I denne episode tager vi et helt andet greb fra taktisk, og vi kommer dybt ind i den kendte forretningsforfatter Michael Gerber, der opfandt udtrykket "arbejd med din virksomhed, ikke i din virksomhed". Vi starter ved begyndelsen af ââivĂŠrksĂŠtterrejsen.
Transcript
Jesse: Hvordan gÄr det, Richard?
Richard: Jeg er super spĂŠndt i dag. Det er en stor en for os.
Jesse: Det er en stor en. Ja sÄ, super spÊndt i dag. Faktisk foran mig har jeg en bog foran mig
Richard: Ja. I dag har vi med os guruen af ââsystemer, processer til grundlĂŠggende at strukturere din virksomhed til vĂŠkst fra en virksomhed pĂ„ Ă©n til en virksomhed pĂ„ tusind. Vi har Michael E. Gerber i hus her til morgen, og han er forfatter til flere bĂžger, den mest almindelige nok kendte "The
Michael: Mange tak, mine herrer, jeg elsker at vĂŠre her.
Richard: Og sÄ, nÄr en ivÊrksÊtter fÞrst begynder at tÊnke pÄ at blive ivÊrksÊtter, hvad opfordrer du dem sÄ til at gÞre? Jeg ved godt, jeg er bekendt med drÞmmerummet, men vi behÞver ikke nÞdvendigvis at gÄ helt ind i drÞmmerummet, men hvad er, hvor vigtig er drÞmmen?
Michael: Jamen det er alt. Det er alt fra begyndelsen, til midten, til slutningen. Det er grunden til, at du gĂžr det. Og grunden til, at de gĂžr det, er, hvad jeg effektivt engagerer dem i. SĂ„ hvorfor gĂžr du det? SĂ„ hvad betyder det for dig? SĂ„ hvorfor er dette vigtigt? SĂ„ hvorfor er dette vigtigt for de mennesker, du tror, ââdu vil tage det ud til. SĂ„ hvad vil du give til de mennesker, du tager det ud til? SĂ„ hvis jeg ikke finder noget overbevisende i det, ved jeg, at der er meget arbejde, der skal gĂžres. Og problemet er at have kaldt pĂ„ bogstaveligt talt hundreder, efter hundreder, pĂ„ hundredtusinder af smĂ„ virksomhedsejere nede ad gaden, der banker pĂ„ dĂžre. Jeg mener de rigtige dĂžre, ikke den elektroniske dĂžr, den rigtige dĂžr. DĂžrene, som folk kan lukke for dit ansigt, som ingen vil have, at du gĂ„r ind i de rigtige dĂžre. Helten er dengang, mine fyre, dengang, mine fyre, mine damer bankede pĂ„ dĂžre for at engagere hver enkelt lille virksomhedsejer i en historie. SĂ„ jeg forstĂ„r historien. SĂ„ det kritiske element, der mangler i nĂŠsten alle smĂ„ virksomheder, jeg nogensinde har gĂ„et ind i, er en overbevisende historie. Mennesker lever for historier, og hvad er historien sĂ„. Godt forstĂ„ Toraen, det er en historie, du forstĂ„r, Det Nye Testamente, Det er en historie, du forstĂ„r. Apple er en historie, Google â det er en historie. Enhver virksomhed, der nogensinde er blevet startet, er en historie, og derfor skal enhver person, der starter en virksomhed, blive og opdage historiefortĂŠlleren i sig for at opdage den egentlige grund til, at de gĂžr dette.
Og problemet er for hver enkelt af dem, at den egentlige grund til, at de gÞr dette, er penge, altsÄ at tjene til livets ophold. SÄ hver eneste person, jeg nogensinde har talt med, lad ingen, deres svar ville vÊre at tjene nogle penge. Ikke bare nogle penge til at tjene til livets ophold, men ikke bare nogle levende, men et virkelig groovy liv, og ikke bare et groovy liv for at tjene en hel masse penge, millionÊren ved siden af. Det er derfor, Millionaire Next Door tiltrÊkker alle de grÄdige dumme ting, der sidder inde i alle. Jeg vil gerne vÊre fri, jeg vil vÊre uafhÊngig, jeg vil skulle arbejde min rÞv af at gÞre det, gÞr det, gÞr det, gÞr det. Jeg vil, jeg vil, jeg vil, jeg vil. Og det er begyndelsen pÄ samtalen. Det er en meget overbevisende samtale, du nogensinde kan have med nogen, for nÄr du begynder at, opdager du virkelig, hvad der mangler pÄ dette billede, hvad der mangler inde i dette menneske, dette menneske, som er vÊk fra skinnen, ikke pÄ skinnen. Og I ved, I har vÊret i branchen i lang, lang tid, de fleste mennesker, I mÞder, er uden for banen, ikke pÄ skinnen.
SÄ mit job er fÞrst og fremmest at fÄ dem til at se det. SÄ det, der mangler pÄ dette billede, er den vigtigste samtale, man kan have, for at komme til den vigtigste grund til at vÊre i erhvervslivet, som man kan have, som Steve Jobs, som Google-drengene osv. osv. osv. osv. ., osv.
Richard: SÄ hvorfor tror du, at sÄ mange mennesker generelt har svÊrt ved at drÞmme. MÄske dagdrÞmmer de meget, men hvad er det, der synes gÞr det, tror du, de fÞler, det er skrÊmmende, eller prÞver de bare for hurtigt at tÊnke pÄ pengestykket eller?
