So vermarkten Sie ein kleines Unternehmen online und 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑

Ihr Leitfaden zur Online- und 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑en Vermarktung eines Kleinunternehmens

10 min gelesen

Neue Kleinunternehmen brauchen Kunden und gut gerundet Der beste Weg, diese Personen zu erreichen, ist wahrscheinlich eine Marketingstrategie.

Wie sollten Sie also beim Marketing vorgehen? Es gibt zwei Hauptwege, 眉ber die Sie nachdenken sollten: Digital und 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑. Und ja, beide sind wichtig. In der heutigen digitalen Welt k枚nnte man versucht sein zu denken, dass man nur eine Google Ads-Kampagne braucht, aber die Kombination von Online-Marketing mit 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑 Anzeigen k枚nnten sich als die beste M枚glichkeit erweisen, Ihr Gesch盲ft auszubauen.

Aber lassen Sie uns zun盲chst 眉ber Kundenavatare sprechen.

Was ist ein Kundenavatar?

Kundenavatare sind ein detailliertes Profil Ihres idealen Kunden. Dazu k枚nnen Angaben wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Hobbys und mehr geh枚ren. Sie verwenden diesen Avatar, um Ihren Marketing-Strategie.

Wie erstellt man einen Kundenavatar?

Ber眉cksichtigen Sie beim Erstellen Ihres Avatars die folgenden Fragen:

Was sind ihre demografischen Merkmale? (Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen usw.)
Was sind ihre psychologischen Merkmale? (Sind sie kreativ? Sch盲tzen sie die Zeit mit der Familie? usw.)
Welche Websites verwenden sie? (Dies kann insbesondere f眉r E-Commerce-Unternehmen hilfreich sein.)
Was sind ihre 脛ngste? (Sicherheit, Altern, Spinnen usw.)

Pro-Tipp: Wenn Sie bereits einige Kunden haben, versuchen Sie, eine Umfrage zu versenden, um mehr 眉ber die Leute zu erfahren, die Ihr Unternehmen bereits nutzen. Dies ist eine hervorragende M枚glichkeit, wertvolle und relevante Daten zu erhalten, um herauszufinden, wer Ihr Produkt kauft.

So vermarkten Sie ein kleines Unternehmen mit und ohne Online-Werbung

Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung davon haben, Ihr idealer Kunde, es ist Zeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Und Online-Anzeigen sind daf眉r ein guter Anfang.

Das digitale Marketing umfasst zwei sehr beliebte (und effektive) Unterkategorien: Social-Media-Marketing und allgemeine Werbekampagnen.

Es gibt viele 脺berschneidungen im Bereich des digitalen Marketings, aber Social-Media-Marketing ist im Allgemeinen kostenlos, w盲hrend Werbekampagnen gekauft werden m眉ssen (Sie k枚nnen bezahlte Werbekampagnen in sozialen Medien schalten, aber dar眉ber sprechen wir sp盲ter).

Social Media Marketing (SMM) f眉r kleine Unternehmen (und wie man ein kleines Unternehmen kostenlos vermarktet)

Sie fragen sich, wie Sie ein kleines Unternehmen kostenlos vermarkten k枚nnen? Verwenden Sie soziale Medien!

Sehen wir uns drei Faktoren an, die eine Social-Media-Anzeige effektiv machen.

Nummer Eins: Relevanter Wert

Warum sollten die Leute aufh枚ren zu scrollen, um zu sehen, was Sie zu sagen haben? Priorisieren Sie wertvolle Inhalte, die die Leute interessieren? Wenn die Leute an dem interessiert sind, was Sie posten, ist es wahrscheinlicher, dass sie auf die Schaltfl盲che 鈥濳aufen鈥� klicken.

Nummer Zwei: Gute Optik

90 % der Kunden geben an, dass sie bei Kaufentscheidungen Videoinhalte ber眉cksichtigen. Daher ist es fast immer eine gute Idee, neben Ihrem Text ein Video oder Bild einzuf眉gen. F眉gen Sie Ihrem Beitrag jedoch nicht einfach ein beliebiges Video hinzu, sondern stellen Sie sicher, dass es relevant ist.

