黑料门

Tag dit Amazon-spil til n?ste niveau!

I dag udforsker vi dybt ind i Amazonas jungle. Men det bliver OK, for vi har en ekspert som guide. Han er vores guide, han er vores fyr, han er My Amazon Guy - Steven Pope. Hans 300 Amazon Tutorial-videoer er bevis p? hans ekspertise. Alt dette og mere kan findes p? My Amazon Guy-webstedet.

Steve bringer sin indsigt til vores sp?rgsm?l om:

• Hvordan man med succes lancerer et produkt p? Amazon og accelererer dets v?kst p? et stramt budget
• S?dan optimerer du alt ved en fortegnelse uden at ans?tte nogen
• Hvorfor lavet i USA er ved at stige p? Amazon
• Hvordan Amazon-s?lgere kan v?re p? forkant med spillet midt i det skiftende Amazon-landskab
• De st?rste syndere bag en mislykket produktlancering, og hvordan man hurtigt kommer sig over det.

Vi skal muligvis bestille ekstra hjerner p? Amazon for at holde trit med det hele. Lyt med.

Ogs?:

• video
• Min Amazon-fyr
• Min Amazon-fyr

Transcript

Jesse: God fredag ??igen, Richie.

Richard: God fredag, er det tid igen?

Jesse: Det er, det er, ja. Vi har lavet en masse pods p? det seneste. Vi er n?dt til at f? disse live. Du ved, vi har talt meget om forskelligt e-handel ting. En ting, som vi n?vnte i en masse pods; vi kan aldrig lide at dykke i super dybt er, hvordan man kommer i gang p? Amazon. H?jre. S? er du pumpet? Vil du s?lge nogle ting p? Amazon?

Richard: Ja. Ja, jeg tror, ??jeg vil pr?ve at l?re s? meget, som jeg overhovedet kan i dag. Jeg mener, vi ved meget om salg p? 黑料门. Hvorfor ikke drage fordel af at l?re at s?lge p? den st?rste markedsplads p? planeten?

Jesse: Det er den store. Du kan ikke ignorere det, is?r hvis du s?lger varer, der er lavere priser varer, der kan annonceres p? e-com. Som mange gange starter folk bare deres s?gning p? Amazon. Glem ikke, at hvis du selv har en Amazon Prime-konto, og s? t?nker du, at jeg ikke rigtig vil s?lge p? Amazon. Vi vil m?ske bruge et ?jeblik p? at genoverveje det. I hvert fald, hvorfor henter vi ikke min Amazon-fyr, Steven Pope.

Steven: Gutter, tak for at have mig.

Jesse: Ja, velkommen ombord. Du er faktisk grundl?ggeren af ??My Amazon Guy.

Jesse: Du har det. Okay. Og god fredag ??tilbage til jer. Jeg synes, det er et godt tidspunkt at s?lge p? Amazon i disse dage med alt, hvad der foreg?r. Ingen tvivl om det.

Jesse: Ja. S? jeg mener, du har kunder, du s?lger selv p? Amazon. Bl?ser det lige s? meget som resten af e-handel, hvad skal der til?

Steven: Absolut. Jeg vil sige e-handel og Amazon er steget 50 procent ?r over ?r i det, jeg kan lide at kalde COVID 1.0, den slags tidsramme fra marts til maj, juni, lidt bl?dere i juli. Men jeg tror, ??at 4. kvartal kommer til at stige hundrede procent ?r over ?r. Og jeg tror, ??grunden til, at vi ved det, er fordi Amazon har signaleret, hej, send ikke for mange ting ind p? mit lager. Der er ikke mere plads. S? folk bliver n?dt til at v?re klar til at sende deres egne varer direkte til forbrugerne, fordi FBA sandsynligvis vil kollapse i l?bet af 4. kvartal.

Jesse: OK, ja, jeg s? en notifikation for nylig om deres lille lagerscore eller hvad man nu ville kalde det. De h?vede tallene til fem hundrede, hvilket jeg ikke n?ede det niveau, men min egen personlige butik.

Steven: Et af de sidehusholdningsm?rker, jeg er n?dt til at afpr?ve. Det hedder mormor. Jeg s?lger vinglas med sjove ordsprog p?. Mr. Right, Mrs. Always Right, den slags. Og mine scores for femogfirs. S? jeg er ligesom lige med mine kunder p? denne. Og jeg t?nker ved mig selv, kan jeg ?ge min API-score med femten point, og jeg ved det ikke, mindre end 30 dage, og det tror jeg ikke, jeg kan. S? jeg kommer til at have lagergr?nser som alle andre, og det er en del af spillet. Man skal nogle gange vide, hvor pucken er p? vej hen i Amazon, ikke hvor pucken er i dag, for at bruge hockey-metaforen.

Jesse: Forst?r det. S? ja, jeg s? den mail. Jeg ignorerede det lidt, fordi jeg ikke er en stor Amazon-fyr. Men at tage det fra dit synspunkt er som, OK, gutter, det er et signal, at du m?ske har problemer med lagergr?nser, men det viser ogs?, at Amazon ved, at tingene vil spr?nge i luften i dette fjerde kvartal, og de vil bare g?re det. sikker p?, at det er de bedste mennesker, der er derinde, de gemmer.

Steven: Jeg troede, at denne meddelelse ville have ramt ligesom september. H?jre. S? det kommer super tidligt, hvilket fort?ller mig enten en eller to ting. Enten er de allerede overv?ldede, hvilket sandsynligvis er sandt, eller ogs? tog de sig sammen og lavede nogle prognoser og inds?, at wow, enhver mursten og m?rtel forretning derude skal skynde sig til e-com lige nu. Og ja, vi havde lige, jeg ved det ikke, halvtreds tusinde nye konti ?bnet p? Seller Central. Nogen vil sende nogle ting ind i vores varehuse, og vi vil ikke v?re i stand til at h?ndtere eller h?ndtere det. S? det er et godt tegn, at Amazon er meget sundt og godt, men overrendt bare fordi, og den katalysator kaldet COVID ?ndrede spillet. S? m?den du kan administrere din aftale med dette, send alt dit inventar, som du kan levere i 90 dage, men v?r ogs? klar til december, 1 skib ud af din 3PL eller dit hus, hvis du skal. Det bliver du n?dt til i ?r, fordi du har t?nkt dig at fylde op, og det samme er alle dine konkurrenter. H?v dine priser i Black Friday weekenden. Det er nok det bedste tip, jeg vil give p? dagens podcast. H?v dine priser Black Friday-weekenden, fordi du h?jst sandsynligt kommer til at blive udsolgt og udsolgt inden den f?rste eller anden uge i december.

