I denne episode tager vi et helt andet greb fra taktisk, og vi kommer dybt ind i den kendte forretningsforfatter Michael Gerber, der opfandt udtrykket "arbejd med din virksomhed, ikke i din virksomhed". Vi starter ved begyndelsen af 鈥嬧�媔v忙rks忙tterrejsen.
Transcript
Jesse: Hvordan g氓r det, Richard?
Richard: Jeg er super sp忙ndt i dag. Det er en stor en for os.
Jesse: Det er en stor en. Ja s氓, super sp忙ndt i dag. Faktisk foran mig har jeg en bog foran mig
Richard: Ja. I dag har vi med os guruen af 鈥嬧�媠ystemer, processer til grundl忙ggende at strukturere din virksomhed til v忙kst fra en virksomhed p氓 茅n til en virksomhed p氓 tusind. Vi har Michael E. Gerber i hus her til morgen, og han er forfatter til flere b酶ger, den mest almindelige nok kendte "The
Michael: Mange tak, mine herrer, jeg elsker at v忙re her.
Richard: Og s氓, n氓r en iv忙rks忙tter f酶rst begynder at t忙nke p氓 at blive iv忙rks忙tter, hvad opfordrer du dem s氓 til at g酶re? Jeg ved godt, jeg er bekendt med dr酶mmerummet, men vi beh酶ver ikke n酶dvendigvis at g氓 helt ind i dr酶mmerummet, men hvad er, hvor vigtig er dr酶mmen?
Michael: Jamen det er alt. Det er alt fra begyndelsen, til midten, til slutningen. Det er grunden til, at du g酶r det. Og grunden til, at de g酶r det, er, hvad jeg effektivt engagerer dem i. S氓 hvorfor g酶r du det? S氓 hvad betyder det for dig? S氓 hvorfor er dette vigtigt? S氓 hvorfor er dette vigtigt for de mennesker, du tror, 鈥嬧�媎u vil tage det ud til. S氓 hvad vil du give til de mennesker, du tager det ud til? S氓 hvis jeg ikke finder noget overbevisende i det, ved jeg, at der er meget arbejde, der skal g酶res. Og problemet er at have kaldt p氓 bogstaveligt talt hundreder, efter hundreder, p氓 hundredtusinder af sm氓 virksomhedsejere nede ad gaden, der banker p氓 d酶re. Jeg mener de rigtige d酶re, ikke den elektroniske d酶r, den rigtige d酶r. D酶rene, som folk kan lukke for dit ansigt, som ingen vil have, at du g氓r ind i de rigtige d酶re. Helten er dengang, mine fyre, dengang, mine fyre, mine damer bankede p氓 d酶re for at engagere hver enkelt lille virksomhedsejer i en historie. S氓 jeg forst氓r historien. S氓 det kritiske element, der mangler i n忙sten alle sm氓 virksomheder, jeg nogensinde har g氓et ind i, er en overbevisende historie. Mennesker lever for historier, og hvad er historien s氓. Godt forst氓 Toraen, det er en historie, du forst氓r, Det Nye Testamente, Det er en historie, du forst氓r. Apple er en historie, Google 鈥� det er en historie. Enhver virksomhed, der nogensinde er blevet startet, er en historie, og derfor skal enhver person, der starter en virksomhed, blive og opdage historiefort忙lleren i sig for at opdage den egentlige grund til, at de g酶r dette.
Og problemet er for hver enkelt af dem, at den egentlige grund til, at de g酶r dette, er penge, alts氓 at tjene til livets ophold. S氓 hver eneste person, jeg nogensinde har talt med, lad ingen, deres svar ville v忙re at tjene nogle penge. Ikke bare nogle penge til at tjene til livets ophold, men ikke bare nogle levende, men et virkelig groovy liv, og ikke bare et groovy liv for at tjene en hel masse penge, million忙ren ved siden af. Det er derfor, Millionaire Next Door tiltr忙kker alle de gr氓dige dumme ting, der sidder inde i alle. Jeg vil gerne v忙re fri, jeg vil v忙re uafh忙ngig, jeg vil skulle arbejde min r酶v af at g酶re det, g酶r det, g酶r det, g酶r det. Jeg vil, jeg vil, jeg vil, jeg vil. Og det er begyndelsen p氓 samtalen. Det er en meget overbevisende samtale, du nogensinde kan have med nogen, for n氓r du begynder at, opdager du virkelig, hvad der mangler p氓 dette billede, hvad der mangler inde i dette menneske, dette menneske, som er v忙k fra skinnen, ikke p氓 skinnen. Og I ved, I har v忙ret i branchen i lang, lang tid, de fleste mennesker, I m酶der, er uden for banen, ikke p氓 skinnen.
S氓 mit job er f酶rst og fremmest at f氓 dem til at se det. S氓 det, der mangler p氓 dette billede, er den vigtigste samtale, man kan have, for at komme til den vigtigste grund til at v忙re i erhvervslivet, som man kan have, som Steve Jobs, som Google-drengene osv. osv. osv. osv. ., osv.
Richard: S氓 hvorfor tror du, at s氓 mange mennesker generelt har sv忙rt ved at dr酶mme. M氓ske dagdr酶mmer de meget, men hvad er det, der synes g酶r det, tror du, de f酶ler, det er skr忙mmende, eller pr酶ver de bare for hurtigt at t忙nke p氓 pengestykket eller?
