黑料门

Steve Olsher har genopfundet sig selv mange gange fra kataloger til salg p? Compuserve og en e-handel websted i 1995. Han forberedte sig p? en b?rsnotering indtil dotcom-busten, forkastede disse planer og generobrede derefter URL'en flere ?r senere. For at springe frem til de nuv?rende dage diskuterer vi, hvordan man f?r indflydelse og f?lgere, og "Hvad er dit hvad?"

Transcript

Richard: Hej, hvad sker der, Jesse?

Jesse: Det er en god dag, Richie, hvad med dig?

Richard: Jeg er sp?ndt. Jeg er sp?ndt, jeg f?r t?ndt mikrofonen p? nogen i dag. Vores g?st er fuld afsl?ring er, at en af ??mine venner faktisk laver en anden podcast med Steve Olsher.

Jesse: S? nu kan du stille de sv?re sp?rgsm?l til ham, at...

Richard: Ja, s?t ham p? stedet. Men sagen er, jeg ved ogs?, at vi ikke beh?ver at snakke s? meget, for denne fyr, han er ogs? podcaster, s? han kan snakke l?nge, ??men du tror, ??du og jeg har v?ret i e-handel plads i et stykke tid? Denne fyr er ligesom OG OG, han er p? CompuServe elektroniske indk?bscenter, ligesom i 1993, var det Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. Okay, s? lad os bare g? direkte til sagen, lad os ans?tte Steve Olsher - ven, ven og influencer ekstraordin?r. Hvordan g?r det Steve?

Steve:: Godt. Tak for at have mig. Godt at se dig, ja.

Richard:: Vi er sp?ndte. S? du ved, vi taler meget, det er vores publikum ?benbart e-handel og vi taler meget om, du ved, SEO og Betal pr. Klik og du ved super sjove ting.

Steve:: Vil du klassificere det som supersjove ting?

Richard:: (Griner) Ja, super sjove ting, ja du har ret al sarkasmen i mit, men... Hvorfor vi ?nskede at bringe dig om bord, faktisk et par grunde, men hoved?rsagen var, at vide, at du kan placere en annonce og den annonce kan drive dig trafik, det er fantastisk, men n?r du har indflydelse og du har et publikum, kan det leve videre, og de vil f?lge dig, som du ved, at de vil f?lge dig til at g?re mange ting fra...

Steve:: Det bliver ved med at drive trafik efter annoncerne er slut.

Richard:: Annoncer er for l?ngst v?k nu. S? lad os give dem en lille smule kort historie, for jeg hentydede ?benbart til det, du har gjort e-handel tidligere, og s? bringer vi dem hele kredsen om, hvad du laver i disse dage, og hvordan du tror, ??at opbygning af et publikum kan hj?lpe vores e-handel lyttere.

Steve:: S? hvis du beder mig om at g? ryg-ryg og p? en m?de bringe folk op i fart. Ja, jeg mener, det startede ud, du talte om originalen e-handel. Det var mere, hvad jeg ville kalde "papirhandel", ikke sandt, fordi jeg startede med katalogindustrien. S? selv f?r du havde muligheden for at g? online og k?be de ting, du nu kan k?be p? kataloger, mener jeg, det var der, jeg startede, lige, da direct mail og kataloger og s? videre, s? folk ville, ja, du husker de gode gamle dage med at tage telefonen og ringe til nogen og bestille lignende.

Richard:: Gjorde folk det? (griner)

Steve:: Jeg ved, at det virker s? sv?rt at tro, men ja, det var den embryonale fase af forretningen, som vi endte med at lancere p? CompuServes elektroniske indk?bscenter i 93. S? dybest set, det, det firma gjorde, var, ligesom at se FTD'en er for blomster, hvor hvis du er i Californien og din kammerat har lukket en stor aftale i New York, og du vil sende ham en flaske champagne eller s?dan noget, eller i tilf?lde af blomster, du vil sende ham en buket af blomster, hvilket selvf?lgelig er pr?cis, hvad du g?r mod en fyr, der bare er t?t p? en stor handel i New York (griner.) Men i bund og grund ville de bruge deres lokale blomsterhandler til at levere, s? nok ville vi bruge lokale spiritusbutikker til at levere vin og champagne og spiritus osv.. S? det firma, som hed Liquor by Wire, endte med at lancere en butik p? CompuServes elektroniske indk?bscenter i 93, og egentlig s? jeg bare p? det fra synspunktet om, at det er endnu et redskab til eksponering. Jeg mener, det var virkelig det eneste, jeg s? p? det som med hensyn til, ja, m?ske er et katalog virkelig dyrt, jeg mener, jeg kan ikke huske det fra toppen af ??mit hoved, men mellem udskrivning og afsendelse , og du ved, forsendelsestjenesterne kan lide alt, hvad der gik ind i det, det var nok en styk pr. katalog, ikke sandt, at pr?ve at sende det ud.

