黑料门

Steve Olsher se mnohokrát znovu objevil od katalog? k prodeji na Compuserve a dal?ích e-commerce v roce 1995. P?ipravoval se na IPO a? do krachu dotcom, tyto plány potopil a poté URL získal o několik let později. P?eskakujeme do aktuálních dn? a diskutujeme o tom, jak získat vliv a následovníky, a ?Co je va?e co?“

Opis

Richard: Hej, co se děje, Jesse?

Jesse: Dnes je dobr? den Richie, co ty?

Richard: Jsem nad?ená. Jsem nad?en?, dnes m??u někomu zapnout mikrofon. Ná? host je úplné odhalení, m?j p?ítel ve skute?nosti udělal dal?í podcast se Stevem Olsherem.

Jesse: Tak?e te? mu m??ete polo?it tě?ké otázky, které…

Richard: Jo, dejte ho na místo. Ale jde o to, ?e také vím, ?e nemusíme moc mluvit, proto?e tenhle chlapík, je také podcaster, tak?e m??e mluvit dlouho, ale vy si myslíte, ?e vy a já jsme byli v e-commerce na chvíli prostor? Ten chlap je jako OG OG, je v elektronickém obchodě CompuServe, jako v roce 1993, byl to Steve?

Steve:: 93, Ano.

Richard:: Ano. Dob?e, tak poj?me rovnou k věci, poj?me si p?ivést Steva Olshera – p?ítele, kamaráda a mimo?ádného influencera. Jak se vede Steve?

Steve:: Dob?e. Díky, ?e mě má?. Rád tě vidím, ano.

Richard:: Jsme nad?ení. Tak?e, víte, hodně mluvíme, na?e publikum samoz?ejmě ano e-commerce a hodně mluvíme o SEO a Pay-per-Click a znáte super zábavné věci.

Steve:: Klasifikovali byste to jako super zábavné věci?

Richard:: (smích) Jo, super zábavná věc, ano, máte pravdu, v?echen sarkasmus v mém, ale... Pro? jsme vás chtěli vzít na palubu, vlastně z několika d?vod?, ale hlavním d?vodem bylo vědomí, ?e m??ete umístit reklama a ta reklama vám m??e zv??it náv?těvnost, to je skvělé, ale kdy? máte vliv a máte publikum, m??e to ?ít dál a oni vás budou následovat, proto?e víte, ?e vás budou sledovat, aby dělali mnoho věcí od…

Steve:: Udr?uje provoz i po skon?ení reklam.

Richard:: Reklamy jsou ji? dávno pry?. Tak jim ?ekněme trochu krátkého p?íběhu, proto?e jsem na to o?ividně nará?el. e-commerce v minulosti a poté je p?iblí?íme tomu, co děláte v těchto dnech a jak si myslíte, ?e budování publika by mohlo pomoci na?im e-commerce poslucha?i.

Steve:: Tak?e, jestli mě ?ádá?, abych ?el 锄á诲补-锄á诲补 a p?ivést lidi k rychlosti. Jo, myslím, za?alo to, mluvil jsi o originálu e-commerce. Bylo to spí?e to, co bych nazval ?papírov? obchod“, správně, proto?e jsem za?ínal s pr?myslem katalog?. Tak?e je?tě p?edtím, ne? jste měli mo?nost jít online a koupit si věci, které si nyní m??ete koupit v katalozích, myslím, tam jsem za?al, správně, kdy? direct mail a katalogy a tak dále, tak?e lidé by, dob?e, pamatujete staré dobré ?asy zvednout telefon a někomu zavolat a objednat jako.

Richard:: Lidé to udělali? (Smav?)

Steve:: Vím, ?e se to zdá tak tě?ké uvě?it, ale ano, to byla zárode?ná fáze podnikání, kterou jsme nakonec v roce 93 spustili v elektronickém obchodním centru CompuServe. Tak?e v podstatě to, co ta spole?nost udělala, je, jako kdybych si prohlí?el FTD květiny, kde kdy? jste v Kalifornii a vá? kámo? uzav?el velk? obchod v New Yorku a chcete mu poslat láhev ?ampaňského nebo ně?eho podobného, ??nebo v p?ípadě květin mu chcete poslat kytici květin, co? je samoz?ejmě p?esně to, co děláte s chlapem, kter? má v New Yorku zrovna blízko k velkému obchodu (smích.) Ale v zásadě by pou?ili místní květiná?ství, aby to doru?ili, a my bychom pou?ili místní obchody s alkoholem. dodávat víno a ?ampaňské a lihoviny atd.. Tak?e ta spole?nost, která se jmenovala Liquor by Wire, skon?ila v roce 93 spu?těním obchodu na elektronickém obcho?áku CompuServe a opravdu jsem se na to díval z hlediska, ?e je to dal?í prost?edek k odhalení. Chci ?íct, to je opravdu v?e, co jsem na to koukal z hlediska, mo?ná je katalog opravdu drah?, myslím, nepamatuji si to z hlavy, ale mezi tiskem a po?tou , a víte, p?epravní slu?by jako v?echno, co do toho ?lo, to byl pravděpodobně dolar za katalog, ?e jo, zkusit to poslat po?tou.

