黑料门

V忙rterne Jesse og Rich taler med Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten for at afd忙kke m氓der, hvorp氓 du kan f氓 bes酶gende til din nye butik.

Transcript

Jesse: Richie, hvordan g氓r det mand?

Richard: Hvad sker der? N氓r du lever dr酶mmen, er det fredags happy hour igen. Vi er klar.

Jesse: Du ved, da vi startede denne podcast, sagde vi altid, at ideen med den ville v忙re s氓dan: "Hey, hvis vi kunne m酶de vores venner p氓 happy hour og tale om, hvad de skulle g酶re for deres virksomhed. Det er det, vi vil g酶re.鈥� S氓 det gjorde vi i dag.

Richard: Ja, vi gik lidt tidligt. Vi skulle have taget den mobile enhed (griner), men vi skal s酶rge for, at vi stadig f氓r tankeprocessen igennem. S氓 disse mennesker forst氓r faktisk og f氓r hj忙lp.

Jesse: S氓 lad os hente vores g忙ster. Dette er Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten. Hvordan g氓r det, gutter?

Joe: Fantastisk. Tak for at have os.

Jesse: Selvf酶lgelig ja.

Richard: Du har v忙ret med i spillet i et stykke tid, ikke?

Joe: Det har vi. Hvad er 氓ret, Matt?

Matt: I 2007 tjente vi faktisk sammen.

Jesse: Han sagde, at han var manden med fakta.

Richard: Han er Matt, da vi ikke er p氓 en video lige nu. Og Joe er ligesom mig, vi er mere de kreative. Jeg siger, du har v忙ret med i det et stykke tid, men de fleste af 黑料门-lytterne er det e-handel mennesker. St酶rstedelen af 鈥嬧�媎in indkomst i din virksomhed, du laver, er dog via information og datterselskaber. Men det er der stadig meget information om e-handel folk kan l忙re af dig. Og det er en af 鈥嬧�媑rundene til, at vi 酶nsker at bringe dig ind. N氓r du g氓r til IRS eller en af 鈥嬧�媎e traditionelle e-handel konferencer, det er tungt for software, tungt for, hvordan tingene fungerer. Og vi skuffede jer af flere grunde, ikke kun fordi I ogs氓 kan lide en happy hour, men I er gode til at drive trafik, og I har en bestemt form for ritual, som I f酶lger, eller strukturerer et system, som I f酶lger. Hvordan udviklede dette sig? Giv os en lille historie om, hvordan du kom ind i det f酶rst, og s氓 vil vi langsomt bringe ind i, hvordan vi kunne hj忙lpe 黑料门-kunder med at f酶lge nogle af dine erfaringer.

Joe: Matt og jeg har arbejdet sammen p氓 en r忙kke forskellige m氓der online. S氓 mange forskellige forretningsmodeller, vi siger, at vi har testet det hele. Jeg ved, at det ikke er muligt, men vi testede en masse forskellige stilarter af tilbud, m氓der, vi driver trafik p氓, m氓der, hvorp氓 vi bare ops忙lger folk til at f氓 en h酶jere LTV. Vi tager alt det nu. Vi valgte bare personligt at g氓 til info-ruten og ogs氓 en masse affiliate marketing og nogle andre ting. Men uanset hvad, s氓 g忙lder de samme ting for det, vi laver.

Matt: Du har stadig brug for trafik.

Joe: N酶jagtig. Hvis du ikke kan kontrollere 酶jen忙blerne og opm忙rksomheden og faktisk kan rette opm忙rksomheden mod noget, der er relevant for dem og noget, du kontrollerer, s氓 kan du stort set g酶re alt, hvad du vil. Du kan s忙lge hvad som helst online.

Richard: Ret mig, hvis jeg tager fejl, men det lader til, at du p氓 en m氓de har dykket ind i de to vigtigste m氓der at f氓 det til at ske, som er organisk indholdsskabelse og derefter betalt. Er dette de to vigtigste... fordi du laver en podcast, og hvis jeg husker rigtigt, tror jeg, at da vi talte lidt f酶r, du faktisk er en af 鈥嬧�媎e f氓 mennesker, der driver t忙t trafik til din podcast. Det t忙nkte jeg over et stykke tid. Tretten 氓r med tv og film. Jeg t忙nkte: "Hvis du er en medievirksomhed, driver du betalt trafik, du g氓r ikke bare i Star Wars", vel. Du har set 17 rapbusser, 32 reklamer, radioreklamer.

Joe: Du kan lave en fantastisk film. Min kone og jeg m酶dtes med den store Hollywood-producent til film i mandags, og de sagde ligeud, som om der er s氓 mange mennesker, der ans忙tter dem hundredtusindvis af dollars og ikke har nogen marketingplan bag sig. Og det driver ham til vanvid, fordi vi vil bruge et halvt 氓r p氓 at lave denne ting, og den bliver omkring 5000 visninger, eller nogle spr忙nger op til millioner, fordi der faktisk er en eller anden marketingtanke bag den. Det g忙lder for enhver virksomhed. Det er bare sk酶rt ikke at t忙nke p氓 strategien, "OK, hvordan f氓r vi relevante 酶je忙bler lige s氓 meget som andre 酶je忙bler, men dem der 酶nsker at tage en handling baseret p氓 det, jeg sender ud til verden."

Richard: S氓 n氓r du starter processen, hvad er s氓 trin et? Trin et er bare en oplysningskampagne eller hvad?