Michael: Dr酶mmer sker. Du g氓r i seng, du har en dr酶m, du g氓r ikke i seng for at dr酶mme. Dr酶mme sker, du f氓r det ikke til at ske. S氓 f酶rst og fremmest er ingen nogensinde blevet l忙rt at dr酶mme. Det har vi aldrig v忙ret, vi blev aldrig l忙rt at dr酶mme, da vi var fire 氓r gamle. Vi blev aldrig l忙rt at dr酶mme, da vi var 12 氓r. Vi blev aldrig l忙rt at dr酶mme, men vi er 26 氓r gamle, da vi gik ind i milit忙ret, sagde sergenten ikke "Dr酶m!"
Jesse: Jeg synes, det virker som det sidste, du h酶rer.
Michael: Det sidste du havde i tankerne, ikke sandt. Og da vi gik p氓 MIT, var der ingen, der sagde "dr酶m", s氓 effektivt er det, fordi vi ikke g酶r det, det er fremmed for os. S氓 det er fremmed for os, is忙r det, jeg kalder "intentional dreaming".
Intentionel dr酶m er en dr酶mmehandling af en meget specifik grund, og den grund g氓r tilbage til det, der mangler p氓 dette billede. Og hvad der mangler i dette billede for langt de fleste mennesker p氓 planeten er, hvad det vil sige at v忙re et menneske, hvad det vil sige at v忙re i live. Og s氓 er den samtale i virkeligheden samtalen bag
Jesse: Vi er n酶dt til at redigere det! (griner)
Michael: Det siger jeg ikke, det siger jeg, men det er meget t忙t p氓 det. Og s氓 det var motivationen for alt, hvad jeg har gjort. S氓 du forst氓r, s氓 hvad vil det sige at leve et dumt liv, og hvad vil det sige at f酶re et sandt liv, der har sand mening. N氓, jeg m氓 st氓 ansigt til ansigt med, hvordan det ser ud for mig.
S氓 i det allerf酶rste afsnit af de syv trin, som jeg taler om i
Richard: Ja, for du er n酶dt til at s忙tte dem op efter dr酶mmen.
Michael: Selvf酶lgelig er dr酶mmen det prim忙re, systemerne er det sekund忙re, som midlerne til, de er ikke m氓let. Og derfor bliver jeg oftest fejlfortolket af mennesker, der er fanget i deres sind i mods忙tning til deres hjerter som en dyb t忙nker. Jeg er ikke en dyb t忙nker, jeg er en dyb f酶ler. Kort sagt, jeg ved dybt, at meningen med mit liv er hele mit liv. Nu ved du, fordi du fejrede det, har jeg lige fejret min
S氓 dr酶mmeren er skaberen, dr酶mmeren er iv忙rks忙tterens f酶rste grundl忙ggende personlighed. Entrepren酶ren er en dr酶mmer, en t忙nker, en historiefort忙ller og en leder. Dr酶mmeren har en dr酶m, t忙nkeren har en vision. historiefort忙lleren har et form氓l, og lederen har en mission. Mit job er at hj忙lpe min klient med at forst氓 dem og at engagere sig i dem og opdage dem i sig selv, selvom det tager ham tre 氓r at g酶re det. Og forst氓, at det alligevel kommer til at pisse v忙k den gang. Selvom det tog ham tre 氓r, fem 氓r at g酶re det, ville det ikke g酶re nogen forskel. For pludselig at st氓 ansigt til ansigt med grunden til, at du er her. Jeg mener grunden til at du er her.
Richard: Stor forskel.
Michael: Jeg mener, t忙nk over det. Og pludselig s氓 arbejder vi p氓 en virksomhed, der skal vokse fra en virksomhed p氓 茅n til en virksomhed p氓 1000, der har en grund til at v忙re her, ikke bare at tjene til livets ophold. Forst氓r du, enhver dummy kan leve af?
Nu er der mange dummies, der ikke tjener til livets ophold, og jeg er selvf酶lgelig interesseret i de dummies, der ikke tjener til livets ophold, men forst氓, det er ikke fordi, de ikke lever. Det er fordi der ikke er nogen grund til at de er det. S氓 vi skal finde 氓rsagen. Og det er jobbet. Det er dit job. Det er mit job. Det er dit job, Rich. Det er vores job. Vores job er at finde 氓rsagen og s氓 grave dybere ned, ikke bare acceptere et hurtigt svar p氓: "S氓 hvad er du her for hvad er du her?.." N氓 jeg er her for at lave, jeg har h酶rt s氓 mange dumme svar. Jeg siger simpelthen, at det ikke er det, vi leder efter den rigtige. Og du kender den rigtige i det 酶jeblik, de siger det. Ligesom de vil, for det bliver ikke bare noget. F酶lger du mig?
Jesse: 脜h, bestemt.
Richard: Tja, jeg mener derudover nogle af de ting, man kan antage, selvom jeg ikke bryder mig om at g酶re det for ofte. Men jeg forestiller mig at l忙se mellem linjerne og vide lidt mere om dig er, det kommer til at kr忙ve arbejde uanset hvad, ikke. Det vil sige, at ingen bare kommer ud og deler en million dollars ud. Ikke hvad jeg har fundet endnu. Men det kommer til at kr忙ve arbejde og s氓 at have den grund, at have det hvorfor, at have det br忙ndstof indeni, den inspiration, n氓r du har en inspiration af en dr酶m, kommer energien fra steder, du aldrig engang rigtig vidste, du havde.