Jesse: Elsker faktisk det tip, for i l?bet af denne fortid, COVID 1.0, var jeg faktisk i en situation, hvor jeg begyndte at s?lge en masse produkter. Og n?ste ting du ved, det er som om det forsvinder, og jeg er glad. Men s? t?nker jeg, okay, jeg l?ber snart t?r for inventar. Og s? h?vede jeg mine priser mod slutningen af ??det, bare fordi jeg kunne, tror jeg.

Steven: Du laver pris. Det m?rkeligste sker, n?r folk h?ver priserne, og det g?r de altid. H?jre. S? dette er et ?rti langt almindelig bedste praksis p? Amazon. H?jre. Og pludselig begyndte de at sl? folk for prisudslip. Det var sk?rt. Ja, de suspenderede faktisk fortegnelser og alt det der. En masse problemer, der skete i april og maj tidsramme. For at forhindre dette i fremtiden skal du h?ve dine priser i trin p? 10 procent. Det vil forhindre, at den i fremtiden f?r en fortegnelse suspenderet for citer-uncitat, prisudsk?ring. Hvilket jeg i ?vrigt tror, ??kapitalismen l?ser. Jeg tror ikke, der er prisfald. Jeg tror bare, det er udbud og eftersp?rgsel.

Jesse: Sikker. N?, der var mange d?rlige historier om hvad som helst, hvis du hamstrer h?ndsprit og ikke g?r det, men tag ikke alt toiletpapiret. Nogen, vi har brug for den ting. Kom nu, gutter. Ja, ja. Men hvis du s?lger dine gennemsnitlige varer, og du er ved at l?be t?r for lager, er det en god praksis at h?ve dine priser, for hvis du ikke g?r det, s? lager du lager, s? mister du dine s?geordsplaceringer. Ja, det er skadeligt for dine fortegnelser. S? det er bedst ikke at oplagre.

Jesse: OK, s? for folk, der lytter her, som hvad pokker er, lager op. H?jre. Steven, du viser, at du ved, hvad du taler om, fordi du bringer nogle gode Amazon-termer ind her, som mange mennesker m?ske ikke kender til. S? vi ?nsker at v?lge din hjerne p? som, hej, der er mange 黑料门-brugere derude, der s?lger. De har det fint. De ved, at Amazon er en ting, som de nok burde kigge n?rmere p?. Du ved, hvad ville du sige er det f?rste skridt? Gerne forskning. Bare begynde at s?lge. Hvor ville du tage hen fra en, der har produkter der? Vil du udforske Amazon?

Steven: S? trin et, du har brug for produkter, ikke? S? hvis du har produkter, er du klar. Hvis du ikke har produkter, s? k?b dem. Og der er mange forskellige m?der, du kan skaffe produkter fra Alibaba til engros lokalt. Men jeg vil tale om det n?ste skridt. S? jeg g?r ud fra, at du har produktet. Hvad g?r jeg s??

S? at lancere Amazon kr?ver en lille smule investering, b?de i tid og penge. Men hvis du lige er begyndt, skal du beskytte den ?konomi. Du ?nsker ikke at g? for dybt i at investere, f?r du ved, at det vil lykkes. H?jre. S? for nylig har Amazon kr?vet bevis for, at du har tilladelse til at s?lge dit eget m?rke. S? de fleste mennesker har ikke et varem?rke p? dette tidspunkt.

Og hvis du fors?ger at opf?re p? Amazon for f?rste gang uden et varem?rke, uden et varem?rke i registreringsdatabasen, f?r du et varem?rkeregister hos Amazon; s? vil du have et billede af dit produkt, der viser dit m?rkenavn. S? det er to ting, som mange s?lgere ikke har. De har ikke et varem?rke fastgjort til deres produkt. De har m?ske ikke engang UPC'er, og de har ikke indgivet et varem?rke. S? det er s?dan nogle ting, du skal v?re parat til at tackle, hvis du ikke har et varem?rke, du kan f? en ans?gning hos USPTO. My Amazon Guy tilbyder varem?rker. Jeg giver dig et link, hvis du vil have det i noterne til showet. Det tager dog seks m?neder. Det er den slags downer p? dette; det tager seks m?neder at f? et varem?rke.

N?r du har f?et nogle af disse grundl?ggende ting p? plads, og du begynder at indl?se p? Amazon, har du lavet din produktresearch, du har de rigtige varer, og du t?nker, hej, jeg vil lancere min genstande. Her er det, der kaldes de f?rste to uger, en bryllupsrejse p? Amazon. Du vil g?re alt, hvad der skal til for at s?lge s? mange enheder som muligt i l?bet af de f?rste 14 dage. Intet af dette konservative "Lad mig se, hvad der sker, og l?g min fortegnelse op, og jeg vil bare tikke rundt med det." G?r det ikke.

