黑料门

Jesse und Richie fordern heute ihre Internet-Marketing-Gehirnmuskeln, um Ratschl盲ge f眉r eine Website zu geben, auf der e-commerce ist nur ein kleiner Teil des Gesch盲fts.

H枚ren Sie von Antonette Montalvo, die als Gesundheitsberaterin und Lebensberaterin f眉r Krankenschwestern arbeitet. Sie hat Krankenschwestern geholfen, ihre Berufung jenseits der Krankenpflege zu finden.

Sie nutzt 黑料门, um ihre E-Book auf ihrer Website Visionarynurse.com und Jesse und Rich helfen ihr, die richtigen Strategien zu finden, um ihr Gesch盲ft auf die n盲chste Stufe zu bringen.

Abschrift

Jesse: Richie, sch枚nen Freitag.

Richard: Sch枚nen Freitag. Wir sind wieder da.

Jesse: Wieder da, ein weiterer Podcast. Ich bin gespannt darauf.

Richard: Ja, es macht Spa脽. Wir helfen 黑料门-Benutzern immer gerne und sind immer auf der Suche nach jemandem, der 黑料门 auf einzigartige Weise nutzt. Ich glaube, wir haben jemanden gefunden.

Jesse: Ja. Interessanterweise hatten wir k眉rzlich einige H盲ndler hier und die Leute erz盲hlten ihre Geschichte und ich glaube, das hat einen Ansturm von Leuten ausgel枚st, die ihre Informationen unten auf 黑料门.com/blog/podcast einreichten, weil wir mehrere Leute hatten, die etwas einreichten und ich musste tats盲chlich zwischen ihnen w盲hlen. Das ist eine neue Sache und der heutige Gast ist ein interessanter Fall, denn normalerweise haben wir Leute, die rein E-Commerce, w眉rden wir sagen. Ihre Website ist buchst盲blich in die Produkte eingebunden, die sie verkaufen. Und heute ist es anders. Wir haben einen Coach-Mentor und dann e-commerce ist ein sehr kleines St眉ck des Puzzles. Aber interessanterweise k枚nnte ich sagen, dass das nicht rein ist E-Commerce. Nun, es ist wahrscheinlich ein gro脽er Teil der 黑料门-Basis da drau脽en, wo die Leute... Vielleicht ist es sehr Bloglastig oder vielleicht liegt es daran, dass es sehr voll ist mit dem, was sie tun. Und dann gibt es nur einen kleinen Ladenbereich.

Richard: Ja, 鈥濱ch sollte meinem Publikum etwas verkaufen.鈥�

Jesse: Ja, ich glaube, das ist der Werdegang vieler Leute. Sie haben sich eine ganze Fangemeinde aufgebaut und erz盲hlen den Leuten, wie viele Follower sie haben und so, und dann fragt jemand: 鈥濶a, wie viel Geld verdienst du?鈥� 鈥濷h ja, wahrscheinlich sollte ich hier auch etwas verkaufen.鈥�

Richard: Verkaufen Sie und verschaffen Sie sich neben diesem Einfluss auch etwas Wohlstand.

Jesse: Sicher. Auch wenn unser Gast das wahrscheinlich getan hat und dann wie ein E-Book f眉r 鈥濿ie man beim Blackjack gewinnt鈥�, wird es wahrscheinlich nicht schaffen. Lassen wir unseren Gast kommen und sie kann ihre Geschichte erz盲hlen. Antonette, wie geht es dir?

Antonette: Mir geht es gro脽artig. Vielen Dank, dass ich hier sein durfte. Ich wei脽 das wirklich zu sch盲tzen.

Jesse: Fantastisch. Wir freuen uns, dass Sie in der Show sind und Ihre Website ist VisionaryNurse.com.

Antonette: Ja, das ist es. Darauf konzentriere ich mich, das ist mein Bereich. Mir geht es darum, diesen vision盲ren Ansatz zu verfolgen und meine Vision zu nutzen, um anderen zu helfen, besser zu werden.

Jesse: Fantastisch. Erz盲hlen Sie uns Ihre Geschichte. Sie m眉ssen offensichtlich Krankenschwester sein.

Antonette: Ja, das bin ich, denke ich. Das k枚nnen Sie der Website entnehmen, auch wenn manche Leute das vielleicht nicht herausfinden k枚nnen, aber ja, ich bin von Beruf Kinderkrankenschwester. Krankenpflege war mein zweiter Abschluss. Ausbildung war mein erster, und ich hatte schon immer diese Leidenschaft daf眉r, Gesundheit und Ausbildung auf einzigartige Weise zu verbinden, um meinen Patienten besser zu helfen und den Zugang zur Pflege zu verbessern. Und so kam es, dass ich mich durch eine Reihe von Ereignissen als vision盲re Krankenschwester vermarktete und als Beraterin und Coach, als Mentorin f眉r Krankenschwestern arbeitete.

Jesse: Also gut. Wie kann man einen Mentor f眉r Krankenschwestern coachen? Gehen Sie n盲her darauf ein. Ich bin Krankenschwester und brauche einen Mentor. Woher wei脽 ich, dass ich einen Mentor brauche? Und welche Art von Mentoring w眉rden Sie anbieten?

