P艡esn茅 a
Kl铆膷ov茅 finan膷n铆 metriky pom谩haj铆 majitel暖m podnik暖 膷init obchodn铆 rozhodnut铆, kter谩 maj铆 p艡铆m媒 dopad na kone膷n媒 v媒sledek. Na拧t臎st铆 nemus铆te b媒t finan膷n铆 guru, abyste pochopili kl铆膷ov茅 ukazatele v媒konnosti, kter茅 pom谩haj铆 va拧emu podnik谩n铆 fungovat.
Poj膹me diskutovat o kl铆膷ov媒ch finan膷n铆ch metrik谩ch, kter茅 by m臎l ka啪d媒 podnikatel v oblasti elektronick茅ho obchodu uchopit, aby udr啪el svou obchodn铆 lo膹 nad vodou.
Co jsou metriky finan膷n铆 v媒konnosti?
Pe膷liv茅 sledov谩n铆 obchodn铆ch metrik v ka啪d茅m podnik谩n铆 elektronick茅ho obchodu je
Co jsou tedy metriky finan膷n铆 v媒konnosti? Poj膹me diskutovat.
Finan膷n铆 metriky nebo KPI (kl铆膷ov茅 ukazatele v媒konu) se pou啪铆vaj铆 k ur膷en铆 v媒konu a celkov茅ho zdrav铆 spole膷nosti elektronick茅ho obchodu. Tyto metriky berou v 煤vahu v媒nosy, v媒daje, prodeje, zisky a dal拧铆 kl铆膷ov茅 finan膷n铆 metriky, kter茅 se obvykle kontroluj铆 t媒dn臎, m臎s铆膷n臎 nebo 膷tvrtletn臎.
Tyto metriky mohou majitel暖m firem pomoci porozum臎t nezbytn媒m n谩klad暖m, jako je z铆sk谩v谩n铆 nov媒ch z谩kazn铆k暖, ziskovost v dan茅m 膷ase a mnoho dal拧铆ho. S ohledem na tyto kritick茅 metriky mohou majitel茅 firem d臎lat
Zaj铆m谩 v谩s, co je KPI v podnik谩n铆 krom臎 finan膷n铆ch metrik? P艡e膷t臎te si tento 膷l谩nek, kter媒 pokr媒v谩 z谩kladn铆 obchodn铆 KPI pro internetov茅 obchody:
Kl铆膷ov茅 finan膷n铆 metriky pro podnik谩n铆 elektronick茅ho obchodu
Podniky elektronick茅ho obchodu maj铆 mno啪stv铆 d暖le啪it媒ch metrik, kter茅 by m臎ly b媒t sledov谩ny t媒dn臎, m臎s铆膷n臎 a ro膷n臎. Poj膹me si zde probrat nejlep拧铆 finan膷n铆 metriky pro hodnocen铆 spole膷nosti.
M铆ra r暖stu v媒nos暖
M铆ra r暖stu tr啪eb je mocn谩 metrika, kter谩 firm谩m pom谩h谩 pochopit, o kolik vzrostly jejich tr啪by za ur膷it茅 obdob铆.
M臎艡铆 se v procentech a m暖啪e podnikatel暖m a majitel暖m firem pomoci m臎艡it, jak rychle jejich podnik谩n铆 roste. Je tak茅 u啪ite膷n茅 vr谩tit se k tomu, kdy啪 spole膷nost p艡edstavila nov媒 produkt nebo iniciativu, abyste pochopili jej铆 vliv na tuto zm臎nu, a钮 u啪 pozitivn铆 nebo negativn铆.
V媒po膷et tempa r暖stu p艡铆jm暖:
M铆ra r暖stu tr啪eb = (M臎s铆c tr啪eb B
N谩klady na po艡铆zen铆 z谩kazn铆ka
N谩klady na z铆sk谩n铆 z谩kazn铆ka (CAC) p艡edstavuj铆 膷谩stku pen臎z, kterou podnik vynalo啪铆 na z铆sk谩n铆 (nebo z铆sk谩n铆) nov茅ho z谩kazn铆ka. Pom谩h谩 podnik暖m porozum臎t efektivit臎 jejich prodejn铆ho a marketingov茅ho procesu a tomu, jak ziskov铆 z谩kazn铆ci vytv谩艡ej铆 podnik谩n铆.
V媒po膷et n谩klad暖 na z铆sk谩n铆 z谩kazn铆ka:
CAC = n谩klady na marketingovou kampa艌/z铆skan铆 z谩kazn铆ci
Pr暖m臎rn谩 hodnota objedn谩vky
Pr暖m臎rn谩 hodnota objedn谩vky (AOV) vypo膷铆t谩v谩 pr暖m臎rnou 膷谩stku, kterou z谩kazn铆k utrat铆 za ka啪dou objedn谩vku. Pom谩h谩 porozum臎t n谩kupn铆mu chov谩n铆 z谩kazn铆k暖 a tomu, kolik jsou ochotni utratit za va拧e produkty.
