Du har altid Ăžnsket at komme i gang med Facebook-annoncering, men du troede, at du ikke havde udstyret, det ville tage for lang tid, eller det ville koste for mange penge at oprette og promovere.
I denne episode vil Dennis Yu & Kieran O'Brien fortÊlle os, hvordan du hurtigt og nemt kommer i gang med Facebook-annoncer. Du vil hÞre, hvordan du med kun din telefon kan oprette begyndelsen pÄ en Facebook-annoncekampagne pÄ sÄ lidt som et minut. Lige da du troede, det var for godt til at vÊre sandt, hÞrer du, hvordan du kan begynde at promovere den kampagne for sÄ lidt som $1 dollar.
Vis noter:
- SĂ„dan opretter du dit emnehjul. Hvilken type videoer du vil oprette. Hvorfor, hvordan og hvilke videoer.
- Hvordan de fleste virksomheder fejler med deres indhold ved at forsĂžge at skabe den "nĂžjagtige logik."
- Hvorfor kan du ikke se 99 % af det, dine kontakter pÄ Facebook poster?
- Hvad leder Facebook-algoritmen efter?
- Bonus til podcastlytterne: fÄ The Dollar A Day Strategy af Dennis Yu gratis.
Udskrift:
Jesse: God fredag, Richard. Hvordan har du det?
Richard: Hvordan er den dag igen? Du ved, jeg mener, selvom folk kunne lytte til det her mandag, tirsdag, onsdag, torsdag, sÄ fÞles det hele som den samme dag i disse dage lige nu.
Jesse: FortÊller du mig? Ja, det er vel fredag, men ja, det er hver dag, den samme dag. Selv weekenden er faktisk lidt af samme dag. Men her er vi, det er fredagspodcast, vi tager ogsÄ lidt af en pause her. SÄ for folk, der er ved at indhente det, vil vi begynde at fordoble disse. Du kommer til at blive oversvÞmmet med podcasts, og forhÄbentlig kan du fÞlge med os. Det tror jeg, du kan. Men, Richard, hvad taler vi om i dag?
Richard: Jeg er super spĂŠndt pĂ„ i dag. Vi har haft rigtig mange gode gĂŠster. Men det er en jeg har set frem til i et stykke tid. Vi har kendt denne gĂŠst i lang tid. Der er mange mennesker derude lige nu, der bruger șÚÁÏĂĆ, som lige er begyndt. Og de lĂŠrer Facebook. De lĂŠrer annoncer, de lĂŠrer at drive forretning. Nogle af dem laver en sidejagt. Nogle af dem springer fuldt ud. Og det kommer ogsĂ„ til at gĂŠlde for kĂžbmĂŠnd, der har vĂŠret pĂ„ șÚÁÏĂĆ i et stykke tid. SĂ„ dette kunne dĂŠkke hele spektret. Og denne person er ligefrem, efter min mening,
For de mennesker, der enten har syntes, at annoncer var for svÊre eller tog for lang tid at lave, vil vores gÊster i dag grundlÊggende hjÊlpe os med at forstÄ, hvordan man laver videoer pÄ et minut eller mindre, og hvordan man promoverer disse videoer for stort set en dollar pr. dag. SÄ i dag pÄ showet vil vi have Dennis Yu, CEO for Blitz Metrics. Ikke kun gÞr han fantastiske ting for virksomheder, men jeg elsker bare hans model generelt. Han er pÄ et digitalt marketingbureau, der har samarbejdet med en masse skoler, og de underviser en masse af de mennesker, der er ved at opgradere nye fÊrdigheder, og hvordan man hjÊlper virksomheder. Og de gÞr det med nogle store. Jeg mener, de kÞrer kampagner for Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Listen over anerkendelser, som jeg kunne tale om med Dennis, lige hurtigt, jeg vil lige tage et par op, for hvorfor ikke? Lad os se her. Jeg blev nÞdt til at stoppe hurtigt, for jeg kunne gÄ for evigt. Han talte over syv hundrede og tredive gange i 17 lande, fem kontinenter. Han har dybest set vÊret til konferencer, konverteringskonferencer, Social Media Marketing World. Han er blevet omtalt i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jeg mener, det bliver bare ved og ved. SÄ i stedet for at hÞre mig tale om ham, lad os tage ham med og faktisk lÊre af Dennis. SÊtter virkelig pris pÄ at have dig med i showet.
Dennis: Tak, Richard og Jesse. Og vi vil gerne lĂŠre af Kieran O'Brien, som hele dagen lang lĂŠrer mig ting om, hvordan man skalerer. Vi lavede bare et show tidligere, og jeg sagde, kan du huske de dage, hvor du havde
Richard: Super spĂŠndt og tak fordi du sluttede dig til ham, Kieran, det er virkelig fedt. Vi fĂ„r en bonus her. Rigtig godt at have dig. SĂ„ hey, nogen er lige begyndt. Lad os sige, igen, vi hĂ„ber at komme til at lave version to eller noget andet med dig i fremtiden. SĂ„ hvis du lytter til denne podcast og i slutningen virkelig nĂžd det, sĂ„ giv et rĂ„b, og vi vil gĂ„ dybere med Dennis og muligvis ogsĂ„ Kieran pĂ„ et andet tidspunkt. Men lige nu, lad os gĂ„ fra synspunktet. Nogen har lige skrevet under pĂ„ șÚÁÏĂĆ, og de er bare i gang. Hvorfor skulle de lave videoer pĂ„ Facebook? Og er det virkelig rigtigt, at man kan det? Kan du promovere dem for sĂ„ lidt som en dollar om dagen? Hvordan kan vi fĂ„ folk i gang med det?
Dennis: Absolut. SĂ„ klart, du opsĂŠtter din indkĂžbskurv og alt relateret til det med șÚÁÏĂĆ, fordi du vil sĂŠlge ting online. Og mens du tjener penge, sker der alle slags gode ting, hvor du kan geninvestere; du kan ansĂŠtte folk, du kan opfylde dine livsdrĂžmme. Men hvad folk ikke er klar over er, at indkĂžbskurven i sig selv er den sidste fase af processen. For at nogen kan indtaste deres kreditkort og give dig penge, krĂŠver det, at de fĂžrst skal kende dig, kunne lide dig og stole pĂ„ dig. Og folk vil tro, at Facebook-annoncer eller YouTube eller disse andre kanaler er for folk, der bruger mange penge.
For eksempel ved I, Purple madrasserne. SĂ„ vi brugte hundrede millioner dollars pĂ„ Facebook-annoncer, der promoverede deres madrasser. Og der er noget hĂžjt drevet indhold; I husker Goldilocks-videoerne, som vi lavede, de kostede adskillige millioner dollars. Og sĂ„ brugte vi selvfĂžlgelig en masse penge pĂ„ at promovere den og andre videoer. De tror mĂ„ske, at det er uden for rĂŠkkevidde. De tror mĂ„ske, de har brug for en professionel videograf. De har mĂ„ske brug for et helt hold. De tĂŠnker mĂ„ske, ja, det er bare mig og min mor og pap. Jeg er bare i gang. Ingen af ââdisse vĂŠrktĂžjer er tilgĂŠngelige for mig, fordi jeg skal hyre et bureau og eventuelle videokameraer. Alt dette og intet kunne vĂŠre lĂŠngere fra sandheden.