Nummer Drei: Einzigartiger Inhalt

Social Media ist rasant, Sie sollten daher Inhalten den Vorzug geben, die f眉r Ihren spezifischen, idealen Kunden interessant sind. Streben Sie nicht nach allgemein interessantem Inhalt, denn dieser k枚nnte in den Feeds der Leute untergehen 鈥� posten Sie stattdessen etwas Einzigartiges, das Ihren Avatar ansprechen w眉rde.

Nummer vier: Konsistenz

Wenn Sie in sozialen Medien posten, sollten Sie Ihre Analysen verfolgen, da diese Ihnen sagen k枚nnen, wie viele Personen Ihre Posts erhalten. M枚glicherweise stellen Sie fest, dass sich ein bestimmter Tag oder eine bestimmte Tageszeit besser zum Posten eignet. Wenn Sie sich an die Routine des Erstellens von Inhalten gew枚hnen, m眉ssen Sie bei Ihren Posts konsistent bleiben. Dies hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen und Ihre Marke bekannt zu machen.

Eine geeignete Methode zum Beibehalten regelm盲脽iger Posts ist das Erstellen eines Inhaltskalenders, also eines Zeitplans daf眉r, was Sie wann posten.

Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Art Unterkategorie des Social-Media-Marketings. Im Wesentlichen bedeutet es Partnerschaft mit jemandem online mit einer etablierten Fangemeinde. Beispielsweise Inhaltsersteller auf TikTok oder Instagram, die Videos zu Ihrer speziellen Gesch盲ftsbranche oder Ihrem Gesch盲ftsfeld erstellen.

Suchen Sie im TikTok Creator Marketplace nach Erstellern, die Filter verwenden

Der gro脽e Vorteil von Influencer-Marketing ist, dass Sie von Anfang an vom Vertrauen ihres Publikums profitieren. Wenn der Influencer Ihr Produkt vermarktet, vertraut sein Publikum seinen Empfehlungen oder respektiert sie. Mit anderen Worten: Diese Leute kaufen Ihr Produkt eher, ohne Ihr Unternehmen direkt zu kennen.

Fangen Sie klein an

Das Wichtigste beim Influencer-Marketing ist, dass Sie m眉ssen nicht gleich zu den Machern mit Hunderttausenden oder Millionen von Followern springen. Tats盲chlich ist dies f眉r viele kleine Unternehmen wahrscheinlich nicht einmal eine Option, da die Zusammenarbeit mit gro脽en Influencern teuer sein kann. Gl眉cklicherweise bedeutet dies nicht, dass Influencer-Marketing nicht in Frage kommt.

Kleine Unternehmen sollten sich stattdessen an 鈥�Mikro-Influencer.鈥� Eigentlich meint dieser Begriff nur Influencer, die auf dem Vormarsch sind und immer noch eine anst盲ndige Anh盲ngerschaft haben. Das sind vielleicht keine Millionen, aber sie k枚nnen Tausende oder Zehntausende von Followern haben. Das ist immer noch ein gro脽artiges Publikum, um Ihr Produkt zu vermarkten.

Finden Sie die richtigen Influencer

Der erste Schritt beim Einstieg in das Influencer-Marketing besteht darin, Finden Sie die richtigen Influencer, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung optimal zu bewerbenDieser Schritt kann etwas M眉he und Zeit in Anspruch nehmen, aber die Recherche lohnt sich.

Um den richtigen Influencer zu finden, muss man jemanden finden, der involviert ist mit oder mit Ihrer speziellen Branche verbunden und hat eine ansehnliche Anh盲ngerschaftEin weiteres Kriterium ist, dass sie bereits zuvor Marketingkampagnen durchgef眉hrt haben, damit sie verstehen, wie es funktioniert und was erfolgreich ist.

