P氓 dagens show s忙tter Jesse & Richie sig ned med Joe og Mike Brusca fra . De har bygget niche-websteder, vendt websteder og undervist i SEO og teknikker til oprettelse af indhold.
De har haft succes med flere forskellige forretningsmodeller, herunder Amazon FBA, Kindle-udgivelse og
De udvider stadig deres nuv忙rende beholdning sammen med k酶b og salg af nye virksomheder online. Alt dette betyder, at de har en stor forst氓else for, hvordan du kan udvikle din virksomhed. S氓 hvis du leder efter nye m氓der at tjene penge online eller nye steder at s忙lge dit eksisterende produkt p氓, er dette show noget for dig.
N氓r du bliver god til
Vi l忙rer ogs氓, hvordan du stadig kan vinde med produkter med h酶j margin ved hj忙lp af dropshipping i 2020. H酶je marginer giver dig fleksibilitet og 氓bner op for flere muligheder.
Udskrift:
Richard: Hvad sker der, Jesse?
Jesse: Glade fredag!
Richard: Ja, det er den tid igen. Det er lidt anderledes nu. Vi sidder ikke her og g氓r til happy hour efter.
Jesse: Det er lidt en skam. Ja, det er stadig fredag. S氓 fredag 鈥嬧�媏t sted. Ja. Stadig i arbejde fra hjemmet. Men vi er stadig p氓 vores podcast ligesom alle iv忙rks忙ttere derude. Forretningen stopper ikke. Du skal stadig betale dine regninger. Man skal stadig holde tingene i gang. Her er vi igen. Richie, hvad har vi her i dag? Lad os give en lille intro til lytterne.
Richard: Ja, jeg er sp忙ndt af flere grunde. Jeg tror, 鈥嬧�媋t 黑料门-lytterne, nogle af dem, der 酶nskede at tilf酶je yderligere
Jesse: Ja, det kan jeg godt lide. Jeg tror, 鈥嬧�媡anken om, at n氓r man f酶rst bliver god til f.eks
Mike: God. Hvordan har du det?
Jesse: Fremragende. Vi er alle sammen. Vi er i gang med et Zoom-opkald her for at f氓 folk p氓 listen
Mike: Ja, det er rigtigt. Sk酶n dag ude i dag. Men ja, det er epicentret. Det er epicentret. Eller en af 鈥嬧�媎em.
Jesse: Forst氓r det. S氓 du sidder fast inde som alle andre, og som alle andre sidder fast derinde, k酶ber du sikkert ting online. S氓 lad os begynde at tale om
Mike: BuildAssetsOnline.com har dybest set v忙ret kulminationen p氓 fem 氓r, hvor hver af os driver online-forretning. Og i l酶bet af den tid har vi udforsket flere forskellige forretningsmodeller, uanset om det er drop shipping eller oprettelse af indhold eller nichewebsteder, der f氓r trafik gennem s酶gemaskineoptimering eller endda udgivelse af Kindle-b酶ger online.
Med tiden har vi fundet ud af en masse ligheder og m氓der, hvorp氓 tingene h忙nger sammen. Og det handler i virkeligheden kun om det overordnede omfang af, det handler ikke kun om at bygge 茅n virksomhed online. Det handler om at udvikle et f忙rdighedss忙t, der giver dig mulighed for over tid at v忙re i stand til at skabe flere virksomheder, f氓 dem til at arbejde sammen. I sidste ende kan du g氓 hen og s忙lge dem for h酶je multipla. Og som du sagde, du kan skylle og gentage.
Jesse: Ja, du bruger meget tid p氓 at finde ud af ting. For nylig dykkede jeg dybt ned i Google Shopping, et Google-k酶bmandscenter, hvilket kan v忙re lidt smertefuldt. N氓r du f酶rst har fundet ud af det, glemmer du det, hvis du ikke har flere virksomheder, fordi du to 氓r senere logger ind som: "Hvad pokker, hvordan g酶r jeg det igen?" Men hvis du ejer flere virksomheder, finder du bare ud af det. Nogle gange er det sv忙rt, og s氓 g氓r man videre til den n忙ste. Du g酶r det bare igen. Det er ret nemt. Det kan jeg godt lide.
Joe: Du kommer med en god pointe der, at skalering af dine f忙rdigheder er virkelig, virkelig vigtigt. S氓 n氓r f酶rst du finder ud af noget, kan vi godt lide at finde ud af det. Og f酶r vi overhovedet gider at finde ud af det, vil vi gerne se, hvilken indflydelse det kan have p氓 vores forretning? Hvilken slags indflydelse kan det have p氓 vores liv om fem 氓r? S氓 vi pr酶ver virkelig at identificere strategierne og taktikken og finde ud af dem og derefter gentage dem p氓 tv忙rs af flere forretningsmodeller.