Matt: Trin et ville virkelig v忙re forskning. Vi bruger v忙rkt酶jer som Ahrefs og SEMrush, SEO-v忙rkt酶jer til at finde ud af, hvilke s酶geord folk s酶ger efter, som relaterer til den virksomhed, vi er i, de produkter, vi skal s忙lge. S氓 vi finder n酶gleord og finder ud af: Okay, det er s酶geord, der er s酶geord med k酶berhensigt. Det er n酶gleord, som folk ville s酶ge efter, og som klart er interesserede i vores niche, i de produkter, som vi potentielt ville s忙lge. S氓 det er virkelig fase et, det er virkelig at bruge en masse tid p氓 at unders酶ge, hvad dine kunder ville s酶ge efter. Og jeg tror, 鈥嬧�媎et er et skridt, som s氓 mange virksomheder bare vil springe over, de vil bare tage et produkt, smide det online, og hvis vi bygger det, kommer de, men vi ved alle, at det ikke er tilf忙ldet, du beh酶ver at g酶re. noget markedsf酶ring. Og det f酶rste trin i markedsf酶ringen er rigtig god research p氓 s酶geord.

Richard: Okay. N氓r du siger... de v忙rkt酶jer, du n忙vnte, er der en gratis version, du sandsynligvis kunne indtaste ting, f酶r 黑料门-brugere for det meste g氓r i gang og 酶ger. I har v忙ret med i spillet i et stykke tid. S氓 selv en af 鈥嬧�媖ommentarerne tidligere, da du talte om LTV, livstidsv忙rdi af en kunde, for dem derude, der spekulerer p氓, om LTV var. S氓 du starter med research. Er du en slags reverse engineering baseret p氓 et m氓l, hvordan g酶r du... lad os bare v忙lge et af dine produkter, du har.

Joe: Det kunne v忙re vores trafikkursus, det er et produkt til $300. Med det ved vi, hvad v忙rdien af 鈥嬧�媏t kundeemne er for vores liste. S氓 s氓 kan vi bakke op om det, og det er naturligvis historiske data. Men med det tal i tankerne ved vi, hvad vi kan bruge p氓 at f氓 trafik af nye mennesker ind i vores 酶kosystem. S氓dan en voldgrav, som vi byggede omkring vores indhold eller kursus, alle vores tilbud.

Richard: S氓 du ved som "vores kursus er s氓 meget, s氓 vi er villige til at bruge op til s氓 meget." Nu begynder du at lave research p氓 ord, som du tror har k酶bers hensigt.

Joe: For at g氓 helt tilbage til det helt grundl忙ggende som en nybegynder, vil du sandsynligvis ikke rigtig vide, hvad livstidsv忙rdien af 鈥嬧�媏n kunde er fra dag 茅t. S氓 det bedste, du virkelig kan g酶re, er at begynde at finde ud af, hvilke ting folk s酶ger efter, der vedr酶rer dit produkt. Der vil v忙re nogle fors酶g og fejl i begyndelsen. Det, vi g酶r, er, at jeg ikke vil g氓 for meget ind i ukrudtet, men vi har en slags algoritmer og tal, som vi kigger p氓 for at finde ud af: "Okay, det her f氓r mange s酶gninger, men der er ogs氓 meget lav konkurrence i Google, s氓 dette er nok et godt n酶gleord at g氓 efter." Og s氓 finder vi en hel masse af disse s酶geord, g氓r efter dem, skaber indhold omkring dem, og det er s氓dan set den f酶rste indgang til, at de opdager vores forretning.

Jesse: Jeg tror, 鈥嬧�媓vad du sagde der om at kende LTV produktet eller kunden m氓ske for en masse e-handel virksomheder, de starter op. Ja, de kommer ikke til at kende LTV, men de vil sandsynligvis v忙re i stand til at finde ud af fortjenstmargenen for det p氓g忙ldende produkt. S氓 det antages, at de kun k酶ber 茅n gang, det er din LTV. Det er et godt udgangspunkt. Som hvis du s忙lger et produkt til $25, koster det dig ti dollars at erhverve det. Der er kun $15 i margin der, s氓 du har ikke en masse penge at spille for. Du kan i det v忙sentlige bruge, vi kalder det op til $15 for at erhverve denne kunde. Diskutabelt om det er $15 eller $14. Men det er starten p氓, hvad du kan, og hvad du kan betale for at skaffe en kunde, s氓 I har f氓et lidt mere ringet ind.

Joe: S氓 det er super vigtigt, for p氓 vores kurser tr忙ner vi meget p氓 dette. Det er ligesom vores nummer et sp酶rgsm氓l, n氓r det kommer til e-handel: "脜h, virker det her for e-handel p氓 det seneste?鈥� Ja, men... overskudsgrad.

Jesse: Hvis du s忙lger en b氓d, og den er $25,000, har du flere tusinde dollars at spille. Hvis du s忙lger en leget酶jsb氓d, er det femogtyve dollars.

Joe: Sendes fra AliExpress.

Jesse: De har m氓ske fire dollars at spille for. Du kan kun bruge fire dollars p氓 at erhverve denne kunde.