Michael: DrÞmmer sker. Du gÄr i seng, du har en drÞm, du gÄr ikke i seng for at drÞmme. DrÞmme sker, du fÄr det ikke til at ske. SÄ fÞrst og fremmest er ingen nogensinde blevet lÊrt at drÞmme. Det har vi aldrig vÊret, vi blev aldrig lÊrt at drÞmme, da vi var fire Är gamle. Vi blev aldrig lÊrt at drÞmme, da vi var 12 Är. Vi blev aldrig lÊrt at drÞmme, men vi er 26 Är gamle, da vi gik ind i militÊret, sagde sergenten ikke "DrÞm!"
Jesse: Jeg synes, det virker som det sidste, du hĂžrer.
Michael: Det sidste du havde i tankerne, ikke sandt. Og da vi gik pÄ MIT, var der ingen, der sagde "drÞm", sÄ effektivt er det, fordi vi ikke gÞr det, det er fremmed for os. SÄ det er fremmed for os, isÊr det, jeg kalder "intentional dreaming".
Intentionel drÞm er en drÞmmehandling af en meget specifik grund, og den grund gÄr tilbage til det, der mangler pÄ dette billede. Og hvad der mangler i dette billede for langt de fleste mennesker pÄ planeten er, hvad det vil sige at vÊre et menneske, hvad det vil sige at vÊre i live. Og sÄ er den samtale i virkeligheden samtalen bag
Jesse: Vi er nĂždt til at redigere det! (griner)
Michael: Det siger jeg ikke, det siger jeg, men det er meget tÊt pÄ det. Og sÄ det var motivationen for alt, hvad jeg har gjort. SÄ du forstÄr, sÄ hvad vil det sige at leve et dumt liv, og hvad vil det sige at fÞre et sandt liv, der har sand mening. NÄ, jeg mÄ stÄ ansigt til ansigt med, hvordan det ser ud for mig.
SĂ„ i det allerfĂžrste afsnit af de syv trin, som jeg taler om i
Richard: Ja, for du er nĂždt til at sĂŠtte dem op efter drĂžmmen.
Michael: SelvfÞlgelig er drÞmmen det primÊre, systemerne er det sekundÊre, som midlerne til, de er ikke mÄlet. Og derfor bliver jeg oftest fejlfortolket af mennesker, der er fanget i deres sind i modsÊtning til deres hjerter som en dyb tÊnker. Jeg er ikke en dyb tÊnker, jeg er en dyb fÞler. Kort sagt, jeg ved dybt, at meningen med mit liv er hele mit liv. Nu ved du, fordi du fejrede det, har jeg lige fejret min
SÄ drÞmmeren er skaberen, drÞmmeren er ivÊrksÊtterens fÞrste grundlÊggende personlighed. EntreprenÞren er en drÞmmer, en tÊnker, en historiefortÊller og en leder. DrÞmmeren har en drÞm, tÊnkeren har en vision. historiefortÊlleren har et formÄl, og lederen har en mission. Mit job er at hjÊlpe min klient med at forstÄ dem og at engagere sig i dem og opdage dem i sig selv, selvom det tager ham tre Är at gÞre det. Og forstÄ, at det alligevel kommer til at pisse vÊk den gang. Selvom det tog ham tre Är, fem Är at gÞre det, ville det ikke gÞre nogen forskel. For pludselig at stÄ ansigt til ansigt med grunden til, at du er her. Jeg mener grunden til at du er her.
Richard: Stor forskel.
Michael: Jeg mener, tÊnk over det. Og pludselig sÄ arbejder vi pÄ en virksomhed, der skal vokse fra en virksomhed pÄ én til en virksomhed pÄ 1000, der har en grund til at vÊre her, ikke bare at tjene til livets ophold. ForstÄr du, enhver dummy kan leve af?
Nu er der mange dummies, der ikke tjener til livets ophold, og jeg er selvfÞlgelig interesseret i de dummies, der ikke tjener til livets ophold, men forstÄ, det er ikke fordi, de ikke lever. Det er fordi der ikke er nogen grund til at de er det. SÄ vi skal finde Ärsagen. Og det er jobbet. Det er dit job. Det er mit job. Det er dit job, Rich. Det er vores job. Vores job er at finde Ärsagen og sÄ grave dybere ned, ikke bare acceptere et hurtigt svar pÄ: "SÄ hvad er du her for hvad er du her?.." NÄ jeg er her for at lave, jeg har hÞrt sÄ mange dumme svar. Jeg siger simpelthen, at det ikke er det, vi leder efter den rigtige. Og du kender den rigtige i det Þjeblik, de siger det. Ligesom de vil, for det bliver ikke bare noget. FÞlger du mig?
Jesse: Ă h, bestemt.
Richard: Tja, jeg mener derudover nogle af de ting, man kan antage, selvom jeg ikke bryder mig om at gÞre det for ofte. Men jeg forestiller mig at lÊse mellem linjerne og vide lidt mere om dig er, det kommer til at krÊve arbejde uanset hvad, ikke. Det vil sige, at ingen bare kommer ud og deler en million dollars ud. Ikke hvad jeg har fundet endnu. Men det kommer til at krÊve arbejde og sÄ at have den grund, at have det hvorfor, at have det brÊndstof indeni, den inspiration, nÄr du har en inspiration af en drÞm, kommer energien fra steder, du aldrig engang rigtig vidste, du havde.
