Da dette er șÚÁÏĂĆ Ecommerce-showet, hvis du lytter til denne podcast lige nu, har du sandsynligvis enten din egen șÚÁÏĂĆ-butik eller er ved at starte en.
PÄ dette show dÊkker vi altid mÄder at forbedre din butik, skabe trafik, annoncere og andre forskellige mÄder at fÄ mere salg pÄ. Vi taler normalt med folk, der er websteder fÞrst og derefter gÄr til markedspladser for at udvide deres rÊkkevidde.
Hos șÚÁÏĂĆ tror vi naturligvis pĂ„ at have din egen e-handelsbutik. Vi mener ogsĂ„, at der er mulighed for at drage fordel af Amazons omfang.
I denne episode skal vi lÊre af nogen, der fokuserer pÄ specifikt at sÊlge produkter pÄ Amazon.
Vores gĂŠst i dag, Jon Tilley, grundlĂŠggeren/CEO af , en
FÄ mere at vide om ZonGuru pÄ:
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Transcript
Jesse: Glade fredag!
Richard: Fredagene begynder igen at fĂžles som fredage. Jeg gik gennem en zone, hvor hver dag fĂžltes som den samme dag i et stykke tid. Tingene Ă„bner sig igen og begynder faktisk at fĂžles som en fredag.
Jesse: Ja, vi var ikke sammen i studiet for at folk lyttede. Richie, jeg savner dig lidt her. Zoom-opkald er ikke rigtig det samme, men vi tilpasser os, ikke sandt. Det er alt sammen godt.
Richard: Og i processen med alt dette,
Jesse: Ja. Jeg hÄber, din virksomhed blomstrer. Hvis du lytter, vil jeg hÞre en masse gode rapporter. Vi ser statistikken. Folk skal stadig kÞbe ting. Og sÄ hvis du har vÊret med
Richard: SÄ hvis det ikke er det, sÄ bliv ved med at lytte og fortsÊt med at justere og lÊr nye ting, og forhÄbentlig gÞr det det.
Jesse: Eller mÄske har du brug for et andet produkt eller en anden sidejas der.
Richard: SĂ„ bare det er faktisk en god segway uden selv at prĂžve det.
Jesse: Jeg er en professionel, Rich. Det var en professionel segway lige der.
Richard: Du har mÄske bare brug for et andet produkt, og du tÊnker mÄske, hvordan finder jeg ud af det? Okay.
Jesse: Vi har lige sagen.
Richard: PÄ grund af den professionelle segway, hvorfor vil du sÄ ikke gÄ videre og introducere gÊsterne gennem dagen?
Jesse: Okay. SĂ„ vores gĂŠst i dag er Jon Tilley, grundlĂŠggeren og skaberen af ââZonGuru.com. Hej Jon, hvordan har du det?
John: Hvad sker der, gutter? Hvordan har du det?
Jesse: Klarer sig godt. Arbejder som bekendt pÄ professionel segway.
John: SÄ professionelt, mand. Jeg er ligesom sÄ jaloux, jer.
Jesse: Hvad kan jeg sige? Ja, mÄske er vi ved at blive skÞre derhjemme. Jeg ved det ikke, det er muligt.
John: Jeg tror, ââdet ville have vĂŠret endnu mere professionelt, hvis vi tog til det bryggeri over for jer og fik den fredagsĂžl og gjorde det af med det, du ved.
Jesse: Det lyder som om vi har runde to pÄ vej herop.
Richard: Vi forlader cliffhangeren i slutningen af ââdenne episode. Hvad med det? Du skal komme tilbage.
Jesse: Jeg kan lide det. Jon, du er ikke sÄ langt vÊk. Du er i LA. Vi er i San Diego. SÄ det er et par timer vÊk. Hvorfor gÄr du ikke ind i din virksomhed? Det vi har her er en
John: Ja, det er ikke dÄrligt. Jeg tror i bund og grund, at vi er en
Jesse: God. Folk, der mÄske har solgt lidt pÄ Amazon, du kunne sikkert fÄ et produkt deroppe og leve og uden for meget problem. Dette er et slags nÊste niveau pÄ Amazon. Det er det, jeg virkelig Þnsker at professionalisere og optimere og tage til nÊste niveau. Er det en retfÊrdig udtalelse?
John: Ja. Amazon.com er den stĂžrste
Tiden er forbi, da det er 2013, jeg har tÊnkt mig at smide et par yogamÄtter pÄ Amazon og tjene XNUMX om Äret. Det er gjort. Det handler alt sammen om en niche inden for en nicheforstÄelse, hvilket heller ikke er, isÊr for dit publikum, der kurerede mÊrkeprodukter, der er virkelig specifik for en niche, der er en markedsplads, og det er en
Richard: SÄ nÄr du taler private label, har jeg en forstÄelse, men hvad betyder det prÊcist for en person, der hÞrer den sÊtning for fÞrste gang sÄdan? Du tager en andens produkt, og du sÊtter dit eget navn pÄ det?
John: Ja, det, du laver pÄ et meget hÞjt niveau, er, at du skaber dit eget brand. Det er i sidste ende det, du gÞr. SÄ du finder et produkt fra en producent, og du sÊtter dit brand i stedet for alle andres pÄ det. Du ejer det mÊrke. SÄ du ejer den bÞrsnotering. Jeg mener det produkt, og du bringer det produkt fra hvor end du fÄr det fremstillet til Amazon som en platform og sÊlger det som et brand. Du sÊtter din egen UPC pÄ den. Det er unikt for dig, og du kan sÊlge det produkt og kun dig, medmindre du Äbenbart giver andre sÊlgere lov til at kÞbe produktet fra dig og sÊlge det. Men du skaber i sidste ende et unikt produkt til at sÊlge pÄ Amazon ved at sÊtte dine egne etiketter pÄ det. Nu kan en anden finde det samme produkt fra producenten, sÊtte deres etiket pÄ det, men i sidste ende sÊlger de et andet mÊrke. SÄ det er den vigtige brik. Og det er kernen i, hvordan vi nÊrmer os Amazon, og hvorfor vi synes, det er en vigtig og vigtig mÄde at gÞre det pÄ. Den anden mÄde for detailarbitrage, hvor du tager en andens mÊrke og derefter sÊlger det videre, og det kan give dig noget cash flow ret hurtigt, men i sidste ende, ikke kun i bÞrsnoteringen eller selve aktivet.
