S?dan priss?tter du et produkt til begyndere i detailhandel

S?dan priss?tter du et produkt til begyndere i detailhandel

13 min l?ses

N?r du starter en ny detailvirksomhed, er det f?rste sp?rgsm?l, som alle virksomhedsejere st?der p?: hvordan skal jeg priss?tte et produkt til detailhandlen? Sandheden er, at der ikke altid er et ligetil svar. For at f? succes skal du finde den prisstrategi, der fungerer bedst for netop din virksomhed.

For at sikre dig, at du priss?tter dine produkter korrekt, er der almindelige strategier, detailvirksomheder bruger, og en r?kke faktorer, som du b?r overveje, f?r du vedtager en enkelt prisstrategi.

Det er mere end blot din ?nskede fortjenstmargen. At have en forst?else af forskellige prisstrategier og din virksomheds overordnede profitstrategi vil hj?lpe dig med strategisk priss?tning af produkter, der giver dine kunder lyst til at k?be.

Hvad er en prisstrategi?

En prisstrategi er simpelthen en formel, der hj?lper virksomhedsejere med at vide, hvordan man priss?tter et bestemt produkt. At have en er n?dvendig for enhver succesfuld virksomhed. Der er flere ting at overveje, n?r du skal udarbejde din overordnede prisstrategi:

Typen af ??produkter og produktomkostningerne.
Dit brand og den opfattelse, du ?nsker, at kunderne skal have om din virksomhed.
Overhead omkostninger.
Langsigtet overskudsm?l.
Marketing og kundepsykologi.
Hvor mange kunder er villige til at betale.

Alle disse ting skal overvejes, n?r du opretter og implementerer en fungerende prisstrategi. De typer produkter, du s?lger, og produktomkostningerne vil v?re en stor faktor. Hvis du s?lger en r?kke produkter, skal du unders?ge, hvilken prisstrategi der fungerer bedst for hver type produkt.

For eksempel, hvis du har en stor almindelig butik, der s?lger varer med h?j billetpris som m?bler eller elektronik og ogs? nogle mindre varer s?som klisterm?rker eller sm? nik naks, ville du ikke have den samme strategi for hvert af disse produkter. Du skal markere de mindre varer meget mere, end du ville g?re for de st?rre.

Overvej ogs? dit brands image, n?r du vedtager en prisstrategi. Nogle m?rker vil tage premium-tilgangen og f? deres emballage og produkter til at have et mere premium-look, selvom produkterne er n?jagtigt de samme som et produkt, du kunne finde hos Walmart. Du kan priss?tte varer meget h?jere, hvis du har en premium brand-strategi.

Dette er ikke ensbetydende med, at alle b?r g? premiumm?rkevejen, fordi du kan priss?tte dine produkter h?jere. Med premium branding vil du have h?jere overheadomkostninger med markedsf?ring og have bedre kunde service og erfaring, som igen retf?rdigg?r de h?jere omkostninger pr.

Med enhver virksomhed, b?r du have langsigtet m?l for hvert aspekt af din virksomhed, herunder profit. Hvis du har en langsigtet vision, vil det hj?lpe dig med at beslutte, hvilken prisstrategi der er den rigtige for dig og din virksomhed.

Endelig er en prisstrategi mere end blot at sikre, at du f?r en fortjeneste. Der har v?ret utallige unders?gelser om forbrugerpsykologi og priss?tning. Du bliver n?dt til at balancere din prisstrategi med forbrugerpsykologi. For eksempel kan rabatpriser v?re en god strategi, men hvis det g?res for meget, kan det f? en kunde til at opfatte dine produkter som d?rligere kvalitet, selvom det kan v?re det samme n?jagtige produkt, som en anden s?lger til en h?jere pris.