For hvad du har brug for, du har brug for dette. (viser en smartphone) Hvis du har denne, og du har et minut, og du har en dollar om dagen, kan du komme i gang. Og det er ikke, fordi du vil vÊre Gary Vaynerchuk og have dit ansigt overalt. Jeg er en indadvendt. En gang i mellem kan jeg vÊre ligesom Kieran og jer, og sÄ kravler jeg tilbage i min indadvendte hule. Men nÄr du er i stand til at dele din historie og dele, hvem du er, ligesom med Purple, deler vi sjove Þjeblikke. Vi fortÊller ogsÄ, hvorfor netop den madras ikke komprimeres, nÄr du taber et Êg pÄ den. SÄ vi lavede en video kaldet Egg Drop Test. Eller lad os sige, at jeg vil sÊlge Trident tyggegummi, og alle de andre tyggegummier er omtrent det samme. Men jeg kan tale om, hvordan det er en del af min daglige rutine, eller hvordan jeg er grundlÊggeren. Og det, jeg laver i mit daglige liv, har intet at gÞre med tyggegummi, fordi folk forsÞger at, hvis de bygger et bÄnd til dig, og du gÞr det via Facebook pÄ den mÄde, som vi vil fortÊlle dig om. Med Dollar Day og
SÄ det kan vÊre, du laver smÄkager i kÞkkenet, og mÄske sÊlger du kÞkkenmaskiner, du sÊlger noget helt andet. Det er lige meget, de lÊrer, hvem du er. De lÊrer om dine kunder. Det er den fÞrste berÞring. SÄ er der noget, der hedder remarketing pÄ Facebook, hvor alle, der har set ét stykke indhold fra dig, kan vise dem. Facebook vil derefter sekvensere det nÊste stykke indhold. Vi vil gÞre denne mÄlretning for dig automatisk, vise det nÊste stykke indhold, hvilket er hvordan indhold, hvilket er du deler, hvordan du gÞr noget. Og sÄ fra hvordan, flytter du folk til hvad, som er nu, de er klar til at kÞbe. Og hvis du starter baglÊns, tÊnker du pÄ det produkt, du sÊlger. Hvilken slags viden forventes du at have omkring det produkt? SÄ hvis du vil navngive et produkt og lad os finde ud af, hvad disse emner er, og sÄ vil emnerne kortlÊgge det til folket.
Jesse: NÄ, jeg ved, at han vil lytte til denne, sÄ vi havde Prairie Melody Birdseed, sÄ han sÊlger Þkologiske fuglefrÞ og fuglefoder, ikke?
Dennis: OK, sÄ Þkologisk. SÄ han sÊlger fuglefoder og fuglefrÞ. Ja, dog primÊrt fuglefrÞ.
Richard: Og inden du gÄr i gang. Dennis, jeg vil lige sige en hurtig ting, for det er en smuk pointe, som du har lagt frem. Og sÄ gÄr vi lige ind i Prairie Birdseed. Du kunne blive rigtig fancy, men jeg vil bare lige prÊcisere for folket, da han sagde dette, var det eneste, han gjorde, at trÊkke sin mobiltelefon frem. SÄ bogstaveligt talt, nÄr du kommer i gang, og du begynder at forklare dette, vil jeg bare vÊre en pÄmindelse til dem, der kun lytter til denne podcast og ikke ser videoen ogsÄ. Dennis sagde, ja, du kunne fÄ alt det smarte udstyr, du kan fÄ store bureauer og alt det her. Men han vil bringe det tilbage til folk, der lige er begyndt og dybest set siger med din mobiltelefon og derefter har denne "hvorfor, hvordan og hvad" struktur. Og de kommer til at komme ind pÄ de aktuelle og anderledes ting her. Men det begynder bogstaveligt talt med din mobiltelefon. SÄ undskyld jeg afbryde, Dennis.
Dennis: Det er en fantastisk kontekst. Og hvis du lytter, har jeg et ansigt lavet til radio. Okay, sĂ„ hvis du lytter, sĂ„ holder jeg min telefon op. Og mange mennesker tĂŠnker pĂ„, de overtĂŠnker det dybest set. Okay, sĂ„ se, jeg har en iPhone. Ups, lyset tĂŠndte. Se, selv jeg ved ikke, hvordan man bruger denne ting. Og jeg gĂ„r til kameraet lige her. Og lad os sige det, hvad er ejerens navn, grundlĂŠggeren af ââfuglefrĂž? Jeg bliver Dennis, okay, jeg beskytter, og jeg laver selfie-tilstand, og jeg peger kameraet mod mig. Og jeg vil sige. "I morges, da jeg vĂ„gnede, sĂ„ jeg en kardinal ude pĂ„ min forside og i min baghave, og det er fĂžrste gang, jeg har set denne kardinal i tre uger, jeg troede, at han aldrig ville komme tilbage, han var smuk. Og jeg tog et par billeder inden han flĂžj afsted. Og gudskelov er det her et af mine yndlingsĂžjeblikke, der gjorde min dag.â
Der lavede jeg lige en
SÄ i min have i sidste weekend er dette en sand historie. Jeg finder det ikke pÄ. Jeg gik til Home Depot, og jeg tÊnkte, du ved, min have er lidt gold. SÄ jeg skal have nogle potteplanter og nogle smukke blomster og nogle azalea. Og jeg fik et citrontrÊ, og jeg fik to forskellige arve-tomatplanter. Og faktisk var jeg der, der er sÄ mange, at jeg tog tilbage til Home Depot nÊste dag, og jeg fik syv tomatplanter mere, og nu, hvis du gÄr i min baghave, har jeg otte tomatplanter, der er alle i en rÊkke og jeg er blevet skÞr. Og folk som Dennis, du er blevet skÞr. Hvad laver du? Jeg troede, du bare ville fÄ en smÄkage. Jeg ved det. Men du ved, nogle gange gÄr du til Home Depot, du gÄr til Costco, og du vil kÞbe denne ene ting. Og sÄ skal du ret hurtigt gÞre det. HÞjre. Du ender med 20 ting. Og sÄ nu har min have fÄet alle disse forskellige ting. Og sÄ, selvfÞlgelig, hvis jeg gÞr det, sÄ gik jeg til Amazon, og jeg kan vel ikke sige, at jeg kÞbte en ukrudtshaver, og jeg fik en ny plÊneklipper, mens jeg var i gang. Og sÄ hyrede jeg en stuepige.
SĂ„ jeg taler bare om nu, jeg taler om havearbejde i min baghave og andre ting. SĂ„ taler jeg om mĂ„ske. Ved du hvad, jeg laver mad, eller jeg taler om ting, som jeg arbejder pĂ„, og sĂ„ fĂ„r jeg bare folk en fornemmelse af det her udenfor, forestil dig, at der er dette lĂžg i flere lag. SĂ„ pĂ„ ydersiden laver jeg masser af smĂ„ 15 sekunders og et minuts videoer, der fortĂŠller om de ting, jeg holder af, som ikke behĂžver at handle om Prairie Birdseed, som handler om, hvem jeg er. Det kan vĂŠre, hey, jeg er ivĂŠrksĂŠtter, og for smĂ„ virksomheder er det virkelig svĂŠrt. Og jeg har en pizza joint, som jeg plejede at gĂ„ til hele tiden. Men jeg tror, ââde vil gĂ„ konkurs, fordi de har god pizza, men de ved ikke, hvordan de skal markedsfĂžre. Og tingene er virkelig svĂŠre lige nu. Og du fortĂŠller bare historier om, hvem du er. Du interviewer kunder, spĂžrger dem om, hvad de laver, og hvad du ser i din have. SĂ„ det er det ydre. Det er hvem, der bygger relationer. Du ved, nĂ„r du mĂžder nogen, jeg kender, er det lidt svĂŠrt i dag at mĂžde nogen. Men nĂ„r du mĂžder nogen, hvad ville der ske, Rich? NĂ„r du mĂžder nogen, hvad siger du sĂ„?
Richard: Jeg elsker det her, fordi du bare er til dit punkt, du prĂžver at lĂŠre nogen at kende som, hej, hvad er du til?
Dennis: Ved du ikke, hvordan man gÞr dette? Jeg lÊrer dig ikke noget, du ikke ved, hvordan du skal gÞre. Du er klar over, at du bygger relationer online, men nÄr du mÞder nogen, hvad er det fÞrste du siger til dem? MÞdes pÄ en konference, mÞder du ham pÄ kaffebaren. Hvad siger du?
Richard: Godt. FĂžrst siger jeg hej.
Dennis: Du siger hej, ja, du behÞver ikke sige kÞb disse ting, det er pÄ udsalg, og det er 20 procent rabatkupon.
Richard: Nej, jeg elsker det. Jeg vil gerne gentage, som at selvom du siger dette, og Jesse og jeg gĂžr dette, forstĂ„r jeg, hvad du mener med dette - at gĂ„ tilbage til at vide, lide og stole pĂ„. Det er du ved at lĂŠre nogen at kende. Og det ser bare ud til, at nogen, der nogle gange sidder fast i deres forretning, tĂŠnker sĂ„ meget pĂ„ at forsĂžge at sĂŠlge noget, det virker som om vent, virker det ikke som spild af tid, gĂžr det? Men til din pointe. Du ville ikke bare gĂ„ op: âHej, jeg hedder Dennis, vil du kĂžbe min hest? Hej, jeg hedder Dennis. Vil du kĂžbe denne bil?â Det siger ikke engang hej.