Jesse: ForstÄr det. SÄ detailarbitrage, jeg kender udtrykket, det har eksisteret et stykke tid, det er der, folk ville gÄ til rabatbeholderne pÄ, ligesom Target har et udsalg, sÄ de kÞber en masse ting og sender det derefter til Amazon og sÊlger det. MÄske er der slanke overskud der, men der er nogle overskud i det. SÄ private label er et stort begreb i Amazonas verden. De fleste af publikum her er mere i
John: Det er rigtigt. Og jeg tror, ââder er et massivt overlap mellem, hvordan vi griber det an at sĂŠlge produkter pĂ„ Amazon, og hvordan folk klarer sig
Hvad vores software gÞr, og nogle af de mÄder, vi griber det an, er, vi leder efter muligheden pÄ Amazon. Som jeg sagde, er der sÄ meget trafik og sÄ meget, der sker. Hvad er den rigtige mulighed, og hvordan validerer man det? Vi har et vÊrktÞj, nichefinderen, som har et unikt nichevurderingssystem tilknyttet, som er sÞgeordsdrevet. SÄ du kan for eksempel indtaste et hvilket som helst sÞgeord og se pÄ trafikken pÄ Amazon, se pÄ salgsvolumen pÄ Amazon og se pÄ konkurrenterne pÄ Amazon og virkelig hjÊlper os med at identificere og besvare fire nÞglespÞrgsmÄl, som vi altid nÊrmer os. Det ene er efterspÞrgslen efter den sÞgning, det sÞgeord allerede. Og hvor stor efterspÞrgsel er der? Fordi tricket med Amazon er, at du ikke Þnsker at handle med et brand og skabe opmÊrksomhed omkring brandet.
Du vil gerne sĂŠlge noget, som folk leder efter. For det er derfor, de er pĂ„ den platform. SĂ„ du vil forstĂ„, hvor stor efterspĂžrgsel er, fĂžrst og fremmest, den anden ting er, du vil forstĂ„, er der konkurrence? Og noget konkurrence er godt, men hvor meget konkurrence. Du vil ikke have for meget konkurrence. Det handler egentlig om, hvad konkurrencemuligheden er? Den fjerde ting er virkelig, hvor mange penge skal jeg bruge for at lancere dette produkt for virkelig at konkurrere mod topsĂŠlgerne? Hvor meget kapital har man brug for? Det er et massivt og virkelig vigtigt spĂžrgsmĂ„l. Har jeg brug for ti grand, eller skal jeg bruge 100 grand for virkelig at konkurrere? For pĂ„ Amazon skal du med sikkerhed vĂŠre pĂ„ side et eller mĂ„ske side to. Med hensyn til at forstĂ„, hvor meget kapital du skal sĂŠlge for at skabe produkterne og sĂŠlge dem til hastighed, er det vigtigt, at det ikke lĂžber tĂžr for lager. Den fjerde er en profitmulighed. Hvor meget fortjeneste kan jeg tjene pĂ„ dette produkt? Vil jeg tjene nok til, at jeg kan investere pengene tilbage i min virksomhed og vĂŠkst? Eller hvis produktet koster fire dollars, og jeg bliver pĂ„ Amazon, og jeg vil bruge lidt pĂ„ annoncering, er jeg ude. Denne niche-mĂ„de at fĂ„ Ăžje pĂ„, validerer virkelig enhver produktidĂ© baseret pĂ„ det sĂžgeord, du kan indtaste i forhold til disse fire ting. Og vi visualiserer det og siger, hej, her er opdelingen af ââdet. Ja, jeg synes, det er en fantastisk mulighed. Baseret pĂ„ hvad vi ser, og hvad den historiske sĂžgevolumen er pĂ„ Amazon, hvad sĂžger folk efter lige nu, hvor konkurrencedygtig er den, hvad er tendenserne? SĂ„ vi tager alle disse hundreder og hundredvis af datapunkter, som vi sporer, og det gĂžr vi.
Det er et meget komplekst stykke software. Og vi forenklede ned i denne vurderingsscore og et par andre ting omkring det. Men jeg tror, ââat det, der er vigtigt ikke at glemme og vigtigt at sige, er disse data. Og svaret er baseret pĂ„, at data er 50 procent af det problem, du lĂžser, de andre 50 procent er, hvordan differentierer du produktet? Og det er en blĂžd fĂŠrdighed, som du lĂŠrer fra din virksomhedstrĂŠning, fra at tale til din mĂ„lgruppe, forstĂ„, hvem din avatar er. Du ved, det er virkelig vigtige spĂžrgsmĂ„l at forstĂ„ og besvare, for i sidste ende kan du bruge alle de data, du vil sige, hej, dette er en fantastisk mulighed. Men hvis du ikke har differentieret og skabt et produkt, der kan forbinde med din mĂ„lgruppe, vil du aldrig fĂ„ konverteringsraten til virkelig at prĂŠstere pĂ„ det rigtige niveau pĂ„ Amazon. SĂ„ det er vigtigt virkelig at forstĂ„ og bruge dataene til at finde muligheden, men sĂ„ virkelig at tĂŠnke igennem, hvordan man faktisk adskiller sig fra det, der undervises i, og derefter hvordan man forbinder sig med mine konkurrenter. Og det er den kreative, fantastiske, sjove del af et Amazon-produkt og ogsĂ„ den sjove del ved at sĂŠlge pĂ„ noget som șÚÁÏĂĆ. Du ved, det er det, folk gĂžr i
Richard: Det er interessant. Der kom du med mange gode pointer. Men én ting vil jeg lige minde om for de lyttere, der sidder der og gÄr: Hvorfor skulle jeg igen gÞre det her? NÄ, dette er den stÞrste markedsplads pÄ planeten, til dit punkt, du nÊvnte, da du talte der, folk tager dertil for at kÞbe. Ja, du opgiver nogle gebyrer. Og ja, der kan vÊre nogle ekstra omkostninger, hvis du ikke har opfyldt af Amazon. Men de bringer dig trafik, som du skal lÊre at bringe pÄ egen hÄnd, nÄr du laver din egen butik, hvilket er, at du skal beholde alle disse gebyrer. SÄ det er derfor, Jesse og jeg mener, at folk burde gÞre begge dele.
Du bĂžr have din egen butik, der skaber dit brand, hvor uanset hvad der sker i verden af ââAmazons algoritmeĂŠndring eller nogen som dig stadig kan bruge det. Men ogsĂ„ nĂ„r du bruger Amazon, kan du drage fordel af bare en enorm mĂŠngde trafik, som de bringer ind. Et spĂžrgsmĂ„l, jeg har til dig, det er en meget god pointe, fordi du talte om data, og jeg' Jeg er sikker pĂ„, at ZonGuru er, sĂ„dan lyder det. Du hjĂŠlper med at fĂ„ adgang til disse data og dashboards og vĂŠre i stand til at lĂŠre meget mere om din virksomhed, end hvis du sandsynligvis gik direkte gennem Amazon. Efter din mening, hvordan kommunikerer du pĂ„ Amazon med folk, eller synes du, du burde have denne anden butik, eller gĂžr du det pĂ„ sociale medier? Det er den del, jeg altid ikke har haft helt en solid forstĂ„else af. Hvordan gĂžr du det med en Amazon-butik? Selve kommunikationen, da de ikke nĂždvendigvis kan lide "Her er kundens e-mail", og du kan nu spĂžrge dem, hvordan det var.