Antonette: Richtig. Ich w眉rde diese Frage wohl beantworten. Vieles davon hat mit der Hintergrundgeschichte zu tun, wie ich 眉berhaupt dazu gekommen bin. Ich hatte nicht vor, ein kleines Unternehmen zu gr眉nden oder sogar unbedingt einen kleinen Laden zu er枚ffnen, wie Sie erw盲hnt haben, oder etwas 黑料门 zu verwenden, um etwas zu starten. Aber letztendlich ist es durch eine Reihe von Ereignissen so gekommen. Als Krankenschwester war ich auch immer sehr auf die 枚ffentliche Gesundheit fokussiert und wollte mehr sehen als nur das klinische Umfeld, 眉ber das hinaus, was ich in dieser kurzen Zeit tun konnte. 15-Minuten- Zeitspanne. Und ich bin sicher, Sie haben das schon erlebt. Sie gehen zu Ihrem Anbieter, sie haken manchmal einige K盲stchen ab und dann gehen Sie und m眉ssen herausfinden, wie es von dort aus weitergeht. Und ich wollte mehr, ich wollte den Zugang zur Versorgung verbessern. Und so wagte ich diesen gro脽en Schritt und zog in eine l盲ndliche Stadt, um einen Weg zu finden, meine F盲higkeiten als Krankenschwester einzusetzen, aber auf Gemeindeebene. Aber durch mein Networking und die Chance, wirklich zu verstehen, was in der Gegend vor sich ging, erkannte ich aus den Gespr盲chen, dass sie etwas brauchten, das ich hatte. Ich wusste nur nicht, dass ich das hatte, was sie brauchten. Und so lief es teilweise darauf hinaus, viel 眉ber Burnout und Personalfluktuation zu sprechen und dar眉ber, wie man Krankenschwestern zu besseren F眉hrungskr盲ften und Innovatoren macht. Ich erkannte, dass ich mich zwangsl盲ufig oder vielleicht absichtlich auf diese Reise begab, weil es mir schwer fiel, etwas zu finden, das in das Schema meines Abschlusses als Krankenschwester passte, und dass ich etwas anderes finden und schaffen musste. Also habe ich dieses Unternehmen f眉r Coaching und Mentoring f眉r Krankenschwestern gegr眉ndet, in dem ich mich darauf konzentriert habe, einen strategischen Plan f眉r Krankenschwestern zu erstellen, die innovativ dar眉ber nachdenken m枚chten, ihre pflegerischen F盲higkeiten einzusetzen, sei es鈥� 脺ber das Krankenbett hinaus kann man es so ausdr眉cken. Sie m枚chten ein Buch schreiben, Sie m枚chten einen einzigartigen Weg finden, um Zugang zu Pflege zu bieten, Sie m枚chten vielleicht eine Klinik er枚ffnen. Vielleicht geht es auch nur darum, Videos in sozialen Medien zu erstellen, damit andere lernen k枚nnen, wie sie die Krankenpflegeschule 眉berleben. Es ging mir wirklich darum, einen Weg zu finden, um zu sagen, dass es in der Krankenpflege mehr gibt als vielleicht das, was Sie im Fernsehen sehen. Und ich kann Ihnen vielleicht dabei helfen, diesen Prozess zu durchlaufen, sodass Sie letztlich f眉r sich selbst nachhaltig sein k枚nnen, aber auch eine neue Art der Interaktion mit den Menschen schaffen, denen Sie helfen und die Sie betreuen m枚chten.

Jesse: OK. Das hilft wirklich. Ja. Denn ich verstehe, dass die meisten Leute, die jetzt zuh枚ren, denken: 鈥濷h ja, ich war beim Arzt und die Krankenschwester ist die Person, die einem bei verschiedenen Dingen hilft und das war鈥檚.鈥� Ich dachte dabei, dass dies im Grunde jeder Krankenschwester, mit der Sie zusammenarbeiten, erm枚glicht, sich zu skalieren. 脺ber die 15 Minuten hinaus, die sie mit dem Patienten verbringen, wollen sie mehr tun. Und das erm枚glicht ihnen, sich in jede gew眉nschte Richtung zu skalieren. Es klingt einfach so, als ob Sie nicht unbedingt ein 鈥濰ier ist der Kurs, den Sie befolgen m眉ssen鈥� h盲tten. Es ist eher 鈥濻agen Sie mir, was Sie tun m枚chten und ich kann Ihnen helfen, es zu erreichen.鈥�

Antonette: Ich denke, Sie haben es auf den Punkt gebracht. Ich denke, Sie sollten mein Vermarkter sein. Und das ist eine perfekte Art, es auszudr眉cken. Es bedeutet wirklich, dass wir alle eine Vision und einen Plan entwickeln k枚nnen, und wir k枚nnen unsere F盲higkeiten nutzen und die Krankenpflege und das, was wir lernen, als Werkzeug sehen, und nicht nur als Beruf. Und auch, dass man sich nicht unbedingt auf das beschr盲nken sollte, was man seiner Meinung nach tun sollte, sondern sich wirklich darauf konzentrieren sollte, was dar眉ber hinaus Ihre Leidenschaften sind. Wie k枚nnen Sie es am besten nutzen, damit Sie nicht das Gef眉hl haben, festzustecken, wenn Sie sich neu ausrichten m眉ssen. Und ich bin sicher, dass jeder an den Punkt kommt, an dem er sich neu definieren muss, aber einfach nicht wei脽, wie. F眉r viele Krankenpfleger bedeutet das oft einfach, die Abteilung zu wechseln. Vielleicht arbeite ich auf der Intensivstation und muss in die Notaufnahme oder ich muss von der Arbeit mit Erwachsenen auf Kinder umsteigen. Aber es geht sogar darum, einen Schritt weiter zu gehen und zu sagen: 鈥濿ei脽t du was, vielleicht k枚nnte ich Krankenschwester sein und im Gesch盲ft arbeiten oder ich k枚nnte Motivationsrednerin werden. Wie muss ich dar眉ber nachdenken?鈥� Welche Schritte muss ich in der Praxis unternehmen, und wie kann ich zeigen, dass es 眉ber das Legen einer Infusion oder das Messen der Temperatur hinaus viele M枚glichkeiten gibt, Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu nehmen?鈥�

