șÚÁÏĂĆen
Vis noter
- Passion vs. profit
- At skabe indhold er nÞglen her, og du vil nyde din dag, nÄr du arbejder.
- Store markeder vs. niche
- Trending produkter og modefĂŠnomener
- Pris og avance bestemmer annonceringsmuligheder
- Fremstilling, Dropshipping,
Print-on-Demand, Patenter
Transcript
Jesse: Hvad sker der, Richie?
Richard: Hvad sker der, Jesse? Er den dag igen?
Jesse: Det er det. Og hej, alle der lytter, i dag er et sĂŠrligt show. Det er Jessie og Richie showet. Ingen gĂŠster. Bare os, der taler med dig, til dig, tror jeg, med dig. ForhĂ„bentlig. Okay. Vi har faktisk en hel bunke interessant information i dag. Jeg hĂ„ber det er interessant; vi har en masse information pĂ„ vej til dig. Men vi vil gerne besvare det grundlĂŠggende spĂžrgsmĂ„l, som folk fĂ„r til os. Hvad skal man sĂŠlge online? Hvad skal jeg sĂŠlge online? Vi fĂ„r det hele tiden. Jeg ser det faktisk i șÚÁÏĂĆ, i foraene og i spĂžrgsmĂ„lene. De vidste ikke rigtig, hvad de ville sĂŠlge online.
Richard: Ja, de sÄ Shark Tank i gÄr aftes eller noget, blev helt ophidsede. De slÄr op pÄ nettet: "Hvordan sÊlger du online? Jeg vil gerne gÞre det. à h ja, jeg skal sÊlge noget bestemt, hvad skal jeg vÊlge?"
Jesse: Jeg tror, ââat det ikke var et problem for nogle mennesker at lytte. Ideen boblede rundt i dit hoved, og det fĂžrste du gjorde var at gĂ„ hen og kĂžbe et domĂŠne, sikkert omkring fem domĂŠner. Og nogle af dem bliver du sikkert nĂždt til at give slip efter det fĂžrste Ă„r. Men din drĂžm startede med et produkt og et domĂŠne. Du havde hele ideen i dit hoved, og du er klar til at gĂ„. Nogle mennesker starter med drĂžmmen om "jeg vil bare sĂŠlge online, men jeg er ikke helt sikker pĂ„, hvad jeg vil sĂŠlge online.â Eller du er i midten, og du tĂŠnker: "NĂ„, jeg har et par ideer, men jeg vil gerne se, hvad andre mennesker laver derude, fordi jeg vil sĂŠlge mere online." SĂ„ alligevel, Rich, hvor du har faldet det spektrum her.
Richard: Som vores lyttere vil hÞre fremad, er der argumenter for begge dele. Jeg tror pÄ passionsstykket, men jeg tror ogsÄ pÄ, at du skal lave tilstrÊkkelig due diligence i din forskning til at vide, at der er et stort nok marked til faktisk ogsÄ at tjene penge med din passion, fordi du er nÞdt til at skabe sÄ mange ting. Du skal lave indhold. Indhold er prisen for adgang til
Jesse: Ja. Lad mig bakke et Þjeblik op. Vi taler om forskellen mellem passion og overskud. Der er et par forskellige mÄder at se det pÄ, ikke? Som rig nÊvnt, har du en passion for dette? Det er et rigtig godt sted at starte. Fordi du kommer til at skabe alt dette indhold. Der er billeder, der er videoer, der er blogindlÊg, du skal skrive e-mails, du skal skabe en masse indhold til denne virksomhed. Og hvis du kan lide det, er det fantastisk. SÄ din datter vil sandsynligvis virkelig nyde at lave Lulus tutuer, fordi hun elsker sin hund og elsker tutuer.
Richard: Han vil sandsynligvis ikke lide det.
Jesse: Han vil slet ikke sÊtte pris pÄ denne forretning. (griner) Hun kunne vÊre en Instagram-stjerne, og hun fÄr sandsynligvis noget af overskuddet fra det.
Richard: PĂŠnere godbidder.
Jesse: Okay. Ekstra ark til Lulu, men ellers gavner det ikke sÄ meget. Men det er et stort passionsprojekt. Du og familien vil nyde at lave dette. SÄ jeg vil generelt sige, at det er fantastisk at starte med passion. SÄ hvis du elsker det, vil du have det sjovere. At lave indholdet kan vÊre en del af dit liv. Et par eksempler, som vi har haft pÄ podcasten. Ligesom Kent Rollins tror jeg, at han virkelig vÄgner om morgenen, og han er superglad med at lave mad over et lejrbÄl. Ja. SÄ passion er ikke et problem. Det er varmt derude og laver mad udenfor. Der er en passion der, og den kommer igennem i videoerne, og den kommer igennem. Vi blev kysset af en bi, Akila, hun kommer fra en familie, der dyrker naturlige, Þkologiske fÞdevarer pÄ gÄrden. Det var som en familieopskrift, tror jeg pÄ denne creme. Det er et passionsprojekt. GÞr det nemmere at flaske tingene og hÄndtere alle de ting, du skal beskÊftige dig med at drive forretning. Hvem havde vi ellers der?
Richard: Vi havde Miller-maskiner.
Jesse: Miller maskiner. Som om han arbejder i et orkester, ikke? SÄ lave de smÄ trekanter og var det fingersymbolet eller sÄdan noget?
Richard: Der var et par forskellige produkter, han havde. Det var mest den specifikke trekant pÄ din percussionist i et orkester. HÞjre. Super hÞjt specialiseret. Men mand, han er endda pÄ vej ud og tjekker nogle af disse orkestre, mens han er pÄ farten. Tal om passion.