Matt: E-handel er ikke en af 鈥嬧�媎e store ting, folk g氓r efter, er den gennemsnitlige vognv忙rdi, vel. Ikke n酶dvendigvis v忙rdien af 鈥嬧�媎et ene produkt, men de 酶nsker at tilf酶je flere priser til indk酶bskurven. N氓r du f酶rst er en k酶ber, vil de have dig p氓 e-mail-listen, de kan s忙lge dine fremtidige produkter. S氓 i det scenarie, tror jeg, du skal v忙re villig til at bryde selv p氓 dit hoved brugt i begyndelsen. Breakeven, fordi du kan optimere den gennemsnitlige vognv忙rdi. Du kan optimere til fremtidige salg. Backend-tingene er, hvor de rigtige penge kommer. Med annoncering synes jeg, at du skal v忙re villig til at bryde selv p氓 den frontend.

Jesse: Jeg er enig. Jeg synes, folk skal tr忙kke sig og skrive det ned. Du b酶r nok v忙re villig til at bruge op til avancen p氓 dit f酶rste salg, for ja, generelt er det produkt, der p氓 din e-mail-liste kan du s忙lge det til dem igen. Jeg er sikker p氓, at der er et par produkter, hvor det er 茅n gang, jeg ved det ikke, men...

Richard: Generelt har vi v忙ret i dette spil l忙nge nok til at vide, jeg kender ikke Brian Dyes, Dan Kennedy, formentlig f酶r Dan Kennedy, ham der er villig og i stand til at bruge mest, at erhverve kunden og vente l忙ngst at erhverve checken vil vinde. Det er derfor, ExxonMobil kommer til at overv忙lde alle i lang tid. Alle nye spillere og du har brug for infrastruktur bygget ud, de kan vente 氓r og 氓r og 氓r og 氓r p氓 at indsamle den check, og de er villige til at bruge meget mere end alle andre. Det betyder ikke, at de vil. Jeg sagde ikke, at de gjorde det, men de er villige og i stand til det.

Joe: H酶jre. Og jeg tror, 鈥嬧�媋t mange mennesker, jeg ved ikke, om det er tilf忙ldet i alle forretninger. Fra hvad vi har bem忙rket, ud fra vores erfaring, er de fleste mennesker bekymrede over det front-end produkt, som det er der, de vil tjene deres store penge. Det er s氓dan virksomheden er lavet, men det er total BS Du ved, at det er alt p氓 bagsiden. S氓 enhver form for mersalg eller m氓ske et nyt bundt du kan give dem eller et s忙rligt tilbud. Det er langt billigere, statistikker har vist gennem hele tiden, som du sagde, at det er meget dyrere at erhverve nye kunder i stedet for blot LTE dem, du allerede har p氓 din liste.

Richard: Du har allerede f氓et deres tillid, du fik kreditkortet 茅n gang. Jeg mener, er der ikke et lille firma derude, der hedder Amazon.

Matt: Jeg ville bogstaveligt talt tage Amazon op. Blev de ikke lige blevet rentable som for et 氓r siden? Det er 20 氓r eller s氓dan noget.

Richard: Men nu ejer de infrastrukturen til n忙sten alt.

Jesse: Og de kommer til at v忙re yderst profitable i de n忙ste par 氓r. S氓 de tog sig tid, men de kommer til at tjene deres penge og meget lignende e-handel ejere skal t忙nke p氓 samme m氓de. M氓ske det f酶rste salg, m氓ske laver du ikke noget. Der er en sag om at tabe penge p氓 det f酶rste salg, is忙r hvis du ved, at produktet kan videres忙lges, eller der er mersalgsprodukter, relaterede produkter osv., der kan s忙lges, fordi de nu har k酶bt hos dig, de er p氓 din e-mail-liste . De er en del af dit 酶kosystem, de vil k酶be fra dig igen. Mere sandsynligt vil procentdel s忙lge. S氓 jeg tror, 鈥嬧�媋t samtalen om LTV er rigtig vigtig for nye butiksejere at t忙nke p氓 i 氓r. Der er livstidsv忙rdi af denne kunde.

Matt: For os er vores st酶rste KPI eller bedste Key Performance Indicator vores kundeemner, vores listev忙kst, fordi vi har lavet regnestykket, og det vil tage noget tid at finde ud af denne matematik, men vi har gjort regnestykket, og vi ved, at nogen melder sig p氓 vores liste er v忙rd fire og tredive dollars til os. S氓 茅n person, dette er ikke en k酶ber. Dette er en person p氓 vores mailingliste, der er 34 dollars v忙rd for os i l酶bet af den levetid, den person har v忙ret en kundeemne p氓 vores liste. S氓 vores eneste n酶glepr忙stationsindikator, som vi virkelig fokuserer p氓, er, hvordan f氓r vi s氓 mange kundeemner p氓 vores liste som muligt for under 34 dollars.

Richard: 33 og under her du g氓r, h氓ber p氓 $1 dem. Men du er okay med selv $30 en uanset, s氓 l忙nge du som du ved.

Matt: Jeg mener, hvis vi finder et, hvor vi kan f氓 $1 leads, medmindre vi vil pr酶ve at pumpe s氓 mange penge ind i det som muligt og sandsynligvis lidt mindre p氓 dem, der giver os $30 leads, men ja.