Richard: Ja, und Sie gehen auch hier mit gutem Beispiel voran, weil Sie dachten, Sie w眉ssten genau, was Sie tun w眉rden, und dann haben Sie den Sprung gewagt. Sie sind in eine l盲ndliche 鈥� ich dachte, ich k枚nnte als Podcaster sprechen 鈥� l盲ndliche Stadt gezogen. Und pl枚tzlich wird Ihnen klar, dass sich das, was Sie tun wollten, ver盲ndert hat, und das ist die Natur eines Unternehmers. Sie setzen sich ein Ziel, Sie fangen an, Dinge zu tun, und dann m眉ssen Sie die Dinge tats盲chlich tun. Sie wissen nicht wirklich, was auftauchen wird. Sie denken, was Ihr Markt ist, aber Ihr Markt hat angefangen, mit Ihnen zu sprechen und es Ihnen zu sagen. Es klingt so, als ob wir diese anderen Dinge brauchen, wir m眉ssen mehr dar眉ber erfahren, was Sie jetzt tats盲chlich tun, nicht 眉ber diese andere Sache. Und das ist eine der Sch枚nheiten von 黑料门 und der Grund, warum wir uns gefreut haben, Sie dabei zu haben, ist, dass wir nicht immer denselben H盲ndler dabei haben wollen, der 眉ber dasselbe spricht und demselben Prozess folgt, denn kein Unternehmer folgt tats盲chlich jemals demselben Weg. Und was ich wissen wollte, um hier noch einmal kurz auf 黑料门 zur眉ckzukommen, ist, an welchem 鈥嬧�婸unkt Sie zu realisieren begannen: 鈥濱ch sage immer und immer wieder dasselbe und ich muss das in ein Format bringen, in dem ich sie dazu bringen kann, dieses Buch herunterzuladen oder zu kaufen鈥�? Obwohl ich an Ihrer Stimme erkennen kann, dass Sie eine Leidenschaft daf眉r haben und es gerne immer und immer wieder sagen w眉rden, an welchem 鈥嬧�婸unkt haben Sie realisiert: 鈥濫s ist wahrscheinlich eine gute Idee f眉r mich, das zu Papier zu bringen, es digital zu machen und es den Leuten zu geben鈥�?

Antonette: Nein. Und ich denke, Sie sind definitiv gut darin, herauszufinden, was die Leute wissen m眉ssen, aber ich bin einfach auf die eine oder andere Weise leidenschaftlich dabei. Aber ich erkannte, dass ich mehr Leute erreichen musste, weil es anscheinend mehrere gab, und es ging einfach weiter, Krankenschwestern, die das immer wieder h枚ren wollten. Wie kann ich den Leuten helfen, darauf zuzugreifen, ob sie mich kontaktieren k枚nnen oder nicht? Und so denke ich, als ich diese Reise zum ersten Mal antrat, war ein Teil davon. Unternehmertum war nicht mein erster Weg, und wie Sie erw盲hnten, ging es definitiv in vielerlei Hinsicht darum, mit gutem Beispiel voranzugehen. Ich zog um, um eine Community Health Initiative zu gr眉nden, und ich dachte nicht, dass es darum ging, ein Unternehmen zu gr眉nden. Es ging mir nur darum, etwas Innovatives in Bezug auf die Gesundheitsf眉rsorge zu tun, sei es durch Workshops, sei es durch die Interaktion mit Studenten zu Sehpl盲nen oder durch die Arbeit in der 枚rtlichen Bibliothek, um Wege zu finden, Krankheiten und chronische Leiden besser zu behandeln. Ich fand heraus, dass ich vielleicht 眉ber meinen Prozess nachdenken konnte, und vieles davon kam auch von vielen Ablehnungen, als ich versuchte herauszufinden, was ich tun sollte, oder einfach viel Widerstand oder Gegenwehr sp眉rte. Und so begann ich, diese Notizen aufzuschreiben, meine E-Book das ich habe, hei脽t 鈥濾isionary Nurse鈥�. Neunzig Tage voller inspirierender 脺berlegungen dar眉ber, wie man einflussreich vision盲r ist, aber ich habe gerade angefangen, dar眉ber nachzudenken, wie ich diese v枚llig neue Sache, von der ich nie gedacht h盲tte, dass ich sie jemals tun w眉rde, im Gro脽en und Ganzen verarbeiten und damit umgehen kann. Oder vielleicht habe ich mir vorgestellt, sie zu tun, aber einfach nicht gedacht, dass sie auf diese Weise umgesetzt werden w眉rde. Und so habe ich einfach weiter und weiter geschrieben, und mein Mann sagte mir: 鈥濪u musst etwas damit anfangen, du musst das ver枚ffentlichen. Es gibt Leute, von denen ich glaube, dass sie davon profitieren k枚nnen.鈥� Und ich dachte: 鈥濶un, vielleicht poste ich sie in Blogs in den sozialen Medien oder vielleicht finde ich eine andere M枚glichkeit. Aber woher wei脽 ich, dass jemand wirklich interessiert ist, was ich zu sagen habe?鈥� Und er sagt: 鈥濿enn Leute dich anrufen und dich um Rat zu genau dieser Sache bitten, wollen sie wissen, was du zu sagen hast.鈥� Und so ging mir ein Licht auf, in Ermangelung eines besseren Begriffs, denn es hei脽t 鈥濾isionary Nurse鈥�. Aber ich dachte nur, dass dies etwas sein k枚nnte, von dem mehr Menschen profitieren k枚nnten. Wenn es wirklich darum geht, nicht nur den Zugang zur Gesundheitsversorgung in Ihrer Gegend zu verbessern, sondern auch andere Menschen zu beeinflussen, vision盲r in ihrem Ansatz zu sein, haben Sie m枚glicherweise die M枚glichkeit, die Gesundheitslandschaft nicht nur in sich selbst und in Ihrer Gegend, sondern f眉r viele andere Menschen zu ver盲ndern. Es hat also immer noch ein wenig gedauert, bis ich von 鈥濱ch kann das. Ich werde diese Gedanken niederschreiben. Ich denke, es lohnt sich, sie in ein Produkt umzusetzen.鈥� zu dem Schluss gekommen bin, dass ich nach der Geburt unseres zweiten Sohnes eine ziemlich dem Tode nahe Erfahrung. Und nachdem ich das durchgemacht hatte, sagte ich mir: 鈥濿enn du wieder am Leben bist, hast du keinen Grund, dich davon abzuhalten, das zu tun, was du tun musst. Wenn du wirklich vision盲r sein willst, musst du manchmal einfach die Angst 眉berwinden und es wagen.鈥� Und so beschloss ich, diese Sammlung von Gedanken und Reflexionen und inspirierenden 脺berlegungen 鈥� mir f盲llt kein besserer Begriff ein 鈥� zum Thema Vision盲r sein und Einfluss auf die Gesundheitsversorgung nehmen und sie so zusammenstellen, dass sie f眉r andere greifbar ist, damit sie sie nutzen und selbst innovativ sein k枚nnen. Und nat眉rlich habe ich sie auf den Markt gebracht und es war wahrscheinlich das Beste, was ich je tun konnte. Nicht nur f眉r dieses Gesch盲ft, das ich ausbauen m枚chte, sondern auch f眉r andere Pflegekr盲fte, die nach Orientierung und Unterst眉tzung suchen und selbst vision盲re F眉hrungskr盲fte sein wollen.

