V臎d臎li jste, 啪e d臎tsk茅 v媒robky jsou jedn铆m z pro online prodejce?
Je to pravda. Je to z velk茅 膷谩sti ze dvou hlavn铆ch d暖vod暖:
- Hod铆 se pro zanepr谩zdn臎n茅 rodi膷e, kte艡铆 kv暖li n谩kupu nemus铆 opustit domov
- Lid茅 jsou ochotni utr谩cet za sv茅 d臎ti
A d臎tsk茅 zna膷ky skute膷n臎 vedou k seri贸zn铆mu podnik谩n铆. P艡ibli啪n臎 1.2 bilionu dolar暖 se ro膷n臎 utrat铆 za produkty zam臎艡en茅 na d臎ti a dosp铆vaj铆c铆.
M暖啪ete toho vyu啪铆t vytvo艡en铆m d臎tsk茅 zna膷ky a internetov媒 obchod kter谩 vych谩z铆 vst艡铆c publiku rodi膷暖, prarodi膷暖 a pe膷ovatel暖, kte艡铆 cht臎j铆 sv媒m nejmen拧铆m nab铆dnout to nejlep拧铆 ze v拧eho.
Zde je to, co pot艡ebujete v臎d臎t a zv谩啪it p艡edem.
Kdo by m臎l zalo啪it d臎tskou zna膷ku?
Je tu jeden 诲别尘辞驳谤补蹿颈肠办媒 lid铆, kte艡铆 se zdaj铆 b媒t zvl谩拧t臎 vhodn铆 pro zalo啪en铆 d臎tsk茅 zna膷ky: Rodi膷e.
Ti, kte艡铆 maj铆 vlastn铆 d臎ti, d谩vaj铆 smysl jako zakladatel茅 d臎tsk茅 zna膷ky, proto啪e...no, ch谩pou to. Jsou v souladu s c铆lov媒m publikem pro tento v媒klenek a tyto typy produkt暖, proto啪e v臎d铆, co rodi膷e pot艡ebuj铆 a cht臎j铆 pro sv茅 d臎ti. Ch谩pou touhy, o膷ek谩v谩n铆 a obavy hlavn铆ho publika.
To platilo pro zakladatele , zna膷ka d臎tsk茅ho oble膷en铆 a dopl艌k暖:
V拧echno to za膷alo b臎hem setk谩n铆...v拧imli jsme si inovativn铆ch a u啪ite膷n媒ch produkt暖, kter茅 p艡inesla jedna z maminek ze z谩mo艡铆. Na艡铆kali jsme, 啪e jsme tyto produkty nemohli naj铆t lok谩ln臎. Stal se z toho okam啪ik 啪谩rovky: Nem臎li bychom 膷ekat, a啪 ostatn铆 p艡inesou tyto p艡edm臎ty
Pro jin茅 jsou d臎tsk茅 zna膷ky sp铆拧e projektem v谩拧n臎, kter媒 za膷铆n谩 jako pr谩ce z l谩sky a rozv铆j铆 se v obchodn铆 p艡铆le啪itost. Vezm臎te si Carol , nap艡铆klad. 艠ekla:
Vyr谩b铆m oble膷en铆 pro sv谩 vnou膷ata a bav铆 m臎 拧it铆. 艠ekl jsem si, 啪e by to byla skv臎l谩 p艡铆le啪itost za膷铆t a sd铆let d臎tsk茅 oble膷en铆 s ostatn铆mi. Nejde mi o zisk, jen m臎 bav铆 拧it铆, abych vyplnila sv暖j 膷as... tolik v臎c铆 si m暖啪ete u拧铆t jen pro sebe.
Je t艡eba si zapamatovat toto: A钮 u啪 m谩te z谩jem o zalo啪en铆 d臎tsk茅 zna膷ky, abyste si vytvo艡ili kari茅ru, nebo to d臎l谩te jen proto, abyste se pod臎lili o svou v谩拧e艌 nebo kon铆膷ek, mus铆te b媒t schopni komunikovat s kupuj铆c铆mi. d臎tsk媒ch v媒robk暖.
