Er det m?rkeligt nok at s?lge dit h?ndlavede produkt til Miley Cyrus? Ali Conway siger, "Selvtillid, skat!" - og krydser det af p? hende
Hun grundlagde i 2012 for at bevise, at et st?rkt budskab er det, der g?r forskellen mellem et brand og "bare et andet brand".
Nogle mennesker fors?ger stadig at skabe eftersp?rgsel efter deres badet?j ved hj?lp af Photoshop og Victoria Secrets modeltyper. Ali har valgt en anden vej - at levere kvalitetsdesign til rigtige kvinder, der f?r enhver kropsform til at se smuk ud. Og det er hende, der sender sit h?ndlavede badet?j internationalt.
I dette indl?g vil vi se n?rmere p? hendes m?der at g?re det p?
M?d Ali, grundl?gger af (Reno, NV)
Fra tr?ning til trives
Det er Fashion Institute of Design and Merchandising, der hjalp Ali med at udvikle sine f?rdigheder og f? sin grad i modedesign. Men vi vil tale om livslektioner snarere end dem, man har l?rt ved instituttets skrivebord.
"Grunden til, at jeg lavede min f?rste badedragt, er, at jeg ville have en, der fik mig til at f?le mig fantastisk og se fantastisk ud! Badet?jsindk?b er elendigt, og det burde det ikke v?re. Smigrende s?de og dristige detaljer adskiller mit design, men kvaliteten er det, der g?r dem s? m?rkelige. Fordi m?rkeligt betyder fantastisk."
Ali forbereder sig p? et stiltr?k
At poste et enkelt billede p? Instagram var et udbrud for hendes virksomhed - hun solgte 3 badedragter den dag.
Ja, det er at r?be din idé ud til m?ngden
Jeg syede m?ske 3 badedragter som gaver, f?r jeg startede Strange Bikinier.
S? hvad er hemmeligheden bag at starte et modem?rke der med det samme laver salg?
S? snart Ali startede m?rket, fik hun salg og eftersp?rgsel, s? hun vidste, at hun lavede noget s?rligt. Det, hun havde brug for, var et st?rkt budskab om, hvorfor det at v?re fremmed (hvilket hun kalder sine kunder) er langt bedre end noget andet. S? blev det til:
"Jeg ?nsker grundl?ggende, at alle skal f?le sig velkommen til at b?re m?rkelige bikinier ... ikke som andre m?rker, der fors?ger at holde folk ude af deres produkter ved at dimensionere dem forkert eller priss?tte dem uretf?rdigt."
M?rkenavnet g?r sit job bare perfekt. “Det er f?ngende og kitschet og alt i orden! Det er ikke typisk, og folk vil gerne vide mere, n?r de h?rer det,” siger Ali.
Hvis du begynder at f?le, at du l?ser en
Ali klarede lanceringen helt alene og klarede sig med hj?lp fra sin familie og venner. Ved lanceringen syede hun hver dag p? et poolbord i stuen i huset, der tilh?rte hendes k?restes for?ldre.
Jeg arbejdede utr?tteligt og var altid oppe f?r alle - syede. Sidste til at sove — syning. Det var 5 ?r siden. Det er sjovt at t?nke p? de fremskridt, jeg har gjort.
Hendes f?rste kunder var lokale, og hun fik ogs? ordrer fra Instagram, Facebook og via e-mail. S?dan en salgsorkan fik hende til at hyre folk. Det var heller ikke ubesv?ret. Ali m?tte l?re hvordan man ans?tter entrepren?rer, som hun nu husker som "en kedelig udfordring".
"Folk er ikke altid gode, og folk vil snyde dig. At l?re at f? alt ned p? skrift var en stor forhindring det ?r."
Pointen er ikke at lade alt det stoppe dig. I dag har Alis forretning v?ret igennem en masse milep?le, herunder at vinde ?rets r? kunstnerdesigner 2013, vinde konkurrencen Biggest Little Startup i 2015, modtage Miley Cyrus' specialbestilling til hendes f?dselsdagsfest og ?bne lageret og detailbutikken !
Strange Bikinis, den fysiske butik
Netbutikken
Alis salg startede fra sociale medier, og selv i dag kommer det meste af hendes forretning fra Instagram. Problemet var: n?r du tilbyder s? mange ting, vognprocessen "er altid et mareridt!"
Derfor gik hun i gang med sin netbutik, og efterh?nden har Ali f?et en del erfaring med indk?bskurve. Hendes udvikler, Michelle, fik hende til at skifte til 黑料门.