Dennis: Vil du nogensinde vĂŠre den fyr?
Kieran: Og du ser sÄ mange
Jesse: Ja. Jeg tror, ââat det, jeg godt kan lide ved det, du siger her, er, at du ikke behĂžver at sĂŠtte det, det behĂžver ikke at vĂŠre den perfekte video. Det er nĂŠsten som du siger, lav ti videoer, der nok ikke er sĂ„ gode, men du fĂ„r dem bare derud. Du skal bare fortĂŠlle en lille historie. Og jeg mener ikke ikke godt. Jeg mener sĂ„dan set ikke overtĂŠnk det. Bare fĂ„ 15 sekunder. 30 sekunder. Det er den, jeg er. Det er min sag. LĂŠg det pĂ„ Facebook, sĂŠt det pĂ„ Instagram, og sĂ„ gĂ„r vi videre til nĂŠste fase senere.
Richard: Ja. Og en hurtig advarsel her ogsĂ„. Mens vi gennemgĂ„r dette, slĂ„r det mig virkelig, hvorfor dette sandsynligvis ogsĂ„ fungerer godt, fordi det ikke er sĂžgning. Folk er i deres feed og ser, hvad der sker med venner og familie. Det er ikke sĂ„dan, at de har denne kĂžberhensigt lige da. SĂ„ det spiller virkelig endnu mere ind i dette, fordi de ser dig potentielt for fĂžrste gang. Du fortĂŠller dem bare lidt mere om dig. Jeg kan godt lide den fyr. Og sĂ„, som du ved, og vi kommer ind her, nĂ„r du begynder at se det nĂŠste gang, remarketing. Nu ved du lidt mere om det. Nu gĂ„r jeg mĂ„ske ud fra. Hvordan tager du de videoer nu, sĂ„ de gĂ„r ud og dybest set i version en af ââvideoerne kan de tale om, hvad de kan lide, hvad end de har gang i, hvad end de laver. Er det korrekt? Hvad skal du tĂŠnke om dette nĂŠste lag af videoer, eller overtĂŠnker jeg det allerede?
Dennis: NÄ, selv du, Rich, gÞr det potentielt mere kompliceret, end det behÞver at vÊre. TÊnk pÄ dating, ikke? SÄ nÄr du mÞder din kone. NÄr du mÞder en pige fÞrste gang, spÞrger du ikke: "Hey, vil du gifte dig med mig?" Og kom pÄ knÊ, uanset hvor god din pickup line er. HÞjre. Du skal lÊre dem at kende. Du skal pÄ date med dem. Derefter dit fÞrste kys og hele vejen ned ad linjen, indtil du frier. Og det er, hvad der kommer til at ske med din kunde. Nu, det betyder ikke, at du poster tilfÊldige Gary Vaynerchuk slags ting derude. Hvis du ved, hvem du og dine kunder praktiserer Inception. Du ved den film, Inception, drÞmmen, inde i drÞmmen, inde i drÞmmen, du mÄlretter stadig kun mod de mennesker, der ville vÊre interesseret i at kÞbe dit fuglefrÞ. SÄ du mÄlretter mod fans af andre fuglefrÞmÊrker, du mÄlretter mod folk, der har haver, folk, der kan lide National Audubon Society, folk, der planter haver, er alle de ting, der er relaterede. Det kaldes bogstaveligt lateralt. Og hvad er den tredje? Eksplicit mÄlretning. SÄ vi har stadig alle vores mÄl. Men det, vi taler om, er at lave en video, der kommer til at bevÊge sig i tre sekvenser, tre trin. Den fÞrste er alle lette Þjeblikke, der bare giver folk en smagsprÞve pÄ, hvad du holder af.
Og du gÄr ikke
Og sĂ„ siger jeg, Kieran vis mig, hvordan genererer denne bil sĂ„ meget strĂžm? Ă bn motorhjelmen og vis mig motoren og tal om, hvorfor denne bil er bedre end den bil. Kan du slĂ„ en Lamborghini? Er du tungere? Hvad gĂžr en bil hurtig, og hvordan fungerer det? Og du ved det, og han har adgang til alle disse smarte sportsvogne. Men nu deler jeg viden, fordi jeg har fĂ„et opmĂŠrksomhed ved at give folk en lille teaser til det emne. Nu kan jeg gĂ„ dybere. Her er det, virksomheder tager fejl, uanset om de er store eller smĂ„ virksomheder, de tror, ââat de skal bygge den nĂžjagtige logik. Som nĂ„r du opsĂŠtter en e-mail autoresponder-sekvens, eller mĂ„ske er det en lille smule fancy, kan du opsĂŠtte disse regler for prĂŠcis, hvilke beskeder folk fĂ„r. Og kan lide dette fancy flowchart pĂ„ en mĂ„de. SkĂžnheden ved Facebook er, at hvis du udsender det indledende hvorfor-indhold, de smĂ„ 15 sekunders uddrag, og sĂ„ lĂŠgger ting ud senere, behĂžver det ikke engang at vĂŠre forbundet. Det kan bare vĂŠre tilfĂŠldigt. Den anden tidslinje, det er indhold, der var pĂ„ Facebook eller YouTube eller en anden fra Ă„r siden.
Men du lÊgger viden ud; Facebook vil lave den kobling for dig. Det er sÄ vigtigt. Facebook, de sendte mig en note. Du ser nogensinde den ting, hvor det er Facebook.com/memories, der plejede at blive kaldt pÄ denne dag. Og de vil sige, hej, vidste du for tre Är siden, at du gjorde denne ene ting, at du vandrer dette ene sted? Er du sammen med denne ven? Du spiste middag. SÄ de viste mig noget i gÄr med min ven Austin Wilcox, og han og jeg havde en snak. Han postede noget som, jeg kunne bruge en margarita lige nu eller fem. Han er kynisk, fordi han havde en hÄrd dag, fordi hans chef var i et hul. HÞjre. SÄ han taler om det. Og han sagde, at han havde brug for en drink. Og jeg sagde, hvad du virkelig har brug for er noget Jack Daniels eller denne sÊrlige smag, fordi
Richard: Dette er ogsÄ en stor, god pointe. Og jeg vil pÄ en mÄde tage noget ud af det, du sagde, vi kommer ikke til at tÊnke over internettet, vi kommer ikke til at tÊnke over AI. SÄ det kreative er variablen. Dette er en del af, hvordan dette fungerer. Du skal ud, og Facebook vil finde. Det er nok en del af hvorfor du siger start med en dollar. De Þnsker at give dig vÊrdi. SÄ hvis du starter med en dollar, vil de finde nogen, der er testet i det. Jeg elsker det her, det er fantastisk.
Dennis: Lad systemet gÞre arbejdet. Jeg har vÊret lÄst i to mÄneder, og jeg har ikke rigtig forladt huset undtagen for at fÄ pakker og tomater og tomater og Home Depot. Og jeg kÞbte en bagemaskine, du ved, bagemaskinerne, de er billige. Du lÊgger stort set tingene derind, du trykker pÄ knappen, og det er det. Er det ikke rart? SÄ har du nogensinde lavet brÞd fÞr? Har brug for dejen. Nu er dine hÊnder trÊtte og ligesom, Äh, gud, er det overhovedet det vÊrd, nÄr brÞdet kommer ud af ovnen? Det er ligesom kanelbrÞd, nÄr man putter smÞr pÄ det, og det er sÄ gode kulhydrater.
Men forestil dig at gÄ fra manuelt at skulle blande al dejen op og gÞre alt og mÄle alt og alt det der kontra du bare Äbner pakken, du dumper den i, du trykker pÄ knappen, og det er det. HÞjre. SÄdan vil du gerne tÊnke Facebook. Hvis du har ingredienserne, mÄlene, indholdet og mÄlretningen, men primÊrt dine smÄ 15 sekunders og et minuts videoer, og du lÊgger den inde i maskinen, og du trykker pÄ knappen, gÞr den alt for dig. Og vi kan gÄ ind pÄ alle grundene til, at det er som om, at nogle mennesker vil klage over at mÄlrette mod en tilpasset mÄlgruppe, og hvor store du mener at gÞre dem til investerede mÄlgrupper, og hvordan lookalikes fungerer, og hvordan du gÞr det hele og alt det her fancy ting. Og det kan vi skÊndes om.