Richard:: P?vodní ?platba za proklik“.

Steve:: P?vodní PAYPER, vpravo. Jo, to je dob?e. Tak?e tohle byla jen p?íle?itost, kterou jsem si myslel, jak p?imět stejn? po?et lidí, aby se podívali na to, co děláte, za sakra mnohem méně peněz. A tak v obchodě s potravinami, jako vět?ina z nás v tu chvíli, kdy vyjdete z pokladny, víte, pokladní uli?ky a vidíte disky, tam u pultu, dostanete CompuServe a AOL a Prodigy, správně. Chci ?íct, jsou to ty dal?í produkty.

Richard:: Zapomněl jsem, ?e mají zvukové efekty, jako ?ding“.

Steve:: A byly to ty, ví?, ty typy dn?, chci ?íct, s, sna?ím se p?em??let, ale myslím, ?e první modem, kter? jsem měl, ve skute?nosti nebyl 14 4, proto?e si pamatuji, ?e to byl upgrade. Tak?e to mohl b?t 72 100, ale modem si myslím, ?e to byl originál dial-up spojení. A ?ekl jsem to takhle, jako, byl jsem tak brzy na internetu, v té době to vlastně ani nebyl internet, jako by to bylo jen jako desky BBS, a tak chci ?íct, ?e je mi 20 chlap a, víte, internet byl postaven na tom, na ?em je v?echno postaveno, z pohledu pr?myslu, co? je samoz?ejmě dob?e... porno.

Richard:: Pornografie, jo!

Steve:: P?esně tak. Tak?e se dostal do bodu, kdy, víte, bych byl schopen ?íct, kdybych se sna?il stáhnout obrázek ?eny, poznal bych to docela podle jejího obo?í, kdybych to chtěl nechat b?t. po ?adě. Tak?e jsem se v tu chvíli stal docela fanou?kem obo?í. Ale te? nevím, ?e to obo?í nefunguje, tak jsme ten obrázek zastavili. Ale ví?, je legra?ní se na to dívat zpětně. Je ?ílené, ?e jsme byli schopni dělat cokoli online, vzhledem k tomu, jak bylo v?echno pomalé. Chci ?íct, jako by to samoz?ejmě doslova vy?adovalo, ví?, trochu lhostejně k té věci s obo?ím, ale realita je taková, ?e vystavíme nějaké láhve vína nebo zru?íme ?ampaňské nebo něco podobného, ??aby si někdo stáhl obrázek to. Chci ?íct, ?e na?tení jednoho obrázku láhve vína by trvalo ka?dé dvě minuty. Tak?e tak daleko to sahá zpátky. Ale věděl jsem, ?e jsem věděl, ?e cel? tento internetov? svět, a? u? to bude cokoliv, bude něco masivního, proto?e, víte, jak jinak m??ete komunikovat s lidmi po celém světě, jako byste nemohli to. Pro pr?měrného ?lověka v místnosti uprost?ed, v tomto p?ípadě, která bydlela v Chicagu, doslova neexistovala ?ádná cesta. Neexistovaly pro mě ?ádné skute?né zp?soby, jak snadno a levně komunikovat s lidmi po celém světě, a tak jsem jen věděl, ?e nevím, co to bude, ale věděl jsem, ?e je tu něco, na co se musíme podívat. na.

Richard:: Spousta lidí, tak nějak, věděli, co p?ijde, ale jak? to bude mít tvar nebo formu, bylo to něco jako ?uh“. A tohle je p?ed, ví?.

Steve:: Pre-internet. Tedy, abych nazna?oval, ?e internet existuje, ale toto bylo na uzav?eném, skoro jako uzav?eném okruhu, opravdu, myslím, ten u?ivatel byl samostatn? telefonick? p?ístup, aby získal platformu.

Richard:: Musíte hrát podle jejich pravidel jako.

Steve:: ?plně.

Jesse:: Něco jako, něco jako, ?e Facebook má te? svou zahradu obehnanou zdí, jako kdyby vás vykopli, jste pry?.

Richard:: A ty evidentně m??e?. Viděl jsi trochu do budoucnosti, proto?e tohle, myslím, v?ichni v době dotcom, kdy lidé, víte, dostávají 10 milion? dolarov? podnikatelsk? plán na ubrousku, ví?, do té doby to bylo ?v pohodě, viděl jsi budoucnost“. Ale to brání v?emu, co se děje.

Steve:: No, 95 byl první rok, kdy jsme dali online skute?né webové stránky. A postavili jsme Audi. Museli jsme zakázková stavba ven a plně funk?ní e-commerce web, jako, postavte si nákupní ko?ík a vybudujte… Je legra?ní te? o tom mluvit, ?e jo.

Richard:: Zejména pro na?e poslucha?e, proto?e mohou jednodu?e umístit úryvek kódu na web WordPress a získat nákupní ko?ík.

