Wenn Sie Website-Traffic haben, liegt das daran, dass Sie die n?tige Arbeit investiert haben, um dies zu erreichen. Sie haben ein gutes Produkt gefunden. Ihren Shop eingerichtet. Sie haben sich mit sozialen Medien und Suchmaschinen vertraut gemacht. Und wahrscheinlich noch viel mehr. Und nach all dieser harten Arbeit m?chten Sie nicht, dass die K?ufer Ihren Shop verlassen.
Was also tun Sie, wenn der Website-Verkehr w?chst, Ihre Ums?tze jedoch nicht? Nun, mein Freund, dann sind Sie hier an der richtigen Adresse.
Wir haben jahrelang Produktseiten untersucht, um zu verstehen, was Besucher zum Konvertieren bringt, und wir k?nnen es kaum erwarten, dieses Wissen mit Ihnen zu teilen. Lesen Sie weiter, um einfache ?nderungen an der Produktseite zu entdecken, mit denen Sie die Konvertierungsrate Ihrer Website verbessern k?nnen.
Haben Sie Probleme, Besucher in Ihr Gesch?ft zu locken? 12 M?glichkeiten, Ihren ersten Verkauf zu t?tigen für einige
Bevor Sie beginnen: Konvertierungen verstehen
Eine Conversion ist eine bestimmte Kundenaktion auf Ihrer Website, die für Ihr Unternehmen als wertvoll angesehen wird. Zum Beispiel ein Klick auf die Schaltfl?che ?In den Warenkorb“, ein Abonnement Ihres Newsletters oder ein abgeschlossener Kauf. Durch die Messung von Conversions k?nnen Sie also sehen, wie effektiv Ihre Produktseiten diese gewünschten Aktionen f?rdern.
Mathematisch ausgedrückt ist die Konversionsrate die Anzahl der gewünschten Aktionen auf der Webseite geteilt durch die Gesamtzahl der Besucher. Wenn Ihre Produktseite also 100 Besucher pro Tag empf?ngt und 10 von ihnen das Produkt kaufen, betr?gt die Konversionsrate dieser Seite 10 %.
Eine Konvertierung kann sich auf jede Aktion beziehen, die zum letztendlichen Ziel Ihrer Website beitr?gt – vom Hinzufügen von Produkten bis zum Abschluss eines Kaufs – und Websitebesitzer identifizieren im Allgemeinen mehrere zu messende Konvertierungsfaktoren.
Konversionsraten nach Traffic-Quelle laut einer Studie über Episerver-Einzelhandelskunden (1.3 Milliarden einzelne Einkaufssitzungen auf 159 einzelnen Einzelhandels- und Verbrauchermarken-Websites)
Um zu verstehen, ob Ihre Produktseite verbessert werden muss, vergleichen Sie ihre Conversion-Rate mit den durchschnittlichen Conversion-Raten von Gesch?ften in Ihrer Nische. Dazu ben?tigen Sie Google Analytics (das beliebteste kostenlose Tool zum Verfolgen von Website-Daten). Wenn Sie ein 黑料门-H?ndler sind, k?nnen Sie unseren Artikel lesen, um mehr zu erfahren . Wenn nicht, .
Mit Google Analytics Berichte erhalten Sie Informationen über das Verhalten Ihrer Kunden, z. B. wie viele Personen Ihren Shop besucht haben, wie viele von ihnen einen Kauf abgeschlossen haben und wenn nicht, welche Seiten sie zuletzt besucht haben, bevor sie den Shop verlassen haben. Mit diesen Informationen k?nnen Sie sehen, welche Seiten Sie optimieren k?nnen und sollten, um Ihre Gesamtkonversionsrate zu erh?hen.
Für einen weiteren interessanten Einblick in die Leistung Ihrer Website k?nnen Sie Tools wie verwenden: um eine Heatmap zu erstellen, also eine grafische Darstellung der Bereiche Ihrer Besucher, in denen sie auf Ihrer Website klicken, sich bewegen und scrollen.