Richard:: Den originale "betal pr. klik".

Steve:: Den originale PAYPER, h?jre. Ja det er rigtigt godt. S? dette var bare en mulighed, jeg troede, for at f? lige mange mennesker med deres ?jne p?, hvad det er, du laver for en pokkers meget f?rre penge. Og s?, i k?bmanden, ligesom de fleste af os p? det tidspunkt, hvor du g?r ud af kassen, du ved, kassegangene og du ser diskene, der ved skranken, f?r du CompuServes og AOL's og Prodigy's, ikke sandt. Jeg mener, det er de andre produkter.

Richard:: Jeg glemte, at de havde lydeffekterne, som "ding".

Steve:: Og det var de, du ved, den slags dage, jeg mener, med, jeg pr?ver at t?nke p?, men jeg tror, ??at det f?rste modem, jeg havde, faktisk ikke var 14 4, for jeg kan huske, det var en opgradering. S? det kan have v?ret 72 100, men modem, jeg tror, ??det var originalen dial-up forbindelse. Og jeg udtrykte det s?dan, at jeg var s? tidligt p? det, at det ikke engang var internettet p? det tidspunkt, som om det var ligesom BBS-tavler, og s? jeg mener, kom nu, jeg er en 20-?rig fyr, og du ved, internettet blev bygget p? det, alt er bygget p?, fra et industriperspektiv, hvilket selvf?lgelig er godt... porno.

Richard:: Pornografi, ja!

Steve:: Pr?cis. S? han n?ede til det punkt, hvor du ved, jeg ville v?re i stand til at fort?lle temmelig meget, hvis jeg pr?vede at downloade et billede af en kvinde, jeg kunne se temmelig meget p? hendes ?jenbryn, hvis jeg ville blive ved med at lade det g?. efter linje. S? jeg blev ret ?jenbrynsaficionado p? det tidspunkt. Men nu ved jeg ikke, at ?jenbrynene ikke virker, s? vi stoppede det billede. Men du ved, det er sjovt at se tilbage p? det. Det er sk?rt, at vi var i stand til at g?re noget online, i betragtning af hvor langsomt alting var. Jeg mener, som om det bogstaveligt talt ville tage ind, selvf?lgelig, du ved, en slags faceti?s omkring ?jenbrynsting, men virkeligheden er, at vi stiller nogle flasker vin op eller afskaffer champagne eller s?dan noget, s? nogen kan downloade et billede af det. Jeg mener, det ville tage hvert stykke p? to minutter for et enkelt billede af en flaske vin at indl?se. S? det er s? langt tilbage. Men jeg vidste, at jeg vidste, at hele denne internetverden, hvad end den skulle v?re, ville blive noget massivt, fordi du ved, hvordan kan du ellers kommunikere med mennesker over hele kloden, som du ikke kunne g?re det. Der var bogstaveligt talt ingen mulighed for den gennemsnitlige person i et v?relse, midt i, i dette tilf?lde, der boede i Chicago. Der var ingen rigtige m?der, hvorp? jeg nemt og omkostningseffektivt kunne kommunikere med mennesker over hele kloden, s? jeg vidste bare, at jeg ikke vidste, hvad det ville v?re, men jeg vidste, at der var noget der, vi var n?dt til at kigge p?. p?.

Richard:: En masse mennesker, s?dan set, de vidste, hvad der skulle komme, men hvilken form eller form det skulle v?re, det var lidt ligesom "uh". Og det her er f?r, du ved.

Steve:: Pr?-internet. S? for at antyde, at internettet eksisterede, men dette var p? et lukket, n?sten som et lukket kredsl?b, virkelig, jeg mener, den bruger var en selvst?ndig opkald for at f? den platform.

Richard:: Du skal spille efter deres regler som.

Steve:: Fuldst?ndig.

Jesse:: Lidt ligesom, ligesom Facebook har deres bjergomgivne have nu, ligesom hvis de sparker dig ud, er du v?k.

Richard:: Og det kunne du ?benbart. Du s? et stykke ind i fremtiden, fordi det her, jeg mener, alle i dotcom-tiden, hvor folk, du ved, f?r en 10 mio dollars forretningsplan p? en serviet, du ved, p? det tidspunkt var det "ok fedt, du s? fremtiden." Men det forhindrer alt det der sker.

Steve:: N?, 95 var det f?rste ?r, vi lagde en egentlig hjemmeside online. Og vi byggede Audi. Det var vi n?dt til specialbygget ud a fuldt funktionel e-handel bygge en indk?bskurv ud og bygge ud... Det er sjovt at tale om nu, ikke sandt.

Richard:: Is?r til vores lyttere, fordi de bare kan l?gge et kodestykke p? en WordPress-side for at f? en indk?bskurv.