Jeg ville elske enhver form for indsigt, du har, som folk kunne begynde at tÊnke pÄ, hvordan de kunne, nÄr de fÄr disse data, hvordan de kan forblive mere personlige eller gÞre den anden halvdel skala.
John: Den virkelig fremragende pointe, og jeg tror bare for at bakke det op et Ăžjeblik, sĂ„ vil vi komme ind pĂ„ at svare pĂ„ det. Men jeg tror, ââgrundlĂŠggende, hvis jeg giver rĂ„d til en, der starter en Amazon, som Ăžnsker at sĂŠlge pĂ„ Amazon. Der er to mĂ„der at gribe det an pĂ„. Den ene er, hej, lad mig finde et produkt. Jeg har ikke rigtig en forbindelse med det.
MÄske har jeg fundet pÄ logoet. Jeg finder en fantastisk produktmulighed, og jeg begynder at sÊlge det produkt, og bogstaveligt talt genererer jeg bare penge. HÞjre. SÄ du ved, lige pludselig tjener jeg 50 om mÄneden, 100 om mÄneden. MÄske laver jeg fem hundrede tusinde om Äret eller hvad som helst, og jeg tjener en margin pÄ 30, 40 procent. Der er pengestrÞmme, som du skaber der, men der er ikke noget reelt aktiv i brandet. Meget hurtigt finder en kinesisk producent denne mulighed. De er ligesom, denne fyr tjener penge. De lÊgger mÊrke til et produkt. De skÊrer det ned med 50 procent for at underbyde dig. Al trafikken stopper. Der er intet mÊrke. Og den fyrs forretning er enten afsluttet, eller ogsÄ er han forhÄbentlig gÄet videre til at sÊlge nogle andre produkter. SÄ du kan vÊre pÄ forkant med spillet. Det er en mÄde, hvorpÄ du kan nÊrme dig Amazon. Men den mÄde, vi altid underviser pÄ, og den mÄde, vi kan lide at fokusere pÄ, er Amazon er den stÞrste mÄde at skalere dit cash flow og skalere en
Men du har en massiv mulighed for at begynde at skabe et brand, der kan konkurrere med de bedste i verden, fordi vi har ressourcerne. Det kan vi. Men du skal gribe det an pÄ den mÄde, nÄr du starter din Amazon-rejse. Og den mÄde, jeg ville lÊre nogen det, er at sige. Brug Amazon; du ser Amazon som dine blymagneter. Det er dit allerfÞrste salg; det er det allerfÞrste stykke kommunikation, du har med en kunde. SÄ de er kommet videre, de vil have dine produkter, du tilbyder dem produkter, og du har fÄet et salg fra det. Det er det, du gÞr efter det, der potentielt kan skabe en lÞbende samtale og opbygge et brand. SÄ det, du bragte op, er absolut vigtigt, hvilket er, hvordan gÞr du egentlig dette fra en Amazon-butik? For i sidste ende forsÞger Amazon at kontrollere samtalen og kommunikationen indeni. Der er naturligvis visse mÄder at gÞre det pÄ hudorme mÄder, men den ultimative mÄde at gÞre det pÄ er at inkludere kommunikationen om dit brand i din emballage.
SĂ„ enhver, der kĂžber dit produkt, forhĂ„bentlig har du indsat en mĂ„de at glĂŠde kunden, nĂ„r de Ă„bner den. Det er noget, der taler om dit brand og noget, du kan give dem fra Amazon. SĂ„ hej, du har kĂžbt dette fantastiske kaffekrus med denne smukke branding. Hej, kom til vores side. Vi har denne fantastiske detalje pĂ„ en guide til, hvordan man er barista. Du kan ogsĂ„ kĂžbe kaffe, abonnere pĂ„ vores kaffemĂŠrke derinde eller hvad som helst. SĂ„ du giver dem i sidste ende en oplevelse af produktet, du glĂŠder dem, men sĂ„ giver du dem en grund til at gĂ„ til dine șÚÁÏĂĆ-websteder, hvor du fĂ„r mere en brandforbindelse, muligheden for at kommunikere og forhĂ„bentlig chancen for at sĂŠlge dem flere ting. Eller hvis du er rigtig klog pĂ„ det, bruger du Amazon som dine leadmagneter, og sĂ„ bruger du dit websted til at fĂ„ dem pĂ„ et abonnement. Og selvfĂžlgelig gĂ„r vĂŠrdien af ââdin virksomhed bare helt igennem. SĂ„ sĂ„dan ville jeg gribe det an. Igen, det enkleste rĂ„d til enhver, der er lanceret pĂ„ Amazon, er at have et websted allerede med dit brand, med mĂ„der at kommunikere, hvad du har der.
Det er det smukke ved det her publikum, som vi taler til, hvis I virkelig har gjort det. Du knuser det, fordi det er dit hovedfokus. Hvis du gÞr det pÄ
Du ved, hvordan man driver trafik til
Richard: Det er fantastisk. Der er bestemt 20 andre ting, vi kunne gÄ ned, men jeg vil beholde det
Jesse: MÄske optager vi det ikke, sÄ Amazon ved det ikke, og vi fÄr dig ikke i problemer med det.
John: Meget hvid hat. Vi ser pÄ det langsigtede spil; vi er ikke den slags travlhed.