Bryllupsrejseperioden er s? vigtig, at du vil springe din fortegnelse ind i Amazon-verdenen og opn? placeringer, som du normalt ikke ville have, hvis du bare bruger et par tusinde kroner i annoncer. Nu, hvis budgettet er for meget, s? brug hvad du kan; 10 procent af dit salg skal efter min mening bruges i PPC. Betal pr. klik Amazon-annoncering. G?r du dette, f?r du optimeret din fortegnelse fra top til t?. Send din beholdning til FBA, s? du har et f?rsteklasses badge, f? din titel, dine kugler, din Et plus samtykke eller forbedret brandindhold. Du har alle disse fantastiske designs p? plads. Start dine Amazon-annoncer, ops?t dine s?geord til din SEO og s?gemaskineoptimering, og s? afsted til l?bene. S? det er ?benbart meget mere kompliceret, end jeg pr?ver at lave en opgave. Disse. Grundl?ggende sound bites, men i slutningen af ??dagen skal du g?re to ting som en strategi.

Nummer et, du skal fokusere p? at ?ge din trafik. Og nummer to, skal konvertere s? mange mennesker som du kan, der f?r dine fortegnelser. Og det er to bedste praksis, jeg er sikker p?, at I taler om hele tiden, fordi de ikke er specifikke for Amazon.

Richard: Du ved, det bringer faktisk et sp?rgsm?l op, jeg ville stille dig. Normalt ville jeg ikke drive forretning v?k fra min traditionelle e-handel butik, men lytter til hvad du lige sagde, lad os bare sige i en hypotetisk. Jeg havde et nyt produkt, jeg ville udgive, og du t?nkte p? at s?lge p? Amazon; det kunne v?re et godt tidspunkt, hvis du allerede havde en liste over k?bere til dit brand. Og m?ske ved jeg ikke om du g?r det via e-mail, der er sikkert forskellige m?der du kan g?re det p?.

Men hvis du tog dit publikum, der allerede elsker dit brand, og m?ske siger du kun i en begr?nset periode, vil det v?re p? Amazon, fordi jeg pr?ver at lave en butik derovre. Og du kunne; da det er p? din side, eller du kommunikerer via din e-mail, kan du sige, hej, vi vil stadig v?re i gang, vi g?r det stadig, vi skal bare teste Amazon, og vi vil give dig X-deal eller s?dan noget. Er det noget, du henviser til s? vidt, som at pr?ve at skubbe s? meget forretning til Amazon i de f?rste 14 dage som muligt?

Steven: Hvis der nogensinde har v?ret et tidspunkt at bruge ekstern trafik til Amazon, er det i produktlanceringsfasen, den bryllupsrejseperiode eller de f?rste 14 dage. Jeg forst?r fuldst?ndig, at folk gerne vil eje deres kunder. H?jre. Og n?r du s?lger p? Amazon, ejer du ikke dine kunder. Og s? n?r du s?lger via dit websted, ejer du dem. Du f?r deres e-mailadresse; n?r du kommer dertil, f?r du faktisk deres adresse som en fysisk adresse, som Amazon tog v?k. Jeg er registreret i juni p? tyve nitten, og forudsiger profetisk, om du vil, at jeg tror, ??at Amazon ville flytte til en ekstern trafikn?dvendig platform. Den forudsigelse gik i opfyldelse ved udgangen af ??XNUMX. Vi har set, at Amazon giver relevansscore og mere trafik og flere s?geordsplaceringer til fortegnelser, der bringer kunder til Amazon.

S? det gode er, at COVID for?rsagede en helt ny befolkning af mennesker, som aldrig ville have k?bt online, endsige p? Amazon, og tvinge dem til at k?be online og p? Amazon. S? denne nye kundebase var fantastisk. Amazon er super glad for, at de har f?et nye kunder. Alt det er fantastisk. Men du skal bringe folk til Amazon. Du kan ikke bare stole p? deres platform til at tjene dig. Du skal nu servere dem en lille smule for at f? foden indenfor. Hvis du sender trafik i de f?rste 14 dage, sender du et signal til algoritmen om, at hey, disse fyre er lovlige, de vil bringe folk til Amazon. Derfor vil jeg bel?nne dem med yderligere trafik, mersalg og f? dem i gang.

S? du springer fra placeringerne ved at g?re dette i stedet for bare at rangere organisk for tre eller fem s?geord, vil du rangere for hundreder, hvis ikke et par tusinde, hvis du udf?rer bryllupsrejseperioden korrekt. Og den sidste ting, jeg n?vnte om dette, er der en indstilling inde i et Seller Center, hvor du kan g? derind og v?lge din lanceringsdato. S? f?r du lancerer, f?r din vare g?r live, s? hav alt, alt klar, alt fra din titel, kugler, billeder, design, din butik, FBA lanceret, hav det allerede, f?r du g?r live med din vare. Hvis du g?r dette, starter din to ugers periode p? denne tilbudsudgivelsesdato, og s? vil du have en meget mere succesfuld tid.

Jesse: Okay. Det kan jeg virkelig godt lide, og jeg h?ber, at folk lytter, det er her, du tager noterne. At 14 dage er super vigtigt, fordi i E-com eneste verden, kan vi sige, som, OK, du f?r bare produktet live. Lad Google begynde at se det, Google indekserer det. Du beh?ver ikke bekymre dig s? meget om, at der faktisk er en fordel ved bare at lancere og lade URL'en ?ldes en lille smule. Jeg mener, v?r ikke latterlig, men der er en fordel, og det lyder som om, det er en kendsgerning, at det i Amazon er en forf?rdelig strategi. Du kommer til at skade dig selv. Du fik ikke de f?rste 14 dage.

Den eksterne trafik, jeg tror, ??vi har n?vnt dette p? nogle andre dele, men jeg tror, ??det er meget vigtigt, at ekstern trafik kan v?re et e-mail-tilbud til din base. Som, hej, jeg lancerer et nyt produkt p? Amazon. Her er linket. Bring den derhen. Jeg ved, at du ogs? kan annoncere til Amazon, hvilket er ekstremt smertefuldt for nogen, der laver annoncering, der ville betale sig at annoncere for at g? til Amazon og derefter betale Amazon 15 procent. Du har det. Det g?r mig ondt, men marginalerne. Ja, du kommer til at miste pengene der.

