黑料门en
Vis noter
- Passion vs. profit
- At skabe indhold er n酶glen her, og du vil nyde din dag, n氓r du arbejder.
- Store markeder vs. niche
- Trending produkter og modef忙nomener
- Pris og avance bestemmer annonceringsmuligheder
- Fremstilling, Dropshipping,
Print-on-Demand, Patenter
Transcript
Jesse: Hvad sker der, Richie?
Richard: Hvad sker der, Jesse? Er den dag igen?
Jesse: Det er det. Og hej, alle der lytter, i dag er et s忙rligt show. Det er Jessie og Richie showet. Ingen g忙ster. Bare os, der taler med dig, til dig, tror jeg, med dig. Forh氓bentlig. Okay. Vi har faktisk en hel bunke interessant information i dag. Jeg h氓ber det er interessant; vi har en masse information p氓 vej til dig. Men vi vil gerne besvare det grundl忙ggende sp酶rgsm氓l, som folk f氓r til os. Hvad skal man s忙lge online? Hvad skal jeg s忙lge online? Vi f氓r det hele tiden. Jeg ser det faktisk i 黑料门, i foraene og i sp酶rgsm氓lene. De vidste ikke rigtig, hvad de ville s忙lge online.
Richard: Ja, de s氓 Shark Tank i g氓r aftes eller noget, blev helt ophidsede. De sl氓r op p氓 nettet: "Hvordan s忙lger du online? Jeg vil gerne g酶re det. 脜h ja, jeg skal s忙lge noget bestemt, hvad skal jeg v忙lge?"
Jesse: Jeg tror, 鈥嬧�媋t det ikke var et problem for nogle mennesker at lytte. Ideen boblede rundt i dit hoved, og det f酶rste du gjorde var at g氓 hen og k酶be et dom忙ne, sikkert omkring fem dom忙ner. Og nogle af dem bliver du sikkert n酶dt til at give slip efter det f酶rste 氓r. Men din dr酶m startede med et produkt og et dom忙ne. Du havde hele ideen i dit hoved, og du er klar til at g氓. Nogle mennesker starter med dr酶mmen om "jeg vil bare s忙lge online, men jeg er ikke helt sikker p氓, hvad jeg vil s忙lge online.鈥� Eller du er i midten, og du t忙nker: "N氓, jeg har et par ideer, men jeg vil gerne se, hvad andre mennesker laver derude, fordi jeg vil s忙lge mere online." S氓 alligevel, Rich, hvor du har faldet det spektrum her.
Richard: Som vores lyttere vil h酶re fremad, er der argumenter for begge dele. Jeg tror p氓 passionsstykket, men jeg tror ogs氓 p氓, at du skal lave tilstr忙kkelig due diligence i din forskning til at vide, at der er et stort nok marked til faktisk ogs氓 at tjene penge med din passion, fordi du er n酶dt til at skabe s氓 mange ting. Du skal lave indhold. Indhold er prisen for adgang til
Jesse: Ja. Lad mig bakke et 酶jeblik op. Vi taler om forskellen mellem passion og overskud. Der er et par forskellige m氓der at se det p氓, ikke? Som rig n忙vnt, har du en passion for dette? Det er et rigtig godt sted at starte. Fordi du kommer til at skabe alt dette indhold. Der er billeder, der er videoer, der er blogindl忙g, du skal skrive e-mails, du skal skabe en masse indhold til denne virksomhed. Og hvis du kan lide det, er det fantastisk. S氓 din datter vil sandsynligvis virkelig nyde at lave Lulus tutuer, fordi hun elsker sin hund og elsker tutuer.
Richard: Han vil sandsynligvis ikke lide det.
Jesse: Han vil slet ikke s忙tte pris p氓 denne forretning. (griner) Hun kunne v忙re en Instagram-stjerne, og hun f氓r sandsynligvis noget af overskuddet fra det.
Richard: P忙nere godbidder.
Jesse: Okay. Ekstra ark til Lulu, men ellers gavner det ikke s氓 meget. Men det er et stort passionsprojekt. Du og familien vil nyde at lave dette. S氓 jeg vil generelt sige, at det er fantastisk at starte med passion. S氓 hvis du elsker det, vil du have det sjovere. At lave indholdet kan v忙re en del af dit liv. Et par eksempler, som vi har haft p氓 podcasten. Ligesom Kent Rollins tror jeg, at han virkelig v氓gner om morgenen, og han er superglad med at lave mad over et lejrb氓l. Ja. S氓 passion er ikke et problem. Det er varmt derude og laver mad udenfor. Der er en passion der, og den kommer igennem i videoerne, og den kommer igennem. Vi blev kysset af en bi, Akila, hun kommer fra en familie, der dyrker naturlige, 酶kologiske f酶devarer p氓 g氓rden. Det var som en familieopskrift, tror jeg p氓 denne creme. Det er et passionsprojekt. G酶r det nemmere at flaske tingene og h氓ndtere alle de ting, du skal besk忙ftige dig med at drive forretning. Hvem havde vi ellers der?
Richard: Vi havde Miller-maskiner.
Jesse: Miller maskiner. Som om han arbejder i et orkester, ikke? S氓 lave de sm氓 trekanter og var det fingersymbolet eller s氓dan noget?
Richard: Der var et par forskellige produkter, han havde. Det var mest den specifikke trekant p氓 din percussionist i et orkester. H酶jre. Super h酶jt specialiseret. Men mand, han er endda p氓 vej ud og tjekker nogle af disse orkestre, mens han er p氓 farten. Tal om passion.