Heatmaps zeigen, welche Seitenelemente am h?ufigsten angeklickt werden
Heatmaps eignen sich hervorragend zum Verst?ndnis von Dingen wie:
- Welche Produktfotos klicken Besucher am h?ufigsten an?
- Wie weit die Besucher auf der Seite nach unten scrollen
- Und ob den Besuchern wichtige Details wie Angebote für kostenlosen Versand, Sicherheitsabzeichen und ?Kaufen“-Schaltfl?chen auffallen.
UNSERE in Ihrem Gesch?ft und die Interaktion mit Produktseiten k?nnen wertvolle Erkenntnisse zur Verbesserung der Konversionsraten liefern.
So steigern Sie die Konversionsraten auf Ihren Produktseiten
Auf jeder Produktseite ist es Ihr Ziel, den Kunden genügend Informationen zu bieten, damit sie eine fundierte Entscheidung über den Kauf Ihres Produkts treffen k?nnen. Eine Produktseite sollte Pr?sentieren Sie Ihr Produkt, erkl?ren Sie, warum es gro?artig ist, und liefern Sie Beweise, um es zu untermauern.
OneSpaces Infografik zu den Inhaltstypen, die für Kunden am wichtigsten sind
Hier sind einige wichtige Tipps, die Sie beim Erstellen einer Produktseite beachten sollten:
1. Legen Sie einen wettbewerbsf?higen Preis fest
Mit dem Aufkommen von Browser-Plugins wie k?nnen Online-K?ufer die Preise verschiedener Gesch?fte im Handumdrehen vergleichen. Wenn Sie wissen, zu welchen Preisen ?hnliche oder alternative Produkte verkauft werden, k?nnen Sie Ihre Preise wettbewerbsf?hig gestalten und so die Konversionsraten erh?hen.
Natürlich sind niedrigere Preise nicht immer die richtige L?sung. Wenn Sie Ihre Artikel zu einem niedrigeren Preis anbieten, kann Ihr Produkt zwar für alle erschwinglich sein, aber es kann auch den Eindruck erwecken, dass Ihre Produkte teureren Alternativen unterlegen sind. Umgekehrt k?nnen h?here Preise den Eindruck einer besseren Qualit?t erwecken, aber sie k?nnen auch sparsame K?ufer abschrecken, die nach dem besten Angebot suchen. Der wettbewerbsf?higste Preis ist also derjenige, der am ehesten den Wünschen und Erwartungen Ihrer Zielgruppe entspricht.
So bestimmen Sie die richtige Preisstrategie für Ihr Gesch?ft:
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe und entwickeln Sie Kundenprofile
- Untersuchen Sie die Preise der Wettbewerber
- Testen Sie dann verschiedene Preise, um eine Strategie zu w?hlen, mit der Sie Ihr Gesch?ft wettbewerbsf?hig positionieren und gleichzeitig die Rentabilit?t aufrechterhalten k?nnen.
Um die Dinge ein wenig einfacher zu machen, werfen Sie einen Blick auf einige der h?ufigsten Preistrends. Und denken Sie daran, Ihre Hausaufgaben zu machen, indem Sie sich regelm??ig bei Ihrer Konkurrenz erkundigen.
Mehr: 3 Kugelsicher
2. Geben Sie Ihr Wertversprechen an
Ein Wertversprechen ist eine Zusammenfassung der Gründe, warum Menschen Ihre Produkte und Dienstleistungen gegenüber anderen kaufen sollten. Ihr Wertversprechen sollte spezifisch, einpr?gsam und einzigartig für Sie sein. In
Normalerweise wird ein Wertversprechen auf der Homepage Ihrer Website platziert, z. B. in Ihrer Shop-Beschreibung oder im Slogan Ihrer Marke. Ihre Produktseiten k?nnen jedoch auch von der Aufnahme Ihres Wertversprechens profitieren. In Ihrer Produktbeschreibung k?nnen Sie erkl?ren, welchen Nutzen Ihr Produkt den Kunden bietet und warum niemand sonst dieses Produkt oder diese Dienstleistung so anbieten kann wie Sie. Wie auch immer Sie es ausdrücken, achten Sie darauf, dass es einfach und pr?gnant ist.
