Ist es noch Arbeit, wenn man dabei viel zu viel Spa? hat? Das war die wichtigste Frage, die ich Jason Crouch stellen musste, als ich von seinem neuesten Gesch?ftsvorhaben, Actioncams, erfuhr. Actioncams ist ein autorisierter Wiederverk?ufer von Replay XD-Kameras und Zubeh?r, der landesweit australische Kunden bedient.
Um zu verstehen, wie Actioncams entstanden sind, muss man ein wenig über den Mann hinter dem Unternehmen wissen. Crouch ist ein
Das Wiederverkaufs-Gesch?ftsmodell
Wiederverk?ufer kaufen Waren zu Gro?handelspreisen und vertreiben sie zu Listenpreisen über verschiedene Vertriebskan?le. Der Wiederverkauf wird zu einem immer beliebteren Gesch?ftsmodell für 黑料门-Kunden, die seri?se,
Ein autorisierter Verk?ufer zu sein bedeutet, dass ein Unternehmen geprüft und vertraglich dazu befugt ist, die von ihm vertretene Marke zu verkaufen. Daher musste ich fragen: Wie wurde Actioncams dazu befugt, die Replay XD-Kamera und das Zubeh?r weiterzuverkaufen?
Zun?chst einmal müssen Sie ein Produkt finden, das Sie verkaufen m?chten. In Jasons Fall war die Replay XD eine natürliche Wahl. Er lernte die Kameras zum ersten Mal kennen, als er seine
Von der Online-Automesse zum Online-Verk?ufer
Neutral war eine Online-Show, in der Jason – zusammen mit seinen Kumpels Damo und Howie – alle m?glichen motorisierten Fahrzeuge testete. Die Jungs zeigten verschiedene Autos, Boote, Motorr?der – und ein Flugzeug – in
W?hrend der Dreharbeiten zum er?ffnete Jason seinen ersten Online-Shop, in dem er T-Shirts der Marke Neutral verkaufte. Um die Show zu finanzieren, brauchte er viele T-Shirt-Verk?ufe, also warb er auch bei mehreren Einzelhandelsunternehmen um Sponsoring. Sein erster Sponsor war ein Uhrenhersteller, und 2014 kam dann Replay XD als Sponsor hinzu.
Es stellte sich heraus, dass der Online-Verkauf eine natürliche Erweiterung von Jasons pers?nlichen Interessen an Autos und Unternehmertum war. Aufgrund seiner Erfahrung im Verkauf von Ausrüstung für die Neutral Car Show war Jason von der Qualit?t der Replay-Kameras so beeindruckt, dass er bereit war, den Online-Verkauf auf die n?chste Ebene zu bringen, indem er die Vertriebslizenz für die Replay XD erhielt.
?Als Auto- und Action-Fans haben wir schon viele Kameramarken verwendet. Wir pers?nlich sind der Meinung, dass eine Action-Kamera einfach zu bedienen sein, qualitativ hochwertige Bilder liefern und vor allem den h?rtesten Bedingungen standhalten sollte. Als wir die Replay XD-Kameras entdeckten, waren wir beeindruckt. So sehr, dass wir beschlossen, sie zu verkaufen“, erkl?rt Crouch.
Jason kann für die Qualit?t seiner Produkte bürgen, da er sowohl Kunde als auch H?ndler ist. Die Replay XDs geh?ren zu den einzigen Kameras, die so gebaut sind, dass sie den Strapazen standhalten, denen sie von Leuten wie dem Neutral-Team ausgesetzt werden. Tats?chlich wurde die Replay XD von einer Gruppe von Rennprofis mit über 50 Jahren Erfahrung in der Hochleistungsrennbranche entwickelt. Das Unternehmen behauptet, ?die kleinste, leichteste,
Online-Start und wichtige Integrationen
Um mit dem Weiterverkauf der Replay XD-Reihe beginnen zu k?nnen, ben?tigte Jason eine Genehmigung, eine Website und ein Vertriebssystem. Nachdem er die Genehmigung von Replay XD erhalten hatte, machte sich Crouch an die Arbeit und erstellte seine Website. Actioncams.com.au basiert auf Joomla und verwendet das . Sein IT-Hintergrund ist ein gro?er Vorteil – Jason hat actioncams.com.au von Grund auf aufgebaut und pflegt die Website selbst. Er entschied sich für 黑料门 aufgrund der Erschwinglichkeit und der wichtigen Features, die es ihm erm?glichen, sein Gesch?ft sowohl online als auch ?unterwegs“ zu verwalten, wo er verkauft regelm??ig auf Messen und
?Als ich anfing, musste ich die Startkosten niedrig halten. Ich wollte einen einzigen Shop, der sich problemlos mit PayPal und meiner bestehenden (Neutral Car Show)-Site integrieren und funktionieren l?sst.“
Jetzt, da er die dedizierte Actioncams-Site hat, gef?llt ihm auch die M?glichkeit, Produkte auf seiner Homepage einzubetten. ?Durch das Einbetten von Produkten in die Homepage sind dynamische Preis?nderungen und Aktualisierungen ein Kinderspiel. Das spart enorm viel Zeit bei der Verwaltung“, sagt Jason.