John: Jeg har et spÞrgsmÄl til dig, og det passer lige her. SÄ din software handler om at hjÊlpe folk med at finde det produkt, fÄ data, fÄ information om, hvad der ville vÊre godt. Og hvis du har andre, nÄr du fÄr adgang til disse data, vil du vide lidt mere. SÄ du vil sandsynligvis kende mÄder at tale med din ikke nÞdvendigvis den blÞde fÊrdighedsside pÄ, men du kan tage disse data og bruge det, du har, med dine blÞde fÊrdigheder og kommunikere forskellige ting med dem. FÄ dem til at anmelde, fÄ alle de andre, andre ting, du taler om. Men jeg er interesseret. Vi kan altid godt lide at finde ud af, hvad der fik dig i gang med dette? Havde du din egen
John: Ja, det er ja, det er en god en. NÄ, det er ikke en god historie, men det er et godt spÞrgsmÄl. Jeg er oprindeligt fra Sydafrika. Det er den accent, jeg har. Jeg har eksisteret i nogen tid, og jeg har haft en lang karriere inden for reklame. Det var min koncert fra fri til college. Jeg blev involveret som reklamechef og strateg og startede i detailhandelen fra et reklameperspektiv, lavede noget tv, men flyttede hurtigt ind i
SĂ„ havde jeg en masse personlige ting i mit liv; vi endte med at gĂ„ fra hinanden og blive skilt. Jeg mistede bare en masse tillid til det. Jeg tror, ââat med enhver ĂŠndring, der sker i dit liv, som en massiv ĂŠndring som den, du selv vurderer. Du siger, okay, hvad er det, jeg ved, lad mig vende tilbage til alle de ting, der gjorde mig til mig. At jeg mĂ„ske havde givet op, det har fĂ„et mig til dette ulykkelige sted. Og jeg boede pĂ„ en byggeplads, hvor min ven var ved at lave sit hus om, der var fuldstĂŠndig Ăždelagt. Og jeg havde ligesom en lille ild og bare en, og en aften syntes jeg, dude, jeg er nĂždt til at give denne ivĂŠrksĂŠtter-ting et knĂŠk. Det er klart, at alt begynder at stemme, nĂ„r du tĂŠnker sĂ„dan. Jeg tog til Vegas, og jeg fik givet ham denne gratis billet til at deltage i en Amazon-konference tilbage i fjorten-tyve. Jeg syntes, okay, fint, det er gratis. Jeg tager afsted. Jeg har det godt. Vegas, jeg gĂ„r ud og tjekker det ud, og det er kun en Ăžre af mig. Jeg tĂŠnkte, det her er min mulighed. Jeg kan bogstaveligt talt finde et produkt i et andet land. Jeg behĂžver ikke at mĂžde producenten. Jeg kan sende det; Jeg kan fĂ„ lavet et design for mig, designerne. Jeg kan sende det. Jeg behĂžver ikke rĂžre den. Jeg kan lĂŠgge det ind i Amazon. Jeg behĂžver ikke engang at rĂžre ved produktet. De vil have det. De vil sige, at de vil klare forestillingen. Og alt, hvad jeg skal gĂžre, er virkelig at skabe et godt brand og sĂŠtte pĂ„ der. Og jeg kan gĂžre det her som en sidejagt. Hvad jeg stadig laver min reklamekoncert. Dette er muligheden. Jeg er nĂždt til at gĂ„ efter det.
Jeg ventede pĂ„ det. Jeg tror, ââat inden for syv mĂ„neder lancerede jeg mit fĂžrste produkt ved blot at vĂŠre konsekvent hver uge. Hej, vi er nĂždt til at gĂžre Ă©n ting i denne uge pĂ„ den forretning og vĂŠre konsekvente omkring det. Og jeg lancerede det produkt. Og inden for den fĂžrste mĂ„ned lavede jeg 50K om mĂ„neden. Og inden for to mĂ„neder syntes jeg, jeg var ude af min karriere. Og jeg drev min Amazon-forretning for senge, og jeg skabte et privat mĂŠrke, kurateret produkt, et unikt produkt. Jeg sĂŠlger dem stadig i dag. Og pĂ„ det tidspunkt, min forretningspartner, var det lige i begyndelsen. Det var som 2014, 2015 pĂ„ Amazon. Servicesiden var lige begyndt. Vi var ligesom, hey, lad os ogsĂ„ komme pĂ„ servicesiden. Og han startede en uddannelsesvirksomhed, hvor han lĂŠrte folk at skabe en ordentlig forretning pĂ„ Amazon. Jeg startede softwaresiden af ââdet for virkelig at stĂžtte uddannelsesvirksomheden i starten. Og jeg bruger selvfĂžlgelig min reklame
Richard: Ja, og det er fantastisk. Det er sjovt, jeg ville nÊsten stoppe dig et Þjeblik, men jeg tÊnkte, nej, jeg kom til at hÞre resten, for da ivÊrksÊtterhistorien starter med "Jeg kom pÄ et fly til Vegas," var jeg sÄdan, Äh gud, hvor gÄr det her hen? Heldigvis var det for at tage til en konference, der var i Vegas. Jeg var ligesom, Äh, fantastisk.
John: Der var heller ikke noget skĂŠnderi omkring det. Men det var en af ââdisse konferencer, som er ligesom, hey, mand, bliv rig, hurtig plan. Ikke noget nemt, jeg skal gĂžre det her. Og det var en slags frĂž for os til at starte uddannelsessiden med at sige, hej, det her er en flok lort. Dette er en ordentlig forretning, der tager tid og krĂŠfter. Hvis du virkelig ikke bare skal vĂŠre den pengestrĂžmsmand, der knuser dem og dĂžr i lĂžbet af Ă„ret, er du nĂždt til at skabe en ordentlig forretning. Vi vil skabe noget ordentlig software, der virkelig understĂžtter den slags tĂŠnkning. SĂ„, ja, der var mange af de skĂŠnderier i Vegas. Men det er bare fantastisk, hvordan tingene hĂŠnger sammen nu.
Jesse: Det er godt. Og jeg ved, at der helt sikkert var en "bliv hurtigt rig" ting i Amazonas. Det er der selvfĂžlgelig stadig, men det var mulighederne, der faktisk var ret nemme for fem Ă„r siden, nu er det blevet svĂŠrere, efter hvad jeg forstĂ„r. Og du har brug for vĂŠrktĂžjerne for at finde de rigtige produkter, og du skal kĂžbe produkterne. Jeg ved godt, at der var nogle mennesker for flere Ă„r siden, at det var sĂ„ nemt, at de bare fandt et produkt og lagde det pĂ„ Amazon og tjente en masse penge. For folk nu er det lidt svĂŠrere. Mange șÚÁÏĂĆ-lyttere har allerede et produkt og vil mĂ„ske udvide deres produktliste. Nogle mennesker, der lytter, er mĂ„ske ligesom, jeg ved ikke, hvad jeg vil sĂŠlge endnu, men jeg bliver ved med at lytte til jer, fordi jeg gerne vil lĂŠre fĂŠrdigheder. SĂ„ tal os igennem at opdage en niche og derefter hele vejen gennem sourcing af produkter. Jeg vil faktisk gĂ„ til et eksempel her. Vi har dette eksempel, som vi brugte pĂ„ showet til pandekagespatler. Anbefaler du folk at starte med en
John: Svaret er enten. Jeg tror, ââdet virkelig bunder i din personlighed, og hvad du forsĂžger at skabe. Der er nogle fyre, som jeg kender, som ikke er ligeglade med, hvad de sĂŠlger. De finder det; de bruger dataene; de bruger vores produktnichefinder, som du bogstaveligt talt ikke engang behĂžver at sĂŠtte et nĂžgleord i.