V臎t拧ina spole膷nost铆 zab媒vaj铆c铆ch se elektronick媒m obchodem sleduje tuto metriku m臎s铆膷n臎, aby z铆skaly 煤pln媒 obraz o 煤trat谩ch a n谩kupn铆ch zvyklostech z谩kazn铆k暖.
V媒po膷et pr暖m臎rn茅 hodnoty objedn谩vky:
Pr暖m臎rn谩 hodnota objedn谩vky = Tr啪by/po膷et objedn谩vek
Pr暖m臎rn媒 p艡铆jem na z谩kazn铆ka/n谩v拧t臎vn铆ka
Tr啪by na n谩v拧t臎vn铆ka jsou u啪ite膷nou metrikou pro m臎艡en铆 v媒konu online prodeje. P艡esn臎 vyhodnocuje pr暖m臎rnou v媒拧i p艡铆jm暖 na n谩v拧t臎vn铆ka va拧eho webu. Je d暖le啪it茅 si uv臎domit, 啪e tr啪by na n谩v拧t臎vn铆ka po膷铆taj铆 unik谩tn铆 n谩v拧t臎vn铆ky webu, nikoli celkov媒 po膷et n谩v拧t臎v.
V媒po膷et tr啪eb na z谩kazn铆ka:
Tr啪by na n谩v拧t臎vn铆ka = celkov茅 tr啪by/po膷et n谩v拧t臎vn铆k暖 (b臎hem ur膷it茅ho obdob铆)
Hrub谩 ziskov谩 mar啪e
Hrub谩 mar啪e se vypo膷铆t谩 ode膷ten铆m n谩klad暖 na prodan茅 zbo啪铆 (COGS) od va拧ich celkov媒ch 膷ist媒ch tr啪eb. Pom谩h谩 m臎艡it efektivitu v媒roby a m暖啪e poskytnout n谩hled p艡i stanovov谩n铆 ceny produkt暖. Hrub茅 ziskov茅 mar啪e tak茅 pom谩haj铆 vyhodnotit kontrolu n谩klad暖 a celkov茅 cenov茅 strategie na trhu.
V媒po膷et hrub茅 ziskov茅 mar啪e:
Hrub谩 ziskov谩 mar啪e = (膷ist茅 tr啪by 鈥� COGS) / 膷ist茅 tr啪by
膶ist媒 zisk mar啪e
膶ist谩 ziskov谩 mar啪e ukazuje ziskovost spole膷nosti t铆m, 啪e ukazuje, kolik zisku dosahuje jako procento sv媒ch p艡铆jm暖. Je to cenn谩 metrika pro podniky k vyhodnocen铆 煤膷innosti generov谩n铆 zisku z prodeje a sledov谩n铆, zda jsou provozn铆 a re啪ijn铆 n谩klady pod kontrolou.
V媒po膷et 膷ist茅 ziskov茅 mar啪e:
膶ist谩 ziskov谩 mar啪e = (膶ist媒 p艡铆jem/P艡铆jmy) X 100
Pracovn铆 kapit谩l
Pracovn铆 kapit谩l je rozd铆l mezi provozn铆mi aktivy spole膷nosti (hotovost, faktury odb臎ratel暖, b臎啪n茅 z谩soby) a jej铆mi z谩vazky (z谩vazky, dluhy).
Pracovn铆 kapit谩l m臎艡铆 spole膷nost
Spole膷nosti elektronick茅ho obchodu obvykle vy啪aduj铆 ni啪拧铆 provozn铆 kapit谩l, proto啪e se zab媒vaj铆 v臎t拧铆 z谩kaznickou z谩kladnou ve srovn谩n铆 s podniky v jin媒ch odv臎tv铆ch.
V媒po膷et pracovn铆ho kapit谩lu:
Pracovn铆 kapit谩l = ob臎啪n谩 aktiva 鈥� kr谩tkodob茅 z谩vazky
M铆ra obratu z谩sob
M铆ra obr谩tkovosti z谩sob popisuje obdob铆 od okam啪iku, kdy spole膷nost zakoup铆 produkt, do okam啪iku, kdy jej zakoup铆 z谩kazn铆k. Jednodu拧e 艡e膷eno, je to po膷et dn铆, kter茅 trv谩 prodej z谩sob na sklad臎.
Tato metrika pom谩h谩 podnik暖m pochopit, jak se jejich produkty prod谩vaj铆, a l茅pe strategicky rozhodovat o v媒rob臎, cen谩ch a n谩kupu.
V媒po膷et rychlosti obratu z谩sob:
M铆ra obratu z谩sob = dny v obdob铆 / (COGS / pr暖m臎rn谩 hodnota z谩sob)
Jak sledovat metriky finan膷n铆 v媒konnosti
V媒po膷et a pochopen铆 d暖le啪it媒ch ukazatel暖 finan膷n铆 v媒konnosti nen铆 tak n谩ro膷n茅, jak to zn铆, a existuj铆 n谩stroje a software, kter茅 v谩m mohou pomoci. Mezi obl铆ben茅 n谩stroje pat艡铆 SimpleKPI a GeckoBoard. Tyto n谩stroje nab铆zej铆 funkce monitorov谩n铆 a spr谩vy, kter茅 pom谩haj铆 vlastn铆k暖m podnik暖 膷init chytr谩 finan膷n铆 rozhodnut铆.