Steve:: Víte, je to ?ílené, ale myslím to doslova, měli jsme v na?em technickém t?mu t?i lidi, kte?í museli v?e vytvo?it doslova od nuly, jen aby někdo mohl kliknout na láhev vína a objednat si to vlo?ením do nákupní ko?ík, kter? pak poskytne faktura?ní údaje a informace o p?íjemci, a, nedej bo?e, informace o kreditní kartě. V té době jsme online pou?ívání kreditních karet v ?ádném p?ípadě nebylo tím, ?ím je dnes, chci ?íct, ?e to bylo Museli jste nap?íklad prosko?it několik vá?n?ch obru?í, jako je vyplňování stránek a stránek a stránek a stránek pro aplikaci, abyste získali obchodní ú?et a poté integrovali v?echny tyto ?ásti dohromady.

Richard:: Nemluvě o lidech, kte?í se bojí dát kartu do po?íta?e.

Steve:: Jo, p?esně tak.

Jesse:: A taky prodává? chlast...

Steve:: Jo, myslím, ?e je to ve svěrákovém prostoru. Tak?e tam bylo mnoho zajímav?ch p?eká?ek, které jsme tam museli p?ekonat, a spousta p?eká?ek v cestě, ale pravdou je, ?e kdy? jsme spustili ná? první plně funk?ní e-commerce to bylo p?esně v době, kdy Amazon spustil jejich a my jsme si nevedli tak dob?e jako oni.

Richard:: Kdo věděl, ?e místo chlastu budou vstupním bodem knihy.

Steve:: Jo, jasně. Jo. Je ?ílené, co se tam zjevně stalo, ale byly to zábavné dny, ví?, realita je taková, ?e to byly zábavné dny, ten obchod, kter? jsme spustili v elektronickém obchodě CompuServe v roce 93, kter? se nakonec stal jeho vlastním samostatn?m webem v roce 95. Ta spole?nost Liquor by Wire se stal liquor.com, kdy? jsem koupil tuto doménu v roce 98 a byly to zajímavé roky, 98 a? 2000 nebo po?átek roku 2000, to znamená, ?e věci byly absolutně na vzestupu.

Richard:: Za co jsi to zase dostal?

Steve:: 75 set dolar?.

Richard:: 75 set dolar?.

Steve:: V té době to byla velká útrata. Jo, ví?, myslím, ?e jsme tam dostali liquor.com a bourbon.com stejn?m ?mahem a 75 set babek bylo hodně, chci ?íct, byl to jeden z těch skok? víry, kdy je to jako: "Je?í?i, dělej utratíme ty peníze?" Myslím, ?e i dnes, kdy? p?em??lím o 75 98 dolarech za v?daje na něco jako ?jo, po?ád se musí? zastavit a p?em??let o tom, jestli je to něco, co chce? dělat, nebo ne“. Ano, 15, víte, to není opravdu dobré na ?ísla inflace. Nevím, jaká by byla p?esná ?ísla, ale víte, po?ítejte, ?e je to pravděpodobně 20 a? 20 k nebo něco p?ed XNUMX lety, správně a z hlediska dne?ní dolary, a to vás p?iměje se alespoň na chvíli zastavit a ?íct si: ?Hele, tohle je něco, co bude dávat smysl.“

Richard:: Ano. Tak?e, wow. Chci ?íct, vím o tobě dost, mohli bychom tu doslova sedět a povídat si celé dny, ale nechci tě tím podrobovat a nechci tím te? podrobovat na?e poslucha?e, ale sna?ím se p?em??lejte, tak?e to skon?í jako liquor.com. Od té doby jste se posunuli dál, i kdy? stále vlastníte liquor.com.

Steve:: Chci ?íct, ?e od té doby bylo mnoho iterací, tak?e v b?eznu 2000 jsme měli S1 ve skute?nosti podána a byli jsme p?ipraveni jít na ve?ejnost. A to byl za?átek konce pro Nasdaq a trhy obecně v tu chvíli, správně, tak?e to byl první, to byl opravdu první velk? krach, nevzbuzuje takovou pozornost jako Velká recese, ale co se stalo v technickém prostoru byla taková deprese, jak si myslím, ?e někdy uvidíte, myslím, ?e to byl Nasdaq 55 set v té chvíli a během mo?ná t?dne, dvou t?dn?, t?í t?dn?, a? u? to bylo cokoliv, já myslím, ?e Nasdaq měl asi 22 set bod?. Něco takového. Byl to, chci ?íct, byl to obrovsk? hit a o?ividně jsme se nedostali ven, nemohli jsme jít na ve?ejnost a p?izvali jsme externí mana?ery, psali Saviour's, ?e Wall Street chtěla vidět, víte, Generální ?editelé a CMO, CFO, CTO, v?ichni ti lidé. A kdy? jsme nemohli jít na ve?ejnost, bylo opravdu jasné, ?e vedení, které jsme si p?izvali, aby nám to pomohlo p?ivést takzvan? země zaslíbená. A samoz?ejmě jsme byli úplně oslepeni dotcom světlem a v?echny nuly, na které jsme se dívali na papí?e, byly jako: "OK, ví?, p?ive? tyhle lidi a poj?me na to." Ale opravdu neměli ponětí, co dělají. A ode?el jsem, ode?el jsem z firmy po devíti letech jejího budování, ode?el z firmy a ode?el také z domény. A bylo to zajímavé ?asové období, ale doslova se ztratilo z dohledu, a zajímav? obrat událostí, ale v roce 2006 jsem dokázal získat doménu zpět od chlapa, kter? ji nějak získal, znovu jsem to neudělal. podepsal má práva na doménu. Skute?ně jsem nepodepsal svá práva na nic jiného ne? na ?ízení spole?nosti. Ale v roce 2006 se mi poda?ilo získat doménu zpět a následně ji dát k prodeji a chci hádat, kolik byla nabídka v roce 2006?