Ein Produktname kann auch ein Wertversprechen widerspiegeln ()
Mehr: So erstellen Sie ein überzeugendes Wertversprechen für Ihren Online-Shop
3. Mehrere einbinden hochwertige Bildern
Das Produktbild ist das erste, was die Aufmerksamkeit der K?ufer erregt. Laut Clickz ist es auch das
Beim Online-Shopping k?nnen Kunden nicht physisch mit einem Produkt interagieren. Daher sind Produktbilder unerl?sslich, um festzustellen, ob ein bestimmtes Produkt für ihre Bedürfnisse geeignet ist. Jede Produktseite sollte qualitativ hochwertige und ?sthetisch ansprechende Bilder enthalten, die das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und in verschiedenen Umgebungen pr?sentieren.
Wenn Sie neu in der Produktfotografie sind, lesen Sie unsere Blogs auf So machen Sie sch?ne Produktfotos sowie wie man einige der h?ufigsten Fehler bei der Produktfotografie, wie schlechte Beleuchtung und st?rende Hintergründe.
Mehr: Wo Sie Models für Ihre Modemarke finden
4. Probieren Sie 3D-Produktmodelle aus
Ein paar
Je mehr Kunden von Ihrem Produkt sehen k?nnen, desto besser. Also begeistern Sie Ihre Kunden mit 3D-Produktmodelle. Sie erm?glichen den K?ufern nicht nur, Ihre Produkte aus jedem m?glichen Blickwinkel zu betrachten, sondern helfen Ihnen auch, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, was für die Verbesserung der Konversionsraten von entscheidender Bedeutung ist.
Ein 3D-Modell eines Produkts, das mit der 黑料门 Mobile App erstellt wurde
5. Cinemagraphs hinzufügen
Kinemagraphen sind Fotos mit einem oder mehreren bewegten Elementen. Die animierten Bilder haben ein ?berraschungselement, das die Leute zum Stehenbleiben und Staunen bringt.
Dieses Cinemagraph zeigt
Cinemagraphs sind kein neuer Trend – tats?chlich gibt es sie in der einen oder anderen Form schon seit 2011
6. Fügen Sie ein Produktvideo hinzu
Videos sind eine hilfreiche M?glichkeit, Kunden Ihre Produkte vor dem Kauf erleben zu lassen. Videos sind nützlich, wenn Sie Folgendes ben?tigen:
- Produkte in Aktion zeigen,
- Oder erkl?ren Sie Kunden, wie sie ein Produkt verwenden.
Asos fügt seinen Produktseiten Videos hinzu
Denken Sie einmal kurz an Playtronica. Playtronica verkauft einzigartige Produkte – Playtrons –, mit denen Kunden auf jeder Oberfl?che Musik abspielen k?nnen. Wenn jemand die Produkte zum ersten Mal sieht, wei? er wahrscheinlich nicht, wie man sie benutzt. Deshalb verwendet Playtronica Videos, um den Kunden genau zu zeigen, was die Produkte tun und wie sie funktionieren. Ohne ein gro?artiges Video, das die einzigartigen Vorteile der Produkte vermittelt, w?re es für Playtronica schwierig, seine einzigartigen Produkte erfolgreich zu verkaufen.
So geht's in Ihrem 黑料门-Shop.
7. Preise attraktiver gestalten
Nichts f?rdert den Verkauf so sehr wie ein Schn?ppchen. Hier sind also einige Tipps, wie Sie mit Sonderangeboten – oder dem Anschein eines solchen – die Konversionsrate in Ihrem Gesch?ft steigern k?nnen.
- Stelle den . Schon ein kleiner Rabatt kann die Kaufentscheidung der Kunden positiv beeinflussen. In 黑料门-Shops erhalten Produkte mit Sonderpreisen ein spezielles Etikett, um die Aufmerksamkeit der Kunden sofort anzulocken, was wiederum dazu beitr?gt, die Conversion-Rate Ihrer Website zu erh?hen.