Jesse: Nun, das ist gro脽artig. Es ist eine sehr inspirierende Geschichte und ich denke, sie spricht viele Dinge an. Aber ich kann es von der Seite sehen 鈥� F眉r mich ist Rich, der sich mit der Online-Welt verbindet, eher der Emotionale, er wird gef眉hlsduselig. Aber f眉r mich bin ich eher auf der Seite der Fakten. Sie sind also von einem Ort aus ausgegangen, an dem Sie mit den Leuten pers枚nlich dar眉ber sprechen konnten und vielleicht einige Workshops und Reden und so weiter gemacht haben, aber jetzt, wo Sie das online stellen und dann in einem Buch ver枚ffentlichen, k枚nnen Sie so viele Menschen erreichen. Sie m眉ssen Kunden auf der ganzen Welt haben, im ganzen Land, die Ihnen positives Feedback dazu geben. Haben Sie das Gef眉hl, dass Sie sagen k枚nnen, dass es das Leben der Menschen ver盲ndert hat?

Antonette: Auf jeden Fall. Und auf der gesch盲ftlichen Seite war es definitiv eine gro脽e Sichtbarkeit, da ich einen Markt geschaffen habe, auf dem ich vorher nicht existierte. Das ist ein Gespr盲chsthema. Und so hat es mich auf Plattformen gebracht, auf denen ich nicht war. Ich h盲tte es auf nat眉rliche Weise organisch schaffen k枚nnen, aber das h盲tte viel l盲nger gedauert. Und jetzt gibt es buchst盲blich Menschen auf der ganzen Welt, die das annehmen und nutzen k枚nnen. Und im Allgemeinen gibt es 2.38 Milliarden oder Millionen Krankenschwestern, entschuldigen Sie, Milliarden, wahrscheinlich 眉bertrieben, Millionen oder so. Weltweit ist das ein riesiger Markt. Und es gibt derzeit diesen enormen Druck f眉r Krankenschwestern, F眉hrung und Innovation zu verstehen. Und die Weltorganisation hat gerade das Jahr 2020 zum Jahr der Hebamme erkl盲rt. Es ist also ein Drang von Krankenschwestern als Innovatoren und als F眉hrungskr盲fte in bestimmten Bereichen, auch nur ihren Einflussbereich zu schulen, in dem sie vielleicht vorher nicht waren. In praktischer Hinsicht hat es mir also wirklich geholfen, eine Rede zu halten. Die Autorenveranstaltungen oder Web-Workshops, wie Sie sie erw盲hnt haben, Zuschauerkonferenzen und die M枚glichkeit, etwas sehr Greifbares zu nehmen und es als Produkt zu nutzen, das jemand mit nach Hause nehmen und sagen kann: 鈥濱ch kann das verwenden, um meine eigene Plattform aufzubauen, wo auch immer ich bin.鈥�

Richard: Ich habe eine Frage an Sie. Zun盲chst einmal danke ich Ihnen daf眉r. Das gibt mir einen kleinen Einblick, warum ich diese Frage jetzt stelle. Das Buch hat Ihnen eine Plattform gegeben, Sie k枚nnen auf anderen B眉hnen sprechen, Sie haben die M枚glichkeit, vor diese Leute zu treten. Es gibt Leute, die jetzt mehr von Ihnen h枚ren wollen als fr眉her, die vielleicht nicht einmal wissen, dass Sie so etwas tun. Wir m枚chten Ihnen einige Ratschl盲ge geben, aber ich m枚chte ein wenig dar眉ber wissen, was das Hauptprodukt ist. Was hilft Ihnen am meisten? Hilft es Ihnen am meisten, das Buch zu vermarkten, damit Sie Leute auf eine E-Mail-Liste bekommen und Ihr Coaching an die E-Mail-Liste vermarkten? M枚chten Sie dieses Buch vor anderen Rednerverb盲nden oder Pflegeverb盲nden bekannt machen, damit Sie auf mehr B眉hnen kommen? Ich bin sicher, Sie w眉rden auch sagen, dass sich das oben Genannte gro脽artig anh枚rt, aber was ist das Hauptziel und was w眉rde Ihnen am meisten helfen? Wir geben Ihnen ein paar Techniken und lassen Sie dann jetzt zu Ihrer Vision zur眉ckkehren.

Antonette: Ich denke definitiv, dass die letztere Option die ist, bei der ich es umso mehr in akademischen Institutionen und Verb盲nden sehen und es als Ressource ver枚ffentlichen m枚chte, die insbesondere Krankenschwestern im 脺bergang oder Krankenpflegesch眉ler erreichen kann, die noch versuchen, ihren Weg zu finden und zu wissen, wo sie als n盲chstes hingehen sollen. Damit sie von Anfang an etwas Greifbares haben. Ich denke, das bedeutet wahrscheinlich auch, dass ich im richtigen Kontext Marketing mache, denn ich bin f眉r Neulinge und in vielerlei Hinsicht. Ich meine die Social-Media-Plattform sehr viel, ich erstelle Videos, ich interagiere viel auf Twitter, LinkedIn, jedem Social-Media-Kanal, der existiert, um Mundpropaganda zu machen und Gelegenheiten zu finden, die sich mir bieten. Aber ich m枚chte es wirklich verfeinern, damit die richtigen Stimmen es verstehen. Damit diese Stimmen es annehmen und in ihrem Einflussbereich vermarkten k枚nnen, denn als Einzelperson kann ich nur so viel tun. Ich muss ein gro脽es Publikum erreichen, damit ich nicht der Einzige bin, der Verkehr erzeugt, sondern auch andere Leute, die sich daf眉r interessieren und gr枚脽ere Optionen haben k枚nnen.