Michael: Det er vigtigt. Det kommer fra steder, du aldrig selv var klar over. Og det er energi. SÄ energien er kilden til lidenskab, og lidenskab er kilden til fantasi, og fantasi er kilden til vision. SÄ effektivt, hvis Steve Jobs ikke var opslugt af lidenskab, skaberens lidenskab, sÄ har skaberen en lidenskab, der er ulig nogen lidenskab hos noget menneske pÄ planeten. Skaberen blev fÞdt i Guds billede, sagde den, hvilket betyder, at de blev fÞdt til at skabe. SÄ du ser pludselig, at der er en grund til, at vi er her, vi er fÞdt til at skabe, vi er fÞdt til at skabe hvad? Vi er fÞdt til at skabe en verden, der passer til Gud. SÄ jeg taler til folk, der mÄske ikke engang tror pÄ Gud. Sig, jeg ved ikke, hvordan nogen ikke kunne tro pÄ Gud. HvornÄr holdt du op med at tro pÄ Gud, der er ingen anden grund, der er ingen grund overhovedet.
ForstÄr du? Nej, ingen, nul. Det er en fantastisk historie. Det er den store historie, som folk har fortalt lige fra begyndelsen fra Adam og Eva. SÄ effektivt er vi nÞdt til at vide, hvad den historie er, og vi skal pludselig stÄ ansigt til ansigt med vores rolle i den historie. Der sker noget magisk. Det er bare bogstaveligt, at I begge ved det, fordi I begge og hver gjorde det.
Der sker noget magisk med dig. Det gĂžr det ikke, du klarer det ikke. Det gĂžr dig. SĂ„ det er ikke sĂ„dan at "jeg har skrevet den bog" - det skrev den bog. Virkeligheden er, at den gĂžr det, og det er skaberen indeni. Og det er lige sĂ„ adskilt fra Michael, der sidder her og taler til dig lige nu, som noget andet, vi kunne forestille os. SĂ„ det er ikke mig, der gĂžr det. Det er IT, der gĂžr det. Min opgave er at blive tilsluttet den, og for at blive tilsluttet den, er jeg nĂždt til at Ă„bne mig for den. For at Ă„bne mig for det er jeg nĂždt til at lukke ned for alle de andre "ja men, ja men", og sĂ„ videre, og sĂ„ videre. Det lyder mĂ„ske frygteligt, frygteligt. Uanset hvad, men det er det. Men det er sandheden og hver enkelt kunde, jeg har haft over 100,000 smĂ„ virksomhedskunder i de sidste 40 Ă„r, hver eneste af de 100,000 plus smĂ„ virksomhedsejere, der kom til os, fordi de lĂŠste historien, og de sagde: "Jeg fik at gĂžre dette." Hver enkelt af dem havde en tro pĂ„ noget, der forhindrede dem i at skabe. Vi var nĂždt til at slippe af med den tro. Vi skulle af med alle de ting, som de havde med til samtalen. SĂ„ jeg opfandt, hvad jeg kalder et "blankt stykke papir og begyndersind." SĂ„ mĂ„den du griber dette an pĂ„ er bogstaveligt talt et blankt stykke papir og en begyndersind. Det er sĂ„dan, du har grebet an til alt, hvad du nogensinde har skabt. Jeg begynder ikke at piske noget ud og tegne som et skema, det gĂžr jeg ikke. SĂ„dan sker det aldrig for mig. Jeg begynder at skrive ord. Jeg skriver dem ikke, det gĂžr det. Det ved du mĂ„ske, og jeg er sikker pĂ„, at du modtager mine monologer. Har I modtaget mine monologer nogen af ââjer?
Richard: Jeg har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. SÄ monologerne, der er nu 200 af dem, og jeg sender en ud hver uge, og der kan man sige, at det er ivÊrksÊtterdigte, og sÄ skrev jeg et digt en gang om ugen. NÄr jeg nu siger: "Jeg skriver et digt en gang om ugen," sÄ skriver jeg ikke rigtig et digt en gang om ugen, IT skriver et digt en gang om ugen, for jeg sÊtter mig ned uden en tanke i hovedet og begynder bare at skrive, bogstaveligt talt uden en tanke i mit hoved. Der er ikke en plan, der nogensinde er blevet sat i vÊrk pÄ en monolog. Ligesom i dag, tror jeg, jeg vil skrive om. Aldrig. Jeg nÊgter det. Jeg er lige sÄ interesseret i, hvad der skal komme, som min lÊser mÄske er.
SÄ vi har omkring ti tusinde mennesker, der abonnerer pÄ vores monologer. Men hvad du vil opdage, hvis du virkelig er opmÊrksom pÄ monologerne, vil du opdage, hvordan skabelsen opstÄr. Det er en fascinerende ting. Det er en fascinerende ting. SÄ det er det, jeg har gjort de sidste 40 Är.