Richard: Lad os g氓 tilbage nu. Sig, at nogen starter, og vi taler mest med dig om trafik, og vi vil g氓 lidt ind i konverteringen. Men vi har allerede fundet ud af, at der er indholdsskabelse, organisk, l酶bende og betalt slags primer pumpen rigtigt og har brug for den lille forrude her. S氓 er der en slags forhold, som du vil anbefale til nogen i begyndelsen? Hvor det er som en vis procentdel af produkternes fortjenstmargen, du l忙gger til dette, eller vil du anbefale at starte med oprettelse af indhold? Det er s氓dan set 氓bne ender sp酶rgsm氓l. Det kunne g氓 begge veje. Anbefaler du betalt i starten og s氓 ved du nu hvad der virker og du laver indhold rundt p氓 siden. Eller anbefaler du at skabe indhold, se hvilket indhold der virker og drive had mod det?

Joe: Jeg tror det afh忙nger af. Det er i alt, hvad du skal bruge. S氓 hvad er dit budget? Har du en bane, f酶r du kan s忙lge det f酶rste, s氓 du kan f氓 mere tid til at teste? Jeg mener, det er, hvad Amazon i bund og grund gjorde i hvor mange 氓r de end m氓tte v忙re. De havde naturligvis en masse landingsbaneinvestorer, men hvis du s酶ger efter penge, og du gerne vil have noget til at fungere hurtigt, skal du finde ud af, hvordan du sandsynligvis ponyer et par hundrede dollars, og du kan f氓 nogle ordentlige tests for at finde ud af, hvad folk s酶ger efter p氓 Google og derefter parre det med noget strategisk indhold og derefter give dem et tilbud.

Matt: S氓 du kan begynde at k酶re betalte annoncer for s氓 lidt som fem dollars om dagen, og hvis du ikke er villig til at bruge fem dollars om dagen for at f氓 din virksomhed op at k酶re, s氓 ved du, at du holder arbejdet med det daglige arbejde lidt, indtil du f氓 nogle midler til at g酶re det, for du kender ingen risiko, ingen bel酶nning, men fem dollars om dagen burde du kunne g酶re det, ellers har du ikke rigtig meget af en forretning.

Richard: N氓, det er i og for sig godt at vide. Jeg er sikker p氓, at der er mange mennesker, der ikke er klar over, at du kan indstille parametrene. OK, Facebook, Google, uanset hvad, det kan eller m氓ske ikke virker. Vi kender ikke den del endnu, men bruger kun s氓 meget. Og s氓 det er godt for disse mennesker, Jesse og jeg ved det.

Jesse: Ja, jeg tror, 鈥嬧�媎et er nyttigt. Jeg tror mange gange hos 黑料门, n氓r folk aflyser, at vi ser 氓rsagerne til nedgraderingen. Vi l忙ste hver enkelt af dem, og mange gange er det, at der er en bekymring for omkostningerne eller "Jeg har ikke penge til at k酶re annoncer." N氓, hvis du ikke har penge til at k酶re annoncer som det bliver h氓rdt. Det er en slags "Jeg ved ikke, om jeg vil kalde det et krav", men praktisk talt et krav, hvis du ikke har $5 om dagen, hvad havde du s氓 forventet? Der er mange andre m氓der. Der er omkring 10 procent af folkene derude, der m氓ske kan finde en m氓de, men lad os v忙re 忙rlige. Normalt b酶r du bruge fem dollars om dagen i det mindste p氓 at finde ud af din virksomhed.

Joe: Folk har lyst til nu med en masse produkter, at du ser Instagram, og du har disse influencers, og du er ligesom "脜h, jeg vil bare danne par med en influencer, og de vil g酶re mig rig." Jeg mener det kan. Det er muligt. S氓 jeg ville elske at have kontrol over mit resultat, mit liv og min indkomst. Og det kunne du g酶re med betalte annoncer.

Jesse: Hvis din eneste chance for at klare det, er, at en eller anden ber酶mt person vil... Det er ikke rigtig en plan, det er et h氓b.

Joe: Du betaler dem stadig.

Matt: Der er virkelig to slags filosofier bag trafikken. Der er, at du kan g氓 fri, men det er lidt mere et maraton. Du kan g氓 betalt, og det er lidt mere en sprint. Okay. S氓 du kan g氓 indholdsvejen og bare fokusere rent p氓 indhold og g氓 efter SEO og f氓 Google til at rangere dig og oprette YouTube-videoer og f氓 disse rangeringer, men det bliver en lang vej. Jeg vil s氓 meget hellere investere fem dollars om dagen og bare kickstarte tingene. Og SEO vil ogs氓 ske. Det maraton-element vil stadig ske over tid. Men du kan p氓 en m氓de s忙tte gang i det og begynde at blive rentabel inden for din f酶rste 30 dages virksomhed, hvis du er villig til at bruge lidt penge p氓 at komme i gang.

Richard: Og du har et st酶rre pr酶ves忙t til dit punkt. Du skal vente l忙nge p氓 at f氓 pr酶ven sat op den anden vej. Mens du nu kan sige: "Ok, vi tror alle, vi er rigtig kloge", og vi kan komme med kvalificerede g忙t, men de data vil fort忙lle os, n氓r vi l忙gger de $5 derude, v忙re som "脜h, nej, det er det vist ikke en god annonce" eller "Det er en god annonce". S氓 opdeler du det i lag? Har du gerne en oplysningskampagne? Jeg ved, at du sagde, at det varierer lidt, men i dit s忙rlige tilf忙lde g酶r du det... i denne verden, hvor folk fors酶ger at slippe af med friktion som Ubers, og alt det her, jeg har fundet under visse omst忙ndigheder, virker ved at tilf酶je lag af tragten. Og vi begyndte at snakke om det, da vi spiste frokost, men kom ikke rigtig ind i det. Ser du en fordel ved at bryde det i de forskellige segmenter og segmentere dit publikum, og hvordan kunne nogen p氓 黑料门 l忙re af den lektion i denne podcast?