Men ved bare dette. Hvis du fÞlger denne opskrift, selvom du ikke helt forstÄr hvorfor opskriften kalder pÄ gÊr eller hvad som helst pÄ den sÊrlige mÄde, hvis du sÊtter disse videoer i systemet og trykker pÄ knappen og ikke bekymrer dig prÊcis om, hvad der sker inde i maskinen , vil prisen pÄ din trafik vÊre mindre irrelevant for kvaliteten. Score vil vÊre hÞjere, din engagementsrate vil vÊre hÞjere, din pris pr. engagement lavere, og dine ROI'er, afkast af annonceudgifter, og din CPA, din pris pr. anskaffelse, vil generelt vÊre lavere. Hvorfor? For jeg vil vise dig én ting og ikke gÄ for dybt, men jeg vil bare fortÊlle dig én ting, og forhÄbentlig er det nok til at overbevise dig om, at dette er sandt. Hvad sker der, Kieran, hvis du har lavt engagement pÄ et Facebook-opslag, du har, organisk, en annonce pÄ din side og en profil. Hvad sker der, nÄr du har et lavt engagement? Hvad tÊnker Facebooks maskine om det?
Kieran: TĂŠnker at folk ikke kan lide det.
Dennis: Og hvad sker der sÄ, hvis du booster et opslag? Hvad gÞr de? Omkostningerne ved din trafik?
Kieran: GĂ„r op.
Dennis: Hvorfor?
Kieran: Fordi Facebooks algoritme mener, at folk ikke kan lide dit indhold, din side eller dit produkt, hvad end det er.
Dennis: SÄ du hÞrer nogen sinde folk klage over, Äh, ja, jeg fÄr ikke lÊngere rÊkkevidde i nyhedsstrÞmmen, fordi Facebook pÄ en mÄde tvang mig til at betale. Det er ikke sandt. Vi har nogle sider, der fÄr millioner af interaktioner pr. indlÊg, noget virkelig stort, ikke at du behÞver at fÄ millioner, men ved du hvorfor? Det er fordi der er sÄ meget konkurrence i nyhedsstrÞmmen. Der er sÄ meget indhold, at de fleste mennesker ser mindre end én procent af det indhold, der kunne vÊre tilgÊngeligt for dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanisme er sÄ smart, at du fÞler, at du stadig fÄr et ret godt overblik. Men er du klar over, at 99 procent af det, du ser pÄ Facebook eller 99 procent af, hvad du kunne se pÄ Facebook fra dine venner? Jeg mener ikke som tilfÊldige ting pÄ internettet. Jeg taler om, hvad du er, hvad du har tilmeldt dig for at se. Du er venner med nogen, eller du fÞlger en side, eller du er i en gruppe betyder, at du er berettiget til at se dette indhold. Er du klar over, at 99 procent af det du ikke ser? SÄ hvis du er Facebook fra dem, for hvis du virkelig vil forstÄ, hvordan man vinder pÄ Facebook, er du pÄ en mÄde nÞdt til at se pÄ det fra deres synspunkt. Bare et Þjeblik, hvordan beslutter de sig for alt det indhold, de kunne vise dig? Hvordan beslutter de, hvad der skal gÞre det til en procent? Hvad tror du, det er?
Kieran: Ting, der holder folk pÄ Facebook, og som de kan lide, og som de interagerer med.
Dennis: SÄ nÄr du poster noget, tror jeg, at du og jeg begge kan lide de fem tusinde venner, som jeg har vÊret ved den grÊnse i omkring ti Är. Du ved, det er derfor folk, der bliver ved med at bede venner om mig, og jeg ikke kan acceptere dem, fordi jeg er ved de fem tusinde, der skal slette folk. Men hvad Facebook vil gÞre, og det er sandt for en side eller profil, nÄr du poster noget, viser de det sÄ bare til alle pÄ dine venners liste?
Kieran: Nej.
Dennis: De deler det med det, der kaldes initial reach, som normalt er omkring en procent af dem, der kunne se det. SÄ hvis du har fem tusinde venner, vil mÄske 50 personer se det. Og hvis de 50 personer synes godt om, kommenterer og deler, hvad vil Facebook sÄ gÞre?
Kieran: FortsĂŠt med at skubbe det til en hĂžjere procentdel af dit publikum.
Dennis: Og mere og mere, indtil pÄ hvilket tidspunkt engagementsraten er faldet sÄ lavt, at du falder af nyhedsstrÞmmen, som kaldes edge rank decay for matematikfolkene. Du kan gÄ pÄ Google og se, at jeg ikke finder pÄ det her. Disse ord er ikke opdigtede. Der er matematikken bag sociale netvÊrk. Det kaldes faktisk grafteori for de mennesker, der gerne vil se pÄ det. Mark Zuckerberg fandt det ikke pÄ. Grafteori eksisterede for 60 Är siden. SÄ det, algoritmen leder efter, er hÞjt engagement og et hÞjt signal. Hvis du giver dem det gode signal, og du fÄr mere engagement, er det ikke, fordi du prÞver at vÊre viral. Det er fordi du forsÞger at vise, at der er en sammenhÊng mellem dit produkt, at du sÊlger den nÞdvendige viden, fordi enhver, der Þnsker at kÞbe et produkt, betyder, at de er vidende om visse ting, de virkelig brÊnder for.
SÄ hvis jeg har en bil, betyder det, at jeg er vidende om visse ting, om racerlÞb, om motoren, om forskellige ting. HÞjre. Jeg ser Fast and Furious, hvad end det mÄtte vÊre, og den viden vil knytte sig til visse slags mennesker. SÄ hvis jeg kan bygge bro mellem hvem og hvad. Jeg er ked af det, selv jeg tager fejl. Til hvorfor til hvad. Og jeg lÊgger alle de ting i min bagemaskine, og Facebook vil blande alt, Facebook gÞr alt mÄlretningen, Facebook vil gÞre alt det her andet. Og pÄ den mÄde vil de belÞnne dig. SkÞnheden er nu, at dette er en anden ting, som folk savner. Jeg kunne have indhold fra 10 Är siden pÄ Facebook, der producerer salg for mig i dag. Hvorfor? For jeg kunne mÄske have boostet det dengang, og jeg satte en dollar om dagen mod det, og det var godt.
SÄ fÞrst satte vi en dollar om dagen i syv dage, syv dollars. Nemt nu. Og hvis det stadig gÄr godt, fordi Facebook fortÊller mig, at det gÞr det godt, sÄ sÊtter jeg tredive dollars for yderligere 30 dage for endnu en dollardag, og sÄ vil jeg sÊtte yderligere hundrede dollars for yderligere 30 dage, og sÄ Jeg lÊgger tusind dollars i yderligere tre dage, og sÄ sÊtter jeg halvtreds tusind dollars pÄ det eller hvad har du. Ligesom vi lavede denne test for Infusionsoft, som nu hedder Keap, og vi lavede et hundrede
Vi satte bare en dollar mod hver af dem, nÄr vi brugte, uanset hvad, tusind dollars. Som American Idol eller disse, som sang- og dansekonkurrencer, hvor det til sidst bliver indsnÊvret til fire personer, derefter to personer. Og sÄ er der ligesom den ene sanger, der vinder til allersidst, har du nogensinde set disse shows?
Jesse: DesvĂŠrre ja.
Richard: Jeg ved, hvad du taler om.
Dennis: SÄ det har jeg aldrig sagt fÞr. Facebook er Simon Cowell. Fordi han vil gÞre grin med dig eller hvad som helst, men hvis du finder en vinder, og han kan lide det, og det er en vinder, gÄr du
Jeg skal lĂŠgge de 15 sekunder og
SĂ„ mĂ„ske laver du en hvilken video, og du taler om fuglefrĂžet, og hvordan det er lavet, og hvordan du er en lille virksomhedsejer, og hvordan du ikke er en kĂŠmpe fabrik, og hvordan kvaliteten er hĂžjere, og hvordan du virkelig holder af din kunder og din service er bedre. SĂ„dan, fantastisk. Og sĂ„ laver du en video om, hvordan det regner udenfor, og hvordan fuglene ikke kommer. Eller nu laver du en video om, hvordan du nu har en fuglefoder, og du har, hvad det er, du har. Uanset hvilket indhold du laver, vil du lĂŠgge det i en af ââdisse tre spande. Dit hvorfor, som er omkring din mission og bare smĂ„ ting, lidt bag kulisserne Ăžjeblikke, sĂ„ det ikke ligner en annonce. Hvordan indhold, hvor du deler, smĂ„ stykker viden.
