黑料门

In der heutigen Show treffen sich Jesse & Richie mit Joe und Mike Brusca von . Sie haben Nischenseiten erstellt, Websites umgestaltet und lehren SEO- und Content-Erstellungstechniken.

Sie haben mit mehreren verschiedenen Gesch?ftsmodellen Erfolg gehabt, darunter Amazon FBA, Kindle Publishing und e-commerce Websites. Sie besitzen ein verk?ufliches Online-Portfolio, das aus über zehn verschiedenen Unternehmen besteht.

Sie erweitern ihre aktuellen Beteiligungen noch immer und kaufen und verkaufen neue Unternehmen online. All dies bedeutet, dass sie ein gro?es Verst?ndnis dafür haben, wie Sie Ihr Gesch?ft ausbauen k?nnen. Wenn Sie also nach neuen M?glichkeiten suchen, online Geld zu verdienen, oder nach neuen Orten, um Ihr bestehendes Produkt zu verkaufen, ist diese Show genau das Richtige für Sie.

Sobald Sie gut darin sind E-Commerce, es ist eigentlich ganz einfach, es zu wiederholen und ein anderes Produkt oder andere M?glichkeiten zum Verkauf von Produkten auszuprobieren. Heute gehen wir auf alle M?glichkeiten ein, mit denen sie online Geld verdient haben.

Au?erdem erfahren wir, wie Sie im Jahr 2020 mit Dropshipping auch mit Produkten mit hohen Margen noch erfolgreich sein k?nnen. Hohe Margen geben Ihnen Flexibilit?t und er?ffnen Ihnen mehr M?glichkeiten.

Transcript:

Richard: Was ist los, Jesse?

Jesse: Happy Friday!

Richard: Ja, es ist wieder soweit. Es ist jetzt ein bisschen anders. Wir sitzen nicht hier und gehen danach zur Happy Hour.

Jesse: Es ist irgendwie schade. Ja, es ist immer noch Freitag. Also irgendwo Freitag. Ja. Immer noch bei der Arbeit von zu Hause aus. Aber wir sind immer noch bei unserem Podcast, wie alle Unternehmer da drau?en. Das Gesch?ft h?rt nicht auf. Sie müssen immer noch Ihre Rechnungen bezahlen. Sie müssen immer noch die Dinge in Bewegung halten. Da sind wir wieder. Richie, was haben wir heute hier? Lassen Sie uns den Zuh?rern eine kleine Einführung geben.

Richard: Ja, ich bin aus mehreren Gründen aufgeregt. Ich denke, dass die 黑料门-H?rer, einige von ihnen, die zus?tzliche e-commerce Unternehmen oder sie wollen das wirklich ernsthaft betreiben, nicht nur als Nebenverdienst. Ich denke, diese G?ste werden fantastisch sein. Ich meine, wir k?nnten mit ihnen wahrscheinlich vier oder fünf verschiedene Richtungen einschlagen. Sie haben ziemlich viele Ans?tze, um Traffic zu generieren. SEO, PPC k?nnen alle m?glichen Dinge tun. Aber wir werden insbesondere darüber sprechen, wie Sie ein Unternehmen aufbauen k?nnen, ohne unbedingt einen Haufen eigenes Inventar haben zu müssen, und relativ schnell loslegen und dieses Unternehmen m?glicherweise sogar verkaufen und es zu einem Ihrer Modelle machen k?nnen. Ich freue mich darauf, unsere G?ste begrü?en zu dürfen.

Jesse: Ja, das gef?llt mir. Ich denke, die Idee, dass man, wenn man erst einmal gut darin ist, E-Commerce, es ist eigentlich sehr einfach zu wiederholen. Wiederholen und ein anderes Produkt, ein anderes Gesch?ft ausprobieren. Ich denke, es wird ein gutes Thema für unsere G?ste geben. Also holen wir sie rein. Hier sind Mike und Joe Brusca von Build Assets Online. Wie l?ufts, Leute?

Mike: Gut. Wie geht es dir?

Jesse: Ausgezeichnet. Wir sind alle. Wir sind hier in einem Zoom-Anruf für Personen, die Nur Audio. Aber ja, wir leben hier in der neuen Welt der Zune-Anrufe und Podcasts. Und ihr seid in New Jersey.

Mike: Ja, das stimmt. Ein wundersch?ner Tag heute. Aber ja, es ist das Epizentrum. Es ist das Epizentrum. Oder eines davon.

Jesse: Verstanden. Sie stecken also wie alle anderen zu Hause fest, und wie alle anderen, die dort zu Hause festsitzen, kaufen Sie wahrscheinlich Dinge online. Lassen Sie uns also darüber sprechen e-commerce ein bisschen. Richie hat erw?hnt, dass ihr eine Menge Sachen macht. Vielleicht fangen wir dort an, BuildAssetsOnline.com, und informieren uns darüber, was ihr macht und wo ihr anfangen wollt.

Mike: BuildAssetsOnline.com ist im Grunde das Ergebnis von fünf Jahren Online-Gesch?ft. Und in dieser Zeit haben wir viele verschiedene Gesch?ftsmodelle ausprobiert, sei es Dropshipping, die Erstellung von Inhalten oder Nischen-Websites, die durch Suchmaschinenoptimierung Traffic generieren, oder sogar die Online-Ver?ffentlichung von Kindle-Büchern.