Jesse:: Milion babek?

Steve:: 4.25, 4.25 jo, jen pro doménu.

Richard:: Tak?e te?, kdy? 75 set dolar? neznělo tak ?patně.

Steve:: Docela dobr?. To vrátíme cel? den. Ale jo, to bylo taky zajímavé, proto?e ten chlap provedl prvních pár plateb a pak kauci za zbytek. Tak?e jsem si nechal peníze a nechal jsem si doménu.

Jesse:: Tak?e je?tě lep?í.

Richard:: Na to jsem se tě nikdy neptal, ale těch prvních pár plateb víc ne? těch 75 stovek?

Steve:: Ach ano, podstatně více.

Richard:: Ano. Tak?e jste to dostali zpět a máte zpět doménu.

Steve:: P?esně tak.

Richard:: Jo, dob?e, za tu doménu jsi dostal zaplaceno.

Steve:: Tak a pak je?tě něco, jo. A tak s tím te? nemám ?ádn? den ze dne. Ale dali jsme dohromady t?m, kter? to vede ze San Francisca. A tak od roku 2009 jsem měl toto partnerství na místě a toto je t?m, kter? kon?í ze San Fran, co? je dost zajímavé, pokud jde o tuto show, vě?ili byste, ?e vás to zabije. Ro?ně tak získáme asi 40 milion? unikátních stránek. Chci, abyste si mysleli, ?e je to denně, t?dně nebo měsí?ně. Tak to je te? ro?ně. Nyní máme jednu z největ?ích světov?ch databází, ne-li největ?í světovou databázi barman?, a na webu máme nyní asi 4 miliony aktivních odběratel?. ?íslo jedna ?íslo dvě v jakémkoli SEO vyhledávání, na které si vzpomenete. A na webu neprodáváme ?ádnou zatracenou věc.

Richard:: Ani zatracenou koktejlovou l?íci.

Steve:: Jo, p?esně tak. Vě? mi, ?e mě to taky bolí.

Richard:: No, to je v po?ádku. No, budeme v té konverzaci pokra?ovat, abychom viděli, jestli m??eme.

Jesse:: Mo?ná budeme muset zajít na oběd a něco vás p?esvěd?it.

Steve:: V?e, co pot?ebujeme, je pár dobr?ch poslucha??, kte?í by dali dohromady nějaké peníze. Poj?me pro toho zlého chlapce a zavolejme mu den. Jsou tam v?echny kousky.

Jesse:: Právě kdy? se otevírají telefonní linky.

Richard:: Tak?e jste od té doby udělali několik dal?ích věcí a my se trochu posuneme vp?ed, udělali jste realitní development, udělali jste několik věcí a stále prodáváte věci online. V dne?ní době to prostě není takov? widget. Máte kurzy a pomáháte lidem dělat věci, které on-line vzdělávání. Ze světa vlivu a konkrétně mít na paměti e-commerce Poslucha?i zde a mluvíme o v?ech těch zábavn?ch věcech o SEO, víte, znovu zdvo?ile, ale co je to, co byste mohli doporu?it nebo pro? by se starali o vliv, a? u? je to blogování, vlogování nebo podcasting. Povězte jim, co jste se nau?ili, co jste za?ili a pro? by je měl zajímat vliv?

Steve:: Jo, podívej, nebudu tady sedět a ?íkat, ?e ?vy byste rozhodně měli jít cestou budování vlivu,“ myslím tím, ?e je spousta lidí jako v na?em po?adu nad 8 míst, kde sedíme s podnikateli, kte?í se bu? nadchli pro více ne? 10 milion?, nebo v sou?asné době provozují více ne? 10 milion? dolar?. Je ú?asné, kolik těch chlap? prostě letí pod radarem, ?e jo. Jako by neměli zájem o vliv. Jen mě nech ?ídit svou firmu, nech mě prodat své věci a dovol mi vzít si drobné do kapsy a zavolat na den. Tak?e pro mě, proto?e jsem tak?íkajíc zna?ka, kde nemám widget, kter? by mohl stát sám a prodávat se beze mě, je pot?eba, aby s tím byl spojen vliv z hlediska uznání toho, ?e mám i kdy? tady nebudu sedět a ?íkat, ?e m?j vliv je srovnateln? s někter?mi lidmi, se kter?mi jsem v pr?běhu let běhal, ale je to dost dobré, chcete-li v tomto prostoru, ale U? jsme to probrali d?íve, pro mě je vliv opravdu o v?em, co m??ete udělat, ani? byste utratili desetník a investovali desetník, aby se něco stalo. Tak?e vliv je pro mě v podstatě a měl jsem v jednu chvíli kurz, nazvan? ?Push Button Influence“, správn?, kter? byl cel? o schopnosti stisknout tla?ítko a něco udělat. A to je pro mě v kone?ném d?sledku to, co se scvrkává na to, zda m??ete kliknout na něco na své stránce nebo, víte, ve svém CRM, nebo cokoli odeslat, cokoli by to mohlo b?t hit post, víte, p?íslu?enství a něco udělat? . A pokud to máte v kombinaci s opravdu dobr?m produktem, programem nebo slu?bou, m??ete si v podstatě napsat sv?j vlastní tiket.

