje své děti do ?koly. Jak? je p?íběh va?eho produktu? Nemusí to b?t literární p?edloha, ale měla by mít lidsk? nádech. Spot?ebitel nekupuje dobré italské ko?ené boty. Spí?e si jej koupí pro p?ita?livé dědictví, ?ivotní styl nebo vzpomínku, kterou p?edstavuje.
Chcete-li vyprávět p?íběh o svém produktu, odpovězte na tyto otázky:
- Co inspirovalo v?robu produktu?
- Kdo vytvo?il tento produkt? Byl to úspěch hned napoprvé?
- Jak jsi to testoval? Jak se vá? produkt změnil od fáze prototypu?
Sdílejte také p?íběhy zákazník? – je pravděpodobné, ?e na?li neobvykl? nebo inovativní zp?sob, jak pou?ívat vá? produkt!
Mluvte stejn?m jazykem jako va?e publikum
P?edstavte si svého ideálního kupce. Jak mluví? Zkuste ten hlas napodobit, jinak by zákazník nemusel poslouchat. P?ijměte styl nebo tón, kter? je jim blízk?.
mluví stejn?m jazykem jako její módní zákazníci
Pokud prodáváte svérázné novinky, pak do sv?ch popis? vneste humor a zábavu.
Nejednozna?né hovo?it o roubíku, jako by ?lo o neocenitelné umělecké dílo, by mohlo u zákazník? vzbudit podez?ení. Stejně tak drahé luxusní ?perky by měly b?t popsány s nádechem elegance a grácie, pokud chcete, aby zákazníci brali vá? obchod vá?ně.
Nezapomeňte také uvést podrobnosti, které by byly pro va?eho spot?ebitele d?le?ité. Kdy? víte, ?e vět?inu va?í zákaznické základny tvo?í vegani, nezatajujte informace, které pou?íváte
?e?te bolestivá místa va?ich zákazník?
Jak pou?íváte popis? P?edev?ím proto, abyste zákazník?m ukázali, pro? si pot?ebují koupit vá? produkt a ne produkt konkurence. Proto by vá? popis produktu měl p?edvídat pot?eby a problémy zákazník?. Abyste to zajistili, mějte na paměti, kdo jsou va?i zákazníci a co od va?eho produktu chtějí.
M??ete také p?edvídat dotazy zákazník? ohledně dopravy nebo platby jako 诲ě濒á
Pokud nap?íklad prodáváte o?ní stíny, m??ete cílit na profesionální vizá?isty nebo amatéry. Umělci by měli zájem o produkty vhodné pro komplexní a kreativní lí?ení. M??ete jim ?íct, ?e va?e produkty jsou
Pokud jde o amatéry, chtějí něco, co je cenově dostupné a není p?íli? slo?ité na pou?ití. Vysvětlete, ?e va?e produkty se snadno mísí, mají pohodlné balení a poskytují pěknou náhradu za drah? profesionální make-up.
M??ete se zeptat sv?ch věrn?ch zákazník?, pro? si vybírají vá? obchod p?ed konkurenty. Pom??e vám zv?raznit nej?astěj?í bolestivá místa a zamě?it se na ně v popisech produkt?.
Vyhněte se kli?é a prázdn?m frázím
Jak napsat atraktivní popis produktu? Zbavte se slov jako ?vynikající“, ?vysoce kvalitní“,
Chcete-li se zbavit nadu?ívan?ch frází, zkuste b?t konkrétněj?í. Zeptejte se sami sebe, co si p?edstavujete pod pojmem ?v?robek vysoké kvality“? Má oproti konkurenci del?í zá谤耻?苍í dobu? Pro zákazníka zní ?do?ivotní záruka“ p?esvěd?ivěji ne? ?vysoká kvalita“.
