黑料门

Steve Olsher har genopfundet sig selv mange gange fra kataloger til salg p氓 Compuserve og en e-handel websted i 1995. Han forberedte sig p氓 en b酶rsnotering indtil dotcom-busten, forkastede disse planer og generobrede derefter URL'en flere 氓r senere. For at springe frem til de nuv忙rende dage diskuterer vi, hvordan man f氓r indflydelse og f酶lgere, og "Hvad er dit hvad?"

Transcript

Richard: Hej, hvad sker der, Jesse?

Jesse: Det er en god dag, Richie, hvad med dig?

Richard: Jeg er sp忙ndt. Jeg er sp忙ndt, jeg f氓r t忙ndt mikrofonen p氓 nogen i dag. Vores g忙st er fuld afsl酶ring er, at en af 鈥嬧�媘ine venner faktisk laver en anden podcast med Steve Olsher.

Jesse: S氓 nu kan du stille de sv忙re sp酶rgsm氓l til ham, at...

Richard: Ja, s忙t ham p氓 stedet. Men sagen er, jeg ved ogs氓, at vi ikke beh酶ver at snakke s氓 meget, for denne fyr, han er ogs氓 podcaster, s氓 han kan snakke l忙nge, 鈥嬧�媘en du tror, 鈥嬧�媎u og jeg har v忙ret i e-handel plads i et stykke tid? Denne fyr er ligesom OG OG, han er p氓 CompuServe elektroniske indk酶bscenter, ligesom i 1993, var det Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. Okay, s氓 lad os bare g氓 direkte til sagen, lad os ans忙tte Steve Olsher - ven, ven og influencer ekstraordin忙r. Hvordan g氓r det Steve?

Steve:: Godt. Tak for at have mig. Godt at se dig, ja.

Richard:: Vi er sp忙ndte. S氓 du ved, vi taler meget, det er vores publikum 氓benbart e-handel og vi taler meget om, du ved, SEO og Betal pr. Klik og du ved super sjove ting.

Steve:: Vil du klassificere det som supersjove ting?

Richard:: (Griner) Ja, super sjove ting, ja du har ret al sarkasmen i mit, men... Hvorfor vi 酶nskede at bringe dig om bord, faktisk et par grunde, men hoved氓rsagen var, at vide, at du kan placere en annonce og den annonce kan drive dig trafik, det er fantastisk, men n氓r du har indflydelse og du har et publikum, kan det leve videre, og de vil f酶lge dig, som du ved, at de vil f酶lge dig til at g酶re mange ting fra...

Steve:: Det bliver ved med at drive trafik efter annoncerne er slut.

Richard:: Annoncer er for l忙ngst v忙k nu. S氓 lad os give dem en lille smule kort historie, for jeg hentydede 氓benbart til det, du har gjort e-handel tidligere, og s氓 bringer vi dem hele kredsen om, hvad du laver i disse dage, og hvordan du tror, 鈥嬧�媋t opbygning af et publikum kan hj忙lpe vores e-handel lyttere.

Steve:: S氓 hvis du beder mig om at g氓 ryg-ryg og p氓 en m氓de bringe folk op i fart. Ja, jeg mener, det startede ud, du talte om originalen e-handel. Det var mere, hvad jeg ville kalde "papirhandel", ikke sandt, fordi jeg startede med katalogindustrien. S氓 selv f酶r du havde muligheden for at g氓 online og k酶be de ting, du nu kan k酶be p氓 kataloger, mener jeg, det var der, jeg startede, lige, da direct mail og kataloger og s氓 videre, s氓 folk ville, ja, du husker de gode gamle dage med at tage telefonen og ringe til nogen og bestille lignende.

Richard:: Gjorde folk det? (griner)

Steve:: Jeg ved, at det virker s氓 sv忙rt at tro, men ja, det var den embryonale fase af forretningen, som vi endte med at lancere p氓 CompuServes elektroniske indk酶bscenter i 93. S氓 dybest set, det, det firma gjorde, var, ligesom at se FTD'en er for blomster, hvor hvis du er i Californien og din kammerat har lukket en stor aftale i New York, og du vil sende ham en flaske champagne eller s氓dan noget, eller i tilf忙lde af blomster, du vil sende ham en buket af blomster, hvilket selvf酶lgelig er pr忙cis, hvad du g酶r mod en fyr, der bare er t忙t p氓 en stor handel i New York (griner.) Men i bund og grund ville de bruge deres lokale blomsterhandler til at levere, s氓 nok ville vi bruge lokale spiritusbutikker til at levere vin og champagne og spiritus osv.. S氓 det firma, som hed Liquor by Wire, endte med at lancere en butik p氓 CompuServes elektroniske indk酶bscenter i 93, og egentlig s氓 jeg bare p氓 det fra synspunktet om, at det er endnu et redskab til eksponering. Jeg mener, det var virkelig det eneste, jeg s氓 p氓 det som med hensyn til, ja, m氓ske er et katalog virkelig dyrt, jeg mener, jeg kan ikke huske det fra toppen af 鈥嬧�媘it hoved, men mellem udskrivning og afsendelse , og du ved, forsendelsestjenesterne kan lide alt, hvad der gik ind i det, det var nok en styk pr. katalog, ikke sandt, at pr酶ve at sende det ud.