Jesse: Verstanden. F眉r mich klingt das also nach dem idealen Kunden, wenn Sie so wollen, und eigentlich ist das ein Follower oder ein Leser oder was auch immer, aber ich verwende das Wort Kunde, aber es geht in erster Linie darum. Und das Gute daran ist, dass Sie diese Leute meiner Meinung nach ziemlich gut ansprechen k枚nnen. Das w盲ren vielleicht Krankenpflegesch眉ler im zweiten Jahr oder vielleicht Absolventen der Krankenpflege. Das erm枚glicht Ihnen 鈥� Die Leute stellen das in ihr LinkedIn-Profil oder sie stellen das, wahrscheinlich nicht unbedingt auf Instagram, aber ich glaube, es gibt wahrscheinlich viele M枚glichkeiten, Leute anzusprechen, die entweder in der Krankenpflegeschule sind oder gerade die Krankenpflege abgeschlossen haben. W眉rden Sie sagen, dass das die prim盲ren Leute sind, die Sie zuerst beeinflussen m枚chten?

Antonette: Richtig, auf jeden Fall. Das ist ein Testgel盲nde f眉r die Leute, die in ihrer Pflegekarriere vorankommen wollen.

Richard: Und wenn Sie dieses Publikum nehmen, ist es fair zu sagen, dass Sie anfangen, eine Mailingliste von ihnen aufzubauen und/oder eine Art Targeting-Kampagne auf LinkedIn oder Facebook durchf眉hren? Dann k枚nnten Sie das nehmen, Ihr Publikum aufbauen und dann auch zu diesen Verb盲nden gehen und dann vielleicht strategisch die Leute ansprechen, die die Veranstaltung organisieren, durchf眉hren oder erstellen, um ihnen dann tats盲chlich zu zeigen. 鈥濷h, sie hat diese Anh盲ngerschaft und sie hat eine Leidenschaft daf眉r. Sie m枚chte helfen.鈥� Sie suchen immer nach Rednern, da bin ich mir sicher, weil ich keine Krankenschwester bin, aber ich k枚nnte mir vorstellen, dass es Informationen gibt, dass Sie so etwas tun, wie das, wor眉ber Sie sprechen, wahrscheinlich mehr oder weniger immer wieder dasselbe Gespr盲ch ist. Aber ich bin nicht dabei, also wei脽 ich das nicht genau. W眉rden Sie also sagen, dass dies die beiden Hauptm盲rkte f眉r die Person sind, die im zweiten Jahr dabei ist und versucht, ihren einzigartigen Punkt in ihrem einzigartigen 鈥� ich wei脽 nicht, was die Welt ist 鈥� einzigartigen Platz im Bereich der Krankenpflege zu finden und dann auch vor diese Verb盲nde zu kommen. Sind das die beiden wichtigsten Orte, an denen Sie pr盲sent sein m枚chten?

Antonette: Auf jeden Fall. Und ich erkenne, dass es vorangeht und sich noch mehr auf das Gesch盲ft konzentriert. Es sind die Krankenschwestern und es ist auf Universit盲tsniveau und es wird in einen Lehrplan integriert oder es kann eine Krankenhausorientierung bedeuten, um ihre Krankenschwester zu orientieren. Sie gehen den Prozess online, es ist auch in diesen Prozess f眉r ihre neue Krankenschwester einbezogen.

Richard: Ja. Zuerst w眉rde ich fragen, kennen Sie das Facebook-Pixel? Haben Sie Ihre Website? Haben Sie ein Pixel auf Ihrer Website, mit dem Sie tats盲chlich Personen verfolgen k枚nnen, die Sie jemals auf Facebook oder auf einer Senior-Seite gesehen haben, die Sie auf Facebook erneut vermarkten k枚nnten?

Antonette: Das habe ich jetzt nicht.

Richard: In Ordnung. Wir stellen sicher, dass wir Ihnen auch den Blogbeitrag zukommen lassen, in dem erkl盲rt wird, wie Sie das ganze Verfahren durchlaufen. Es ist ziemlich einfach, aber eines der Dinge, die Sie auf jeden Fall tun sollten, wenn Sie Leute auf Ihre Website bringen m枚chten. Eines der Dinge, die Sie tun m枚chten, ist sicherzustellen, dass Sie Ihre Botschaft diesen Leuten noch einmal pr盲sentieren k枚nnen. Das ist eines dieser Dinge, die man im Nachhinein nicht wirklich r眉ckg盲ngig machen kann. Ich bin sicher, Sie haben bereits eine Menge Verkehr dorthin geleitet, aber f眉r die Zukunft ist es einfach eines dieser Dinge, bei denen jeder dieses Pixel bereits installiert haben sollte. An dem Tag, an dem Sie sich f眉r die Vermarktung entscheiden, k枚nnten Sie an Leute vermarkten, die bereits auf Ihrer Website waren und vielleicht etwas gekauft haben oder auch nicht.

Antonette: Rechts. OK.