Jesse: Og han arbejder i orkester. Han kommer til at skabe indhold og bes酶ge andre orkestre rundt om i verden. Det er et passionsprojekt. Han vil nyde at lave det oftere. S氓 jeg synes altid, det er bedst at starte med en passion, men lad os ikke blive h忙ngende der. Lidenskaben er fantastisk, n氓r du er i tuden og v氓gner tidligt, bliver sent oppe. Men vi er i San Diego her. Folk elsker at surfe, ikke? S氓 en flok surfebros, de siger "Hey, jeg vil bare surfe, surfe hele morgenen, bruge en time om natten p氓 at arbejde p氓 min surfingvirksomhed." Og det er fantastisk, men du er ikke den f酶rste fyr, der fik den id茅. Ja, du elsker at surfe. Det er fantastisk. Her er hvad du skal bruge for at surfe. Du skal bruge en v氓ddragt, surfbr忙tter, voks m氓ske. Hvad ellers? Det er stort set det.
Richard: Nogle b酶lger. Hvis du kunne s忙lge b酶lger, ville det v忙re fantastisk.
Jesse: God id茅. Hvis du kan s忙lge b酶lger, okay, der er en forretning derude for dig. Jeg tror faktisk, at folk arbejder p氓 det. Men du g氓r ind p氓 et virkelig overfyldt marked med en flok mennesker, der elsker denne s忙rlige livsstil, har en passion for det, virkelig h氓rd konkurrence. Jeg bifalder indsatsen der. Mange mennesker, der laver surfbr忙tter, mange mennesker, der laver v氓ddragter, der er ikke et stort marked derude, s氓 du g氓r ind p氓 et meget overfyldt marked. S氓 v忙r forsigtig med den passion.
Richard: Ja, jeg kan se din pointe der, som ville v忙re at g氓 frem og tilbage p氓 ikke n酶dvendigvis at spille dj忙vlens advokat, men m氓ske undtagelser fra reglen. S氓 m氓ske hvis du allerede er en professionel surfer, og du allerede har en tilh忙ngerskare, s氓 vil du have det helt fint. Du skal bare have et produkt baseret p氓 dine f酶lgere. Det kan v忙re surfbr忙t, m氓ske er det en slags h氓ndkl忙de, ved du hvad jeg mener? Det skal v忙re noget, der er unikt. Der, hvor vi i sidste ende skal hen med dette, er...
Jesse: Forresten, Kelly Slater, hvis du lytter, kan du oprette et surfbr忙tfirma. Forst氓r det. Intet problem.
Richard: Ja, n酶jagtigt. (griner)
Jesse: 黑料门 er i Encinitas, der bor mange surfere der. De har forskellige regler. Du kan starte et surfingfirma. Men du har allerede klaret det.
Richard: N氓, og det er s氓dan set der, vi skal hen. Det er passion. Hvis du leder det af passion, er det fordi, du ved, at livet i sig selv allerede har nok udfordringer. N氓r du starter en virksomhed, og du har en lagerbeholdning, og du har alle disse andre ting, du skal g酶re, jo mere passioneret kan du v忙re omkring dit produkt, og det, du laver, vil k酶re dig igennem nogle af de sv忙rere timer. P氓 samme tid, hvis du udelukkende g氓r efter profit, kan du ogs氓 ende i et meget konkurrencepr忙get felt, for hvis der er profit p氓 det felt, vil der sandsynligvis v忙re en flok mennesker der. S氓 der vil v忙re undtagelser fra reglerne og begge dele, og vi skal gennemg氓, hvordan du finder disse ting, og hvad du vil g酶re. Men vi ville bare gerne s忙tte barren med i denne podcast. Det er de to vinkler, vi ser p氓.
Jesse: Ja. S氓 det er passion kontra profit. Og endnu et eksempel p氓 passionssiden, vi talte lidt om strikning. Lad os sige, at du elsker at strikke. Hvad koster det for en ting garn, f.eks. fem kroner. Hvor l忙nge holdt strikkepinde? Formentlig et helt liv. Jeg har h酶rt en podcast af folk, der tjener penge i strikkebranchen, s氓 jeg vil ikke sige, at du ikke kan g酶re det, men hvis det er din passion, bliver det en h氓rd en. Vi skifter til profitsiden. P氓 profitsiden, dreng, kender jeg mange mennesker, der s忙lger forsikringer. Jeg er ikke sikker p氓, om der er nogen, der har en rigtig passion for forsikring, men mange mennesker har brug for forsikring. Ligesom jeg b酶rster t忙nder to gange om dagen.
Richard: Hvis de g酶r det, er de top 10 %.
Jesse: Sandsynligvis. Hvis du elsker forsikring, og du lytter, s氓 giv os et r氓b. Kudos. Du er sikkert rigtig god til det. Van, min forsikringsmand, jeg tror faktisk, at han virkelig elsker forsikring, og han er god til det. Men de fleste mennesker g酶r ikke. Endnu et eksempel p氓 tandb酶rster. N忙sten alle b酶rstede deres t忙nder mindst 茅n gang om dagen, sandsynligvis to gange. Tandl忙gerne siger nok, at du skal g酶re det tre gange. Men jeg elsker ikke rigtig tandb酶rster eller tandl忙ger. Men der er den nye tandb酶rste derude. The Quip.
Richard: Jeg fik en.
Jesse: Har du en? Okay. M氓ske elsker du tandb酶rster. Jeg ved det ikke.
Richard: Det g酶r jeg ikke, men det var den simple ting: "Hey, jeg g氓r bare, indtil det her stopper." Den bipper, og den fort忙ller mig, at jeg skal skifte en kvadrant. Bipper, fort忙ller mig at skifte en kvadrant, bipper. Og n氓r den s氓 bipper, bip, bip og s氓 slukker som, cool, s氓 er jeg f忙rdig. Jeg beh酶ver ikke at synge tillykke med f酶dselsdagen fire gange eller hvad den anbefalede m忙ngde nu er.
Jesse: Ja. Men der er et enormt marked for tandb酶rster, og i s氓 fald er det en dyr tandb酶rste, og folkene byggede den. M氓ske har de en passion for det. Jeg kan tage fejl.