Richard:: Den originale "betal pr. klik".

Steve:: Den originale PAYPER, h酶jre. Ja det er rigtigt godt. S氓 dette var bare en mulighed, jeg troede, for at f氓 lige mange mennesker med deres 酶jne p氓, hvad det er, du laver for en pokkers meget f忙rre penge. Og s氓, i k酶bmanden, ligesom de fleste af os p氓 det tidspunkt, hvor du g氓r ud af kassen, du ved, kassegangene og du ser diskene, der ved skranken, f氓r du CompuServes og AOL's og Prodigy's, ikke sandt. Jeg mener, det er de andre produkter.

Richard:: Jeg glemte, at de havde lydeffekterne, som "ding".

Steve:: Og det var de, du ved, den slags dage, jeg mener, med, jeg pr酶ver at t忙nke p氓, men jeg tror, 鈥嬧�媋t det f酶rste modem, jeg havde, faktisk ikke var 14 4, for jeg kan huske, det var en opgradering. S氓 det kan have v忙ret 72 100, men modem, jeg tror, 鈥嬧�媎et var originalen dial-up forbindelse. Og jeg udtrykte det s氓dan, at jeg var s氓 tidligt p氓 det, at det ikke engang var internettet p氓 det tidspunkt, som om det var ligesom BBS-tavler, og s氓 jeg mener, kom nu, jeg er en 20-氓rig fyr, og du ved, internettet blev bygget p氓 det, alt er bygget p氓, fra et industriperspektiv, hvilket selvf酶lgelig er godt... porno.

Richard:: Pornografi, ja!

Steve:: Pr忙cis. S氓 han n氓ede til det punkt, hvor du ved, jeg ville v忙re i stand til at fort忙lle temmelig meget, hvis jeg pr酶vede at downloade et billede af en kvinde, jeg kunne se temmelig meget p氓 hendes 酶jenbryn, hvis jeg ville blive ved med at lade det g氓. efter linje. S氓 jeg blev ret 酶jenbrynsaficionado p氓 det tidspunkt. Men nu ved jeg ikke, at 酶jenbrynene ikke virker, s氓 vi stoppede det billede. Men du ved, det er sjovt at se tilbage p氓 det. Det er sk酶rt, at vi var i stand til at g酶re noget online, i betragtning af hvor langsomt alting var. Jeg mener, som om det bogstaveligt talt ville tage ind, selvf酶lgelig, du ved, en slags faceti酶s omkring 酶jenbrynsting, men virkeligheden er, at vi stiller nogle flasker vin op eller afskaffer champagne eller s氓dan noget, s氓 nogen kan downloade et billede af det. Jeg mener, det ville tage hvert stykke p氓 to minutter for et enkelt billede af en flaske vin at indl忙se. S氓 det er s氓 langt tilbage. Men jeg vidste, at jeg vidste, at hele denne internetverden, hvad end den skulle v忙re, ville blive noget massivt, fordi du ved, hvordan kan du ellers kommunikere med mennesker over hele kloden, som du ikke kunne g酶re det. Der var bogstaveligt talt ingen mulighed for den gennemsnitlige person i et v忙relse, midt i, i dette tilf忙lde, der boede i Chicago. Der var ingen rigtige m氓der, hvorp氓 jeg nemt og omkostningseffektivt kunne kommunikere med mennesker over hele kloden, s氓 jeg vidste bare, at jeg ikke vidste, hvad det ville v忙re, men jeg vidste, at der var noget der, vi var n酶dt til at kigge p氓. p氓.

Richard:: En masse mennesker, s氓dan set, de vidste, hvad der skulle komme, men hvilken form eller form det skulle v忙re, det var lidt ligesom "uh". Og det her er f酶r, du ved.

Steve:: 笔谤忙-颈苍迟别谤苍别迟. S氓 for at antyde, at internettet eksisterede, men dette var p氓 et lukket, n忙sten som et lukket kredsl酶b, virkelig, jeg mener, den bruger var en selvst忙ndig opkald for at f氓 den platform.

Richard:: Du skal spille efter deres regler som.

Steve:: Fuldst忙ndig.

Jesse:: Lidt ligesom, ligesom Facebook har deres bjergomgivne have nu, ligesom hvis de sparker dig ud, er du v忙k.

Richard:: Og det kunne du 氓benbart. Du s氓 et stykke ind i fremtiden, fordi det her, jeg mener, alle i dotcom-tiden, hvor folk, du ved, f氓r en 10 mio dollars forretningsplan p氓 en serviet, du ved, p氓 det tidspunkt var det "ok fedt, du s氓 fremtiden." Men det forhindrer alt det der sker.

Steve:: N氓, 95 var det f酶rste 氓r, vi lagde en egentlig hjemmeside online. Og vi byggede Audi. Det var vi n酶dt til specialbygget ud a fuldt funktionel e-handel bygge en indk酶bskurv ud og bygge ud... Det er sjovt at tale om nu, ikke sandt.

Richard:: Is忙r til vores lyttere, fordi de bare kan l忙gge et kodestykke p氓 en WordPress-side for at f氓 en indk酶bskurv.