Du kan bare sÊtte nogle bestemte kriterier og sige: Hej, jeg vil have et produkt, der kan tjene sÄ mange penge med denne konkurrencemulighed. Du kan indstille nogle filtre, bare tryk pÄ Go. Den har endda en I'm feeling lucky-knap, som du kan trykke pÄ, og vi returnerer bare tilfÊldige ting. Inden for et par minutter kan du finde to, tre, fire, fem, seks, syv, otte, ni, 10 produktidéer. Og du kan gÄ til kilden der for at finde ud af det og sÊlge det. Det er absolut én mÄde at gribe det an pÄ. Den anden mÄde er (og det er den mÄde, jeg griber det an pÄ), hvis jeg skal sende noget, og jeg virkelig Þnsker at skabe et godt brand ud af dette gennem Ärene, hvorfor sÄ ikke sÊlge noget, som jeg har en passion for ?
Og jeg kan fortÊlle dig lige nu, hvis du har en passion for noget, som alle gÞr dette, noget inden for det omrÄde, som du kan sÊlge pÄ Amazon, der vil tjene nogle seriÞse penge. Fordi du kigger pÄ, er den mindste use case-niche en
Jesse: Ja, lad os bruge pandekagespatelen. GÄ ud fra, at vi er som mesterpandekagekokke, og vi har denne idé til den perfekte pandekagespatel, ikke?
John: SelvfÞlgelig, lad os bruge det som et eksempel. Jeg er glad for at bruge den, en advarsel, jeg har tÊnkt mig at sÊtte pÄ, er, at den slags produkter i stil med redskaber er ekstremt konkurrencedygtige pÄ Amazon og sandsynligvis noget, som du ikke nÞdvendigvis vil finde en mulighed for. Men hvis du er en mesterpandekagekok, og du har fundet ud af en mÄde at skabe denne spatel pÄ.
Jesse: Eller antag, at vi har en pandekage passion.
John: Vi har en unik mÄde at skabe det produkt pÄ.
Jesse: Vi kunne gÄ sidelÊns ind i andre produkter, og det er mÄske det smukke ved softwaren, at ja, jeg har denne gode idé. Og sÄ sÊtter jeg den i stikkontakten, og jeg tÊnker: à h mand, det er pÄ konkurrencen, bla, bla, bla. Men her er denne anden gode idé.
John: Startende med den passion, pandekager specialist, er den bedste mÄde at gÞre det pÄ ved at sÊtte det ind i vores niche, finde et vÊrktÞj, som i bund og grund er en database, der samler sÞgeord fra det, folk rent faktisk sÞger efter pÄ Amazon. SÄ hvis folk skriver pandekager, samler vi det ind. Men vi samler ogsÄ hver eneste iteration af pandekagen, du kender sÞgbare felter. SÄ nÄr du sÊtter det ord ind i vores nichefinder, vil baseret pÄ de sÞgeord, som kunderne faktisk sÞger efter lige nu, pÄ disse kriterier begynde at returnere alle disse sÞgeord og gentagelser af det. Og sÄ giver vi dig information, som hvad jeg lige har talt om niche-radaren, som hvad er konkurrencen, vi fortÊller dig, sÞgevolumen vil fortÊlle dig, hvor mange penge dette sÞgeord tjener pÄ Amazon om mÄneden vil fortÊlle dig ved, ting som, du ved igen, konkurrence, hvor meget, hvad er gennemsnitsprisen, alle den slags ting og scoren. Det vil sige, Hej, dette er et interessant produkt at sÊlge.
Det vil ogsÄ returnere topsÊlgerne og en rÊkke af dem. Du ville fÄ nogle gode ideer til, hvad du kunne sÊlge. SÄ du starter mÄske med en pandekage, og den vender tilbage, pandekager spatel. Det kommer til at returnere en pandekagegrill, men er ogsÄ nogle lÊngere hale nÞgleord, fordi det er det, du leder efter. Det er mere beskrivende sÞgeord. Og den bedste mÄde, jeg kan forklare det pÄ, er, hvis nogen skriver i pandekagespatel i forhold til en, der skriver i executive sous chef pandekager spatel aluminium hÄndtag. Hvis de indtaster deres lÊngere sÞgeord, hvis dit produkt er relevant for det, er chancen for konvertering hÞj. SÄ du fÄr disse mere beskrivende nÞgleord, som folk skriver ind. Og det er det, der er virkelig vigtigt, fordi jeg synes, at denne idé med pandekagespatel er fantastisk.
Det nÊste trin med hensyn til validering er at sige, okay, har vÊrktÞjet sagt, det er en god idé, men du skal tÊnke over, hvis jeg rent faktisk lancerede dette produkt, hvad ville vÊre de rigtige sÞgeord at mÄlrette mod? Hvor muligheden er, hvor jeg kan fÄ salget, kan jeg komme til side et? Fordi jeg kan fortÊlle dig lige nu, pandekagespatel, der er 200 sÞgninger om mÄneden kun efter det produkt, for det sÞgeord. Og det er den mest konkurrencedygtige; du skal sandsynligvis gÞre som hundrede salg om dagen bare for mÄske at komme op pÄ niveauet for, hvad salget er pÄ den side. SÄ du er nÞdt til at gÄ lidt bagud og bruge vores vÊrktÞj kaldet Keywords on Fire. Jeg fandt i Þvrigt pÄ det navn for at finde muligheden, hvor der er disse lÊngere hale sÞgeord, som nogle af konkurrenterne ikke har optimeret til, som vi faktisk opdagede, at folk bruger, og folk finder pÄ kreative mÄder at finde ting pÄ Amazon, finde disse sÞgeord, mÄlrette dem.
Hvis jeg mĂ„lretter mod disse sĂžgeord, kan jeg sĂ„ komme til side Ă©t for disse sĂžgeord? Fordi det er en organisk notering pĂ„ Amazon. Og hvis jeg kan, hvad er de faktiske penge, jeg kan tjene, hvis jeg kommer ind pĂ„ de lĂŠngere hale sĂžgeord? Og sĂ„ du er nĂždt til at gennemtĂŠnke lanceringsstrategien, og det er, nĂ„r du fĂžrst kommer ud i slutningen af ââden proces, du kan, kan du meget tydeligt svare, Hej, dette produkt har efterspĂžrgsel har konkurrence, men jeg kan slĂ„ konkurrenterne pĂ„ nogle af disse muligheder, som jeg ser, du ved, at jeg kan tjene penge pĂ„ dette. Og jeg har brug for sĂ„ mange penge pĂ„ forhĂ„nd for virkelig at konkurrere. Beklager, hvis jeg kan fĂžje til dem, kan jeg vĂŠre virkelig sikker, gĂ„ og kĂžbe produktet i Kina eller hvor det nu er, og starte processen med at skabe dit brand og bringe det til Amazon.
Jesse: Okay. FortsĂŠt, Richie.