Richard: Dette er dog en god pointe, for det er derfor, vi sagde, at der altid vil v忙re undtagelser fra reglen. De kunne meget, meget let have sagt: "Det er et overfyldt marked, der er store spillere eller fyrene med en dollarbarberklub." S氓 man kunne tage noget, der ikke dukker op, m氓ske har det ikke passion i sig. Det er bare en tandb酶rste. Men de her fyre er fanatiske omkring det, og de mennesker, der bruger det, jeg forst氓r det bare. Der kommer en ny hver tredje m氓ned. Nye hoveder, nyt batteri. Bom. Rejser godt, kl忙ber bare lige p氓 spejlet, hvor som helst jeg g氓r, s氓 jeg beh酶ver ikke bekymre mig om, hvor jeg placerer det p氓 det funky sted, n氓r jeg rejser et sted. Den stikker bare op p氓 spejlet. Det er fantastisk. Nu er jeg vild med min tandb酶rste. Jeg ville aldrig g氓 tilbage til en anden lige nu.
Jesse: Jeg kan se, du er som en s忙lger for Quip. Kan vi f氓 et affiliate link? Kan vi f氓 et affiliate link her? S忙tte det op i showet p氓 en eller anden m氓de?
Richard: Vi er n酶dt til at flytte de fyre over til 黑料门. (griner)
Richard: Ja, kun fair. Havde grundl忙ggerne af Quip en passion for det? Vi vil g忙tte nej. De siger m氓ske, at de gjorde det eller hvad som helst, men de har m氓ske, hvad jeg vil kalde som en midlertidig lidenskab. M氓ske sagde de bare, at de bruger andre elektriske tandb酶rster, og de siger: "Der m氓 v忙re en bedre m氓de." Og de dukkede bare ind med hovedet f酶rst og gik efter det. Og du kan have en midlertidig passion. Jeg tror for et andet eksempel, at der faktisk er mange mennesker, der laver babyprodukter, og at de har et problem, der varer i seks m氓neder. B酶rn g氓r gennem faser og f氓r derefter afleveringer.
Richard: Eller kan ikke sove, og du har teknikken, f氓 dem til at sove, hvis dine babyer ikke kan sove.
Jesse: Det er det st酶rste problem i hele verden i det 酶jeblik.
Richard: 脜h, flashback til det.
Jesse: Klima忙ndringer registreres ikke engang, fordi dit barn ikke vil falde i s酶vn. Eller hvad som helst. M氓ske har du ikke en passion for det, som jeg s氓 dette produkt, hvor de f氓r barnet, hvad kalder du denne babyindpakningsting? Babyen, metoden.
Richard: Jeg f氓r det her, vi f氓r det. De er som en lille baby burritos, men det er ikke hvad det hedder.
Jesse: Ja, som sm氓 babyburritoer. (griner) Du har ikke en passion for det her, men du opfandt, jeg har set den hos os, velcroen p氓 den. Det havde de ikke, da mine b酶rn var p氓 den alder. Det er genialt. Og jeg har m氓ske ikke haft en passion for t酶j eller velcro eller endda babyer andre end mine egne babyer, selvf酶lgelig, som er de bedste babyer. Men jeg kunne virkelig komme ind i det produkt i godt seks m氓neder, et par 氓r. Hvis det var s氓dan, "Jeg tror, 鈥嬧�媕eg bare har en st酶rre og bedre m氓de at l酶se et problem p氓." Det er ogs氓 en m氓de at f氓 en blanding af passion og overskud p氓. Jeg g酶r det ikke kun for pengenes skyld. Jeg har ikke rigtig en passion for det her.
Richard: Men m氓ske har du en passion for at l酶se problemet, som f酶rte til et produkt, som du m氓ske ikke n酶dvendigvis br忙nder for.
Jesse: Absolut. Ja. Det tror jeg, der er mange eksempler p氓. Nu beh酶ver du heller ikke engang det. Du kan bare sige: "Hej, jeg vil bare have et stort marked." M氓ske vil du bare holde dig til noget trendy. Vi f氓r mange kunder p氓 黑料门. De s忙lger bare det nyeste og mest trendy. Husk fidget spinners for et par 氓r siden. Alle havde fidget spinners. Det var det hotteste produkt for m氓ske tre 氓r siden, for to 氓r siden. Det er vildt s氓 stort det er blevet. Alle dagligvarebutikker havde fidget spinnere, og hvor kan man k酶be en fidget spinner lige nu? De er ikke engang en ting l忙ngere.
Richard: Jeg tror, 鈥嬧�媎et eneste sted, jeg ser dem l忙ngere, er messer. Folk har stadig rester, n氓r de sikkert fik det helt dengang.
Jesse: Helt sikkert. Sandsynligvis messer er en ting, fordi folk 酶nsker at f氓 en gave til barnet. Men det, jeg kommer til her, er, at fidget spinners var massive. De var enorme i m氓ske to 氓r, og s氓 duede de virkelig hurtigt. Og endnu et eksempel, der n忙sten er som et femte 20-氓rs eksempel p氓 mini RC-racerne. Sm氓 fjernbetjente biler kostede omkring 15, 20 dollars. Og de var virkelig varme i to juletider.
Richard: Ja. Jeg vendte dem ved byttem酶det. (griner)
Jesse: Ja, n酶jagtigt.
Richard: Heldigvis kom jeg ud, f酶r jeg sad fast med kasser.
Jesse: Du skrev den tendens? Alle vil have disse sm氓 ting. Du kan k酶be dem i Kina for en dollar og s忙lge dem i USA for 20 dollars.