Nap?íklad místo: ?Nabízíme pokro?ilé produkty“, m??ete ?íci: ?Na?e produkty splňují nejnověj?í bezpe?nostní p?edpisy EU.“
Halcyon Fit Wear se zamě?uje na vlastnosti produktu
Pokud pou?íváte superlativy jako ?nejpopulárněj?í“ nebo ?nejlep?í“, musíte pro to poskytnout d?kaz. Nap?íklad: ?Ná? online kurz má a
P?idejte recenze pro ilustraci v?hod produktu
Sociální d?kaz je cenn?m p?ínosem pro popisy produkt?, proto?e m??e dokázat, ?e nejste jedin?, komu se tato polo?ka vyplatí utrácet.
Vyu?ijte zákaznické recenze, abyste oslovili své cílové publikum. Pokud je to mo?né, p?idejte recenze, které zmiňují bě?né problémy a uve?te, jak je vá? produkt pomohl vy?e?it. Nap?íklad: ?Tento odstraňova? skvrn odstranil staré skvrny od trávy a ostru?in! Ur?itě si koupím dal?í.”
Pokud provozujete obchod 黑料门, m??ete ve va?em obchodě několika kliknutími.
Nebo m??ete také pou?ít aplikace jako U?ite?n? k zobrazení zákaznick?ch recenzí a hodnocení na produktov?ch stránkách. Zákazníci také budou moci p?idávat své vlastní recenze.
Ultimate 5 Squad zobrazuje zákaznické recenze na produktov?ch stránkách pomocí HelpfulCrowd
Pou?ívejte r?zné typy obsahu
Text není jedin?m typem obsahu, kter? pomáhá popsat produkt. Pomocí tabulek, ikon, grafiky nebo videí p?edve?te sv?j produkt a usnadněte zákazníkovi navigaci a pou?ívání va?eho obsahu.
Tonlesap.Shop p?idává k popis?m produkt? tabulky velikostí
Nap?íklad místo psaní ?Za tento produkt m??ete platit p?es PayPal“ m??ete pou?ít logo PayPal. Nebo, pokud jste za sv?j produkt obdr?eli nějaké ocenění, p?idejte odznaky ocenění do popisu produktu.
Zamyslete se nad p?idanou hodnotou tím, ?e p?idáte produktové video. , 85 % nakupujících ve věku let
Pomocí videí m??ete ukázat sv?j produkt v provozu, upozornit na jeho v?hody oproti konkurenci, sdílet reference zákazník?nebo ?ekněte více o své zna?ce.
Podívejte se do centra nápovědy 黑料门, kde se dozvíte, jak na to .
p?idává videa na ka?dou stránku produktu
Nebojte se projevit emoce
Obsah, kter? vyvolává emoce, upoutá na?i pozornost, i kdy? nás to v první ?adě tolik nezajímá. Vztahuje se na jak?koli typ obsahu, a? u? je to filmová upoutávka nebo popis produktu, a to m??e b?t va?e tajná zbraň.
Existuje několik zp?sob?, jak do kopie p?idat emocionální slo?ku. M??ete nap?íklad ?íct vtip nebo ne?ekanou skute?nost, vyvolat radostné vzpomínky nebo spojit sv?j produkt s ně?ím p?íjemn?m. Zeptejte se sami sebe:
- Co doká?e va?e zákazníky rozesmát? Mějte na paměti, ?e je rozdíl mezi hloup?m, vtipn?m a ironick?m humorem.
- Jaké zku?enosti by va?e publikum mohlo sdílet? Jak jim m??ete tyto zá?itky p?ipomenout?
- Co zajímá va?e zákazníky? Jak m??ete ?e?it tyto věci ve své kopii?
?ekněme, ?e prodáváte kurzy úpravy videa a va?e cílová skupina jsou mileniálové. Po vyjmenování v?hod kurzu m??ete napsat něco jako: ?S tímto kurzem budete moci vytvo?it video stejně snadno, jako vá? dospívající synovec vytvo?í TikToky“.
Zábavná kopie produktu
Vytvo?te pro mobilního u?ivatele
Vezměte v?echny v??e uvedené tipy a p?izp?sobte je do mobilu
Krátk? a sladk? popis produktu od Pip The Beach Cat
Va?e zpráva m??e snadno uniknout, kdy? kupující prochází obrovské bloky textu. ?ivé a poutavé
Pokud dáváte p?ednost psaní del?ích podrobn?ch popis? produkt?, ujistěte se, ?e jste je naformátovali pro snadněj?í ?tení.