Steve:: Du ved, det er sk?rt, men jeg mener, bogstaveligt talt, vi havde tre personer p? vores teknologiteam, som bogstaveligt talt skulle skabe alt fra bunden, bare for at nogen kunne klikke p? en flaske vin og bestille den ved at putte den i en indk?bskurv for derefter at give faktureringsoplysningerne og modtageroplysningerne, og du ved, Gud forbyde, kreditkortoplysningerne, at vi tog kreditkort online p? det tidspunkt var ikke, hvad det er i dag p? nogen m?de, jeg mener, det var , ligesom, du var n?dt til at springe gennem nogle alvorlige b?jler som at udfylde sider, og sider, og sider og sider for at f? en k?bmandskonto og derefter integrere alle disse dele sammen.

Richard:: For ikke at n?vne de mennesker, der er bange for at s?tte det kort i computeren.

Steve:: Ja, pr?cis.

Jesse:: Og du s?lger ogs? sprut...

Steve:: Ja, jeg mener det er i skruestikrummet. S? der var en masse interessante forhindringer, som vi skulle komme derover, og en masse forhindringer p? vejen, men sandheden er, at da vi lancerede vores f?rste fuldt funktionel e-handel websted det var lige omkring det tidspunkt, at Amazon lancerede deres, og vi har ikke gjort det helt s? godt, som de gjorde.

Richard:: Hvem vidste, at b?ger ville v?re indgangspunktet i stedet for sprut.

Steve:: Ja, rigtigt. Ja. Det er helt vildt, hvad der ?benlyst er sket derovre, men det var nogle sjove dage, du ved, virkeligheden er, at det var nogle sjove dage, den butik, som vi lancerede p? CompuServe elektroniske indk?bscenter i 93, som til sidst blev sin egen selvst?ndige side i 95. Det firma Liquor by Wire blev til liquor.com, da jeg k?bte det dom?ne i 98, og det var nogle interessante ?r, 98 til 2000 eller begyndelsen af ??2000, jeg mener, tingene boomede bare helt.

Richard:: Hvad fik du det for igen?

Steve:: 75 hundrede kroner.

Richard:: 75 hundrede kroner.

Steve:: En gang p? det tidspunkt var det et stort forbrug. Ja, du ved, jeg mener, vi fik liquor.com og bourbon.com i det samme slag der, og 75 hundrede dollars var meget, jeg mener, det var et af de trosspring, hvor det er, "Jesus, g?r det bruger vi de penge?" Jeg mener, s?dan selv i dag, hvor jeg t?nker p? 75 hundrede dollars for et udl?g p? noget som "ja, du skal stadig stoppe op og t?nke over, om det er noget, du vil g?re." Ja, 98, du ved, det er ikke rigtig godt med inflationstallene. Jeg ved ikke, hvad de n?jagtige tal ville v?re, men du ved, regner med, at det nok er 15 til 20 k eller noget for 20 noget ?r siden rigtigt og mht. dagens dollars, og det vil f? dig til i det mindste at holde pause et ?jeblik og sige: "Hey, er det noget, der rent faktisk vil give mening."

Richard:: Ja. S?, wow. Jeg mener, jeg ved nok om dig, vi kunne bogstaveligt talt sidde her og snakke i dagevis, men jeg vil ikke uds?tte dig for det, og jeg vil ikke uds?tte vores lyttere for det lige nu, men jeg pr?ver at t?nk p?, s? det ender med at blive liquor.com. Du er kommet videre siden da, selvom du stadig ejer liquor.com.

Steve:: Jeg mener, masser af gentagelser siden da, s? marts 2000 havde vi faktisk S1 arkiveret, og vi var klar til at blive offentliggjort. Og det var begyndelsen p? enden for Nasdaq og markederne generelt p? det tidspunkt, ikke sandt, s? det var det f?rste, det var virkelig det f?rste store krak, f?r ikke s? meget opm?rksomhed som den store recession, men hvad skete der i det tekniske rum var s? meget af en depression, som jeg tror, ??du nogensinde vil se, jeg mener, det var Nasdaq 55 hundrede p? det tidspunkt, og inden for m?ske en uge, to uger, tre uger, hvad end det var, tror, ??at Nasdaq var nede p? 22 hundrede point. S?dan noget. Det var, jeg mener, det var et k?mpe hit, og vi kom selvf?lgelig ikke ud, vi var ikke i stand til at offentligg?re, og vi havde hentet eksterne ledere ind, skrev de til Saviour's, at Wall Street ville se, du ved, CEO'er og CMO, CFO, CTO'er, alle de mennesker. Og da vi ikke kunne offentligg?re det, blev det bare rigtigt klart, at den ledelse, vi havde hentet ind for at hj?lpe med at bringe os hertil s?kaldte forj?ttede land. Og selvf?lgelig var vi fuldst?ndig bl?ndet af dotcom-lyset, og alle de nuller, som vi kiggede p? p? papiret, var som: "OK, du ved, tag disse folk med og lad os g?re det." Men de havde virkelig ingen anelse om, hvad de lavede. Og jeg gik v?k, jeg gik v?k fra virksomheden efter de ni ?r med at bygge den op, gik v?k fra virksomheden og gik ogs? v?k fra dom?net. Og det var en interessant periode, men det var bogstaveligt talt bare ude af syne ude af sind, og interessant forl?b, men jeg var i stand til at generobre dom?net i 2006 fra en fyr, der p? en eller anden m?de havde f?et det, igen havde jeg ikke underskrevet mine rettigheder til dom?net. Jeg havde virkelig ikke underskrevet mine rettigheder til andet end ledelsen af ??virksomheden. Men jeg fik dom?net tilbage i 2006 og satte det efterf?lgende til salg og vil gerne g?tte p? hvor meget tilbuddet var i 2006?