Og jeg ved, at det bare er en del af Amazons produktlanceringsstrategi, eller hvad det nu er, det er en lanceringsstrategi, hvor du kommer til at betale de f?rste par uger. Jeg synes, det var fantastisk at hj?lpe os med at l?re om det. Trinene forud for det sagde du, at varem?rke tager seks m?neder, mange mennesker har allerede varem?rker. Fremskynder den slags den proces?

Steven: Ja, s? det varem?rke giver dig det, der kaldes et varem?rkeregister. Brand registry er Amazons m?de at sige, hej, du er et autentisk brand. Regeringen anerkender, at du har et m?rke, intellektuel ejendom om du vil. Og dette er virkelig fundamentalt, fordi Amazon har tusindvis af ville v?re svindlere, der fors?ger at s?lge falske produkter, rip off produkter, kaprede fortegnelser, alle former for affald. Og helt ?rligt, det kommer for det meste fra Kina.

S? hvis du er en Amazon-s?lger, og du er frustreret over, at nogen roder med dine data, er det sandsynligvis ikke din direkte konkurrence i staten over i USA, det er sandsynligvis en fyr i Kina. Og g?t hvad? De fors?ger at k?mpe med n?b og kl?er til middag p? bordet i aften. De k?mper ikke om en tr?je p? ryggen til i morgen. Og det betyder, at de kommer til at k?mpe beskidt, og du skal g?re, hvad det kr?ver.

Amazon fors?ger at genkende en slags 80/20-regel for at hj?lpe med at beskytte s?lgere og ?rligt talt k?bere. Det er den egentlige hensigt, ikke? Amazon er en k?bers platform. De er ikke ligeglade med dig som s?lger, og derfor eksisterer bureauer som My Amazon Guy. Det er fordi vi g?r derind, og vi bekymrer os om s?lgere. Vi tager os af deres problemer og l?ser dem, n?r Amazon ikke vil l?se dem for dig. Amazon er bogstaveligt talt den mest sarte organisation i verden. Venstre h?nd aner ikke, hvad h?jre h?nd laver. Og s? skal du v?re meget beskyttende.

Forresten, jeg er en selvstarter. Jeg kan godt lide min standard markedsf?ringsfilosofi. Filosofi er, at noget er bedre end ingenting. Og for dig at tale om, hey, bare rejs dig. Det er mig, der er ligesom mig til bunds. Amazon er dog g?et ind i sin modenhedsfase som en produktlivscyklus. S? det betyder, at det sofistikerede, der er involveret i at s?lge p? Amazon, topper. Det bliver sv?rere, og mange af de usofistikerede s?lgere kommer til at blive sl?et ud. Du kommer til at se en masse andre virksomheder komme ind, sluge de usofistikerede s?lgere, fusionere og erhverve, bringe alle talenterne og huset med, og s? vil de udvide og dominere platformen.

Og s? du kommer til at se m?glervirksomheder g? som en gal med k?b og salg. Og COVID for?rsagede en stigning i salget for mange virksomheder, men for andre virksomheder, der bare fuldst?ndig ?delagde deres model og deres forsyningsk?de. Og de vil sandsynligvis s?lge og g? konkurs, hvis ikke s?lge. S? der er mange forskellige ting p? spil lige nu. Og selvom vi p? en m?de hopper over det hele fra det grundl?ggende til Amazons komplicerede, og du skal v?re forsigtig.

Men den lange historie kort, for at afslutte det, har Amazon en masse ting, der sker, og de katalysatorer, der sker. Og du skal accelerere med Amazon. Du skal spille anderledes p? denne platform, end du nogensinde har gjort f?r, ellers vil du ikke lykkes. Og du er n?dt til at f? det varem?rke- og varem?rkeregister p? plads. Du skal optimere det indhold. Du skal bruge mere p? annoncer. Og du er n?dt til at male det dagligt og forst? alle de tekniske aspekter, der er forbundet med salg p? Amazon.

Richard: Ja, du havde en del gode pointer der. Jeg vil lige v?lge en slags riff fra en, da du talte om. S? faktisk er det en kombination af to, m?rkeregistrets del af det. Selvom de opmuntrer det, fordi de skal hj?lpe folk, da de for det meste er en k?berplatform, er det dog ogs? opmuntrende, fordi den ene ting, vi kan g?re, som Amazon ikke kan g?re andet end at v?re et brand for Amazon, er de kan ikke v?re et m?rke af det produkt.

S? stadig at skabe fantastisk indhold og sociale ting og f? dit samfund til at engagere sig i et hashtag, i dit varem?rke og hvad som helst, s? er alle de ting, du kan g?re, stadig super vigtigt, for selvom de pr?ver at lave brands. Jeg vil ikke g? for dybt ned i det, men de har data om alt, s? hvis du ikke er m?rketunge, og de begynder at indse i disse data, at et m?rke ikke rigtig betyder noget, voila.

Nu har du et basiskabel fra Amazon til dit nye optagestudie, eller du ved, hvad som helst. Sagen er, at jeg tror, ??at Amazon basics vil f? Costco's Kirkland til at ligne kyllingefoder, s? vidt de nye produkter kommer til at have.

Steven: Helt ?rligt, jeg tror, ??at Amazon er en brand-dr?ber, ikke en luksusbrand-dr?ber, men en generisk brand-morder. S? det er et sjovt spil. Jeg vil tage fat p? Jesse her. S? hvad er den sidste ting, du har k?bt p? Amazon? Forh?bentlig er det ikke beskidte sokker, enhj?rningsk?d.

Jesse: Svarende til dit beslag til din mikrofon. Jeg k?bte en holder til et tv, som et skrivebord. Montering til et TV.

Steven: Hvad var navnet p? det m?rke, du k?bte?

Jesse: Jeg ved tilf?ldigvis, at det var monteret, men jeg er en e-handel n?rd, s? jeg ville huske det m?rkelige m?rke. Men ja, det var monteret.