Richard: Jeg elsker det. Jeg kunne forestille mig - at vide lidt mere om dig, end vi har tid til at dĂŠkke dette, ved du 45 minutter i timen. Du ved, jeg ved, du kan tale om det her i de nĂŠste fem Ă„r. Bare dette ene stykke, fordi det er sĂ„ afgĂžrende for det. Og jeg vil sige, fĂžr vi gĂ„r ind i noget andet, bare for mĂ„ske at bringe ind, selvom du sikkert hader, at jeg siger dette, for at bringe drĂžmmen lidt ind, hvor nogen kan forstĂ„ det, er det OK at sige noget, som stort som du vil sige det, som om du vil gĂžre en ende pĂ„ verdens sult. Du vil gerne kunne lide, du ved hvad jeg mener, som nogle mennesker tĂŠnker: "Ă h, drĂžmmene mĂ„ vĂŠre, jeg laver, jeg vil sĂŠlge denne widget, og jeg betaler nok til at betale familiehus og...â Det er ligesom ikke en drĂžm.
Michael: Nej, det er mÄl.
Richard: Ja, det er ikke en drĂžm. SĂ„ hvad er noget lige i en
Michael: SelvfĂžlgelig er du det.
Richard: Alle vil have et hack, tre Är og fem minutter, bare sige, hvordan ville de vide, at de er begyndt at gÄ ned ad den rigtige vej..?
Michael: Hvordan ved du, hvornÄr du er, nÄr du bliver forelsket?
Richard: Ja, du er ligesom min far, da jeg sagde "Hvordan skal jeg vide, hvornÄr jeg har stemt en guitar? "Du ved, nÄr du gÄr, nÄr du har stemt guitaren." FortÊl dem, jeg har bare aldrig forstÄet den samme forbandede ting.
Michael: Samme forbandet ting. Vores drÞm i 1977, da jeg startede Michael Thomas-selskabet - jeg var Michael, han var Thomas. Det var, det kom til at vÊre det allerfÞrste business coachingfirma pÄ planeten. Vi opfandt business coaching.
Nu er det en ekstraordinĂŠr ting at sige, og folk siger: 'Ă h, kom nu. Du kunne ikke have opfundet business coaching. Det er ligesom en realitet pĂ„ Ă©n komma tre milliarder dollar i dag.' Vi opfandt coaching for smĂ„ virksomheder. Og da vi besluttede at gĂžre det, var det fordi jeg ved et uheld havde arbejdet med ejere af smĂ„ virksomheder. Min svoger ejede et reklamebureau, og han havde et problem med en af ââsine kunder, og han spurgte, om jeg ville tale med hans klient om et problem, han havde â at konvertere kundeemner til salg.
Og jeg fortalte min
For det er det eneste, der skal ske ved fronten. Det er sÄdan, du konverterer leadet til det fÞrste benchmark, og det, vi kalder et salg.' SÄ spÞrgsmÄlet bliver, hvad er det fÞrste benchmark? Og han er allerede tabt. Han sagde: 'Vent et Þjeblik.' Jeg sagde: 'Nej, lad mig forklare. Problemet er, at du ikke har et salgssystem, fordi du ikke forstÄr historien. Og historien er boldspillet.' Han sagde: 'NÄ, ved du, hvordan man skriver den historie?' Jeg sagde: "SelvfÞlgelig." Han sagde: 'Vil du skrive det til mig? Jeg sagde: "SelvfÞlgelig." Han sagde, at Ace ville finde ud af, hvad han skulle betale mig, Ace henter mig, jeg taler med ham om det, og sÄ vender han tilbage til dig. Jeg ses snart, Bob.' Og det var slutningen pÄ samtalen.
Ace tager mig op, han sagde: 'Hvad skete der?' Jeg sagde: 'Han har lige hyret mig.' 'Han har lige ansat dig? Hvordan?' Jeg sagde: 'NÄ, jeg sagde til ham, at han skulle lÞse sit problem.' Han sagde: 'Men du fortalte mig, at du ikke kunne lÞse hans problem, fordi du ikke ved noget om forretning, du ved ikke noget om hans private fyre.' 'Jamen det er stadig sandt. Det gÞr jeg ikke, men det er meget nemt at lÊre. Det er ikke viden om produktet, der er kritisk. Jeg lÊrte det pÄ cirka fem sekunder og stillede ham et spÞrgsmÄl. Det, der mangler, er, hvordan vi siger det til forbrugeren, og det eneste, han skal gÞre, er at skrive det.
SÄ det var begyndelsen pÄ den anden, den tredje, den fjerde, den femte, den seks. Og jeg opdager pludselig
Richard: Jeg er ked af det, Ace, jeg undskylder.
Og vi startede en virksomhed, gÞr netop det, og det var begyndelsen pÄ Toms og min samtale om en drÞm, en vision, et formÄl og en mission. Vi begyndte ikke at gÞre det, jeg vidste, hvordan man skulle gÞre. Vi startede med at spÞrge, hvad slutspillet er her. Og vi opdagede vores drÞm. Min drÞm er da stadig at transformere smÄ virksomheders tilstand pÄ verdensplan. Enhver, der lytter til mig lige nu, kan med det samme skrive det ned og sige 'OK, for at transformere tilstanden _________ pÄ verdensplan. Det er den branche, jeg er i.' Du fÞlger mig. SÄ nemt er det at have en drÞm. Men forstÄ, jeg var virkelig seriÞs omkring det. Du forstÄr, det her var et livsvÊrk. Dette var mit kald. Det kom til mig i en alder af 38. Jeg gik ikke ud for at gÞre det, jeg ikke gik ud til. fÞlger du mig? At blive ivÊrksÊtter - det var ikke engang i mine tanker. Jeg snakkede lige lidt med Bob. Det dukkede bare op. Det er, hvad der sker, nÄr jeg siger, at det kommer til dig, og det kommer til dig. Hvis du er vÄgen, forstÄr du, jeg var vÄgen i den samtale med Bob, hele mit vÊsen var i den samtale med Bob.