Steve:: Du ved, det er sk酶rt, men jeg mener, bogstaveligt talt, vi havde tre personer p氓 vores teknologiteam, som bogstaveligt talt skulle skabe alt fra bunden, bare for at nogen kunne klikke p氓 en flaske vin og bestille den ved at putte den i en indk酶bskurv for derefter at give faktureringsoplysningerne og modtageroplysningerne, og du ved, Gud forbyde, kreditkortoplysningerne, at vi tog kreditkort online p氓 det tidspunkt var ikke, hvad det er i dag p氓 nogen m氓de, jeg mener, det var , ligesom, du var n酶dt til at springe gennem nogle alvorlige b酶jler som at udfylde sider, og sider, og sider og sider for at f氓 en k酶bmandskonto og derefter integrere alle disse dele sammen.

Richard:: For ikke at n忙vne de mennesker, der er bange for at s忙tte det kort i computeren.

Steve:: Ja, pr忙cis.

Jesse:: Og du s忙lger ogs氓 sprut...

Steve:: Ja, jeg mener det er i skruestikrummet. S氓 der var en masse interessante forhindringer, som vi skulle komme derover, og en masse forhindringer p氓 vejen, men sandheden er, at da vi lancerede vores f酶rste fuldt funktionel e-handel websted det var lige omkring det tidspunkt, at Amazon lancerede deres, og vi har ikke gjort det helt s氓 godt, som de gjorde.

Richard:: Hvem vidste, at b酶ger ville v忙re indgangspunktet i stedet for sprut.

Steve:: Ja, rigtigt. Ja. Det er helt vildt, hvad der 氓benlyst er sket derovre, men det var nogle sjove dage, du ved, virkeligheden er, at det var nogle sjove dage, den butik, som vi lancerede p氓 CompuServe elektroniske indk酶bscenter i 93, som til sidst blev sin egen selvst忙ndige side i 95. Det firma Liquor by Wire blev til liquor.com, da jeg k酶bte det dom忙ne i 98, og det var nogle interessante 氓r, 98 til 2000 eller begyndelsen af 鈥嬧��2000, jeg mener, tingene boomede bare helt.

Richard:: Hvad fik du det for igen?

Steve:: 75 hundrede kroner.

Richard:: 75 hundrede kroner.

Steve:: En gang p氓 det tidspunkt var det et stort forbrug. Ja, du ved, jeg mener, vi fik liquor.com og bourbon.com i det samme slag der, og 75 hundrede dollars var meget, jeg mener, det var et af de trosspring, hvor det er, "Jesus, g酶r det bruger vi de penge?" Jeg mener, s氓dan selv i dag, hvor jeg t忙nker p氓 75 hundrede dollars for et udl忙g p氓 noget som "ja, du skal stadig stoppe op og t忙nke over, om det er noget, du vil g酶re." Ja, 98, du ved, det er ikke rigtig godt med inflationstallene. Jeg ved ikke, hvad de n酶jagtige tal ville v忙re, men du ved, regner med, at det nok er 15 til 20 k eller noget for 20 noget 氓r siden rigtigt og mht. dagens dollars, og det vil f氓 dig til i det mindste at holde pause et 酶jeblik og sige: "Hey, er det noget, der rent faktisk vil give mening."

Richard:: Ja. S氓, wow. Jeg mener, jeg ved nok om dig, vi kunne bogstaveligt talt sidde her og snakke i dagevis, men jeg vil ikke uds忙tte dig for det, og jeg vil ikke uds忙tte vores lyttere for det lige nu, men jeg pr酶ver at t忙nk p氓, s氓 det ender med at blive liquor.com. Du er kommet videre siden da, selvom du stadig ejer liquor.com.

Steve:: Jeg mener, masser af gentagelser siden da, s氓 marts 2000 havde vi faktisk S1 arkiveret, og vi var klar til at blive offentliggjort. Og det var begyndelsen p氓 enden for Nasdaq og markederne generelt p氓 det tidspunkt, ikke sandt, s氓 det var det f酶rste, det var virkelig det f酶rste store krak, f氓r ikke s氓 meget opm忙rksomhed som den store recession, men hvad skete der i det tekniske rum var s氓 meget af en depression, som jeg tror, 鈥嬧�媎u nogensinde vil se, jeg mener, det var Nasdaq 55 hundrede p氓 det tidspunkt, og inden for m氓ske en uge, to uger, tre uger, hvad end det var, tror, 鈥嬧�媋t Nasdaq var nede p氓 22 hundrede point. S氓dan noget. Det var, jeg mener, det var et k忙mpe hit, og vi kom selvf酶lgelig ikke ud, vi var ikke i stand til at offentligg酶re, og vi havde hentet eksterne ledere ind, skrev de til Saviour's, at Wall Street ville se, du ved, CEO'er og CMO, CFO, CTO'er, alle de mennesker. Og da vi ikke kunne offentligg酶re det, blev det bare rigtigt klart, at den ledelse, vi havde hentet ind for at hj忙lpe med at bringe os hertil 蝉氓办补濒诲迟别 forj忙ttede land. Og selvf酶lgelig var vi fuldst忙ndig bl忙ndet af dotcom-lyset, og alle de nuller, som vi kiggede p氓 p氓 papiret, var som: "OK, du ved, tag disse folk med og lad os g酶re det." Men de havde virkelig ingen anelse om, hvad de lavede. Og jeg gik v忙k, jeg gik v忙k fra virksomheden efter de ni 氓r med at bygge den op, gik v忙k fra virksomheden og gik ogs氓 v忙k fra dom忙net. Og det var en interessant periode, men det var bogstaveligt talt bare ude af syne ude af sind, og interessant forl酶b, men jeg var i stand til at generobre dom忙net i 2006 fra en fyr, der p氓 en eller anden m氓de havde f氓et det, igen havde jeg ikke underskrevet mine rettigheder til dom忙net. Jeg havde virkelig ikke underskrevet mine rettigheder til andet end ledelsen af 鈥嬧�媣irksomheden. Men jeg fik dom忙net tilbage i 2006 og satte det efterf酶lgende til salg og vil gerne g忙tte p氓 hvor meget tilbuddet var i 2006?