Steven: S? n?r du stiller dette sp?rgsm?l til hundrede mennesker, vil generelt tre ud af 100 f? det rigtige. S? du er en af ??de tre i denne sag nu. Nu, her er det n?ste sp?rgsm?l. Hvad hed den s?lger, du k?bte den af?

Jesse: Ingen idé.

Steven: Ingen f?r nogensinde den. Og det er fordi Amazon har lavet det, s? de bliver set som s?lgeren. Selvom du er en tredjepartss?lger p? Amazon og m?rkenavnene, hvis de ikke er et luksusm?rke eller et superteknisk m?rke, var Mounted m?ske i den tekniske kategori. De har p? en m?de ?delagt brand equity. S? hvad betyder det? Det betyder et par ting. Nummer et, priskonkurrencen er p? en hele tiden h?j, vil du se lavere marginer. Nummer to, hvis du ikke har noget brand equity, intellektuel ejendomsret, som vi taler om p? dagens opkald eller noget indhold, der taler om dine funktioner, eller hvis du ikke har en brand position som, hej, du hj?lper sulten b?rn i Afrika, eller du ikke laver noget s?rligt, vil du v?re uforglemmelig og uforglemmelig betyder, at de vil k?be fra den n?ste fyrbutik.

Jeg tror, ??at nogle af disse r?d nok er relevante for at s?lge online p? din hjemmeside. H?jre. Men fort?l din brandhistorie. Det er vigtigere at fort?lle din brandhistorie, end det nogensinde har v?ret f?r, fordi ingen bekymrer sig om dit brand, og du skal f? dem til at bekymre sig om dit brand. Men du kan ikke bare tvinge dem. Du kan ikke bruge alderdommens kraftfulde teknikker. H?jre. Du er n?dt til at bruge magt, k?rlighed og f?lelse. Og her er lidt den m?rkelige del af podcasten, hvor vi taler om lovey-dovey f?lelser. Men nej, jeg mener det seri?st. Som om jeg er d?dseri?s. Ligesom du skal bruge kraften af ??k?rlighed og f?lelse bag dit produkt. Og hvis du ikke g?r det, vil du blive sl?et fra priskonkurrerende s?lgere.

Richard: Ja, det giver fuldst?ndig mening. Det giver fuldst?ndig mening. G?r Amazon det nemt for dig at g?re det p? Amazon, ligesom i deres videoer, m? du g?re det? For jeg ved, som du n?vnte tidligere, at de ikke engang giver dig kundens e-mail eller deres adresse eller noget. S? hvordan kan folk g?re det p? anden m?de end p? sociale medier eller s?dan noget?

Steven: Ja, s? du kan g?re et par ting. Nummer et, p? billederne p? dine produkter kan du fort?lle livsstilshistorien. H?jre. S? jeg hjalp en kunde, der solgte hampecreme. Hamp er virkelig stor lige nu. Men meget konkurrencedygtig. Og s? fik vi Mike Tyson til at sponsorere dette m?rke, og vi reklamerede for konkurrerende atleter. Og vi siger, hej, tag noget af denne hampcreme p? efter en tr?ning.

N?, det viser sig, at hvis du kiggede p? dataene, demografien, som Amazon i ?vrigt deler nu, vil de give dig en kvindelig, mandlig alder, demografisk opdeling i dit brand-dashboard, hvis du har et varem?rkeregister . Det var sk?vt kraftigt til kvinder i alderen 45 til 60. S? vi var n?dt til at omdanne denne vare. Og i stedet for at jagte sport, jagtede vi ?ldre kvinder med gigt.

S? hvad betyder det, og hvordan h?nger det sammen med dit branding-sp?rgsm?l? Det betyder billedet af en kvinde derinde. Femogfyrre til femoghalvtreds sortiment blev omdrejningspunktet for brandingen. Og du talte om de funktioner, der hj?lper den kvindes gigt i stedet for tr?ningen efter atleten. Du skal lytte, forst? din demografi, dine kunders hj?lp.

Andre ting du kan g?re. Du kan sende en opf?lgning e-mail. Et af mine yndlingsv?rkt?jer er feedback med en e-mail, der forklarer, hvordan man bruger produkterne, check-in, og bede om en anmeldelse og hvad som helst. Men endnu vigtigere, tilf?j v?rdi til kunden og fort?l dem pr?cis, hvad de kan g?re med dit produkt. Og det vil de s?tte pris p? med din hjemmeside. Det kan du pleje, der f?rer endnu l?ngere, selvf?lgelig, og forts?t det engagement, uanset om det er sociale medier, e-mail marketing eller endda m?ske en fysisk mailer. S? du kommer ikke n?dvendigvis til at forts?tte kontaktpunkter p? Amazon, men dem, du f?r, er ekstremt vigtige.

Richard: Ja, det giver mening nu.

Jesse: Gode, gode r?d der, og vi har faktisk haft Feedback Whiz for et stykke tid tilbage. S? du ved, helt sikkert, n?r du f?rst har f?et disse salg, bruger du al den tid og kr?fter, og du bruger penge p? trafik uden for Amazon, som at s?rge for at g?re det, du f?r feedback, s?rg for at du f?r dem opf?lgninger. S? det elsker jeg virkelig. Nu n?vner du alle de trin, det tager at lancere for en nybegynder, hvilken slags timeinvestering taler du om eller?

Steven: Alt det.

Jesse: Ja, s?dan lyder det. Jeg mener, jeg er bange nu. Jeg er ligesom, mand, da jeg gik p? Amazon, var det ikke s? sv?rt, men l?d som om det er blevet lidt sv?rere.

Steven: Ja. For et ?rti siden kunne du dukke op og f? succes. For fem ?r siden kunne du dukke op og halvr?v det. I dag skal du m?de op og k?mpe. Hvis du ikke har en kamp i dig, s? lad v?re med at g?re det. Hvis du g?r p? YouTube lige nu og bare skriver i Amazon tutorial videoer. H?jre. Jeg h?ber, jeg kommer f?rst. Jeg f?r omkring tre hundrede af dem.