Richard: Det er i 酶vrigt en af 鈥嬧�媠k酶nhederne ved 黑料门, ikke fordi vi pr酶ver at overbevise dig om at g氓 efter trendting, men for hvor hurtigt du kan oprette en butik. Jeg blinkede tilbage, som om 黑料门 var med, da jeg voksede op, ville jeg bare v忙re s氓dan, "hellige lort!" Jeg ville bogstaveligt talt pr酶ve at ride n忙sten alle mulige trends nu. Det var bare min personlighed, ligesom opstartsfasen af 鈥嬧�媡ing og ville sandsynligvis ikke have et v忙ld af lagerbeholdninger, men det er kun for dem af jer, der m氓ske allerede har valgt dit produkt, og du bare elsker at lytte til podcasten. S氓 du kan l忙re en teknik her og der, en strategi her og der. Det er bestemt noget, der er v忙rd at t忙nke over, hvis noget er p氓 vej, s氓 l忙nge du ikke skal have store m忙ngder p氓 lager p氓 dit lager og m氓ske h忙nger fast med det. Med 黑料门 kan du oprette en butik ret hurtigt.
Jesse: Det kan du sikkert. Jeg pr酶ver ikke at hade p氓 trendprodukter. Der er mange af dem. Generelt set er det dog kortvarige virksomheder, og du kommer til at sidde fast. Dette er ligesom et spil med musikalske stole. Du 酶nsker ikke at v忙re den, der st氓r tilbage uden en stol. Dette er i 酶vrigt en af 鈥嬧�媣ores mest popul忙re blogs p氓 黑料门.com. Jeg tror det hedder 19 Trending produkter. Du kan bare google trending produkter p氓 vores 黑料门 blog, og du vil finde det. Der er mange gode eksempler p氓 netop denne ting. Vi er n酶dt til at opdatere det ret ofte, fordi tingene ikke varer s氓 l忙nge. Ogs氓 p氓 profitsiden i mods忙tning til passionssiden. Der er mange m氓der, hvis du vil finde et stort marked, og du vil finde ting, der s忙lger, men du vil ikke finde det st酶rste marked. Du har sikkert ikke lyst til at g氓 ind p氓 markedet for led-tv og konkurrere mod LG og Sony og andet. Du er n酶dt til at finde dette rigtige s酶de sted p氓 et stort nok marked, men hvor du kan finde konkurrenterne, og bare s氓 sker, er der denne store virksomhed derude ved navn Amazon, der har forskellige kategorier. Alt er kategoriseret i fine sm氓 nicher, hvor du kan s酶ge p氓 tops忙lgere. S氓 du kan se efter, hvilke ting der s忙lger, og konkurrenceniveauet, fordi konkurrenceniveauet stort set er placeret lige fra toppen. Du kan se direkte p氓 Amazon, men der er ogs氓 en masse andre virksomheder derude, der har adgang til disse data og flere data. De kan hj忙lpe dig med at v忙lge dit produkt. Bare et par eksempler p氓 disse virksomheder. Jungle Scout er et ret stort navn i det. En anden er
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Okay, s氓 tjek det ud. Det har dybest set tendenser. Fordi det ligger i navnet trends.google.com, du beh酶ver ikke rigtig at forklare det. Men ja, det kan hj忙lpe dig med at f氓 酶je p氓 ting. Hvordan klarede de sig i forhold til m忙ngden af 鈥嬧�媠酶getermer i tidligere 氓r og s氓dan noget.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe, for hvis du t忙nker: "Er det bare en trend for nu?" Men s氓 g氓r du tilbage og ser for eksempel under et 氓r, 2015, 2012, uanset hvad. Du kan ogs氓 g氓 tilbage i 氓r, og du kan se, at det stadig er trending. Der er ogs氓 s忙sonbestemte tendenser. Der kommer andre tider. Jeg mener, der er s氓 mange vanvittige muligheder med det her.
Jesse: Google Trends bruges ikke kun til at finde trendy produkter. Du beh酶ver ikke n酶dvendigvis at finde en trend. Du vil bare gerne finde noget virkelig i opsvinget. Uanset hvilke ting, der bliver erstattet af apps p氓 din telefon. Okay. M氓ske ikke det bedste marked at dykke ned i. Eller jeg ved det ikke, det er bare et eksempel, men du vil bare gerne vide, hvad du g氓r ind i, f酶r du starter, is忙r hvis du ikke allerede har valgt det produkt. Det er et par ideer der. Men ud over de ting, vi har n忙vnt om passionen og overskuddet, er der en masse forskellige egenskaber, vi kommer til at dykke ned i. Men pris, marked, gentagelig forretning, fanatiske kunder og identificerbar niche. Det g忙lder b氓de passionen og overskuddet. Vi vil g氓 lidt mere ind p氓 dem her. Rich vil pr酶ve at skille dem ad, og vi vil lige give dig nogle ideer til at t忙nke over. Prisen p氓 varen og relateret til det, prisen p氓 hele kurven. N氓r du er i tvivl, er min mening g氓 med en dyrere vare. Du g酶r alt dette arbejde for at s忙lge et produkt. Personligt vil jeg hellere s忙lge et hundrede dollars produkt end et $10 produkt, fordi et salg lige s氓 godt kan tjene lidt penge p氓 dette. Grunden til, at jeg n忙vnte kurvst酶rrelsen, er, at du m氓ske har et produkt, der er 25, men de skal k酶be flere andre varer, for at det kan fungere. Du ved, som om de m氓ske bare skal tilf酶je batterier til kortet. Det virker ikke rigtig l忙ngere, fordi alle k酶ber batterier fra almindelige websteder. Men generelt, hvis folk skal bestille flere ting, er prisen p氓 produktet ikke s氓 vigtig. Det er prisen p氓 kurven.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe. F氓r det helt sikkert. Folk sidder m氓ske og t忙nker, gud, jeg er lige begyndt. Hvis jeg s忙lger et produkt p氓 100 USD nu, hvor meget vil mit lager s氓 koste? Og der er ogs氓 l酶sninger. Lad os g氓 tilbage til din samlede kurvkommentar. Du kan altid bringe nogen ind med en
Jesse: Stearinlys v忙ger. Det bliver ikke transskriberet her.