Jesse:: En million dollars?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, kun for dom?net.

Richard:: S? nu l?d de 75 hundrede dollars ikke s? d?rligt.

Steve:: Ret godt. Vi tager den retur hele dagen lang. Men ja, det var ogs? interessant, for fyren foretog de f?rste par betalinger, og s? s?rgede han for resten. S? jeg beholdt pengene, og jeg beholdt dom?net.

Jesse:: S? endnu bedre.

Richard:: Jeg har aldrig spurgt dig om dette, men de f?rste par betalinger mere end de 75 hundrede?

Steve:: ?h ja, v?sentligt mere.

Richard:: Ja. S? du fik det tilbage, og du fik dom?net tilbage.

Steve:: Nemlig.

Richard:: Ja, godt, du fik betalt for det dom?ne.

Steve:: S? og s? nogle, ja. Og s? har jeg ikke nogen dag til dag med det lige nu. Men vi sammensatte et hold, der k?rer det ud af San Francisco. Og s? fra 2009 har jeg haft det partnerskab p? plads, og dette er et hold, der l?ber t?r for San Fran interessant nok, hvad ang?r dette show, vil du tro, at det vil dr?be jer. S? vi f?r omkring 40 millioner unikke til webstedet ?rligt. Jeg vil gerne f? dig til at tro, at det er dagligt eller ugentligt eller m?nedligt. S? det er ?rligt lige nu. Nu har vi f?et en af ??verdens st?rste databaser, hvis ikke verdens st?rste database over bartendere, og vi har omkring 4 millioner aktive abonnenter lige nu p? siden. Nummer et nummer to i enhver SEO-s?gning, du kan komme i tanke om. Og vi s?lger ikke noget p? siden.

Richard:: Ikke engang en forbandet cocktailske.

Steve:: Ja, pr?cis. Tro mig, det g?r ogs? ondt p? mig.

Richard:: N?, det er i orden. N?, vi forts?tter den samtale for at se, om vi kan.

Jesse:: Vi bliver m?ske n?dt til at tage en happy hour frokost her og overbevise dig om noget.

Steve:: Alt, hvad vi beh?ver, er et par gode lyttere til at smide nogle penge sammen. Lad os tage den slemme dreng og tage en dag. Alle brikkerne er der.

Jesse:: Ligesom telefonlinjerne ?bnes.

Richard:: S? du har gjort et par andre ting siden da, og vi spoler lidt fremad, du har lavet ejendomsudvikling, du har lavet flere ting, og du s?lger stadig ting online. Det er bare ikke s? meget en widget i disse dage. Du har kurser, og du hj?lper folk med at g?re ting som online uddannelse. Fra indflydelsens verden og specifikt med tankerne e-handel lyttere her, og vi taler om alt det sjove ved SEO, du ved, igen, igen, men hvad er det, du kan anbefale, eller hvorfor ville de interessere sig for indflydelse, uanset om det er blogging, vlogging eller podcasting. Giv dem en lille historie om, hvad du har l?rt, hvad du har oplevet, og hvorfor skulle de bekymre sig om indflydelse?

Steve:: Ja, se, jeg har ikke t?nkt mig at sidde her og sige, at "du absolut burde bev?ge dig ned ad vejen for at fors?ge at skabe indflydelse," jeg mener, der er masser af mennesker som p? vores show ud over 8-figurer, hvor vi s?tter os ned med iv?rks?ttere, der enten har begejstret for mere end 10 millioner eller i ?jeblikket driver 10 millioner dollar plus virksomheder. Det er utroligt, hvor mange de fyre bare flyver under radaren, ikke sandt. Som om de ikke har nogen interesse i indflydelse. Lad mig bare drive min forretning, lad mig s?lge mine ting og lad mig s?nke mine penge i lommen og fork?le det. S? for mig selv, fordi jeg s? at sige er m?rket, hvor jeg ikke har en widget, der kunne st? alene og s?lges uden mig, skal der v?re indflydelse knyttet til det ud fra det synspunkt at blive anerkendt for at have nogle omend, jeg har ikke t?nkt mig at sidde her og sige, at mit indflydelsesniveau kan sammenlignes med nogle af de mennesker, som jeg har k?rt med gennem ?rene, men det er godt nok, hvis man vil i dette rum, men for at mig, vi kom med dette tidligere, for mig handler indflydelse i virkeligheden om alt, hvad du kan g?re uden at bruge en skilling og investere en skilling for at f? noget til at ske. S? indflydelse for mig er dybest set, og jeg havde et kursus p? et tidspunkt, kaldet "Push Button Influence", h?jre, som handlede om at kunne trykke p? en knap og f? noget til at ske. Og det er for mig i sidste ende, hvad det bunder i, er, kan du klikke p? noget p? din side eller, du ved, i dit CRM, eller hvad som helst tryk send, hvad end det m?tte v?re hit post, du ved, tilbeh?r og f? noget til at ske . Og har du det kombineret med et rigtig godt produkt, program eller service, kan du stort set skrive din egen billet.