Stort set alt markedsf酶res og s忙lges online i disse dage. S氓 det er det, vi kan lide at investere vores tid i, i at finde ud af strategier og taktikker, som vi kan bruge, uanset om vi dropshipping eller om vi g酶r hvad som helst.eah.
Jesse: Ja, det giver mening. Jeg vil gerne tale specifikt om dropshipping, fordi vi endda talte lidt om
Mike: Dropshipping er et beskidt ord i dag, og der er dele af
I stedet har vi disse enorme, enorme virksomheder, der bygger op
Og det er faktisk ekstremt almindeligt ikke at holde lager, fordi hvis du s忙lger varer, der er s忙rligt dyre eller store, s氓 er det faktisk nyttel酶st at bringe dem ind p氓 dit eget lager, fordi det vil v忙re ekstra penge, den ekstra chance for skade, der er ingen grund til at g酶re det. S氓 i mange produkttyper og brancher er det en standard ting at g酶re.
Richard: Det er faktisk en god pointe der. Og jeg har et sp酶rgsm氓l til det. Hvad sker der i de fleste tilf忙lde, n氓r det kommer til det beskadigede produkt, da det aldrig bliver sendt til dig? Underst酶ttede leverand酶rerne det normalt bedre, fordi det var dem, der sendte det? Jeg ved ikke rigtig nok om det endnu.
Mike: Jeg kan ikke altid lide at springe direkte ud i det negative. Men faktisk, n氓r du g酶r dette, s氓 du kan aflevere enten via din egen konto, som din egen konto, uanset om det er UPS, FedEx eller et fragtfirma, hvis noget er stort nok, skal du sende fragt, eller du kan bruge leverand酶rer. Det kommer til at variere fra leverand酶r til leverand酶r, men normalt
Og ja, hvis noget kommer beskadiget, s氓 har vi f酶rst og fremmest lige en lille snippe, n氓r vi sender noget. Vi vil opfylde en ordre. Kunden f氓r instruktioner, instruktioner om hvordan man modtager varen. S氓 p氓 den m氓de vil de skrive de rigtige ting ned p氓 kvitteringen. Det bliver ikke et problem. Og oven i k酶bet er det en ret sj忙lden ting, at ting kommer beskadiget. Lang historie kort, hvis en vare er beskadiget, vil leverand酶ren som udgangspunkt h氓ndtere det. De vil lave en afsendt eller f氓 en ekstra del sendt ud, og s氓 bliver den taget h氓nd om.
Vi p氓 dette tidspunkt g酶r vi t忙t p氓
Richard: Ja, det er en god pointe. P氓 grund af det, du sagde tidligere, som ikke at g氓 igennem Alibaba eller s氓dan noget, har du at g酶re med et brand, der allerede har et ry. S氓 nu handler det mere om, hvad du kan g酶re for at opbygge dit eget personlige brand i forbindelse med disse brands? Og en del af det er at tage sig af kunden. Jeg 酶nskede bogstaveligt talt at dykke ned i det et sekund, ikke n酶dvendigvis for at fokusere p氓 et negativt, men for at sige, hej, uanset hvad kundeoplevelsen er det vigtigste.
Hvis du t忙nker p氓 det store flodselskab, bekymrer de sig mere om kundeoplevelsen end noget andet. De ville sige, at vi tager returneringen uanset og tilbagef酶rslen til s忙lgeren. S氓 det var egentlig mere et sp酶rgsm氓l om, at jeg ville p氓pege i dette tilf忙lde, at du virkelig kan fokusere p氓, at kunden skaber indhold omkring det, kunden vil lave, at skabe alt det her, men udnytte det brand, der allerede har det. Og p氓 nogle m氓der har du n忙sten en unik fordel i forhold til brandet, fordi det er som om du har det her forhold til dem, som kunden ikke har. Og de f酶les n忙sten t忙ttere p氓 brandet, hvis du producerer dit indhold rigtigt. Eller og jeg er sikker p氓, at der er vedligeholdelsesm氓der, forresten, I g酶r det. Ja.
Mike: Mange mennesker sp酶rger, hvorfor vil en leverand酶r overhovedet have en aftale med dig? Hvilken slags v忙rdi giver du? Og du r酶rte virkelig ved det. Leverand酶rer 酶nsker ikke at udf酶re kundeservice eller besk忙ftige sig med markedsf酶ring. Meget af tiden vil de gerne ind i deres produkter, bruge deres tid p氓 at f氓 gode produkter og bare v忙re p氓 lageret og f氓 dem ud.