Richard: Ja. Stearinlys v忙ger. Han var under opsk忙ring af alle stearinlysv忙ge-s忙lgerne, og de gamle skolem忙nd sagde: "脜h, bare rolig, han vil g氓 konkurs." Men alt, hvad han egentlig gjorde, var at fors酶ge at f氓 den nye kunde i frontend via den billigere pris. Men han vidste: "Hvad pokker, det bliver ikke godt uden voksen og de 忙teriske olier." Men det er der, den samlede kurv stadig kunne v忙re en h酶j pris for den samlede kurv. Jeg forst氓r fuldt ud din pointe, og de burde v忙re opm忙rksomme p氓 det arbejde. Det kommer ned til reklame.
Jesse: F酶r det kommer ned til overskudsgraden ogs氓. Vi skal ind i reklamerne. Vi ville s忙tte prisen, men prisen er virkelig en del af det. Det er profit, ikke? Hvis det er en vare p氓 hundrede dollar, og du kun har tjent 10 dollars, er det en stor forskel end en genstand p氓 hundrede dollar, hvor du brugte 90. S氓 pris og fortjeneste er meget, de ligner hinanden. De er ikke ens. Hvis du s忙lger kosmetik, har det en tendens til at have en h酶j fortjenstmargen. For folk kender ikke de reelle omkostninger fra r氓varerne. Hvis du s忙lger noget, der mere er en vare, kan du kun opkr忙ve s氓 meget mere, end hvis folk ved, hvad det koster i andre butikker. Pris, fortjeneste, de g氓r bare sammen til "Har du r氓d til annoncering?" For mig er det en stor faktor for at v忙lge et nyt produkt. Du kan s忙lge ting, som du kan annoncere hele dagen lang. Hvis du har en enorm Instagram-tilh忙ngerskare, beh酶ver du egentlig ikke reklamere for det. Hvis du er villig til at skabe en hel masse indhold og komme foran de rigtige mennesker med dit produkt, kan du g酶re det. $10 produkter, kan du tjene mange penge p氓 $10 produkter. S氓 jeg vil ikke sige, at du ikke kan g酶re det, det er bare, du ikke vil v忙re i stand til at bruge en masse af de s忙dvanlige v忙rkt酶jer i e-handel. Ligesom Rich, Lulu's Tutus. Hvad g氓r en hunde-tutu efter i disse dage? 15 dollars?
Richard: Ja, jeg ved det. Og hvor mange skal de k酶be? (griner)
Jesse: Jeg ved ikke hvad kurvens st酶rrelse er der. M氓ske har du brug for mere end 茅n tutu. Jeg ved ikke, hvem der kun k酶ber 茅n, men i sidste ende kan du klare det, men du vil sandsynligvis ikke v忙re i stand til at bruge dynamisk retargeting eller Google Shopping-annoncer eller AdWords, som de v忙rkt酶jer, vi taler om p氓 andre podcasts. De er sandsynligvis lukket for dig. Ikke n酶dvendigvis, men sandsynligvis, bare v忙r opm忙rksom p氓 det.
Richard: Du kan ikke satse, selvom vi alle ville elske, kan du ikke placere dine v忙ddem氓l p氓 en viral video. Vi kan m氓ske lave en super s酶d video, men det kan du ikke satse p氓.
Jesse: Hvis dit produkts succes er afh忙ngig af en viral video, eller du kommer p氓 Shark Tank, s氓 snart jeg f氓r dette ind i Target, kan du klare det. Jeg vil ikke v忙re negativ her. Du kan klare det, men at du l忙gger op til meget. Det er en meget h酶j risiko venture p氓 dette tidspunkt. Hvis du s忙lger noget, hvor du kan annoncere, skal du begynde at bygge basen, f氓 en kundeliste, meget mere sandsynligt vej til succes der. Derfor n忙vnte vi reklamen. Det er ikke s氓dan, at vi er en skal for Facebook og Google, men det er den nemmeste og mest gennempr酶vede m氓de at bygge en forretning online p氓. Rich, det er din favorit her. Den n忙ste vare er relateret til prisen. Det er ikke kun prisen p氓 det f酶rste salg.
Richard: Ja, der er tre m氓der at f氓 penge i en virksomhed p氓, og vi d忙kkede 茅n, som er at f氓 en kunde. Og s氓 begyndte vi at komme ind i en, men det er egentlig bare at f氓 dem til at komme tilbage. Hvis du solgte Halloween-forsyninger, kan du muligvis g酶re det. Og hvis du kan g酶re meget hurtigt, er det fedt. Men medmindre du ogs氓 laver kostumer til jeg ved det ikke, teater eller jeg ved det ikke engang rigtig. Jeg kan ikke rigtig t忙nke over hovedet. Men det er en
Jesse: Jeg ville 酶nske, jeg vidste, at vi ville slippe denne podcast. (griner)
Richard: Jeg tror, 鈥嬧�媐酶devarevirksomhederne, leveringen, troede, at det her ville fungere. De var bare ikke klar over, hvor mange andre f酶devarevirksomheder, der ville springe ind og pr酶ve at g酶re det. Men lad os bare k酶re med det som eksempel. Hvis du solgte noget, der var forbrugsgodt, var der 200 dollars om m氓neden, og de ville blive hos dig i seks m氓neder, ni m氓neder, et 氓r, 18 m氓neder. Du kan betale mere end $200 for at erhverve den kunde, og det ville ikke skade dig s氓 meget, fordi du har denne fremtid,
