黑料门

P? dagens show s?tter Jesse & Richie sig ned med Joe og Mike Brusca fra . De har bygget niche-websteder, vendt websteder og undervist i SEO og teknikker til oprettelse af indhold.

De har haft succes med flere forskellige forretningsmodeller, herunder Amazon FBA, Kindle-udgivelse og e-handel websteder. De ejer en online-portef?lje, der kan s?lges, som best?r af over ti forskellige virksomheder.

De udvider stadig deres nuv?rende beholdning sammen med k?b og salg af nye virksomheder online. Alt dette betyder, at de har en stor forst?else for, hvordan du kan udvikle din virksomhed. S? hvis du leder efter nye m?der at tjene penge online eller nye steder at s?lge dit eksisterende produkt p?, er dette show noget for dig.

N?r du bliver god til e-handel, det er faktisk meget nemt at skylle og gentage og pr?ve et andet produkt eller andre m?der at s?lge produkter p?. I dag ber?rer vi alle de m?der, de har tjent penge p? online.

Vi l?rer ogs?, hvordan du stadig kan vinde med produkter med h?j margin ved hj?lp af dropshipping i 2020. H?je marginer giver dig fleksibilitet og ?bner op for flere muligheder.

Udskrift:

Richard: Hvad sker der, Jesse?

Jesse: Glade fredag!

Richard: Ja, det er den tid igen. Det er lidt anderledes nu. Vi sidder ikke her og g?r til happy hour efter.

Jesse: Det er lidt en skam. Ja, det er stadig fredag. S? fredag ??et sted. Ja. Stadig i arbejde fra hjemmet. Men vi er stadig p? vores podcast ligesom alle iv?rks?ttere derude. Forretningen stopper ikke. Du skal stadig betale dine regninger. Man skal stadig holde tingene i gang. Her er vi igen. Richie, hvad har vi her i dag? Lad os give en lille intro til lytterne.

Richard: Ja, jeg er sp?ndt af flere grunde. Jeg tror, ??at 黑料门-lytterne, nogle af dem, der ?nskede at tilf?je yderligere e-handel virksomheder, eller de virkelig ?nsker at g?re dette hardcore, ikke kun den side tr?ngsel. Jeg tror, ??disse g?ster vil v?re fantastiske. Jeg mener, vi kunne g? ned ad fire eller fem forskellige retninger med dem. De har en del vinkler, som de g?r fra at k?re trafik. SEO, PPC kan g?re alle mulige forskellige ting. Men specifikt, vi skal tale om, hvordan du kan bygge en virksomhed og ikke n?dvendigvis beh?ver at have en masse af dit eget varelager og komme i gang relativt hurtigt og muligvis endda s?lge den virksomhed og g?re det til en af ??dine modeller. Jeg gl?der mig til at tage vores g?ster med videre.

Jesse: Ja, det kan jeg godt lide. Jeg tror, ??tanken om, at n?r man f?rst bliver god til f.eks e-handel, det er faktisk meget nemt at gentage. Skyl og gentag og pr?v et andet produkt, en anden forretning. Jeg tror, ??der vil v?re et godt emne for vores g?ster. S? lad os bringe dem videre. Dette er Mike og Joe Brusca fra Build Assets Online. Hvordan g?r det, gutter?

Mike: God. Hvordan har du det?

Jesse: Fremragende. Vi er alle sammen. Vi er i gang med et Zoom-opkald her for at f? folk p? listen kun lyd. Men ja, vi er i den nye verden med Zune-opkald og podcasts. Og I er i New Jersey.

Mike: Ja, det er rigtigt. Sk?n dag ude i dag. Men ja, det er epicentret. Det er epicentret. Eller en af ??dem.

Jesse: Forst?r det. S? du sidder fast inde som alle andre, og som alle andre sidder fast derinde, k?ber du sikkert ting online. S? lad os begynde at tale om e-handel en lille smule. Richie n?vnte, at I laver en masse ting. M?ske starter vi der, BuildAssetsOnline.com, s?tter os op til, hvad I laver, og hvor I vil starte.

Mike: BuildAssetsOnline.com har dybest set v?ret kulminationen p? fem ?r, hvor hver af os driver online-forretning. Og i l?bet af den tid har vi udforsket flere forskellige forretningsmodeller, uanset om det er drop shipping eller oprettelse af indhold eller nichewebsteder, der f?r trafik gennem s?gemaskineoptimering eller endda udgivelse af Kindle-b?ger online.

Med tiden har vi fundet ud af en masse ligheder og m?der, hvorp? tingene h?nger sammen. Og det handler i virkeligheden kun om det overordnede omfang af, det handler ikke kun om at bygge én virksomhed online. Det handler om at udvikle et f?rdighedss?t, der giver dig mulighed for over tid at v?re i stand til at skabe flere virksomheder, f? dem til at arbejde sammen. I sidste ende kan du g? hen og s?lge dem for h?je multipla. Og som du sagde, du kan skylle og gentage.

Jesse: Ja, du bruger meget tid p? at finde ud af ting. For nylig dykkede jeg dybt ned i Google Shopping, et Google-k?bmandscenter, hvilket kan v?re lidt smertefuldt. N?r du f?rst har fundet ud af det, glemmer du det, hvis du ikke har flere virksomheder, fordi du to ?r senere logger ind som: "Hvad pokker, hvordan g?r jeg det igen?" Men hvis du ejer flere virksomheder, finder du bare ud af det. Nogle gange er det sv?rt, og s? g?r man videre til den n?ste. Du g?r det bare igen. Det er ret nemt. Det kan jeg godt lide.