S氓 de vil have folk som dig og som os til at h氓ndtere kunderelationer og h氓ndtere markedsf酶ringen og udvikle det gode ord fra deres brands side. Alle vores leverand酶rer elsker os. Vi nogle gange g氓 ud p氓 messer, og vi m酶des med dem, bare fordi og vi er nogle af de st酶rste forhandlere for dem, ligesom i hele USA, og s氓 betyder vi faktisk meget for disse virksomheder. Og de er normalt villige til at g氓 ud over os, hvis du kan etablere et godt forhold til dem.
Richard: Fordi der er annonceomkostninger, og fordi avancerne er s氓dan, at du skal t忙nke over, hvad din margin er, n氓r du t忙nker p氓 at placere annoncer derude. G氓r I specifikt efter en h酶j billet, eller hvilken type drop shipping pr酶ver I egentlig at fokusere p氓?
Mike: Helt klart vil du f酶rst og fremmest fokusere. N氓r du starter ud og tidligere starter, vil du gerne s忙lge dyre produkter. Og grunden til dette er, som du sagde, n氓r du laver annoncering, is忙r hvis du er ny, vil du beg氓 fejl. Det er uundg氓eligt. Du vil ikke v忙re perfekt til betalt annoncering. Der vil ikke v忙re et reklamebureau, der kan l酶se alle dine problemer for dig.
Den bedste m氓de at h氓ndtere det p氓 er blot at s忙lge produkter med h酶je marginer. Og ved at g酶re dette, hvis du tjener tusind dollars p氓 at s忙lge en vare, hvilket vi g酶r rutinem忙ssigt, s氓 har du masser af plads til at udf酶re alle disse forskellige former for trafik, og det giver dig mulighed for at komme hurtigere ind i spillet. Fordi du ikke sidder fast. Hvis du kun tjener 20 dollars p氓 en vare, er det ikke let for mange at f氓 folk nok til dit websted til at k酶be og f氓 den rigtige type trafik og optimere trafikken for 20 dollars fortjeneste pr. salg.
S氓 det er derfor, vi starter med at fokusere p氓 h酶je billetprodukter. Vi pr酶ver virkelig p氓 dette tidspunkt bare at se, hvor dyrt kan vi s忙lge? Og en af 鈥嬧�媣ores elever i g氓r fik faktisk nogen til at g氓 ind p氓 deres hjemmeside, talte ikke med dem og k酶bte en
Joe: En ting, jeg vil tilf酶je, som jeg tror, 鈥嬧�媎e fleste overser, er, at n氓r folk s忙lger billige produkter online, s氓 g酶r de det ikke med det form氓l at tjene penge. De g酶r det for at generere leads. Hvis du Google blyantholder, og du ser Staples.com, i slutningen af 鈥嬧�媎agen, er det meget, meget usandsynligt, at Staples tjener penge p氓 at s忙lge en blyantholder, fordi de har annonceomkostningerne med det. Du ved, du har sandsynligvis stadig en konverteringsrate, der ligner de ting, vi s忙lger. Men de spiser bare den pris. De spiser disse annonceringsomkostninger bare for at f氓 kunder p氓 e-mail-listen og deres remarketinglister.
S氓 hvis du skal i gang med at s忙lge billige r氓varer, skal du virkelig, virkelig v忙re en stor virksomhed med millioner og millioner og milliarder af dollars i dit marketingbudget for at g酶re det overhovedet levedygtigt. S氓 derfor anbefaler vi som single st忙rkt at holde sig fra det.
Jesse: Pr忙diker for koret. Gutter, jeg ved, at vi har lavet en masse podcasts specifikt om annoncering. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt til 50 dollars. M氓ske er der en
Lad mig bakke op om produktudv忙lgelsen, som er ligesom virksomhedsvalg virkelig for jer. Hvor starter du? Vi fik en h酶j billet. Du starter med. Jeg skal finde et m忙rke, som jeg vil s忙lge, eller en produktkategori, som jeg vil s忙lge, f酶r du begynder at henvende dig til producenterne. Hvor starter du med dette? Vi brainstormer bare her. N氓r du ser p氓 tavlen, hvor starter du s氓 med?
Mike: Det starter normalt med produktkategorierne. Jeg n忙vnte en masse af de store websteder, der har masser af produktkategorier, du kan udforske. Du kan se, hvad der er dyrt, hvad der ikke er dyrt. Og du kan endda forgrene dig ud over det ved f.eks. at s酶ge efter et af disse produkter p氓 Google, se, hvem der ellers s忙lger det og derefter se, hvad de ellers s忙lger. Du skal bare flyde gennem interwebs, f氓 en id茅 om, hvad nogle forskellige produkttyper er. Og s氓 n氓r du f酶rst har besluttet dig for en, vil vi gerne lade v忙re med at sl氓 os i stykker ved blot at s忙lge den ene produkttype.