Nejlep拧铆 je, 啪e n臎kter茅 platformy elektronick茅ho obchodu p艡ich谩zej铆 s
P艡ehledy p艡铆jm暖 spole膷nosti 黑料门 poskytuj铆 p艡ehled o n臎kter媒ch kl铆膷ov媒ch finan膷n铆ch metrik谩ch, o kter媒ch jsme hovo艡ili v媒拧e:
- Pr暖m臎rn谩 hodnota objedn谩vky
- Pr暖m臎rn媒 p艡铆jem na z谩kazn铆ka
- Pr暖m臎rn媒 p艡铆jem na n谩v拧t臎vn铆ka.
Kontrola pr暖m臎rn茅ho p艡铆jmu na n谩v拧t臎vn铆ka v p艡ehledech 黑料门
To v拧ak nen铆 v拧e. P艡ehledy tr啪eb spole膷nosti 黑料门 v谩m tak茅 poskytuj铆 煤daje o n谩sleduj铆c铆ch v臎cech:
- Tr啪by z obchodu: celkov谩 膷谩stka pen臎z, kterou v谩拧 obchod z铆sk谩 z prodeje
- N谩klady a v媒daje: kolik pen臎z utrat铆te, abyste vyd臎lali pen铆ze z prodeje
- Dan臎: celkov谩 膷谩stka dan铆 煤膷tovan媒ch za v拧echny objedn谩vky ve va拧em obchod臎
- N谩klady na dopravu: sou膷et v拧ech sazeb za dopravu, kter茅 jste zadali pro sv茅 zp暖soby dopravy
- Manipula膷n铆 poplatek: pokud zad谩te manipula膷n铆 poplatky pro sv茅 zp暖soby dopravy, uvid铆te celkovou 膷谩stku poplatk暖 za v拧echny objedn谩vky
- Cena prodan媒ch produkt暖: sou膷et n谩kladov媒ch cen produkt暖 uveden媒ch v nastaven铆 va拧eho obchodu.
Sledov谩n铆 finan膷n铆ch metrik pom暖啪e va拧emu podnik谩n铆 v oblasti elektronick茅ho obchodu udr啪et zdrav媒 r暖st v pr暖b臎hu 膷asu. Budete moci sledovat a prom铆tat sv茅 tr啪by v pr暖b臎hu 膷asu a zlep拧ovat cestu z谩kazn铆ka k lep拧铆m zisk暖m.
Zde je to, co prodejce 黑料门 Benjamin Dorner z BraveBrew 艡铆k谩 o zpr谩v谩ch 黑料门:
Nov谩 funkce Reports n谩m pom谩h谩 sledovat nejd暖le啪it臎j拧铆 KPI bez p艡ek谩啪ek: kdy se nakupuje, jak 膷asto se nakupuje a na jak媒ch za艡铆zen铆ch se nakupuje. Celkov臎 vzato je to skv臎l茅 a z谩bavn臎j拧铆 ne啪Benjamin Dorner z BraveBrewt艡et铆 stranou aplikace.
Za膷n臎te sledovat finan膷n铆 metriky sv茅ho obchodu
Jste ohromeni v拧emi p艡铆klady finan膷n铆ch metrik, kter茅 byste jako majitel online firmy m臎li sledovat? Nestresujte se! K interpretaci t臎chto 膷铆sel nemus铆te b媒t matematick媒 g茅nius 鈥� sta膷铆 pozitivn铆 p艡铆stup a mal谩 podpora ze strany n谩stroj暖 pro vytv谩艡en铆 p艡ehled暖.
黑料门 poskytuje pln臎 funk膷n铆 platforma elektronick茅ho obchodu s
- Jak zvolit strategii pln臎n铆 objedn谩vek
- Nejlep拧铆 strategie pro pln臎n铆 objedn谩vek elektronick茅ho obchodu
- Strategie pen臎啪n铆ch tok暖 pro prosperuj铆c铆 online podnik谩n铆
- 8 ot谩zek, kter茅 byste m臎li polo啪it ka啪d茅mu nez谩visl茅mu pracovn铆kovi, ne啪 ho najmete
- Jak najmout a 艡铆dit zam臎stnance pro v谩拧 rostouc铆 online obchod
- Jak r暖st va拧eho elektronick茅ho obchodu s influencer marketingem
- Jak zajistit, aby byl v谩拧 internetov媒 obchod udr啪iteln臎j拧铆
- Pokro膷il茅 strategie pro zlep拧en铆 obchodn铆ch operac铆
- Co je pov臎dom铆 o zna膷ce a jak jej budovat
- Ot谩zky a p艡铆klady pr暖zkumu pov臎dom铆 o zna膷ce
- Kl铆膷ov茅 finan膷n铆 metriky by m臎l ovl谩dat ka啪d媒 majitel elektronick茅ho obchodu
- Spr谩va pov臎sti: Zvl谩dnut铆 va拧铆 online image
- Rozpo膷tov谩n铆 pro r暖st podnik谩n铆