Jesse: Og han arbejder i orkester. Han kommer til at skabe indhold og besÞge andre orkestre rundt om i verden. Det er et passionsprojekt. Han vil nyde at lave det oftere. SÄ jeg synes altid, det er bedst at starte med en passion, men lad os ikke blive hÊngende der. Lidenskaben er fantastisk, nÄr du er i tuden og vÄgner tidligt, bliver sent oppe. Men vi er i San Diego her. Folk elsker at surfe, ikke? SÄ en flok surfebros, de siger "Hey, jeg vil bare surfe, surfe hele morgenen, bruge en time om natten pÄ at arbejde pÄ min surfingvirksomhed." Og det er fantastisk, men du er ikke den fÞrste fyr, der fik den idé. Ja, du elsker at surfe. Det er fantastisk. Her er hvad du skal bruge for at surfe. Du skal bruge en vÄddragt, surfbrÊtter, voks mÄske. Hvad ellers? Det er stort set det.
Richard: Nogle bĂžlger. Hvis du kunne sĂŠlge bĂžlger, ville det vĂŠre fantastisk.
Jesse: God idé. Hvis du kan sÊlge bÞlger, okay, der er en forretning derude for dig. Jeg tror faktisk, at folk arbejder pÄ det. Men du gÄr ind pÄ et virkelig overfyldt marked med en flok mennesker, der elsker denne sÊrlige livsstil, har en passion for det, virkelig hÄrd konkurrence. Jeg bifalder indsatsen der. Mange mennesker, der laver surfbrÊtter, mange mennesker, der laver vÄddragter, der er ikke et stort marked derude, sÄ du gÄr ind pÄ et meget overfyldt marked. SÄ vÊr forsigtig med den passion.
Richard: Ja, jeg kan se din pointe der, som ville vÊre at gÄ frem og tilbage pÄ ikke nÞdvendigvis at spille djÊvlens advokat, men mÄske undtagelser fra reglen. SÄ mÄske hvis du allerede er en professionel surfer, og du allerede har en tilhÊngerskare, sÄ vil du have det helt fint. Du skal bare have et produkt baseret pÄ dine fÞlgere. Det kan vÊre surfbrÊt, mÄske er det en slags hÄndklÊde, ved du hvad jeg mener? Det skal vÊre noget, der er unikt. Der, hvor vi i sidste ende skal hen med dette, er...
Jesse: Forresten, Kelly Slater, hvis du lytter, kan du oprette et surfbrÊtfirma. ForstÄr det. Intet problem.
Richard: Ja, nĂžjagtigt. (griner)
Jesse: șÚÁÏĂĆ er i Encinitas, der bor mange surfere der. De har forskellige regler. Du kan starte et surfingfirma. Men du har allerede klaret det.
Richard: NÄ, og det er sÄdan set der, vi skal hen. Det er passion. Hvis du leder det af passion, er det fordi, du ved, at livet i sig selv allerede har nok udfordringer. NÄr du starter en virksomhed, og du har en lagerbeholdning, og du har alle disse andre ting, du skal gÞre, jo mere passioneret kan du vÊre omkring dit produkt, og det, du laver, vil kÞre dig igennem nogle af de svÊrere timer. PÄ samme tid, hvis du udelukkende gÄr efter profit, kan du ogsÄ ende i et meget konkurrenceprÊget felt, for hvis der er profit pÄ det felt, vil der sandsynligvis vÊre en flok mennesker der. SÄ der vil vÊre undtagelser fra reglerne og begge dele, og vi skal gennemgÄ, hvordan du finder disse ting, og hvad du vil gÞre. Men vi ville bare gerne sÊtte barren med i denne podcast. Det er de to vinkler, vi ser pÄ.
Jesse: Ja. SÄ det er passion kontra profit. Og endnu et eksempel pÄ passionssiden, vi talte lidt om strikning. Lad os sige, at du elsker at strikke. Hvad koster det for en ting garn, f.eks. fem kroner. Hvor lÊnge holdt strikkepinde? Formentlig et helt liv. Jeg har hÞrt en podcast af folk, der tjener penge i strikkebranchen, sÄ jeg vil ikke sige, at du ikke kan gÞre det, men hvis det er din passion, bliver det en hÄrd en. Vi skifter til profitsiden. PÄ profitsiden, dreng, kender jeg mange mennesker, der sÊlger forsikringer. Jeg er ikke sikker pÄ, om der er nogen, der har en rigtig passion for forsikring, men mange mennesker har brug for forsikring. Ligesom jeg bÞrster tÊnder to gange om dagen.
Richard: Hvis de gĂžr det, er de top 10 %.
Jesse: Sandsynligvis. Hvis du elsker forsikring, og du lytter, sÄ giv os et rÄb. Kudos. Du er sikkert rigtig god til det. Van, min forsikringsmand, jeg tror faktisk, at han virkelig elsker forsikring, og han er god til det. Men de fleste mennesker gÞr ikke. Endnu et eksempel pÄ tandbÞrster. NÊsten alle bÞrstede deres tÊnder mindst én gang om dagen, sandsynligvis to gange. TandlÊgerne siger nok, at du skal gÞre det tre gange. Men jeg elsker ikke rigtig tandbÞrster eller tandlÊger. Men der er den nye tandbÞrste derude. The Quip.
Richard: Jeg fik en.
Jesse: Har du en? Okay. MĂ„ske elsker du tandbĂžrster. Jeg ved det ikke.
Richard: Det gÞr jeg ikke, men det var den simple ting: "Hey, jeg gÄr bare, indtil det her stopper." Den bipper, og den fortÊller mig, at jeg skal skifte en kvadrant. Bipper, fortÊller mig at skifte en kvadrant, bipper. Og nÄr den sÄ bipper, bip, bip og sÄ slukker som, cool, sÄ er jeg fÊrdig. Jeg behÞver ikke at synge tillykke med fÞdselsdagen fire gange eller hvad den anbefalede mÊngde nu er.
Jesse: Ja. Men der er et enormt marked for tandbÞrster, og i sÄ fald er det en dyr tandbÞrste, og folkene byggede den. MÄske har de en passion for det. Jeg kan tage fejl.