Joe: Du kommer med en god pointe der, at skalering af dine f?rdigheder er virkelig, virkelig vigtigt. S? n?r f?rst du finder ud af noget, kan vi godt lide at finde ud af det. Og f?r vi overhovedet gider at finde ud af det, vil vi gerne se, hvilken indflydelse det kan have p? vores forretning? Hvilken slags indflydelse kan det have p? vores liv om fem ?r? S? vi pr?ver virkelig at identificere strategierne og taktikken og finde ud af dem og derefter gentage dem p? tv?rs af flere forretningsmodeller.

Stort set alt markedsf?res og s?lges online i disse dage. S? det er det, vi kan lide at investere vores tid i, i at finde ud af strategier og taktikker, som vi kan bruge, uanset om vi dropshipping eller om vi g?r hvad som helst.eah.

Jesse: Ja, det giver mening. Jeg vil gerne tale specifikt om dropshipping, fordi vi endda talte lidt om forudg?ende opkald. Dropshipping kan v?re dette som beskidte ord i e-handel verden, men det kan ogs? v?re en god m?de at komme i gang p?. At adressere det. Hvad mener du med dropshipping? Jeg tror, ??jeg vil g?re det bredt.

Mike: Dropshipping er et beskidt ord i dag, og der er dele af citat-uncitat citer-uncitat, dropshipping, der er lidt beskidt, og vi anbefaler ikke folk at g?re den type forretningsmodel. Og hvad jeg mener er, hvor du vil have en slags leverand?roversigt eller Aliexpress eller disse websteder, hvor du f?r disse billige, ingen m?rkesmykker, og s? pr?ver du at s?lge dem bare gennem alle mulige midler. Hvad ang?r forsendelse, uanset om det er forsendelse direkte fra Kina eller bare en, igen, tilf?ldig fabrik, hvor der ikke er nogen opbakning af produktet fra producenten.

I stedet har vi disse enorme, enorme virksomheder, der bygger op milliard-dollar virksomheder i USA eller Canada, Europa, hvor vi kl. I USA har vi websteder som Home Depot, Amazon, Wayfair, alle disse mennesker laver dropshipping. Og det er alts? den type joboptagelse, vi taler om. Alt det betyder er, at n?r de f?r en ordre, sender de produktet direkte fra producenten eller leverand?ren i USA. Lige til kunden. Og s? som en almindelig person, kan du ogs? g?re det. Du kan faktisk sl? disse websteder som Home Depot og Wayfair ud, fordi du kan s?tte mere opm?rksomhed p? annoncering og kunde service. S? det er egentlig det, vi specialiserer os i. Vi finder m?rker, vi gerne vil s?lge, som er i USA. Vi henvender os til disse leverand?rer. Vi f?r en engroskonto hos dem.

Og det er faktisk ekstremt almindeligt ikke at holde lager, fordi hvis du s?lger varer, der er s?rligt dyre eller store, s? er det faktisk nyttel?st at bringe dem ind p? dit eget lager, fordi det vil v?re ekstra penge, den ekstra chance for skade, der er ingen grund til at g?re det. S? i mange produkttyper og brancher er det en standard ting at g?re.

Richard: Det er faktisk en god pointe der. Og jeg har et sp?rgsm?l til det. Hvad sker der i de fleste tilf?lde, n?r det kommer til det beskadigede produkt, da det aldrig bliver sendt til dig? Underst?ttede leverand?rerne det normalt bedre, fordi det var dem, der sendte det? Jeg ved ikke rigtig nok om det endnu.

Mike: Jeg kan ikke altid lide at springe direkte ud i det negative. Men faktisk, n?r du g?r dette, s? du kan aflevere enten via din egen konto, som din egen konto, uanset om det er UPS, FedEx eller et fragtfirma, hvis noget er stort nok, skal du sende fragt, eller du kan bruge leverand?rer. Det kommer til at variere fra leverand?r til leverand?r, men normalt femoghalvfems procent af tiden bruger vores leverand?rer deres egen konto. Vi f?r bedre priser, bedre forsikringer.

Og ja, hvis noget kommer beskadiget, s? har vi f?rst og fremmest lige en lille snippe, n?r vi sender noget. Vi vil opfylde en ordre. Kunden f?r instruktioner, instruktioner om hvordan man modtager varen. S? p? den m?de vil de skrive de rigtige ting ned p? kvitteringen. Det bliver ikke et problem. Og oven i k?bet er det en ret sj?lden ting, at ting kommer beskadiget. Lang historie kort, hvis en vare er beskadiget, vil leverand?ren som udgangspunkt h?ndtere det. De vil lave en afsendt eller f? en ekstra del sendt ud, og s? bliver den taget h?nd om.

Vi p? dette tidspunkt g?r vi t?t p? tre fjerdedele af en million. Ja, tre kvart million dollars i salg om m?neden. S? du ved, vi st?der p? mange problemer bare fra den store m?ngde, og det er op til vores leverand?rer at l?se det. Vi g?r vores bedste for at lette kundeservicen og g?r s?dan noget for at g?re kunden glad. Men vi arbejder i det her med leverand?rerne, og de skal fastholde deres omd?mme. Hvis folk vil sprede det gode budskab om dem, og de vil v?re en forretning i lang tid.

