Sie kennen das Sprichwort: ?Diamanten sind die besten Freunde eines M?dchens.“ Nun, in diesem Fall ist es etwas anders. Diamanten und alle Arten anderer Schmuckstücke sind gerade jetzt die besten Freunde eines Verk?ufers geworden.
Wenn Sie Schmuck verkaufen m?chten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Die Marketingwelt ist mittlerweile überwiegend digital ausgerichtet, sodass es einfacher denn je ist, den Verkauf von Schmuck zu erlernen.
Zuerst denken Sie vielleicht an die gl?nzenden Gesch?fte im Einkaufszentrum oder an die verschiedenen Schmuckfachgesch?fte in Ihrer Innenstadt. Sie gibt es schon seit Ihrer Kindheit und haben immer diese erstaunlichen, kunstvollen Auslagen verschiedener
Mit dem Aufkommen des E-Commerce als zentrale Plattform für den Schmuckverkauf sind Verkaufsstellen für Schmuck jetzt nur noch einen Klick entfernt.
Ein Juwel im Entstehen – Markteintritt
Der E-Commerce ist stetig . Online-K?ufe und -Verk?ufe sind zur wichtigsten Gesch?ftsform geworden. Schlie?lich ist es dank des Internets einfacher denn je, online einen eigenen Laden zu finden und ein Gesch?ft zu er?ffnen.
Denken Sie an Online-Marktpl?tze wie eBay und Amazon. Sie alle bieten seitenweise scheinbar endlose Produkte, von den teuersten Diamanten bis hin zu einem einfachen Paar Baumwollsocken. Sie bieten sowohl Raum für gesponserten als auch privaten Handel, wobei eBay eine privatere Arena für Handel, Auktionen, B?rsen sowie Kauf und Verkauf bietet. Der Vorsto? hin zu einem st?rker digitalisierten Format für Orte, an denen man Schmuck verkaufen kann ist ebenfalls weiter verbreitet als je zuvor.
Die K?ufer- und Verk?ufergemeinschaft ist gro? und vielf?ltig. Sie besteht aus Menschen, die alten Schmuck aus vergangenen Zeiten loswerden m?chten, der nur ihre Schubladen, Schr?nke oder Regale vollstopft. Sie reicht bis hin zu Menschen, die ihr Leben dem Verkauf von Schmuck gewidmet haben und einige der seltensten handgefertigten Schmuckstücke anbieten, die eines Tages am Hals einer Berühmtheit oder einer anderen berühmten Pers?nlichkeit landen k?nnten.
Der Pool an Ressourcen ist so gro? wie das Internet. Sich etwas so Umfangreichem und st?ndigem Wachstum zu n?hern, kann zun?chst einschüchternd wirken. Aber kein Grund zur Sorge. In einem riesigen E-Commerce-Markt, auf dem jedes Jahr Hunderte und Aberhunderte von Milliarden Dollar umgesetzt werden, gibt es viel Platz für jemanden, der lernen m?chte, wie man Schmuck verkauft. Schauen wir uns an, wo man Schmuck verkaufen kann und wie man in diesen strahlenden Juwel von Markt einsteigt.
Crystal Focus – So heben Sie sich ab
Es ist ein sich st?ndig ver?ndernder Markt mit viel Potenzial, so viel Gewinn wie Verlust zu machen. Lassen Sie sich davon jedoch nicht abschrecken. Es lohnt sich auf jeden Fall, zu versuchen, Ihr Stück vom Kuchen abzubekommen. Werfen Sie einen Blick auf diese kurzen Gründe, in den Schmuckverkauf zu investieren:
- Es ist klein, was bedeutet, dass der Versand einfach und günstig ist. Da viele Ihrer Transaktionen online erfolgen, ist dies ein entscheidender Faktor für die Kosten und den potenziellen Gewinn. Wenn man bedenkt, dass jedes Schmuckstück im Durchschnitt einen Gewinn von 25 % bis 75 % abwirft, gleicht dies sicherlich die Kosten aus, die für den Versand dieser gl?nzenden Waren an den n?chsten Kunden anfallen.