Beispiel für Produkte, die auf der Homepage der Actioncams eingebettet sind
Hinweis: Da 黑料门 an mehreren Standorten eingebettet werden kann, hat Jason Eintr?ge zu seinem Shop auf mehreren Websites. Da alles über 黑料门 l?uft, werden Inventar und Site-Verk?ufe an einem einfachen Ort verfolgt.
Ein weiteres wichtiges Unterscheidungsmerkmal für Jason war die M?glichkeit, 黑料门 mit PayPal hier zu nutzen, um pers?nlich zu verkaufen. Messen und Motorradveranstaltungen sind gro?e Verkaufschancen für Crouch. Mit PayPal hier kann Jason Zahlungen direkt von seinem iPad entgegennehmen und Bestellungen und Lagerbest?nde werden automatisch mit seinem 黑料门-Shop synchronisiert. Jetzt nutzt er auch die 黑料门-App ?Unterwegs verkaufen“-Apps und sagt, dass sich sein Venture-Plan durch den zus?tzlichen Komfort, Produkte im Handumdrehen aktualisieren zu k?nnen, ?von selbst bezahlt“ macht.
Wie so viele 黑料门-Verk?ufer führt Jason das Gesch?ft selbst, führt zu Hause ein Warenlager und verpackt und versendet eingehende Bestellungen pers?nlich. Mittlerweile verbringt er nur noch wenige Stunden pro Monat auf der Website und den Gro?teil seiner Zeit investiert er in Marketing, Werbung und den Versand der Bestellungen, die aus seinen Verkaufsbemühungen resultieren.
Erkenntnisse aus dem Marketing
Marketing ist der Gesch?ftsbereich, der viele Herausforderungen mit sich bringt und st?ndige Tests erfordert. Jason teilte seine Erfahrungen:
?In den Anfangstagen habe ich einzelne Sportler gesponsert und ihnen Gutscheincodes gegeben, um für das Gesch?ft zu werben“, sagte Crouch. ?Leider war diese Taktik nicht so effektiv, wie ich gehofft hatte, und ich habe festgestellt, dass ich durch das Sponsoring ein viel breiteres Publikum erreichen kann
Markenbewusstsein ist entscheidend, aber da es sich um ein kleines Unternehmen handelt, ist das Marketingbudget von Actioncams begrenzt und Ausgabenrisiken müssen abgewogen werden. Da er versucht, ein Nischenpublikum zu erreichen und ausschlie?lich in Australien und Neuseeland verkauft, hat Crouch beschlossen, sein Budget nicht für Google AdWords auszugeben — eine Marketingmethode, die für viele kleine Unternehmen wirklich funktioniert. ?Man muss arbeiten, um seinen Sweet Spot zu finden.“ Jason r?t anderen kleinen Unternehmen, immer wieder neue Dinge auszuprobieren — er musste einige Versuche unternehmen, um seinen Marketingplan zu verfeinern, und es ist immer noch ein fortlaufender Prozess.
Um die Menschen in seiner Zielgruppe zu erreichen, hat Jason auch Produkte an lokale Influencer gegeben und Partnerschaften geschlossen mit
Die Bedeutung des Teilens in sozialen Netzwerken
Soziale Kan?le sind der Schlüssel – Actioncams ist dabei , und . Jason nutzt soziale Medien, um für seinen Shop zu werben, wenn er unterwegs ist und Motorradveranstaltungen besucht. Um die Aufmerksamkeit seiner Kunden zu wecken, ermutigt Jason sie, seine sozialen Websites mit Fotos und Videos zu taggen, die mit ihren Replay XD-Ger?ten aufgenommen wurden.
Jasons letzter Rat an andere 黑料门-Kunden? Bleiben Sie auf dem Laufenden und Bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt. In seinem Fall verwendet er die Kamera in realen Szenarien und markiert Unternehmen, um kostenlose gegenseitige Werbung zu machen. ?Man muss immer wieder neue Dinge ausprobieren und damit rechnen, dass man auch ein paar Misserfolge erlebt, um Erfolge zu erzielen.“