Es gibt zwei grundlegende M枚glichkeiten, einen Influencer f眉r Ihre Kampagne zu finden. Die erste besteht darin, etablierte Influencer-Marketing-Tools oder -Plattformen zu verwenden, um einen zu finden. Die zweite besteht darin, die Kleinarbeit selbst zu erledigen, indem Sie trendige Hashtags oder Konkurrenten durchsuchen, um relevante Influencer zu finden.

Erstellen eines Vertrags

Nachdem Sie einen Influencer gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten m枚chten, und ihn kontaktiert haben, ist der n盲chste Schritt ein Vertrag. Dies hilft, Erwartungen w盲hrend der gesamten Partnerschaft festzulegen und Ihr Unternehmen zu sch眉tzen.

Ein Influencer-Vertrag sollte Folgendes beinhalten:

Erwartungen an den Aufstieg
Frist zur Fertigstellung
Art des Vertragsinhalts und Umfang
Inhaltsgenehmigungspipeline
Eigentumsdetails

Vergessen Sie nach dem Start Ihrer Kampagne nicht, die wichtigsten Kennzahlen zur Leistungs眉berwachung zu verfolgen. Weitere Tipps finden Sie unter unser vollst盲ndiger Leitfaden zum Influencer-Marketing.

Bezahlte digitale Werbekampagnen f眉r kleine Unternehmen

Bezahlte Kampagnen k枚nnen alles umfassen von Affiliate-Marketing (wo Sie jemanden daf眉r bezahlen, Ihre Marke zu bewerben) bis hin zu Google Ads-Kampagnen (ein System, das Ihre Anzeigen in verschiedenen Online-Umgebungen ver枚ffentlicht).

Konzentrieren wir uns auf Google Ads, da es sich als effektiv erwiesen hat.

Was Sie f眉r eine Google Ads-Kampagne ben枚tigen

Budget. Dies sind bezahlte Anzeigen, Sie m眉ssen also wissen, wie viel Sie ausgeben m枚chten.
厂迟颈肠丑飞枚谤迟别谤. Verwenden Sie Ihren Kundenavatar, um herauszufinden, welche W枚rter f眉r Ihr Unternehmen relevant sind. Google verwendet diese Schl眉sselw枚rter, um Ihre Kampagne auf Internetnutzer auszurichten, die wahrscheinlich interessiert sind.
Landing page. Wo sollen die Leute landen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken? Eine Website ist eine gute Wahl (wenn Sie keine Website f眉r Ihr Unternehmen haben, 黑料门 kann Ihnen dabei helfen,).

Wie viel kostet eine Google Ads-Kampagne?

Google Ads verf眉gt 眉ber zwei Netzwerke mit leicht unterschiedlichen Preisen: das Suchnetzwerk und das Displaynetzwerk.

Zuerst wird der Suchnetzwerk bringt Ihre Website an die Spitze der Suchergebnisse 鈥� was gro脽artig ist, da es bedeutet, dass die Leute, die Ihre Anzeige sehen, aktiv nach 盲hnlichen Suchergebnissen suchen. Diese Art von Google-Anzeige kann je nach vielen Faktoren zwischen ein paar Dollar und mehreren Tausend Dollar kosten. Google l盲sst Sie Ihr Budget t盲glich 盲ndern, daher ist das Suchnetzwerk eine gute Option f眉r ein neues kleines Unternehmen, das den Markt testet.
Auf der anderen Seite Netzwerk anzeigen ver枚ffentlicht Ihre Anzeigen auf einer Vielzahl von Websites. Dies gibt Ihnen die M枚glichkeit, visuelle Elemente wie das Logo Ihres Unternehmens einzubinden 鈥� eine gute Option f眉r Unternehmen, die f眉r den Verkauf auf visuelle Elemente angewiesen sind. Dieses Netzwerk hat auch eine gro脽e Preisspanne, daher ist es eine gute Idee, Ihre spezifischen Kampagnenziele auf der Google Ads-Website hinzuzuf眉gen, um eine genaue Preissch盲tzung zu erhalten.