Jesse: Og du sluttede det Äbenbart ogsÄ med en begyndersind. Det blev bygget ind.
Michael: Jeg vidste ikke noget om det her. Det var sĂ„dan jeg startede det hele. Jeg ved ikke noget om dette. "Hvad sĂ„?" - han siger, det er en velsignelse. Hellere du ikke ved noget om dette, end du gĂžr, for hvis du gĂžr det, former det straks begyndelsen af ââdin virksomhed, og det former den pĂ„ en mĂ„de, der aldrig vil give meget, du er heldig, du forstĂ„r? Det var ikke et held, at jeg dukkede op hos Bob. Det var noget helt andet, som jeg kunne kalde en skĂŠbne. Det har vĂŠret mit livsvĂŠrk. Jeg kunne kalde det skĂŠbne. Vi har solgt millioner, efter millioner, efter millioner af disse
Richard: En af de ting, jeg mener, jeg kunne tale med dig i dagevis om det, det er som at prĂžve at komme videre til to andre hurtige ting. Men tak sĂ„ meget, at vi selvfĂžlgelig vil give folk en chance for at lĂŠre dig mere at kende, og hvor de skal gĂ„ hen for at lĂŠre mere om, hvad du laver i disse dage. SĂ„ det vil vi helt sikkert dĂŠkke, inden det er slut. En af de ting, jeg bliver ved med at hĂžre dig nĂŠvne hele tiden, er, du ved, som Jesse pĂ„pegede - arbejd pĂ„ din virksomhed, ikke i din virksomhed. Og en af ââingredienserne i det, baseret pĂ„ dine bĂžger, som jeg ogsĂ„ har lĂŠst og kommunikeret med dig, kommer det til din anden sĂŠtning om: 'Hvordan gĂ„r man fra en virksomhed med Ă©n til en virksomhed pĂ„ 1000.' Og sĂ„ lad os lige bryde det ned til noget, det er ikke sĂ„ enkelt, men lad os prĂžve. Din fĂžrste ansĂŠttelse, din fĂžrste ansĂŠttelse, din virksomhed af den, du gĂ„r ind i en virksomhed pĂ„ to. I de fleste tilfĂŠlde, og jeg ved det er lidt anderledes med
Michael: Begge dele er sande. Det er universelt. Det starter med denne historie. SĂ„ i vores tilfĂŠlde fortalte vi en historie, og vi fortalte den, vi fortalte historien i vores sag hos Michael Thomas Corporation, da vi lavede vores fĂžrste ansĂŠttelse, og vores fĂžrste ansĂŠttelse er at forklare, hvem vi er, og hvad vi gĂžr. Og sĂ„ den forklaring gav jeg, og den blev skrevet, og jeg lĂŠrte den udenad. Nu forstĂ„r du, at jeg egentlig ikke behĂžvede at lĂŠre det udenad, fordi jeg opfandt det, jeg skabte det, og jeg fortalte det hver eneste dag, fordi jeg fortalte, at hver eneste dag, da jeg ringede til en lille virksomhedsejer, 'jeg er Michael Gerber du kender mig ikke, men jeg er grundlĂŠggeren af ââMichael Thomas-selskabet, og vi er ved at ĂŠndre dit liv. BĂŠr nu over med mig. Det vil kun tage omkring to minutter, men om to minutter lover jeg dig, at jeg vil ĂŠndre dit liv fuldstĂŠndig. Alt, hvad jeg skal gĂžre, er at bede dig om at tage din kalender frem, og lad os finde en gratis dato, hvor du kan komme til det vigtigste forretningsudviklingsseminar, du nogensinde har vĂŠret til. Det hedder 'NĂžglefrustrationer i en lille og voksende virksomhed, og hvad skal man gĂžre ved dem.' Den er tre timer lang. Jeg leverer den. Hvis du ikke har ret, tager du af sted inden for de fĂžrste 10 minutter. Hvis du har ret, og 99 procent af de mennesker, der kommer til det seminar, er tryllebundet af tiden, er det gjort. Du vil se, hvorfor dette opkald var det vigtigste opkald i dit liv og din virksomhed, sĂ„ lad os se din kalender.'
Richard: Det er smukt. Jeg kan ogsĂ„ se, hvordan det hĂŠnger sammen med drĂžmmen, for hvis du har drĂžmmen og den kloge, der er stĂžrre end dig, og nu er det nemmere for dine medarbejdere at kĂžbe ind i den store drĂžm, medarbejderne eller ansĂŠtte, fordi det virker sĂ„ indlysende set i bakspejlet tilbage, men hvis det er fordiâŠ.
Michael: Google startede en isbutik over en isbutik i Palo Alto, deres fĂžrste kontor var et lille vĂŠrelse over en isbutik i Palo Alto. Google startede i en isbutik. Google - du forstĂ„r en af ââde rigeste virksomheder i verden, hvis ikke den rigeste virksomhed i verden startede et par fyre over en isbutik. Men det, der startede, var en drĂžm, og det var, at den skulle give den vigtigste information om alt til alle.