Det kunne vÊre et minut langt, kunne vÊre tre minutter langt. Du skal ikke bekymre dig om, at den er prÊcis som et minut lang, men del ét stykke indhold. GÄ ikke ind i hele webinaret i en hel time. Et minut, du taler om individuelle ingredienser. Du prÞver at lave individuelle ingredienser. Og sÄ har du dette bibliotek eller skab, eller hvad har du af enkelte ting. Hvad laver du nu videoer om? SÄ tal om prisen. Tal om din service. Tal om dine produktfunktioner og fordele. Tal om hver enkelt, et produkt ad gangen. For eksempel kÞbte jeg denne 10 milliarder dollarseddel. Dette er et rigtigt stykke valuta, 10 milliarder dollars fra Zimbabwes reservebank. Og jeg kan tale om, hvordan hyperinflation skete her. Og de var nÞdt til at trykke penge for at finansiere deres militÊr, ligesom det der sker i USA.
Og du ved, stimulierne pÄ $5 billioner, du ved, hvor det kommer fra, ikke? Det kommer ikke fra skatter. Jeg vil fortÊlle dig, at det kommer fra regeringen, der trykker penge. Men sÄ jeg fortÊller bare historien om en lille ting, ikke? Jeg deler det. Jeg har en Þkonomiuddannelse. Jeg gik pÄ London School of Economics. Jeg kan tale om, hvad der foregÄr, nÄr du udskriver penge, skaber inflation, ikke? SÄdan. Nu har du en regning pÄ 10 milliarder dollar. Og sÄ deler jeg bare stykker viden. Hvis jeg har hvorfor, hvordan og hvad, og jeg har 50 eller hundrede smÄ godbidder. Og husk, at de alle er separate smÄ godbidder. Jeg vil ikke blande dem. Rich, hvad er din yndlingsdrink?
Richard: Jeg vil ogsÄ holde mig til tequila.
Dennis: Tequila. SĂ„ hvad er den yndlingsting, du kan lide at drikke?
Kieran: Limonade.
Dennis: Limonade. Okay.
Richard: NĂ„, min yndlingsdrink generelt, jeg skulle lige med din... (ler)
Dennis: Jess, hvad er det for noget, du gerne vil drikke?
Jesse: Jeg vil gÄ med gammeldags.
Dennis: Ikke nĂždvendigvis alkoholisk drik, men ligesom, du ved, en slags
Jesse: Ja, stadig gammeldags. (griner)
Richard: Ă h, den har vand. (griner)
Jesse: Ja. Vand til mig.
Dennis: Godt gÄet, hÄbede jeg pÄ, men hvis du sagde som tomatjuice eller mÊlk, og jeg ville sige, jamen, hvad nu hvis jeg putter mÊlk i din gammeldags? Hvad hvis jeg putter tomatjuice i din limonade? Ville du drikke det? Nej, det ville vÊre lidt grimt, hva? Ja. Men lad os sige, at du faktisk kan lide. Den bestilte drink nummer et pÄ fly er tomatjuice. Mange mennesker bestiller tomatjuice, nÄr de flyver. Du bestiller aldrig tomatjuice, nÄr du er hjemme. Du ved det, men lad os for eksempel sige, at du ville blande tomatjuice og din margarita eller sÄdan noget. Det ville vÊre lidt grimt, men lad os sige, at det er to ting, du faktisk ville drikke, men hver for sig.
SÄ det er, hvad folk gÞr pÄ Facebook. De tager alle mulige tilfÊldige ting og pakker det ind i én video, lÊgger det der og giver derefter Facebook skylden for det. Det, du skal gÞre, er, at du skal adskille saltet og peberen og tomaten og citronerne og oksekÞdet og kyllingen og alle grÞntsagerne, ligesom alle de forskellige ingredienser. SÊt dem i maskinen, tryk pÄ knappen, og lad maskinen gÞre hvad som helst. Nu, hvis du putter alle ingredienserne i maskinen, og du fortÊller maskinen, at du vil have kylling masala, sÄ vil maskinen gribe alle de forskellige komponenter og lave kylling masala til dig. Sig til maskinen, hvad er noget du kan lide at spise, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: SÄ hvad har denne lasagne? Du har pastaen, og mÄske har du noget ricottaost og noget pÞlse, ser du, jeg bruger madanalogier, fordi jeg er sulten. Og sÄ alt hvad du gÞr er at trykke pÄ knappen eller billedet af lasagne, ikke? Og sÄ vil Facebook-maskinen gÄ og hente alle disse andre ting til dig. Kog det til dig. Hvis det var mig, havde jeg brÊndt den ting, ikke? Fordi jeg gÄr vÊk, og jeg er ikke opmÊrksom eller noget, men det er det, vi bogstaveligt talt skal gÞre. Kom ingredienserne i maskinen; ingredienserne er primÊrt dine smÄ bidder af video. SÄ er mekanikken til at opsÊtte annoncerne virkelig nem, fordi du bare laver boostende indlÊg og native remarketing.
Hvis du har nok trafik, kan du lave webremarketing og alle mulige smarte ting og tilpassede mÄlgrupper og lookalike-mÄlgrupper. Men i virkeligheden, hvad vi taler om her, hvis du har indhold, der introducerer ting, du holder af, gÄr
Richard: Ja. Jeg mener, jeg ved, at Jesse har et par ting, han vil tale om her, men for at opsummere alt det hurtigt. Det du siger er Facebooks brĂždmaskine, ikke? Det er brĂždmaskinen, og skĂžnheden, der hĂŠnger sammen med madlavningsanalogierne her, er, at det faktisk er meget mere som madlavning end som bagning. Fordi bagning, du virkelig nĂždt til at tĂŠnke rĂŠkkefĂžlgen af ââtingene, og det kan virkelig ĂždelĂŠgge det. Du kan ikke vende tilbage og rette det. Men madlavning, du kan tilfĂžje lidt salt senere. Du sĂŠtter det i begyndelsen, men det er der ikke helt. Du kan sĂŠtte nogle senere. Facebook er maskinen, der vil hjĂŠlpe med at finde ud af den ordre for dig.
I din verden finder du ud af, hvad der var de tre, det laterale, det bogstavelige. Kan ikke huske den tredje. Men du tÊnker grundlÊggende pÄ dem, og du laver bare hvordan, hvad, hvorfor-videoer eller hvem, hvad, hvorfor-videoer. Og maskinen vil finde ud af det. Fokuser pÄ mÄske at besvare spÞrgsmÄl, der ofte stilles, og inkorporer dem i dine videoer. Ikke nÞdvendigvis som om de har stillet spÞrgsmÄlet, men taler bare om det som en almindelig video. Lyder det lidt opsummeret?
Dennis: Jeg vil gerne blÊse dit sind, hvilket er en stor ordre. Og fortÊl mig, hvis du lytter eller ser, om denne ting forÄrsager et aha matrix-Þjeblik, som et rÞdt pille-Þjeblik for dig. Okay. SÄ jeg byggede analysen hos Yahoo for 20 Är siden. SÄ jeg er sÞgemaskineingeniÞr. Jeg forstÄr algoritmerne. Okay. Har I nu en guilty pleasure, Netflix eller HBO? En slags show, du kan lide?
Jesse: Jeg har faktisk set White Lines pÄ det seneste, og det er, det er lidt dÄrligt, men jeg er til det nu. Jeg kan ikke stoppe.
Dennis: Okay. SÄ nu ser du det, og sÄ Netflix er din narkohandler. Og sÄ nÄr du gÄr ind, og du logger ind, og det vil sige, ja, Jesse, du kan lide White Lines, men du kan ogsÄ lide, og hvad anbefaler de?
Jesse: Ă h dreng. Ja. Andre er lidt mĂŠrkelige.
Dennis: Og de er ret gode. Er de ikke? De er ret gode til at komme med de anbefalinger. Kieran, du er pÄ iTunes, og du lytter til nogle sange. Du har en bestemt kunstner, du kan lide, hvad er en kunstner?
Kieran: Drake.