Jesse: Schalten Sie auf jeden Fall das Facebook-Pixel ein, denn damit k枚nnen Sie auch eine Menge machen. Sie k枚nnen 盲hnliche Zielgruppen aufbauen. Ich habe allerdings das Gef眉hl, dass das Buch ziemlich g眉nstig ist. Die Buchungen daf眉r sind lokal. Es ist also m枚glicherweise nicht nachhaltig f眉r Werbung. Ehrlich gesagt ist es wahrscheinlich nicht gut f眉r Werbung skalierbar, da Sie einen hohen Durchschnittswert pro Kunde ben枚tigen. Eine Sache, die ich mir vorstellen k枚nnte, ist, dies ein wenig auf die n盲chste Ebene zu bringen. Sie haben ein Buch, und Sie haben, Sie sprechen und dann. Aber ich denke, es gibt da diesen gro脽en Mittelweg, der tats盲chlich dabei helfen w眉rde, eine Anh盲ngerschaft aufzubauen. Und das w盲re eine Art Minikurs oder etwas, das sich viral verbreiten kann. Vielleicht ist es also ein 鈥濰ey, Sie stehen kurz vor dem Abschluss der Krankenpflegeschule, haben Sie 眉ber Optionen f眉r die Zukunft nachgedacht? Machen Sie dieses Quiz mit zehn Fragen, um sich in eine bestimmte Kategorie einzuordnen.鈥� Ich wei脽 nicht, das m眉ssen Sie herausfinden, aber irgendetwas, das online ziemlich einfach gemacht werden kann. Es ist kostenlos und richtet sich nur an Leute, die kurz vor dem Abschluss der Krankenpflegeschule stehen oder gerade erst ihren Abschluss gemacht haben, und vielleicht hilft ihnen das irgendwie. Es ist wahrscheinlich weniger hilfreich, als wenn sie sich mit Ihnen treffen oder das ganze Buch lesen, aber es bietet zumindest einen kleinen Mehrwert und Sie erhalten ihre E-Mail-Adresse und beginnen, eine gr枚脽ere Liste aufzubauen, und es verbreitet sich m枚glicherweise viral. Wenn ich als Krankenpflegesch眉ler etwas daraus gelernt habe und denke: 鈥濷h, das war wirklich toll. Ich werde es an alle Leute in meinem Kurs weiterleiten.鈥� Und ehe Sie sich versehen, haben Sie eine Liste mit 50 Personen von dieser einen Person auf Ihrer E-Mail-Liste.

Antonette: Das macht tats盲chlich Sinn, und das ist etwas, was ich nicht unbedingt effektiv ausprobiert habe. Ich denke dar眉ber nach, wie man eine E-Mail-Liste mit Leuten aufbaut, die verfolgen, was ich mache, aber ich erfasse sie nicht effektiv, um das in einem Raum zu halten, in dem ich wieder auf sie reagieren kann, damit sie 眉ber mein Angebot nachdenken. Und die anderen Teile, die ich erkannt habe, k枚nnen meine Coaching-Dienste aus der Ferne erweitern und es gibt sogar ein virtuelles Publikum. Je nach Situation oder Prinzip. Da ist unsere Mitgliedschaft, so ist das. Sie gehen also definitiv in die Richtung, in die ich gehen muss. Es geht nur darum, das praktisch umzusetzen.

Richard: Was ich in Bezug auf die Inhaltserstellung auch empfehlen w眉rde, ist lediglich der Titel 鈥濾ision盲re Krankenschwester鈥�, obwohl Sie das sicher schon getan haben 鈥� Sie klingen sehr klug. Ich bin sicher, dass Sie viel mehr wissen als Jesse und ich, was den menschlichen K枚rper, die Funktionsweise von Dingen und all das Zeug betrifft. Aber Sie sprechen auch mit einer anderen Gruppe von Leuten, die wahrscheinlich 眉ber einen Gro脽teil des Wissens verf眉gen. Die Informationen w盲ren meiner Meinung nach einzigartig, wenn es um die Erstellung von Inhalten f眉r Sie geht. Wir f眉hren hier unter Podcastern im Allgemeinen eine nie endende Debatte dar眉ber, womit sie beginnen. F眉hren Sie mit Informationen, kl盲ren Sie die Leute auf oder unterhalten Sie sie? Und im Endeffekt m枚chten Sie beides tun. Es ist nicht so, dass man das eine oder das andere tun m枚chte, aber wir verstehen auch teilweise, warum wir so viel f眉r den Eintritt zu Sportveranstaltungen bezahlen und warum es Leute gibt, die nur ber眉hmt sind, weil sie ber眉hmt sind. Produktionen und diese unterschiedlichen Leute, die einfach unterhalten. Ich neige daher dazu zu sagen: Wenn man etwas Besonderes findet, das die Leute bei Laune h盲lt und ihnen Aufmerksamkeit schenkt, ist Bildung ganz von selbst gegeben. Und ich wei脽, dass die Debatte nie endet. Die Leute sagen, es sollte anders sein. Aber als Jesse 鈥瀡iral鈥� erw盲hnte, musste ich dar眉ber nachdenken, denn bei jeder einzelnen Studie, die ich zur Erstellung eines viralen Videos finden kann, w眉nschte ich, man k枚nnte einfach sagen: 鈥濪as ist die Formel鈥�, aber das kann man nicht wirklich sagen. Aber es sind f眉nf Dinge dabei herausgekommen. Jedes virale Video weist eines dieser f眉nf Dinge auf, und wenn alle f眉nf Dinge vorhanden sind, kann es m枚glicherweise sogar noch viraler werden, und so ist eines ein Abenteuer. Und Abenteuerlust bedeutet, jemanden auf eine Reise mitzunehmen. Sie geben lediglich Ihre Reise weiter, Sie geben den Prozess frei, fast so, als w眉rden Sie dokumentieren, was bei der ganzen Sache vor sich geht. Es wird Krankenschwestern geben, die nur deshalb auf den Zug aufspringen. Das ist eine Kom枚die. Und obwohl Sie wahrscheinlich nicht sehr ins Detail gehen und die Personen nicht nennen konnten, bin ich mir sicher, dass es zum Thema Krankenpflege alle m枚glichen lustigen Geschichten gibt. Dar眉ber w眉rde ich auf jeden Fall nachdenken. Offensichtlich wissen Sie besser als ich, wo die Grenze verl盲uft, n盲mlich wo Sie es tun sollten und wo nicht. Aber nat眉rlich gibt es darin alle m枚glichen lustigen Geschichten. Das dritte ist wie Emotion. Es bewegt die Menschen einfach emotional und das allein steckt in Ihrer Geschichte. Und zur眉ck zum selben Thema: Ich w眉rde wahrscheinlich nicht auf die einzelnen Geschichten eingehen, aber meine G眉te, es gibt nat眉rlich viele Geschichten, die emotional sind, wenn es um die Krankenpflege geht. Drittens, entschuldigen Sie, das vierte Wort w盲re inspirierend. Wieder allein deine Geschichte. Es wird jede Menge inspirierende Geschichten zum Thema Krankenpflege geben und die letzte wird im Grunde eine 脺berraschung sein. Und auch wenn es auf den ersten Blick nicht so scheint, glaube ich, dass es alle m枚glichen 眉berraschenden Geschichten geben wird. Das k枚nnte einfach die Geschichte sein, die anders endete, als Sie dachten. Es handelte sich um eine Krebserkrankung im Endstadium und es kam so. Sie k枚nnen aber auch erkennen, dass Sie, wenn Sie die anderen vier davor sehen, m枚glicherweise auf dem Weg zum perfekten Rezept sind, um alle f眉nf abzudecken. Dokumentieren Sie Ihre Geschichte und teilen Sie lustige Anekdoten, die passiert sind. Emotionale Geschichten, die passiert sind. Inspirierende Geschichten, die passiert sind. Ergebnisse, von denen Sie nicht gedacht h盲tten, dass sie eintreten w眉rden, sind eingetreten. Ich bekomme allein beim Gedanken daran eine G盲nsehaut. Aber es ist auch 鈥� Wir helfen den Leuten wirklich gern, es macht mich schon ganz aufgeregt, wenn ich mit Ihnen dar眉ber spreche. Ich glaube wirklich, dass Sie ein perfektes Rezept haben, wenn Sie sich jetzt nur auf diese beiden Dinge konzentrieren. Zun盲chst einmal ein gro脽es Lob daf眉r, dass Sie Sie selbst sind. Denn in einem Punkt sind Jesse und ich uns definitiv einig 鈥� denn manchmal sind wir in mehreren Punkten einer Meinung 鈥�, aber das, was wir tun, ist eines der wenigen Dinge, bei denen Ihnen niemand etwas vormachen kann. Wenn nicht, ist das Einzige, worin Sie niemand 眉bertreffen kann, dass Sie Sie selbst sind. Und es h枚rt sich an, als ob Sie sich voll und ganz darauf einlassen. Sie sind einfach Sie selbst und die ganze Lektion dreht sich darum: 鈥濿ie kann ich diesen anderen Krankenschwestern helfen, das zu tun, was sie tun m枚chten, w盲hrend sie sie selbst sind?鈥� Wenn Sie also diese Community in den sozialen Medien zusammenbringen, konzentrieren Sie sich auf die E-Mail-Liste und darauf, wie Sie diese Inhalte so erstellen k枚nnen, dass Sie eine Anh盲ngerschaft eben dieser Pflegekr盲fte gewinnen. Nehmen wir an, dass das zweite Jahr, wie auch immer es ausfallen mag, Ihr perfekter Zielmarkt ist. Es besteht kein Zweifel, dass Sie jetzt eine Stimme in dieser Gemeinschaft von Pflegekr盲ften sein werden. Und es f眉hrt ganz nat眉rlich zu einer Spur zur眉ck zu Ihrem LinkedIn, und Verb盲nde werden Kontakt zu Ihnen aufnehmen, weil sie dort denselben Inhalt sehen.