Michael: Det er vigtigt. Det kommer fra steder, du aldrig selv var klar over. Og det er energi. S氓 energien er kilden til lidenskab, og lidenskab er kilden til fantasi, og fantasi er kilden til vision. S氓 effektivt, hvis Steve Jobs ikke var opslugt af lidenskab, skaberens lidenskab, s氓 har skaberen en lidenskab, der er ulig nogen lidenskab hos noget menneske p氓 planeten. Skaberen blev f酶dt i Guds billede, sagde den, hvilket betyder, at de blev f酶dt til at skabe. S氓 du ser pludselig, at der er en grund til, at vi er her, vi er f酶dt til at skabe, vi er f酶dt til at skabe hvad? Vi er f酶dt til at skabe en verden, der passer til Gud. S氓 jeg taler til folk, der m氓ske ikke engang tror p氓 Gud. Sig, jeg ved ikke, hvordan nogen ikke kunne tro p氓 Gud. Hvorn氓r holdt du op med at tro p氓 Gud, der er ingen anden grund, der er ingen grund overhovedet.
Forst氓r du? Nej, ingen, nul. Det er en fantastisk historie. Det er den store historie, som folk har fortalt lige fra begyndelsen fra Adam og Eva. S氓 effektivt er vi n酶dt til at vide, hvad den historie er, og vi skal pludselig st氓 ansigt til ansigt med vores rolle i den historie. Der sker noget magisk. Det er bare bogstaveligt, at I begge ved det, fordi I begge og hver gjorde det.
Der sker noget magisk med dig. Det g酶r det ikke, du klarer det ikke. Det g酶r dig. S氓 det er ikke s氓dan at "jeg har skrevet den bog" - det skrev den bog. Virkeligheden er, at den g酶r det, og det er skaberen indeni. Og det er lige s氓 adskilt fra Michael, der sidder her og taler til dig lige nu, som noget andet, vi kunne forestille os. S氓 det er ikke mig, der g酶r det. Det er IT, der g酶r det. Min opgave er at blive tilsluttet den, og for at blive tilsluttet den, er jeg n酶dt til at 氓bne mig for den. For at 氓bne mig for det er jeg n酶dt til at lukke ned for alle de andre "ja men, ja men", og s氓 videre, og s氓 videre. Det lyder m氓ske frygteligt, frygteligt. Uanset hvad, men det er det. Men det er sandheden og hver enkelt kunde, jeg har haft over 100,000 sm氓 virksomhedskunder i de sidste 40 氓r, hver eneste af de 100,000 plus sm氓 virksomhedsejere, der kom til os, fordi de l忙ste historien, og de sagde: "Jeg fik at g酶re dette." Hver enkelt af dem havde en tro p氓 noget, der forhindrede dem i at skabe. Vi var n酶dt til at slippe af med den tro. Vi skulle af med alle de ting, som de havde med til samtalen. S氓 jeg opfandt, hvad jeg kalder et "blankt stykke papir og begyndersind." S氓 m氓den du griber dette an p氓 er bogstaveligt talt et blankt stykke papir og en begyndersind. Det er s氓dan, du har grebet an til alt, hvad du nogensinde har skabt. Jeg begynder ikke at piske noget ud og tegne som et skema, det g酶r jeg ikke. S氓dan sker det aldrig for mig. Jeg begynder at skrive ord. Jeg skriver dem ikke, det g酶r det. Det ved du m氓ske, og jeg er sikker p氓, at du modtager mine monologer. Har I modtaget mine monologer nogen af 鈥嬧�媕er?
Richard: Jeg har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. S氓 monologerne, der er nu 200 af dem, og jeg sender en ud hver uge, og der kan man sige, at det er iv忙rks忙tterdigte, og s氓 skrev jeg et digt en gang om ugen. N氓r jeg nu siger: "Jeg skriver et digt en gang om ugen," s氓 skriver jeg ikke rigtig et digt en gang om ugen, IT skriver et digt en gang om ugen, for jeg s忙tter mig ned uden en tanke i hovedet og begynder bare at skrive, bogstaveligt talt uden en tanke i mit hoved. Der er ikke en plan, der nogensinde er blevet sat i v忙rk p氓 en monolog. Ligesom i dag, tror jeg, jeg vil skrive om. Aldrig. Jeg n忙gter det. Jeg er lige s氓 interesseret i, hvad der skal komme, som min l忙ser m氓ske er.
S氓 vi har omkring ti tusinde mennesker, der abonnerer p氓 vores monologer. Men hvad du vil opdage, hvis du virkelig er opm忙rksom p氓 monologerne, vil du opdage, hvordan skabelsen opst氓r. Det er en fascinerende ting. Det er en fascinerende ting. S氓 det er det, jeg har gjort de sidste 40 氓r.