Jak odli拧it zna膷ku va拧eho d铆t臎te
Dal拧铆 ot谩zka tedy zn铆: Jak odli拧铆te zna膷ku sv茅ho d铆t臎te od zbytku konkurence?
Dmitrij Karaush, zku拧en媒 online prodejce, to dob艡e 艡铆k谩: 鈥濶ejprve mus铆te analyzovat trh, abyste zjistili, co chyb铆 z谩kazn铆k暖m, kte艡铆 ji啪 v t茅to oblasti p暖sob铆 (a co ostatn铆 maloobchodn铆ci nemohou nab铆dnout.)鈥�
P艡i anal媒ze trhu a hled谩n铆 mezer, kter茅 mohou va拧i zna膷ku u膷init speci谩ln铆, jedine膷nou a p艡ita啪livou pro z谩kazn铆ky, zva啪te n谩sleduj铆c铆:
Exkluzivn铆 produkty
Prodejem
Tohle byla Strategie nos铆tek: vytvo艡en铆m vlastn铆ch 拧谩tk暖 na m铆ru mohou nab铆zet exkluzivn铆 produkty prod谩van茅 pouze pod jejich zna膷kou.
je zna膷ka, kter谩 prod谩v谩 jedine膷n茅 d臎tsk茅 拧谩tky
Specifick茅 specializovan茅 produkty
T铆m, 啪e se za膷len铆te do vysoce specifick茅ho sektoru d臎tsk茅ho trhu, m暖啪ete vyniknout od konkurence (sp铆拧e ne啪 se sna啪it vyhov臎t z谩kazn铆k暖m v拧eho druhu.) Nap艡铆klad m铆sto pouh茅ho prodeje d臎tsk茅ho oble膷en铆 m暖啪ete um铆stit svou zna膷ku jako jednu 啪e prod谩v谩
Internetov媒 maloobchodn铆 prodejce zvolila tento p艡铆stup: prod谩vaj铆 streetwear za
prod谩v谩 streetwear pro d臎ti
艠e拧en铆 probl茅mu PRODUKTY
Objeven铆m a 艡e拧en铆m bolestiv媒ch bod暖, kter媒m kupuj铆c铆 v t茅to oblasti 膷el铆, mohou b媒t produkty va拧eho d铆t臎te um铆st臎ny jako hodnotn茅,
To je ta d臎tsk谩 zna膷ka ud臎lali: vytvo艡ili opakovan臎 pou啪iteln茅,
prod谩v谩 opakovan臎 pou啪iteln茅
Nyn铆, kdy啪 m谩me p艡edstavu, jak vyniknout na trhu d臎tsk媒ch zna膷ek, poj膹me se pod铆vat na z谩kony a p艡edpisy, kter茅 je t艡eba zv谩啪it a dodr啪ovat, a啪 budete p艡ipraveni na uveden铆 na trh.
Z谩kony a p艡edpisy, kter茅 je t艡eba zn谩t
Ne啪 uvedete zna膷ku sv茅ho nov茅ho d铆t臎te a jej铆 produkty na trh, ujist臎te se, 啪e dodr啪ujete z谩kony a p艡edpisy t媒kaj铆c铆 se t茅to oblasti produkt暖.
- V USA podl茅haj铆 produkty pro d臎ti souboru feder谩ln铆ch bezpe膷nostn铆ch pravidel, tzv (CPSR). Ty se t媒kaj铆 d臎tsk媒ch produkt暖 zam臎艡en媒ch na d臎ti do 12 let. Pokud va拧e zna膷ka prod谩v谩 hra膷ky nebo trvanliv茅 v媒robky pro kojence nebo batolata, budete muset b媒t v souladu a nechat sv茅 v媒robky otestovat, ne啪 je uvedete na trh.