Richard: Ja, det er en god pointe. P? grund af det, du sagde tidligere, som ikke at g? igennem Alibaba eller s?dan noget, har du at g?re med et brand, der allerede har et ry. S? nu handler det mere om, hvad du kan g?re for at opbygge dit eget personlige brand i forbindelse med disse brands? Og en del af det er at tage sig af kunden. Jeg ?nskede bogstaveligt talt at dykke ned i det et sekund, ikke n?dvendigvis for at fokusere p? et negativt, men for at sige, hej, uanset hvad kundeoplevelsen er det vigtigste.

Hvis du t?nker p? det store flodselskab, bekymrer de sig mere om kundeoplevelsen end noget andet. De ville sige, at vi tager returneringen uanset og tilbagef?rslen til s?lgeren. S? det var egentlig mere et sp?rgsm?l om, at jeg ville p?pege i dette tilf?lde, at du virkelig kan fokusere p?, at kunden skaber indhold omkring det, kunden vil lave, at skabe alt det her, men udnytte det brand, der allerede har det. Og p? nogle m?der har du n?sten en unik fordel i forhold til brandet, fordi det er som om du har det her forhold til dem, som kunden ikke har. Og de f?les n?sten t?ttere p? brandet, hvis du producerer dit indhold rigtigt. Eller og jeg er sikker p?, at der er vedligeholdelsesm?der, forresten, I g?r det. Ja.

Mike: Mange mennesker sp?rger, hvorfor vil en leverand?r overhovedet have en aftale med dig? Hvilken slags v?rdi giver du? Og du r?rte virkelig ved det. Leverand?rer ?nsker ikke at udf?re kundeservice eller besk?ftige sig med markedsf?ring. Meget af tiden vil de gerne ind i deres produkter, bruge deres tid p? at f? gode produkter og bare v?re p? lageret og f? dem ud.

S? de vil have folk som dig og som os til at h?ndtere kunderelationer og h?ndtere markedsf?ringen og udvikle det gode ord fra deres brands side. Alle vores leverand?rer elsker os. Vi nogle gange g? ud p? messer, og vi m?des med dem, bare fordi og vi er nogle af de st?rste forhandlere for dem, ligesom i hele USA, og s? betyder vi faktisk meget for disse virksomheder. Og de er normalt villige til at g? ud over os, hvis du kan etablere et godt forhold til dem.

Richard: Fordi der er annonceomkostninger, og fordi avancerne er s?dan, at du skal t?nke over, hvad din margin er, n?r du t?nker p? at placere annoncer derude. G?r I specifikt efter en h?j billet, eller hvilken type drop shipping pr?ver I egentlig at fokusere p??

Mike: Helt klart vil du f?rst og fremmest fokusere. N?r du starter ud og tidligere starter, vil du gerne s?lge dyre produkter. Og grunden til dette er, som du sagde, n?r du laver annoncering, is?r hvis du er ny, vil du beg? fejl. Det er uundg?eligt. Du vil ikke v?re perfekt til betalt annoncering. Der vil ikke v?re et reklamebureau, der kan l?se alle dine problemer for dig.

Den bedste m?de at h?ndtere det p? er blot at s?lge produkter med h?je marginer. Og ved at g?re dette, hvis du tjener tusind dollars p? at s?lge en vare, hvilket vi g?r rutinem?ssigt, s? har du masser af plads til at udf?re alle disse forskellige former for trafik, og det giver dig mulighed for at komme hurtigere ind i spillet. Fordi du ikke sidder fast. Hvis du kun tjener 20 dollars p? en vare, er det ikke let for mange at f? folk nok til dit websted til at k?be og f? den rigtige type trafik og optimere trafikken for 20 dollars fortjeneste pr. salg.

S? det er derfor, vi starter med at fokusere p? h?je billetprodukter. Vi pr?ver virkelig p? dette tidspunkt bare at se, hvor dyrt kan vi s?lge? Og en af ??vores elever i g?r fik faktisk nogen til at g? ind p? deres hjemmeside, talte ikke med dem og k?bte en to og tredive tusind dollar vare.

Joe: En ting, jeg vil tilf?je, som jeg tror, ??de fleste overser, er, at n?r folk s?lger billige produkter online, s? g?r de det ikke med det form?l at tjene penge. De g?r det for at generere leads. Hvis du Google blyantholder, og du ser Staples.com, i slutningen af ??dagen, er det meget, meget usandsynligt, at Staples tjener penge p? at s?lge en blyantholder, fordi de har annonceomkostningerne med det. Du ved, du har sandsynligvis stadig en konverteringsrate, der ligner de ting, vi s?lger. Men de spiser bare den pris. De spiser disse annonceringsomkostninger bare for at f? kunder p? e-mail-listen og deres remarketinglister.

S? hvis du skal i gang med at s?lge billige r?varer, skal du virkelig, virkelig v?re en stor virksomhed med millioner og millioner og milliarder af dollars i dit marketingbudget for at g?re det overhovedet levedygtigt. S? derfor anbefaler vi som single st?rkt at holde sig fra det.

Jesse: Pr?diker for koret. Gutter, jeg ved, at vi har lavet en masse podcasts specifikt om annoncering. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt til 50 dollars. M?ske er der en femogtyve dollars margin derinde. Det er meget nemt. Du vil bruge femogtyve penge p? annoncering. Meget, meget nemt at lave et salg. S? hvorfor ikke starte med noget, der er fem hundrede og to hundrede og halvtreds dollars fortjenstmargen. Jeg er med dig der.