Matt:
Ja. Vi har tre spande, som vi s忙tter ledninger p氓, og vi har toppen af 鈥嬧�媡ragten, midten af 鈥嬧�媡ragten og bunden af 鈥嬧�媡ragten. Toppen af 鈥嬧�媖undeemner, det er de mennesker, der ikke ved, hvem vi er. Det er de helt kolde publikummer, folk som aldrig har opdaget os. Vi viser vores top af tragt-annoncer til dem. Midt i tragtannoncer eller personer, der har haft en form for engagement med os, m氓ske har de set et af vores blogindl忙g, m氓ske har de set 25 procent eller flere af vores videoer p氓 Facebook. De har interageret som noget p氓 vores fanside, en slags interaktion. Det er vores midte i tragten. Og bunden af 鈥嬧�媡ragten er, at vi driver disse mennesker direkte til tilbuddet, fordi de har interageret med os flere gange nu, og vi har fundet ud af, at det er den mest effektive form for reklametragt. Man kan vel kalde det.

Jesse: Det er interessant. Og jeg er bekendt med tragte, men jeg t忙nker at bryde det ned, for at v忙re mere specifik for folk, der m氓ske lige har h酶rt kold trafik og toppen af 鈥嬧�媡ragten for f酶rste gang. S氓 toppen af 鈥嬧�媡ragten er, hvad siger annoncen, ikke?

Matt: Her er sagen, n氓r vi bygger den slags ting, bygger vi det faktisk fra bunden af 鈥嬧�媡ragten og op. S氓 hvis du lige er begyndt, er dag 1, hvor du pr酶ver at skabe trafik for dig, hvad du ville g酶re, er at oprette bunden i vejret tragtannoncer, der betyder annoncer, der bare leder folk direkte til dit tilbud. Det er det. K酶b nu. K酶b nu. G氓 til vores salgsside. Det er bunden af 鈥嬧�媏n tragt, du bygger det f酶rst. Og det er for os rent 100 procent retargeting. Der er ingen kold trafik til det, det er kun folk, der har set vores indhold, set vores fanside, interageret flere gange. Det er bunden af 鈥嬧�媡ragten, byg det f酶rst, det vil v忙re en slags langsom str酶m, fordi du m氓ske ikke har nok trafik til dine ting i begyndelsen, men det er s氓dan set, hvordan du starter.

Jesse:
Og for e-handel folk, der lytter, det vil v忙re din normalt dynamiske retargeting, hvor disse mennesker s氓 netop dette produkt, og nu p氓 Facebook og Google vil vi vise dem netop det produkt. Der er prisen lige ved siden af, de ser bare ud til at klikke sig igennem og k酶be. Der er automatiserede m氓der at g酶re det p氓 gennem 黑料门, tjek markedet, stik-stik. Okay. S氓 det giver mening for den nederste tragt. Hvad ville en midt i tragten ligner?

Matt: So midt i tragten bliver mere en blanding af p忙dagogiske, men ogs氓 bl酶de toner. M氓ske er dine annoncer i midten af 鈥嬧�媡ragten m氓ske bare videoannoncer p氓 Facebook, der ikke engang fjerner dem fra Facebook. Det er bare en video, der er "Hey, det er et rigtig fedt produkt, der g酶r X, Y og Z." Der er noget l忙rerigt ved det, men der er en lille smule bl酶d toneh酶jde i slutningen som "Her kan du hente det." Og enhver, der ser p氓 25-50 procent af de videoer, der ser, er en god del af det. S氓 begynder de at se din bund en tragt, og du s忙tter din retargeting op, s氓 enhver, der ser forbi en vis procentdel, s氓 ser de annoncer, du har oprettet f酶r. Det er her, midten af 鈥嬧�媡ragten ligger, er den blanding af uddannelse plus en lille smule af produktet.

Jesse: M氓ske k酶ber de, og du vil virkelig gerne have dem til at k酶be, men du presser det ikke n酶dvendigvis p氓.

Joe: Antydning. Det er som om, de konstant vil se disse opfordringer til handling, disse tilbud, der er tilg忙ngelige for dem.

Jesse: Mere uddannelse. OK.

Matt: Og hvis vi s氓 g氓r over toppen af 鈥嬧�媡ragten, er det her, du driver helt kolde publikummer til din annoncering. Hvis du allerede har nogle kunder, kan du g酶re det, der kaldes et Lookalike-publikum p氓 Facebook. Sig grundl忙ggende til Facebook: "S氓dan ser mine kunder ud, g氓 og find folk, der har mange ligheder med disse mennesker. S忙t mine annoncer foran dem." Hvis du har dine guruer i din branche, eller du har virkelig popul忙re softwareprodukter i din branche, kan du m氓lrette mod folk, der er fans af disse guruer eller disse softwareprodukter. Der er mennesker, der ikke helt har opdaget dig endnu, og dem, du driver til direkte indhold. Du driver disse mennesker bare til "Her er bare noget l忙rerigt", det er i det omr氓de, hvor du fors酶ger at f酶re dem ned ad tragten to.