"Jeg tror, ??jeg har brugt Shopify og en anden f?r 黑料门. Jeg skiftede, fordi det s? ud til at passe bedst til mit merchandise. Jeg havde mange variable i ?renes l?b, s? jeg havde brug for flere
Strange Bikinier' drevet af 黑料门
Hendes 黑料门 butik arbejder videre et Wix-websted. B?de Ali og Michelle er glade for denne teknologiske kombination.
"Jeg ELSKER disse to systemer. Jeg elsker backend, jeg elsker apps, og jeg elsker hvor nemt ALT er.”
Bortset fra onlinebutikken s?lger Ali p? farten med 黑料门 mobil app. Det hj?lper hende med at acceptere betalinger i sin fysiske butik s?vel som i at hun l?b i april.
Jeg elsker [黑料门]-appen. Jeg s?lger p? farten hele tiden. Jeg elsker, at jeg nemt kan opdatere lagerbeholdningen. Jeg elsker, at jeg kan se mine tal.
Business Development
Ali laver stort set alt p? egen h?nd: syr 90 % af alle bestillinger, poster p? sociale medier og finder partnere. Du kan m?rke hendes energi selv p? afstand - jeg var virkelig overrasket over, hvor hurtigt hun svarede p? mine e-mails.
P? sin blog skrev Ali et godt indl?g om at v?re en #GirlBoss, hvor hun teknisk afsl?rede sin daglige rutine time for time.
Nedenfor er nogle af hendes SMB-praksis, som modebutikker kan anvende.
Kollektioner
Ali har arbejdet p? sine designs i 5 ?r nu. I l?bet af denne tid har hun udviklet en solid kollektion, der er stabil i salget. Tilf?jelse af nye farvehistorier er med til at fastholde interessen ?r efter ?r. "Jeg fors?ger ogs? at introducere flere nye silhuetter hvert ?r," siger designeren.
Alis praktikanter er kvalitetskontrol af den f?rste serie af produktionen til Deep Dream-kollektionen, 2017
Hvis du vil vurdere dit nye produkts levedygtighed, en m?de er at pr?ve det i shoppings?sonens hede, ligesom Ali g?r: “Jeg tester nye styles i l?bet af
Hav en str?lende marketingstrategi, og overt?nk den IKKE.
Og selvf?lgelig har hendes kreative ?je konstant brug for lidt inspiration.
“Det mest inspirerende er helt klart afslapning. At g? udenfor og bare leve... Jeg f?ler mig energisk af C-vitamin. Jeg elsker bjergene og oceanerne og den livsstil, der f?lger med dem - at tage alle de ting og pr?ve at fange dem i mit brand og vise dem gennem mit badet?j."
?rstider
Fremskrivninger om s?sonvariationerne i din virksomhed bliver mere eller mindre p?lidelige, n?r de er baseret p? salgsdata fra mindst to eller tre ?r. Hvis du ikke har v?ret i spillet s? l?nge, ??s? studer branchen og l?r erfaringerne fra dem, der allerede g?r det.
Ali siger, at hendes salg er ret stabilt hele ?ret rundt. Faldet g?r langsommere, men det forsvinder ikke bare.
Badet?jet s?lger sig selv. Vinteren er, n?r folk rejser til tropiske steder, s? jeg har bem?rket, at hvis jeg dropper nogle nye styles eller tilbyder et udsalg, har jeg altid udsalg!
Se, hvor gode bikinier og jul kan matche, n?r du ikke behandler ?rstider som problemer.
Marketingstrategi: "Overt?nkning dr?ber vibes!"
Strange Bikinis' "officielle" marketingstrategi er kun et ?r gammel, if?lge Ali. Sidste ?r besluttede hun at fokusere p? en mindre demografi i stedet for at pr?ve at f? alle til at k?be bikinierne.
"Jeg valgte strategisk 15 ambassad?rer over hele landet, hyrede et PR-firma og opbyggede langsomt forventningen til den f?rste samling."
Hendes ambassad?rprograms side er v?rd at bes?ge, og selve programmet giver et par lektioner:
- S?t dit ambassad?rprogram i din hovedstartsidemenu for at f? flere ?jne p? det
- Design siden p? en sjov, interaktiv m?de for at v?kke interesse
- Giv dine ambassad?rer noget k?rlighed tilbage, for eksempel ved at vise dem p? din blog
Strange Bikinis' Ambassad?r-program
Selvom det meste af fotograferingen er taget af Jocelyn Little @joceXPhoto, genererer ambassad?rer og kunder ogs? en masse indhold.