Men hvis du ser annoncer p? YouTube lige nu, vil du se ligesom ninja-fyre tale om deres Mercedes Benz og rejse verden rundt. Det hele er totalt malarkey, gutter. Der er ikke s?dan noget som passiv indkomst p? Amazon. Det er l?gn. Det er en k?mpe l?gn. Jeg maler min konto. Jeg sliber brutal force for mine kunder hver dag. Og der er et problem, der opst?r p? Amazon hver eneste uge p? din konto. Du skal hele tiden l?se problemer. Hvis du ikke kan lide at l?se problemer, skal du ikke s?lge p? Amazon. Det er ikke platformen for dig.

Hvis du elsker at interagere og l?se problemer og k?mpe med n?b og kl?er og ogs? tjene penge, er det en fantastisk platform. Men fordi sofistikeringen stiger, fordi vi g?r ind i Amazons modenhedscyklus, er du virkelig n?dt til at have noget ammunition. Og hvis du ikke har viden, skal du ans?tte en, der har. Og hvis du ?nsker at f? viden, er der en god nyhed og en d?rlig nyhed. Den gode nyhed er, at der er en enorm m?ngde information derude, som du kan finde. Den d?rlige nyhed er, at du ikke l?ngere kan skelne det gode fra det d?rlige.

For hver ti informationer om, hvordan man s?lger p? Amazon, er hvad der er godt og ni d?rligt. S? du skal v?re meget kr?sen med hensyn til de informationskilder, du nu g?r efter. Og du burde lytte. Jeg er ?benlyst partisk her, men lyt til de fyre, der fort?ller dig, at det er sv?rt. Det er dem, der fort?ller sandheden, og det er dem, der har gjort det. Og det er dem, der har set p? avancerne og fors?gt at finde den vej til rentabilitet. Og de har haft feltprojekter.

For eksempel solgte jeg hot sauce p? Amazon. Dette var et fantastisk produkt, havde gode anmeldelser. Alle elskede det. Og det var et s?dt hit, og jeg ramte konkurrencen, fordi der ikke var en s?d hit hot sauce p? Amazon. Jeg fejlede, logistikken faldt fuldst?ndig fra hinanden; Jeg sendte min palle med tusinde enheder ind til Amazon, og en fejl, som jeg lavede som en formodet Amazon-sonde, pakkede ikke mine individuelle enheder til forsendelse. Jeg t?nkte, ?h, Amazon er smart nok til at sende min vare i en ?ske. Det er de ikke, og de er ligeglade med dig som s?lger. De sendte min varme sauce, mine fire og en et halvt pund hot sauce flaske, og jeg fik denne, en fandens polstret konvolut. Og som du kan g?tte, hvad skete der s?? Firs procent af mine varer blev beskadiget ved levering til min forbruger.

Jeg k?mpede med n?b og kl?er i timevis, k?bte billetter og ringede til Amazon og fortalte dem, at de skulle sende det i en frickin-kasse, og de ville ikke g?re det. S? jeg fort?ller dig de ting, du ikke kan bek?mpe, Amazons ulogiske natur lige nu, du skal selv l?se problemet. Og i mit tilf?lde kastede jeg talentet p? dette produkt. Men i andre tilf?lde kan det l?ses, og man m? ops?ge l?sningen. Men l?sningen vil ikke v?re indlysende, og den vil ikke v?re logisk. Det meste af tiden s?lger p? apps.

Jesse: Ja. Ja, nej, det er virkelig gode ting. Forh?bentlig bliver folk ikke modl?se, men ja, det er sv?rt. Det er ikke s?dan, at du sv?mmer med hajerne, hvor hvis du bare s?lger online, laver du nogle f? salg her og der. Der er ingen, der rigtig roder med dit websted. P? Amazon leger du lige med de store drenge. S? du skal have din A-spil. Du ved, hvis nogen stillede dig et sp?rgsm?l, har du det fireogtyve timer til at besvare det sp?rgsm?l.

Som om der er meget, der er irriterende personligt. Jeg mener, som om jeg bliver virkelig irriteret over, at OK, jeg g?r det her. Det g?r jeg. S? v?r klar til det. Nu for folk, der har v?ret i stand til at komme forbi denne f?rste fase, gjorde de m?ske ikke den bedste produktlancering, fordi de ikke kendte disse oplysninger. Men de laver nogle salg og laver en lille smule Amazon PPC. Hvilket r?d vil du give til denne gruppe mennesker, der bare har brug for det op-niveau de har allerede lanceret, s? deres bryllupsrejse er overst?et? Hvilken slags generelle r?d vil du give dem?

Steven: Du satser. Jeg undskylder, hvis jeg fik det til at lyde for skr?mmende. Det var ikke min hensigt. Jeg er dog autentisk, og jeg er ?gte, og det er mig, og jeg vil sige min sandhed, som Gary V ville sige. Men den anden ting, jeg vil sige, er, at det aldrig er et bedre tidspunkt at s?lge p? Amazon, fordi m?ngden af h?j tid trafik og tilg?ngelige m?der at k?be fine forbrugere er p? en hele tiden h?j. Jeg tror seri?st p?, at Q4 vil stige hundrede procent ?r over ?r, og det er et godt tidspunkt at g?re det p?. Men man skal ogs? have sin handling sammen. S? nogle af de ting, du kan g?re, er altid at reklamere, s?tte ild til dine s?geord, lave masser af s?geordsforskning, bruge v?rkt?jer som Jungle Scouter, Helium 10, og finde ud af, hvad dine konkurrenter laver, og duplikere deres gode ting og derefter forbedre dem.

Her er et par hurtigt ramt hacks. S? hvis du s?lger p? Amazon i dag, og du har brug for din to minutter handling i dag, her er hvad det er. G? og kig p? s?getermfeltet for din bestseller. S?rg for, at du har to hundrede og halvtreds tegn med unikke tekster, og at du har nul kommaer i de to hundrede og halvtreds tegn. Meget forskellig fra dine s?geord p? din hjemmeside. H?jre. Du plejede at g? tilbage i tiden og udfylde det n?gleordstag for dine metatags og have kommaer. G?r det ikke p? Amazon, og s?rg for, at du ikke har nogen dublerede ord.