Jesse: Absolut. Ja, h酶j pris, h酶j margin, gentaget k酶b, alle gode ting. Du beh酶ver ikke at f氓 dem alle, men det er de ting, du leder efter, n氓r du leder efter nye produkter. Vi snakkede lidt om markedets st酶rrelse. S氓 st酶rrelsen af 鈥嬧�媘arkedet, du vil have et st酶rre marked som Miller maskiner. Der er kun s氓 mange mennesker, der k酶ber et bestemt bel酶b for en trekant til et orkester. Nu er der langt flere mennesker, der k酶ber trommer, men jo h酶jere op du kommer p氓 markedet, jo flere mennesker konkurrerer du ogs氓 med. S氓 der er et godt sted til markedets st酶rrelse. Det er ikke altid, at jo st酶rre marked, jo bedre, fordi du bare l酶ber ind i flere konkurrenter, men du vil gerne have en id茅 om markedets st酶rrelse. Og det omvendte af det er, at dette er nichen. Ja, du vil have en p忙n, det er ikke rigtig det omvendte, jeg tror, 鈥嬧�媕eg vil sige, det er mere, kan du identificere nichen, ikke? Ligesom folk, der elsker whisky, for eksempel, er de sandsynligvis lagt det i deres Twitter-bio eller deres Facebook, eller de tilslutter sig Facebook-grupper om whisky. Der er m氓der at identificere dem p氓. Tidligere var du udhvilet p氓 sofaen, og du havde nogle specielle sm氓 gelpakker under ryggen, fordi du har ondt tilbage. Og der er et produkt til det. Og det giver mening. Men du meldte dig ikke ind i Facebook-gruppen "Min ryg g酶r ondt." Ja, der er et produkt, og der er en niche, men det er sandsynligvis ikke identificerbart. Det er ikke identificerbart; du kan ikke markedsf酶re til det nemt. S氓 det er ikke kun en niche, du leder efter. Du leder efter det kan identificeres. Og den niche kender Facebook nok. Sandsynligvis ved de sikkert, at du faktisk har brug for en ispose. Men lad os ikke blive for sk酶re. Men du vil have, at det skal v忙re mere identificerbart, uden at en eller anden sk酶r algoritme kan v忙lge det ud af den bl氓 luft. Konkurrenter. Det f酶lger med, da jeg n忙vnte markedsst酶rrelsen. S氓, ja, du er ikke et for stort marked. Du har heller ikke lyst til at g氓 s氓 meget imod disse rodf忙stede konkurrenter. For t酶j og s氓dan noget er der altid 氓bninger. Hold dig til tandb酶rsten, hvis du har en god id茅 til en fantastisk elektrisk tandb酶rste. Mand, der er mange konkurrenter derinde. Det betyder ikke, at det ikke virkede for Quip. Jeg siger begge ting. De var i stand til at sl氓 Phillips, Waterpik og alle de andre ting. Men nu er der en ny stor hund derinde. Og hvor mange millioner af dollars ville det tage at udvikle det n忙ste produkt for at sl氓 dem? Sandsynligvis meget. Tag et kig p氓 dine konkurrenter derude. Jeg bliver altid overrasket over folk, der ikke bare Googler det eller l忙gger navnet p氓 produktet p氓 Amazon, hvad ser du lige der? Hvis den f酶rste side af Amazon ser ud som: "Wow, det er ret gode produkter, virkelig gode anmeldelser, jeg ved ikke, hvordan de lavede det til den pris. Jeg kan ikke klare det til den pris." Det er nok ikke et godt marked. Bare at sige. Og folk tjekker ikke dette.
Richard: Ja, det er interessant. Der er 茅n ting, jeg t忙nkte p氓, mens du sagde det lige nu. Nu, fordi vi igen pr酶ver at stikke huller for at finde ud af, at der altid er en undtagelse. Dette er mere en
Jesse: Helt sikkert. Faktisk er det en meget god strategi, som andre mennesker bruger - at bruge Amazons data til at finde de rigtige produkter. S氓 f酶rst skal du bare sikre dig, at hvis alle har 4.8 stjerner og alt ser godt ud, s氓 v忙r ogs氓 lidt bange. S氓 vil bare sikre dig, at du ikke begynder at bruge en masse penge p氓 det omr氓de, og du har ikke tjekket det p氓 Amazon og eller Google. Det tager ikke lang tid. S氓 v忙r venlig, g酶r det og v忙r opm忙rksom. Et par sidste punkter her, der g忙lder for begge. Disse er ikke n酶dvendige, men ved du, om folk s酶ger efter det? Betyder "s酶g efter det", ligesom er der identificerbare udtryk for det? H酶jre. Elektrisk tandb酶rste. OK. Folk s酶ger efter det. Du kan stadig f氓 den bedste elektriske tandb酶rste. Men hvis du fuldf酶rer oprettelsen af 鈥嬧�媏n helt ny kategori, som folk ikke s酶ger efter endnu, bliver det sv忙rere. Det betyder ikke, at du ikke g酶r det. Det betyder bare, at folk ikke s酶ger efter dit produkt. Lidt sv忙rere. Lidt relateret til det. Ikke relateret, men ser ikke godt ud p氓 et billede. Ligesom alle de sociale medieplatforme ude lige nu generelt er visuelle. S氓 hvis dit produkt skal skille sig ud og se genkendeligt ud, n氓r folk scroller med tommelfingeren p氓 en mobiltelefon, er det en stor fordel. Hvis det ikke ser s氓 godt ud, eller det er en slags immaterielt eller det, ved du bare ikke engang, hvad det er, n氓r du ser p氓 det, det er lidt negativt p氓 dette omr氓de. S氓 hav et godt eksempel der. Men t忙nk bare, hvis der er en influencer p氓 Instagram, at du ser den derinde som at holde den op p氓 stranden. Det er nok et godt svar. Hvis du er s氓dan, "Hvad er denne underlige industrielle widget her? Jeg ved ikke, hvad det her er." Det er slemt.