Richard:: Ja. Og s? til din pointe der siger du, at du ikke n?dvendigvis beh?ver at skabe indflydelsen mange gange, jeg ved du havde et par kurser derude, specifikt et kursus hvor du l?rer folk at udnytte andres indflydelse, m?ske g?ste p? folk-shows eller optr?de i deres show eller lave nogle co-branding ting sammen.

Jesse:: Er det passende til dagens interview, ved du?

Richard:: Ja, pr?cis, s?. S? hvad vil du anbefale, s? nogen er der, de har en e-handel widget, for at n? ud til andre influencers, m?ske har de ikke tid til at starte deres egen podcast eller, du ved, hvad de nok burde lave en eller anden form for blogging, bare fordi de allerede har et websted der. Men hvad anbefaler du, for s? vidt som de l?rer andre mennesker at kende, eller l?rer andre influencers at kende, eller hvad de kunne g?re. Har du et par tips, som du kan hj?lpe dem med?

Steve:: Ja. Og jeg tror, ??at det, du hentyder til, er, hvordan du udnytter kraften fra andre menneskers platforme uden at skulle l?gge alle pengene i, du ved, at udvikle din egen, hvilket bestemt er, jeg synes, en meget smart tilgang til at skabe indflydelse, uden at skulle g?re alt arbejdet, mener jeg, dette er et perfekt eksempel p? at komme videre til podcasts, ikke. Jeg mener, kommer p? at dele din glans og lader, i dette tilf?lde g?re jer alt arbejdet, rigtigt. Jeg mener, det er din opgave at lave redigeringen, det er dit job at lave produktionen, det er dit job at f? denne episode ud og for folk rent faktisk at h?re den. Og alt, hvad jeg g?r, er, at jeg bare tr?der til, og jeg deler min glans for en lille smule. Og jeg rider i bund og grund p? alle disse anstrengelser.

S? det er bestemt noget, der fungerer rigtig godt, at v?re g?st i programmer, men det str?kker sig ud over det, jeg mener, du kan bestemt optr?de p? podcasts, men du kan ogs? g?steblogge, jeg mener, at g?steblogging er et perfekt eksempel p? en anden m?de for at g?re det, mener jeg, hvis du har ekspertise om et bestemt emne, kan du g? til et websted, ligesom en liquor.com, jeg mener, vi har DrinkWire, som er en del af liquor.com, hvor folk, typisk bartendere leverer indhold, og de bidrager med indhold. Og det er ikke anderledes end enhver anden platform, hvor folk har brugt rigelig tid p? at skabe det publikum, der bygger det publikum, og s? tr?der du ind og f?r gavn af det publikum. S?, liquor.com gennem DrinkWire er meget ens, men du kan g?re noget i din branche, jeg mener, som, mht. e-handel, e-handel ekspert g? til, hvor folk lytter til e-handel diskussioner som denne eller g? til blogs, hvor folk taler om e-handel, osv., jeg mener, hvorfor ikke f? gavn af alt det arbejde og ofte, ?r og ?r og nogle gange ?rtiers arbejde, som de har lagt i at opbygge det publikum, s? ja, jeg mener, podcasting er en fantastisk m?de at g?re det p? ske, selvf?lgelig, og mediet forts?tter med at vokse, og jeg er en stor fan af at komme ind i andres shows, jeg mener, jeg har f?et et kursus kaldet "Profiting from Podcasts", som alt fokuserer p? at komme ind p? andres shows. og derefter tjene penge p? den synlighed. S? en k?mpe mulighed, uden tvivl, men i sidste ende tror jeg, at du stadig skal spille det ind i skabelsen af ??din egen platform, fordi meget ligesom du n?vnte Facebook tidligere som en af ??disse, du ved, lukkede kredsl?b slags platforme, jeg mener, hvis de bliver sur p? dig af en eller anden grund, tr?kker de stikket ud, hvad var det hele, alle sm? ting er alle sm? ting, eller sm? store ting eller hvad som helst.