Bezahlte Werbekampagnen in sozialen Medien nutzen

Facebook und viele andere soziale Plattformen bieten auch bezahlte Werbekampagnen 鈥� die Kosten k枚nnen je nach Budget, Zielen und Kampagnentyp zwischen einigen wenigen Dollar und mehreren Tausend Dollar liegen.

Obwohl sie allgemeinen Posts 盲hneln, zielen Social-Media-Anzeigen auf die Timelines bestimmter Benutzer ab, selbst wenn diese Ihrem Konto nicht folgen.

Keine Sorge, Sie haben die Kontrolle 眉ber dieses Targeting. Auf Instagram k枚nnen Sie beispielsweise die eingebaut System, um bestimmte demografische und geografische Benutzerstandorte anzusprechen. Sie k枚nnen auch bestimmte Interessen und Verhaltensweisen angeben 鈥� eine weitere gro脽artige M枚glichkeit, Ihren Kundenavatar zu verwenden.

Wie viel kosten bezahlte Social-Media-Anzeigen? Die Sch盲tzungen variieren, aber Sie k枚nnen damit rechnen, etwa 6.50 $ pro 1,000 Impressionen auf Instagram zu zahlen. Bei Facebook sind die Kosten tendenziell etwas h枚her, etwa 7.50 $ pro 1,000 Impressionen.
Welche ist die effektivste Plattform f眉r bezahlte Social-Media-Werbekampagnen? Es h盲ngt von Ihrem Kundenavatar ab. In den USA sind j眉ngere Menschen Facebook zu nutzen, w盲hrend nutzen Instagram weniger. Sie sollten Ihre Zielgruppe ber眉cksichtigen, bevor Sie eine Kampagne starten (siehe noch einmal den Kundenavatar).

E-Mail-Marketing-Kampagnen

E-Mail-Marketing ist in Zeiten digitaler Werbung eine weniger verbreitete Form der Werbung, kann aber dennoch effektiv sein. Laut Omnisend ist die kann irgendwo zwischen $ 36-40 pro ausgegebenem Dollar.

Um mit E-Mail-Marketing den gr枚脽tm枚glichen Erfolg zu haben, ist die Personalisierung ein wichtiger Faktor. Das Letzte, was die Leute wollen, sind auswendig gelernte oder Massen-E-Mails, die endlos in ihren Posteing盲ngen landen. Bieten Sie stattdessen ma脽geschneiderte Angebote oder Angebote f眉r Produkte an, die sie angeschaut haben, oder 盲hnliche Produkte.

Eine hervorragende Einsatzm枚glichkeit des E-Mail-Marketings besteht in der Retargeting-Werbung f眉r Kunden, die einen Kauf get盲tigt haben oder f眉r solche, die ihren Einkaufswagen verlassen haben.

Optimieren Sie Ihre Marketingstrategien

Ein Punkt, der bei jeder Online-Marketing-Strategie zu beachten ist, ist die 脺berwachung und Optimierung. Starten Sie niemals einfach eine Kampagne und lassen Sie sie laufen, ohne die wichtigsten Leistungsindikatoren wie Impressionen, Klicks, Conversions usw. im Auge zu behalten.

Alle diese Daten sind von entscheidender Bedeutung, um die Leistung Ihrer Kampagne zu verstehen und wie Sie sie beim n盲chsten Mal verbessern k枚nnen.

Wenn Sie beispielsweise bei einer digitalen Anzeige nur wenige Impressionen erhalten, kann das mehrere Gr眉nde haben: Ihre Platzierung ist nicht optimal oder Ihre Gebote sind zu niedrig. So k枚nnen Sie Ihre n盲chste Kampagne optimieren, um diese Bereiche zu verbessern. Je mehr Daten Sie sammeln, desto besser werden Ihre zuk眉nftigen Kampagnen sein.