S? lad os sige, at du s?lger en hundesnor eller en hundesk?l. N?, ordet hund skal v?re i dine s?geord én gang, selvom nogle af s?geordene, der har h?je indtryk, er Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. Dit s?geordsfelt skal v?re Hundesk?l r?d, efterfulgt af en r?kke relaterede s?geord, m?ske ordet hund p? spansk, m?ske Gud i stedet for en hund, fordi alle er ordblinde og indtaster det bagl?ns, hvad end det m?tte v?re.

S?rg for, at dit s?geordsfelt er helt optimeret. Og dit hurtige hit hack i dag, to hundrede og halvtreds karakterer. S?t, stavefejl, stavefejl, ingen kommaer og m?ske en lille smule spansk. Andre ting, du kan g?re, er at g?re det samme, som vi lige har beskrevet, men i alt-tekstfeltet p? dine billeder, i dit Et plus indhold, det er ret teknisk. Jeg vil sende en video til Jesse og Richard og l?gge den i shownoterne om, hvad jeg taler om. Men dybest set er det mest uudnyttede felt p? Amazon i dag alt-teksten p? dine billeder p? Amazon.

Jesse: OK, ja, det er godt, for det ville jeg nok have ignoreret. N?r du laver din profil, bliver det kedeligt. Det er meget, meget godt. S?, Richard, hvad kan vi ellers tage det her?

Richard: Du ved, der er en del, og vi snakkede lidt f?r, som om der er en ven, som jeg specifikt pr?ver at finde ud af noget til ham. Han er en m?gler, der f?r produkter ind i butikkerne. Men du sagde noget tidligere, at jeg vil pr?ve at binde dem sammen og stille et sp?rgsm?l om, hvordan du tror, ??nogen kunne g?re s?dan noget. S? du n?vnte, at der er ti stykker information derude, og kun én af dem er god, og s? er der folk derude, som m?ske har en rigtig god vidensbase, som m?ske er deres brand n?sten mere om, hvad de ved, end et bestemt produkt.

S? i denne s?rlige af mine venners tilf?lde ved han meget om sundhed og kosttilskud og alt det her. Og han er repr?sentant for disse virksomheder. Men den branche ?ndrer sig ogs? meget, ligesom Whole Foods. Dybest set har de ikke engang at g?re med m?glere eller reps l?ngere. De er ligesom, du kommer til at betale for at komme p? hylden. Og det er bare vanvittigt. S? ligesom hele hans model ?ndrer sig, men hans vidensbase og hvad han kunne g?re for at skabe den slags binde disse sammen, han kunne v?re den type person, der kunne tr?kke ind og vide, hvad det ene store stykke indhold er.

Jeg pr?vede at t?nke p?, hvad han overhovedet kunne g?re og ogs? stadig f? folk, der lytter, 黑料门-brugere, til at de m?ske har andre venner, der har produkter, eller de har andre sk?vheder, som de kunne f? adgang til, som allerede er derude. S? hvis du ved noget om et bestemt emne, men du repr?senterer andre mennesker, er der en god m?de eller b?r folk, er der en god m?de at s?lge det p? Amazon, eller skal de bare holde sig til traditionelle e-handel p? s?dan noget?

Steven: Ja. S? der er flere forskellige modeller, som du kan g?re for at s?lge p? Amazon. S? hvis du lige er begyndt, og du ikke engang har en hjemmeside, detailarbitrage er det oplagte valg bare for at f? foden i poolen, s? at sige. H?jre. Og hvad mener jeg med detailarbitrage? Du k?ber en andens produkter lavt og s?lger h?jt p? Amazon. S? det andet ville v?re at k?be engros og derefter detailhandle det, ikke? S? du g?r til en velrenommeret grossist, du forhandler en pris, du k?ber i l?s v?gt, og s? s?lger du detail p? Amazon s?vel som dit websted.

Og s? er det tredje at privat label og g? direkte til forbrugeren, fremstille det eventuelt selv. Og s? afh?ngigt af hvert lag, jeg gik op, bliver det mere kompliceret. Men det forbedres ogs? marginalerne. H?jre. Afh?ngigt af hvad du vil investere i, jo mere produktkendskab du har, jo mere succesfuld vil du v?re, fordi du vil v?re i stand til at formulere dine funktioner bedre.

Du vil v?re i stand til at finde bedre produkter af h?jere kvalitet, og du vil have bedre hentet relationer for at have en bedre margin. S? nogen som din ven Richard, der har viden og databasen og forbindelserne, de ville klare sig ganske godt p? Amazon. Og hvis de kunne repr?sentere nogle af disse m?rker som en detailhandler, der k?ber engros hos dem, ville det passe ind i vores anden model, engroshandelen. Jeg kan n?sten lide at kalde det omvendt engros i nogle tilf?lde, for hvis du lytter til denne podcast, og du ikke har engrosforhold, kan du hente dem bare ved at slibe og tale med m?rker og sige, hej, jeg kan se det du s?lger p? Amazon. Jeg kunne g?re et bedre stykke arbejde. Lad mig k?be hos dig, s? ordner jeg dine fortegnelser. Hey, de punkttegn der stinker, der er kun tre punkttegn, og en af ??dem har en tastefejl. For jeg kan ordne det for dig. Og det eneste, jeg beder om til geng?ld, er, at du lader mig v?re din eksklusive s?lger p? Amazon, s? din ven b?r forhandle eksklusive Amazon-rettigheder, hvis du kan, og p? den m?de kan han retf?rdigg?re sin tid og investering.