Richard: Jeg elsker det. Jeg kunne forestille mig - at vide lidt mere om dig, end vi har tid til at d忙kke dette, ved du 45 minutter i timen. Du ved, jeg ved, du kan tale om det her i de n忙ste fem 氓r. Bare dette ene stykke, fordi det er s氓 afg酶rende for det. Og jeg vil sige, f酶r vi g氓r ind i noget andet, bare for m氓ske at bringe ind, selvom du sikkert hader, at jeg siger dette, for at bringe dr酶mmen lidt ind, hvor nogen kan forst氓 det, er det OK at sige noget, som stort som du vil sige det, som om du vil g酶re en ende p氓 verdens sult. Du vil gerne kunne lide, du ved hvad jeg mener, som nogle mennesker t忙nker: "脜h, dr酶mmene m氓 v忙re, jeg laver, jeg vil s忙lge denne widget, og jeg betaler nok til at betale familiehus og...鈥� Det er ligesom ikke en dr酶m.
Michael: Nej, det er m氓l.
Richard: Ja, det er ikke en dr酶m. S氓 hvad er noget lige i en
Michael: Selvf酶lgelig er du det.
Richard: Alle vil have et hack, tre 氓r og fem minutter, bare sige, hvordan ville de vide, at de er begyndt at g氓 ned ad den rigtige vej..?
Michael: Hvordan ved du, hvorn氓r du er, n氓r du bliver forelsket?
Richard: Ja, du er ligesom min far, da jeg sagde "Hvordan skal jeg vide, hvorn氓r jeg har stemt en guitar? "Du ved, n氓r du g氓r, n氓r du har stemt guitaren." Fort忙l dem, jeg har bare aldrig forst氓et den samme forbandede ting.
Michael: Samme forbandet ting. Vores dr酶m i 1977, da jeg startede Michael Thomas-selskabet - jeg var Michael, han var Thomas. Det var, det kom til at v忙re det allerf酶rste business coachingfirma p氓 planeten. Vi opfandt business coaching.
Nu er det en ekstraordin忙r ting at sige, og folk siger: '脜h, kom nu. Du kunne ikke have opfundet business coaching. Det er ligesom en realitet p氓 茅n komma tre milliarder dollar i dag.' Vi opfandt coaching for sm氓 virksomheder. Og da vi besluttede at g酶re det, var det fordi jeg ved et uheld havde arbejdet med ejere af sm氓 virksomheder. Min svoger ejede et reklamebureau, og han havde et problem med en af 鈥嬧�媠ine kunder, og han spurgte, om jeg ville tale med hans klient om et problem, han havde 鈥� at konvertere kundeemner til salg.
Og jeg fortalte min
For det er det eneste, der skal ske ved fronten. Det er s氓dan, du konverterer leadet til det f酶rste benchmark, og det, vi kalder et salg.' S氓 sp酶rgsm氓let bliver, hvad er det f酶rste benchmark? Og han er allerede tabt. Han sagde: 'Vent et 酶jeblik.' Jeg sagde: 'Nej, lad mig forklare. Problemet er, at du ikke har et salgssystem, fordi du ikke forst氓r historien. Og historien er boldspillet.' Han sagde: 'N氓, ved du, hvordan man skriver den historie?' Jeg sagde: "Selvf酶lgelig." Han sagde: 'Vil du skrive det til mig? Jeg sagde: "Selvf酶lgelig." Han sagde, at Ace ville finde ud af, hvad han skulle betale mig, Ace henter mig, jeg taler med ham om det, og s氓 vender han tilbage til dig. Jeg ses snart, Bob.' Og det var slutningen p氓 samtalen.
Ace tager mig op, han sagde: 'Hvad skete der?' Jeg sagde: 'Han har lige hyret mig.' 'Han har lige ansat dig? Hvordan?' Jeg sagde: 'N氓, jeg sagde til ham, at han skulle l酶se sit problem.' Han sagde: 'Men du fortalte mig, at du ikke kunne l酶se hans problem, fordi du ikke ved noget om forretning, du ved ikke noget om hans private fyre.' 'Jamen det er stadig sandt. Det g酶r jeg ikke, men det er meget nemt at l忙re. Det er ikke viden om produktet, der er kritisk. Jeg l忙rte det p氓 cirka fem sekunder og stillede ham et sp酶rgsm氓l. Det, der mangler, er, hvordan vi siger det til forbrugeren, og det eneste, han skal g酶re, er at skrive det.
S氓 det var begyndelsen p氓 den anden, den tredje, den fjerde, den femte, den seks. Og jeg opdager pludselig
Richard: Jeg er ked af det, Ace, jeg undskylder.
Og vi startede en virksomhed, g酶r netop det, og det var begyndelsen p氓 Toms og min samtale om en dr酶m, en vision, et form氓l og en mission. Vi begyndte ikke at g酶re det, jeg vidste, hvordan man skulle g酶re. Vi startede med at sp酶rge, hvad slutspillet er her. Og vi opdagede vores dr酶m. Min dr酶m er da stadig at transformere sm氓 virksomheders tilstand p氓 verdensplan. Enhver, der lytter til mig lige nu, kan med det samme skrive det ned og sige 'OK, for at transformere tilstanden _________ p氓 verdensplan. Det er den branche, jeg er i.' Du f酶lger mig. S氓 nemt er det at have en dr酶m. Men forst氓, jeg var virkelig seri酶s omkring det. Du forst氓r, det her var et livsv忙rk. Dette var mit kald. Det kom til mig i en alder af 38. Jeg gik ikke ud for at g酶re det, jeg ikke gik ud til. f酶lger du mig? At blive iv忙rks忙tter - det var ikke engang i mine tanker. Jeg snakkede lige lidt med Bob. Det dukkede bare op. Det er, hvad der sker, n氓r jeg siger, at det kommer til dig, og det kommer til dig. Hvis du er v氓gen, forst氓r du, jeg var v氓gen i den samtale med Bob, hele mit v忙sen var i den samtale med Bob.