Richard: Ja, det passer perfekt lige nu. Jeg vil prÞve at gÞre det hurtigt. Men du nÊvnte lancering af produktet, og du nÊvnte ogsÄ et par gange, at du nu driver trafik til Amazon, selvom Amazon selv driver meget trafik. Men der var en meget interessant ting, nÄr du talte om de nÞgleord og den lange hale; vi laver en podcast. Det er klart det, du lytter til. Og vi ved ogsÄ, at du laver en podcast, men mens jeg lyttede til dig der, tÊnkte jeg ved mig selv. Og jeg er sikker pÄ, at du sikkert underviser os i din uddannelsesside af branchen. Men du kan ogsÄ bruge dem
John: Hundrede procent. NĂ„r du fĂžrst har opdaget og grupperet dem, er det lidt ligesom lĂŠngere hale sĂžgeord, som du tror, ââdu kan vinde. Og dette er baseret pĂ„ reelle data om folk, der rent faktisk sĂžger efter at bruge denne sĂŠtning. SĂ„ du ved, de leder efter det. Det bruger vi i vores PPC-kampagner i Amazon, ikke sandt. At drive trafik, fordi de har deres egen slags sĂžgeplatform, betalt sĂžgeplatform. Men de data, du ser, der er absolut alt, hvad du kan bruge af Amazon. Du ved, for at drive trafik, Google-annoncer, f.eks. eller Facebook-annoncering, eller disse sĂžgeord er meget, meget indsigtsfulde omkring, hvad folk sĂžger efter pĂ„ Amazon. Men ogsĂ„ uden for Amazon. SĂ„ du kan absolut bruge dem. Hele den proces, og dette er endnu en dyb guldklump at dykke ned i, men det er alligevel vigtigt for dine lyttere, er den mĂ„de, jeg bruger min
Det er i bund og grund en landingsside. Og jeg har lige et link derinde fra mine produkter, Hey, kÞb pÄ Amazon. Og de klikker bare pÄ det. Og det omdirigerer til min Amazon-fortegnelse, hvor de kÞber deres produkt. Men vi har dette vÊrktÞj et sted kaldet en Super URL, som grundlÊggende efterligner den organiske sÞgeproces baseret pÄ deres sÞgeord, som du mÄlretter mod, nÄr det gÄr til Amazon. Da de begyndte at efterligne den organiske sÞgning efter det pÄgÊldende sÞgeord pandekagespatel, og sÄ nÄr de kÞber det pÄ Amazon, gÄr Amazon-algoritmen, hej, det var en organisk sÞgning efter Amazon-spatel. Jeg giver ham juice for det specifikke sÞgeord, ikke? Folk sÞger pÄ Amazon efter mit produkt, men jeg elsker virkelig folk, der kommer uden for Amazon, som kÞber det. SÄ det har givet dem mere saft, og du har en meget god chance for at rangere penge for den lange hale, men ogsÄ nogle af de kortere sÞgeord.
SÄ det faktum, at dit publikum allerede er eksperter i det, ved at fÞre trafik til den, til en destinationsside eller til deres egen fortegnelse, er det et meget lille omdrejningspunkt, hej, jeg kan tage noget af den trafik og fÞre den til min fortegnelse. Og sÄ lige til at bruge en Super URL, kÞrer jeg direkte til Amazon og fÄr noget salg derinde og fÄr det opfyldt af Amazon. De tager 30% eller hvad som helst. MÄske tjener jeg ikke sÄ meget margin, men det hÄndteres af Amazon. Og du kan stadig fokusere pÄ dit
Richard: Opretter din software faktisk ogsÄ den destinationsside?
John: Det gĂžr vi ikke, det er der, șÚÁÏĂĆ ville vĂŠre en platform, de ville bruge. Og jeg kender ikke ins og outs af softwaren, men nogle af dem er mĂ„ske bare API forbundet til Amazon. Og opfyldelsen sker pĂ„ den mĂ„de, men simpelt hack pĂ„ det er bare at gĂ„ og klikke pĂ„ denne knap og derefter Ă„bne op i et andet vindue, der faktisk er pĂ„ denne ting. Og de kan kĂžbe lige ved at starte derfra, men i den proces ved at bruge den super-URL til at kĂžre i. Hvilket ville vĂŠre noget, de ville, er der software derude, som enten kan indlejre det pĂ„ șÚÁÏĂĆ, i deres link eller finde ud af en anden mĂ„de at gĂžre det. Det ville vĂŠre den bedste mĂ„de at gribe det an pĂ„. Fra et ZonGure-perspektiv hĂ„ndterer vi bare den faktiske Amazon-side af det, men der er helt sikkert software og mĂ„der at hĂ„ndtere den fra Amazon-siden pĂ„, som I selvfĂžlgelig ogsĂ„ er perfekt indstillet til for jer.
Jesse: ForstÄr det. Ja. Jeg synes, det er et ret dybt snit for SEO-nÞrderne derinde. Jeg kunne godt lide, at det er en god guldklump. Jeg vil gerne vende tilbage til indkÞbsdelen. Okay, vi foretog forskningen, vi besluttede, at pandekagespatel er lidt for bred, men vi opdagede, at ligesom aluminiumshÄndtaget pandekagespatel med en ÞlflaskeÄbner er det, der lige mangler. HÞjre. Ingen har lavet denne ting endnu. Der er sÞgeordsvolumen for det. Det, jeg godt kan lide ved din software, har du faktisk en forbindelse til, se efter producenter af dette og fÄ dette private label-produkt. FortÊl os lidt om det.
John: Du har denne idé nu, mÄske skulle vi lave dette produkt. Du har denne idé, at pandekagespatel med ÞlflaskeÄbnere. NÄ, hvordan finder jeg den rigtige producent til at lave det? Og et af stederne at hente er alibaba.com, den stÞrste platform i verden for producenter. Men der er meget mistillid, tror jeg, ogsÄ med deres platform. Der er nogle lyssky sÊlgere derinde. De har sÊlgere fra hele verden. Du kan skrive i pandekager spatel, og du kommer til at fÄ hundredtusindvis af producenter, og hvordan pokker vÊlger du den rigtige?
Og endnu vigtigere for dig, hvordan sikrer du dig, at du kan stole pÄ dem? At de ikke vil tage din IP, oprette den og sÊlge den og gÞre alt den slags ting. SÄ det er den slags nÊste skridt, som er som, hvordan samler jeg informationen og vÊrktÞjssÊttene og uddannelsen for virkelig at sikre mig, at jeg kan finde de rigtige potentielle producenter. Og stil sÄ de rigtige spÞrgsmÄl for at sikre, at de passer godt og gÞr det pÄ den rigtige mÄde. Det er lidt svÊrt at navigere i, men det fÞrste, jeg siger, er, at det er, som du gÞr det, bare stol pÄ din forretningssans. Stil de rigtige spÞrgsmÄl, og du kender din mavefornemmelse, om de er rigtige eller forkerte. Men med hensyn til software, tror jeg, det var juni sidste Är, alibaba.com var ligesom, Hej, du ved, private label sÊlgere pÄ Amazon er en massiv, massiv del af vores forretning.
