Jako sout臎啪n铆 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办Spolehliv谩 cenov谩 strategie je z谩sadn铆 pro 煤sp臎ch va拧eho podnik谩n铆.
Bez ohledu na to, jak茅 produkty nebo zbo啪铆 prod谩v谩te, konkurenceschopn茅 ceny jsou kl铆膷em k hladk茅mu a ziskov茅mu podnik谩n铆 v jak茅mkoli odv臎tv铆. N臎kte艡铆 velkoobchodn铆ci jsou ohromeni my拧lenkou na stanoven铆 cen, zvl谩拧t臎 pokud s prodejem za膷铆naj铆.
Jsme tu, abychom rozebrali proces nastavov谩n铆 velkoobchodn铆ch cen, abyste jej snadno pochopili.
Co je velkoobchodn铆 cena?
Velkoobchodn铆 cena je stanovena 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办em pro produkty a zbo啪铆 prod谩van茅 na 煤rovni v媒roby.
Proto啪e velkoobchodn铆ci nakupuj铆 ve velk茅m, je velkoobchodn铆 cena celkovou 膷谩stkou n谩klad暖 na v媒robu produkt暖 spolu se ziskovou mar啪铆 v媒robce. Stanoven铆 velkoobchodn铆 ceny vy啪aduje, aby se v媒robce a 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办 dohodli na spravedliv茅 cen臎, z n铆啪 maj铆 prosp臎ch oba jejich podniky.
脷koly stanoven铆 velkoobchodn铆 ceny
Stanoven铆 velkoobchodn铆ch cen s sebou nese sv茅 vlastn铆 probl茅my, zvl谩拧t臎 pokud v tomto oboru teprve za膷铆n谩te. Zde jsou dva hlavn铆 probl茅my, pokud jde o ur膷ov谩n铆 velkoobchodn铆ch cen va拧ich produkt暖.
Nastaven铆 p艡铆li拧 vysok媒ch cen
Pokud nastav铆te ceny sv茅ho zbo啪铆 p艡铆li拧 vysoko, riskujete, 啪e ztrat铆te z谩kazn铆ky ve prosp臎ch konkurence v dan茅m prostoru. Maloobchodn铆 z谩kazn铆ci budou nakupovat a naj铆t ceny pro sv茅 rozpo膷ty. Udr啪ov谩n铆 konkurenceschopn媒ch cen je nejlep拧铆 zp暖sob, jak zajistit, 啪e si vybudujete konzistentn铆, spolehliv茅 vztahy s maloobchodn铆ky a pov臎st f茅rov媒ch cen a kvalitn铆ch produkt暖.
Nastaven铆 p艡铆li拧 n铆zk媒ch cen
N臎kte艡铆 velkoobchodn铆ci se p艡istihnou p艡i st谩vkov谩n铆 sv媒ch cen, aby zv媒拧ili prodej. Bohu啪el to m暖啪e m铆t 膷asto opa膷n媒 efekt. Agresivn铆m sni啪ov谩n铆m cen vys铆l谩te zpr谩vu, 啪e v谩拧 produkt nen铆 kvalitn铆.
Maloobchodn铆ci se zase mohou poohl茅dnout jinde, aby nakoupili sv茅 zbo啪铆. Z dlouhodob茅ho hlediska to m暖啪e v茅st k poklesu tr啪eb a ohro啪en铆 va拧ich zisk暖.
Velkoobchodn铆 vs. maloobchodn铆 cena
Zat铆mco velkoobchodn铆 ceny jsou obvykle velmi n铆zk茅, maloobchodn铆 ceny jsou v porovn谩n铆 mnohem vy拧拧铆. Je to proto, 啪e ziskov谩 mar啪e pro maloobchodn铆ky je mnohem vy拧拧铆, kdy啪 zapo膷铆t谩te n谩jemn茅, slu啪by, platy zam臎stnanc暖 a poplatky za reklamu.
