Maloobchodn铆 cena se vztahuje ke kone膷n媒m n谩klad暖m na polo啪ku v maloobchod臎. Ozna膷uje cenu polo啪ky pro z谩kazn铆ka, nikoli to, co za ni prodejce p暖vodn臎 zaplatil. P艡ed stanoven铆m maloobchodn铆 ceny se vytvo艡铆 a p艡eprav铆 maloobchodn铆 polo啪ka. N谩klady na vytvo艡en铆 a p艡epravu polo啪ky ur膷铆 maloobchodn铆 cenu.
Tento 膷l谩nek bude diskutovat o v媒znamu maloobchodn铆 ceny, o tom, jak se podniky rozhoduj铆, co 煤膷tovat za polo啪ku, a dal拧铆.
V媒znam maloobchodn铆 ceny
Ne啪 za膷nete diskutovat o v媒znamu maloobchodn铆 ceny, je d暖le啪it茅 porozum臎t procesu dodavatelsk茅ho 艡et臎zce. Dodavatelsk媒 艡et臎zec jsou v podstat臎 podniknut茅 kroky, kter茅 vedou k z铆sk谩n铆 polo啪ky z谩kazn铆kem.
Dodavatelsk媒 艡et臎zec za膷铆n谩 pohybem surovin konkr茅tn铆ho produktu (pou啪ijme jako p艡铆klad mikinu). Tyto materi谩ly budou p艡inesl do velkoobchodu, kter媒 je prod谩 v媒robci (v媒robci mikiny). V媒robce bude suroviny kombinovat, dokud nebude mikina kompletn铆 a p艡ipraven谩 k no拧en铆. Odtud v媒robce prod谩 a doru膷铆 kus oble膷en铆 prodejci. Povinnost铆 prodejce je prodat mikinu z谩kazn铆kovi.
Tento proces zahrnuje n臎kolik cen: cena v媒robce, cena distributora a maloobchodn铆 cena. The cena produktu stoup谩, jak stoup谩 v dodavatelsk茅m 艡et臎zci. To m谩 zajistit, aby ka啪d谩 膷谩st 艡et臎zce m臎la za svou pr谩ci zisk.
Co je to maloobchodn铆 cena a jak se vyb铆r谩?
Mo啪n谩 se pt谩te: 鈥濩o je to maloobchodn铆 cena a jak maloobchodn铆ci stanov铆 cenu polo啪ky?鈥� Zat铆mco c铆lem ka啪d茅ho maloobchodn铆ka je maximalizovat zisk, je d暖le啪it茅 naj铆t rovnov谩hu mezi cenovou dostupnost铆 a ziskov谩 mar啪e. Ozna膷en铆 produktu p艡铆li拧 vysoko m暖啪e zp暖sobit, 啪e z谩kazn铆ci budou nakupovat jinde.
V proces dodavatelsk茅ho 艡et臎zce, v媒robci navrhuj铆 maloobchodn铆 cenu (MSRP) na z谩klad臎 ceny v媒robce. V媒robci p艡ed n谩vrhem doporu膷en茅 doporu膷en茅 ceny zva啪uj铆 pr暖m臎rnou p艡ir谩啪ku (procento p艡idan茅 za 煤膷elem dosa啪en铆 zisku) produktu. Slovo MSRP jste mo啪n谩 zaslechli p艡i n谩kupu elektrospot艡ebi膷暖 nebo automobil暖. 脷膷elem v媒robcem doporu膷en茅 maloobchodn铆 ceny je stanovit spravedlivou a konzistentn铆 cenu nap艡铆膷 r暖zn媒mi maloobchodn铆mi podniky.
Zat铆mco v媒robci nab谩daj铆 maloobchodn铆ky, aby pou啪铆vali doporu膷enou maloobchodn铆 cenu, maloobchodn铆 podniky to d臎lat nemus铆. Maloobchodn铆 pr暖mysl je pova啪ov谩n za konkuren膷n铆, voln媒 trh, tak啪e maloobchodn铆ci mohou ur膷ovat sv茅 vlastn铆 ceny. Vzhledem ke sv茅 konkuren膷n铆 povaze si v拧ak podniky nab铆zej铆c铆 podobn茅 produkty za ni啪拧铆 cenu s v臎t拧铆 pravd臎podobnost铆 udr啪铆 sv茅 z谩kazn铆ky.
Velkoobchodn铆 vs maloobchodn铆 cena
Jak ji啪 bylo zm铆n臎no, maloobchodn铆ci nespolupracuj铆 pouze s v媒robci. Ne啪 se produkty dostanou do maloobchodn铆ch prodejen, projdou nejprve velkoobchody. The role velkoobchodn铆ka je prod谩vat zbo啪铆 ve velk茅m maloobchodu za 煤膷elem zisku. Proto啪e maloobchodn铆ci nakupuj铆 tyto polo啪ky ve velk茅m, n谩klady na jednotku jsou 膷asto mnohem ni啪拧铆.