Jesse: Og du sluttede det 氓benbart ogs氓 med en begyndersind. Det blev bygget ind.
Michael: Jeg vidste ikke noget om det her. Det var s氓dan jeg startede det hele. Jeg ved ikke noget om dette. "Hvad s氓?" - han siger, det er en velsignelse. Hellere du ikke ved noget om dette, end du g酶r, for hvis du g酶r det, former det straks begyndelsen af 鈥嬧�媎in virksomhed, og det former den p氓 en m氓de, der aldrig vil give meget, du er heldig, du forst氓r? Det var ikke et held, at jeg dukkede op hos Bob. Det var noget helt andet, som jeg kunne kalde en sk忙bne. Det har v忙ret mit livsv忙rk. Jeg kunne kalde det sk忙bne. Vi har solgt millioner, efter millioner, efter millioner af disse
Richard: En af de ting, jeg mener, jeg kunne tale med dig i dagevis om det, det er som at pr酶ve at komme videre til to andre hurtige ting. Men tak s氓 meget, at vi selvf酶lgelig vil give folk en chance for at l忙re dig mere at kende, og hvor de skal g氓 hen for at l忙re mere om, hvad du laver i disse dage. S氓 det vil vi helt sikkert d忙kke, inden det er slut. En af de ting, jeg bliver ved med at h酶re dig n忙vne hele tiden, er, du ved, som Jesse p氓pegede - arbejd p氓 din virksomhed, ikke i din virksomhed. Og en af 鈥嬧�媔ngredienserne i det, baseret p氓 dine b酶ger, som jeg ogs氓 har l忙st og kommunikeret med dig, kommer det til din anden s忙tning om: 'Hvordan g氓r man fra en virksomhed med 茅n til en virksomhed p氓 1000.' Og s氓 lad os lige bryde det ned til noget, det er ikke s氓 enkelt, men lad os pr酶ve. Din f酶rste ans忙ttelse, din f酶rste ans忙ttelse, din virksomhed af den, du g氓r ind i en virksomhed p氓 to. I de fleste tilf忙lde, og jeg ved det er lidt anderledes med
Michael: Begge dele er sande. Det er universelt. Det starter med denne historie. S氓 i vores tilf忙lde fortalte vi en historie, og vi fortalte den, vi fortalte historien i vores sag hos Michael Thomas Corporation, da vi lavede vores f酶rste ans忙ttelse, og vores f酶rste ans忙ttelse er at forklare, hvem vi er, og hvad vi g酶r. Og s氓 den forklaring gav jeg, og den blev skrevet, og jeg l忙rte den udenad. Nu forst氓r du, at jeg egentlig ikke beh酶vede at l忙re det udenad, fordi jeg opfandt det, jeg skabte det, og jeg fortalte det hver eneste dag, fordi jeg fortalte, at hver eneste dag, da jeg ringede til en lille virksomhedsejer, 'jeg er Michael Gerber du kender mig ikke, men jeg er grundl忙ggeren af 鈥嬧�婱ichael Thomas-selskabet, og vi er ved at 忙ndre dit liv. B忙r nu over med mig. Det vil kun tage omkring to minutter, men om to minutter lover jeg dig, at jeg vil 忙ndre dit liv fuldst忙ndig. Alt, hvad jeg skal g酶re, er at bede dig om at tage din kalender frem, og lad os finde en gratis dato, hvor du kan komme til det vigtigste forretningsudviklingsseminar, du nogensinde har v忙ret til. Det hedder 'N酶glefrustrationer i en lille og voksende virksomhed, og hvad skal man g酶re ved dem.' Den er tre timer lang. Jeg leverer den. Hvis du ikke har ret, tager du af sted inden for de f酶rste 10 minutter. Hvis du har ret, og 99 procent af de mennesker, der kommer til det seminar, er tryllebundet af tiden, er det gjort. Du vil se, hvorfor dette opkald var det vigtigste opkald i dit liv og din virksomhed, s氓 lad os se din kalender.'
Richard: Det er smukt. Jeg kan ogs氓 se, hvordan det h忙nger sammen med dr酶mmen, for hvis du har dr酶mmen og den kloge, der er st酶rre end dig, og nu er det nemmere for dine medarbejdere at k酶be ind i den store dr酶m, medarbejderne eller ans忙tte, fordi det virker s氓 indlysende set i bakspejlet tilbage, men hvis det er fordi鈥�.
Michael: Google startede en isbutik over en isbutik i Palo Alto, deres f酶rste kontor var et lille v忙relse over en isbutik i Palo Alto. Google startede i en isbutik. Google - du forst氓r en af 鈥嬧�媎e rigeste virksomheder i verden, hvis ikke den rigeste virksomhed i verden startede et par fyre over en isbutik. Men det, der startede, var en dr酶m, og det var, at den skulle give den vigtigste information om alt til alle.
