W?hrend ich dies schreibe, rasen wir auf den Weg zu dem Einzelhandelsrausch, der als BFCM bekannt geworden ist: der
Jedes
Glücklicherweise ist Facebook-Werbung nicht allzu schwierig, wenn Sie mit den Grundlagen vertraut sind. Sehen wir uns an, wie Sie Facebook-Anzeigen aufsetzen k?nnen, um Ihre BFCM-Verk?ufe effektiv anzukurbeln:
Schritt 1: Legen Sie die Grundlagen im Werbeanzeigenmanager
Gehen Sie von dem Facebook-Konto, das mit Ihrer Shop-Seite verknüpft ist, zum Anzeigenmanager, w?hlen Sie bei Bedarf Ihr Konto aus, klicken Sie auf ?Erstellen“ und w?hlen Sie dann Ihr Ziel aus der Liste der Vorschl?ge aus. Für BFCM-Produkte schlage ich ?Conversions“ vor, da Sie sich letztendlich um Verk?ufe und nicht um die Lead-Generierung kümmern (was besser geeignet ist für
Bevor Sie fortfahren, haben Sie zwei Optionen: ?Split-Test erstellen“ (damit Ihre Anzeigengruppen miteinander konkurrieren) oder ?Budgetoptimierung“ (damit Ihr Budget automatisch auf Ihre Anzeigengruppen verteilt wird).
Sofern Sie sich nicht wirklich sicher sind, ob Sie manuelle ?nderungen vornehmen k?nnen, empfehle ich Ihnen, sich für Letzteres zu entscheiden (Sie k?nnen nur eines ausw?hlen), da Sie dann einen Kampagnenebene Budget und überlassen Sie Facebook die Entscheidung, in welche Anzeigengruppen die meisten Investitionen get?tigt werden sollten.
Fahren Sie fort und w?hlen Sie ?Pixel erstellen“ für die Website-Option. Geben Sie die URL Ihres Shops ein und richten Sie anschlie?end das Pixel ein. Anschlie?end k?nnen Sie entscheiden, wie Sie das Pixel implementieren. Dadurch kann Facebook verfolgen, was passiert, wenn Anzeigenklicker auf Ihre Website gelangen.
Wenn Sie einen 黑料门-Shop haben, k?nnen Sie kostenlos. Das geht ganz einfach und erfordert keine Programmierung.
Nachdem Sie Ihr Pixel konfiguriert und hinzugefügt haben, haben Sie die Grundlagen gelegt und k?nnen nun darüber nachdenken, welches Publikum Sie ansprechen m?chten. Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt ?Zielgruppe“ und lesen Sie weiter.
Schritt 2: Bereiten Sie Ihre Segmentierung vor
Facebook bietet zahlreiche Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre Anzeigensegmentierung wirklich detailliert gestalten k?nnen. Es ist wichtig, dass Sie diese Optionen gut nutzen. Lassen Sie sich von der schieren Fülle an Auswahlm?glichkeiten nicht zu sehr einschüchtern. Sie müssen nicht jeden Parameter verwenden – es ist sogar wahrscheinlicher, dass es sch?dlich ist, wenn Sie es versuchen, da es viel Zeit in Anspruch nimmt und sich als zu restriktiv erweist.
Denn Facebook gibt Ihnen Auskunft darüber, wie viele Personen Sie mit der von Ihnen gew?hlten Konfiguration voraussichtlich erreichen (sehen Sie sich das Feld auf der rechten Seite des Bildschirms an).
Nehmen Sie sich etwas Zeit und probieren Sie die Einstellungen aus. Angesichts der Merkmale von BFCM gibt es bestimmte demografische Gruppen, die sich zun?chst einmal lohnen: Gamer, Leute, die in der IT arbeiten, Pendler, diejenigen, die relevante Marken ?geliked“ haben usw.
Closer's Cafe bietet eine hervorragende Infografik, in der alle Targeting-Optionen aufgeführt sind, die Sie verwenden k?nnen. Lesen Sie sie daher sorgf?ltig durch. Denken Sie dabei an Ihre Wunschkunden. Welche Eigenschaften haben sie gemeinsam? Sie versuchen, die Grenze zwischen unzureichender und überm??iger Spezifit?t zu finden, um Ihre Anzeigen an das bestm?gliche Publikum zu bringen.