To jim umo啪艌uje prod谩vat tyto produkty se ziskem online nebo v obchodech. N臎kter茅 podniky budou tak茅 pou啪铆vat velkoobchodn铆 produkty jako suroviny k v媒rob臎 jin媒ch produkt暖. Nap艡铆klad firma m暖啪e nakupovat p艡edm臎ty jako nit臎 a l谩tky s 煤myslem vyr谩b臎t p艡ikr媒vky. Materi谩ly pou啪it茅 na jednu p艡ikr媒vku mohou st谩t 20 USD. Jako maloobchodn铆k se mohou rozhodnout, 啪e jej prodaj铆 za 120 USD, 膷铆m啪 v podstat臎 vytvo艡铆 zisk 100 USD. Vynal茅zav茅 podniky budou vyr谩b臎t sv茅 vlastn铆 produkty pomoc铆 velkoobchodn铆ho zbo啪铆 a prod谩vat toto zbo啪铆 p艡铆mo po n谩kupu.
Pokud jde o velkoobchodn铆 a maloobchodn铆 cenu, maloobchodn铆 ceny jsou navr啪eny tak, aby byly vy拧拧铆. Cenu ur膷铆 konkr茅tn铆 polo啪ka a mno啪stv铆, kter茅 velkoobchodn铆k nakoup铆. Dodavatelsk媒 艡et臎zec je v拧ak navr啪en pro ka啪dou 膷谩st procesu tak, aby dosahoval zisku. Obchodn铆ci proto nemus铆 nutn臎 vyd臎l谩vat nejv铆ce pen臎z v r谩mci 艡et臎zce.
Kdy啪 je velkoobchod o tolik levn臎j拧铆, pro膷 nekupuj铆 velkoobchodn臎 i b臎啪n铆 lid茅? I kdy啪 se to m暖啪e zd谩t v媒hodn茅 pro
Jak vypo膷铆tat maloobchodn铆 cenu
Mnoho podnik暖 pou啪铆v谩 pro v媒po膷et maloobchodn铆ch cen MRP (pl谩nov谩n铆 po啪adavk暖 na materi谩l). Jak vypo膷铆tat maloobchodn铆 cenu z谩vis铆 na pln茅 form臎 MRP. Pln谩 forma MRP je v podstat臎 maximum, kter茅 m暖啪e maloobchodn铆k re谩ln臎 煤膷tovat za polo啪ku, v膷etn臎 poplatk暖 a dan铆.
Zat铆mco maloobchodn铆ci mohou technicky stanovit maloobchodn铆 cenu, na trhu existuje ur膷it谩 拧k谩la nastaven谩 pro konkr茅tn铆 polo啪ky. Roz拧铆艡en铆 za horn铆 hranici t茅to stupnice bude pro v臎t拧inu spot艡ebitel暖 pova啪ov谩no za nep艡im臎艡enou cenu. V臎t拧ina produkt暖 m谩 MRP viditelnou na obalu jako zp暖sob, jak uk谩zat rozumnou cenu za polo啪ku. V媒robci maj铆 na starosti nastaven铆 MRP.
脷膷elem MRP je podporovat spot艡ebitele. Bez pl谩nov谩n铆 po啪adavk暖 na materi谩l mohou podniky snadn臎ji p艡eplatit. Na prvn铆 pohled to vypad谩 jako velk谩 pomoc pro z谩kazn铆ky, proto啪e prodejc暖m d谩v谩 m茅n臎 energie. Proces se st谩v谩 slo啪it臎j拧铆m, proto啪e ve skute膷nosti d谩v谩 v媒robc暖m v臎t拧铆 s铆lu.
V媒robci mohou cenu MRP kdykoli zm臎nit bez vn臎j拧铆ch vliv暖. Proto jsou schopni pojmenovat svou cenu, co啪 v kone膷n茅m d暖sledku vede k vy拧拧铆 cen臎 pro spot艡ebitele. Zat铆mco cena MRP se m暖啪e v pr暖b臎hu 膷asu m臎nit kv暖li n谩klad暖m na materi谩ly v媒robce, neexistuje zp暖sob, jak tento proces regulovat.
Kalkula膷ka maloobchodn铆ch cen
Jako prodejce to v臎d臎l jak stanovit maloobchodn铆 cenu je d暖le啪itou sou膷谩st铆 va拧eho podnik谩n铆. Pro zjednodu拧en铆 procesu pou啪ijeme n谩sleduj铆c铆 p艡铆klad:
John vlastn铆 m铆stn铆 obchod s d臎tsk媒m oble膷en铆m. Kupuje 300 baseballov媒ch 膷epic od velkoobchodn铆ka za 15 dolar暖 za jednotku. P艡edt铆m velkoobchodn铆k koupil baseballov茅 膷epice za 9 dolar暖 za jednotku. V媒robcem doporu膷en谩 maloobchodn铆 cena (MSRP) je 20 USD za jednotku.