Just Saiyan Gear hebt seine Verkaufspreise durch ein kontrastierendes Etikett hervor. - Erstellen — Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt für 10 $. Wenn ein Kunde fünf Artikel kauft, k?nnen Sie mit Mengenrabatten den Preis pro Artikel auf 9 $ senken. Je mehr er also kauft, desto mehr spart er.
Win-Win. - Ratenzahlungen zulassen — Ratenzahlungen sind besonders effektiv, wenn Sie teure Produkte verkaufen das kann schwer zu bezahlen sein. Vielleicht verkaufen Sie handgefertigte Holzstühle für 400 Dollar pro Stück. Eine Pauschalzahlung von 400 Dollar k?nnte für manche K?ufer zu viel sein, aber die Option, vier monatliche Zahlungen von 100 Dollar zu leisten, k?nnte genau der richtige Anreiz sein, um den Kauf abzuschlie?en.
- Richten Sie ein wenn Sie in mehrere L?nder verkaufen. Wenn ausl?ndische K?ufer die Preise in ihrer Landesw?hrung sehen k?nnen, f?llt es ihnen viel leichter, schnell eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
8. Zeigen Sie die Anzahl der Produkte auf Lager an
Sorgen Sie für Knappheit und machen Sie Ihre Produkte attraktiver, indem Sie auf Ihren Produktseiten eine Lagerbestandsanzeige anzeigen. Bonus: Sie müssen Ihren Kunden nicht die schlechte Nachricht überbringen, wenn ein Produkt ausgeht, gerade wenn sie es kaufen m?chten.
zeigt die Anzahl der vorr?tigen Artikel unter dem Preis an
9. Versandoptionen anzeigen
Wenn Ihr Versand schnell und/oder kostenlos ist, vergessen Sie nicht, es auf Ihren Produktseiten lautstark anzupreisen.
Nachrichten wie ?Bestellen Sie vor 3:00 Uhr und erhalten Sie es morgen“ k?nnen einen gro?en Beitrag dazu leisten, K?ufer zum Kauf zu bewegen.
Und wenn Sie ein Angebot für kostenlosen Versand haben, k?nnen Sie füge ein Band hinzu zu Ihrer Produktseite, um sicherzustellen, dass K?ufer es beim St?bern nicht übersehen.
Ein kostenloses Versand-Produktband auf der Produktseite
10. Fügen Sie Ihrem Shop einen Live-Chat hinzu
Steigert Live-Chat die Konversionsrate? Ja, und Experten .
K?ufer stellen eine Flut von Fragen zu Produkten, Versand, Zahlung und vielem mehr. Je einfacher Sie zu erreichen sind und je schneller Sie antworten k?nnen, desto vertrauenswürdiger erscheinen Sie als Verk?ufer. Und dieses Vertrauen kann einen direkten Einfluss auf die Kaufentscheidung eines K?ufers haben.
Fügen Sie Ihrer Website einen Live-Chat hinzu, damit Kunden Ihnen direkt von Ihren Produktseiten aus Nachrichten senden und Antworten erhalten k?nnen.
- Messenger ist einer der , was bedeutet, dass die meisten K?ufer bereits wissen, wie man es benutzt.
- Konversationen werden im Posteingang von Facebook Messenger gespeichert, sodass Sie keine wichtigen Nachrichten verpassen, wenn Sie offline sind, w?hrend ein Kunde Sie kontaktiert.
- Und Sie k?nnen Ihrem Shop sogar mit nur wenigen Klicks einen Facebook Messenger-Live-Chat hinzufügen.
Kunden k?nnen den Nachrichten-Button unter der Produktbeschreibung sehen
11. Bieten Sie die richtigen Personalisierungsoptionen
Als wir mit unserem Support-Team über M?glichkeiten zur Steigerung der Conversion-Rate sprachen, erz?hlten sie uns die Geschichte eines 黑料门-H?ndlers, der sich an das Team wandte, weil sein Gesch?ft keine Verk?ufe verzeichnete. Er verkaufte Schuhe, und obwohl er sehen konnte, dass mehr Kunden reinkamen, erzielte er keine echten Conversions. Bei n?herer Untersuchung stellte das Support-Team fest, dass es auf seinen Produktseiten keine Option zur Auswahl der Schuhgr??e gab. Interessierte Kunden verlie?en seine Website, weil er keine Anpassungsoptionen eingerichtet hatte.