On
Lad os ogsÄ give dem de rigtige filtre og oplysninger, sÄ de kan se pÄ det og gÄ, à h, okay, det er den rigtige fyr for os. Og derefter, og derefter forbinde. SÄ det genvejer egentlig bare hele processen. Vi har en Chrome-udvidelse, som er til enhver, det er et fantastisk stykke software, der dybest set integreres i dine Amazon-websteder. SÄ det er en Chrome-udvidelse. Den sidder bare i browseren. Og mens du sÞger efter produkter, kan du hente Chrome-udvidelsen frem. Den validerer, hvad der er pÄ Amazon-siden, at du kigger pÄ det, og siger: Hej, det er en god mulighed eller ej. Og sÄ har vi en lille widget, der lyder: Hej, det er hvad det koster pÄ Alibaba. Den har et par produkter. Du kan klikke pÄ det og gÄ direkte videre til den liste pÄ Alibaba, og du kan oprette forbindelse til din producent der. SÄ det genvejer bare hele processen og bringer det hele bare ind i sÄdan en oplevelse, som folk elsker i, og det fungerer godt.
Jesse: Ja. Jeg synes, det er fantastisk pĂ„ mange niveauer. Der er en til folk, der lige er startet med. Vi vil kalde det den tilfĂŠldige niche, vores special med flaskeĂ„bneren. Men sĂ„ er der mange andre omrĂ„der. For jeg tĂŠnker pĂ„ șÚÁÏĂĆ-brugere, der har en butik, de har det okay. Men de har brug for et andet produkt, men de har ikke evnen til at fremstille det. HĂžjre. Alle har hĂžrt om Ali Baba, men de ved, at hvis de gĂ„r til alibaba.com, vil det virkelig vĂŠre overvĂŠldende fĂžrste gang. Og det er ligesom, jeg har set, jeg har gjort det. Det ligner, Ă h mand, jeg ved det ikke. Jeg er bange. Jeg bakker herud. Dette ligner en mĂ„de at genveje det og vide, at du fĂ„r, Ă„benbart skal du stadig bruge forretningssans.
VÊr ikke dum. Lad vÊre med at overfÞre penge et sted uden at tjekke det ud. Men kan lide det kortslutninger, der bearbejder en lille smule for at forbinde en idé i dit hoved til et produkt, du Þnsker, med de mennesker, der allerede laver dette produkt eller noget, der virkelig er tÊt pÄ det. SÄ jeg elsker, at nogen lytter derude, som hvis du har en idé, er det meget, meget nemt at bringe den idé til markedet. Og dette er, virker som en rigtig god mÄde at gÞre det pÄ. Samtidig med at du sÞrger for, at du kan sÊlge det pÄ Amazon.
John: Absolut. Du ved, det virker ret skrÊmmende. Hej, jeg er i forbindelse med denne producent i Kina, som jeg ikke engang vidste, hvor de er baseret pÄ, eller hvad de laver, men de er ret tÊndte pÄ at servicere denne markedsplads, og deres salgsagenter taler alle godt engelsk . De er meget, meget kundefokuserede, hvis du finder de rigtige fyre. Der er visse ting, som du gÞr pÄ forhÄnd for bare at gÞre for at luge igennem og bare sÞrge for, at du forbinder med de rigtige producenter. Man bruger Äbenbart vores system, hvilket vi har gjort meget af, men den fÞrste ting at gÞre er egentlig bare at give dem en kort, som, hej, jeg har denne produktidé, kan du komme pÄ et hÞjt niveau, dette er hvad jeg fremstiller eller hvad en producent kan du gÞre det? Men fÞr jeg kommer ind pÄ en masse detaljer om dette, kan du sende mig tilbage din, en NDA, fortrolighedsaftale underskrevet og med virksomhedens stempel pÄ.
De ville tage det virkelig seriĂžst, og nogle af dem vil ikke, men hvis de gĂžr, ved du, at okay, jeg har taget det fĂžrste skridt, dette er en pĂ„lidelig producent. SĂ„ baser resten pĂ„ din form for blĂžde fĂŠrdigheder, for i slutningen af ââdagen prĂžver du at danne
Jesse: Det er perfekt. Jeg vil bare vÊre sikker pÄ, at vi talte om det, for jeg fandt det super interessant. Jeg kan godt lide mange mennesker, jeg har mange ideer i mit hoved, og nogle gange kommer de ind i notesbÞgerne og, og, men det er én ting at tage en idé i hovedet og faktisk fÄ den ind i en produktform, og det bliver nemmere end nogensinde nu. Det er fantastisk.
Richard: Bare et super hurtigt spÞrgsmÄl. Du havde nÊvnt det et par gange, og vi behÞver ikke gÄ rigtigt i dybden med det, men der var noget der, du nÊvnte om, hvor meget du skulle bruge for at komme i gang. HjÊlper din software faktisk med at beregne, fordi den ved, at netop denne sÊlger har brug for sÄ meget som en minimumsordre eller sÄdan noget? Hvad mente du prÊcist med at give dig en idé om, hvor meget du skal bruge for at komme i gang?
John: Ja, godt spÞrgsmÄl. SÄ dybest set bruger vi software til at komme med et tal, ikke? Et tal, som du i det vÊsentlige har brug for for at kÞbe aktien, ikke? SÄ vi kender sÄdan set enten prisen fra vores vÊrktÞjer, eller vi regner det ud som en marginprocent for at sige, Hej, hvis det sender for sÄ meget, hvis det sender for ti bukke, koster det sandsynligvis omkring tre bukke. SÄ afhÊngigt af hvor vi kommer, finder vi et tal: Hej, det er hvad prisen pÄ varer er, hvor meget det koster at sende det. Vi har tal omkring pr. enhed, hvor meget det kommer til at koste. SÄ vi kommer med et varenummer, og sÄ tager vi hensyn til, hvor meget lager du skal bruge pÄ forhÄnd for at blive.
SÊlg det bare med samme hastighed som side et for de sÞgeord, du er fokuseret pÄ, fordi du vil konkurrere pÄ side et. SÄ hvad er det salg, som folk laver pÄ side et? Hvis jeg skal konkurrere der, skal jeg sÊlge den med den hastighed. Og sÄ indregner vi en to til en
SÄ du kan genbestille, fÄ lageret tilbage, fÞr du lÞber tÞr. Og typisk, hvis jeg starter, er vores slags tal 15 til 10, da du kan starte en rigtig solid forretning med 15 til 10, hvis du finder den rigtige niche. Hvis du plÞjer pengene tilbage i den forretning, og du gÞr det godt med dem, forbliver du pÄ lager, inden for halvandet Är har du en rigtig god forretning, som du kan begynde at tage en lille smule kontanter for dig selv , off, men fÞrst og fremmest, husk, at enhver, der starter der, du Þnsker at investere pengene tilbage i deres virksomhed, sÄ meget som du kan. For det er den eneste mÄde du vokser op pÄ. Medmindre du tager kapital udefra.