Mange mennesker g氓r meget galt ved at g酶re det, fordi du faktisk ved, hvor levedygtig den p氓g忙ldende produkttype eller endda industri er, indtil du begynder at s忙lge. Og der vil kun v忙re et begr忙nset antal leverand酶rer, der s忙lger den p氓g忙ldende vare. Vi g氓r et skridt op, og vi 酶nsker at s忙lge flere produkttyper p氓 vores hjemmeside. 脴nsker ikke at v忙re, hvad vi vil v忙re Amazon. Jeg kan ikke lide det ord. Vi vil ikke v忙re en stor kassebutik, men vi vil give os selv plads til at se, hvad der virker, have flere leverand酶rer, vi kan g氓 efter. Og s氓 bare fordoble det, der virker.
Jesse: Forst氓r det. Lad mig bruge et eksempel. Mit kontor her, vi har allerede talt om noget ombygning her. S氓 ligesom Murphy-senge, for eksempel, som senge med hovedet nedad, er de dyre. S氓 du siger, at jeg vil s忙lge Murphy senge. Jeg mener, du kan Google Murphy senge, og hvordan graver du s氓 tilbage derinde? Hvem pokker er leverand酶rerne, hvordan laver man detektivarbejdet? Det skal v忙re noget detektivarbejde for at n氓 dertil.
Joe: Jeg mener, svaret gemmer sig i almindeligt syn. N氓r du ser p氓 Murphy-sengene, der s忙lges online, er m忙rkerne af Murphy-sengene opf酶rt hos alle de andre forhandlere. S氓 og du vil ofte opdage overraskende, at der ofte ikke er meget overlap. Du vil m氓ske opdage, at Wayfair s忙lger 茅n Brandon Murphy-seng, og s氓 s忙lger Home Depot til andre. Og s氓 g氓r du ind p氓 nogle andre sider, og de s忙lger et par forskellige andre m忙rker og Murphy-senge.
Og s氓 f氓r du den leverand酶r, du ringer til dem, og du f氓r deres prisliste. Og ikke kun s忙lger de Murphy-senge, men de s忙lger ogs氓 noget andet, som du aldrig engang havde h酶rt om. Det er detektivarbejdet, der kommer fra faktisk at udf酶re arbejdet med at forbinde med leverand酶rerne, og ja, det er s氓dan, at mange skjulte, skjulte ting bliver afsl酶ret.
Jesse: 贵辞谤蝉迟氓别迟.
Richard: Er det meget hovedpine at f氓 sat op? Du har allerede en historie med at v忙re eller s忙lge ting, lad os bare k酶re med dette som et eksempel. Jesse kan lide
Joe: Du har helt sikkert brug for et skatte-id og en form for virksomhedsenhed. Men mange mennesker bliver overv忙ldede og forvirrede eller ligesom jeg bliver bange for at kontakte leverand酶rer og alt det der. S氓 vi anbefaler til vores nyere studerende, fordi det kan v忙re en smule skr忙mmende rent faktisk at have en hjemmeside oprettet, f酶r du kontakter en leverand酶r, selvom siden m氓ske ikke er live for offentligheden.
Men i sidste ende kommer det hele an p氓, hvordan du taler med leverand酶ren og dit niveau af tillid og dit niveau af professionalisme. Du s忙lger ikke dig selv til leverand酶ren, fordi du hj忙lper dem. Men du kan komme ud p氓 en m氓de, hvor de siger, wow, jeg vil virkelig gerne arbejde med disse mennesker. Og s氓 n氓r du f酶rst bliver god til det, og det tager ikke s氓 lang tid at blive god til det.
For eksempel lancerer min kone en
Richard: Ja, det er en god pointe. Det er en af 鈥嬧�媑rundene til, at jeg tror, 鈥嬧�媋t du sandsynligvis er kommet for at bygge hele den her opbygning af flere aktiver, fordi du ikke n酶dvendigvis er n酶dt til det. Men i sidste ende, hvis du g酶r det, vil det kun hj忙lpe dig. Man kan sige, at jeg endnu ikke har en hjemmeside, hvor jeg s忙lger Murphy-senge, men jeg har denne blog, hvor jeg har talt om Murphy-senge, og jeg bygger mine egne Murphy-senge, og jeg har al denne trafik. De er ligesom, selvf酶lgelig. S氓 igen, vi v忙lger dette tilf忙ldige emne. Men det er en stor pointe der.
Man skal bare virkelig have modet, uanset hvad, for bare at r忙kke ud, det er i mange former. Nogle gange b酶r du kontakte dine kunder for at l忙re mere om, hvor de fandt dig. Der er alle mulige former for at v忙re iv忙rks忙tter, som nogle gange, n氓r folk f酶rst starter, tror, 鈥嬧�媋t det vil bygge en butik, og penge vil p氓 magisk vis g氓 ind p氓 min bankkonto. Og der er arbejde. Vi fors酶ger ikke at p氓pege negative ting, men du bliver betalt for at g酶re de ting, som andre mennesker ikke g酶r.