Richard:: Der var en masse ting i g?r. Jeg mener, ikke for at komme ind p? det politiske, men der var s?dan set 800 sider i alt, eller noget blev taget ned i g?r, hvis du var for langt til h?jre.

Steve:: Til h?jre, for langt til venstre, ja, jeg mener, hvis du bare v?gner op med, du ved, en slags torn i din sok, vil jeg sige det til dig p? den m?de, du ved, det er ligesom, det er bare baseret p? andres luner, du vil bare ikke v?re i en situation, hvor dit levebr?d er afh?ngig af en andens platform.

Richard:: Ja. N?, p? en m?de til dit punkt, bygger p? det. Vi taler om det ret ofte, og jeg taler om at balancere folk rundt, som, det er helt OK, g?, brug andres platforme s? meget som du kan, s? l?nge du kan, men p? ethvert givet tidspunkt, n?r de beslutter sig for at tage deres basketball hjem, du ved, du skal v?re i stand til at have et publikum p? din e-mail-liste, pixel p? din hjemmeside, ved hvad det er.

S? du har lavet en masse ting. Ikke alene synes jeg, at du er en god person at have med i showet for at hj?lpe med at tale om indflydelse generelt, men selvom der er flere 黑料门-websteder, en million plus virksomheder, er mange af dem lige begyndt. S? en af ??de ting, du er rigtig god til at hj?lpe folk med, er bare, hvad de skal g?re, eller hvad de skal fokusere p?, eller hvad de handler om, og det publikum, de tjener, vil du give os en lille smule, du ved, jeg ved, at du ogs? er forfatter, s? hvorfor fort?ller du os ikke lidt om, hvad du gik derhen, og hvordan det m?ske kunne hj?lpe dem, og jeg ved, du ved, vi har dig kun her i et stykke tid. Vi vil helt sikkert elske at f? dig tilbage en anden gang, men du har ogs? en gave til publikum. Giv os en lille smule baggrundshistorie om det, og lad os s? vide, hvor de skal g? hen for at tjekke gaven.

Steve:: Ja. S? jeg mener, jeg tror, ??du er p? vej ned ad vejen for hele diskussionen omkring at forst?, hvad du var, hvad er, som jeg kalder det. S? den bog, du henviser til, er en bog kaldet "Hvad er dit hvad?" og opdage, hvilken fantastisk ting du er f?dt til at g?re som en undertekst p? det, men ideen her er, du ved, at vi hver is?r er kablet til at udm?rke os p? meget specifikke m?der, og du har en unik gave, der er, ja, jeg mener , det er i dit DNA, som jeg kan lide at sige, det er det, du har valgt, i mods?tning til det, du har valgt. S? n?r du f?rst har fundet ud af, hvad den gave er, er sp?rgsm?let, hvad der er det prim?re v?rkt?j, du vil bruge til at dele den gave, og s? endelig, hvem er de mennesker, du er mest tvunget til at tjene. Og alts?, det er kombinationen af ??gaverne, k?ret?jerne, mennesker, der udg?r hvad er din hvad-ramme. Og virkeligheden er, at hvis du kan f? det ringet ind, har du m?ske ikke fuldst?ndig klarhed over, hvad din gave er, men hvis du kan identificere en delm?ngde af befolkningen, som du er mest tvunget til at betjene, kan du identificere et k?ret?j, der du kan bruge til derefter at dele noget med dem, som ville v?re af v?rdi for dem, som ville tjene dem p? en kraftfuld m?de. Og s?, selv bare de to stykker alene kan du m?ske vende tilbage til, hvad din gave er, men jeg tror, ??at n?r det kommer til e-handel i denne sammenh?ng... Ja, jeg mener, som om vi havde en fyr p? otte tal, vil jeg ikke n?vne navne her. Men ved bare, hvem der kommer. Men mere specifikt om ham, der s?lger bl?ktoner og patroner og den slags, og jeg vil ikke bare lave et skaml?st stik til ham, men i det show ved du, jeg mener, at virkeligheden bare er en r?vareorienteret forretning. Og i verden af e-handel du kan g?re virkelig-virkelig godt, bare med at s?lge en widget, vel, hvad end den widget er og have en slags vare, og s?, jeg sidder ikke her og siger, at alt, hvad du g?r, skal v?re noget, der virkelig s?tter ild i din sj?l. M?ske er det bare dit daglige arbejde, og s? g?r du ting, som du finder meget mere interessante i dine frie timer og dine weekender osv., du ved. S? jeg har ikke t?nkt mig at sidde her og fort?lle dig, at du ikke kan leve et f?nomenalt liv bare ved at v?lge en widget og bare s?lge den, og jeg g?tter p?, at bundlinjen bare er at s?rge for, at du kommer ind i spillet hurtigere end senere, v?lg det og s?lg det. Men hvis du er mere tilb?jelig til at s?lge noget, der er mere i overensstemmelse med, hvem du er, og du har det godt, tror jeg, det er den bedste m?de at sige det p?, at have det godt med at s?lge det og s? v?re i stand til at svare p? det centrale sp?rgsm?l om, hvad er din hvad og forst?else for, hvordan du naturligt er kablet til at s?lge og de mennesker, du er mest tvunget til at betjene og i sidste ende det k?ret?j, du kan bruge til at betjene dem, kan du bare opdage, at du hopper ud af sengen med en bestemt brand, som du m?ske bare ikke har, hvis du bare s?lger, du ved, jeg kigger p? et par sk?rme her p? bordet, der bare s?lger du kender computersk?rme, ikke sandt. S? noget at t?nke over.