Richard:: Ano. A tak, k va?emu bodu, ?íkáte, nemusíte nutně vytvá?et vliv mnohokrát, vím, ?e jste tam měli pár kurz?, konkrétně jeden kurz, kde u?íte lidi vyu?ívat vliv jin?ch lidí, mo?ná hostování v lidov?ch show nebo vystupování v jejich show nebo nějaké dělat co-branding věc dohromady.

Jesse:: Hodí se to k dne?nímu rozhovoru, ví??

Richard:: Jo, p?esně tak. Tak?e, co byste doporu?ili, tak někdo je tam, má e-commerce widget, pro oslovení jin?ch influencer?, mo?ná nemají ?as zalo?it sv?j vlastní podcast nebo, víte, co by asi měli dělat nějakou formu blogování, jen proto, ?e u? tam mají stránky. Co jim ale doporu?ujete, aby poznali jiné lidi, poznali jiné influencery nebo co by mohli dělat. Máte pár tip?, se kter?mi byste jim mohli pomoci?

Steve:: Ano. A myslím, ?e nará?íte na to, jak vyu?ít sílu platforem jin?ch lidí, ani? byste museli vkládat v?echny peníze do rozvoje své vlastní, co? je jistě, myslím, velmi chytr? p?ístup k budování vlivu, ani? bych musel dělat v?echnu práci, myslím, ?e je to dokonal? p?íklad toho, jak p?ejít na podcasty, ?e jo. Chci ?íct, poj?me se podělit o svou brilantnost a nechat, v tomto p?ípadě odve?te v?echnu práci vy, správně. Chci ?íct, ?e vy je va?ím úkolem dělat st?ih, je va?ím úkolem dělat produkci, va?ím úkolem je dostat tuto epizodu ven a aby ji lidé skute?ně sly?eli. A v?e, co dělám, je, ?e vstoupím a na chvíli sdílím svou brilantnost. A já v podstatě jezdím na chvostu v?ech těch snah.

Tak?e to je ur?itě něco, co funguje opravdu dob?e, b?t hostem v po?adech, ale p?esahuje to, chci ?íct, ?e se ur?itě m??ete objevit v podcastech, ale m??ete také hostovat blog, myslím tím, ?e blogování host? je dokonal?m p?íkladem jiného zp?sobu Chcete-li to udělat, myslím tím, ?e pokud máte odborné znalosti v ur?itém tématu, m??ete p?ejít na web, stejně jako liquor.com, myslím, máme DrinkWire, kter? je sou?ástí liquor.com, kde Lidé, obvykle barmani poskytují obsah a p?ispívají obsahem. A neli?í se od jakékoli jiné platformy, kde lidé strávili spoustu ?asu tím, ?e si vytvo?ili publikum, vybudovali si toto publikum a vy pak vstoupíte a získáte v?hody tohoto publika. Tak?e liquor.com p?es DrinkWire je velmi podobn?, ale m??ete něco udělat ve svém oboru, myslím tím, e-commerce, e-commerce expert jít tam, kde lidé poslouchají e-commerce diskuze jako je tato nebo cho?te na blogy, kde se o tom mluví e-commerce, atd., chci ?íct, pro? nevyu?ít v?echnu tu práci a ?asto, roky a roky a někdy i desetiletí práce, kterou vlo?ili do budování tohoto publika, tak?e ano, myslím, podcasting je skvěl? zp?sob, jak toho dosáhnout se samoz?ejmě stalo a médium se stále rozr?stá a já jsem velk?m fanou?kem toho, jak se dostat do po?ad? jin?ch lidí, mám na mysli kurz s názvem ?Profiting from Podcasts“, kter? se cel? zamě?uje na to, jak se dostat do po?ad? jin?ch lidí. a poté tuto viditelnost zpeně?it. Tak?e obrovská p?íle?itost, bezpochyby, ale na konci dne si myslím, ?e to stále musíte vyu?ít k vytvo?ení své vlastní platformy, proto?e stejně jako jste d?íve zmínil Facebook jako jeden z těch, víte, uzav?en? okruh jakési platformy, myslím, pokud se na vás z jakéhokoli d?vodu na?tvou, vytáhnou zástr?ku, co to bylo, v?echny malé věci jsou v?echny malé věci, malé velké věci nebo cokoli jiného.

Richard:: V?era toho bylo hodně. Ne, abych se pou?těl do politiky, ale bylo tam asi 800 stran nebo něco, co bylo v?era odstraněno, pokud jste byli p?íli? vpravo.