- Diversit?t ist der Name des Spiels. Denken Sie an eine verzierte Brosche aus den 1950er Jahren? Das ist Schmuck. Ein Diamantring von vor 10 Jahren? Das ist Schmuck. Ein sü?es Perlenarmband von einem jungen Verwandten? Auch wenn es zun?chst nicht so aussieht, z?hlt das als Schmuck. Wenn Sie lernen, wie man Schmuck verkauft, müssen Sie verstehen, dass es keinen Grund gibt, sich in ein Genre oder einen Produkttyp einordnen zu lassen, wenn Sie gerade erst anfangen. Lassen Sie die Spezialisierung Gestalt annehmen
Zeit – wenn es ist notwendig. - Es gibt viele Quellen Ihren Vorrat, sei es Ihr ?rtlicher Gebrauchtwarenladen oder der Bulgari im ?rtlichen Einkaufszentrum (natürlich nur, wenn die Hauptstadt es zul?sst). Bei einem so gro?en E-Commerce-Markt wird es keinen Mangel an Orten geben, an denen Sie mit dem Aufbau eines gezielten Warenvorrats beginnen k?nnen.
Wo kann man Schmuck verkaufen?
Die beste Option für jeden Neueinsteiger, der Schmuck verkaufen m?chte, ist eine eigene Website erstellen um ihre Waren zu vertreiben. Websites zum Verkauf von Schmuck scheinen ein wenig zu überfüllt zu sein, als dass man auf die Idee kommen k?nnte, selbst Schmuck herzustellen. Schlie?lich ist ?bers?ttigung ein h?ufiges Problem für jeden, der versucht, in einen bereits riesigen Markt einzusteigen.
Sie müssen sich jedoch keine Sorgen machen, denn jeder war einmal in Ihrer Situation. Der beste Weg, Ihre eigene Website einzurichten, besteht darin, eines der vielen Content-Management-Systeme (CMS) zu finden. Dies sind hervorragende Partner, die die E-Commerce-Welt zu bieten hat. Diese CMS-Unternehmen stellen Ihnen alle erforderlichen Tools zur Verfügung, um die perfekter Onlineshop, mit zahlreichen Tools und Widgets, um Ihr Ziel und den Inhalt Ihres Unternehmens genau darzustellen.
Und das Beste daran? Die meisten davon sind v?llig kostenlos!
So beginnen Sie mit dem Schmuckverkauf – Schritt für Schritt
Schritt 1. Finden Sie Ihre Nische
Denken Sie an etwas, das Kunden nur bei Ihnen kaufen k?nnen. Es muss kein kompliziertes handgefertigtes Produkt sein. Aber wenn die Leute eines Ihrer Produkte betrachten, sollten sie nicht denken, sie k?nnten es selbst herstellen oder woanders kaufen.
Erfahrene Verk?ufer von handgefertigten Produkten raten, sich auf die Zielgruppe zu konzentrieren. Sie sollten Stellen Sie sich Ihre Kunden vor und verstehen, an wen Sie verkaufen. Es sind nicht nur ?Frauen
- 30%
- des Jahreseinkommens, das Schmuckverk?ufer w?hrend der Feiertage erzielen (10 % mehr als ein durchschnittlicher Verk?ufer)
Schmuck verkauft sich am besten w?hrend der Feiertage. Ringe, Armb?nder und Halsketten sind schon immer perfekte Geschenke, also denken Sie daran, wenn Sie überlegen, was Sie verkaufen m?chten. Versuchen Sie, etwas zu kreieren, das Sie Ihren Freunden pers?nlich gerne zu den Feiertagen schenken würden. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, k?nnen Sie Ihre Kollektionen im ersten Jahr um Feiertagsthemen herum aufbauen. Das ist ein sicherer Start.
Ihre Erfolgsformel ist hohe Qualit?t + klare Differenzierung zum Wettbewerb.
Eine gro?e Produktvielfalt bedeutet nicht automatisch, dass Sie mehr Kunden haben. Manche Marken verkaufen eine einzige Kollektion mit wenigen Artikeln und verdienen damit mehr als Marken mit Hunderten von Produkten. Beeilen Sie sich also nicht, Ihren Laden mit einer gro?en Produktvielfalt zu füllen.