Jesse:: En million dollars?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, kun for dom忙net.

Richard:: S氓 nu l酶d de 75 hundrede dollars ikke s氓 d氓rligt.

Steve:: Ret godt. Vi tager den retur hele dagen lang. Men ja, det var ogs氓 interessant, for fyren foretog de f酶rste par betalinger, og s氓 s酶rgede han for resten. S氓 jeg beholdt pengene, og jeg beholdt dom忙net.

Jesse:: S氓 endnu bedre.

Richard:: Jeg har aldrig spurgt dig om dette, men de f酶rste par betalinger mere end de 75 hundrede?

Steve:: 脜h ja, v忙sentligt mere.

Richard:: Ja. S氓 du fik det tilbage, og du fik dom忙net tilbage.

Steve:: Nemlig.

Richard:: Ja, godt, du fik betalt for det dom忙ne.

Steve:: S氓 og s氓 nogle, ja. Og s氓 har jeg ikke nogen dag til dag med det lige nu. Men vi sammensatte et hold, der k酶rer det ud af San Francisco. Og s氓 fra 2009 har jeg haft det partnerskab p氓 plads, og dette er et hold, der l酶ber t酶r for San Fran interessant nok, hvad ang氓r dette show, vil du tro, at det vil dr忙be jer. S氓 vi f氓r omkring 40 millioner unikke til webstedet 氓rligt. Jeg vil gerne f氓 dig til at tro, at det er dagligt eller ugentligt eller m氓nedligt. S氓 det er 氓rligt lige nu. Nu har vi f氓et en af 鈥嬧�媣erdens st酶rste databaser, hvis ikke verdens st酶rste database over bartendere, og vi har omkring 4 millioner aktive abonnenter lige nu p氓 siden. Nummer et nummer to i enhver SEO-s酶gning, du kan komme i tanke om. Og vi s忙lger ikke noget p氓 siden.

Richard:: Ikke engang en forbandet cocktailske.

Steve:: Ja, pr忙cis. Tro mig, det g酶r ogs氓 ondt p氓 mig.

Richard:: N氓, det er i orden. N氓, vi forts忙tter den samtale for at se, om vi kan.

Jesse:: Vi bliver m氓ske n酶dt til at tage en happy hour frokost her og overbevise dig om noget.

Steve:: Alt, hvad vi beh酶ver, er et par gode lyttere til at smide nogle penge sammen. Lad os tage den slemme dreng og tage en dag. Alle brikkerne er der.

Jesse:: Ligesom telefonlinjerne 氓bnes.

Richard:: S氓 du har gjort et par andre ting siden da, og vi spoler lidt fremad, du har lavet ejendomsudvikling, du har lavet flere ting, og du s忙lger stadig ting online. Det er bare ikke s氓 meget en widget i disse dage. Du har kurser, og du hj忙lper folk med at g酶re ting som online uddannelse. Fra indflydelsens verden og specifikt med tankerne e-handel lyttere her, og vi taler om alt det sjove ved SEO, du ved, igen, igen, men hvad er det, du kan anbefale, eller hvorfor ville de interessere sig for indflydelse, uanset om det er blogging, vlogging eller podcasting. Giv dem en lille historie om, hvad du har l忙rt, hvad du har oplevet, og hvorfor skulle de bekymre sig om indflydelse?

Steve:: Ja, se, jeg har ikke t忙nkt mig at sidde her og sige, at "du absolut burde bev忙ge dig ned ad vejen for at fors酶ge at skabe indflydelse," jeg mener, der er masser af mennesker som p氓 vores show ud over 8-figurer, hvor vi s忙tter os ned med iv忙rks忙ttere, der enten har begejstret for mere end 10 millioner eller i 酶jeblikket driver 10 millioner dollar plus virksomheder. Det er utroligt, hvor mange de fyre bare flyver under radaren, ikke sandt. Som om de ikke har nogen interesse i indflydelse. Lad mig bare drive min forretning, lad mig s忙lge mine ting og lad mig s忙nke mine penge i lommen og fork忙le det. S氓 for mig selv, fordi jeg s氓 at sige er m忙rket, hvor jeg ikke har en widget, der kunne st氓 alene og s忙lges uden mig, skal der v忙re indflydelse knyttet til det ud fra det synspunkt at blive anerkendt for at have nogle omend, jeg har ikke t忙nkt mig at sidde her og sige, at mit indflydelsesniveau kan sammenlignes med nogle af de mennesker, som jeg har k酶rt med gennem 氓rene, men det er godt nok, hvis man vil i dette rum, men for at mig, vi kom med dette tidligere, for mig handler indflydelse i virkeligheden om alt, hvad du kan g酶re uden at bruge en skilling og investere en skilling for at f氓 noget til at ske. S氓 indflydelse for mig er dybest set, og jeg havde et kursus p氓 et tidspunkt, kaldet "Push Button Influence", h酶jre, som handlede om at kunne trykke p氓 en knap og f氓 noget til at ske. Og det er for mig i sidste ende, hvad det bunder i, er, kan du klikke p氓 noget p氓 din side eller, du ved, i dit CRM, eller hvad som helst tryk send, hvad end det m氓tte v忙re hit post, du ved, tilbeh酶r og f氓 noget til at ske . Og har du det kombineret med et rigtig godt produkt, program eller service, kan du stort set skrive din egen billet.