Jesse: Det sjoveste ved, at du bringer det her op, er, at jeg husker den dag â kan du huske den dag, Google rent faktisk gik live? Jeg kan huske, at jeg sĂ„ det. Jeg kan huske, at jeg sĂ„, at det mĂ„ske ikke var den nĂžjagtige dag, men det var modsĂŠtningen til enhver anden sĂžgemaskine, hver anden sĂžgemaskine havde alle disse ting overalt, det var bare overskyet og sĂ„ forvirrende. Og det her, da du gik til det, og det var en bare tom side som en begyndersind tilbage til din, hvad er din drĂžm, du ved at skrive, hvad du vil have her i denne lille boks. Og vi giver dig de mest relevante ting tilbage, og alle gjorde bare grin med det. Jeg mener, de lavede sĂ„ meget sjov. Se pĂ„ denne grimme ting, men at 'Hvorfor?' var sĂ„ stor, og de forblev sĂ„ tro mod det.
Michael: Du forstÄr det. Du har det. Historien er alt. SÄ forstÄ, nÄr jeg siger dette, historien er alt. Det er ikke bare en del af det. Det er ikke en del af forretningsudviklingspuslespillet. Det er hjertet af det.
Richard: Og fortsĂŠttelsen af ââden historie.
Michael: Den driver alt.
Richard: Ja. SÄ nu forstÄr jeg, tilbage til spÞrgsmÄlet, din fÞrste ansÊttelse, nÄr du siger, at det bÄde er hans fÞrste ansÊttelse, skal vÊre en person, der kan fortsÊtte med at fortÊlle historien lidt anderledes pÄ en forretningsmÊssig mÄde.
Michael: Vi har fĂ„et en receptionist til vores fĂžrste ansĂŠttelse. Og vi kĂžrte en annonce i avisen, og vi lavede en ansĂŠttelse, inviterede dem til et ansĂŠttelsesseminar, og det fĂžrste seminar for en receptionist havde omkring 42 kvinder og et par mĂŠnd med. Alt sammen pĂ„ seminaret. SĂ„ nu fortĂŠller vi en historie til 42 mennesker, vi fortĂŠller ikke hans historie over et skrivebord fra en ansĂžger, der kigger pĂ„ et CV. Jeg brĂžd mig ikke om et CV. Det eneste, jeg bekymrede mig om, var vores CV. Hun er ikke her for at fortĂŠlle mig om hende. Hun er her for at hĂžre om mig. SĂ„ hvem er du, hvad laver du, hvorfor er det vigtigt, og hvorfor skal du bruge de nĂŠste 30 minutter af mit liv pĂ„ at lytte til det. FĂžlger du mig? Det var sĂ„dan, vi fandt vores fĂžrste receptionist. Hun var en af ââde 42. SĂ„ interviewede Tom og jeg hver af de 42. I slutningen af ââde 30 minutter ville vi sige 'Nu, hvis det lyder som noget, du er helt sulten efter, sĂ„ sig ja. Hvis ikke, vil vi gerne takke dig, fordi du kom ind. Pas pĂ„. Du har hĂžrt vores historie. Jeg er sikker pĂ„, du vil hĂžre det igen, for vi kommer til at vĂŠre overalt.' Og sĂ„ mange af dem lĂžftede deres hĂŠnder, og alle andre vandrede pĂ„ en mĂ„de af sted, vandrede vĂŠk. Og af de mennesker, der rejste, at nu har vi gjort det her i 40 Ă„r.
Richard: Jeg tror, ââjeg tror, ââat Paizo stjal noget fra dig. Ved du, at han faktisk jeg ikke kender det nĂžjagtige tal, men det er et sted mellem tre og fem tusinde dollars? De betaler dig for ikke at arbejde for ham, hvis du kommer langt nok ned i processen, betaler de bogstaveligt talt, du arbejder ikke for dem, fordi de ved, at du ikke tror pĂ„ denne historie, hvis du tager de penge.
Michael: Ja ja. Og selvfÞlgelig, sÄ du forstÄr min pointe. Min pointe er, at historien er alt. Det er sÄdan set alt, og dette er ikke markedstale. Du forstÄr, at dette ikke er salg tale. Dette er bevidsthed tale. Det er, hvor dybt investeret i Michael Thomas Business Development Program, vi var, er dybt investeret, vi var i virksomheden Michael Thomas Corporation. Dette er, hvor dybt investeret i at transformere smÄ virksomheders tilstand pÄ verdensplan, forstÄr du, at verdens Þkonomiske virkelighed afhÊnger af smÄ virksomheder. Og smÄ virksomheder lider, lider, lider under det. Et Är i 2010 var der 497,000 virksomheder startet og eller af 593,000, der gik konkurs samme Är. Du tager det nummer, og du fÞlger det nummer, og du vil se, at det er det samme, det er det samme, det er det samme, at flere virksomheder fejler, end der er startet. Og 99 procent af de virksomheder, der er startet, fejler. SÄ hvorfor? Jeg siger, at de ikke har en historie. fÞlger du mig? De har ikke en historie.