Dennis: Okay. SĂ„ du er derinde. Min kammerat Lee Way Wong har tre ph.d.'er i statistik. Og det er ham, der har bygget Apples algoritmeanbefalinger i iTunes. Hans engelsk er forfĂŠrdeligt, men fyren er fantastisk at hĂŠnge ud med. Det er ligesom en seks, fire asiatisk fyr. Han er ligesom, yo man, men han har tre PhD'er i statistik. Det er ham, der har skrevet algoritmen, der laver sanganbefalinger. Er de ret prĂŠcise?
Kieran: Ja.
Dennis: Du burde sige tak til Lee Way. HÞjre. Og den samme algoritme, hvis du sÞger efter hvad som helst pÄ Google eller Yahoo, er normalt ret god til at give dig det, du Þnsker. Og hvis du gÄr til Amazon og kan lide mig, har jeg vÊret skÞr. Jeg har kÞbt alle mulige ting. Jeg kÞbte dette stempel, det her, som du stempler, og det sÊtter, jeg sÊtter faktisk folks navne pÄ disse. HÞjre. Det giver anbefalinger. HÞjre. Hvis du har kÞbt denne, vil du mÄske ogsÄ gerne kÞbe disse andre ting. I fÞlger mig. Jep. SÄ vidste du, at her er
Kieran: Algoritmen skal ikke navngives, det er Voldemort.
Dennis: Nej, hvad hedder algoritmen?
Richard: Algoritmen. Det er alt, hvad vi nogensinde hĂžrer; det kaldes algoritmen.
Dennis: Facebook blev faktisk sur pÄ mig, fordi jeg talte pÄ scenen et par gange, og jeg skrev nogle artikler om det. Nu har Facebook skabt en, der kun for dem hedder Edric. Men den klasse af algoritme, som de bruger, kaldes et kollaborativt filter, som dybest set siger, at folk, der kan lide dette, ogsÄ kan lide det. HÞjre. Og du forstÄr ideen om, at folk, der kÞber dette, mÄske kan lide det. Hvis du gÄr til en datingside, hvis du kan lide denne kvinde, kan du mÄske lide denne type kvinde til denne kvinde. HÞjre. Jeg vil ogsÄ se pÄ hendes profil. HÞjre. Og nÄr du er pÄ Facebook, hvis du konstant klikker like pÄ Donald Trumps ting, hvilken slags ting vil du sÄ se i feedet? Mere, sikkert flere Donald Trump-ting. Ja. Okay. SÄ hvis nogen er sur pÄ Facebook, over hvad de ser i feedet, hvis skyld er det sÄ?
Kieran: deres egen?
Dennis: Ja. Og sÄ hvis du kÞrer annoncer pÄ Facebook, og det ikke driver salget, hvis skyld er det sÄ? Fordi du misforstÄr, hvad algoritmen gÞr, som at blive sur pÄ Facebook-annoncesystemet. Det er som at trÊde pÄ en vÊgt og blive sur over det tal, den viser, nÄr man kommer pÄ vÊgten. Jamen, hvis skyld er det? Jeg elsker buffeter. Det er min skyld. VÊgten fortalte mig, at jeg tog tre pund pÄ. Hvor mange pund tog du pÄ i lÞbet af de sidste to mÄneder? Du ved, Corona, du ved, hvor mange gange gÄr du og kigger i kÞleskabet, selvom det er fem minutter siden. Det er stadig det samme. Som om der ikke er noget nyt i kÞleskabet. Hvor mange gange har du Þnsket at genÄbne kÞleskabet? Hvis skyld er det?
Richard: Ja. NĂ„, dette ville vĂŠre en af ââgrundene til, at vi siger, at du bliver ved med at skabe en masse nyt indhold, ikke? Bliv ikke sur over, hvad der sker, men lĂŠr af det, der skete.
Dennis: Hvis du lÊgger, hvorfor, hvordan og hvilket indhold derinde. Og du har kunder, der allerede er glade. Facebook vil se, at hvis du laver de tilpassede mÄlgrupper og gÞr noget, kalder vi digital VVS, som har al sporing. Og du sender disse ting tilbage til Matrix. Du tager din stanniolhat af systemet. Vi finder flere kunder til dig. Det vil bare ske. Hvorfor? Fordi Facebook er en mund til mund-motor, hvilket betyder, at hvis de ved, hvem dine top 50-kunder er. Hvis du uploader en liste over dine top 50 birdseed-kunder, der har kÞbt. Eller mÄske uploader du hele listen, men sÄ uploader du en anden liste over dem, der er som de rigtig gode langtids loyale kunder. Og dem, som du kan interviewe og fÄ vidnesbyrd fra. Og alt det Facebook vil gÄ ud og gÞre det tunge lÞft, og de vil lave sekventering og budgivning og annonceoptimering for dig.
BehĂžver ikke at hyre nogen til at gĂžre dette for dig. Jeg mener, nĂ„r du fĂžrst er kommet over, siger som $10,000 om dagen, kan du hyre en som Kieran eller mig til at komme ind og tune den. Men i virkeligheden vil algoritmen klare 99 % af det pĂ„ grund af det, vi kalder et kollaborativt filter, hvor du forsĂžger at fodre det, dine gode kunder. Og ved at fodre indholdet i strukturen af ââhvorfor, hvordan og hvad systemet vil finde ud af rejsen. Som nogle mennesker kan lide Rich, er han impulsiv, og han ser noget, og han kĂžber det bare. HĂžjre? SĂ„ det ved Facebook. Fordi gĂŠt hvad? Facebook sĂ„ alle de ting, Rich har kĂžbt, og Facebook vil sĂ„ vise, Hej, rig, du skal kĂžbe dette fuglefrĂž lige nu, og Rich vil kĂžbe det. Og mĂ„ske er Jesse en dĂŠkkicker. Jesse kan lide, Ă„h, du ved, jeg kan lide at lave en masse research og finde ud af, hvad der foregĂ„r. Og sĂ„ ved Facebook det. Ikke kun pĂ„ grund af hans adfĂŠrd med at vĂŠre udendĂžrs og fugle. De ved bare, at han bare godt kan lide at shoppe rundt, fĂžr han kĂžber. Og de vil dryppe ham en anden strĂžm af indhold. De vil vise ham en anden blanding af indhold. Tror du pĂ„, at Facebook forstĂ„r, hvem du er, og derfor vil tilpasse annoncerne, sĂ„ de kan give dig noget, som folk vil kunne lide tilpasset dig individuelt?
Jesse: Jeg tror pÄ det pÄ en meget skrÊmmende mÄde. Ja. Jeg er ikke i tvivl.
Dennis: Jeg mener, at mikrofonerne lytter, bortset fra det, det er sandt. Du skal ikke bekymre dig om, NÄ, en dag, NSA, nej, den dag var 20 Är siden. SÄ da jeg kÞrte analyser hos Yahoo, ville vi have regeringsanmodninger, hvor vi skulle trÊkke e-mails fra disse mennesker, der var mistÊnkte for terrorister eller kriminelle eller hvad som helst. Og vi var nÞdt til at gÞre det. Hvis mit hold ikke gjorde det, skulle vi i fÊngsel. Og du kan tÊnke pÄ den slags data, vi kunne trÊkke pÄ folk. Lad mig fortÊlle dig; det var meget godt. Og selv for 20 Är siden nu, forestil dig hvad i dag. Jeg arbejder ikke lÊngere med sÞgningerne. Forestil dig nu, hvad de er i stand til at gÞre. Vi indsamlede 13 terabyte data om dagen. Jeg spekulerer pÄ, hvor meget data Facebook indsamler om dagen.
Kieran:
Ă
h wow. Ja.