Richard:: Ja. Og s氓 til din pointe der siger du, at du ikke n酶dvendigvis beh酶ver at skabe indflydelsen mange gange, jeg ved du havde et par kurser derude, specifikt et kursus hvor du l忙rer folk at udnytte andres indflydelse, m氓ske g忙ste p氓 folk-shows eller optr忙de i deres show eller lave nogle co-branding ting sammen.

Jesse:: Er det passende til dagens interview, ved du?

Richard:: Ja, pr忙cis, s氓. S氓 hvad vil du anbefale, s氓 nogen er der, de har en e-handel widget, for at n氓 ud til andre influencers, m氓ske har de ikke tid til at starte deres egen podcast eller, du ved, hvad de nok burde lave en eller anden form for blogging, bare fordi de allerede har et websted der. Men hvad anbefaler du, for s氓 vidt som de l忙rer andre mennesker at kende, eller l忙rer andre influencers at kende, eller hvad de kunne g酶re. Har du et par tips, som du kan hj忙lpe dem med?

Steve:: Ja. Og jeg tror, 鈥嬧�媋t det, du hentyder til, er, hvordan du udnytter kraften fra andre menneskers platforme uden at skulle l忙gge alle pengene i, du ved, at udvikle din egen, hvilket bestemt er, jeg synes, en meget smart tilgang til at skabe indflydelse, uden at skulle g酶re alt arbejdet, mener jeg, dette er et perfekt eksempel p氓 at komme videre til podcasts, ikke. Jeg mener, kommer p氓 at dele din glans og lader, i dette tilf忙lde g酶re jer alt arbejdet, rigtigt. Jeg mener, det er din opgave at lave redigeringen, det er dit job at lave produktionen, det er dit job at f氓 denne episode ud og for folk rent faktisk at h酶re den. Og alt, hvad jeg g酶r, er, at jeg bare tr忙der til, og jeg deler min glans for en lille smule. Og jeg rider i bund og grund p氓 alle disse anstrengelser.

S氓 det er bestemt noget, der fungerer rigtig godt, at v忙re g忙st i programmer, men det str忙kker sig ud over det, jeg mener, du kan bestemt optr忙de p氓 podcasts, men du kan ogs氓 g忙steblogge, jeg mener, at g忙steblogging er et perfekt eksempel p氓 en anden m氓de for at g酶re det, mener jeg, hvis du har ekspertise om et bestemt emne, kan du g氓 til et websted, ligesom en liquor.com, jeg mener, vi har DrinkWire, som er en del af liquor.com, hvor folk, typisk bartendere leverer indhold, og de bidrager med indhold. Og det er ikke anderledes end enhver anden platform, hvor folk har brugt rigelig tid p氓 at skabe det publikum, der bygger det publikum, og s氓 tr忙der du ind og f氓r gavn af det publikum. S氓, liquor.com gennem DrinkWire er meget ens, men du kan g酶re noget i din branche, jeg mener, som, mht. e-handel, e-handel ekspert g氓 til, hvor folk lytter til e-handel diskussioner som denne eller g氓 til blogs, hvor folk taler om e-handel, osv., jeg mener, hvorfor ikke f氓 gavn af alt det arbejde og ofte, 氓r og 氓r og nogle gange 氓rtiers arbejde, som de har lagt i at opbygge det publikum, s氓 ja, jeg mener, podcasting er en fantastisk m氓de at g酶re det p氓 ske, selvf酶lgelig, og mediet forts忙tter med at vokse, og jeg er en stor fan af at komme ind i andres shows, jeg mener, jeg har f氓et et kursus kaldet "Profiting from Podcasts", som alt fokuserer p氓 at komme ind p氓 andres shows. og derefter tjene penge p氓 den synlighed. S氓 en k忙mpe mulighed, uden tvivl, men i sidste ende tror jeg, at du stadig skal spille det ind i skabelsen af 鈥嬧�媎in egen platform, fordi meget ligesom du n忙vnte Facebook tidligere som en af 鈥嬧�媎isse, du ved, lukkede kredsl酶b slags platforme, jeg mener, hvis de bliver sur p氓 dig af en eller anden grund, tr忙kker de stikket ud, hvad var det hele, alle sm氓 ting er alle sm氓 ting, eller sm氓 store ting eller hvad som helst.