Steve:: Zprava, moc doleva, jo, chci ?íct, kdy? se probudí? s trnem v pono?ce, tak ti to dám, ví?, je to jako, prostě je to zalo?eno na rozmarech ostatních, jen se nechcete dostat do situace, kdy va?e ?ivobytí závisí na platformě někoho jiného.

Richard:: Ano. No, sv?m zp?sobem na tom staví?. Mluvíme o tom docela ?asto a já mluvím o vyvá?ení lidí kolem, jako, to je úplně v po?ádku, jděte, vyu?ívejte platformy jin?ch lidí, jak jen m??ete, dokud m??ete, ale kdykoli se rozhodnou hrát basketbal home, víte, musíte b?t schopni mít publikum na svém e-mailovém seznamu, pixel na va?em webu, vědět, co to je.

Tak?e jste udělali spoustu věcí. Nejen, ?e si myslím, ?e jste dobr? ?lověk, kterého m??ete mít v po?adu, abyste pomohli mluvit jen o vlivu obecně, ale i kdy? existuje několik web? 黑料门, více ne? milion podnik?, mnoho z nich právě za?íná. Tak?e jedna z věcí, se kter?mi jste opravdu dob?í v pomoci lidem, je právě to, co by měli dělat nebo na co by se měli zamě?it, nebo o co jim jde, a publikum, kterému slou?í, byste nám dal trochu, ví?, vím, ?e jsi také autor, tak pro? nám ne?ekne? trochu o tom, co jsi tam udělal a jak by jim to mohlo pomoci, a já vím, Ví?, máme tě tu jen chvíli. Ur?itě se k vám rádi vrátíme jindy, ale máte i dárek pro diváky. ?ekněte nám o tom trochu p?íběhu a pak nám dejte vědět, kam by se měli jít podívat na dárek.

Steve:: Ano. Tak?e, myslím, vě?ím, ?e mí?íte cestou celé diskuse kolem pochopení toho, ?ím jste byl, jak tomu ?íkám. Tak?e kniha, na kterou odkazujete, je kniha s názvem ?Co je va?e co?“ a objevování toho, pro jakou ú?asnou věc jste se narodili, jako podtitul k tomu, ale my?lenka zde je, víte, ka?d? jsme nastaveni k tomu, abychom vynikali velmi specifick?m zp?sobem, a vy máte jedine?n? dar, kter? je, no, myslím , je to ve va?í DNA, jak rád ?íkám, je to to, co si vás vybralo, na rozdíl od toho, co jste si vybrali vy. Jakmile tedy zjistíte, co to je za dar, otázkou je, jaké je primární vozidlo, které hodláte pou?ít ke sdílení tohoto daru, a nakonec, kdo jsou lidé, kter?m jste nejvíce nuceni slou?it. A tak je to kombinace dar? vozidel a lidí, která tvo?í rámec toho, co je va?e. A realita je taková, ?e pokud se vám to poda?í vyto?it, nemusíte mít úplně jasno v tom, co je va?ím darem, ale pokud doká?ete identifikovat podmno?inu populace, které jste nejvíce nuceni slou?it, m??ete identifikovat vozidlo, které m??ete pou?ít k tomu, abyste se s nimi podělili o něco, co by pro ně mělo hodnotu, co by jim poslou?ilo mocn?m zp?sobem. A tak i jen tyto dva kusy samotné m??ete vrátit k tomu, jak? je vá? dar, ale myslím si, ?e pokud jde o e-commerce v tomto kontextu... Jo, myslím, jako bychom měli chlapa na osmimístn?ch ?íslech, nebudu zde jmenovat. Ale jen vědět, kdo p?ijde. Ale konkrétněji o chlápkovi, kter? prodává inkoustové tonery a cartridge a podobné věci, a já mu nechci dělat nestoudnou zátku, ale v tom po?adu, víte, myslím, ?e realita je jen komoditně orientované podnikání. A ve světě e-commerce m??ete dělat opravdu-opravdu no, jen s prodejem widgetu, správně, a? u? ten widget je jak?koli a mít nějakou komoditu, tak?e tady nesedím a ne?íkám, ?e v?echno, co děláte, musí b?t něco, co vám opravdu rozpálí du?i. Mo?ná je to jen va?e denní práce a pak ve volném ?ase, o víkendech atd. děláte věci, které vám p?ipadají mnohem zajímavěj?í. Tak?e tady nebudu sedět a ?íkat vám, ?e nem??ete vydělat fenomenální ?ivobytí pouh?m v?běrem widgetu a jeho prodejem, a myslím, ?e základem je zajistit, abyste se do hry dostali d?íve, ne? později si to vyberte a prodejte. Ale pokud více inklinujete k prodeji ně?eho, co je více v souladu s tím, k?m jste, a cítíte se dob?e, myslím, ?e je to nejlep?í zp?sob, jak to vyjád?it, mít dobr? pocit z prodeje a poté umět odpovědět na základní otázku, co je va?e co a rozumíte tomu, jak jste p?irozeně naladěni prodávat a lidem, kter?m jste nejvíce nuceni slou?it, a nakonec také vozidlem, které m??ete pou?ít, abyste jim slou?ili, mo?ná zjistíte, ?e vysko?íte z postele s ur?it?m oheň, kter? mo?ná jen nemáte, pokud právě prodáváte, ví?, dívám se na pár monitor? tady na stole, kde prodávám po?íta?ové monitory, ?e jo. Tak?e něco k zamy?lení.