Richard: Dette er dog en god pointe, for det er derfor, vi sagde, at der altid vil vÊre undtagelser fra reglen. De kunne meget, meget let have sagt: "Det er et overfyldt marked, der er store spillere eller fyrene med en dollarbarberklub." SÄ man kunne tage noget, der ikke dukker op, mÄske har det ikke passion i sig. Det er bare en tandbÞrste. Men de her fyre er fanatiske omkring det, og de mennesker, der bruger det, jeg forstÄr det bare. Der kommer en ny hver tredje mÄned. Nye hoveder, nyt batteri. Bom. Rejser godt, klÊber bare lige pÄ spejlet, hvor som helst jeg gÄr, sÄ jeg behÞver ikke bekymre mig om, hvor jeg placerer det pÄ det funky sted, nÄr jeg rejser et sted. Den stikker bare op pÄ spejlet. Det er fantastisk. Nu er jeg vild med min tandbÞrste. Jeg ville aldrig gÄ tilbage til en anden lige nu.
Jesse: Jeg kan se, du er som en sÊlger for Quip. Kan vi fÄ et affiliate link? Kan vi fÄ et affiliate link her? SÊtte det op i showet pÄ en eller anden mÄde?
Richard: Vi er nĂždt til at flytte de fyre over til șÚÁÏĂĆ. (griner)
Richard: Ja, kun fair. Havde grundlÊggerne af Quip en passion for det? Vi vil gÊtte nej. De siger mÄske, at de gjorde det eller hvad som helst, men de har mÄske, hvad jeg vil kalde som en midlertidig lidenskab. MÄske sagde de bare, at de bruger andre elektriske tandbÞrster, og de siger: "Der mÄ vÊre en bedre mÄde." Og de dukkede bare ind med hovedet fÞrst og gik efter det. Og du kan have en midlertidig passion. Jeg tror for et andet eksempel, at der faktisk er mange mennesker, der laver babyprodukter, og at de har et problem, der varer i seks mÄneder. BÞrn gÄr gennem faser og fÄr derefter afleveringer.
Richard: Eller kan ikke sove, og du har teknikken, fÄ dem til at sove, hvis dine babyer ikke kan sove.
Jesse: Det er det stĂžrste problem i hele verden i det Ăžjeblik.
Richard: Ă h, flashback til det.
Jesse: KlimaÊndringer registreres ikke engang, fordi dit barn ikke vil falde i sÞvn. Eller hvad som helst. MÄske har du ikke en passion for det, som jeg sÄ dette produkt, hvor de fÄr barnet, hvad kalder du denne babyindpakningsting? Babyen, metoden.
Richard: Jeg fÄr det her, vi fÄr det. De er som en lille baby burritos, men det er ikke hvad det hedder.
Jesse: Ja, som smĂ„ babyburritoer. (griner) Du har ikke en passion for det her, men du opfandt, jeg har set den hos os, velcroen pĂ„ den. Det havde de ikke, da mine bĂžrn var pĂ„ den alder. Det er genialt. Og jeg har mĂ„ske ikke haft en passion for tĂžj eller velcro eller endda babyer andre end mine egne babyer, selvfĂžlgelig, som er de bedste babyer. Men jeg kunne virkelig komme ind i det produkt i godt seks mĂ„neder, et par Ă„r. Hvis det var sĂ„dan, "Jeg tror, ââjeg bare har en stĂžrre og bedre mĂ„de at lĂžse et problem pĂ„." Det er ogsĂ„ en mĂ„de at fĂ„ en blanding af passion og overskud pĂ„. Jeg gĂžr det ikke kun for pengenes skyld. Jeg har ikke rigtig en passion for det her.
Richard: Men mÄske har du en passion for at lÞse problemet, som fÞrte til et produkt, som du mÄske ikke nÞdvendigvis brÊnder for.
Jesse: Absolut. Ja. Det tror jeg, der er mange eksempler pĂ„. Nu behĂžver du heller ikke engang det. Du kan bare sige: "Hej, jeg vil bare have et stort marked." MĂ„ske vil du bare holde dig til noget trendy. Vi fĂ„r mange kunder pĂ„ șÚÁÏĂĆ. De sĂŠlger bare det nyeste og mest trendy. Husk fidget spinners for et par Ă„r siden. Alle havde fidget spinners. Det var det hotteste produkt for mĂ„ske tre Ă„r siden, for to Ă„r siden. Det er vildt sĂ„ stort det er blevet. Alle dagligvarebutikker havde fidget spinnere, og hvor kan man kĂžbe en fidget spinner lige nu? De er ikke engang en ting lĂŠngere.
Richard: Jeg tror, ââdet eneste sted, jeg ser dem lĂŠngere, er messer. Folk har stadig rester, nĂ„r de sikkert fik det helt dengang.
Jesse: Helt sikkert. Sandsynligvis messer er en ting, fordi folk Þnsker at fÄ en gave til barnet. Men det, jeg kommer til her, er, at fidget spinners var massive. De var enorme i mÄske to Är, og sÄ duede de virkelig hurtigt. Og endnu et eksempel, der nÊsten er som et femte 20-Ärs eksempel pÄ mini RC-racerne. SmÄ fjernbetjente biler kostede omkring 15, 20 dollars. Og de var virkelig varme i to juletider.
Richard: Ja. Jeg vendte dem ved byttemĂždet. (griner)
Jesse: Ja, nĂžjagtigt.
Richard: Heldigvis kom jeg ud, fĂžr jeg sad fast med kasser.
Jesse: Du skrev den tendens? Alle vil have disse smÄ ting. Du kan kÞbe dem i Kina for en dollar og sÊlge dem i USA for 20 dollars.