Richard: Jeg er glad for, at jeg stillede det spÞrgsmÄl. Det er en masse regnestykke, som nogen skulle gÞre pÄ egen hÄnd, for at I kan tage sig af det.
Jesse: Ja. Jeg er enig. Jeg troede ikke, det ville blive helt sĂ„ komplet. Der er mange datapunkter derinde, inklusive det vigtigste er, hvad koster dette for dette produkt? Du nĂŠvnte der uden at komme ind pĂ„ Amazon-algoritmen ni; der er salgshastigheden, du skal sĂŠlge nok til at blive pĂ„ den fĂžrste side, bare fordi du sender et produkt i Amazonas og skaber en perfekt fortegnelse. Amazon er ligeglad med, at du ikke bare gĂ„r pĂ„ fĂžrste side. Ligesom du skal sĂŠlge for at tjene dig ind pĂ„ den fĂžrste side. Jeg tror, ââfolk glemmer, at det ikke bare er at bygge det, og de vil komme, nej, der er en hel proces der.
John: Absolut. Og til det punkt, at du vil sidde pĂ„ den fĂžrste side for budgetmĂ„let. Og det er derfor, det lĂŠngere hale sĂžgeord er sĂ„ vigtigt. Og vi registrerer, at halo-effekten. Og for lige at pakke det ud for et sekund, er teorien, om du kunne finde de mindre konkurrencedygtige sĂžgeord med lĂŠngere hale, som konkurrenterne ikke sidder pĂ„, og de er relevante for dit produkt, og du kan mĂ„lrette din lanceringsstrategi omkring det, Amazon vil se konverteringsraten for disse. Og det vil vĂŠre over 20 %, for typisk omkring 20 %, men de vil se hĂžje konverteringsrater og sige, Ă
h, det er et godt produkt. Det tjener os penge. Det har nogle af de organiske short tail-sÞgeord med hÞj volumen, fordi vi synes, du har et fantastisk produkt. Og sÄ opstÄr glorieeffekten, hvor du konverterer til dem
Jesse: Lyder fantastisk. Jeg hĂ„ber, jeg hĂ„ber, folk lytter. De er ligesom; vi har ikke mistet jer. Det er en slags avanceret verden. Jeg tror, ââdet er en af ââgrundene til, at du egentlig ikke bare vil gĂ„ og gĂžre det pĂ„ egen hĂ„nd. Du har brug for hjĂŠlp og ressourcer. Og Jon, det er en af ââgrundene til, at vi bragte dig hertil for at fĂ„ noget af den viden ud til vores publikum. SĂ„ hvis folk tĂŠnker over det, ved de ogsĂ„, hvor de skal henvende sig for at fĂ„ hjĂŠlp.
John: Ja, jeg mener, bare for at se, spring lidt derind, jeg lever og Änder det her, og vi kan komme dybt i dataene. Men du ved, en ting vi fokuserer pÄ
Og i sidste ende, hvis du kan differentiere og lave et godt produkt, er det virkelig svĂŠrt at skrue det op pĂ„ Amazon. Du kommer til at tjene penge. Specielt for șÚÁÏĂĆ-lyttere har de skabt disse fede fantastiske produkter, og hvis det er fantastisk, og de kan hurtigt validere den idĂ©. Og hvis der er en mulighed pĂ„ Amazon, vil de knuse den uanset hvad. Det bliver svĂŠrt at skrue op. Og det er, hvad jeg siger, hvis du fĂ„r en del af rettigheder til differentiering af pod, og du bare sĂžrger for at optimere dine sĂžgeord, vil dit hotteste problem vĂŠre at blive pĂ„ lager - alt andet, du ikke behĂžver at gĂžre. Hvis du tager den fĂžrste del forkert, sĂ„ er du Ă„h, nu har jeg for meget lager. NĂ„, nu skal jeg kĂžre uden for trafikken, yada, yada, yada. SĂ„ det kan vĂŠre meget enkelt, hvis du bare gĂžr det rigtigt.
Jesse: Ja. Ja. Hvis det er dit stÞrste problem at lÞbe tÞr for lager, gÞr du noget rigtigt. Du ved, det er et problem. MisforstÄ mig ikke, men ja, som om du har gjort alt, rigtigt. Du er udsolgt. Du skal genopbygge. SÄ vi vil gerne have, at alle kommer dertil. Richie, vi mangler tid her. Har du nogle sidste spÞrgsmÄl inden vi gÄr videre?
Richard: à h gud, nej, jeg vil have en konto, er det jeg vil gÞre. SÄ jeg ville bare sige, hvor kunne folk gÄ hen? Jeg ved, du har en podcast, og hvor kan folk gÄ hen for at lÊre mere om dig? Hvis jeg husker rigtigt, tror jeg, at du har et par aktiver, du har sat op, hvor folk kunne.
John: Ja. @ZonGuru er vores sociale hÄndtag; du kan fÄ os pÄ Facebook. Du kan faktisk fÄ os pÄ Instagram, hvilket er rigtig fedt. Vi nÊrmer os det lidt anderledes syn, hvor vi i stedet for blot at vÊre en afspejling af vores forretning, har fokuseret hele vores sag pÄ produktdifferentiering og ideer og inspiration. SÄ det er dybest set et feed pÄ din Instagram-kanal med gode produktideer og hvordan, hvad der er hot, hvad der ikke er, hvordan man differentierer. SÄ det er en fed en bare at fÞlge, hvis du vil have lidt inspiration. Og sÄ har vi en privat Facebook-gruppe, der hedder Amazon-sÊlgernetvÊrk. Og vi laver mange af vores podcasts, og vi viser dem frem der. SÄ du kan altid deltage i det, eller du ved, bare slÄ os op pÄ ZonGuru.com.
Vores stÞttegruppe er meget passioneret omkring dette rum, og de kan hjÊlpe dig med alt, hvad du Þnsker. Og du kan stille spÞrgsmÄl, og de vil vende tilbage til dig. SÄ til sidst, tror jeg, at hvis du bare vil have lidt af en fÞlelse af, hvad vi talte om i forhold til, hvordan du validerer en produktidé, og hvad der er nogle fede ting, der sÊlger pÄ Amazon, sÄ har vi de nyeste hotte produkter. Det drejer sig om 60 produkter, som du kan fÄ gratis. Du kan bare gÄ til
Igen, det er
Jesse: Okay, det er fantastisk. Jeg tror, ââat dette nok har vĂŠret en af ââde mest lignende