Richard:: No, v ka?dém p?ípadě je to na základě několika věcí, které jste ?ekli v tomto podcastu – kdy? vyu?ijete vlivu jin?ch lidí, m??ete také vyu?ít znalosti ostatních lidí, správně, te? víte, co chcete dělat. Znáte publikum, kterému jste nuceni slou?it, máte rádi podcasty s vozidly, aby slou?ily tomuto publiku, ale také víte, ?e to m??e trvat cel? ?ivot. A tak vím, ?e dárek, kter? jim dáte, je kopie knihy. Mohli by tedy vyu?ít va?ich celo?ivotních zku?eností, ale vrátit se k tomu, o ?em jste se tam zmiňovali, je jako: ?Jo, mohl by sis vzít widget.“ Ale z vět?í ?ásti, a to dob?e, budu hrát trochu na ?áblova advokáta, z vět?í ?ásti tam musí b?t nějak? p?íběh nebo nějak? d?vod, pro? to chtějí od vás koupit, proto?e pokud je jen widget a je to na komoditě prodej, víte, ?lověku, o kterém mluvíte s tonery, jako, existoval ur?it? zp?sob, jak?m to udělali, tím se to odli?ovalo, kdy? právě prodávali na Amazonu, sly?eli jste ho ?íkat, to nedělá skoro tolik peněz, kolik vydělal, kdy? to dělal star?m dobr?m zp?sobem, ironicky, telefonní hovory nebyly jedním ze zp?sob?, jak to dělal správně, tak?e jsem zvedl telefon a volal mu lidi a prodával tonery, jako ten, kdo si v?bec myslí, ?e by to stále byl byznys a je v tom, myslím, ?e se blí?il 30 zatracen?m milion?m dolar?, je blázen.

M??ete se tedy u?it ze znalostí jin?ch lidí a urychlit sv?j proces, m??ete také vyu?ít publikum jin?ch lidí k urychlení procesu a nemusíte mít oheň v b?i?e, jako ?tohle je v?bec nejd?le?itěj?í“, ale kdybys to věděl, v?ichni víme, bez ohledu na to, co to je, po?ád to ob?as vypadá jako ?rot, tak?e o to víc to m??e? udělat, aby to bylo kouskem toho, kdo jsi a co si myslí?, ?e tu jsi, abys dělal, a je to jen to usnadní.

Steve:: Jo, a myslím tím, ?ím víc peněz vydělá?, tím méně ti to p?ipadá jako ?rot (smích), proto?e ty peníze pomáhají, ví?, bu?me up?ímní, kdy? ka?d? měsíc prodám ve widgetech milion dolar? a str?ím si do kapsy, víte, 30 procent z toho, nemám te? ?patn? pocit z prodeje widget?.

Richard:: Vlastně ne. Vtip o běhu, kter? v?dycky ?íkám, ?e za peníze si ?těstí nekoupíte, ale v?ichni víme, ?e si ho mohou na chvíli pronajmout. Tak?e, máte nějaké dal?í otázky nebo my?lenky nebo cokoli, o ?em p?em??líte, jak m??eme p?imět Stevea, aby nám dal vědět, kde je dárek?

Jesse:: Jo, myslím, tak?e Steve byl docela zajímav?, víte, jak jste vybudovali sv?j byznys, a myslím na ?ty?i lidi, kte?í právě za?ínají, víte, jako, za?ínali jste d?íve, kde byly sociální sítě, já to znamená, ?e je to pěkn? MySpace.

Steve:: Ach jo. P?esně ve stejnou dobu ano. MySpace bylo 91, je 92, ano.

Jesse:: Ale jako te? je ?as na, víte, lidé teprve za?ínají. Mají tak obrovskou p?íle?itost, kde, víte, vá? vliv je samoz?ejmě lep?í, kdy? si ve skute?nosti pot?esete rukou a setkáte se s lidmi a tak, ale, víte, kdybyste za?ínali hned te?, víte, byly by sociální média ?ást toho, jak byste vybudovali tento vliv?

Steve:: Víte, je to zajímavé, m??u o tom hlasovat oběma zp?soby, ?e jo. Pokud jde o to, bu?me up?ímní, pokud nemáte velk? rozpo?et na to, abyste jednodu?e p?ilákali lidi ke své práci, nějak?m zp?sobem musíte lidi p?imět, aby věděli, kdo jste, správně. A pokud je problémem rozpo?et, pak si myslím, ?e sociální média jsou pro vás velmi ?ivotaschopnou nabídkou, ale myslím, ?e pokud za?ínám od nuly, dělám jednu ze dvou věcí, bu? vytvá?ím videa na YouTube. na konkrétní téma nebo dělám Facebook LIVE. A ?e tyto dva kanály, v tuto chvíli tomu vě?ím, pokud jde o to, ?e pokud máte vá?eň nebo oheň pro něco, video je správná cesta.