Richard: Det er i Ăžvrigt en af ââskĂžnhederne ved șÚÁÏĂĆ, ikke fordi vi prĂžver at overbevise dig om at gĂ„ efter trendting, men for hvor hurtigt du kan oprette en butik. Jeg blinkede tilbage, som om șÚÁÏĂĆ var med, da jeg voksede op, ville jeg bare vĂŠre sĂ„dan, "hellige lort!" Jeg ville bogstaveligt talt prĂžve at ride nĂŠsten alle mulige trends nu. Det var bare min personlighed, ligesom opstartsfasen af ââting og ville sandsynligvis ikke have et vĂŠld af lagerbeholdninger, men det er kun for dem af jer, der mĂ„ske allerede har valgt dit produkt, og du bare elsker at lytte til podcasten. SĂ„ du kan lĂŠre en teknik her og der, en strategi her og der. Det er bestemt noget, der er vĂŠrd at tĂŠnke over, hvis noget er pĂ„ vej, sĂ„ lĂŠnge du ikke skal have store mĂŠngder pĂ„ lager pĂ„ dit lager og mĂ„ske hĂŠnger fast med det. Med șÚÁÏĂĆ kan du oprette en butik ret hurtigt.
Jesse: Det kan du sikkert. Jeg prĂžver ikke at hade pĂ„ trendprodukter. Der er mange af dem. Generelt set er det dog kortvarige virksomheder, og du kommer til at sidde fast. Dette er ligesom et spil med musikalske stole. Du Ăžnsker ikke at vĂŠre den, der stĂ„r tilbage uden en stol. Dette er i Ăžvrigt en af ââvores mest populĂŠre blogs pĂ„ șÚÁÏĂĆ.com. Jeg tror det hedder 19 Trending produkter. Du kan bare google trending produkter pĂ„ vores șÚÁÏĂĆ blog, og du vil finde det. Der er mange gode eksempler pĂ„ netop denne ting. Vi er nĂždt til at opdatere det ret ofte, fordi tingene ikke varer sĂ„ lĂŠnge. OgsĂ„ pĂ„ profitsiden i modsĂŠtning til passionssiden. Der er mange mĂ„der, hvis du vil finde et stort marked, og du vil finde ting, der sĂŠlger, men du vil ikke finde det stĂžrste marked. Du har sikkert ikke lyst til at gĂ„ ind pĂ„ markedet for led-tv og konkurrere mod LG og Sony og andet. Du er nĂždt til at finde dette rigtige sĂžde sted pĂ„ et stort nok marked, men hvor du kan finde konkurrenterne, og bare sĂ„ sker, er der denne store virksomhed derude ved navn Amazon, der har forskellige kategorier. Alt er kategoriseret i fine smĂ„ nicher, hvor du kan sĂžge pĂ„ topsĂŠlgere. SĂ„ du kan se efter, hvilke ting der sĂŠlger, og konkurrenceniveauet, fordi konkurrenceniveauet stort set er placeret lige fra toppen. Du kan se direkte pĂ„ Amazon, men der er ogsĂ„ en masse andre virksomheder derude, der har adgang til disse data og flere data. De kan hjĂŠlpe dig med at vĂŠlge dit produkt. Bare et par eksempler pĂ„ disse virksomheder. Jungle Scout er et ret stort navn i det. En anden er
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Okay, sĂ„ tjek det ud. Det har dybest set tendenser. Fordi det ligger i navnet trends.google.com, du behĂžver ikke rigtig at forklare det. Men ja, det kan hjĂŠlpe dig med at fĂ„ Ăžje pĂ„ ting. Hvordan klarede de sig i forhold til mĂŠngden af ââsĂžgetermer i tidligere Ă„r og sĂ„dan noget.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe, for hvis du tÊnker: "Er det bare en trend for nu?" Men sÄ gÄr du tilbage og ser for eksempel under et Är, 2015, 2012, uanset hvad. Du kan ogsÄ gÄ tilbage i Är, og du kan se, at det stadig er trending. Der er ogsÄ sÊsonbestemte tendenser. Der kommer andre tider. Jeg mener, der er sÄ mange vanvittige muligheder med det her.
Jesse: Google Trends bruges ikke kun til at finde trendy produkter. Du behÞver ikke nÞdvendigvis at finde en trend. Du vil bare gerne finde noget virkelig i opsvinget. Uanset hvilke ting, der bliver erstattet af apps pÄ din telefon. Okay. MÄske ikke det bedste marked at dykke ned i. Eller jeg ved det ikke, det er bare et eksempel, men du vil bare gerne vide, hvad du gÄr ind i, fÞr du starter, isÊr hvis du ikke allerede har valgt det produkt. Det er et par ideer der. Men ud over de ting, vi har nÊvnt om passionen og overskuddet, er der en masse forskellige egenskaber, vi kommer til at dykke ned i. Men pris, marked, gentagelig forretning, fanatiske kunder og identificerbar niche. Det gÊlder bÄde passionen og overskuddet. Vi vil gÄ lidt mere ind pÄ dem her. Rich vil prÞve at skille dem ad, og vi vil lige give dig nogle ideer til at tÊnke over. Prisen pÄ varen og relateret til det, prisen pÄ hele kurven. NÄr du er i tvivl, er min mening gÄ med en dyrere vare. Du gÞr alt dette arbejde for at sÊlge et produkt. Personligt vil jeg hellere sÊlge et hundrede dollars produkt end et $10 produkt, fordi et salg lige sÄ godt kan tjene lidt penge pÄ dette. Grunden til, at jeg nÊvnte kurvstÞrrelsen, er, at du mÄske har et produkt, der er 25, men de skal kÞbe flere andre varer, for at det kan fungere. Du ved, som om de mÄske bare skal tilfÞje batterier til kortet. Det virker ikke rigtig lÊngere, fordi alle kÞber batterier fra almindelige websteder. Men generelt, hvis folk skal bestille flere ting, er prisen pÄ produktet ikke sÄ vigtig. Det er prisen pÄ kurven.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe. FÄr det helt sikkert. Folk sidder mÄske og tÊnker, gud, jeg er lige begyndt. Hvis jeg sÊlger et produkt pÄ 100 USD nu, hvor meget vil mit lager sÄ koste? Og der er ogsÄ lÞsninger. Lad os gÄ tilbage til din samlede kurvkommentar. Du kan altid bringe nogen ind med en
Jesse: Stearinlys vĂŠger. Det bliver ikke transskriberet her.