Vzhledem k tomu, 啪e velkoobchod je pouze prost艡edn铆kem, nemus铆 tyto faktory zohled艌ovat p艡i n谩kupu sv茅ho produktu od v媒robce. Proto啪e jejich n谩klady jsou mnohem ni啪拧铆, maj铆 velkoobchodn铆ci mnohem v臎t拧铆 flexibilitu ve sv茅 cenov茅 strategii.
Velkoobchody 煤膷tuj铆 a maloobchodn铆k暖m, kte艡铆 nakupuj铆 jejich produkty. Zde je p艡铆klad:
Pokud v谩拧 velkoobchod koup铆 1000 4,000 produkt暖 za 4 50 USD, ka啪d媒 produkt bude st谩t 400 USD. Tyto polo啪ky by pak mohli prod谩vat v d谩vk谩ch po 8 maloobchodn铆k暖m za cenu 4,000 USD. Jako takov谩 byla cena za polo啪ku zv媒拧ena na XNUMX USD, co啪 znamen谩, 啪e 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办 m暖啪e dos谩hnout zisku XNUMX XNUMX USD, jakmile p艡esune celou z谩silku.
Maloobchodn铆 cenu lze definovat jako kone膷nou cenu produktu pot茅, co byl vyroben v媒robcem, prod谩n 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办ovi, prod谩n maloobchodn铆kovi a nakonec zakoupen spot艡ebitelem.
Jak vypo膷铆tat velkoobchodn铆 cenu
Obecn臎 艡e膷eno, velkoobchodn铆 cena by m臎la b媒t 50 % maloobchodn铆 ceny, aby bylo zaji拧t臎no, 啪e v谩拧 zisk bude dostate膷n臎 v媒znamn媒 na pokryt铆 provozn铆ch n谩klad暖.
Kalkula膷ka velkoobchodn铆ch cen je nej煤膷inn臎j拧铆m zp暖sobem v媒po膷tu velkoobchodn铆 ceny jak茅hokoli zbo啪铆, kter茅 nakupujete. Existuj铆 docela z谩kladn铆 vzorce, kter茅 m暖啪ete pou啪铆t k jednoduch茅mu stanoven铆 cenov茅 strategie.
Zde je to, co mus铆te ud臎lat p艡i v媒po膷tu velkoobchodn铆ch cen sv媒ch produkt暖.
1. Vypo膷铆tejte n谩klady na prodan茅 zbo啪铆 (COGS)
Tyto n谩klady zahrnuj铆 pen铆ze, kter茅 jste utratili za z铆sk谩n铆 produkt暖, kter茅 prod谩v谩te, v膷etn臎 n谩kupu produkt暖 od v媒robc暖 a ve拧ker茅 n谩klady souvisej铆c铆 s obdr啪en铆m polo啪ek (doprava atd.)
2. Spo膷铆tejte si re啪ijn铆 n谩klady
Re啪ijn铆 n谩klady jsou fixn铆 n谩klady, kter茅 nemus铆 nutn臎 souviset s produkty, kter茅 kupujete. Tyto n谩klady souvisej铆 s provozov谩n铆m firmy a zahrnuj铆 v臎ci, jako je n谩jem skladu pro ulo啪en铆 va拧ich produkt暖, poji拧t臎n铆, 煤膷ty, invent谩rn铆 software atd.
3. Zjist臎te si preferovanou ziskovou mar啪i
Ur膷en铆 va拧eho ziskov谩 mar啪e z谩vis铆 na produktu, kter媒 prod谩v谩te, trendech v oboru a pr暖m臎rn茅 cen臎 v dan茅m prostoru. Ziskov谩 mar啪e je procento z ka啪d茅ho prodeje, kter媒 uskute膷n铆te. Doporu膷ujeme prov茅st pr暖zkum pr暖m臎rn茅 ceny, kterou jsou maloobchodn铆ci ochotni zaplatit za produkty, jako je ten v谩拧, a ur膷it spravedlivou a realistickou ziskovou mar啪i.