Schritt 2. Eine Sammlung erstellen
Im Wesentlichen müssen Sie:
- Ideen sammeln
- W?hlen Sie das Hauptthema
- Zeichnen Sie das Modell
- Erstellen von Beispielen
Pinterest eignet sich hervorragend für die Suche nach Ideen. Sie k?nnen beliebte Produkte in Ihrer Nische finden, erfahren, wie die Leute sie tragen, und herausfinden, was die Konkurrenz damit macht.
Mehr lesen: So nutzen Sie Pinterest, um Ihre Nische zu verstehen
Sammeln Sie so viele Ideen wie m?glich – lassen Sie sich durch Kritik nicht von Ihrer Inspiration abschrecken. Wenn Sie genügend Ideen haben, k?nnen Sie Muster erkennen und Verbindungen herstellen. Dann ist es Zeit, sich ein Thema auszudenken.
Diese Kollektion ?To the Moon and Back“ widmet sich dem Mysterium des Weltraums
Notieren Sie Ihre Ideen und verknüpfen Sie diese mit den Schmuckarten. Homogene Sets eignen sich gut, zum Beispiel die klassische Kombination ?Kette + Ring + Ohrringe“.
Widmen Sie Ihre Sammlungen Zeichentrickfiguren
Erstellen Sie nicht zu viele Produkte auf einmal: Beginnen Sie mit einigen Mustern. Auf diese Weise k?nnen Sie die Nachfrage testen und die Qualit?t Ihrer Produkte verbessern.
Schritt 3. Erstellen Sie einen Gesch?ftsplan
?Komm schon, ich mache nur Armb?nder!“, sagen Sie vielleicht. Aber ein Gesch?ftsplan unterscheidet einen Handwerker von einem Gesch?ftsinhaber. Sobald Sie Ihren Gesch?ftsplan schreiben, werden Sie das Gefühl haben, ein echtes Unternehmen zu besitzen. Es ist nicht nur handgefertigter Schmuck
Ein Businessplan ist ein
Halten Sie sich an die Anleitung zum Erstellen eines Businessplans in 2 Teilen:
- So schreiben Sie einen Gesch?ftsplan, der tats?chlich gelesen wird – Teil 1
- So sollte Ihr Businessplan aussehen: Beispiel – Teil 2
Schritt 4. Erstellen Sie Ihren Markennamen
Hinter Ihrem Markennamen sollte eine Geschichte stehen. Menschen kaufen von Menschen, also sollte der Name Ihre Pers?nlichkeit widerspiegeln. Sehen Sie sich verfügbare Dom?nennamen an, denn Ihr Markenname und Ihr Dom?nenname sollten identisch sein.
Der ?Long Cats“-Shop greift die Markenidee einer Katze auf, die mit einem Armband spielt
W?hlen Sie den Namen sorgf?ltig und mit Bedacht aus, damit Sie ihn nicht in ein paar Monaten ?ndern müssen. Es wird
Mehr erfahren:
Schritt 5. Erstellen Sie Ihr Logo
Ihr Logo ist genauso wichtig wie der Name. Es muss auffallen und im Ged?chtnis haften bleiben. Au?erdem sollte es zum Stil Ihrer Produkte passen.
Es muss nichts Au?ergew?hnliches und Superteures sein – ein einfaches, minimalistisches Logo ist besser als gar keins. Ihre Kunden teilen vielleicht Bilder Ihrer Pakete in sozialen Medien und Ihr Logo wird für Sie arbeiten.
Sie haben sicher eine kreative Vision, da Sie all diese wunderbaren handgefertigten Produkte herstellen. Wenn Sie sich in dieser Angelegenheit nicht selbst vertrauen, beauftragen Sie einen Fachmann.
Mehr erfahren: So erstellen Sie ein fantastisches Logo für Ihre Marke
Schritt 6. Denken Sie an Ihren Markenstil
Beim Markenstil geht es nicht nur um die Farbe Ihres Website-Hintergrunds und das Kraftpapier, das Sie zum Verpacken verwenden. Es geht um Ihre Exklusivit?t in jedem Detail.