Wenn Sie Produkte verkaufen, die in verschiedenen Konfigurationen erh?ltlich sind, sollten Sie dies unbedingt auf Ihren Produktseiten berücksichtigen, indem Sie Ihren Kunden die M?glichkeit bieten, ihren Kauf anzupassen, z. B. indem sie Gr??e, Farbe, Muster oder Material ausw?hlen. Wenn Sie einen 黑料门-Shop haben, k?nnen Sie dies ganz einfach mithilfe von einrichten und .
Vergessen Sie nicht, Bilder Ihrer verschiedenen Optionen auf Ihren Produktseiten hinzuzufügen. Wenn Sie beispielsweise verkaufen
bietet eine Vielzahl von Optionen, um jeden Einkauf zu etwas Besonderem zu machen
12. Beweise hinzufügen
Eine M?glichkeit, die Conversion-Rate auf einer Produktseite zu erh?hen, besteht darin, zu zeigen, dass Ihr Gesch?ft vertrauenswürdig ist. Online-K?ufe k?nnen be?ngstigend sein, da es unm?glich ist, vor der Bestellung mit einem Produkt zu interagieren. Es ist also Ihre Aufgabe, Ihren Kunden beim Einkaufen ein sicheres Gefühl zu geben. Dazu müssen die Kunden wissen, dass die Produkte, die sie kaufen, von hoher Qualit?t sind und problemlos zurückgegeben werden k?nnen. Hier sind einige Elemente, die dabei helfen, dies zu vermitteln:
- Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien
- Garantiezeit
- Produktzertifikate und Gütesiegel, Bestseller-Marken
- Sicherheitsvorkehrungen
- Bewertungen, Erfahrungsberichte und Fallstudien
- FAQ
's Beweis in ihrer Produktbeschreibung
13. Emotionen hinzufügen
Vor einiger Zeit haben Forscher Fallstudien von 1,400 der erfolgreichsten Werbekampagnen der letzten 30 Jahre. Sie verglichen zwei Arten von Kampagnen: solche, die auf emotionalen Appellen basierten, und solche, die auf rationalen Informationen basierten. Sie fanden heraus, dass die Kampagnen, die rein auf Emotionen basierten, doppelt so erfolgreich waren wie die Kampagnen, die rein auf rationalen Informationen basierten.
Kreativer Text in einer Produktbeschreibung auf
Wir sind alle nur Menschen. Und so gerne wir auch so tun, als würden wir alle unsere Entscheidungen logisch treffen, spielen Emotionen doch h?ufiger eine gr??ere Rolle, als wir zugeben m?chten. Daher ist es wichtig, dass Ihre Produktseite sowohl Emotionen als auch Logik anspricht. Entscheiden Sie sich für lebendige Bilder und Worte, die Kunden zum Lachen bringen, sie überraschen, zum Nachdenken anhalten usw. Wenn Sie
Informelle und emotionale Sprache auf einem Banner von
14. Testen Sie verschiedene Seitenlayouts
Auch das Design Ihrer Produktseite spielt bei Conversions eine Rolle. Ein breites Layout , w?hrend kontrastierende Elemente Interesse wecken k?nnen (deshalb
Eines der beliebtesten Frameworks für die Gestaltung einer Webseite ist das dem ?Vermischten Geschmack“. Seine
Heatmaps aus User Eyetracking Studien von
15. Verwenden Sie Bilder von Personen
Interessante Tatsache: Laut Instagram-Forschern , basierend auf einer Studie mit mehr als 1 Million Instagram-Fotos. Interessanterweise hatten Anzahl, Alter und Geschlecht der Gesichter auf den Fotos keinen Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit, Likes zu erhalten. Wenn es also an der Zeit ist, Bilder zu Ihren Produktseiten hinzuzufügen, entscheiden Sie sich für Fotos mit Personen.