Programmet startede for 5 ?r siden og fulgte brandet praktisk talt fra begyndelsen.
"Det gav bare mening for mig at 'sponsorere' bestemte piger til at b?re, leve, grine, rejse, v?re i min bikini. Det er en fantastisk m?de at f? feedback p? dine produkter og n? ud til folk uden for dit geografiske omr?de! Eksponering er alt, og mund til mund rejser lige s? langt som deres sociale indl?g."
Her er hvad Ali siger om finde de rigtige piger forum produktpr?sentationer der deler og afspejler hendes brands filosofi: "Jeg sp?rger ?rligt Strangers, jeg ser ude og rundt. Jeg har fundet dem i fitnesscentret, online, fra venners venner.”
Hvordan genererer hun ideer til forfremmelse? Intet hemmeligt v?ben her, medmindre du anser dit eget sind for at v?re det.
Det meste af tiden f?r jeg bare en tilf?ldig tanke i mit sind og l?gger den ud, det sker n?sten altid. Jeg tror virkelig p? sindets kraft!
Ali er meget
"Jeg ving den! Jeg fors?ger at have en generel farvehistorie, men de fleste dage poster jeg bare, hvad jeg synes ser godt ud i det ?jeblik - eller hvad jeg gerne vil se s?lge!"
Ali spreder de positive vibes lige til sine kunders d?re. Hver badedragt er pakket ind i smukt v?v, klisterm?rker og en h?ndskrevet seddel.
Strange Bikinis' personlige indpakning
Tillid, skat!
Vi vil helt sikkert holde ?je med denne smukke butik og Alis fremskridt i fremtiden. Hun fortalte os, at en af ??de f?rste ting p? hendes liste er at f? systemerne i gang: "Jeg er vokset s? hurtigt og har v?ret n?dt til bare at vinge den. Det g?r fantastisk, men jeg vil blive udbr?ndt, hvis jeg ikke f?r flere folk ombord og sat systemer!"
"Bekl?dningsindustrien er sk?r. Fast fashion er et p?virkende element, der ikke rigtig p?virker mig, men hvad ang?r branchen som helhed, tror jeg, at vi skal opdrage vores b?rn og fremtidige generationer i, at kvalitet er bedre end kvantitet! Detailhandelen er ogs? p? et hurtigt fald i forhold til internetsalget. Det har aldrig v?ret i mine planer at n? punktet med massive engroskonti, jeg vil gerne forblive niche nok til, at min hjemmeside er st?rstedelen af ??mit salg."
Her er Alis tre bedste kvaliteter, som en virksomhedsejer b?r have:
- Desire at lave t?j, ikke for at tjene penge. Jeg tror, ??det er en stor del af det, der g?r enhver succesfuld. Alle siger det altid, men det er sandt. Hvis du laver noget fra et godt sted og virkelig elsker det, du laver, s? vil du trives. Hvis alt du bekymrer dig om er tallene, tror jeg, du vil k?mpe. Du rammer m?ske nogle h?jder, men generelt ser/f?ler folk det.
- Dedikation. Jeg tror, ??at enhver iv?rks?tter har brug for en masse dedikation. Du ofrer s? meget for at f? din virksomhed i gang. Du arbejder uendeligt! Du kan endda arbejde to jobs (som mig); du skal travle. S? n?r du ENDELIG har fremdrift, er du bare i gang! Hver dag er en vanvittig tur, og du f?r virkelig aldrig en pause. Hvis du tror, ??det bliver nemmere, n?r du ans?tter folk, forkert... Det er n?sten sv?rere!
- St?rk selvf?lelse. Du skal have kontrol over dine f?lelser og selvsikker nok til at l?gge produkter ud i massem?ngder med den tillid, de vil s?lge. Jeg f?ler virkelig, fordi jeg er s? relaterbar og sikker p? mig selv, det viser sig gennem mit brand, og det elsker kunderne! Og det er det, jeg s?lger virkelig, selvtillid!
Helt ?rligt, find folk, der tror p? dig og vil hj?lpe dig og vejlede dig. S? fake det, indtil du g?r det!
***
K?re 黑料门 k?bm?nd, du er altid velkommen til at dele dine forretningshistorier p? blog@ecwid.com.