Richard:: N?, i hvert fald en slags bygning p? nogle f? ting, du har sagt i hele denne podcast — n?r du udnytter andres indflydelse, kan du ogs? udnytte andres viden, ikke sandt, du ved nu, hvad du vil g?re. Du kender det publikum, du er tvunget til at tjene, du kan lide, at k?ret?jets podcasting tjener det publikum, men du ved ogs?, at det kan tage et helt liv, ikke sandt, at g?re det. Og s? ved jeg, at den gave, du vil give dem, er en kopi af bogen. S? de kunne drage fordel af din livserfaring i det, men bare for at g? tilbage til det, du hentydede til der, er som: "Ja, du kunne bare tage en widget." Men for det meste og i denne omgang vil jeg spille en lille smule dj?vlens advokat, for det meste skal der v?re en slags historie, eller en slags grund til, hvorfor de vil k?be det af dig, for hvis det er bare en widget, og det er en r?varebaseret salg, du ved, til den person, du taler om med tonere, som, der var en bestemt m?de, de gjorde det p?, som gjorde det anderledes, da de lige solgte p? Amazon, h?rte du ham sige, det g?r ikke t?t p? lige s? mange penge, som han tjente, da han gjorde det p? den gode gammeldags m?de, ironisk nok var telefonopkald ikke den m?de, han gjorde det rigtigt p?, og fik mig til at tage telefonen og kalde ham folk og s?lge tonere, som overhovedet tror, ??at det stadig ville v?re en forretning, og han er i det, jeg tror, ??han var t?t p? 30 millioner dollars, er sk?r.

S? kan du l?re af andres viden og fremskynde din proces, du kan ogs? udnytte andres publikum til at fremskynde processen, og du beh?ver ikke at have en ild i maven, som "det er det vigtigste nogensinde", men hvis du vidste det, s? vidste vi alle, lige meget hvad det er, det f?les stadig som en gnidning nogle gange, s? jo mere du kan f? det til at v?re en del af, hvem du er, og hvad du tror, ??du er her for at g?re, og det er kun vil g?re det lettere.

Steve:: Ja, og, jeg mener, jo flere penge du tjener, jo mindre f?les det som et grin (griner), for pengene hj?lper, du ved, lad os v?re ?rlige, hvis jeg s?lger en million dollars i widgets hver eneste m?ned og jeg punge ud, du ved, 30 procent af det, jeg har det ikke d?rligt med at s?lge widgets lige nu.

Richard:: Ikke rigtig. Den l?bende joke, jeg altid siger, er, at penge ikke n?dvendigvis k?ber dig lykke, men vi ved alle, at de kan leje dem i et stykke tid. S? har du andre sp?rgsm?l eller tanker eller noget, du t?nker p?, for hvordan vi kan f? Steve til at fort?lle os, hvor gaven er?

Jesse:: Ja, jeg mener, s? Steve var ret interessant om, du ved, hvordan du byggede din virksomhed op, og jeg t?nker p? fire mennesker, der lige er begyndt, du ved, som du startede f?r, hvor sociale medier var, jeg mener, det er ret MySpace.

Steve:: ?h ja. Lige omkring samme tid ja. MySpace var 91, er 92, ja.

Jesse:: Men som nu er det tid til, du ved, folk er lige begyndt. De har s?dan en k?mpe mulighed, hvor du ved, at din indflydelse ?benbart er bedre, hvis du faktisk giver h?nd og m?der folk og s?dan, men du ved, hvis du startede lige nu, du ved, ville sociale medier v?re et del af, hvordan du ville opbygge den indflydelse?

Steve:: Du ved, det er interessant, jeg kan stemme begge veje om det, ikke sandt. Med hensyn til, lad os v?re ?rlige, hvis du ikke har et stort budget til blot at tiltr?kke folk til dit arbejde, s? skal du p? en eller anden m?de f? folk til at vide, hvem du er, ikke sandt. Og s? hvis budget er et problem, s? tror jeg, at sociale medier er et meget levedygtigt overbud for dig, men jeg mener nok, hvis jeg starter fra bunden, laver jeg en af ??to ting, jeg laver enten YouTube-videoer om et bestemt emne, eller jeg laver Facebook LIVE. Og at disse to kanaler, jeg tror p? det p? dette tidspunkt, med hensyn til, hvis du har en passion eller en brand for noget video er vejen at g?.