Jesse: Det sjoveste ved, at du bringer det her op, er, at jeg husker den dag 鈥� kan du huske den dag, Google rent faktisk gik live? Jeg kan huske, at jeg s氓 det. Jeg kan huske, at jeg s氓, at det m氓ske ikke var den n酶jagtige dag, men det var mods忙tningen til enhver anden s酶gemaskine, hver anden s酶gemaskine havde alle disse ting overalt, det var bare overskyet og s氓 forvirrende. Og det her, da du gik til det, og det var en bare tom side som en begyndersind tilbage til din, hvad er din dr酶m, du ved at skrive, hvad du vil have her i denne lille boks. Og vi giver dig de mest relevante ting tilbage, og alle gjorde bare grin med det. Jeg mener, de lavede s氓 meget sjov. Se p氓 denne grimme ting, men at 'Hvorfor?' var s氓 stor, og de forblev s氓 tro mod det.
Michael: Du forst氓r det. Du har det. Historien er alt. S氓 forst氓, n氓r jeg siger dette, historien er alt. Det er ikke bare en del af det. Det er ikke en del af forretningsudviklingspuslespillet. Det er hjertet af det.
Richard: Og forts忙ttelsen af 鈥嬧�媎en historie.
Michael: Den driver alt.
Richard: Ja. S氓 nu forst氓r jeg, tilbage til sp酶rgsm氓let, din f酶rste ans忙ttelse, n氓r du siger, at det b氓de er hans f酶rste ans忙ttelse, skal v忙re en person, der kan forts忙tte med at fort忙lle historien lidt anderledes p氓 en forretningsm忙ssig m氓de.
Michael: Vi har f氓et en receptionist til vores f酶rste ans忙ttelse. Og vi k酶rte en annonce i avisen, og vi lavede en ans忙ttelse, inviterede dem til et ans忙ttelsesseminar, og det f酶rste seminar for en receptionist havde omkring 42 kvinder og et par m忙nd med. Alt sammen p氓 seminaret. S氓 nu fort忙ller vi en historie til 42 mennesker, vi fort忙ller ikke hans historie over et skrivebord fra en ans酶ger, der kigger p氓 et CV. Jeg br酶d mig ikke om et CV. Det eneste, jeg bekymrede mig om, var vores CV. Hun er ikke her for at fort忙lle mig om hende. Hun er her for at h酶re om mig. S氓 hvem er du, hvad laver du, hvorfor er det vigtigt, og hvorfor skal du bruge de n忙ste 30 minutter af mit liv p氓 at lytte til det. F酶lger du mig? Det var s氓dan, vi fandt vores f酶rste receptionist. Hun var en af 鈥嬧�媎e 42. S氓 interviewede Tom og jeg hver af de 42. I slutningen af 鈥嬧�媎e 30 minutter ville vi sige 'Nu, hvis det lyder som noget, du er helt sulten efter, s氓 sig ja. Hvis ikke, vil vi gerne takke dig, fordi du kom ind. Pas p氓. Du har h酶rt vores historie. Jeg er sikker p氓, du vil h酶re det igen, for vi kommer til at v忙re overalt.' Og s氓 mange af dem l酶ftede deres h忙nder, og alle andre vandrede p氓 en m氓de af sted, vandrede v忙k. Og af de mennesker, der rejste, at nu har vi gjort det her i 40 氓r.
Richard: Jeg tror, 鈥嬧�媕eg tror, 鈥嬧�媋t Paizo stjal noget fra dig. Ved du, at han faktisk jeg ikke kender det n酶jagtige tal, men det er et sted mellem tre og fem tusinde dollars? De betaler dig for ikke at arbejde for ham, hvis du kommer langt nok ned i processen, betaler de bogstaveligt talt, du arbejder ikke for dem, fordi de ved, at du ikke tror p氓 denne historie, hvis du tager de penge.
Michael: Ja ja. Og selvf酶lgelig, s氓 du forst氓r min pointe. Min pointe er, at historien er alt. Det er s氓dan set alt, og dette er ikke markedstale. Du forst氓r, at dette ikke er salg tale. Dette er bevidsthed tale. Det er, hvor dybt investeret i Michael Thomas Business Development Program, vi var, er dybt investeret, vi var i virksomheden Michael Thomas Corporation. Dette er, hvor dybt investeret i at transformere sm氓 virksomheders tilstand p氓 verdensplan, forst氓r du, at verdens 酶konomiske virkelighed afh忙nger af sm氓 virksomheder. Og sm氓 virksomheder lider, lider, lider under det. Et 氓r i 2010 var der 497,000 virksomheder startet og eller af 593,000, der gik konkurs samme 氓r. Du tager det nummer, og du f酶lger det nummer, og du vil se, at det er det samme, det er det samme, det er det samme, at flere virksomheder fejler, end der er startet. Og 99 procent af de virksomheder, der er startet, fejler. S氓 hvorfor? Jeg siger, at de ikke har en historie. f酶lger du mig? De har ikke en historie.