Richard: SĂ„ dette bringer mig faktisk til et par ting. En af dem er, at vi helt sikkert bliver nĂždt til at have Michael tilbage. Ikke at det er slut endnu, men vi bliver helt sikkert nĂždt til at have ham tilbage, fordi en af ââde ting som historiefortĂŠller selv, som jeg fĂžler mig nĂždsaget til at hjĂŠlpe disse virksomhedsejere med, er (du har hĂžrt mig nĂŠvne, da vi talte online du ved, jeg holder en mobiltelefon op lige nu), og muligheden er ogsĂ„ forhindringen. Der er alle disse andre historiefortĂŠllere, der forsĂžger at hoppe ind pĂ„ Facebook, pĂ„ Instagram, alle disse forskellige steder.
Michael: Men det er forfĂŠrdelige historier.
Richard: SelvfÞlgelig. Ja nej de fleste af dem er. Nej, jeg er fuldstÊndig enig. Det er derfor, jeg sagde, at vi til sidst vender tilbage. Men her er et spÞrgsmÄl, jeg har til dig, nÄr det kommer til det.
Michael: Lad mig afslutte det punkt.
Richard: OKAY.
Michael: Der er forfĂŠrdelige historier, fordi de er skabt til at sĂŠlge. De er ikke lavet ud fra mening, at de ikke tror pĂ„, at de gĂžr, forstĂ„r du? De tror dem ikke. Steve Jobs mente det, han fortalte sin historie i den fĂžrste Super Bowl, at Apple kĂžrte deres fĂžrste reklamefilm, nĂ„r du husker det? Jeg mener David og Goliat. Jeg mener IBM og Apple. Lille, lille bitte lille ĂŠble. Alle elskede den historie. Hvilken kraftfuld â den levede i hjertet af Apple for evigt. Og jeg vil sige, indtil Steve Jobs rejste.
Richard: Jeg mÄ vÊre enig, selvom jeg er en stor Apple-fanboy. Alt Êndrede sig, som jeg har oplevet siden da. Men det er en helt anden historie. SÄ her er et spÞrgsmÄl. Den virksomhed, de har arbejdet pÄ deres drÞm, de har deres. Hvorfor de kender deres historier, sÄ de ved, at nÄr disse forhindringer rammer, virker de ikke engang nogle gange som forhindringer for de mennesker, de er midlertidige bump pÄ vejen til en vis grad, fordi de er der, lad os bare sige, at ringbind ikke er det rigtige ord, men blinkene til hesten eller hvad som helst. Du ved, fordi de er super fokuserede. Og sÄ nu, de er begyndt, har de fÄet deres fÞrste ansÊttelse, deres fÞrste ansÊttelse er en person, der kommer til at fortÊlle historien, godt, og jeg gÄr ud fra, at hver ansÊttelse, de leder efter, skal vÊre der og fortÊlle historien.
Michael: De kan fortĂŠlle en historie, men endnu vigtigere, de er historien.
Richard: Perfekt. SÄ er det perfekt. SÄ og nu pludselig befinder denne virksomhed sig mÄske pÄ et plateau pÄ et tidspunkt, fordi som du sagde, udvikler dine virksomheder sig over tid, og det pÄ en mÄde skaber sig selv sammen med dig, lyder som om det er lidt af en
Michael: FÞrst og fremmest taler du om en hypotetisk, der ikke eksisterer. Det vil sige, at vi forsikrer dem om, at den virksomhed, vi taler om, der har nÄet et plateau, har en historie. De har gjort det arbejde. De fandt deres drÞm, men du udelod, at de fandt deres vision, og du udelod, at de har fundet deres formÄl, og du udelod, at de fandt deres mission, og du udelod, at de derefter gik i gang med jobbet, som er klientopfyldelsessystem til at organisere deres klientopfyldelsessystem for at levere en dyb positiv effekt, der bogstaveligt talt lever med drÞmmen, visionen, formÄlet og missionen.
Richard: Du gav mig et nemt svar, sÄ hvis du finder dig selv i plateau, gÄ tilbage til begyndelsen.
Michael: FÞrst og fremmest gÄr du altid tilbage til begyndelsen. Det fÞrste gÄr altid tilbage til begyndelsen, og hvad du vil opdage er, at vi har et system, og vi bruger det ikke, eller vi har ikke et system, og vi laver det op, mens vi gÄr eller, eller . Og en hel delmÊngde af andre muligheder. Men du forstÄr, at der er en proces for alt dette. SÄ det, som vi har lÊrt gennem alle disse Är i disse mere end 40 Är nu, er, at der er en proces, og processen er en religion. Jeg mener, du tror pÄ den proces, vi kalder den 'den ottefoldige vej.'.
Jesse: Apropos lad os bare lade dig fĂ„ resten af ââdenne tid, lad os starte med New Beginnings, vi kommer op. Vi har ca
Michael: Vidunderligt, tak. Vi kom til den erkendelse, at min 80 Ă„rs fĂždselsdag. Dahlia fejrer altid mine fĂždselsdage og de mest skandalĂžse mĂ„der. Jeg tror, ââvi har omkring 70,000 mennesker pĂ„ 80 Ă„rs fĂždselsdag, og det var online. Vi havde omkring 220 af dem live. Og Dahlia' narre mig til at tale, hun fortalte mig, at det var en talekoncert, og det var en koncert, jeg kendte forretningen, og jeg kendte stedet.
SĂ„ jeg gik derhen og rejste mig for at tale, og jeg gjorde mit
Richard: Noget fiskeagtigt, noget mĂŠrkeligt her.