Richard:: Der var en masse ting i g氓r. Jeg mener, ikke for at komme ind p氓 det politiske, men der var s氓dan set 800 sider i alt, eller noget blev taget ned i g氓r, hvis du var for langt til h酶jre.

Steve:: Til h酶jre, for langt til venstre, ja, jeg mener, hvis du bare v氓gner op med, du ved, en slags torn i din sok, vil jeg sige det til dig p氓 den m氓de, du ved, det er ligesom, det er bare baseret p氓 andres luner, du vil bare ikke v忙re i en situation, hvor dit levebr酶d er afh忙ngig af en andens platform.

Richard:: Ja. N氓, p氓 en m氓de til dit punkt, bygger p氓 det. Vi taler om det ret ofte, og jeg taler om at balancere folk rundt, som, det er helt OK, g氓, brug andres platforme s氓 meget som du kan, s氓 l忙nge du kan, men p氓 ethvert givet tidspunkt, n氓r de beslutter sig for at tage deres basketball hjem, du ved, du skal v忙re i stand til at have et publikum p氓 din e-mail-liste, pixel p氓 din hjemmeside, ved hvad det er.

S氓 du har lavet en masse ting. Ikke alene synes jeg, at du er en god person at have med i showet for at hj忙lpe med at tale om indflydelse generelt, men selvom der er flere 黑料门-websteder, en million plus virksomheder, er mange af dem lige begyndt. S氓 en af 鈥嬧�媎e ting, du er rigtig god til at hj忙lpe folk med, er bare, hvad de skal g酶re, eller hvad de skal fokusere p氓, eller hvad de handler om, og det publikum, de tjener, vil du give os en lille smule, du ved, jeg ved, at du ogs氓 er forfatter, s氓 hvorfor fort忙ller du os ikke lidt om, hvad du gik derhen, og hvordan det m氓ske kunne hj忙lpe dem, og jeg ved, du ved, vi har dig kun her i et stykke tid. Vi vil helt sikkert elske at f氓 dig tilbage en anden gang, men du har ogs氓 en gave til publikum. Giv os en lille smule baggrundshistorie om det, og lad os s氓 vide, hvor de skal g氓 hen for at tjekke gaven.

Steve:: Ja. S氓 jeg mener, jeg tror, 鈥嬧�媎u er p氓 vej ned ad vejen for hele diskussionen omkring at forst氓, hvad du var, hvad er, som jeg kalder det. S氓 den bog, du henviser til, er en bog kaldet "Hvad er dit hvad?" og opdage, hvilken fantastisk ting du er f酶dt til at g酶re som en undertekst p氓 det, men ideen her er, du ved, at vi hver is忙r er kablet til at udm忙rke os p氓 meget specifikke m氓der, og du har en unik gave, der er, ja, jeg mener , det er i dit DNA, som jeg kan lide at sige, det er det, du har valgt, i mods忙tning til det, du har valgt. S氓 n氓r du f酶rst har fundet ud af, hvad den gave er, er sp酶rgsm氓let, hvad der er det prim忙re v忙rkt酶j, du vil bruge til at dele den gave, og s氓 endelig, hvem er de mennesker, du er mest tvunget til at tjene. Og alts氓, det er kombinationen af 鈥嬧�媑averne, k酶ret酶jerne, mennesker, der udg酶r hvad er din hvad-ramme. Og virkeligheden er, at hvis du kan f氓 det ringet ind, har du m氓ske ikke fuldst忙ndig klarhed over, hvad din gave er, men hvis du kan identificere en delm忙ngde af befolkningen, som du er mest tvunget til at betjene, kan du identificere et k酶ret酶j, der du kan bruge til derefter at dele noget med dem, som ville v忙re af v忙rdi for dem, som ville tjene dem p氓 en kraftfuld m氓de. Og s氓, selv bare de to stykker alene kan du m氓ske vende tilbage til, hvad din gave er, men jeg tror, 鈥嬧�媋t n氓r det kommer til e-handel i denne sammenh忙ng... Ja, jeg mener, som om vi havde en fyr p氓 otte tal, vil jeg ikke n忙vne navne her. Men ved bare, hvem der kommer. Men mere specifikt om ham, der s忙lger bl忙ktoner og patroner og den slags, og jeg vil ikke bare lave et skaml酶st stik til ham, men i det show ved du, jeg mener, at virkeligheden bare er en 谤氓惫补谤别辞谤颈别苍迟别谤别迟 forretning. Og i verden af e-handel du kan g酶re virkelig-virkelig godt, bare med at s忙lge en widget, vel, hvad end den widget er og have en slags vare, og s氓, jeg sidder ikke her og siger, at alt, hvad du g酶r, skal v忙re noget, der virkelig s忙tter ild i din sj忙l. M氓ske er det bare dit daglige arbejde, og s氓 g酶r du ting, som du finder meget mere interessante i dine frie timer og dine weekender osv., du ved. S氓 jeg har ikke t忙nkt mig at sidde her og fort忙lle dig, at du ikke kan leve et f忙nomenalt liv bare ved at v忙lge en widget og bare s忙lge den, og jeg g忙tter p氓, at bundlinjen bare er at s酶rge for, at du kommer ind i spillet hurtigere end senere, v忙lg det og s忙lg det. Men hvis du er mere tilb酶jelig til at s忙lge noget, der er mere i overensstemmelse med, hvem du er, og du har det godt, tror jeg, det er den bedste m氓de at sige det p氓, at have det godt med at s忙lge det og s氓 v忙re i stand til at svare p氓 det centrale sp酶rgsm氓l om, hvad er din hvad og forst氓else for, hvordan du naturligt er kablet til at s忙lge og de mennesker, du er mest tvunget til at betjene og i sidste ende det k酶ret酶j, du kan bruge til at betjene dem, kan du bare opdage, at du hopper ud af sengen med en bestemt brand, som du m氓ske bare ikke har, hvis du bare s忙lger, du ved, jeg kigger p氓 et par sk忙rme her p氓 bordet, der bare s忙lger du kender computersk忙rme, ikke sandt. S氓 noget at t忙nke over.