Richard: Ja. Stearinlys vÊger. Han var under opskÊring af alle stearinlysvÊge-sÊlgerne, og de gamle skolemÊnd sagde: "à h, bare rolig, han vil gÄ konkurs." Men alt, hvad han egentlig gjorde, var at forsÞge at fÄ den nye kunde i frontend via den billigere pris. Men han vidste: "Hvad pokker, det bliver ikke godt uden voksen og de Êteriske olier." Men det er der, den samlede kurv stadig kunne vÊre en hÞj pris for den samlede kurv. Jeg forstÄr fuldt ud din pointe, og de burde vÊre opmÊrksomme pÄ det arbejde. Det kommer ned til reklame.
Jesse: FÞr det kommer ned til overskudsgraden ogsÄ. Vi skal ind i reklamerne. Vi ville sÊtte prisen, men prisen er virkelig en del af det. Det er profit, ikke? Hvis det er en vare pÄ hundrede dollar, og du kun har tjent 10 dollars, er det en stor forskel end en genstand pÄ hundrede dollar, hvor du brugte 90. SÄ pris og fortjeneste er meget, de ligner hinanden. De er ikke ens. Hvis du sÊlger kosmetik, har det en tendens til at have en hÞj fortjenstmargen. For folk kender ikke de reelle omkostninger fra rÄvarerne. Hvis du sÊlger noget, der mere er en vare, kan du kun opkrÊve sÄ meget mere, end hvis folk ved, hvad det koster i andre butikker. Pris, fortjeneste, de gÄr bare sammen til "Har du rÄd til annoncering?" For mig er det en stor faktor for at vÊlge et nyt produkt. Du kan sÊlge ting, som du kan annoncere hele dagen lang. Hvis du har en enorm Instagram-tilhÊngerskare, behÞver du egentlig ikke reklamere for det. Hvis du er villig til at skabe en hel masse indhold og komme foran de rigtige mennesker med dit produkt, kan du gÞre det. $10 produkter, kan du tjene mange penge pÄ $10 produkter. SÄ jeg vil ikke sige, at du ikke kan gÞre det, det er bare, du ikke vil vÊre i stand til at bruge en masse af de sÊdvanlige vÊrktÞjer i e-handel. Ligesom Rich, Lulu's Tutus. Hvad gÄr en hunde-tutu efter i disse dage? 15 dollars?
Richard: Ja, jeg ved det. Og hvor mange skal de kĂžbe? (griner)
Jesse: Jeg ved ikke hvad kurvens stÞrrelse er der. MÄske har du brug for mere end én tutu. Jeg ved ikke, hvem der kun kÞber én, men i sidste ende kan du klare det, men du vil sandsynligvis ikke vÊre i stand til at bruge dynamisk retargeting eller Google Shopping-annoncer eller AdWords, som de vÊrktÞjer, vi taler om pÄ andre podcasts. De er sandsynligvis lukket for dig. Ikke nÞdvendigvis, men sandsynligvis, bare vÊr opmÊrksom pÄ det.
Richard: Du kan ikke satse, selvom vi alle ville elske, kan du ikke placere dine vÊddemÄl pÄ en viral video. Vi kan mÄske lave en super sÞd video, men det kan du ikke satse pÄ.
Jesse: Hvis dit produkts succes er afhÊngig af en viral video, eller du kommer pÄ Shark Tank, sÄ snart jeg fÄr dette ind i Target, kan du klare det. Jeg vil ikke vÊre negativ her. Du kan klare det, men at du lÊgger op til meget. Det er en meget hÞj risiko venture pÄ dette tidspunkt. Hvis du sÊlger noget, hvor du kan annoncere, skal du begynde at bygge basen, fÄ en kundeliste, meget mere sandsynligt vej til succes der. Derfor nÊvnte vi reklamen. Det er ikke sÄdan, at vi er en skal for Facebook og Google, men det er den nemmeste og mest gennemprÞvede mÄde at bygge en forretning online pÄ. Rich, det er din favorit her. Den nÊste vare er relateret til prisen. Det er ikke kun prisen pÄ det fÞrste salg.
Richard: Ja, der er tre mÄder at fÄ penge i en virksomhed pÄ, og vi dÊkkede én, som er at fÄ en kunde. Og sÄ begyndte vi at komme ind i en, men det er egentlig bare at fÄ dem til at komme tilbage. Hvis du solgte Halloween-forsyninger, kan du muligvis gÞre det. Og hvis du kan gÞre meget hurtigt, er det fedt. Men medmindre du ogsÄ laver kostumer til jeg ved det ikke, teater eller jeg ved det ikke engang rigtig. Jeg kan ikke rigtig tÊnke over hovedet. Men det er en
Jesse: Jeg ville Ăžnske, jeg vidste, at vi ville slippe denne podcast. (griner)
Richard: Jeg tror, ââfĂždevarevirksomhederne, leveringen, troede, at det her ville fungere. De var bare ikke klar over, hvor mange andre fĂždevarevirksomheder, der ville springe ind og prĂžve at gĂžre det. Men lad os bare kĂžre med det som eksempel. Hvis du solgte noget, der var forbrugsgodt, var der 200 dollars om mĂ„neden, og de ville blive hos dig i seks mĂ„neder, ni mĂ„neder, et Ă„r, 18 mĂ„neder. Du kan betale mere end $200 for at erhverve den kunde, og det ville ikke skade dig sĂ„ meget, fordi du har denne fremtid,