Richard: Det er en god pointe. Det taler de om. Lad os g氓 tilbage til Shark Tank et 酶jeblik. Hvis du kunne have et fantastisk produkt, der l酶ser et problem, men medmindre du skaber fantastisk indhold. S氓 det g氓r tilbage til det. Vil du s忙lge et produkt, der ikke n酶dvendigvis er fantastisk at se p氓? For s氓 vidt ang氓r selve produktet. Men n氓r du er f忙rdig med produktet. Jessie s忙lger ogs氓 fisk. Hvis han er solgt ved blot billedet af fileten, f酶r den blev tilberedt. Held og lykke. Men her er dette produkt, der er f忙rdigt. Her er denne flotte opskrift, et godt billede derinde, som m氓ske er noget, der rent faktisk kunne s忙lge. Men hvor jeg faktisk vil hen med det er. Hvis indholdet er adgangsomkostningerne. Og du skal forklare dit produkt. Hvis du ikke kan f氓 det til at se godt ud p氓 et billede, m氓 du hellere lave indhold, der i det mindste forklarer, hvad du l酶ser.
Jesse: Helt sikkert. Du har ret.
Richard: Der er bare s氓 mange forskellige nuancer i dette. For det er ikke kun 茅n platform at se p氓 alle disse forskellige platforme. Det er tilbage til passionen og overskuddet i begyndelsen. Hvis du har s氓 mange forskellige ting, skal du g酶re det. Vi kan begge lide lidenskab. Ud over det, hvis du br忙nder for noget, kan andre v忙re passionerede omkring det. Og det er derfor, du tog det op. Ser det godt ud p氓 et billede, fordi du fors酶ger at f氓 folks opm忙rksomhed p氓 noget, som en anden er interesseret i?
Jesse: Ja. Hvis Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Det var en interessant en. Jeg tror, 鈥嬧�媣i begge har blandede f酶lelser for det. Det er fantastisk, fordi omkostningerne til lagerbeholdningen, du ikke beh酶ver at opbevare lagerbeholdningen. Du beh酶ver ikke betale for alt p氓 forh氓nd. Men du bygger en andens brand ind, og der kan v忙re en masse andre, der s忙lger det. Det har vi snakket lidt om f酶r. Hvor l忙nge har vi nu v忙ret her i 10+ 氓r. Drop shipping er d酶d. S氓 bliver du ved med at se en anden komme igennem og f氓 det til at ske.
Jesse: Ja. N酶jagtig. "Drop shipping er d酶d." Det har v忙ret en blogtitel i s氓 mange 氓r. Og jeg ser stadig, at forretninger hele tiden tjener mange penge p氓 dropshipping. Jeg siger: "Hvordan laver de marginerne?" Men de g酶r det. Det kr忙ver unikke til unikke steder. Hvor jeg vil advare folk, er, at hvis du begynder at aflevere forsendelse, vil du tilmelde dig hos en af 鈥嬧�媎e store afsendere. Der er mange mennesker derude, der g酶r dette, nogle der forbinder med 黑料门. Hvis du v忙lger en h氓ndfuld produkter, der virkelig passer til din butik og din niche. Stor. Det tror jeg, du kan g酶re noget ved. Hvis du sagde: "Jeg vil v忙lge hvert eneste produkt, de har, og bare smide det p氓 mit websted og h氓be p氓 det bedste." Dreng, t酶v bare lidt. Hvis du dybest set siger, vil jeg se d氓rligt i Amazon med h酶jere priser og ikke det samme kunde service.
Richard: Held og lykke.
Jesse: Ja. Held og lykke. Tak hvis du kan klare det. Jeg er bare lidt overrasket. For mig personligt har dropshipping nogle steder, hvor det virkelig kan give mening. Sm氓 nicher eller du taler direkte med fabrikken om, at de vil aflevere skib p氓 dine vegne. Det giver mening. Jeg har tidligere udf酶rt drop shipping. Det virkede et stykke tid. Dropshipping f氓r en masse buzz p氓 markedet, s氓 det kan fungere. Bare s酶rg for at udvide dit sind ud over drop shipping. Med det er mit n忙ste eksempel faktisk drop shipping. (griner) Dette er en anden type drop shipping. Det er mere
Richard: Hatte,
Richard: Dette er en perfekt en at bringe p氓 denne podcast med lidenskab og overskud. Lad os lige g氓 ind p氓 det ord fortjeneste for en lille smule. Det er alt sammen relativt. Nogle mennesker 酶nsker fuldst忙ndig at 忙ndre deres liv og v忙re den n忙ste internetmillion忙r. Deres overskudsniveau vil v忙re helt anderledes. S氓 kunne der v忙re nogen, der lyttede til det her show, hvis de bare kunne tjene fem hundrede ekstra dollars, s氓 de kunne betale for en ny bilbetaling og en forsikring. De ville v忙re helt glade. F酶rst og fremmest vil vi huske p氓 det. Og grunden til at jeg tager det op er. Hvad vil du lave hele dagen? Hvis du er kreativ, og du ser p氓 dette
Jesse: Ogs氓 lave en masse udskrivning af etiketter og g氓 p氓 posthuset.
Richard: N酶jagtig. I dette tilf忙lde kan du bare holde fast i din passion og skabe disse designs. Du beh酶ver ikke at k酶be
Jesse: Ja, absolut, og jeg tror, 鈥嬧�媕eg vil bare sikre, at folk er opm忙rksomme p氓 denne mulighed. Det er en meget god mulighed, hvis den bruges, is忙r hvis et sp酶rgsm氓l er "Jeg ved ikke, hvad jeg vil g酶re. Jeg ved ikke, hvad jeg vil s忙lge.鈥� N氓, har du en god, fornuftig slagord, et m忙rke eller et logo, noget i den stil, som du bare kunne begynde at s忙lge i morgen? Det er en god, god mulighed for dig. Okay. S氓 den n忙ste mulighed er nok, hvor mange mennesker ville tjene mange penge. Dette er i udlandet. Hej, bare et lille nyhedsflash her, mange produkter er ikke lavet i dit land. Hvad ang氓r USA, laves der ikke mange produkter her. Bare et heads up. Det er sandsynligvis lavet i Kina, eller det er lavet i Asien. For at trykke p氓 det, er der mange m氓der at trykke p氓 det. Men den nemmeste er at tage til Alibaba. Jeg tror, 鈥嬧�媣i vil kalde det en markedsplads, men det forbinder kinesiske producenter med resten af 鈥嬧�媣erden. N忙sten ethvert produkt, du kan komme i tanke om, er sandsynligvis opf酶rt der. V忙r forsigtig. Hvis du g氓r til Alibaba, skal du ikke inden for
Richard: Ja, Rob plejede at g氓 der, der er en del mennesker, jeg kender, der g氓r til den.