Jakmile z铆sk谩te tyto t艡i 煤daje, m暖啪ete vypo膷铆tat velkoobchodn铆 cenu produkt暖 pomoc铆 n谩sleduj铆c铆ho vzorce:
N谩klady na vyroben茅 zbo啪铆 + re啪ijn铆 n谩klady + ziskov谩 mar啪e = velkoobchodn铆 cena
Co je t艡eba zv谩啪it p艡i stanovov谩n铆 velkoobchodn铆 ceny
P艡i ur膷ov谩n铆 velkoobchodn铆ch cen je 啪ivotn臎 d暖le啪it茅 prozkoumat trh, na kter茅m p暖sob铆te. S ohledem na vlastn铆 ziskovou mar啪i byste m臎li zjistit n谩sleduj铆c铆:
- Va拧e z谩kaznick谩 z谩kladna
- Kolik utr谩cej铆 za produkty, jako je ten v谩拧
- Co si va拧i konkurenti 煤膷tuj铆 za tyto produkty
- Trendy na trhu (aktu谩ln铆 a p艡edpokl谩dan茅 trendy)
- Index velkoobchodn铆ch cen (jak z v媒robn铆ho hlediska)
V臎d臎t co nejv铆ce o koncov茅m z谩kazn铆kovi a trhu, na kter茅m p暖sob铆te, v谩m pom暖啪e ur膷it spravedliv茅, ale ziskov茅 ceny.
Metody velkoobchodn铆ch cen
Zde jsou dva nej膷ast臎ji pou啪铆van茅 zp暖soby velkoobchodn铆ho stanoven铆 ceny.
Diferencovan茅/popt谩vkov茅 ceny
Na optimalizovat n谩vratnost investic (n谩vratnost investic), mnoho 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办暖 pou啪铆v谩 strategii diferencovan媒ch cen kalkulac铆 popt谩vky po produktech, kter茅 prod谩vaj铆.
Tato cenov谩 strategie vych谩z铆 z p艡esv臎d膷en铆, 啪e cenu produktu ur膷铆 spot艡ebitelsk谩 popt谩vka a p艡ijet铆 trhu. Popt谩vka a akceptace p艡铆mo souvis铆 s aktu谩ln铆mi trendy, sez贸nn铆m zbo啪铆m a konkurenc铆 v dan茅 oblasti.
Diferencovan茅 nebo popt谩vkov茅 ceny vy啪aduj铆, aby velkoobchodn铆ci stanovili cenu, kterou maloobchodn铆ci p艡ijmou jako spravedlivou, s v臎dom铆m, 啪e z toho, co plat铆, mohou st谩le vyd臎l谩vat.
Cena absorpce
Cena absorpce je strategie a vzorec, kter媒 jsme uvedli v媒拧e, kdy celkov媒 sou膷et v拧ech n谩klad暖 spojen媒ch s produktem je zahrnut do velkoobchodn铆 ceny.
Cenu absorpce lze snadno vypo膷铆tat a je to skv臎l谩 cenov谩 strategie pro 惫别濒办辞辞产肠丑辞诲苍铆办y, kte艡铆 teprve za膷铆naj铆 prod谩vat na trhu.
Za膷n臎te 煤sp臎拧nou velkoobchodn铆 firmu je拧t臎 dnes
Vytvo艡en铆 煤sp臎拧n茅ho podnik谩n铆 vy啪aduje 膷as, 煤sil铆, trp臎livost a odhodl谩n铆. D铆ky zdroj暖m, jako je tato cenov谩 strategie a mnoho dal拧铆ch pr暖vodc暖 od spole膷nosti 黑料门, d谩v谩me podnikatel暖m mo啪nost za膷铆t podnik谩n铆, o kter茅m v啪dy snili.