Wenn Sie auch andere Formen der Werbung nutzen (), dann gibt es viele ?berschneidungen, die die Dinge einfacher machen. Sobald Sie Ihre Segmentierungsarbeit für einen erledigt haben, k?nnen Sie die Parameter auf den anderen übertragen.
Wenn Sie bei PPC bleiben, ist es zwar nicht allzu sch?dlich, wenn Ihre Anzeige einem nicht optimalen Empf?nger angezeigt wird, aber es ist wahrscheinlich Zeitverschwendung (au?erdem besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige aus reiner Neugier von Leuten angeklickt wird, die kein echtes Interesse daran haben, was Sie Geld kostet und Ihnen nichts zurückgibt).
Wenn Sie sich nicht 100% sicher sind, wie Sie vorgehen sollen, k?nnen Sie immer mehrere Varianten Ihrer Anzeigen einrichten, wobei jede auf eine
Sie müssen auch entscheiden, wie lange Ihre Kampagne laufen soll. Sie sollten sie auf jeden Fall so einstellen, dass sie am Ende des Cyber ??Monday endet, aber vielleicht m?chten Sie sie auch schon ein paar Wochen vor dem Black Friday laufen lassen. Es h?ngt alles davon ab, wie viel Sie bereit sind, im Vorfeld auszugeben, um das Event anzukündigen. Wenn Sie allgemeine Markenanzeigen haben, k?nnen Sie diese früher laufen lassen, aber lassen Sie die Produktanzeigen, bis Ihre gro?en Rabatte live sind.
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Schritt 3: W?hlen Sie Ihr Zahlungsmodell
Für eine Facebook-Anzeige gibt es zwei Zahlungsmodelle: Das erste ist das bekannte PPC-Modell.
Doch , bei dem Ihnen pro 1000 Impressionen Kosten entstehen. Eine Impression ist einfach die Anzeige Ihrer Anzeige an einer Stelle, an der sie jemand sehen kann. Die Kosten sind unabh?ngig von der Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige gleich.
Im Allgemeinen ist PPC die sicherere Wahl, da es weniger Risiken birgt. Selbst wenn Sie eine Auktion gewinnen und die Platzierung erhalten, wird Ihnen nichts berechnet, es sei denn, Sie erhalten einen Klick. Das von Ihnen festgelegte Budget wird also nur verwendet, wenn Personen auf Ihre Anzeigen klicken. Dies macht es zu einer gro?artigen Wahl für Produktanzeigen.
PPM ist jedoch tendenziell günstiger. Wenn Sie also eine bestimmte Anzeige haben, von der Sie überzeugt sind, dass sie gute Konvertierungsraten erzielt, sollten Sie versuchen, sie auf PPM umzustellen. Wenn Ihr Gesch?ft relativ neu ist und Sie BFCM nutzen m?chten, um eine erkennbare Marke zu werden, ist PPM der Weg, um maximale Aufmerksamkeit zu erzielen.
Abh?ngig von den Entscheidungen, die Sie hinsichtlich des Zwecks Ihrer Kampagne getroffen haben (ob Sie beispielsweise ?Conversions“ oder etwas anderes gew?hlt haben), kann Ihr Modell auf PPC oder PPM eingestellt werden. Wenn Sie diesbezüglich keine Wahl haben, müssen Sie Ihre Option ?Optimierung für Anzeigenauslieferung“ auf etwas ?ndern, das das von Ihnen gewünschte Zahlungsmodell unterstützt.
Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Anzeigen
Wenn Sie Ihre Parameter festgelegt haben, fahren Sie fort und Sie befinden sich in der Phase der Anzeigenerstellung. Stellen Sie sicher, dass die richtige Facebook-Seite ausgew?hlt ist (Ihre Shop-Seite), und überprüfen Sie die verfügbaren Formate. Sie k?nnen eine Karussellanzeige erstellen, um mehrere Produkte anzuzeigen, ein einzelnes Bild verwenden oder eine Diashow bereitstellen.