Lad mig bakke op om produktudv?lgelsen, som er ligesom virksomhedsvalg virkelig for jer. Hvor starter du? Vi fik en h?j billet. Du starter med. Jeg skal finde et m?rke, som jeg vil s?lge, eller en produktkategori, som jeg vil s?lge, f?r du begynder at henvende dig til producenterne. Hvor starter du med dette? Vi brainstormer bare her. N?r du ser p? tavlen, hvor starter du s? med?

Mike: Det starter normalt med produktkategorierne. Jeg n?vnte en masse af de store websteder, der har masser af produktkategorier, du kan udforske. Du kan se, hvad der er dyrt, hvad der ikke er dyrt. Og du kan endda forgrene dig ud over det ved f.eks. at s?ge efter et af disse produkter p? Google, se, hvem der ellers s?lger det og derefter se, hvad de ellers s?lger. Du skal bare flyde gennem interwebs, f? en idé om, hvad nogle forskellige produkttyper er. Og s? n?r du f?rst har besluttet dig for en, vil vi gerne lade v?re med at sl? os i stykker ved blot at s?lge den ene produkttype.

Mange mennesker g?r meget galt ved at g?re det, fordi du faktisk ved, hvor levedygtig den p?g?ldende produkttype eller endda industri er, indtil du begynder at s?lge. Og der vil kun v?re et begr?nset antal leverand?rer, der s?lger den p?g?ldende vare. Vi g?r et skridt op, og vi ?nsker at s?lge flere produkttyper p? vores hjemmeside. ?nsker ikke at v?re, hvad vi vil v?re Amazon. Jeg kan ikke lide det ord. Vi vil ikke v?re en stor kassebutik, men vi vil give os selv plads til at se, hvad der virker, have flere leverand?rer, vi kan g? efter. Og s? bare fordoble det, der virker.

Jesse: Forst?r det. Lad mig bruge et eksempel. Mit kontor her, vi har allerede talt om noget ombygning her. S? ligesom Murphy-senge, for eksempel, som senge med hovedet nedad, er de dyre. S? du siger, at jeg vil s?lge Murphy senge. Jeg mener, du kan Google Murphy senge, og hvordan graver du s? tilbage derinde? Hvem pokker er leverand?rerne, hvordan laver man detektivarbejdet? Det skal v?re noget detektivarbejde for at n? dertil.

Joe: Jeg mener, svaret gemmer sig i almindeligt syn. N?r du ser p? Murphy-sengene, der s?lges online, er m?rkerne af Murphy-sengene opf?rt hos alle de andre forhandlere. S? og du vil ofte opdage overraskende, at der ofte ikke er meget overlap. Du vil m?ske opdage, at Wayfair s?lger én Brandon Murphy-seng, og s? s?lger Home Depot til andre. Og s? g?r du ind p? nogle andre sider, og de s?lger et par forskellige andre m?rker og Murphy-senge.

Og s? f?r du den leverand?r, du ringer til dem, og du f?r deres prisliste. Og ikke kun s?lger de Murphy-senge, men de s?lger ogs? noget andet, som du aldrig engang havde h?rt om. Det er detektivarbejdet, der kommer fra faktisk at udf?re arbejdet med at forbinde med leverand?rerne, og ja, det er s?dan, at mange skjulte, skjulte ting bliver afsl?ret.

Jesse: Forst?et.

Richard: Er det meget hovedpine at f? sat op? Du har allerede en historie med at v?re eller s?lge ting, lad os bare k?re med dette som et eksempel. Jesse kan lide e-handel. Jesse skal have en Murphy seng. Jesse er ligesom jeg vil starte en anden butik. Jeg er inspireret af disse dropshipping ting. Ser de p? din salgshistorik igen? Jeg pr?ver ikke at p?pege noget negativt. Jeg vil bare gerne have en lille smule indsigt i, hvilken slags retningslinjer de har, f?r de siger, ja, du skal bare have et skatte-id og evnen til at g?re det.

Joe: Du har helt sikkert brug for et skatte-id og en form for virksomhedsenhed. Men mange mennesker bliver overv?ldede og forvirrede eller ligesom jeg bliver bange for at kontakte leverand?rer og alt det der. S? vi anbefaler til vores nyere studerende, fordi det kan v?re en smule skr?mmende rent faktisk at have en hjemmeside oprettet, f?r du kontakter en leverand?r, selvom siden m?ske ikke er live for offentligheden.

Men i sidste ende kommer det hele an p?, hvordan du taler med leverand?ren og dit niveau af tillid og dit niveau af professionalisme. Du s?lger ikke dig selv til leverand?ren, fordi du hj?lper dem. Men du kan komme ud p? en m?de, hvor de siger, wow, jeg vil virkelig gerne arbejde med disse mennesker. Og s? n?r du f?rst bliver god til det, og det tager ikke s? lang tid at blive god til det.

For eksempel lancerer min kone en e-handel butik i de n?ste par uger. Og for det havde hun ikke engang en hjemmeside oppe, vi n?ede bare dybest set ud til en masse mennesker, f?r vi satte noget op. Jeg fortalte hende stort set, hvad hun skulle sige, lige efter at have talt med hundredvis af leverand?rer i l?bet af de sidste par ?r. Det bliver ligesom en anden natur efter et stykke tid. Ja, det handler om det. Jeg mener, hvis du dybest set viser dem, hvad det giver dem, hvilken grund har de s? til at sige nej til dig?