Mike: Og hvis jeg kan tilf酶je noget der. Vi arbejder med mange studerende, og vi taler med dem om deres erfaring med at kontakte leverand酶rer, og hvad vi fandt ud af, er, at der er bestemte niveauer af leverand酶rer. Der er nogle, der ligesom lukker alle ind. De er ligeglade. Deres marginer er egentlig ikke s氓 store. Og s氓 kan du komme ind hos de leverand酶rer, og du kan v忙lge, om du vil s忙lge dem eller ej.
Vi fors酶ger normalt at s忙lge alle, som vi kommer ind med, og vores salgsniveau vil variere afh忙ngigt af leverand酶rer. Men du kan bruge foden i d酶ren til at ringe til en anden leverand酶r og sige, hej, jeg er allerede med p氓 dette personord. Vi g酶r dette bel酶b i salg, og det er virkelig s氓dan, det snebolder. Jeg har ikke set nogen studerende sidde fast p氓 leverand酶ropk酶bsdelen. De kan normalt komme ind hos leverand酶rer, uanset om de kommer med dem alle eller de bedste p氓 茅n gang eller i deres f酶rste fors酶g. Det er sv忙rt. M氓ske ikke.
Men igen, du vil n忙sten have det, for hvis du kan f氓 det til at fungere med nogle ordentlige leverand酶rer, s氓 er du n酶dt til at f氓 de bedste, der ikke lukker alle andre ind. Og s氓 se, hvad du kan f氓 ham med dem. Det er her, der kan tjenes mange rigtige penge. Ret hurtigt. Fordi de normalt har en masse m忙rkegenkendelse, er de et rigtig godt m忙rke, og der er ikke mange mennesker, der vil s忙lge dem. Du g氓r automatisk ind og f氓r en p忙n bid af den t忙rte.
Richard: Ja, det er faktisk en god pointe. Tilf忙ldig tanke, der kommer til mit hoved, men enhver, der lytter til programmet, ved allerede, at det sker. Vil du have dit f酶rste interview til Oprah? Nej, du vil gerne have nogle
Vi gik i gang med denne s忙rlige vertikal om den slags aktiver med disse leverand酶rer. Og det er fantastisk. Og en anden kunne stadig drage fordel af denne forretning, og m氓ske vil de gerne have det her omkring fiskeri eller noget. Og de kan lide at fiske mere, end vi kan lide. Fiskeri tjente os godt, men nu skal vi vende dem. Har I gjort det her, bygget disse virksomheder ud og derefter vendt dem? Er dette en del af det, du ogs氓 l忙rer dine elever?
Mike: Ja, det er bestemt en stor del af det, vi underviser i. Det er virkelig en del af det endelige m氓l med at udnytte f忙rdigheden, og s氓 kan du f氓 disse store udbetalinger, men du har stadig f忙rdighederne. S氓 du kan g氓, og du skal oprette en hjemmeside n忙ste gang, fordi du bare fort忙ller dem, hej, dette er vores firma. Vi har solgt disse websteder, som vi laver, og s氓dan noget. Det s忙lger. Og nu har du virkelig den slags sky, hvis du vil. S氓 det er egentlig alt stablet oven p氓 hinanden. Og s氓 derfor er det vigtigt at g酶re de rigtige ting og bygge de rigtige forretninger, fordi det hele arbejder sammen i sammens忙tninger.
Joe: Folk kan godt lide at t忙nke p氓 at s忙lge en virksomhed. Jeg mener, det er normalt reserveret til dig her. Det er ting, som jeg taler om p氓 Shark Tank eller p氓, jeg ved det ikke, natlige nyheder eller 20/20, hvad som helst. Men realistisk taler vi ikke om
Det er ikke ualmindeligt at bygge en
Jesse: Ja. Jeg tror, 鈥嬧�媋t vi ikke rigtig har haft mange g忙ster til at tale om at vende virksomheder, s忙lge virksomheder, hvad er den generelle gennemsnitspris for en
Mike: S氓 alt, der ligner strengt online, vil normalt s忙lge mellem 24 og 40 gange sin m氓nedlige fortjeneste. Efterh氓nden som du kommer ind som millioner og dine virksomheder st酶rre end, OK, m氓ske kan du f氓 nogle st酶rre multipler. Men ja, s氓 det er ret gennemsnitligt at f氓. Og hvis du har en tilknyttet hjemmeside, f氓r de normalt flere, en slags blog-website, fordi den bare er en lille smule mere passiv. Og det er derfor, vi stabler de to modeller sammen. Fordi dropshipping er rigtig godt for pengestr酶mmen. Du f氓r en masse store overskud. Og s氓 er vi i det v忙sentlige vores egne datterselskaber. S氓 vi f氓r den gratis trafik, tragt den til vores butik. Det er virkelig, hvad du kan g酶re.