Dennis: Serverkapacitet. De servere, som vi arbejdede med dengang versus nu, holy moly. SÄ hvorfor ville du ikke lade Facebook gÞre arbejdet for dig? Hvis du mener, at algoritmen er smart nok til at gÞre dette tunge lÞft for dig, sÄ vil du bruge denne
Kieran: De kaldes kampagnebudgetoptimering. Og sĂ„ de er en kort form for CBO'er. Og CBO er mĂ„ske den mest oplagte og mest brugte version af Facebooks algoritme og i reklamer, fordi vi alle ved, at algoritmerne der, vi alle ved, at det hjĂŠlper os med at optimere vores annoncer. Men jeg tror, ââda CBO'erne udkom for halvandet Ă„r, for to Ă„r siden, det var fĂžrste gang, at det var virkelig indlysende og lige foran dit ansigt, pĂ„ backend-annonceplatformen, at der var en algoritme, fordi du kunne se en, blev Ă©t annoncesĂŠt skubbet mere budget end et andet. Og de andre annoncer, der fik bedre resultater end andre. Men du bruger kun Ă©t budget pĂ„ tvĂŠrs af disse tre. SĂ„ jeg tror, ââat CBO virkelig har vist folk styrken af ââFacebook-algoritmen for fĂžrste gang pĂ„ forhĂ„nd. Og det er ekstremt kraftfuldt. Vi bruger det i mit bureau meget til vores
Dennis: Det er ligesom automatisk versus manuel gearkasse. En til at lade systemet gĂžre det for dig. Og forresten, hvis du aldrig har hĂžrt om CBO, skal du ikke bekymre dig om det. Det er bare endnu en TLA,
Kieran: Jeg ved det faktisk ikke.
Dennis: Det kaldes bevidsthed, omtanke og omvendelse, prÊcis det samme. Der gÄr vi. Hvad sker der nu, hvis du gÄr ind i LinkedIns annoncesystem, og du vÊlger, hvilken kampagne du har, og der er tre spande af kampagner, hvad er disse niveauer?
Kieran: Jeg fik denne ene bevidsthed, omtanke, omvendelse.
Dennis: hellige moly. Hvordan ved du det? Lad os sige, at du gÄr ind i Quora, og du vil bygge annoncer i Quora. Og de har tilfÊldigvis en
Kieran: Bevidsthed, omtanke og omvendelse.
Dennis: Wow. Du fÄr et A, lad os nu sige, at du gÄr til Twitter. Vil du lave nogle kampagner? Og de fÄr dig til at vÊlge mellem disse tre kategorier. Hvad kalder de?
Kieran: Rich fik denne.
Dennis: Ved du det? Det er sandt, det er hĂ„rdt. Er det nu en sammensvĂŠrgelse? NĂ„r du gĂ„r til hver af disse annonceplatforme, nu, siger nogle mennesker, at det er en sammensvĂŠrgelse, for ligesom de mennesker, der arbejdede med mig hos Yahoo, og vi byggede analysesystemet, var der ingen Google Analytics Dengang, hvis I husker for nogen af ââjer, der var gamle nok, plejede vi dengang at foretage vores sĂžgninger manuelt. Vi burde gĂ„ til et rejsebureau, gĂ„ vĂŠk fra min grĂŠsplĂŠne. De mennesker, der arbejdede pĂ„ mit team og byggede analyserne. Tror du, at Google har bygget deres egne analyser? De stjal folkene pĂ„ mit hold. Og sĂ„ kĂžbte de dette andet firma ved navn Urchin. Jep. Du ved, UTM-parametre og Google. Du ved, U, det er fra Urchin, det er fra det firma, de kĂžbte, de kĂžbte ikke engang. Ă h, Google-sĂžgemaskine, hele PPC-tinget om, hvordan de tjener penge, de stjal alt det fra Google. Vi har en retssag pĂ„ $6 milliarder, som vi vandt. Vi ventede, indtil de blev offentliggjort. Og sĂ„ sagsĂžgte vi dem. De stjal det hele fra os. SĂ„ ingeniĂžrerne, der byggede tingene hos Google, som tror du, har bygget Facebooks analyser, de samme mennesker. Hvem tror du? Du ved, Sheryl Sandberg, der driver Facebook? Hun er deres COO, hvad tror du, hendes tidligere job var? Google. Hun drev salg hos Google og kĂžkkenchef pĂ„ Facebook. Hvor tror du, han arbejdede fĂžr?
Jesse: Jeg gÊtter pÄ Google.
Dennis: Ja, det gjorde han mÄske.
Richard: SÄ du gÄr tilbage til dette talent lÄner, geni stjÊler ting.
Dennis: Ja. SÄ hvis vi kan fÄ denne ting til at virke pÄ Facebook, kan vi fÄ den til at virke overalt, men lad os fÄ den til at fungere pÄ Facebook, fordi vi skal have de vigtigste ingredienser. Og sÄ er det dybest set en Facebook-, Google- eller Coke- og Pepsi-verden. Det er virkelig, hvad det er. Lad os fÄ det her rigtigt. FÄ gang i indholdet. Og du vil opdage, at nÄr du rÊkkefÞlger folk gennem disse tre niveauer, sÄ husk, at der er disse tre niveauer, og du kommer til at lave smÄ videoer. Du vil ikke prÞve at fÄ folk hele vejen igennem i en 20 minutters video, opdele dem i smÄ segmenter pÄ 15 sekunder eller et minut om hvorfor, hvordan og hvad, hvilket er det samme som bevidsthed, omtanke, og konvertering.
Hvis du indser, at du er foran alle andre, og sÄ dollardag-boosting, sÄ vil alt det her, Kieran taler om, som med CBO og dine kampagnestrukturer, som alt det der naturligt falde pÄ plads. Men det vi gerne vil sige er, at man ikke kan lave kyllingesalat af kyllingeshiitake. Ingen mÊngde af at tilfÞje krydderier med kylling shiitake, det kommer ikke til at fungere. Okay. SÄ med de rigtige ingredienser, bagemaskinen, automatgearet, som uanset hvilken analogi du vil bruge til maskinen, Skynet, du ved, uanset hvad, hvad end du vil bruge til det, vil det system gÞre arbejdet for dig. Okay. Men den fÞrste ting er, at du skal stole pÄ; du skal tage den rÞde pille.
Jesse: Nu, gutter, tror jeg, at algoritmen virker. Jeg tvivler pÄ ingen mÄde. Og jeg har faktisk bygget nogle af disse komplicerede ting, som du nÊvner, og nu er jeg ked af det over, at jeg bare kunne have taget en lidt mere nemmere vej, fordi nogle af de ting, du sagde, er komplicerede.
Hvis jeg kan gÞre som et, et minut, hvordan skal vi ikke lave videoen her, vi vil ikke lave en skÊrmdeling. Men lad os sige, at nogen er ligesom, okay, de har allerede holdt pause. Og de lavede 15 videoer, Facebook-virksomhedsledere, og de lavede en kampagne. Og sÄ, og de vil lÊgge alle disse 15 videoer. Hvorfor, hvordan og hvad i én kampagne, eller skal de lave tre separate kampagner for, hvordan bevidstheden?
Kieran: SĂ„ du siger, at vi har 15 stykker indhold.
Jesse: Og der er fem i hver, i hver kategori.
Kieran: Okay. Og vi er pĂ„ toppen af ââtragten. Dette er videoerne til at lĂŠre mig at kende, som Dennis talte om.
Jesse: De har fem af slagsen. De har fem hvorfor, fem hvordan, fem hvad. Skal de bare smide dem alle derind og lÊgge dem pÄ en bucket day, eller skal de lave tre forskellige kampagner?
Kieran: I sÄ fald, ja, vil du gerne have tre forskellige kampagner, fordi du gerne vil betjene tre forskellige typer mÄlgrupper. For pÄ bevidsthedsniveau er det normalt kolde publikummer. Folk, der aldrig har hÞrt om dig eller dit brand fÞr, det er her, du Þnsker at fÄ folk til at kende, at de kan lide og stole pÄ dig. Okay. SÄ i den midterste betragtning, er det mÄske der, du begynder at tale om produktet lidt mere. Du begynder at tale om, hvad det er. Du forsÞger ikke at sÊlge det endnu, men du begynder at tale om, hvad det er, funktionerne og fordelene. MÄske er det, du ved, nogle videoer af nogle glade kunder, der taler om deres fuglefoder. Ikke noget skÞrt. MÄske er der et link til din hjemmeside. MÄske ender de pÄ din hjemmeside, men intet, intet super salgsfremmende. De er kun en lille smule information om produktet.
Og sÄ, nederst i tragten, har du konverteringsstadiet lige nu, det kampagnemÄl vil normalt vÊre et kÞbsmÄl og Facebooks algoritme. Maskinen vil gÄ og finde folk derude i Facebook-verdenen, som er mÄlpersoner, der mÄske vil kÞbe fuglefoder. Okay. Og pÄ hvert af disse niveauer bliver det publikum mindre og mindre. For lad os sige, at du rammer 10 millioner mennesker med den annonce Þverst, med din bevidsthedsannonce, hvor folk bare lÊrer dig og din virksomhed at kende. Ti millioner mennesker, mÄske kun 1 million af dem bekymrer sig nok til at se mere end 15 sekunder af videoen.