John v铆, 啪e d臎tsk媒 maloobchodn铆 obchod na ulici prod谩v谩 jejich baseballov茅 膷epice za 20 dolar暖. Je rozhodnut媒 m铆t nejlevn臎j拧铆 klobouky ve m臎st臎, a tak se rozhodne je prodat za 18 dolar暖 (p艡ir谩啪ka 3 dolary). Z谩kazn铆ci ocenili, 啪e jeho cena byla ni啪拧铆 ne啪 doporu膷en谩 cena, co啪 vedlo k v臎t拧铆mu po膷tu n谩kup暖.
Existuje n臎kolik zp暖sob暖, jak m暖啪e John vypo膷铆tat maloobchodn铆 ceny. Jedn铆m ze zp暖sob暖 je pou啪it铆 vzorce maloobchodn铆ch cen. Tento vzorec vypad谩 takto:
- Maloobchodn铆 cena = p艡ir谩啪ka + n谩klady na zbo啪铆
- N谩klady na zbo啪铆 = maloobchodn铆 cena 鈥� p艡ir谩啪ka
- Markup = maloobchodn铆 cena 鈥� n谩klady na zbo啪铆
M暖啪e tak茅 pou啪铆t online ud臎lat za n臎j matematiku. Celkov臎 m暖啪e b媒t v媒po膷et maloobchodn铆ch cen u啪ite膷n媒 pro maloobchodn铆ky i spot艡ebitele.
I kdy啪 je po膷铆t谩n铆 nezbytnou sou膷谩st铆 stanoven铆 ceny, John pochopil, 啪e v tomto procesu je tak茅 lidsk媒 prvek. Rozhodov谩n铆 o p艡ir谩啪ce znamen谩 v铆c ne啪 jen vyd臎lat co nejv铆ce pen臎z na jednotku. Ch谩pal hodnotu sni啪ov谩n铆 n谩klad暖 za 煤膷elem tvo艡en铆
Shrnut铆 maloobchodn铆ch cen
Maloobchodn铆ci dost谩vaj铆 produkty z dodavatelsk茅ho 艡et臎zce. Dodavatelsk媒 艡et臎zec za膷铆n谩 p艡epravou surovin k v媒robci. V媒robce vyr谩b铆 v媒robek a prod谩v谩 jej velkoobchodu (nebo distributorovi). V媒robce tak茅 nab铆z铆 maloobchodn铆k暖m doporu膷enou cenu (MSRP), aby zajistil spravedlivou cenu pro spot艡ebitele. Velkoobchodn铆k nebo distributor pak prod谩 v媒robky maloobchodn铆kovi.
Maloobchodn铆 cena bude stanovena na z谩klad臎 cena v媒robce, velkoobchodn铆 cena a MSRP. Maloobchodn铆ci budou 煤膷tovat v铆ce, ne啪 kolik zaplatili, aby dos谩hli zisku. Vzhledem k voln茅mu trhu si maloobchodn铆ci mohou stanovit sv茅 vlastn铆 ceny. Nicm茅n臎, vzhledem k konkuren膷n铆 trh, p艡edra啪en茅 polo啪ky mohou zp暖sobit, 啪e z谩kazn铆ci budou nakupovat jinde.
Maloobchodn铆ci mohou pou啪铆t vzorec maloobchodn铆ch cen nebo kalkula膷ku maloobchodn铆ch cen, aby se ujistili, 啪e nab铆zej铆 za polo啪ky spravedlivou (a ziskovou) cenu.
Zaregistrujte se do 黑料门 a roz拧i艡te sv茅 maloobchodn铆 podnik谩n铆
Jste maloobchodn铆k nebo majitel firmy? 黑料门 od Lightspeed je p艡ipraven pomoci v谩m r暖st! Na拧铆 煤lohou je pom谩hat podnik暖m v jejich c铆li prodat cokoli, kdekoli, komukoli a kdykoli. D铆ky 黑料门 od Lightspeed je budov谩n铆 a 艡铆zen铆 podniku jednodu拧拧铆 ne啪 kdy p艡edt铆m
Chcete-li se dozv臎d臎t v铆ce o tom, jak prod谩vat, nab铆zet a spravovat sv茅
- Co je to online maloobchod?
- P艡ehled a trendy online maloobchodu
- Jak za膷铆t s online maloobchodem
- Jak stanovit cenu produktu pro za膷谩te膷n铆ky v maloobchod臎
- V谩拧 kompletn铆 pr暖vodce ziskov媒mi mar啪emi pro maloobchodn铆 podniky
- Zdrav媒 ukazatel obratu z谩sob pro maloobchodn铆 podniky
- Jak vybrat nejlep拧铆 POS syst茅my pro maloobchod
- Co je to maloobchodn铆 arbitr谩啪 a jak za膷铆t
- Jak naj铆t, vybrat a pronajmout nejlep拧铆 obchodn铆 prostory
- Poji拧t臎n铆 maloobchodu: Typy poji拧t臎n铆 maloobchodn铆ch podnik暖
- Co je to maloobchodn铆 cena a jak ji vypo膷铆tat
- Co je Retail Business Management: Pr暖vodce dokonal茅ho mana啪era