Sie k?nnen sich immer einen Twist einfallen lassen, einen kleinen K?der, der die Aufmerksamkeit der Kunden erregt. Senden Sie zum Beispiel jeder Bestellung Sü?igkeiten oder eine handgeschriebene Notiz bei. Das kostet Sie fast nichts, aber die Kunden werden sich daran erinnern.
Erfahren Sie mehr: 4 Tipps, um die Wirkung handschriftlicher Notizen zu maximieren
Schritt 7. Gro?handelslieferanten finden
Als Sie nur für Ihre Freunde und sich selbst handgefertigte Dinge herstellten, konnten Sie sich Eink?ufe im n?chsten Bastelladen leisten. Aber jetzt, da Sie auf professionellem Niveau sind, wird die Produktion exponentiell wachsen. Es ist an der Zeit, über den Gro?handelskauf zu vernünftigen Preisen nachzudenken.
Sie ben?tigen m?glicherweise Ratschl?ge zu So finden Sie Lieferanten. Bedenken Sie, dass Ihre F?higkeit, Kunden rechtzeitig mit Produkten zu versorgen, von der Regelm??igkeit der Lieferungen abh?ngt. Vereinbaren Sie
Lesen Sie unsere Leitfaden zum Finden eines zuverl?ssigen AliExpress-Lieferanten.
Lesen Sie auch:
- Die Wissenschaft der Lieferantenkontaktaufnahme bei der Unternehmensgründung
- Sollten Sie Ihre Produkte selbst herstellen, im Gro?handel verkaufen oder per Direktversand vertreiben?
Schritt 8. Vereinfachen Sie Ihre Arbeit
Wenn Sie schon lange über einen neuen Perlenwebstuhl nachdenken, aber Zweifel an einer teuren Anschaffung haben, dann sollten Sie wissen: Jetzt ist es an der Zeit. Veraltete Ger?te k?nnen mit einem steigenden Produktionsniveau nicht Schritt halten.
Sie k?nnen nie vorhersagen, wie viele Bestellungen Sie in Ihrer ersten Woche erhalten, aber es besteht die M?glichkeit, dass die Verk?ufe gleich nach der Ver?ffentlichung Ihrer ersten Kreation in den sozialen Medien einbrechen (dies passiert an einen anderen 黑料门-H?ndler, Ali). Mit der Ausrüstung wird es für Sie viel einfacher, Ihre Produkte herzustellen. Und es kann auch die Qualit?t verbessern.
Es gibt so viele Techniken für
Schritt 9. W?hlen Sie Ihre Verpackung
Oh, die wundersch?n gestalteten Pakete! Manchmal bereiten sie genauso viel Freude wie das Produkt darin. Eine hübsche Verpackung ist die erste Freude, die der Kunde beim Kauf empfindet. Es ist viel angenehmer, ein sandpapierartiges Paket vorsichtig auszupacken oder eine Schachtel zu ?ffnen, als ein langweiliges
Sie k?nnen sogar Ihren eigenen Stempel mit dem Logo anfertigen und Ihre Pakete mit einem Wachssiegel versehen. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und die Kunden werden begeisterte Bewertungen zu Ihrer wunderbaren Produktpr?sentation schreiben. Und sie werden nie vergessen, wer ihnen diese Sch?nheit geschickt hat.
Zeigen Sie, wie Ihre Produkte verpackt sind – Menschen kaufen Schmuck oft als Geschenk
Schritt 10. Erstellen Sie Ihren Shop
Jetzt kommt der ?offizielle“ Teil – es ist Zeit, Ihren Shop zu erstellen! Wie soll man das schaffen, wenn man keine Ahnung von Softwarecode hat und keine Freunde hat, die bereit sind, dieses Projekt für eine Flasche Limonade zu übernehmen?
Glücklicherweise kann man heutzutage viele Dinge nach dem DIY-Prinzip erledigen. Um einen Online-Shop mit Warenkorb und Schaufenster zu er?ffnen, ben?tigen Sie nur ein paar Stunden Ihrer Freizeit. Mit 黑料门 k?nnen Sie einen kostenlosen Online-Shop auf einem Instant-Site oder fügen Sie es zu Ihrem bestehende Webseite (z. B. wenn Sie schon eine Weile bloggen) oder sogar zu Ihrem Facebook Seite.