Dies ist wahrscheinlich offensichtlich, wenn Sie Kleidung oder Modeaccessoires verkaufen, aber auch andere Gesch?fte k?nnen von dieser Erkenntnis profitieren. Wenn Sie zeigen, wie Menschen mit Ihren Produkten interagieren, k?nnen Sie Kunden auch über die
verwendet Bilder mit Menschen, um zu zeigen, wie Produkte im wirklichen Leben aussehen
16. Bieten Sie mehr Zahlungsmethoden an
Einer der wichtigsten Schritte zur Verbesserung der Online-Konversionsraten besteht darin, den Kaufvorgang für Ihre Kunden einfacher zu gestalten. W?hrend einige K?ufer lieber mit einer Karte bezahlen, verwenden andere m?glicherweise PayPal. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Ihre verschiedenen Kundensegmente gerne für Online-K?ufe bezahlen, ist es m?glicherweise eine gute Idee, eine kurze Umfrage durchzuführen. Je mehr Sie über die Vorlieben Ihrer Kunden wissen, desto besser k?nnen Sie eine Produktseite erstellen, die die Konversionsrate erh?ht.
Profi-Tipp: Warten Sie nicht bis zur Kasse, um Ihren Kunden Ihre Zahlungsoptionen anzuzeigen. Fügen Sie Symbole oder Nachrichten zu beliebten Zahlungssystemen wie PayPal und Afterpay oder Logos für Bankkarten wie Visa und Mastercard hinzu. Und wenn Sie , einige Symbole werden automatisch auf Ihren Produktseiten angezeigt.
zeigt Zahlungsoptionen auf jeder Produktseite an
17. Mach es einfach
Es ist ein allgemeiner Ratschlag, aber viel zu viele Websites befolgen ihn nicht: Mach es einfach. In einem
Zu viele Anzeigen, zu viele Schaltfl?chen, zu viele Schritte zum Aufgeben einer Bestellung – und die Aufmerksamkeit Ihres Kunden wird letztendlich von dem Kauf abgelenkt, zu dem Sie ihn so verzweifelt bewegen m?chten. Wenn Sie die Conversion-Rate Ihrer Website verbessern m?chten, lenken Sie Ihre Kunden nur mit dem ab, was Sie brauchen, um sie durch den Bestellvorgang zu bringen.
Zu viele Ablenkungen k?nnen Kunden letztlich verwirren
Aktualisieren Sie Produktseiten, um die Conversion-Rate zu erh?hen
Wenn Sie dieser Anleitung folgen, wird der Weg zwischen Ihren Kunden und ihrem Kauf geebnet. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass die Verweildauer auf der Seite zunimmt und dass die so wichtigen Conversions zunehmen.
Wenn Sie nach der Umsetzung dieses Leitfadens immer noch keine Steigerung der Conversions feststellen, müssen Sie m?glicherweise qualitativ hochwertigeren Website-Verkehr anziehen, d. h. ein Publikum, das Ihre Inhalte tats?chlich ben?tigt. Machen Sie
- 5 effektive ?Kaufe eins, bekomme eins gratis“-Aktionen
- 17 Tipps zur Steigerung der Conversion-Rate und Steigerung des Umsatzes
- 14 psychologische Ausl?ser, die Kunden überzeugen
- 12 M?glichkeiten, bei Ihren neuen Kunden Vertrauen zu wecken
- 10 umsetzbare M?glichkeiten zur Steigerung Ihres E-Commerce-Umsatzes
- So steigern Sie die Konversion mit automatisierten Rabatten
- Beispiele für tolle Call-to-Actions, die verkaufen
- So steigern Sie den Umsatz durch eine Verbesserung der Customer Journey im E-Commerce
- Dos und Don'ts bei der Kartierung Ihrer Buyer Journey
- Wie KI das Upselling verbessern kann und
Cross-Selling - So kombinieren Sie E-Mail- und SMS-Marketing für h?here Konvertierungen
- Upselling,
Cross-Selling, oder Ladenhüter abbauen: Welche Produktbündelungsstrategie brauchen Sie? - Maximierung des ROI: Erstellen
碍辞蝉迟别苍驳ü苍蝉迟颈驳 Marketingkampagnen für E-Commerce