Michael: Men pÄ den fÞdselsdag forpligtede vi os til, at vi har sÄ meget tid og det, vi har skabt, mens det er spektakulÊrt, og mens det virkelig forvandler livet for bogstaveligt talt millioner af smÄ virksomhedsejere over hele verden. Nu i 145 lande har vi ikke rigtig gjort det. Vi har gjort det for enkeltpersoner, men vi har ikke gjort det for smÄ virksomheders verden, hvilket er det, jeg satte mig for at gÞre i nitten
ForstÄ nu, nÄr jeg siger nye ivÊrksÊttere, mener jeg enhver person, der er tilbÞjelig til at starte en lille virksomhed eller allerede har startet en lille virksomhed. TilbÞjelige til at starte en lille virksomhed - uanset Ärsagen har de tÊnkt pÄ at oprette en lille virksomhed eller allerede har startet en lille virksomhed og sidder fast, som du beskrev tidligere.
Hvordan engagerer man disse mennesker i processen? NĂ„, vi skabte den ottefoldige vej for at gĂžre det, og vi kaldte det 'Fra en virksomhed pĂ„ Ă©n til en virksomhed pĂ„ 1000. Udviklingen af ââen virksomhed.' For i virkeligheden er hvert eneste job pĂ„ kloden en virksomhed i stĂžbeskeen. Hvis jeg var maler og malede huset, er det job en virksomhed, der venter pĂ„ at ske. Hvis jeg var en hundelufter, hvilket betyder, at jeg lever af at gĂ„ med nogle hunde, og der er masser af mennesker, der gĂžr det, og du ville ikke tro det, det er en milliardforretning i dag. TĂŠnk over det. En milliardforretning i dag gĂ„r med hunde. SĂ„ det, vi skulle gĂžre, er at lave en liste over alle job pĂ„ planeten. Og inviter derefter hvert enkelt menneske pĂ„ planeten til at transformere deres liv ved at vĂŠkke den Nye EntreprenĂžr i dem for at transformere alle andres liv. Og at gĂžre det ved at skabe en virksomhed med Ă©n og vokse den til en virksomhed pĂ„ 1000, og det er bygget pĂ„ det, jeg lige har talt om den ottefoldige vej. Og det starter online, og det er meget ligetil:
- Jeg har en drĂžm
- Jeg har en vision
- Jeg har et formÄl
- Jeg har en mission
- Jeg har et arbejde
- Jeg har en praksis
- Jeg har en forretning
- Jeg har en virksomhed.
Og processen online for at gÞre det. SÄ radikalt er du en serie af sessioner. En hver uge 52 sessioner om Äret. Alle videosessioner leveret af en radikal lÊrer. Og den radikale lÊrer er den knÊgt, som jeg talte om. En spektakulÊr bÞrnespektakulÊr person, der virkelig er investeret i vores historie og derefter historien om livet for hver elev, der er kaldt til os, og hun lÊrer og leverer vores manuskript. For at forstÄ vores manuskript er det manuskriptet til at opdage din drÞm. Trin 1, trin 2, trin 3, trin 4, trin 6, 7, 8 for at opdage din vision. Trin 1, trin 2 til 8 opdager dit formÄl din drÞm, det fantastiske resultat, du har til hensigt at producere. SÄ hvis jeg skulle sige til dig, hvad betyder det flotte resultat, du har tÊnkt dig at producere gennem det firma, du har. Du ville vÊre nÞdt til at gÄ ind og finde det, og hvor ville du finde ud af, at du to steder ville finde en inde i dig, hvad du er kaldet til at gÞre og uden for dig, nÄr du tÊnker pÄ din vigtigste kunde. Og nÄr du tÊnker pÄ din vigtigste kunde, skal du forstÄ, hvad der forhindrer den person i at vÊre den, de virkelig er kaldet til at vÊre. Hvad mangler der pÄ dette billede.
SÄ Radical You, det er en fantastisk virkelighed, der blev lanceret den 4. marts, min kones fÞdselsdag, 2018. Og vi er ikke begyndt at tilmelde folk til den. Vi har kun 100 trofaste studerende i dag, men nÄr vi er fÊrdige, fem Är fra i dag, vil der vÊre 5 millioner studerende, der lÊrer at vokse, at vokse, at vokse, vÊre under deres komfortzone. Her vil jeg vÊre under deres komfortzone og vÊre pÄ, hvad der fÄr dem til at have det godt med sig selv til det punkt, hvor der er nogen, de aldrig har mÞdt fÞr. Og det smukke ved det hele er, at alle har rÄd til det. The Dreaming room undervisning i et Är. Vores ivÊrksÊtterudviklingsskole koster kun $479 og 40 cents for hele Ärs undervisning.
Richard: Jeg elsker det! Vi lukker op til tiden her, og det sted, jeg har her fra din dejlige kone, som folk kan gÄ hen for at lÊre mere, er Radikal dig. Det er bare u/inviter, og der tager jeg ikke 100 procent fejl. Der er en proces, som du vil gennemgÄ, jeg er sikker pÄ til en vis grad, som alle vil lÊre mere om dig. Men tusind tak for al din tid og din visdom og endda mÄden du forklarer til sidst, der er adel i hvert job, og du kan vokse til noget fantastisk.
Jesse: Fantastisk. Tak, tak til Michael Gerber for at vÊre sammen med os. SÊtter virkelig pris pÄ det.
Michael: Tak, Jesse, tak, Rich.