Du kan f氓 en udbetaling p氓 tre 氓rs tid og energi og bare f氓 alle de penge i lommen. Og folk forst氓r virkelig ikke, hvor fantastisk det er. Vi solgte vores f酶rste butik. Jeg tror, 鈥嬧�媣i gav afkald p氓 mange penge ved at s忙lge dem, da vi gjorde det. Hvis vi havde ladet det g氓 et 氓r mere, ville det have solgt for meget mere. Og s忙lger faktisk lige nu. Jeg kender den nuv忙rende ejer, og han s忙lger lige nu for meget mere. Og han justerede ikke engang vores strategier. Han slap bare alt ud.
S氓 selvom det er godt for ham, var det hele tiden, vi skulle g酶re, fordi det tog meget af vores tid, og vi skal bare videre til n忙ste fase, hvor vi har solgt en butik, vi har alt det nye fritid p氓 vores h忙nder. Lad os g氓 og bygge flere ting og bedre ting. S氓dan er det virkelig
Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og p氓 en masse m氓der, for til din pointe tidligere, tror jeg, at det var Joe, der henviste til at stable dine f忙rdigheder. S氓 nu har du en evne til at s忙lge en, ikke? Det kr忙ver en bestemt proces. Og hvorfor ikke s忙lge en i de tidlige stadier og blive bedre til det f酶r? Nu vil du kun have st酶rre, bedre. Du laver de fejl og de f酶rste, som du s忙lger lige nu. Ikke at vi aldrig vil lave fejl, de sker. Det t忙nkte jeg p氓. Hvis du er en person, som vi sagde tidligere, vil den m氓ske lave flere butikker eller bygge flere aktiver, som I g酶r. Og du har andre egenskaber, andre
du kunne ogs氓 s氓 tage de penge og potentielt bruge dem som et eksempel. Nogen kan komme til skade i deres job. Det vil lyde som om jeg tager forsvinden, men det er det ikke. Det er mere som om nogen har brug for hj忙lp lige nu. Nogen har en blog, som de har bygget i fem 氓r, som de aldrig har v忙ret i stand til at tjene penge p氓, og de ville med gl忙de tage et par tusinde dollars eller hvad det nu er for den blog, fordi de aldrig har tjent penge. Og det kunne v忙re den n酶jagtige blog, der nu kunne drive et v忙ld af trafik til denne nye drops rederi, som du lige er kommet til. Der er bare s氓 mange m氓der, du kan udveksle det p氓. Jeg elsker det, I bygger derude.
Joe: En af de ting, som vi hentydede til at have solgt den f酶rste butik, var, at vi kunne have f氓et mere for den, men vi var n酶dt til at g酶re det p氓 det tidspunkt. Og en af 鈥嬧�媎e ting, vi l忙rte af at s忙lge et par butikker p氓 dette tidspunkt, er, hvad k酶bere leder efter, og hvordan man tilf酶jer mere v忙rdi til en butik. S氓 efterh氓nden som vi g氓r fremad med at s忙lge flere butikker, s忙tter vi vores fokus p氓 at 酶ge antallet. Folk tror altid, at du skal g氓 fra nul til 100, og din f酶rste exit skal v忙re enorm.
Men egentlig, den l忙ring du f氓r fra den f酶rste exit, selvom det m氓ske er selvom det er femcifret, s氓 vil det kun s忙tte dig bedre op til n忙ste gang. For eksempel i de n忙ste par exits, vi 酶nsker at f氓. Vi 酶nsker at v忙re meget h酶jere multipla end den f酶rste. Og det g酶r vi ved at have flere forskellige former for trafik, hvilket er det, k酶bere virkelig, virkelig ser efter for at f氓 i de 40 multiple intervaller.
Jesse: Fantastisk, faktisk, jeg synes, det er fantastisk. Dette er fantastisk for vores lyttere, fordi vi aldrig rigtig har talt om at pakke en virksomhed til salg. Du n忙vnte flere kilder til trafik. Med det antager jeg, at du mener, at der er en vis m忙ngde organisk trafik. Flere forskellige typer betalt trafik, mest for at k酶beren ved, at dette ikke forsvinder n忙ste dag. Er det den slags, du mener med flere trafikkilder?
Mike: Ja, enhver virksomhed har sine egne risici online, du har den 氓benlyse volatilitet, at du bare siger, at du har 茅n trafikkilde, eller at du er afh忙ngig af en slags algoritme for trafik, uanset om det er SEO eller som Amazon FBA-ting, du stoler p氓 Amazon. Jo mere du kan diversificere trafikken; jo mere stabil skal virksomheden v忙re.