Pro snaz?í pochopení pou?ijte formátování
Pokud provozujete obchod 黑料门, m??ete snadno p?izp?sobit formátování popis? produkt?. To také dává va?í stránce celkov? profesionální vzhled.
Změňte typy písma, barvy a velikosti, aby byl popis produktu snaz?í ?íst a skenovat. Zd?razněte nadpisy a zv?razněte informace, o které nechcete, aby zákazníci p?i?li. P?idejte mezi ?ádky zará?ky, abyste se vyhnuli nep?ehlednému rozvr?ení. Odrá?ky jsou skvěl? zp?sob, jak organizovat informace, ale pou?ívejte je st?ídmě. T?icet odrá?ek s dlouh?mi, úpln?mi větami je v podstatě odstavec.
pou?ívá emotikony, seznamy a odstavce k formátování popis? produkt?
Zkontrolujte a upravte svou kopii
Ne? to zve?ejníte, p?e?těte si, co jste napsali, aby to viděl svět. Myslete na ka?d? p?eklep a chybu jako na ztraceného zákazníka. Uka?te vysokou úroveň pozornosti věnovanou detail?m, které si va?e firma cení.
V?dy je nejlep?í p?imět někoho jiného, ??aby se na va?i práci podíval, zvlá?tě pokud si nejste p?íli? jistí sv?mi edita?ními schopnostmi. Dokonce i ten nejlep?í z nás nemusí zachytit chybně napsané slovo nebo dvě.
Poj?me si udělat recenzi: Jak psát popisy produkt?, které se prodávají
Jak tedy napsat dobr? popis? Poj?me si to pro lep?í pochopení zrekapitulovat:
- Uve?te v?echny základní podrobnosti, které by zákazníci mohli hledat. Vyhněte se technickému ?argonu, kde je to mo?né.
- Vysvětlete v?hody svého produktu spí?e ne? seznam funkcí.
- Ujistěte se, ?e popis va?eho produktu je vhodn? pro SEO.
- Uka?te svou osobnost nebo pou?ijte vyprávění p?íběh? ke spojení se zákazníky.
- P?izp?sobte sv?j tón a jazyk va?í cílové skupině.
- Oslovte problémy zákazník? a vysvětlete, jak vá? produkt problém ?e?í.
- Vyhněte se nadměrně pou?ívan?m v?raz?m, které ru?í kopii.
- Zahrňte do popisu produktu recenze zákazník?.
- Pou?ijte smí?ená média, jako je grafika, ikony a video, abyste ilustrovali v?hody svého produktu a jeho pou?ití.
- Pokud je to mo?né, p?idejte do své kopie trochu humoru nebo emocionálního prvku.
- Formátujte popisy produkt?.
- Ujistěte se, ?e popisy produkt? vypadají na mobilních za?ízeních skvěle.
- Zkontrolujte a upravte popisy sv?ch produkt?.
Nyní, kdy? jste p?ipraveni... Za?něte psát. Chápeme, ?e se to vět?ině lidí snadněji ?ekne, ne? u诲ě濒á. Mějte tedy na paměti, ?e va?ím cílem je pouze sdílet to, co o produktu víte, a není tu nikdo, kdo by to dokázal lépe ne? vy.
- Jak prodávat online: Nejlep?í pr?vodce pro majitele firem
- Jak prodávat online bez webov?ch stránek
- 30 zp?sob?, jak uskute?nit sv?j první online prodej
- 7 chyb, které vám brání v uskute?nění prvního prodeje
- Jak pracovat s cílov?mi skupinami, abyste si otestovali své místo
- Jak psát popisy produkt?, které prodávají
- Tipy, jak zatraktivnit va?e produkty
- Hlavní d?vody vracení a jak je minimalizovat
- Orientace na luxusním trhu: Jak vytvá?et a prodávat
High-End Produkty - Jak si zaplatit, kdy? vlastníte firmu
- 8 r?zn?ch typ? nakupujících a jak jim prodávat
- Mastering Sales Prospecting: The Ultimate Guide