Richard: Ja, det er en god pointe. Det er en af ??grundene til, at jeg tror, ??at du sandsynligvis er kommet for at bygge hele den her opbygning af flere aktiver, fordi du ikke n?dvendigvis er n?dt til det. Men i sidste ende, hvis du g?r det, vil det kun hj?lpe dig. Man kan sige, at jeg endnu ikke har en hjemmeside, hvor jeg s?lger Murphy-senge, men jeg har denne blog, hvor jeg har talt om Murphy-senge, og jeg bygger mine egne Murphy-senge, og jeg har al denne trafik. De er ligesom, selvf?lgelig. S? igen, vi v?lger dette tilf?ldige emne. Men det er en stor pointe der.

Man skal bare virkelig have modet, uanset hvad, for bare at r?kke ud, det er i mange former. Nogle gange b?r du kontakte dine kunder for at l?re mere om, hvor de fandt dig. Der er alle mulige former for at v?re iv?rks?tter, som nogle gange, n?r folk f?rst starter, tror, ??at det vil bygge en butik, og penge vil p? magisk vis g? ind p? min bankkonto. Og der er arbejde. Vi fors?ger ikke at p?pege negative ting, men du bliver betalt for at g?re de ting, som andre mennesker ikke g?r.

Mike: Og hvis jeg kan tilf?je noget der. Vi arbejder med mange studerende, og vi taler med dem om deres erfaring med at kontakte leverand?rer, og hvad vi fandt ud af, er, at der er bestemte niveauer af leverand?rer. Der er nogle, der ligesom lukker alle ind. De er ligeglade. Deres marginer er egentlig ikke s? store. Og s? kan du komme ind hos de leverand?rer, og du kan v?lge, om du vil s?lge dem eller ej.

Vi fors?ger normalt at s?lge alle, som vi kommer ind med, og vores salgsniveau vil variere afh?ngigt af leverand?rer. Men du kan bruge foden i d?ren til at ringe til en anden leverand?r og sige, hej, jeg er allerede med p? dette personord. Vi g?r dette bel?b i salg, og det er virkelig s?dan, det snebolder. Jeg har ikke set nogen studerende sidde fast p? leverand?ropk?bsdelen. De kan normalt komme ind hos leverand?rer, uanset om de kommer med dem alle eller de bedste p? én gang eller i deres f?rste fors?g. Det er sv?rt. M?ske ikke.

Men igen, du vil n?sten have det, for hvis du kan f? det til at fungere med nogle ordentlige leverand?rer, s? er du n?dt til at f? de bedste, der ikke lukker alle andre ind. Og s? se, hvad du kan f? ham med dem. Det er her, der kan tjenes mange rigtige penge. Ret hurtigt. Fordi de normalt har en masse m?rkegenkendelse, er de et rigtig godt m?rke, og der er ikke mange mennesker, der vil s?lge dem. Du g?r automatisk ind og f?r en p?n bid af den t?rte.

Richard: Ja, det er faktisk en god pointe. Tilf?ldig tanke, der kommer til mit hoved, men enhver, der lytter til programmet, ved allerede, at det sker. Vil du have dit f?rste interview til Oprah? Nej, du vil gerne have nogle at-flagermus med nogle andre podcasts p? andre shows. Du fik virkelig ?vet dig, s? du ?del?gger det ikke, n?r du kommer til den store kamp. Det er nok ogs? derfor den anden del af det, vi skulle snakke lidt om, nok derfor, at I ogs? vender og s?lger nogle af disse virksomheder. Ja, det var godt.

Vi gik i gang med denne s?rlige vertikal om den slags aktiver med disse leverand?rer. Og det er fantastisk. Og en anden kunne stadig drage fordel af denne forretning, og m?ske vil de gerne have det her omkring fiskeri eller noget. Og de kan lide at fiske mere, end vi kan lide. Fiskeri tjente os godt, men nu skal vi vende dem. Har I gjort det her, bygget disse virksomheder ud og derefter vendt dem? Er dette en del af det, du ogs? l?rer dine elever?

Mike: Ja, det er bestemt en stor del af det, vi underviser i. Det er virkelig en del af det endelige m?l med at udnytte f?rdigheden, og s? kan du f? disse store udbetalinger, men du har stadig f?rdighederne. S? du kan g?, og du skal oprette en hjemmeside n?ste gang, fordi du bare fort?ller dem, hej, dette er vores firma. Vi har solgt disse websteder, som vi laver, og s?dan noget. Det s?lger. Og nu har du virkelig den slags sky, hvis du vil. S? det er egentlig alt stablet oven p? hinanden. Og s? derfor er det vigtigt at g?re de rigtige ting og bygge de rigtige forretninger, fordi det hele arbejder sammen i sammens?tninger.

Joe: Folk kan godt lide at t?nke p? at s?lge en virksomhed. Jeg mener, det er normalt reserveret til dig her. Det er ting, som jeg taler om p? Shark Tank eller p?, jeg ved det ikke, natlige nyheder eller 20/20, hvad som helst. Men realistisk taler vi ikke om milliard-dollar udg?r her. Vi taler om udgange, der er helt livs?ndrende.