Antonette: Ich bin f眉r jedes einzelne Wort dankbar, das Sie mit mir geteilt haben. Und es erf眉llt mich mit unglaublicher Demut, dieses Wissen von Ihnen zu erhalten, denn das ist es, was Sie brauchen, um an einen Ort zu gelangen, an dem Sie nicht alles wissen und wirklich die Unterst眉tzung anderer Menschen brauchen, um das umzusetzen, was Sie zu tun versuchen. Alles, was Sie gesagt haben, ist also unglaublich hilfreich, aber ich bin auch einfach dankbar f眉r die Best盲tigung und das Wissen, dass es in Ordnung ist, Sie selbst zu sein. Es ist in Ordnung, in Ordnung zu sein, und zwar in Bezug darauf, wohin Sie gehen und was Sie tun. Das ist wertvoll f眉r mich.

Richard: Ich w眉rde sagen, es ist nicht nur wichtig, ich denke sogar, dass es wahrscheinlich die einzige M枚glichkeit ist, es zu tun. Ich werde nicht auf politische und religi枚se 脺berzeugungen eingehen, aber sagen wir einfach, zumindest seit Tausenden von Jahren, wenn nicht sogar mehreren Tausend Jahren, wurde man aus dem Stamm hinausgeworfen, wenn man sich von ihm abhob. Wenn man sich nicht abhebt, kann man keinen Stamm aufbauen und ihn daher aufrechterhalten. Ich habe Sie 眉ber LinkedIn kontaktiert, Sie werden mich also dort sehen. Und wenn Sie in Ihrer Freizeit Kontakt aufnehmen m枚chten, k枚nnen wir uns n盲her damit befassen. Aber wir werden Ihnen auf jeden Fall auch weitere Informationen zum Erstellen der Liste und der Facebook-Pixel geben.