Richard: S氓 dette bringer mig faktisk til et par ting. En af dem er, at vi helt sikkert bliver n酶dt til at have Michael tilbage. Ikke at det er slut endnu, men vi bliver helt sikkert n酶dt til at have ham tilbage, fordi en af 鈥嬧�媎e ting som historiefort忙ller selv, som jeg f酶ler mig n酶dsaget til at hj忙lpe disse virksomhedsejere med, er (du har h酶rt mig n忙vne, da vi talte online du ved, jeg holder en mobiltelefon op lige nu), og muligheden er ogs氓 forhindringen. Der er alle disse andre historiefort忙llere, der fors酶ger at hoppe ind p氓 Facebook, p氓 Instagram, alle disse forskellige steder.
Michael: Men det er forf忙rdelige historier.
Richard: Selvf酶lgelig. Ja nej de fleste af dem er. Nej, jeg er fuldst忙ndig enig. Det er derfor, jeg sagde, at vi til sidst vender tilbage. Men her er et sp酶rgsm氓l, jeg har til dig, n氓r det kommer til det.
Michael: Lad mig afslutte det punkt.
Richard: OKAY.
Michael: Der er forf忙rdelige historier, fordi de er skabt til at s忙lge. De er ikke lavet ud fra mening, at de ikke tror p氓, at de g酶r, forst氓r du? De tror dem ikke. Steve Jobs mente det, han fortalte sin historie i den f酶rste Super Bowl, at Apple k酶rte deres f酶rste reklamefilm, n氓r du husker det? Jeg mener David og Goliat. Jeg mener IBM og Apple. Lille, lille bitte lille 忙ble. Alle elskede den historie. Hvilken kraftfuld 鈥� den levede i hjertet af Apple for evigt. Og jeg vil sige, indtil Steve Jobs rejste.
Richard: Jeg m氓 v忙re enig, selvom jeg er en stor Apple-fanboy. Alt 忙ndrede sig, som jeg har oplevet siden da. Men det er en helt anden historie. S氓 her er et sp酶rgsm氓l. Den virksomhed, de har arbejdet p氓 deres dr酶m, de har deres. Hvorfor de kender deres historier, s氓 de ved, at n氓r disse forhindringer rammer, virker de ikke engang nogle gange som forhindringer for de mennesker, de er midlertidige bump p氓 vejen til en vis grad, fordi de er der, lad os bare sige, at ringbind ikke er det rigtige ord, men blinkene til hesten eller hvad som helst. Du ved, fordi de er super fokuserede. Og s氓 nu, de er begyndt, har de f氓et deres f酶rste ans忙ttelse, deres f酶rste ans忙ttelse er en person, der kommer til at fort忙lle historien, godt, og jeg g氓r ud fra, at hver ans忙ttelse, de leder efter, skal v忙re der og fort忙lle historien.
Michael: De kan fort忙lle en historie, men endnu vigtigere, de er historien.
Richard: Perfekt. S氓 er det perfekt. S氓 og nu pludselig befinder denne virksomhed sig m氓ske p氓 et plateau p氓 et tidspunkt, fordi som du sagde, udvikler dine virksomheder sig over tid, og det p氓 en m氓de skaber sig selv sammen med dig, lyder som om det er lidt af en
Michael: F酶rst og fremmest taler du om en hypotetisk, der ikke eksisterer. Det vil sige, at vi forsikrer dem om, at den virksomhed, vi taler om, der har n氓et et plateau, har en historie. De har gjort det arbejde. De fandt deres dr酶m, men du udelod, at de fandt deres vision, og du udelod, at de har fundet deres form氓l, og du udelod, at de fandt deres mission, og du udelod, at de derefter gik i gang med jobbet, som er klientopfyldelsessystem til at organisere deres klientopfyldelsessystem for at levere en dyb positiv effekt, der bogstaveligt talt lever med dr酶mmen, visionen, form氓let og missionen.
Richard: Du gav mig et nemt svar, s氓 hvis du finder dig selv i plateau, g氓 tilbage til begyndelsen.
Michael: F酶rst og fremmest g氓r du altid tilbage til begyndelsen. Det f酶rste g氓r altid tilbage til begyndelsen, og hvad du vil opdage er, at vi har et system, og vi bruger det ikke, eller vi har ikke et system, og vi laver det op, mens vi g氓r eller, eller . Og en hel delm忙ngde af andre muligheder. Men du forst氓r, at der er en proces for alt dette. S氓 det, som vi har l忙rt gennem alle disse 氓r i disse mere end 40 氓r nu, er, at der er en proces, og processen er en religion. Jeg mener, du tror p氓 den proces, vi kalder den 'den ottefoldige vej.'.
Jesse: Apropos lad os bare lade dig f氓 resten af 鈥嬧�媎enne tid, lad os starte med New Beginnings, vi kommer op. Vi har ca
Michael: Vidunderligt, tak. Vi kom til den erkendelse, at min 80 氓rs f酶dselsdag. Dahlia fejrer altid mine f酶dselsdage og de mest skandal酶se m氓der. Jeg tror, 鈥嬧�媣i har omkring 70,000 mennesker p氓 80 氓rs f酶dselsdag, og det var online. Vi havde omkring 220 af dem live. Og Dahlia' narre mig til at tale, hun fortalte mig, at det var en talekoncert, og det var en koncert, jeg kendte forretningen, og jeg kendte stedet.
S氓 jeg gik derhen og rejste mig for at tale, og jeg gjorde mit
Richard: Noget fiskeagtigt, noget m忙rkeligt her.