Det er ikke ualmindeligt at bygge en e-handel butik, hvis du g?r det rigtigt og derefter s?lge det og f? nok til at betale af p? dit hus eller bare g?re noget, der er, selv p? begynderniveau, bare g?r noget, der bare totalt ?ndrer din ?konomiske virkelighed. Fordi, ja, hvis du f?r en udbetaling p? hundrede to hundrede tusinde dollars, er det ikke noget at nyse af. Som vi gerne vil sige, du ved.

Jesse: Ja. Jeg tror, ??at vi ikke rigtig har haft mange g?ster til at tale om at vende virksomheder, s?lge virksomheder, hvad er den generelle gennemsnitspris for en e-handel websted?

Mike: S? alt, der ligner strengt online, vil normalt s?lge mellem 24 og 40 gange sin m?nedlige fortjeneste. Efterh?nden som du kommer ind som millioner og dine virksomheder st?rre end, OK, m?ske kan du f? nogle st?rre multipler. Men ja, s? det er ret gennemsnitligt at f?. Og hvis du har en tilknyttet hjemmeside, f?r de normalt flere, en slags blog-website, fordi den bare er en lille smule mere passiv. Og det er derfor, vi stabler de to modeller sammen. Fordi dropshipping er rigtig godt for pengestr?mmen. Du f?r en masse store overskud. Og s? er vi i det v?sentlige vores egne datterselskaber. S? vi f?r den gratis trafik, tragt den til vores butik. Det er virkelig, hvad du kan g?re.

Du kan f? en udbetaling p? tre ?rs tid og energi og bare f? alle de penge i lommen. Og folk forst?r virkelig ikke, hvor fantastisk det er. Vi solgte vores f?rste butik. Jeg tror, ??vi gav afkald p? mange penge ved at s?lge dem, da vi gjorde det. Hvis vi havde ladet det g? et ?r mere, ville det have solgt for meget mere. Og s?lger faktisk lige nu. Jeg kender den nuv?rende ejer, og han s?lger lige nu for meget mere. Og han justerede ikke engang vores strategier. Han slap bare alt ud.

S? selvom det er godt for ham, var det hele tiden, vi skulle g?re, fordi det tog meget af vores tid, og vi skal bare videre til n?ste fase, hvor vi har solgt en butik, vi har alt det nye fritid p? vores h?nder. Lad os g? og bygge flere ting og bedre ting. S?dan er det virkelig skels?ttende at kunne bare oprette et aktiv og s?lge det.

Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og p? en masse m?der, for til din pointe tidligere, tror jeg, at det var Joe, der henviste til at stable dine f?rdigheder. S? nu har du en evne til at s?lge en, ikke? Det kr?ver en bestemt proces. Og hvorfor ikke s?lge en i de tidlige stadier og blive bedre til det f?r? Nu vil du kun have st?rre, bedre. Du laver de fejl og de f?rste, som du s?lger lige nu. Ikke at vi aldrig vil lave fejl, de sker. Det t?nkte jeg p?. Hvis du er en person, som vi sagde tidligere, vil den m?ske lave flere butikker eller bygge flere aktiver, som I g?r. Og du har andre egenskaber, andre e-handel butikker, andre blogs, andre ting, der linker og driver trafik til hinanden. Y

du kunne ogs? s? tage de penge og potentielt bruge dem som et eksempel. Nogen kan komme til skade i deres job. Det vil lyde som om jeg tager forsvinden, men det er det ikke. Det er mere som om nogen har brug for hj?lp lige nu. Nogen har en blog, som de har bygget i fem ?r, som de aldrig har v?ret i stand til at tjene penge p?, og de ville med gl?de tage et par tusinde dollars eller hvad det nu er for den blog, fordi de aldrig har tjent penge. Og det kunne v?re den n?jagtige blog, der nu kunne drive et v?ld af trafik til denne nye drops rederi, som du lige er kommet til. Der er bare s? mange m?der, du kan udveksle det p?. Jeg elsker det, I bygger derude.

Joe: En af de ting, som vi hentydede til at have solgt den f?rste butik, var, at vi kunne have f?et mere for den, men vi var n?dt til at g?re det p? det tidspunkt. Og en af ??de ting, vi l?rte af at s?lge et par butikker p? dette tidspunkt, er, hvad k?bere leder efter, og hvordan man tilf?jer mere v?rdi til en butik. S? efterh?nden som vi g?r fremad med at s?lge flere butikker, s?tter vi vores fokus p? at ?ge antallet. Folk tror altid, at du skal g? fra nul til 100, og din f?rste exit skal v?re enorm.

Men egentlig, den l?ring du f?r fra den f?rste exit, selvom det m?ske er selvom det er femcifret, s? vil det kun s?tte dig bedre op til n?ste gang. For eksempel i de n?ste par exits, vi ?nsker at f?. Vi ?nsker at v?re meget h?jere multipla end den f?rste. Og det g?r vi ved at have flere forskellige former for trafik, hvilket er det, k?bere virkelig, virkelig ser efter for at f? i de 40 multiple intervaller.

Jesse: Fantastisk, faktisk, jeg synes, det er fantastisk. Dette er fantastisk for vores lyttere, fordi vi aldrig rigtig har talt om at pakke en virksomhed til salg. Du n?vnte flere kilder til trafik. Med det antager jeg, at du mener, at der er en vis m?ngde organisk trafik. Flere forskellige typer betalt trafik, mest for at k?beren ved, at dette ikke forsvinder n?ste dag. Er det den slags, du mener med flere trafikkilder?