Richard:: N氓, i hvert fald en slags bygning p氓 nogle f氓 ting, du har sagt i hele denne podcast 鈥� n氓r du udnytter andres indflydelse, kan du ogs氓 udnytte andres viden, ikke sandt, du ved nu, hvad du vil g酶re. Du kender det publikum, du er tvunget til at tjene, du kan lide, at k酶ret酶jets podcasting tjener det publikum, men du ved ogs氓, at det kan tage et helt liv, ikke sandt, at g酶re det. Og s氓 ved jeg, at den gave, du vil give dem, er en kopi af bogen. S氓 de kunne drage fordel af din livserfaring i det, men bare for at g氓 tilbage til det, du hentydede til der, er som: "Ja, du kunne bare tage en widget." Men for det meste og i denne omgang vil jeg spille en lille smule dj忙vlens advokat, for det meste skal der v忙re en slags historie, eller en slags grund til, hvorfor de vil k酶be det af dig, for hvis det er bare en widget, og det er en 谤氓惫补谤别产补蝉别谤别迟 salg, du ved, til den person, du taler om med tonere, som, der var en bestemt m氓de, de gjorde det p氓, som gjorde det anderledes, da de lige solgte p氓 Amazon, h酶rte du ham sige, det g酶r ikke t忙t p氓 lige s氓 mange penge, som han tjente, da han gjorde det p氓 den gode gammeldags m氓de, ironisk nok var telefonopkald ikke den m氓de, han gjorde det rigtigt p氓, og fik mig til at tage telefonen og kalde ham folk og s忙lge tonere, som overhovedet tror, 鈥嬧�媋t det stadig ville v忙re en forretning, og han er i det, jeg tror, 鈥嬧�媓an var t忙t p氓 30 millioner dollars, er sk酶r.

S氓 kan du l忙re af andres viden og fremskynde din proces, du kan ogs氓 udnytte andres publikum til at fremskynde processen, og du beh酶ver ikke at have en ild i maven, som "det er det vigtigste nogensinde", men hvis du vidste det, s氓 vidste vi alle, lige meget hvad det er, det f酶les stadig som en gnidning nogle gange, s氓 jo mere du kan f氓 det til at v忙re en del af, hvem du er, og hvad du tror, 鈥嬧�媎u er her for at g酶re, og det er kun vil g酶re det lettere.

Steve:: Ja, og, jeg mener, jo flere penge du tjener, jo mindre f酶les det som et grin (griner), for pengene hj忙lper, du ved, lad os v忙re 忙rlige, hvis jeg s忙lger en million dollars i widgets hver eneste m氓ned og jeg punge ud, du ved, 30 procent af det, jeg har det ikke d氓rligt med at s忙lge widgets lige nu.

Richard:: Ikke rigtig. Den l酶bende joke, jeg altid siger, er, at penge ikke n酶dvendigvis k酶ber dig lykke, men vi ved alle, at de kan leje dem i et stykke tid. S氓 har du andre sp酶rgsm氓l eller tanker eller noget, du t忙nker p氓, for hvordan vi kan f氓 Steve til at fort忙lle os, hvor gaven er?

Jesse:: Ja, jeg mener, s氓 Steve var ret interessant om, du ved, hvordan du byggede din virksomhed op, og jeg t忙nker p氓 fire mennesker, der lige er begyndt, du ved, som du startede f酶r, hvor sociale medier var, jeg mener, det er ret MySpace.

Steve:: 脜h ja. Lige omkring samme tid ja. MySpace var 91, er 92, ja.

Jesse:: Men som nu er det tid til, du ved, folk er lige begyndt. De har s氓dan en k忙mpe mulighed, hvor du ved, at din indflydelse 氓benbart er bedre, hvis du faktisk giver h氓nd og m酶der folk og s氓dan, men du ved, hvis du startede lige nu, du ved, ville sociale medier v忙re et del af, hvordan du ville opbygge den indflydelse?

Steve:: Du ved, det er interessant, jeg kan stemme begge veje om det, ikke sandt. Med hensyn til, lad os v忙re 忙rlige, hvis du ikke har et stort budget til blot at tiltr忙kke folk til dit arbejde, s氓 skal du p氓 en eller anden m氓de f氓 folk til at vide, hvem du er, ikke sandt. Og s氓 hvis budget er et problem, s氓 tror jeg, at sociale medier er et meget levedygtigt overbud for dig, men jeg mener nok, hvis jeg starter fra bunden, laver jeg en af 鈥嬧�媡o ting, jeg laver enten YouTube-videoer om et bestemt emne, eller jeg laver Facebook LIVE. Og at disse to kanaler, jeg tror p氓 det p氓 dette tidspunkt, med hensyn til, hvis du har en passion eller en brand for noget video er vejen at g氓.