Jesse: Wenn Sie eine Liste im Internet erstellen, m枚chten Sie diese E-Mails nat眉rlich haben. M枚glicherweise m眉ssen Sie hier und da ein paar kostenlose B眉cher anbieten, aber die E-Mails sind es wert, weil Sie mehrere Jahre lang mit ihnen kommunizieren k枚nnen. Besonders wenn sie noch am Anfang ihrer Karriere stehen, sind sie vielleicht f眉nf Jahre sp盲ter bereit, Ihre Botschaft zu h枚ren. Vielleicht denken sie zuerst einfach: 鈥濱ch muss Kredite zur眉ckzahlen, also arbeite ich einfach und schlucke es.鈥� Aber nach vier, f眉nf Jahren sind sie in der von Ihnen erw盲hnten Burnout-Phase. Und dann sagen sie: 鈥濱ch verfolge dieses Instagram-Profil mit diesen tollen Geschichten weiter, ich bin bereit.鈥�

Richard: Ich w眉rde nur noch eine Sache hinzuf眉gen, weil Jesse gerade einen wirklich guten Punkt angesprochen hat, von dem ich 眉berrascht bin, dass wir ihn nicht fr眉her angesprochen haben. Ich w眉rde sogar in Erw盲gung ziehen, die E-Book um die Liste zu erstellen und dann beginnen Sie, diese Liste f眉r die gedruckte Ausgabe zu verkaufen. Ich wei脽, das klingt kontraintuitiv, aber dann k枚nnen Sie Print-on-Demand und es ist ziemlich einfach. Und dann bauen Sie Ihre Liste buchst盲blich viel schneller auf, weil Sie sie verschenken und ihnen dann einfach etwas geschenkt haben, also ist es f眉r sie nicht so seltsam, diese Liste direkt im Anschluss per E-Mail zu schicken und zu sagen: 鈥濰ey, danke. Hoffe, es hat Ihnen gefallen, ich habe auch die gedruckte Ausgabe, die Sie verteilen, bla bla bla bla.鈥� Es geht jetzt wirklich darum, diese Community aufzubauen. Wir alle wissen, dass niemand wirklich das Haus ganz oben auf dem H眉gel bekommt, indem er ein Buch verkauft. Das Buch ist das, was Sie vor andere Leute bringt.

Jesse: Das Buch ist die neue Visitenkarte.

Antonette: Ja, es ist meine Berufung, die mir Raum zum Reden gibt. Dann hatte ich nicht unbedingt etwas Physisches, an dem ich mich festhalten konnte. Ich kann weiterhin konsequent sein, egal, wor眉ber ich spreche. Ich habe definitiv mit dem Gedanken gespielt, ob ich das Ganze loslassen sollte. E-Book als Geschenk. Denn vorher habe ich eine kostenlose Download-Version f眉r diejenigen erstellt, die abonnieren, nur das erste Kapitel pro Woche oder 7 Tage, wie Sie es sehen wollen. Denn es sind neunzig Tage, aber ein Teil von mir hat sich gefragt, ob ich die gesamte elektronische Buchversion einfach offen machen sollte, um greifbarere Ergebnisse zu erzielen, wie eine Anh盲ngerschaft, eine Liste usw. Und dann dr盲ngen wir auf dieses andere in einem Brosch眉renst眉ck und verwandeln es von einem E-Book zu einem Buch, das in die H盲nde einer neuen Krankenschwester gelangt, wenn sie anf盲ngt oder in die Schule kommt oder was auch immer das sein mag.

Jesse: Sicher, und ich w眉rde wahrscheinlich darauf dr盲ngen, es nicht kostenlos herzugeben, weil man den wahrgenommenen Wert davon als Preis auf der Website haben m枚chte. Aber ich w眉rde es wahrscheinlich h盲ufiger als Werbung hergeben, im Austausch f眉r 鈥濻chicken Sie mir eine inspirierende Geschichte aus Ihrer l盲ndlichen Situation鈥�. Oder wenn Sie etwas tun, wie Krankenschwestern ihre Reisen und 盲hnliches in andere L盲nder unternehmen, wie 鈥濻chicken Sie uns eine Geschichte, eine Instagram-Story, und wir schicken Ihnen ein Buch.鈥� Auf diese Weise geben Sie es nicht kostenlos her, aber tats盲chlich geben Sie es vielen Leuten kostenlos.

Antonette: Nein, das ist ideal, die Idee gef盲llt mir. Denn bevor ich kostenlose Kopien zum Download angeboten habe, habe ich an 枚rtlichen Highschools vor Highschool-Sch眉lern gesprochen. Aber ich glaube, sie sind einfach noch nicht so weit, wie sie sein sollten, sie m眉ssen noch viel herausfinden. Aber mehr Werbung zu machen, wie Sie sagten, und die vorhandene Fangemeinde zu nutzen und zu sagen: 鈥濿enn Sie mit mir in Kontakt treten, haben Sie mehr M枚glichkeiten, auch etwas in die H盲nde zu bekommen.鈥� Also, die Idee gef盲llt mir wirklich gut.

Richard: Das ist gro脽artig und zun盲chst einmal m枚chten wir Ihnen noch einmal danken. Ich meine, es war manchmal ein undankbarer Job, weil man mit Menschen zu tun hat, die schwere Zeiten durchmachen. Ich bin sicher, es ist extrem 鈥� Es f眉hlt sich wirklich gut an und ist wahrscheinlich manchmal wirklich hart, also danken wir Ihnen in erster Linie daf眉r, dass Sie Krankenschwester sind. Danke, dass Sie weiterhin das tun, was Sie tun, und versuchen, andere Krankenschwestern zu inspirieren. Bitte bleiben Sie in Kontakt, wir werden tun, was wir k枚nnen, um dies bekannt zu machen. Wenn Sie noch weitere Fragen oder 盲hnliches haben, k枚nnen Sie sich gerne 眉ber LinkedIn an uns wenden.

Antonette: Vielen Dank, das ist eine gro脽e Ehre. Danke, dass Sie sozusagen Kommentare zum Krankenschwester-Einhorn entgegennehmen. Ich sch盲tze schon allein die Atmosph盲re. Es ist wirklich toll, Kontakt aufzunehmen und praktische Schritte zu erfahren, auch wenn es vielleicht einfacher aussieht als sonst, aber das ist wirklich hilfreich und bietet wirklich greifbare Ergebnisse. Danke, dass Sie mir geholfen haben, dies als Ausgangspunkt zu nutzen, um einige solide Ratschl盲ge zu erhalten.

Jesse: Absolut, wir helfen gerne. Antonette, ich freue mich sehr, dass Sie in der Sendung sind. Schauen Sie sich alle Visionarynurse.com an. An alle Zuh枚rer: Schicken Sie uns Ihre Informationen, wir w眉rden Sie gerne in der Sendung haben. Antonette, nochmals vielen Dank.

Antonette: Danke.