Sie k?nnen sogar eine ?Instant Experience“ (), eine mobile Landingpage innerhalb von Facebook, die ge?ffnet wird, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. Wenn Sie verschiedene Produkte hervorheben m?chten oder über überzeugende Bilder verfügen, probieren Sie es aus. Es lohnt sich, Formate zu mischen, und Sie k?nnen die Dinge sp?ter immer noch ?ndern.
Richten Sie Ihre Links und Ihren Text ein und sehen Sie, was Sie aus der Vorschau machen. Die BFCM ist eine hektische Zeit, in der viele Einzelh?ndler um Aufmerksamkeit k?mpfen, sodass es noch schwieriger ist, sich abzuheben. Investieren Sie viel Arbeit in die Gestaltung Ihrer Anzeigen mit den
Beachten Sie die Anforderungen an das Seitenverh?ltnis von Facebook-Anzeigen sowie die verschiedenen Einschr?nkungen, z. B. die Begrenzung der Textmenge, die Sie in einem Bild anzeigen k?nnen (Sie k?nnen um ein Bild mit Text zu überprüfen, bevor Sie es einreichen, und ich empfehle Ihnen, dies zu tun, damit Sie nicht warten müssen, ob Ihr Bild abgelehnt wird).
Danach sind Sie bereit, Ihre Kampagne zu starten. Sie haben die Vorarbeit erledigt und jetzt ist es an der Zeit, mit der wichtigsten Phase fortzufahren: der Kampagnenüberwachung.
Schritt 5: ?berprüfen Sie Ihre Analysen
Facebook verfügt mittlerweile über eine umfassende Analyseplattform namens Facebook Analytics, deren Konfiguration jedoch schwierig sein kann. Nutzen Sie sie daher nur, wenn Sie wirklich lernen m?chten, wie sie funktioniert. Andernfalls k?nnen Sie beim Werbeanzeigenmanager bleiben und die Ergebnisse auf diese Weise überprüfen.
Im Verlauf Ihrer Kampagne sollten Sie die Leistung verschiedener Anzeigen und Segmente beobachten. Für jede Anzeige k?nnen Sie unter ?Zielgruppe“ eine Aufschlüsselung der erreichten Personen anzeigen und natürlich die in Schritt 2 festgelegten Targeting-Optionen überprüfen.
M?glicherweise stellen Sie fest, dass bestimmte Anzeigen kaum jemanden erreichen, weil die von Ihnen festgelegten Parameter zu begrenzt waren. Facebooks Zielgruppenvorhersage ist nicht unfehlbar. Daher kann es sein, dass Facebook vorhersagt, Sie würden pro Woche zweitausend Leute erreichen, aber tats?chlich nur zweihundert. Deshalb k?nnen Sie nicht einfach alles einrichten und laufen lassen, selbst bei optimiertem Budget.
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Schritt 6: Bei Bedarf Anpassungen vornehmen
Wenn etwas nicht funktioniert, ?ndern Sie es. Auch über einen
?ndern Sie die Dinge am Nachmittag und noch einmal vor dem Samstag und regelm??ig, bis der Cyber ??Monday vorbei ist. Und wenn alles vorbei ist, vergessen Sie es nicht einfach und machen Sie weiter. Ihre Ergebnisse, ob gut, schlecht oder irgendwo dazwischen, k?nnten für eine deutlich verbesserte BFCM-Kampagne 2019 von unsch?tzbarem Wert sein – nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Ergebnisse zu studieren und zu sehen, wie Sie es besser machen k?nnen.
Facebook-Werbung ist so m?chtig, dass sie den perfekten Kern eines BFCM darstellt Marketing-Strategie, aber es ist eine Menge Arbeit, bis man es richtig hinbekommt. Gehen Sie diese Schritte durch, suchen Sie bei Bedarf nach anderen Ressourcen und experimentieren Sie weiter, sogar noch am Morgen des Cyber ??Monday. Lassen Sie nichts unversucht!
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