Jesse: Forst氓r det. S氓 du kan f酶re dem til et blogindl忙g, som du har skrevet. Super informativ video p氓 Facebook eller YouTube. Du ved dybest set meget p忙dagogisk, virkelig ingen opfordring til handling n酶dvendigvis.

Richard: Eller en podcast.

Matt: Uden at komme for meget i ukrudtet, vil vi gerne beholde folk p氓 Facebook til den type tragt, s氓 kold trafik, vi kan lide, du l忙gger bare indholdsvideoer foran dem, fordi Facebook virkelig vil have folk til at se videoer p氓 Facebook. De 酶nsker virkelig, at folk bliver p氓 Facebook, s氓 vi kan g氓 hen og f氓 3 cents videovisninger. Og s氓 for tre cent f酶jer vi folk til vores midte af tragtpublikummet. S氓 hver gang nogen ser en video i 10 sekunder eller 25 procent eller hvad vi nu s忙tter vores kriterier til, kan vi spille tre sekunder for den person, og nu har vi i det v忙sentlige pixel nogen i midten af 鈥嬧�媡ragten for tre cents pr. person.

Richard: Hvilket g氓r tilbage til den tidligere samtale. Du er villig og i stand til at bruge mere, og du er villig til at vente l忙ngere. Du siger en fortolkning og ret mig, hvis jeg tager fejl, du betaler tre 酶re, og du gav dem ikke engang mulighed for at k酶be noget. Du har ikke sendt dem nogen steder, du har ikke gjort noget. Dine tre 酶re for det. Lad os bare g氓 tilbage i tiden og lade som om, vores bedstefar taler s氓dan 5 til 10 ber酶ringspunkter. Dengang ville du sende sneglepost og g氓 og banke p氓 d酶ren og ringe og lave alle de ting, men i stedet, siger du, fordi du ved, jeg kan ikke huske pr忙cist fire og tredive dollars. Jeg tror, 鈥嬧�媓an sagde, at det var tre 酶re for at f氓 det til den midterste tragt. Og s氓 vil der v忙re et eller andet tal, 50 cents til fem dollars, hvad end sagen er, og du vil bare sikre dig, n氓r de n氓r til bunden, at det er under fire og tredive dollars.

Matt: I gennemsnit, n氓r vi ser p氓 vores tal, koster det os i gennemsnit fire dollars at f氓 nogen p氓 vores liste, vi tjener i gennemsnit 34 dollars pr. person, der er p氓 vores liste. S氓 det er lidt der, hvor statistik er lige nu.

Joe: Og det er s氓 sv忙rt at f氓 den mentalitet p氓 det rene, n氓r du er i det mindste, n氓r du starter, selv bare f酶rste gang, det tilf酶jer. Du er m氓ske i forretning i et stykke tid, men du har gjort noget andet, der kunne have v忙ret hurtigere. Ja. S氓 for os tager det omkring 14 dage eller deromkring at f氓 den f酶rste konvertering. For nogle virksomheder kan det tage tre m氓neder. Men du skal finde ud af, hvad den slags gennemsnit er, og s氓 holde dig til det. Det er kedeligt, og det kan nogle gange v忙re meget skr忙mmende. Som at l忙gge disse penge ud og ikke se et afkast.

Jesse: Du skal lave disse videoer, som du kan lide "Man!" Mange mennesker ser disse, vi betalte tre cent stykket for dem, men ingen k酶bte det. N氓, du skal flytte til midten af 鈥嬧�媡ragtvideoen.

Matt: I slutningen af 鈥嬧�媘氓neden ser vi blot p氓 de samlede data. Vi siger: "OK, hvor meget bruger vi p氓 annoncering? Hvor mange kundeemner fik vi ud af alt dette forbrug, og hvor mange penge tjente vi p氓 alt dette forbrug?" Og i sidste ende er alt, der betyder noget, hvor meget vi bruger er mindre end hvor meget vi har tjent tallet.

Richard: Ja, og jeg sp酶ger fuldst忙ndig med din pointe, da du sagde, at det er sv忙rt at komme forbi den mentalitet. Nogle gange er man n酶dt til at f氓 noget til n忙sten at overdrive den anden vej for at give mening. Ville den restaurant, vi lige gik til til frokost, have betalt tre cents for at komme til at tale med os i et par sekunder for at fort忙lle os om, hvad der er foreg氓et inde i restauranten? Det tror jeg nok. Men det virker bare s氓 kontraintuitivt, at vi kommer til at vente. Vi vil g酶re denne ting, og vi vil ikke tillade dem. Vi vil ikke forvirre dem.

Matt: T忙nk p氓 skiltholderne, det er bare en bevidsthedsting. Jeg t忙nker bare p氓 bogstaveligt talt at se p氓 restauranten lige ned igen. Men t忙nk p氓 en skiltholder, det er en bevidsthedsting. Det eneste, du g酶r, er, som om du har et hav af mennesker, der p氓 en m氓de er m氓lrettet, fordi de er i dit geografiske omr氓de. S氓 de er interesserede. Jeg mener m氓ske ikke interesseret. De er i hvert fald lidt relevante.

Joe: Og det er alt, hvad du har med s酶geord og alle disse at g酶re.