Mike: Ja, enhver virksomhed har sine egne risici online, du har den ?benlyse volatilitet, at du bare siger, at du har én trafikkilde, eller at du er afh?ngig af en slags algoritme for trafik, uanset om det er SEO eller som Amazon FBA-ting, du stoler p? Amazon. Jo mere du kan diversificere trafikken; jo mere stabil skal virksomheden v?re.

Jesse: Har du normalt ogs? et Amazon FBA-stykke? En selvst?ndig butik med trafik fra flere kilder og Amazon FBA.

Mike: Vi laver typisk ikke FBA. Det er der mange grunde til. Vi laver Kindle Publishing, og vi f?r vores Amazon til at rette igennem det. Men nogen kunne helt sikkert. Hvis du havde et FBA-produkt, betyder det, at du ikke har mange ting at s?lge, men du har dit eget brand. Og s? kan du nemt bringe dit eget h?je billetprodukt ind, og s? kan du bruge 黑料门 til at s?lge det s?vel som Amazon. S? det ville faktisk hj?lpe. N?r du g?r og s?lger aktivet, s?lger du ikke bare produktet og FBA, du s?lger alle de ting, der f?lger med det. Din blogside, 黑料门-siden. Og det hj?lper dig virkelig med at f? flere penge for det.

Richard: Jeg har et hurtigt sp?rgsm?l. Jeg ?nsker ikke at g? ned for meget, fordi jeg vil holde fast i dropshipping og salg af virksomheden. Og jeg ved, at vi er ved at l?be t?r for tid her, men jeg ved, at du startede med Kindle Publishing. Men har du brugt det nu, hvor I har gjort det her i et stykke tid, hvor I specifikt m?ske producerer noget i Kindle-publicering, som faktisk m?ske endda har hyperlinks at g? tilbage til? G?r du nogle af den slags ting rundt om i lodret, eller hvordan g?r du det?

Mike: For at v?re ?rlig har vi ikke gjort det endnu. Jeg pr?ver altid at t?nke p?, hvordan vi kan g?re det. Og egentlig bruger vi vores blogsider til at drive trafik til vores Kindle-ting. Men det er noget, jeg har t?nkt over, og jeg er sikker p?, at vi en dag begynder at eksperimentere med det. Men sagen er med Kindle; du skal v?re meget specifik omkring, hvad du udgiver, fordi l?serne, de vil have bestemte ting. Der er meget specifikke krav. Du kan bruge energi p? at udgive en Kindle-bog. Alt skal passe rigtig, rigtig godt sammen.

Richard: Mens du sagde det og igen, e-handel og alle disse aktiver, blot endnu en kilde til trafik. Jeg mener, det er en enorm indt?gtsstr?m for dem. S? ?benlyst k?ber folk i l?s v?gt.

Mike: Hvis du skulle s?lge, f.eks. som en hundeforhindringsbane. Du kan g? og l?gge ud som hundetr?ningsb?ger. Jeg ville fodre ind i det.

Richard: Det var stort set pr?cis der, jeg var p? vej hen. Jeg vil ikke g?. Jeg vil gerne blive dernede for l?nge. Jeg vil ikke have for mange ting kombineret. Men jeg elsker det. Jeg vil helt sikkert ogs? lytte mere til din podcast.

Jesse: Men du vil ikke l?gge linket til Murphy-sengen fra hundeturen.

Mike: Murphy seng til hunde.

Jesse: S? vi snakkede lidt om at s?lge, og vi snakkede lidt om at starte og v?lge din niche. Vi ser ud til at v?re de mellemste ting, men selvf?lgelig talte vi om det mange forskellige podcasts. Er der et andet stort sp?rgsm?l, som vi burde have stillet, eller noget, en taktik, du synes ville v?re fantastisk at dele med vores publikum?

Mike: Ja, jeg tror virkelig, at den bedste m?de at skabe trafik for de fleste mennesker, hvis de har margenen, er gennem Google i mods?tning til f.eks. Facebook eller Pinterest eller en anden kilde. Og grunden er, at du nemt kan f? fat i k?bere. De er k?bere, fordi de s?ger efter ting. Og du kan bruge dem pr?cis, n?r de er klar til at k?be, eller du kan bruge dem, n?r de bare laver research, og du giver dem informativt indhold. S? det er meget nemmere at finde ud af pr?cis, hvor nogen befinder sig i deres k?bstragt. Og ja, du kan v?re meget mere pr?cis. Det er faktisk normalt billigere p? grund af denne pr?cision, f.eks. end Facebook.

Det er bare meget nemmere for begyndere marketingfolk, hvis du vil g? derud og pr?ve at oprette denne Facebook-video til dit produkt. Og det bliver mange penge bare at f? det gjort. Og nu skal du finde ud af, OK, det er et publikum, jeg vil markedsf?re det til. Men n?r du g?r det p? Facebook, er disse mennesker ikke klar til at k?be st?rstedelen af ??dem. Det her bliver dig. Du skal n?sten arbejde dem gennem hele tragten. Og s? er det meget mere kompliceret at lave Facebook-annoncer. Og hvis man is?r ikke har overskud til det, s? er det ikke noget man vil spilde meget af sin tid med. S? ja, vi elsker Google-annoncer, specifikt Google Shopping, men Google-tekstannoncer er ogs? fantastiske.