Jesse: Absolut. Ja, hĂžj pris, hĂžj margin, gentaget kĂžb, alle gode ting. Du behĂžver ikke at fĂ„ dem alle, men det er de ting, du leder efter, nĂ„r du leder efter nye produkter. Vi snakkede lidt om markedets stĂžrrelse. SĂ„ stĂžrrelsen af ââmarkedet, du vil have et stĂžrre marked som Miller maskiner. Der er kun sĂ„ mange mennesker, der kĂžber et bestemt belĂžb for en trekant til et orkester. Nu er der langt flere mennesker, der kĂžber trommer, men jo hĂžjere op du kommer pĂ„ markedet, jo flere mennesker konkurrerer du ogsĂ„ med. SĂ„ der er et godt sted til markedets stĂžrrelse. Det er ikke altid, at jo stĂžrre marked, jo bedre, fordi du bare lĂžber ind i flere konkurrenter, men du vil gerne have en idĂ© om markedets stĂžrrelse. Og det omvendte af det er, at dette er nichen. Ja, du vil have en pĂŠn, det er ikke rigtig det omvendte, jeg tror, ââjeg vil sige, det er mere, kan du identificere nichen, ikke? Ligesom folk, der elsker whisky, for eksempel, er de sandsynligvis lagt det i deres Twitter-bio eller deres Facebook, eller de tilslutter sig Facebook-grupper om whisky. Der er mĂ„der at identificere dem pĂ„. Tidligere var du udhvilet pĂ„ sofaen, og du havde nogle specielle smĂ„ gelpakker under ryggen, fordi du har ondt tilbage. Og der er et produkt til det. Og det giver mening. Men du meldte dig ikke ind i Facebook-gruppen "Min ryg gĂžr ondt." Ja, der er et produkt, og der er en niche, men det er sandsynligvis ikke identificerbart. Det er ikke identificerbart; du kan ikke markedsfĂžre til det nemt. SĂ„ det er ikke kun en niche, du leder efter. Du leder efter det kan identificeres. Og den niche kender Facebook nok. Sandsynligvis ved de sikkert, at du faktisk har brug for en ispose. Men lad os ikke blive for skĂžre. Men du vil have, at det skal vĂŠre mere identificerbart, uden at en eller anden skĂžr algoritme kan vĂŠlge det ud af den blĂ„ luft. Konkurrenter. Det fĂžlger med, da jeg nĂŠvnte markedsstĂžrrelsen. SĂ„, ja, du er ikke et for stort marked. Du har heller ikke lyst til at gĂ„ sĂ„ meget imod disse rodfĂŠstede konkurrenter. For tĂžj og sĂ„dan noget er der altid Ă„bninger. Hold dig til tandbĂžrsten, hvis du har en god idĂ© til en fantastisk elektrisk tandbĂžrste. Mand, der er mange konkurrenter derinde. Det betyder ikke, at det ikke virkede for Quip. Jeg siger begge ting. De var i stand til at slĂ„ Phillips, Waterpik og alle de andre ting. Men nu er der en ny stor hund derinde. Og hvor mange millioner af dollars ville det tage at udvikle det nĂŠste produkt for at slĂ„ dem? Sandsynligvis meget. Tag et kig pĂ„ dine konkurrenter derude. Jeg bliver altid overrasket over folk, der ikke bare Googler det eller lĂŠgger navnet pĂ„ produktet pĂ„ Amazon, hvad ser du lige der? Hvis den fĂžrste side af Amazon ser ud som: "Wow, det er ret gode produkter, virkelig gode anmeldelser, jeg ved ikke, hvordan de lavede det til den pris. Jeg kan ikke klare det til den pris." Det er nok ikke et godt marked. Bare at sige. Og folk tjekker ikke dette.
Richard: Ja, det er interessant. Der er én ting, jeg tÊnkte pÄ, mens du sagde det lige nu. Nu, fordi vi igen prÞver at stikke huller for at finde ud af, at der altid er en undtagelse. Dette er mere en
Jesse: Helt sikkert. Faktisk er det en meget god strategi, som andre mennesker bruger - at bruge Amazons data til at finde de rigtige produkter. SĂ„ fĂžrst skal du bare sikre dig, at hvis alle har 4.8 stjerner og alt ser godt ud, sĂ„ vĂŠr ogsĂ„ lidt bange. SĂ„ vil bare sikre dig, at du ikke begynder at bruge en masse penge pĂ„ det omrĂ„de, og du har ikke tjekket det pĂ„ Amazon og eller Google. Det tager ikke lang tid. SĂ„ vĂŠr venlig, gĂžr det og vĂŠr opmĂŠrksom. Et par sidste punkter her, der gĂŠlder for begge. Disse er ikke nĂždvendige, men ved du, om folk sĂžger efter det? Betyder "sĂžg efter det", ligesom er der identificerbare udtryk for det? HĂžjre. Elektrisk tandbĂžrste. OK. Folk sĂžger efter det. Du kan stadig fĂ„ den bedste elektriske tandbĂžrste. Men hvis du fuldfĂžrer oprettelsen af ââen helt ny kategori, som folk ikke sĂžger efter endnu, bliver det svĂŠrere. Det betyder ikke, at du ikke gĂžr det. Det betyder bare, at folk ikke sĂžger efter dit produkt. Lidt svĂŠrere. Lidt relateret til det. Ikke relateret, men ser ikke godt ud pĂ„ et billede. Ligesom alle de sociale medieplatforme ude lige nu generelt er visuelle. SĂ„ hvis dit produkt skal skille sig ud og se genkendeligt ud, nĂ„r folk scroller med tommelfingeren pĂ„ en mobiltelefon, er det en stor fordel. Hvis det ikke ser sĂ„ godt ud, eller det er en slags immaterielt eller det, ved du bare ikke engang, hvad det er, nĂ„r du ser pĂ„ det, det er lidt negativt pĂ„ dette omrĂ„de. SĂ„ hav et godt eksempel der. Men tĂŠnk bare, hvis der er en influencer pĂ„ Instagram, at du ser den derinde som at holde den op pĂ„ stranden. Det er nok et godt svar. Hvis du er sĂ„dan, "Hvad er denne underlige industrielle widget her? Jeg ved ikke, hvad det her er." Det er slemt.