Jesse: Har du normalt ogs氓 et Amazon FBA-stykke? En selvst忙ndig butik med trafik fra flere kilder og Amazon FBA.
Mike: Vi laver typisk ikke FBA. Det er der mange grunde til. Vi laver Kindle Publishing, og vi f氓r vores Amazon til at rette igennem det. Men nogen kunne helt sikkert. Hvis du havde et FBA-produkt, betyder det, at du ikke har mange ting at s忙lge, men du har dit eget brand. Og s氓 kan du nemt bringe dit eget h酶je billetprodukt ind, og s氓 kan du bruge 黑料门 til at s忙lge det s氓vel som Amazon. S氓 det ville faktisk hj忙lpe. N氓r du g氓r og s忙lger aktivet, s忙lger du ikke bare produktet og FBA, du s忙lger alle de ting, der f酶lger med det. Din blogside, 黑料门-siden. Og det hj忙lper dig virkelig med at f氓 flere penge for det.
Richard: Jeg har et hurtigt sp酶rgsm氓l. Jeg 酶nsker ikke at g氓 ned for meget, fordi jeg vil holde fast i dropshipping og salg af virksomheden. Og jeg ved, at vi er ved at l酶be t酶r for tid her, men jeg ved, at du startede med Kindle Publishing. Men har du brugt det nu, hvor I har gjort det her i et stykke tid, hvor I specifikt m氓ske producerer noget i Kindle-publicering, som faktisk m氓ske endda har hyperlinks at g氓 tilbage til? G酶r du nogle af den slags ting rundt om i lodret, eller hvordan g酶r du det?
Mike: For at v忙re 忙rlig har vi ikke gjort det endnu. Jeg pr酶ver altid at t忙nke p氓, hvordan vi kan g酶re det. Og egentlig bruger vi vores blogsider til at drive trafik til vores Kindle-ting. Men det er noget, jeg har t忙nkt over, og jeg er sikker p氓, at vi en dag begynder at eksperimentere med det. Men sagen er med Kindle; du skal v忙re meget specifik omkring, hvad du udgiver, fordi l忙serne, de vil have bestemte ting. Der er meget specifikke krav. Du kan bruge energi p氓 at udgive en Kindle-bog. Alt skal passe rigtig, rigtig godt sammen.
Richard: Mens du sagde det og igen,
Mike: Hvis du skulle s忙lge, f.eks. som en hundeforhindringsbane. Du kan g氓 og l忙gge ud som hundetr忙ningsb酶ger. Jeg ville fodre ind i det.
Richard: Det var stort set pr忙cis der, jeg var p氓 vej hen. Jeg vil ikke g氓. Jeg vil gerne blive dernede for l忙nge. Jeg vil ikke have for mange ting kombineret. Men jeg elsker det. Jeg vil helt sikkert ogs氓 lytte mere til din podcast.
Jesse: Men du vil ikke l忙gge linket til Murphy-sengen fra hundeturen.
Mike: Murphy seng til hunde.
Jesse: S氓 vi snakkede lidt om at s忙lge, og vi snakkede lidt om at starte og v忙lge din niche. Vi ser ud til at v忙re de mellemste ting, men selvf酶lgelig talte vi om det mange forskellige podcasts. Er der et andet stort sp酶rgsm氓l, som vi burde have stillet, eller noget, en taktik, du synes ville v忙re fantastisk at dele med vores publikum?
Mike: Ja, jeg tror virkelig, at den bedste m氓de at skabe trafik for de fleste mennesker, hvis de har margenen, er gennem Google i mods忙tning til f.eks. Facebook eller Pinterest eller en anden kilde. Og grunden er, at du nemt kan f氓 fat i k酶bere. De er k酶bere, fordi de s酶ger efter ting. Og du kan bruge dem pr忙cis, n氓r de er klar til at k酶be, eller du kan bruge dem, n氓r de bare laver research, og du giver dem informativt indhold. S氓 det er meget nemmere at finde ud af pr忙cis, hvor nogen befinder sig i deres k酶bstragt. Og ja, du kan v忙re meget mere pr忙cis. Det er faktisk normalt billigere p氓 grund af denne pr忙cision, f.eks. end Facebook.
Det er bare meget nemmere for begyndere marketingfolk, hvis du vil g氓 derud og pr酶ve at oprette denne Facebook-video til dit produkt. Og det bliver mange penge bare at f氓 det gjort. Og nu skal du finde ud af, OK, det er et publikum, jeg vil markedsf酶re det til. Men n氓r du g酶r det p氓 Facebook, er disse mennesker ikke klar til at k酶be st酶rstedelen af 鈥嬧�媎em. Det her bliver dig. Du skal n忙sten arbejde dem gennem hele tragten. Og s氓 er det meget mere kompliceret at lave Facebook-annoncer. Og hvis man is忙r ikke har overskud til det, s氓 er det ikke noget man vil spilde meget af sin tid med. S氓 ja, vi elsker Google-annoncer, specifikt Google Shopping, men Google-tekstannoncer er ogs氓 fantastiske.