Primitive Riches ist ein mit 黑料门 erstellter Facebook-Shop
Verkaufen Sie auf Marktpl?tzen und in
Schritt 11. Machen Sie Fotos von Ihren Produkten
Ohne gute Bilder keine Chance, auf dem Markt zu bestehen. Keine Chance. ?berhaupt nicht.
Bilder erfüllen für die Besucher Ihrer Website denselben Zweck wie ein Verk?ufer in einem Offline-Gesch?ft. Sie sagen: ?Sehen Sie sich diese sch?ne Farbgebung und dieses ungew?hnliche Design an. Sehen Sie sich die hohe Qualit?t an und wie schick es an einer Hand/an den Ohren/an einem Hals/an einem Fu? aussieht.“
Ihre Bilder sollten Produkte im Detail zeigen und eine Vorstellung davon vermitteln, wie Ihr Schmuck getragen werden kann. Beschr?nken Sie sich also nicht auf ein Bild pro Produkt: Fotografieren Sie das Produkt aus verschiedenen Winkeln und in verschiedenen Kombinationen.
Kreieren Sie Looks mit Ihrem Schmuck
Schauen Sie sich diese beiden Artikel an, die Ihnen dabei helfen k?nnen, sch?ne Bilder zu machen:
- So machen Sie tolle Fotos für Ihren Online-Shop
- So optimieren Sie Produktbilder:
Schritt für Schritt Anleitung und Leistungsübersicht
Schritt 12. Produktbeschreibungen schreiben
Fügen Sie Ihren ausdrucksstarken Fotos Beschreibungen hinzu. Sagen Sie, woraus das Produkt besteht, warum dieses Material besser ist, wozu es passt, wo man es tragen kann und welche Gr??e es hat. Das Wichtigste ist, die Kunden davon zu überzeugen, dass ihr Leben ohne Ihr türkisfarbenes Armband langweilig und geschmacklos w?re. Lesen Sie unsere Guide zu tollen Produktbeschreibungen.
Versuchen Sie, jedes Detail anzugeben, insbesondere wenn Sie Premiumprodukte wie diesen Shop verkaufen
Schritt 13. Erstellen Sie Shop-Konten in sozialen Medien
Sie k?nnen dies bereits vor der Er?ffnung Ihres Gesch?fts tun, um das Interesse neugieriger Besucher zu steigern.
Instagram eignet sich hervorragend für alles Sch?ne. Erstellen Sie ein Konto mit Ihrem Markennamen und ver?ffentlichen Sie inspirierende Produktfotos.
Noch besser ist es, wenn Sie Bilder von sich selbst, Ihren Freunden und Kunden posten, auf denen Sie Ihre Produkte tragen oder verwenden. Lassen Sie potenzielle Kunden sehen, wie sie Ihre Produkte tragen/verwenden und wie sie im wirklichen Leben aussehen. Sie k?nnen auch Wettbewerbe veranstalten, um den besten Look Ihrer Kreationen zu finden.
Suchen Sie st?ndig nach Inspiration
Sie haben Ihren Stil und wahrscheinlich auch schon Ihren Kundenstamm, dem gef?llt, was Sie machen. Machen Sie weiter! Der sich ver?ndernde Markt schlie?t diejenigen aus, die keine Fortschritte machen, und l?sst aktivere und kreativere Konkurrenten auf den Plan treten.
Abonnieren Sie die Instagram-Konten beliebter Handmade-Verk?ufer, schauen Sie sich Pinterest an und achten Sie einfach auf die Menschen auf der Stra?e und alles um Sie herum. Auf diese Weise werden Sie über neue Trends informiert und finden neue Ideen, um sie auf Ihre eigene Weise umzusetzen.
Jetzt sind Sie fast bereit, Ihren Shop zu er?ffnen. Es gibt nur ein paar Schritte und Ihr Leben k?nnte sich für immer ?ndern. Klingt wie ein Zitat aus einem Film oder Buch, nicht wahr? Diese Realit?t kann jedoch in nur ein paar Monaten für Sie Wirklichkeit werden, wenn Sie jetzt anfangen, Ihre Tr?ume zu verwirklichen. Viel Glück!