Richard: Det er en god pointe. Det taler de om. Lad os gÄ tilbage til Shark Tank et Þjeblik. Hvis du kunne have et fantastisk produkt, der lÞser et problem, men medmindre du skaber fantastisk indhold. SÄ det gÄr tilbage til det. Vil du sÊlge et produkt, der ikke nÞdvendigvis er fantastisk at se pÄ? For sÄ vidt angÄr selve produktet. Men nÄr du er fÊrdig med produktet. Jessie sÊlger ogsÄ fisk. Hvis han er solgt ved blot billedet af fileten, fÞr den blev tilberedt. Held og lykke. Men her er dette produkt, der er fÊrdigt. Her er denne flotte opskrift, et godt billede derinde, som mÄske er noget, der rent faktisk kunne sÊlge. Men hvor jeg faktisk vil hen med det er. Hvis indholdet er adgangsomkostningerne. Og du skal forklare dit produkt. Hvis du ikke kan fÄ det til at se godt ud pÄ et billede, mÄ du hellere lave indhold, der i det mindste forklarer, hvad du lÞser.
Jesse: Helt sikkert. Du har ret.
Richard: Der er bare sÄ mange forskellige nuancer i dette. For det er ikke kun én platform at se pÄ alle disse forskellige platforme. Det er tilbage til passionen og overskuddet i begyndelsen. Hvis du har sÄ mange forskellige ting, skal du gÞre det. Vi kan begge lide lidenskab. Ud over det, hvis du brÊnder for noget, kan andre vÊre passionerede omkring det. Og det er derfor, du tog det op. Ser det godt ud pÄ et billede, fordi du forsÞger at fÄ folks opmÊrksomhed pÄ noget, som en anden er interesseret i?
Jesse: Ja. Hvis Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Det var en interessant en. Jeg tror, ââvi begge har blandede fĂžlelser for det. Det er fantastisk, fordi omkostningerne til lagerbeholdningen, du ikke behĂžver at opbevare lagerbeholdningen. Du behĂžver ikke betale for alt pĂ„ forhĂ„nd. Men du bygger en andens brand ind, og der kan vĂŠre en masse andre, der sĂŠlger det. Det har vi snakket lidt om fĂžr. Hvor lĂŠnge har vi nu vĂŠret her i 10+ Ă„r. Drop shipping er dĂžd. SĂ„ bliver du ved med at se en anden komme igennem og fĂ„ det til at ske.
Jesse: Ja. NĂžjagtig. "Drop shipping er dĂžd." Det har vĂŠret en blogtitel i sĂ„ mange Ă„r. Og jeg ser stadig, at forretninger hele tiden tjener mange penge pĂ„ dropshipping. Jeg siger: "Hvordan laver de marginerne?" Men de gĂžr det. Det krĂŠver unikke til unikke steder. Hvor jeg vil advare folk, er, at hvis du begynder at aflevere forsendelse, vil du tilmelde dig hos en af ââde store afsendere. Der er mange mennesker derude, der gĂžr dette, nogle der forbinder med șÚÁÏĂĆ. Hvis du vĂŠlger en hĂ„ndfuld produkter, der virkelig passer til din butik og din niche. Stor. Det tror jeg, du kan gĂžre noget ved. Hvis du sagde: "Jeg vil vĂŠlge hvert eneste produkt, de har, og bare smide det pĂ„ mit websted og hĂ„be pĂ„ det bedste." Dreng, tĂžv bare lidt. Hvis du dybest set siger, vil jeg se dĂ„rligt i Amazon med hĂžjere priser og ikke det samme kunde service.
Richard: Held og lykke.
Jesse: Ja. Held og lykke. Tak hvis du kan klare det. Jeg er bare lidt overrasket. For mig personligt har dropshipping nogle steder, hvor det virkelig kan give mening. SmÄ nicher eller du taler direkte med fabrikken om, at de vil aflevere skib pÄ dine vegne. Det giver mening. Jeg har tidligere udfÞrt drop shipping. Det virkede et stykke tid. Dropshipping fÄr en masse buzz pÄ markedet, sÄ det kan fungere. Bare sÞrg for at udvide dit sind ud over drop shipping. Med det er mit nÊste eksempel faktisk drop shipping. (griner) Dette er en anden type drop shipping. Det er mere
Richard: Hatte,
Richard: Dette er en perfekt en at bringe pÄ denne podcast med lidenskab og overskud. Lad os lige gÄ ind pÄ det ord fortjeneste for en lille smule. Det er alt sammen relativt. Nogle mennesker Þnsker fuldstÊndig at Êndre deres liv og vÊre den nÊste internetmillionÊr. Deres overskudsniveau vil vÊre helt anderledes. SÄ kunne der vÊre nogen, der lyttede til det her show, hvis de bare kunne tjene fem hundrede ekstra dollars, sÄ de kunne betale for en ny bilbetaling og en forsikring. De ville vÊre helt glade. FÞrst og fremmest vil vi huske pÄ det. Og grunden til at jeg tager det op er. Hvad vil du lave hele dagen? Hvis du er kreativ, og du ser pÄ dette
Jesse: OgsÄ lave en masse udskrivning af etiketter og gÄ pÄ posthuset.
Richard: NĂžjagtig. I dette tilfĂŠlde kan du bare holde fast i din passion og skabe disse designs. Du behĂžver ikke at kĂžbe
Jesse: Ja, absolut, og jeg tror, ââjeg vil bare sikre, at folk er opmĂŠrksomme pĂ„ denne mulighed. Det er en meget god mulighed, hvis den bruges, isĂŠr hvis et spĂžrgsmĂ„l er "Jeg ved ikke, hvad jeg vil gĂžre. Jeg ved ikke, hvad jeg vil sĂŠlge.â NĂ„, har du en god, fornuftig slagord, et mĂŠrke eller et logo, noget i den stil, som du bare kunne begynde at sĂŠlge i morgen? Det er en god, god mulighed for dig. Okay. SĂ„ den nĂŠste mulighed er nok, hvor mange mennesker ville tjene mange penge. Dette er i udlandet. Hej, bare et lille nyhedsflash her, mange produkter er ikke lavet i dit land. Hvad angĂ„r USA, laves der ikke mange produkter her. Bare et heads up. Det er sandsynligvis lavet i Kina, eller det er lavet i Asien. For at trykke pĂ„ det, er der mange mĂ„der at trykke pĂ„ det. Men den nemmeste er at tage til Alibaba. Jeg tror, ââvi vil kalde det en markedsplads, men det forbinder kinesiske producenter med resten af ââverden. NĂŠsten ethvert produkt, du kan komme i tanke om, er sandsynligvis opfĂžrt der. VĂŠr forsigtig. Hvis du gĂ„r til Alibaba, skal du ikke inden for
Richard: Ja, Rob plejede at gÄ der, der er en del mennesker, jeg kender, der gÄr til den.