Prisstrategier

Der er flere produktprisstrategier, og en r?kke faktorer spiller ind i hver enkelt virksomhedsejers m?l og strategi. Beslutningen om din endelige pris vil afh?nge af dine ?nskede fortjenstmargener for hvert produkt, din samlede indtjening og hvor meget profit du vil have din virksomhed til at generere, og dit brands image. Du skal l?gge de materialeomkostninger sammen, det tager at drive din detailforretning, s?som engrosomkostninger, markedsf?ringsomkostninger og forsendelsesomkostninger.

Du bliver n?dt til at priss?tte produkter h?jt nok til at d?kke disse omkostninger, samtidig med at du har nok tilovers til at holde din virksomhed rentabel. N?r du har bestemt en rimelig pris, der vil g?re dig rentabel, kan du overveje nogle psykologiske prisstrategier for at hj?lpe dig med at s?lge dine produkter til h?jere priser.

Der er flere m?der at g?re dette p?. Her er nogle produktprisstrategier, som du kan teste og se, hvad der kan fungere bedst for din virksomhed:

Keystone-priss?tning

N?r du priss?tter produkter, er den f?rste ting, du vil huske p?, dine fortjenstmargener. Keystone-priss?tning er mere en regel end en prisstrategi. F?r du g?r videre til de andre produktprisstrategier, vil du f?rst finde ud af din endelige pris. Dette kr?ver, at du overvejer de materialeomkostninger, der er forbundet med at bringe produktet p? markedet, f? produktet frem for kunden og til sidst at f? produktet i kundens h?nder.

Keystone-priss?tning er en simpel procentvis opm?rkningsformel. F?rst tilf?jer du dine omkostninger, dette inkluderer prisen p? engrosprisen, markedsf?ringsomkostninger, forsendelsesomkostninger osv. For det andet skal du tilf?je din markup-procent, dette er den procentdel af omkostningerne du ?nsker at f? tilbage. Brug af denne formel er et godt udgangspunkt, s? kan du beslutte at pr?ve nogle andre strategier for at se, om du kan f? en h?jere konverteringsrate eller ?ge dine fortjenstmargener.

Bundle prisfasts?ttelse

Bundle Pricing bruges ofte af detailhandlere til at s?lge flere varer. Med bundtpriser f?r du to hovedfordele, at s?lge flere produkter og muligheden for at liste enkelte produkter for mere. Dette bruges ofte i dagligvarebutikker for at fors?ge at f? kunderne til at k?be flere af den samme vare. Bundelpriss?tning er sat op, hvor varen er billigere, n?r den k?bes i forbindelse med flere af den samme vare eller ved k?b med en anden vare.

Lad os f.eks. sige, at du s?lger en pakke kuglepenne og highlightere sammen for 12.00 USD og derefter s?lger hver enkelt for 7.00 USD. Din kunde er mere tilb?jelig til at k?be disse som en pakke, fordi de ville f? hver for 6.00 USD. Ved at samle disse to produkter sammen, retf?rdigg?r det derefter at h?ve prisen for den enkelte vare med 1.00 USD. Denne strategi vil f? dine kunder til at k?be flere produkter og lade dig ?ge din avance p? de enkelte varer, n?r de s?lges separat.

Premium priser

Denne produktprisstrategi kan v?re risikabel, men det er det v?rd. Hvis du kan s?lge dit brand som en high-end premium m?rke kan du bede om den pris, du ?nsker for dine produkter. Dette er muligvis ikke den bedste vej, hvis du starter din f?rste virksomhed. Det kr?ver en masse smart marketing- og salgstaktik for at udf?re dette korrekt.

Du bliver n?dt til at se markedstendenserne for det p?g?ldende produkt. Hvis alle andre p? markedet bruger en rabatprisstrategi, ville dette v?re en fantastisk mulighed for at komme ind med et premium-m?rke. Det ville give dig en konkurrencefordel, fordi den oplevede kvalitet af dine produkter ville v?re meget h?jere.