Jesse: OK. Ja, det ville jeg sp?rge om. Jeg har k?rt PPC til 黑料门, s? jeg er s?dan set en annoncejunkie. Men p? Google Shopping-webstedet, hvilken procentdel af dit brugte du i gennemsnit e-handel g?r virksomheden til Google Shopping versus Google teksts?gning?

Mike: Vi startede alle vores virksomheder kun med Google Shopping, og s? vil vi p? en m?de forgrene det over tid baseret p?, hvad der virker, fordi tekstannoncer er dyrere. Men hvad du kan g?re med Google Shopping er, at du kan se, okay. Disse produkter s?lger, og de s?lger for disse s?geord. I aften kan du lave teknisk s?gning efter disse s?geord. Nu begynder din butik selv at f? sit eget varem?rkeanerkendelse. Du kan lave tekstannoncer til din butik. Og i starten er det virkelig hundrede procent Shopping-annoncer. Og s? n?r butikken ?ldes, kommer den t?ttere p? nok 50/50. Men helt ?rligt, med tekstannoncer tror jeg, at de har mere potentiale til at g? ud over det. N?r du i det v?sentlige kan finde ud af de n?jagtige s?geord, der fungerer for forskellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. G?r bare rigtig h?rdt ud med buddene. Hvis du har margin til det, og det virker.

Jesse: Forst?r det. Det er da en god taktik. Brug en dum det ned lidt. S? dybest set, at lancere Google Shopping, hvilket er ret nemt, virkelig, n?r du kommer igennem trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk sidste uges podcast. S? n?r du f?rst er kommet igennem det, er Google Shopping ret nemt. K?rer af sig selv, giv eller tag. Men du bruger det til mere s?geordsudvinding. Du finder ud af, hvad der konverterer, og s? tager du disse s?geord og opretter teksts?geannoncer baseret p? det som en m?ske, hvordan jeg gentager, er det dybest set sandt? Laver du ogs? dynamiske produktannoncer p? Facebook efter det eller holder du dig generelt v?k fra Facebook?

Mike: Det g?r vi. Det g?r vi. Ja. Og s? det er en rigtig god m?de at bruge Facebook p?, fordi du har skabt denne m?lgruppe gennem folk, der kommer p? dit websted. De er p? Facebook. Men du ved i det mindste, at de er engagerede shoppere, og de kender til dit brand, og de var interesserede i dine produkter. S? ja, vi bruger Facebook til at g? videre og remarketing til disse kunder. Men vi er ogs? meget afh?ngige af at bruge Google til remarketing.

Jesse: Ja. OK. S? nu bruger du sandsynligvis kun Smart Shopping. Google Shopping flytter det til at skubbe folk til Smart Shopping. Er det det du g?r?

Mike: Jeg bruger slet ikke smart shopping. Jeg er efter dette meget bekendt med det. Jeg bryder mig generelt ikke om at give Google eller Facebook for meget kontrol. Jeg er meget konservativ, n?r det kommer til det, fordi jeg lige har fundet ud af, at du kender din virksomhed bedre end nogen andre. Jeg stoler ikke p?, at Google ved pr?cis, hvorn?r en person er klar til at k?be eller hvad. Jeg vil bare beslutte mig, okay. Disse s?geord virker. Disse produkter virker. Bare vis dem. Vis dem. Og jeg tager mig af resten. Fair nok.

Jesse: Det er smukt dybdeg?ende emnet der, s? jeg vil ikke g? videre. Men ja, jeg har s?dan set ogs? mine meninger om der. Og Google, hvis du er Google eller Facebook, s? lytter du. Bare spol frem. Men, ja, jeg satte dig lidt op, fordi vi ikke talte om det her f?r, men ja. Det er nogle af de ting, vi talte om i podcasten. Hej gutter, Google Shopping er nok det nemmeste. Facebook Dynamiske annoncer, selvf?lgelig, hvorfor ikke. De har allerede v?ret p? dette produkt, bare vis det til dem, n?r de kommer til Facebook og Instagram. Du validerede mig, tak fordi du fik mig til at se smart ud p? en anden podcast. Richie, andre sidste sp?rgsm?l her?

Richard: Uendelige sp?rgsm?l, men jeg ved, at vi er tidsbegr?nsede, s? det, jeg virkelig vil sikre mig, er at give jer mulighed for, hvis folk vil vide mere om jer, hvor skal de s? g? hen?

Joe: Som vi sagde tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kursus kaldet Online Asset Playbook, hvor vi forklarer, hvordan du kan bygge en online portef?lje til en v?rdi af millioner dollars. Vi fort?ller dig vores strategi, hvordan du skal starte, hvordan du skal geninvestere. Det er p? BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig, at folk begynder at t?nke langsigtet med disse multi-platform n?rmer sig. N?r folk f?rst begynder at g?re e-handel, enhver form for online-forretning, vil de bare tjene deres f?rste dollar. Jeg tror, ??folk bliver kortsynede i det, hvor de er meget tiltrukket af "Jeg vil hurtigt, jeg vil have det med det samme." Og det, vi fors?ger at g?re, er at hj?lpe folk med at forst?, at de skal investere i bestemte f?rdigheder, og vi f?r dem v?rkt?jerne til at g?re det. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastisk, gutter, det vil jeg helt sikkert tjekke ud. Det var dejligt at m?de dig. Alle der lytter, tjek BuildAssetsOnline.com, og forh?bentlig var det nogle nyttige oplysninger, der vil hj?lpe dig med at opbygge ikke kun din virksomhed, men ogs? med at opbygge dit imperium.