Jesse:: Fordi de ser dit ansigt, ved de, at du har en passion.

Steve:: Ja.

Jesse:: Det er toner, og du siger: "?h, ?h".

Steve:: Jeg mener, m?ske den mest sexede toner i verden, det er det ukrudts-infunderet toner.

Jesse:: Og du er virkelig begejstret for det (ler.)

Steve:: Det er rigtigt godt. Det er dit papir og din rulle. Du f?r, selvom du udskriver p? papiret, og du kan lide denne idé om genbrug. Mand, jeg elsker den idé.

Richard:: Det er sjovt.

Steve:: Vi skal have fat i det dom?ne lige nu.
Richard:: S? dybest set siger du sandsynligvis video, fordi du ogs? indser, at du kunne tr?kke lyden ud af den for at se, hvilken m?de du vil g? med den, du kan transskribere den. S? ville nok ogs? kaste Instagram ind i den blanding, selvom det stadig er Facebook, men du ved, nu Instagram TV og alt det der, men hvad du dybest set siger, g?r noget p? video, fordi mange af disse mennesker kender video for deres produktet er endnu bedre end billederne, og hvis billedet siger mere end tusind ord, hvor meget er video s? v?rd, fordi det er tusindvis af billeder? Ja, fantastisk. S? hvor skal de g? hen for at f? deres gave, og hvad er det pr?cist, de f?r?

Steve:: Ja, du ved, jeg mener, jeg h?lder til at give folk bare en kopi af hvad der er din hvad, som de kan f? fat i gratis, s? du kan f? fat i et gratis eksemplar og det er en New York Times bedst s?lgende bog, men du kan tag fat i, du kan f? fat i hele bogen hos din p? whatisyourwhat.com bare i New York. G? nu ikke ind p? New York Times hjemmeside. Bare g? til whatisyourwhat.com, men vi talte ogs? lidt om at komme ind p? podcasts, du ved, det er interessant. Vi taler om e-handel sker p? m?rkelige m?der. En af de ting som vi g?r, og selvom du g?r ind p? whatisyourwhat.com kan du se tragten som vi laver der mht. e-handel. Du ville t?nke som hvordan g?r du, du ved, du giver en bog v?k, hvordan f?rer det til e-handel. N? det e-bog er det, vi giver v?k. S? hvis du g?r til whatisyourwhat.com, kan du f? fat i en gratis kopi af e-bog og s? vender vi om og tilbyder dig en gratis kopi af hardcover-versionen af ??den. S? du ved, det er bare en anden type tragt. Bare for at give dig en fornemmelse af nogle af de forskellige typer tragte der. Og, selvf?lgelig, gratis end hvordan tjener vi penge, hvis vi bare opkr?ver for forsendelse og h?ndtering p? den bog.

Men med hensyn til podcasting mener jeg, hvis du gerne ville have fat i podcasts, og vi sammens?tter en mappe over podcastere, som giver dig alle deres oplysninger: deres navn, du navngiver det, beskrivelse, foto og endda deres e-mailadresse, hvis du ?nsker at komme p? en podcast den ultimative mappe over podcasts, podcastere har 670 f?rende podcastere inklusive alle deres kontaktoplysninger. Det er en anden interessant tragt, ikke sandt. S? vi giver dig preview-udgaven af ??den p? myultimatedirectory.com og s?lges derefter til hele biblioteket. S? den gratis version er en forkortet version, og s? er den fulde version et mersalg derfra, s? det er bare interessant, folk sp?rger mig altid som: "Hvad kan du s?lge online?" Og han svarer "Alt", du ved, og s? bare et par interessante, hvis du er en tragtfreak derude, og du ville se, hvordan folk s?lger ting: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com er et par eksempler.

Richard:: Fantastisk, mange tak. Tak for din tid. Godt, job Steve.

Jesse:: Ja, Steve, det er fantastisk. Jeg tror nu, folk ved, at de bliver solgt, n?r de kommer ind i denne tragt.

Steve:: Ja, ingen overraskelse.

Richard:: Ja, men du f?r nogle gratis ting f?rst, jeg mener, det er det smukke ved disse tragte, ikke. Du vil give, og du giver f?rst, men folk vil altid, der vil v?re en vis procentdel, der altid vil arbejde mere med dig, og i den gruppe vil de med gl?de give dig pengene.

Steve:: Ja. S?d, lyder godt. Tak.

Jesse:: Okay, Steve. Forn?jelse at have dig p?.

Steve:: Ja, mand.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, det lyder godt. Flot interview. Og husk, tjek 黑料门.com/blog/podcast, abonner, bed?m og anmeld. Tak, indtil n?ste gang. F? det til at ske.