Jesse: Ja. SĂ„ hvis du er sĂ„dan: âMand, jeg vil virkelig gerne sĂŠlge noget. Jeg aner ikke, hvad det er. Og jeg har tiden og pengene til at investere.â Bare gĂ„ derhen. Det vil vĂŠre overvĂŠldende. Men du finder alt under solen pĂ„ Ă©n messe. Vi nĂŠvnte alle de andre. Der er mange andre messer for specifikke nicher over hele verden. Men den stĂžrste er Canton Fair. Okay. Sidst pĂ„ listen over, hvor du kan lave dine egne produkter.
Richard: Du kan bogstaveligt talt skabe din egen.
Jesse: Du kan starte med en trĂŠblok, Rich og en kniv, og du kan skĂŠre en statue lige nu. Det her er ĂŠgte. Dette er en old school-entreprenĂžrskab. Du laver dit eget produkt. Lad vĂŠre med at tale om, at Kina og alt det her har en anden. FĂ„ dig selv til at lave dit eget produkt. Du skal navigere i patentprocessen. Vi taler ikke om statuer. Ja, selvfĂžlgelig kan du selv lave en statue. Men vi taler ikke om °ìłÜČÔČőłÙłóĂ„ČÔ»ć±čĂŠ°ù°ì, taler om produkter. Du kan navigere i patentprocessen, navigere i fremstillingsprocessen. Vi havde en god podcast om dette. Var det Road Trip Potty?
Richard: à h, ja. SÄ her er det perfekte eksempel. Nogle mennesker vil spÞrge, hvad er nogle af de ting, der kan sÊlge online? Og du finder aldrig pÄ det. Dette var en blanding, en hybrid af kunne du drage fordel af noget, som nogen brÊndte for? Det var Road Trip Potty. Og denne kvinde sad bare dybest set fast i trafikken. Og det var dÄrligt.
Jesse: Du skal gÄ. Du skal gÄ.
Richard: Og hun var sÄ inspireret, fordi dette skete, tror jeg, oftere og oftere, end hun var som: "Jeg er nÞdt til at lÞse dette problem." Og hun skabte bogstaveligt talt et lille urinal til kvinder.
Jesse: Kvinde urinal.
Richard: At gÞre deres ting pÄ roadtrip. Hun lÞste problemet. Men ville du drÞmme om det? Det mÄtte hun igennem et par gange. Det er ikke sÄdan: "Jeg har en idé. Jeg vil bare lave dette produkt til folk." Men hun har gjort det fantastisk.
Jesse: Ja. Og hun gennemgik processen med at skabe sit eget produkt fra bunden. Du er taler om 3D-modellering. CAD-processen var den ting, jeg manglede der, og gĂ„ til patentprocessen og find lokale producenter. Det er nok den vision, vi nok skulle have startet med, fordi det er sĂ„dan, folk tror, ââdet altid er gjort. De andre svar, vi lige har givet dig, er i virkeligheden mere genveje eller andre alternativer til "Jeg skal opfinde et produkt og fĂ„ det skabt og fremstillet." Ja, det kan du godt. Det tager nogle gange et par Ă„r. Jeg tror, ââhendes proces var flere Ă„r for at tage det fra idĂ© til produkt til marked. Og i Ăžvrigt er der mange mennesker, der kan hjĂŠlpe dig med den proces. Jeg ved, at hun specifikt anbefalede de mennesker, der hjalp hende med patentprocessen. Vi har nogle venner, kolleger, der har brugt et firma kaldet Pro... Staver jeg det rigtigt, Rich?
Richard: Jeg husker ikke den nÞjagtige stavning. Jeg vil hurtigt slÄ det op, mens vi taler om.
Jesse: Produkt. Nej, det er det faktisk
Richard: Bare for at prĂŠcisere, ja, det er Prouduct.
Jesse: Dot com?
Richard: Prik com.
Jesse: Okay. Hej, giv dem et rÄb. Jeg kender dem ikke engang personligt. Rich, det var en smuk information
Richard: Faktisk, hver gang vi laver disse podcasts, er der altid noget, jeg vil begynde at anvende. Jeg husker nu, hvor let șÚÁÏĂĆ virkelig er. Jeg sidder her og kigger Google Trends igennem og leder efter nogle flere ting. Hvad kan jeg kaste op her inden ferien?
Richard: Perfektionere. Det er fredag. Vi kan tage en drink her, tager ideer. Hvad jeg hÄber, hvis du har lyttet, hÄber jeg pÄ dette tidspunkt, at du ikke kan sige, "Jeg ved ikke, hvilket produkt jeg skal sÊlge online" eller "Jeg ved ikke, hvor jeg kan finde produkter, jeg sÄ online." Der er en masse ideer. Hvis det var sÄ nemt, ville alle allerede gÞre det. Du kan blive nÞdt til at lave en lille smule benarbejde. Men forhÄbentlig har vi givet dig 10 eller 15 forskellige steder at starte din rejse. Kom derud. Begynd at sÊlge. Rich, andre sidste smÄ spÞrgsmÄl her? Sidste kommentarer?
Richard: Nu, det er det. Jeg er lige bogstaveligt talt begyndt at kigge.
Jesse: Jeg kan se. Jeg har allerede mistet dig igen.
Richard: Jeg tilmelder mig nu en anden șÚÁÏĂĆ-butik.
Jesse: Endnu en brainstormsession her er ved at starte. SÄ alle sammen, forhÄbentlig brainstormer I. TÊnk pÄ nogle ideer og har allerede slÄet denne podcast fra. Hvis ikke, sÄ kom derud. FÄ det til at ske.