Vor Ort Marketing f眉r kleine Unternehmen

Genau wie digitales Marketing, 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑 Marketing f眉r kleine Unternehmen sollte auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet sein. Schauen wir uns drei gute 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑 Marketingoptionen und wie Sie diese mit Ihren Online-Anzeigen f眉r eine solide Marketingstrategie verkn眉pfen k枚nnen.

Nummer Eins: Printmarketing

Dieser deckt ein breites Spektrum an Medien 鈥� von Visitenkarten bis hin zu Postern. Die beste Option f眉r Sie h盲ngt davon ab, wie Ihr Unternehmen mit Kunden interagiert. Wenn Sie oder andere Unternehmensvertreter 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑 mit Ihren Kunden zusammenarbeiten, kann das Verteilen von Visitenkarten hilfreich sein. Wenn Unternehmensvertreter weniger praktisch, Versuchen Sie, der Bestellung Ihres Kunden eine Dankeskarte mit dem Branding/Logo Ihres Unternehmens beizulegen.

Mit Print-Marketingist es sinnvoll, Details zur digitalen Pr盲senz Ihres Unternehmens anzugeben. F眉gen Sie beispielsweise Ihre Social-Media-Handles oder einen QR-Code hinzu, der Benutzer auf Ihre Website sendet.

Nummer Zwei: Rabatte und Sonderangebote

Eine der besten M枚glichkeiten, digitale und 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑 Marketing ist durch das Anbieten von Rabatten und Aktionen f眉r bestimmte Aktionen. Geben Sie zum Beispiel Ihre 辫别谤蝉枚苍濒颈肠丑 Kunden einen Rabatt, wenn sie Ihren E-Mail-Newsletter abonnieren.

Wenn Sie kein Ziegel und M枚rtel Standort, versuchen Sie Werbung f眉r Ihre Rabatt/Anmeldung Angebot bei relevanten Meetups oder Konferenzen. Dies w盲re auch ein guter Zeitpunkt, um gedruckte Marketingmaterialien wie Poster oder flyer.

Nummer Drei: Au脽enwerbung

Zu den Au脽enwerbungen geh枚ren Plakatw盲nde, Transitwerbung (die Werbung, die Sie auf Taxis oder Bussen sehen) und Plakate. Letztlich sprechen wir 眉ber Werbung, die physisch au脽erhalb. Diese k枚nnen besonders effektiv sein, wenn Ihr Kundenavatar das Internet nicht so h盲ufig nutzt.

Versuchen Sie, kurze Handlungsaufforderungen einzuf眉gen und 补耻蹿蹿盲濒濒颈驳 Visuelle Darstellungen. Genau wie Social-Media-Werbung konkurriert auch Au脽enwerbung mit einer gesch盲ftigen Welt um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden 鈥� erwarten Sie also nicht, dass eine gro脽e Textwand den Verkauf ausmacht.

Nummer vier: Branchenveranstaltungen und Messen

Abh盲ngig von der Art Ihres Unternehmens k枚nnen Sie Ihr Unternehmen am besten bekannt machen durch branchenbezogen Veranstaltungen oder Messen. Diese Veranstaltungen k枚nnen Ihr Unternehmen oft direkt in den Mittelpunkt Ihrer Zielgruppe oder derjenigen r眉cken, die m枚glicherweise mehr Interesse haben. Dar眉ber hinaus kann es eine hervorragende Gelegenheit sein, Kontakte zu 盲hnlichen Gesch盲ftsinhabern zu kn眉pfen, was zu Kooperationsbeziehungen f眉hren kann.

Als Bonus-Tipp bringen Sie Visitenkarten oder Rabattflyer mit, um sie an potenzielle Kunden zu verteilen, die Ihren Online-Shop besuchen m枚chten.

Zeit, anzufangen!

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2. August 2024

脺ber den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Dar眉ber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.