Jesse: OK. Ja, det ville jeg sp酶rge om. Jeg har k酶rt PPC til 黑料门, s氓 jeg er s氓dan set en annoncejunkie. Men p氓 Google Shopping-webstedet, hvilken procentdel af dit brugte du i gennemsnit
Mike: Vi startede alle vores virksomheder kun med Google Shopping, og s氓 vil vi p氓 en m氓de forgrene det over tid baseret p氓, hvad der virker, fordi tekstannoncer er dyrere. Men hvad du kan g酶re med Google Shopping er, at du kan se, okay. Disse produkter s忙lger, og de s忙lger for disse s酶geord. I aften kan du lave teknisk s酶gning efter disse s酶geord. Nu begynder din butik selv at f氓 sit eget varem忙rkeanerkendelse. Du kan lave tekstannoncer til din butik. Og i starten er det virkelig hundrede procent Shopping-annoncer. Og s氓 n氓r butikken 忙ldes, kommer den t忙ttere p氓 nok 50/50. Men helt 忙rligt, med tekstannoncer tror jeg, at de har mere potentiale til at g氓 ud over det. N氓r du i det v忙sentlige kan finde ud af de n酶jagtige s酶geord, der fungerer for forskellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. G氓r bare rigtig h氓rdt ud med buddene. Hvis du har margin til det, og det virker.
Jesse: Forst氓r det. Det er da en god taktik. Brug en dum det ned lidt. S氓 dybest set, at lancere Google Shopping, hvilket er ret nemt, virkelig, n氓r du kommer igennem trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk sidste uges podcast. S氓 n氓r du f酶rst er kommet igennem det, er Google Shopping ret nemt. K酶rer af sig selv, giv eller tag. Men du bruger det til mere s酶geordsudvinding. Du finder ud af, hvad der konverterer, og s氓 tager du disse s酶geord og opretter teksts酶geannoncer baseret p氓 det som en m氓ske, hvordan jeg gentager, er det dybest set sandt? Laver du ogs氓 dynamiske produktannoncer p氓 Facebook efter det eller holder du dig generelt v忙k fra Facebook?
Mike: Det g酶r vi. Det g酶r vi. Ja. Og s氓 det er en rigtig god m氓de at bruge Facebook p氓, fordi du har skabt denne m氓lgruppe gennem folk, der kommer p氓 dit websted. De er p氓 Facebook. Men du ved i det mindste, at de er engagerede shoppere, og de kender til dit brand, og de var interesserede i dine produkter. S氓 ja, vi bruger Facebook til at g氓 videre og remarketing til disse kunder. Men vi er ogs氓 meget afh忙ngige af at bruge Google til remarketing.
Jesse: Ja. OK. S氓 nu bruger du sandsynligvis kun Smart Shopping. Google Shopping flytter det til at skubbe folk til Smart Shopping. Er det det du g酶r?
Mike: Jeg bruger slet ikke smart shopping. Jeg er efter dette meget bekendt med det. Jeg bryder mig generelt ikke om at give Google eller Facebook for meget kontrol. Jeg er meget konservativ, n氓r det kommer til det, fordi jeg lige har fundet ud af, at du kender din virksomhed bedre end nogen andre. Jeg stoler ikke p氓, at Google ved pr忙cis, hvorn氓r en person er klar til at k酶be eller hvad. Jeg vil bare beslutte mig, okay. Disse s酶geord virker. Disse produkter virker. Bare vis dem. Vis dem. Og jeg tager mig af resten. Fair nok.
Jesse: Det er smukt
Richard: Uendelige sp酶rgsm氓l, men jeg ved, at vi er tidsbegr忙nsede, s氓 det, jeg virkelig vil sikre mig, er at give jer mulighed for, hvis folk vil vide mere om jer, hvor skal de s氓 g氓 hen?
Joe: Som vi sagde tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kursus kaldet Online Asset Playbook, hvor vi forklarer, hvordan du kan bygge en online portef酶lje til en v忙rdi af millioner dollars. Vi fort忙ller dig vores strategi, hvordan du skal starte, hvordan du skal geninvestere. Det er p氓 BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig, at folk begynder at t忙nke langsigtet med disse
Jesse: Fantastisk, gutter, det vil jeg helt sikkert tjekke ud. Det var dejligt at m酶de dig. Alle der lytter, tjek BuildAssetsOnline.com, og forh氓bentlig var det nogle nyttige oplysninger, der vil hj忙lpe dig med at opbygge ikke kun din virksomhed, men ogs氓 med at opbygge dit imperium.