S? p? den m?de dukker andre s?lgere ikke op p? de fortegnelser, der s?lger de samme varer. Alternativt kunne han g? til de samme grossister og sige, hej, sejt, I har et fedt m?rke, fedt produkt. Jeg kan lide det. Det er af h?j kvalitet, men jeg vil gerne s?tte mit m?rke p? den. Lad mig hvidm?rke det. Og det ville v?re endnu en model, der p? en m?de ville passe ind mellem verdens to og verdens tre.

Og hvis du g?r det, s? kan du stadig s?lge disse produkter rentabelt p? Amazon e-handel. Jeg kan godt lide at tro, at der er ligesom et mantra for ting. S?lg flere produkter til flere mennesker, oftere for flere penge. Og jeg stj?ler det her fra Harry Joyner. Han er en e-handel rekrutterer. Og det mantra giver mening. Det kan anvendes til alt. Og hvis du ikke tager fat p? en af ??disse fire m?linger og enhver handling, du foretager dig i dag, synes jeg, du skal genskabe og genfokusere og fokusere p? en af ??de fire ting, for det er det, der skal til for at s?lge ind e-handel eller Amazon.

Richard: Det er en god pointe. Jeg vil bare give ham linket til denne episode og fort?lle ham det.

Jesse: Og ja, vi kommer til at bruge det citat fra Harry Joyner, som jeg ogs? har st?dt p? ham tidligere. Der var fire, normalt er der tre af dem, Richie har brugt f?r. S? lad os h?re det en gang til.

Steven: S?lg flere produkter til flere mennesker oftere. Og den fjerde, som folk glemmer, er flere penge. S? er det den?

Jesse: Jeg tror, ??det er den, vi ikke rigtig har brugt.

Steven: Du ved, hvad det betyder. H?v dine priser. H?jere gennemsnitsv?rdi. Jeg har fors?gt at f? Harry til at deltage i podcast-kredsl?bet; I skulle have ham p?.

Jesse: Ja, det synes jeg, vi burde.

Richard: Disneyland har ogs? haft den i et stykke tid.

Steven: H?ver de deres priser?

Richard: De h?ver ikke kun deres priser, men p? en eller anden m?de er de s? magiske i deres branding, uden ordspil, at de er i stand til at f? b?rnene til at overbevise deres for?ldre om at komme tilbage. N?, n?r du faktisk kunne g?. Og tag venner med, og nu f?r du ?rerne og hattene, og s? f?r de bogstaveligt talt fat i dig. De f?r det p? fuld tilt. De f?r dig til at k?be alt for dyre ting, der m?rker deres produkt, n?r du g?r hjem. S? fik de ogs? ESPN og alle disse andre maskiner til at skabe indhold fra vugge til grav.

Steven: Jeg kan godt lide South Park-afsnittet, hvor de g?r Mickey Mouse til denne onde, onde forretningskapitalist. Og s? kommer South Park op, og de siger, ejer de os endnu? De er ligesom ikke endnu. Og s?, ja, det opsummerer denne samtale ganske godt.

Jesse: ?h, godt. N?, hej, Stephen, vi ved, du har et agentur. Kan du give os lidt om bureauet? Det er naturligvis de tjenester, du leverer. Hvad er den ideelle kunde, som du kan lide at arbejde med?

Steven: S? vi er en fuld service. Jeg har to typer kunder, de fyre, der ?nsker at k?be et projekt og bare hyre os til en simpel Et plus indholdsdesign. Vi har vores tjenester p? vores hjemmeside til dig, og nogle gange skal du bare hyre os for et hurtigt problem og derefter g? din glade vej. Det er fedt. Vi er her for det. Den anden type klient er en person, der ?nsker, at vi skal ?ge deres salg, og de ans?tter os for et m?nedligt konsulenthonorar.

Vi kommer ind og g?r alt, hvad det kr?ver digitalt for at betjene din Seller Center-konto, k?re din PPC, din SEO, katalog, design, alt sammen internt. Vi tager os af dem, s? du kan fokusere p? at indk?be produkter og fokusere p? andre ting og drift i din virksomhed. Hvis du vil l?re mere om My Amazon Guy, skal du bare g? til MyAmazonGuy.com eller blot google My Amazon Guy plus et hvilket som helst Amazon-emne. Du b?r finde YouTube-videoer p? den. Vi har tre hundrede af dem. Ethvert muligt emne, vi deler hemmeligheder ?bent, vi f?ler, at vi ?nsker at have v?rdi for f?llesskabet. Hvis du fandt noget v?rdi og ?nsker at ans?tte os, s? meget desto bedre.

Jesse: Fantastisk, det er en god intro. For folk, der lyttede, var det ikke meningen at skr?mme dig, men hvis du er bange, s? g? videre til Steven. Du kan ikke g?re alt; der er SEO, der er PPC, der er et webdesign, der er Amazon som speciale. Du kan ikke g?re dem alle. Hvis du er klar og glad for at give ressourcer til vores lyttere. Richie, nogle sidste sp?rgsm?l?

Richard: Jeg kunne tale med dig i timevis, jeg s?tter pris p?, at du er med i programmet, Steven. Det er tydeligt, at du er Gary V-fan, fordi modellen er meget ens. Helt forskellige mennesker, men ens: du bliver ved med at levere indhold, gennemsigtigt, s? h?j kvalitet som du kan. Hvis de kan tage det og l?be med det, fantastisk. Hvis ikke, hj?lper vi dig. Han har ogs? store bureauer, der hj?lper. En anden m?de viser det, at han pr?diker, og at folk lytter.

Steven: Jeg er en lytter, jeg opbygger mit bureau til at holde de seneste beslutninger. Det ?ndrede, hvordan det fungerede alt. Nu t?nker jeg p?, hvordan jeg kan f? folk til at blive p? mit bureau i fem, ti eller femten ?r. En helt anden m?de at drive forretning p?, og hvordan jeg tjener penge i dag.

Richard: Det var dejligt at have dig med i showet, Steven.

Steven: Tak gutter.

Jesse: Perfektionere. Okay, gutter, kom derud, f? det til at ske.