Jesse: Ja. S氓 hvis du er s氓dan: 鈥淢and, jeg vil virkelig gerne s忙lge noget. Jeg aner ikke, hvad det er. Og jeg har tiden og pengene til at investere.鈥� Bare g氓 derhen. Det vil v忙re overv忙ldende. Men du finder alt under solen p氓 茅n messe. Vi n忙vnte alle de andre. Der er mange andre messer for specifikke nicher over hele verden. Men den st酶rste er Canton Fair. Okay. Sidst p氓 listen over, hvor du kan lave dine egne produkter.
Richard: Du kan bogstaveligt talt skabe din egen.
Jesse: Du kan starte med en tr忙blok, Rich og en kniv, og du kan sk忙re en statue lige nu. Det her er 忙gte. Dette er en old school-entrepren酶rskab. Du laver dit eget produkt. Lad v忙re med at tale om, at Kina og alt det her har en anden. F氓 dig selv til at lave dit eget produkt. Du skal navigere i patentprocessen. Vi taler ikke om statuer. Ja, selvf酶lgelig kan du selv lave en statue. Men vi taler ikke om 办耻苍蝉迟丑氓苍诲惫忙谤办, taler om produkter. Du kan navigere i patentprocessen, navigere i fremstillingsprocessen. Vi havde en god podcast om dette. Var det Road Trip Potty?
Richard: 脜h, ja. S氓 her er det perfekte eksempel. Nogle mennesker vil sp酶rge, hvad er nogle af de ting, der kan s忙lge online? Og du finder aldrig p氓 det. Dette var en blanding, en hybrid af kunne du drage fordel af noget, som nogen br忙ndte for? Det var Road Trip Potty. Og denne kvinde sad bare dybest set fast i trafikken. Og det var d氓rligt.
Jesse: Du skal g氓. Du skal g氓.
Richard: Og hun var s氓 inspireret, fordi dette skete, tror jeg, oftere og oftere, end hun var som: "Jeg er n酶dt til at l酶se dette problem." Og hun skabte bogstaveligt talt et lille urinal til kvinder.
Jesse: Kvinde urinal.
Richard: At g酶re deres ting p氓 roadtrip. Hun l酶ste problemet. Men ville du dr酶mme om det? Det m氓tte hun igennem et par gange. Det er ikke s氓dan: "Jeg har en id茅. Jeg vil bare lave dette produkt til folk." Men hun har gjort det fantastisk.
Jesse: Ja. Og hun gennemgik processen med at skabe sit eget produkt fra bunden. Du er taler om 3D-modellering. CAD-processen var den ting, jeg manglede der, og g氓 til patentprocessen og find lokale producenter. Det er nok den vision, vi nok skulle have startet med, fordi det er s氓dan, folk tror, 鈥嬧�媎et altid er gjort. De andre svar, vi lige har givet dig, er i virkeligheden mere genveje eller andre alternativer til "Jeg skal opfinde et produkt og f氓 det skabt og fremstillet." Ja, det kan du godt. Det tager nogle gange et par 氓r. Jeg tror, 鈥嬧�媓endes proces var flere 氓r for at tage det fra id茅 til produkt til marked. Og i 酶vrigt er der mange mennesker, der kan hj忙lpe dig med den proces. Jeg ved, at hun specifikt anbefalede de mennesker, der hjalp hende med patentprocessen. Vi har nogle venner, kolleger, der har brugt et firma kaldet Pro... Staver jeg det rigtigt, Rich?
Richard: Jeg husker ikke den n酶jagtige stavning. Jeg vil hurtigt sl氓 det op, mens vi taler om.
Jesse: Produkt. Nej, det er det faktisk
Richard: Bare for at pr忙cisere, ja, det er Prouduct.
Jesse: Dot com?
Richard: Prik com.
Jesse: Okay. Hej, giv dem et r氓b. Jeg kender dem ikke engang personligt. Rich, det var en smuk information
Richard: Faktisk, hver gang vi laver disse podcasts, er der altid noget, jeg vil begynde at anvende. Jeg husker nu, hvor let 黑料门 virkelig er. Jeg sidder her og kigger Google Trends igennem og leder efter nogle flere ting. Hvad kan jeg kaste op her inden ferien?
Richard: Perfektionere. Det er fredag. Vi kan tage en drink her, tager ideer. Hvad jeg h氓ber, hvis du har lyttet, h氓ber jeg p氓 dette tidspunkt, at du ikke kan sige, "Jeg ved ikke, hvilket produkt jeg skal s忙lge online" eller "Jeg ved ikke, hvor jeg kan finde produkter, jeg s氓 online." Der er en masse ideer. Hvis det var s氓 nemt, ville alle allerede g酶re det. Du kan blive n酶dt til at lave en lille smule benarbejde. Men forh氓bentlig har vi givet dig 10 eller 15 forskellige steder at starte din rejse. Kom derud. Begynd at s忙lge. Rich, andre sidste sm氓 sp酶rgsm氓l her? Sidste kommentarer?
Richard: Nu, det er det. Jeg er lige bogstaveligt talt begyndt at kigge.
Jesse: Jeg kan se. Jeg har allerede mistet dig igen.
Richard: Jeg tilmelder mig nu en anden 黑料门-butik.
Jesse: Endnu en brainstormsession her er ved at starte. S氓 alle sammen, forh氓bentlig brainstormer I. T忙nk p氓 nogle ideer og har allerede sl氓et denne podcast fra. Hvis ikke, s氓 kom derud. F氓 det til at ske.