Matt: T忙nk p氓 andre ting som billboards, n氓r du k酶rer ned ad motorvejen. Jeg har ingen anelse om, hvor mange 酶je忙bler der ser en specifik tavle, n氓r du k酶rer ned ad motorvejen, men jeg garanterer, at de mennesker, der k酶rer ned ad motorvejen og ser p氓 den tavle, 100 procent af dem ikke er iv忙rks忙ttere mellem 25 og 45 氓r. som Success magazine. Med Facebook og annoncering og Google og alle disse platforme har du den evne til at sige "Se, jeg vil udsende denne brandbevidsthedskampagne, men jeg vil kun vise den til disse mennesker, der opfylder disse kriterier." Og det f氓r du ikke med n忙sten enhver anden form for traditionel brandingstrategi i den virkelige verden uden for internetmarkedsf酶ring.

Jesse: Facebook er fantastisk til det, hvis du kender dit produkt ret godt, og du ved, at hvis du er ny, kender du m氓ske ikke dine kunder n酶jagtigt, men du kan have en god id茅. Hvis du s忙lger hundegodbidder, 酶kologiske hundegodbidder, kan du begynde at udvikle din persons persona derude, og du kan m氓lrette dem meget specifikt.

Matt: Jeg kan udnytte andre m忙rker, der g酶r det godt, og s氓 s忙tte noget lignende eller et alternativ. Det g酶r vi hele tiden med affilierede produkter, men det er en slags genvej til at komme foran et publikum, der er ret pokkers relevant.

Jesse: Vi kan godt lide genvejene, er du velkommen. Men vi g酶r den h氓rde m氓de her.

Richard: Apropos genveje, n氓r nogen laver en annonce som denne, og det bare er en bevidsthed, skal de s氓 v忙re meget optaget af at v忙lge den helt rigtige m氓lgruppe i denne tilpassede m氓lgruppe? Eller skal de bare lade det st氓 氓bent og lade Facebook g酶re arbejdet?

Matt: Jeg vil tidligt sige, at du ikke rigtig vil stole for meget p氓 Facebook for at g酶re arbejdet for dig, fordi det fungerer. Du vil l忙gge det, der kaldes en konverteringspixel, p氓 din successide. S氓 n氓r nogen k酶ber sender det data tilbage til Facebook og siger "Se, denne person har lige k酶bt".

Jesse: Lad mig forresten hoppe ind her. S氓 dette er, jeg vil have alle 黑料门-brugere til at vide, at dette er super nemt, sp酶rg support, g氓 til en live chat. Der er et sted, hvor du bare f氓r fat i din pixel, n氓r du s忙tter den 茅t sted i Eciwid, og den befolker alle de rigtige steder. V忙r ikke bange for som "De sagde pixel, jeg g酶r ikke, hvad jeg skal g酶re". Nej. S氓 det er meget nemt. Og ikke nok mennesker g酶r det. Du skal s忙tte den pixel derind. Det er gratis.

Matt: Det bl忙ser mig, n氓r der ikke er nogen pixel, fordi vi har alle disse pixel-hj忙lpe-ting, og de er ikke engang pixel-folk. 脜h min Gud!

Jesse: Jeg ville ikke afbryde jer, f氓 din pixel p氓 der.

Matt: Definitivt. S氓 du har din konverteringsside, som hvis du har din pixel installeret, kan du fort忙lle Facebook: "Se, hvis nogen lander p氓 denne s忙rlige side, betyder det, at et salg lige er sket." S氓 Google og Facebook vil ikke rigtig v忙re i stand til at optimere hen imod den konvertering, f酶r den har en masse data at arbejde med. S氓 n氓r du er lidt tidligt ude og lad os sige, at du m氓ske laver et udsalg eller to om dagen eller endda kan lide et udsalg om dagen eller et udsalg hver anden dag, er det ikke rigtig nok data til, at Google eller Facebook kan arbejde ud for at optimere hen imod s氓 du vil gerne starte med "Her er nogle kolde m氓lgrupper, som jeg vil m氓lrette mod, og jeg vil g氓 efter disse f酶rst." Det vil hj忙lpe med at opbygge dataene p氓 pixlen, efterh氓nden som Facebook l忙rer mere af de salg, der sker, s氓 kan du tr忙kke m氓lretningen lidt tilbage. Og Facebook vil begynde at finde ud af det for dig.

Richard: Skal slutte, eller hvis du har haft en masse salg og uploader din kundeliste og siger: "Lykner det til publikum?"

Matt: Det kunne du. Google har som udgangspunkt bare sat en ny regel, hvor du ikke kan g酶re det, medmindre du laver et minimum p氓 halvtreds tusind dollars i salg om m氓neden eller 50000 p氓 annonceudgifter. De s忙tter nogle alvorlige gr忙nser for det til mindre virksomheder p氓 Google. Jeg tror, 鈥嬧�媎u stadig kan g酶re det p氓 Facebook, men jeg tror, 鈥嬧�媋t Facebook p氓 en m氓de tr忙kker sig tilbage fra det med alle sikkerhedsproblemer med privatliv, de har v忙ret udsat for. De viger lidt tilbage for at lade folk uploade deres liste og derefter m氓lrette dem lidt mere.