Ankerpriss?tning

er en fantastisk prisstrategi, der opstiller prisforventninger til dine produkter og g?r midt p? r?kken vare en god mulighed ved at bruge kundepsykologi. Ankerpriser fungerer bedst, n?r du har forskellige prispunkter for bestemte produkter. Du ?nsker at l?gge disse muligheder ud p? din salgsside p? en m?de, som en kunde vil se en h?jere priser vare og en lavere priser punkt. Det produkt du forankrer vil blive prissat i midten af ??disse to produkter.

De fleste kunder vil v?lge den mellemste mulighed, i deres sind er det den optimale pris. De vil ikke betale topkroner for produktet, og de tror m?ske, at der er et kvalitetsproblem med den billigste l?sning. Denne almindelige forbrugeranalyse g?r din mellemste mulighed til den mest attraktive mulighed.

Du kan g?re dette enten med produkter eller tjenester i din egen butik, men du kan ogs? g?re dette ved at opf?re konkurrentens priser p? din side. Du skal v?re forsigtig med at angive dine konkurrenters p? din egen side, s?rg for, at dit produkt skiller sig ud nok til, at kunderne vil tro, at dit produkt klart er den bedste l?sning for deres penge.

Charm priss?tning

En anden produktprisstrategi, der fokuserer p? kundepsykologi, er charmepriss?tning. Der er lavet unders?gelser, der ville liste produkter til forskellige priser for at se, hvilke tal der tiltrak mere salg. Ulige numre viste sig at klare sig bedst, og tallet 9 var den bedste performer.

Dette er grunden til, at mange produkter er prissat med 99, begrundelsen er, at kunder normalt vil fokusere p? det f?rste tal frem for det sidste. S? hvis noget er prissat til $5.99, ville det s?lge bedre, end hvis du rundede det til $6.00. Denne salgsstrategi er subtil, men har vist sig at v?re effektiv.

Penetrationspriss?tning

Penetrationspriss?tning kan v?re en af ??de bedste produktprisstrategier for nye produkter. Strategien kr?ver, at du reducerer produktprisen, n?r den introduceres p? markedet. Denne rabatpris giver dig mulighed for at vinde markedsandele med det nye produkt. Tanken er, at du fors?ger at tr?nge ind p? markedet og f? dit produkt og brand p? kundernes radarer. Du vil have reducerede avancer p? kort sigt, men n?r f?rst du f?r tr?kkraft, kan du h?ve produktprisen.

Producentens vejledende udsalgspris (MSRP)

I nogle tilf?lde vil forhandlere liste produkter p? MSRP eller butikspris. MSRP er den pris, som producenten foresl?r, at prisen skal v?re for de produkter, de laver. Denne strategi bruges i visse tilf?lde, nogle gange har st?rre forhandlere aftaler med producenten, der kr?ver, at de bruger en bestemt udsalgspris og har nogle situationer, hvor de kan tilbyde rabatter.

Et andet tilf?lde er, n?r du har en god m?ngde trafik, og du bare vil forblive til en konkurrencedygtig pris. Der er muligvis ikke en aftale mellem dig og producenten om prisen, men du g?r videre og angiver det til detailprisen, fordi det er praksis i branchen, eller du vil m?ske teste produktet, f?r du beslutter dig for en anden prisstrategi.

Uanset hvilken strategi du g?r efter, er det i slutningen af ??dagen altid godt at forst? landskabet og starte med en plan. Planen kan ?ndre sig, efterh?nden som din virksomhed skalerer og vokser, og det er okay! Det vigtige er at blive ved med at komme derud, se hvad der virker og hvad der ikke g?r, og arbejde derfra!

S?lg online

Med 黑料门 Ecommerce kan du nemt s?lge hvor som helst, til hvem som helst - p? tv?rs af internettet og rundt om i verden.

Juni 23, 2021

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks ?r med at hj?lpe brands med at etablere og ?ge niveauet for content marketing og SEO. P? trods af det har han erfaring med iv?rks?tteri. Han er sk?nlitter?r forfatter i sin fritid.