Du opretter en remarketingmÄlgruppe til dit overvejelsesstadium, hvor du taler om produktet ud af de 1 million mennesker, mÄske kun hundrede, 200,000 af dem er ligeglade nok til at se den video eller gÄ til dit websted eller hvad som helst, uanset hvilken handling det er , som de ender med at tage. Og sÄ ud af alle de mennesker pÄ den tredje fase, konverteringsfasen, sÄ serverer du dem i en annonce med en slags tilbud. MÄske pÄ dette tidspunkt er det en rabat. Hvis det er sÄdan din virksomhed fungerer. MÄske pÄ dette tidspunkt er det en rigtig god video af produktet og problemet, som det lÞser, uanset hvad det er, sÄ arbejder du med et meget mindre publikum af mennesker. SÄ gÊt, hvad der sker, nÄr du arbejder med et mindre publikum af mennesker, der allerede kender dit brand, din konvertering, undskyld, din CPA falder din pris pr. anskaffelse.
SÄ du bruger ikke sÄ mange penge. PrÞv at kÞre et tilbud til et publikum med kold trafik. Det er den hurtigste mÄde, hvorpÄ din CPA bliver alt for hÞj. SÄ nederst, pÄ konverteringsstadiet, har du nu en annonce for folk, der allerede har set de to fÞrste annoncer, de kender, kan lide og stoler pÄ dig. De kan lide det produkt, de overvejer. De har vÊret pÄ din hjemmeside, de har set dine videoer, uanset hvad det er nu, kan du fÄ dem til at gÄ og kÞbe. Og sÄ, ja, for at besvare dit spÞrgsmÄl, tre forskellige kampagner der. Hver af dem har et andet mÄl. Normalt, toppen, vil man sandsynligvis vÊre videovisninger eller engagement eller sÄdan noget. De mellemste ofte, du ved, linkklik, landing, sidevisninger, sÄdan noget. Og sÄ er den nederste normalt, lÊg til kurvvisning, indhold eller kÞb.
Jesse: Jep. Okay, perfekt. Jeg ville have en lille blÄkopi af Facebook-bagemaskinen, og det er en fin lille, det er en fin bagside af serviet-planen der. Det er klart, vi kunne komme langt, meget mere
Dennis: Jeg har alle slags pro-tricks, men lad os fÞrst fÄ dem pÄ plads.
Jesse: Jeg er med dig. Jeg ville ikke skrÊmme folk. Jeg ville bare sikre mig, at de havde, hvis de var klar til at gÄ, kunne de spole tilbage og vende tilbage til den del af videoen. Fantastisk. Richie, nogen, nogen spÞrgsmÄl her? Vi Þnsker ikke at beholde disse fyre hele dagen her. Jeg ved, at jeg kunne blive ved med at tage noter.
Richard: Til din pointe, jeg fÞler bogstaveligt talt, at jeg kunne tale med ham i dagevis og blive ved med at lÊre hele samtalen, men vi vil prÞve at fÄ dig tilbage til runde to og eller sammensÊtte et webinar eller noget. SÄ det er én ting, jeg vil sige for de mennesker, der lytter, nÄ ud pÄ sociale medier, nÄ ud i kommentarerne pÄ ecwid.com/blog/podcast. Sig bare til, hvis du vil hÞre mere, sÄ gÞr vi det, vi prÞver at fÄ Dennis tilbage og tage det til nÊste niveau. Og for dem, der ikke Þnsker at vente pÄ det, Dennis, hvor ville folk lÊre mere om dig, og hvad I ogsÄ er, og hvordan de kan stÞtte dig?
Kieran: NÄ, Dennis reagerer altid pÄ mine Instagram-historier. Jeg ved, at han er meget aktiv pÄ Instagram. Er det @dennis.yu?
Dennis: Det er rigtigt. Det er rigtigt. Jeg har ikke sĂ„ mange fĂžlgere. Jeg fĂ„r ikke sĂ„dan 5,000 mennesker, der kan lide mine opslag, men jeg er pĂ„ LinkedIn, eller du kan Google mig, og du vil se, der er et vĂŠld af ting derude. Det vigtigste er, at jeg vil se jer faktisk omsĂŠtte dette til handling. Bliv ikke hĂŠngende i analyselammelse og udforsk alle disse seje tips, men endte med ikke at implementere. Jeg vil efterlade dig med dette ene spĂžrgsmĂ„l. Hvad er den bedste video? Du har lige startet din butik med șÚÁÏĂĆ. Du er spĂŠndt pĂ„ at starte
Richard: Jeg vil nok sige den fĂžrste.
Dennis: Det er den du rent faktisk laver. FortĂŠl mig ikke om den video, du laver i morgen, lav dine videoer nu, for hvis lad os sige, jeg er din vĂŠgttabscoach, og jeg giver dig denne fantastiske plan om, at det virker. Og jeg har et fantastisk fitnesscenter og alt det her udstyr, men du bruger aldrig fitnesscenteret, og du fĂžlger aldrig planen. SĂ„ vi gav dig, Kieran og jeg, vi gav dig lige planen. Bare gĂžr noget. Vil du lĂžbe et maraton? Bare lĂžb en kilometer i dag, bare gĂžr noget. Det er det stĂžrste. Vi har talt.
SÄ mange mennesker, der har startet deres butikker, store drÞmme, der kÞber al den software, der gÞr alt det her, men de laver ingen video. Eventuelle videoer. De kÞber alt det. De vil lÞbe et maraton. De kÞber alle lÞbeskoene og hvad som helst, men de skal jogge en kilometer. Frygt lav dine videoer. Og mÄske er de forfÊrdelige. De vil vÊre forfÊrdelige, men lÊg de fÞrste ud. Faktisk, hvis de er forfÊrdelige, klarer de sig ofte bedre. Se boost det for en dollar, fjern dit ego, lad dataene fortÊlle dig, at du vil finde dem, der stinker. Faktisk vil folk identificere sig med din
Karen og jeg vil gerne vide, hvordan du har det. Selv hvis du ser denne vej nede pÄ replayet mÄneder senere, vil jeg virkelig gerne se dig fÄ succes. Vi bliver ikke betalt for at gÞre dette. Vi var her, fordi vi gerne vil se dig sparke en rÞv.
Jesse: Selv pÄ
Dennis: Det, vi talte om i dag, hedder The Dollar A Day Strategy. Okay. Og selvfĂžlgelig er det en hel bog, og vi laver ikke sjov. Der ligger bogstaveligt talt en hel ting bag. SĂ„ i rĂŠkkefĂžlge, fordi Rich og Jesse og vores venner hos șÚÁÏĂĆ, vil vi alle gerne hjĂŠlpe folk, fordi nu er det bedste tidspunkt for ivĂŠrksĂŠtteri. Hvis du sender en e-mail til operations@blitzmetrics.com med emnelinjen "We love șÚÁÏĂĆ". Og du fortĂŠller os, hvad du vil have. Dollar om dagen-strategien. Vi vil give dig det gratis. Dette er et kursus, som vi har solgt for $189. Vi har tjent millioner af dollars pĂ„ at sĂŠlge kurser. SĂ„ det er lovligt. Faktisk kunne du Google det, og du kunne se, hvor mange mennesker der har skrevet anmeldelser om det. Vi vil give det til dig. Ingen strenge, intet mersalg, intet kreditkort, vi vil bare give det til dig. Fordi vi vil have dig til at lave en et minuts video. Vi vil gerne have, at du begynder at booste det. Vi vil gerne have, at du begynder at komme af sted her.
Jesse: Fantastisk. Jeg elsker det. Jeg hÄber, folk lytter der, skriver det ned og spoler tilbage og sender denne e-mail til jer, fordi jeg vil se, at vores kunder fÄr succes. Jeg vil gerne se kÞbmÊnd sÊtte disse ting i vÊrk. Fantastisk. Tak, Dennis.
Dennis: Tak, fyre.
Jesse: Okay. Richie, nogen sidste tanker her?
Richard: Nej, det er det. Selvom vi ikke tĂŠnkte over dette, inspirerede det mig til at begynde at lave videoer.