Jesse: Det er h氓rdere ved upload, men hvis du kan matche en side, som de bes酶gte, s氓 er du i gang. S氓 det er egentlig det samme. Men Facebook og Google er mere 氓bne over for, hvis du siger, at de har bes酶gt denne side, end du kan lave lookalikes mod en side. S氓 det er s氓dan en tweak der, jeg har faktisk v忙ret n酶dt til at lave nogle ting om, fordi det er irriterende. Men v忙r opm忙rksom. Jeg tror dog, at n酶glen er, n氓r du begynder at s忙lge, m氓ske er det 50 om m氓neden, 100 om m氓neden. Det er normalt et sted hen ad, der er den slags jeg kender ikke det gyldne tal. Du skal n氓 dertil for at lade algoritmerne g酶re deres magi. At komme dertil, ved du.

Joe: Vi har nogle strategier for m氓der at finde ud af, hvilke s酶geord folk s酶ger efter, og det skal du investere i, men hvis du for eksempel kunne finde ud af data fra Google, er det et godt udgangspunkt, som vi kan lide at g氓 efter i stedet for Facebook, fordi det er meget opsat p氓 en l酶sning i stedet for at Facebook bare browser, tjekker ud, hvad venner eller familie laver.

Jesse: Helt enig, is忙r for e-handel butiksejere. Du kender navnet p氓 produktet, og du ved, om de taper navnet p氓 dit produkt og k酶b eller navnet p氓 produktet i n忙rheden af 鈥嬧�媘ig, eller hvor du finder det. Det er s酶geord med h酶j hensigt, Facebook har ikke den slags data, de tager m氓ske det n忙ste niveau ud over det, men ja, jeg er enig, jeg er mere en Google-fyr p氓 e-handel.

Matt: Det er derfor, vi faktisk f酶rer med Google, netop af den grund er, at du ikke kan g氓 efter disse s酶geord med k酶berhensigt. Vi har brugt meget tid p氓 at tale om Facebook, men vi er faktisk st酶rre fandrenge af Google Advertising. Grundl忙ggende p氓 grund af hele k酶berhensigtselementet i det, leder vi efter folk, der s酶ger efter de n酶gleord, der er tydelige... De s酶ger at k酶be produkter, og n氓r de s氓 bes酶ger vores hjemmeside, m氓lretter vi dem nu igen p氓 Google og pga. hvordan vi bygger alle m氓lgrupper p氓 Facebook, de kommer til at se os p氓 Facebook.

Jesse: S氓 ved at bruge Google ved du, at personen bestemt er interesseret, de kommer til din side, og det g忙lder for alle typer hjemmesider, de kommer til din side og selvf酶lgelig med vogne, og det ved vi faktisk gerne seksoghalvfems procent eller deromkring...

Joe: Jeg troede, det ikke var s氓 h酶jt, troede, det var omkring firs.

Jesse: Super h酶j. Du bliver sandsynligvis betalt for at f氓 dem der, nu k酶bte de ikke, men nu er de interesserede i det produkt, de har sikkert indtastet de s忙rlige s酶geord, nu skulle du vise dem ting p氓 Facebook. Det er bestemt en vigtig ting at v忙re opm忙rksom p氓.

Joe: Jeg tror, 鈥嬧�媋t den store erkendelse, som de fleste mennesker ikke t忙nker over, er, at de enten skal v忙re Facebook eller Google, eller Instagram eller Pinterest, eller hvilken platform de er p氓. Hvis du kan finde ud af, hvordan du kombinerer disse ting, s氓 du er omdrejningspunktet for Google, er det det f酶rste skridt for os. Det ved vi ikke, det er den strategiske m氓de, vi kunne s忙tte indhold og en annonce p氓, parre de to sammen til et meget m氓lrettet 酶je忙ble og derefter tr忙kke dem ind, guide dem ind i vores 酶kosystem, hvor vi m氓lretter med Google-annoncebannere p氓 blogs, p氓 Facebook, p氓 Twitter.

Richard: S氓 apropos at bringe dem til dine 酶kosystemer, det handler om den tid, og du sagde, du havde en form for en gave eller noget, s氓 de kan f氓 to ting, de kan f氓 denne gave, og s氓 kan de se processen med at blive retargeted.

Joe: Det er en l忙ring i gang.

Jesse: f氓r jeg fire og tredive dollars eller... Hvordan virker det?

锘�Richard: S氓 vi er kun en lille smule her, hvor skal vi tage hen?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com er vores st酶rre paraplym忙rke, det er her du kan finde vores podcasts, alt den slags. Hvis du g氓r til Evergreenprofits.com/ecwid, vil du give dig en gratis kopi af vores trafikbog, der celler i butikkerne lige nu.

Joe: Der er mange ting og detaljer.

Jesse: Og hvis de kan lide at lytte til dine stemmer, hvor kan de s氓 g氓 hen for at h酶re mere fra dig?

Joe: Evergreenprofits.com锘� eller HustleandFlowchart.com, det er navnet p氓 vores podcast.

Jesse: Du vil v忙re i 酶kosystemet, du kan blive m氓lrettet, du skal se 酶verste tragt, nederste tragt.

Joe: Ideelt set den nederste tragt. Det er bare at l忙re noget. Det har v忙ret sjovt.

Jesse: godt gutter, det har v忙ret dejligt at have dig, Rich, nogen sidste tanker?

Richard: Nej, jeg har lige t忙nkt p氓, om vi blev f忙rdige hurtigt nok til, at vi ville v忙re i stand til at komme tilbage til restauranten.

锘�Jesse: Fredag 鈥嬧�媓appy hour gutter, det er derfor vi g酶r det. F氓 det til at ske!