Michael: Men p氓 den f酶dselsdag forpligtede vi os til, at vi har s氓 meget tid og det, vi har skabt, mens det er spektakul忙rt, og mens det virkelig forvandler livet for bogstaveligt talt millioner af sm氓 virksomhedsejere over hele verden. Nu i 145 lande har vi ikke rigtig gjort det. Vi har gjort det for enkeltpersoner, men vi har ikke gjort det for sm氓 virksomheders verden, hvilket er det, jeg satte mig for at g酶re i nitten
Forst氓 nu, n氓r jeg siger nye iv忙rks忙ttere, mener jeg enhver person, der er tilb酶jelig til at starte en lille virksomhed eller allerede har startet en lille virksomhed. Tilb酶jelige til at starte en lille virksomhed - uanset 氓rsagen har de t忙nkt p氓 at oprette en lille virksomhed eller allerede har startet en lille virksomhed og sidder fast, som du beskrev tidligere.
Hvordan engagerer man disse mennesker i processen? N氓, vi skabte den ottefoldige vej for at g酶re det, og vi kaldte det 'Fra en virksomhed p氓 茅n til en virksomhed p氓 1000. Udviklingen af 鈥嬧�媏n virksomhed.' For i virkeligheden er hvert eneste job p氓 kloden en virksomhed i st酶beskeen. Hvis jeg var maler og malede huset, er det job en virksomhed, der venter p氓 at ske. Hvis jeg var en hundelufter, hvilket betyder, at jeg lever af at g氓 med nogle hunde, og der er masser af mennesker, der g酶r det, og du ville ikke tro det, det er en milliardforretning i dag. T忙nk over det. En milliardforretning i dag g氓r med hunde. S氓 det, vi skulle g酶re, er at lave en liste over alle job p氓 planeten. Og inviter derefter hvert enkelt menneske p氓 planeten til at transformere deres liv ved at v忙kke den Nye Entrepren酶r i dem for at transformere alle andres liv. Og at g酶re det ved at skabe en virksomhed med 茅n og vokse den til en virksomhed p氓 1000, og det er bygget p氓 det, jeg lige har talt om den ottefoldige vej. Og det starter online, og det er meget ligetil:
- Jeg har en dr酶m
- Jeg har en vision
- Jeg har et form氓l
- Jeg har en mission
- Jeg har et arbejde
- Jeg har en praksis
- Jeg har en forretning
- Jeg har en virksomhed.
Og processen online for at g酶re det. S氓 radikalt er du en serie af sessioner. En hver uge 52 sessioner om 氓ret. Alle videosessioner leveret af en radikal l忙rer. Og den radikale l忙rer er den kn忙gt, som jeg talte om. En spektakul忙r b酶rnespektakul忙r person, der virkelig er investeret i vores historie og derefter historien om livet for hver elev, der er kaldt til os, og hun l忙rer og leverer vores manuskript. For at forst氓 vores manuskript er det manuskriptet til at opdage din dr酶m. Trin 1, trin 2, trin 3, trin 4, trin 6, 7, 8 for at opdage din vision. Trin 1, trin 2 til 8 opdager dit form氓l din dr酶m, det fantastiske resultat, du har til hensigt at producere. S氓 hvis jeg skulle sige til dig, hvad betyder det flotte resultat, du har t忙nkt dig at producere gennem det firma, du har. Du ville v忙re n酶dt til at g氓 ind og finde det, og hvor ville du finde ud af, at du to steder ville finde en inde i dig, hvad du er kaldet til at g酶re og uden for dig, n氓r du t忙nker p氓 din vigtigste kunde. Og n氓r du t忙nker p氓 din vigtigste kunde, skal du forst氓, hvad der forhindrer den person i at v忙re den, de virkelig er kaldet til at v忙re. Hvad mangler der p氓 dette billede.
S氓 Radical You, det er en fantastisk virkelighed, der blev lanceret den 4. marts, min kones f酶dselsdag, 2018. Og vi er ikke begyndt at tilmelde folk til den. Vi har kun 100 trofaste studerende i dag, men n氓r vi er f忙rdige, fem 氓r fra i dag, vil der v忙re 5 millioner studerende, der l忙rer at vokse, at vokse, at vokse, v忙re under deres komfortzone. Her vil jeg v忙re under deres komfortzone og v忙re p氓, hvad der f氓r dem til at have det godt med sig selv til det punkt, hvor der er nogen, de aldrig har m酶dt f酶r. Og det smukke ved det hele er, at alle har r氓d til det. The Dreaming room undervisning i et 氓r. Vores iv忙rks忙tterudviklingsskole koster kun $479 og 40 cents for hele 氓rs undervisning.
Richard: Jeg elsker det! Vi lukker op til tiden her, og det sted, jeg har her fra din dejlige kone, som folk kan g氓 hen for at l忙re mere, er Radikal dig. Det er bare u/inviter, og der tager jeg ikke 100 procent fejl. Der er en proces, som du vil gennemg氓, jeg er sikker p氓 til en vis grad, som alle vil l忙re mere om dig. Men tusind tak for al din tid og din visdom og endda m氓den du forklarer til sidst, der er adel i hvert job, og du kan vokse til noget fantastisk.
Jesse: Fantastisk. Tak, tak til Michael Gerber for at v忙re sammen med os. S忙tter virkelig pris p氓 det.
Michael: Tak, Jesse, tak, Rich.