- V媒robci a dovozci d臎tsk媒ch v媒robk暖 v USA mus铆 m铆t a potvrdit, 啪e jejich v媒robky spl艌uj铆 v拧echna bezpe膷nostn铆 pravidla.
- V r谩mci EU, potravin谩艡sk茅 v媒robky zam臎艡en茅 na d臎ti budou muset dodr啪ovat specifick谩 pravidla pro slo啪en铆 v媒啪ivy, jak stanov铆 .
V z谩vislosti na tom, kde 啪ijete, mohou existovat tak茅 st谩tn铆 a/nebo m铆stn铆 p艡edpisy souvisej铆c铆 s produkty pro d臎ti, tak啪e se nezapome艌te informovat u st谩tn铆ch a m铆stn铆ch vl谩dn铆ch 煤艡ad暖, zda nejsou vy啪adov谩na dal拧铆 povolen铆 nebo certifikace.
Nejlep拧铆 postupy pro d臎tsk茅 zna膷ky
V neposledn铆 艡ad臎 si projdeme n臎kolik osv臎d膷en媒ch postup暖, kter茅 byste m臎li m铆t na pam臎ti, aby byla zna膷ka va拧eho d铆t臎te 煤sp臎拧n谩.
- Servis. M暖啪ete m铆t nejlep拧铆 web, design a ceny na trhu, ale pokud m谩te servis chyb铆, z谩kazn铆ci nebudou va拧i zna膷ku podporovat. Zejm茅na u urgentn铆ho zbo啪铆 (my拧leno j铆dlo, plenky atd.) mus铆te zajistit spolehliv茅,
惫膷补蝉 dod谩n铆 a vynikaj铆c铆 z谩kaznick谩 podpora. Z谩kazn铆ci jsou citliv铆 na produkty pro sv茅 d臎ti, tak啪e je doru膷uj铆nejvy拧拧铆 煤rove艌 slu啪ba pro ka啪d茅ho z谩kazn铆ka je nutnost铆. - 笔辞丑辞诲濒铆. Ka啪d媒, kdo se star谩 o d铆t臎, je neust谩le zanepr谩zdn臎n, tak啪e pohodl铆 je kl铆膷ov茅. Nab铆dka r暖zn媒ch mo啪nost铆 doru膷en铆 (v膷 , pokud je to u啪ite膷n茅), abyste se mohli p艡izp暖sobit hektick茅mu rozvrhu kupuj铆c铆ch.
- Vr谩cen铆 zbo啪铆. Vr谩cen铆 zbo啪铆 jsou
pot铆啪e 鈥� a je拧t臎 jedna v臎c k zanepr谩zdn臎n铆 rodi膷暖煤办辞濒暖 seznam. Sni啪te v媒nosy zahrnut铆m detailn铆 fotky si popisy produkt暖a ujist臎te se, 啪e m暖啪ete rychle odpov铆dat na ot谩zky prost艡ednictv铆m e-mailu nebo call centra. - B媒t emocion谩ln臎 zapojen媒. Je d暖le啪it茅 b媒t emocion谩ln臎 zapojen do zna膷ky va拧eho d铆t臎te, proto啪e va拧i kupuj铆c铆 budou tak茅. Kdy啪 z谩kazn铆ci nakupuj铆, kupuj铆 s ohledem na d铆t臎, tak啪e v啪dy naslouchejte obav谩m, pomozte, kdy啪 m暖啪ete, a uka啪te, 啪e jste emocion谩ln臎 investov谩ni do ka啪d茅ho jednotliv茅ho prodeje.
Pokud se budete 艡铆dit t臎mito osv臎d膷en媒mi postupy, bude pravd臎podobn臎j拧铆, 啪e zaznamen谩te 煤sp臎ch a budete opakovat prodeje od v臎rn媒ch p艡铆znivc暖 zna膷ky.