Jesse:: Fordi de ser dit ansigt, ved de, at du har en passion.

Steve:: Ja.

Jesse:: Det er toner, og du siger: "脜h, 酶h".

Steve:: Jeg mener, m氓ske den mest sexede toner i verden, det er det ukrudts-infunderet toner.

Jesse:: Og du er virkelig begejstret for det (ler.)

Steve:: Det er rigtigt godt. Det er dit papir og din rulle. Du f氓r, selvom du udskriver p氓 papiret, og du kan lide denne id茅 om genbrug. Mand, jeg elsker den id茅.

Richard:: Det er sjovt.

Steve:: Vi skal have fat i det dom忙ne lige nu.
Richard:: S氓 dybest set siger du sandsynligvis video, fordi du ogs氓 indser, at du kunne tr忙kke lyden ud af den for at se, hvilken m氓de du vil g氓 med den, du kan transskribere den. S氓 ville nok ogs氓 kaste Instagram ind i den blanding, selvom det stadig er Facebook, men du ved, nu Instagram TV og alt det der, men hvad du dybest set siger, g酶r noget p氓 video, fordi mange af disse mennesker kender video for deres produktet er endnu bedre end billederne, og hvis billedet siger mere end tusind ord, hvor meget er video s氓 v忙rd, fordi det er tusindvis af billeder? Ja, fantastisk. S氓 hvor skal de g氓 hen for at f氓 deres gave, og hvad er det pr忙cist, de f氓r?

Steve:: Ja, du ved, jeg mener, jeg h忙lder til at give folk bare en kopi af hvad der er din hvad, som de kan f氓 fat i gratis, s氓 du kan f氓 fat i et gratis eksemplar og det er en New York Times bedst s忙lgende bog, men du kan tag fat i, du kan f氓 fat i hele bogen hos din p氓 whatisyourwhat.com bare i New York. G氓 nu ikke ind p氓 New York Times hjemmeside. Bare g氓 til whatisyourwhat.com, men vi talte ogs氓 lidt om at komme ind p氓 podcasts, du ved, det er interessant. Vi taler om e-handel sker p氓 m忙rkelige m氓der. En af de ting som vi g酶r, og selvom du g氓r ind p氓 whatisyourwhat.com kan du se tragten som vi laver der mht. e-handel. Du ville t忙nke som hvordan g酶r du, du ved, du giver en bog v忙k, hvordan f酶rer det til e-handel. N氓 det e-bog er det, vi giver v忙k. S氓 hvis du g氓r til whatisyourwhat.com, kan du f氓 fat i en gratis kopi af e-bog og s氓 vender vi om og tilbyder dig en gratis kopi af hardcover-versionen af 鈥嬧�媎en. S氓 du ved, det er bare en anden type tragt. Bare for at give dig en fornemmelse af nogle af de forskellige typer tragte der. Og, selvf酶lgelig, gratis end hvordan tjener vi penge, hvis vi bare opkr忙ver for forsendelse og h氓ndtering p氓 den bog.

Men med hensyn til podcasting mener jeg, hvis du gerne ville have fat i podcasts, og vi sammens忙tter en mappe over podcastere, som giver dig alle deres oplysninger: deres navn, du navngiver det, beskrivelse, foto og endda deres e-mailadresse, hvis du 酶nsker at komme p氓 en podcast den ultimative mappe over podcasts, podcastere har 670 f酶rende podcastere inklusive alle deres kontaktoplysninger. Det er en anden interessant tragt, ikke sandt. S氓 vi giver dig preview-udgaven af 鈥嬧�媎en p氓 myultimatedirectory.com og s忙lges derefter til hele biblioteket. S氓 den gratis version er en forkortet version, og s氓 er den fulde version et mersalg derfra, s氓 det er bare interessant, folk sp酶rger mig altid som: "Hvad kan du s忙lge online?" Og han svarer "Alt", du ved, og s氓 bare et par interessante, hvis du er en tragtfreak derude, og du ville se, hvordan folk s忙lger ting: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com er et par eksempler.

Richard:: Fantastisk, mange tak. Tak for din tid. Godt, job Steve.

Jesse:: Ja, Steve, det er fantastisk. Jeg tror nu, folk ved, at de bliver solgt, n氓r de kommer ind i denne tragt.

Steve:: Ja, ingen overraskelse.

Richard:: Ja, men du f氓r nogle gratis ting f酶rst, jeg mener, det er det smukke ved disse tragte, ikke. Du vil give, og du giver f酶rst, men folk vil altid, der vil v忙re en vis procentdel, der altid vil arbejde mere med dig, og i den gruppe vil de med gl忙de give dig pengene.

Steve:: Ja. S酶d, lyder godt. Tak.

Jesse:: Okay, Steve. Forn酶jelse at have dig p氓.

Steve:: Ja, mand.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, det lyder godt. Flot interview. Og husk, tjek 黑料门.com/blog/podcast, abonner, bed酶m og anmeld. Tak, indtil n忙ste gang. F氓 det til at ske.