Jesse:: Proto?e vidí va?i tvá?, vědí, ?e máte vá?eň.

Steve:: To jo.

Jesse:: Je to toner a vy ?íkáte: "Ach, uh".

Steve:: Myslím, mo?ná nejsexy toner na světě, to je napu?těné plevelem toner.

Jesse:: A jsi z toho opravdu nad?en? (smích.)

Steve:: To je dob?e. To je vá? papír a va?e role. Získáte, i kdy? tisknete na papír a líbí se vám tento nápad recyklace. ?lově?e, miluji ten nápad.

Richard:: To je legra?ní.

Steve:: Musíme tu doménu chytit hned te?.
Richard:: Tak?e v podstatě ?íkáte video pravděpodobně, proto?e si také uvědomujete, ?e z něj m??ete extrahovat zvuk, abyste viděli, jak chcete, abyste jej mohli p?epsat. Pravděpodobně bych do toho mixu hodil i Instagram, i kdy? je to stále Facebook, ale, víte, te? Instagram TV a v?echno to, ale to, co v podstatě ?íkáte, udělejte něco na videu, proto?e mnoho z těchto lidí zná videa pro své produkt je je?tě lep?í ne? obrázky a pokud obrázek vydá za tisíc slov, jakou cenu má video, proto?e jsou to tisíce obrázk?? Jo, ú?asné. Kam by tedy měli jít pro sv?j dar a co p?esně jim bylo dáno?

Steve:: Jo, ví?, chci ?íct, ?e se p?ikláním k tomu, abych lidem dával jen kopii toho, co je tvoje, kterou si mohou zdarma vzít, tak?e si m??e? vzít kopii zdarma a je to nejprodávaněj?í kniha New York Times, ale m??e? chytit, m??ete si celou knihu chytit u vás na whatisyourwhat.com právě v New Yorku. Nyní necho?te na stránky New York Times. P?ejděte na stránku whatisyourwhat.com, ale také jsme trochu mluvili o tom, jak se dostat na podcasty, víte, to je zajímavé. mluvíme o e-commerce děje zvlá?tními zp?soby. Jedna z věcí, kterou děláme, a i kdy? p?ejdete na stránku whatisyourwhat.com, m??ete vidět cestu, kterou tam děláme, pokud jde o e-commerce. Mysleli byste si, jak to, víte, dáváte knihu, jak to vede k e-commerce. Dob?e e-knihy je to, co rozdáváme. Pokud tedy p?ejdete na stránku whatisyourwhat.com, m??ete získat bezplatnou kopii e-knihy a pak se oto?íme a nabídneme vám bezplatnou kopii vázané verze. Tak?e víte, je to jen jin? typ trycht??e. Jen abyste měli p?edstavu o někter?ch r?zn?ch typech trycht???. A samoz?ejmě zdarma, ne? jak vyděláváme peníze, kdy? si u této knihy ú?tujeme jen dopravu a manipulaci.

Ale pokud jde o podcasting, mám na mysli, pokud byste se chtěli dostat na podcasty a dali jsme dohromady adresá? podcast?, kter? vám poskytne v?echny jejich informace: jejich jméno, jméno, popis, fotografii a dokonce i jejich e-mailovou adresu, pokud Chcete-li na podcast získat dokonal? adresá? podcast?, podcasters obsahuje 670 p?edních podcaster? v?etně v?ech jejich kontaktních informací. To je dal?í zajímav? trycht??, ?e jo. Dáme vám tedy jeho náhledové vydání na myultimatedirectory.com a následně prodej do celého adresá?e. Tak?e bezplatná verze je zkrácená verze a pak plná verze je upsell, tak?e je to prostě zajímavé, lidé se mě v?dy ptají jako: "Co m??ete prodávat online?" A on odpoví ?Cokoliv“, víte, a tak jen pár zajímavostí, pokud jste nálevník a chtěli jste vidět, jak lidé věci prodávají: whatisyourwhat.com nebo myultimatedirectory.com jsou několik p?íklad?.

Richard:: Skvělé, moc děkuji. děkuji za vá? ?as. Dobrá, práce Steve.

Jesse:: Jo, Steve, to je skvělé. Myslím, ?e te? lidé vědí, ?e kdy? se dostanou do tohoto trycht??e, budou prodáni.

Steve:: Ano, ?ádné p?ekvapení.

Richard:: Jo, ale nejd?ív dostane? nějaké věci zdarma, chci ?íct, to je krása těchto trycht???, ?e jo. Chcete dát a dáváte první, ale lidé budou v?dy, bude ur?ité procento, které s vámi bude chtít pracovat více a v této skupině vám peníze rádi dají.

Steve:: Ano. Sladké, zní to dob?e. Děkuju.

Jesse:: Dob?e, Steve. Radost mít tě na sobě.

Steve:: Jo, ?lově?e.

Jesse:: Richie!

Richard:: Jo, to zní dob?e. Skvěl? rozhovor. A pamatujte, podívejte se na 黑料门.com/blog/podcast, p?ihlaste se, ohodno?te a recenzujte. Díky, a? p?í?tě. A? se to stane.