Im Laufe der Zeit haben wir viele Gemeinsamkeiten und Zusammenh?nge entdeckt. Und es geht wirklich nur um den übergreifenden Rahmen, es geht nicht nur darum, ein Online-Gesch?ft aufzubauen. Es geht darum, F?higkeiten zu entwickeln, die es Ihnen im Laufe der Zeit erm?glichen, mehrere Unternehmen zu gründen und sie zusammenarbeiten zu lassen. Am Ende k?nnen Sie sie zu einem hohen Vielfachen verkaufen. Und wie Sie sagten, Sie k?nnen das Ganze wiederholen.

Jesse: Ja, man verbringt viel Zeit damit, Dinge herauszufinden. Vor kurzem habe ich mich intensiv mit Google Shopping besch?ftigt, einem Google Merchant Center, was ziemlich mühsam sein kann. Wenn man das einmal herausgefunden hat und nicht mehrere Unternehmen hat, vergisst man es, weil man sich zwei Jahre sp?ter anmeldet und denkt: ?Was zum Teufel, wie mache ich das nochmal?“ Aber wenn man mehrere Unternehmen besitzt, findet man es einfach heraus. Manchmal ist es schwierig, und dann geht man zum n?chsten über. Man macht es einfach noch einmal. Es ist ziemlich einfach. Das gef?llt mir.

Joe: Sie bringen da einen wichtigen Punkt zur Sprache, n?mlich dass es wirklich, wirklich wichtig ist, seine F?higkeiten zu erweitern. Wenn wir also etwas herausgefunden haben, dann wollen wir es herausfinden. Und bevor wir uns überhaupt die Mühe machen, es herauszufinden, m?chten wir sehen, welche Auswirkungen es auf unser Gesch?ft haben kann. Welche Auswirkungen kann es in fünf Jahren auf unser Leben haben? Wir versuchen also wirklich, die Strategien und Taktiken zu identifizieren und herauszufinden und sie dann in mehreren Gesch?ftsmodellen zu wiederholen.

Heutzutage wird so ziemlich alles online vermarktet und verkauft. Darin investieren wir unsere Zeit gerne, in das Ausarbeiten von Strategien und Taktiken, die wir nutzen k?nnen, egal ob wir Dropshipping betreiben oder was auch immer.

Jesse: Ja, das macht Sinn. Ich m?chte speziell über Dropshipping sprechen, weil wir sogar ein wenig über die Voranruf. Dropshipping kann dies wie ein Schimpfwort in der e-commerce Welt, aber es kann auch eine gro?artige M?glichkeit sein, tats?chlich anzufangen. Das ansprechen. Was meinen Sie mit Dropshipping? Ich denke, ich werde es allgemeiner halten.

Mike: Dropshipping ist heutzutage ein Schimpfwort, und es gibt Teile von Zitat Zitat Ende Zitat Zitat Ende, Dropshipping ist ein bisschen schmutzig, und wir empfehlen diese Art von Gesch?ftsmodell nicht. Und was ich meine, ist, wenn Sie eine Art Lieferantenverzeichnis oder Aliexpress oder diese Websites haben m?chten, wo Sie diese billigen, markenlosen Schmuckstücke bekommen und dann versuchen, sie auf jede erdenkliche Weise zu verkaufen. Was den Versand betrifft, sei es direkter Versand aus China oder einfach aus einer beliebigen Fabrik, wo das Produkt nicht vom Hersteller unterstützt wird.

Stattdessen haben wir diese riesigen, riesigen Unternehmen, die Milliarden-Dollar Unternehmen in den USA oder Kanada, Europa, wo wir sind. In den USA haben wir Websites wie Home Depot, Amazon, Wayfair, all diese Leute machen Dropshipping. Und das ist die Art von Job-Shooting, von der wir sprechen. Das hei?t, wenn sie eine Bestellung erhalten, schicken sie das Produkt direkt vom Hersteller oder Lieferanten in den USA. Direkt an den Kunden. Und als normaler Mensch k?nnen Sie das auch tun. Sie k?nnen diese Websites wie Home Depot und Wayfair tats?chlich schlagen, weil Sie mehr Aufmerksamkeit auf die Werbung legen k?nnen und Kundenservice . Das ist also wirklich unser Spezialgebiet. Wir finden Marken, die wir in den USA verkaufen m?chten. Wir nehmen Kontakt zu diesen Lieferanten auf. Wir er?ffnen bei ihnen ein Gro?handelskonto.

Und es ist tats?chlich ?u?erst üblich, keinen Lagerbestand zu halten, denn wenn Sie Artikel verkaufen, die besonders teuer oder gro? sind, ist es eigentlich sinnlos, sie in Ihr eigenes Lager zu bringen, weil das zus?tzliches Geld kostet und das Risiko einer Besch?digung erh?ht. Es gibt keinen Grund, dies zu tun. In vielen Produkttypen und Branchen ist dies also eine Standardma?nahme.

Richard: Das ist tats?chlich ein guter Punkt. Und ich habe eine Frage dazu. Was passiert in den meisten F?llen mit dem besch?digten Produkt, da es nie an Sie gesendet wird? Haben die Lieferanten das normalerweise besser unterstützt, weil sie diejenigen sind, die es versendet haben? Ich wei? noch nicht wirklich genug darüber.

Mike: Ich stürze mich nicht immer gerne gleich auf das Negative. Aber eigentlich ist es so, dass Sie Dropshipping entweder über Ihr eigenes Konto durchführen k?nnen, wie Ihr eigenes Konto, sei es UPS, FedEx oder ein Frachtunternehmen, wenn etwas gro? genug ist, müssen Sie Fracht versenden, oder Sie k?nnen Lieferanten nutzen. Es wird von Lieferant zu Lieferant unterschiedlich sein, aber normalerweise 蹿ü苍蹿耻苍诲苍别耻苍锄颈驳 Prozent der Zeit nutzen unsere Lieferanten ihr eigenes Konto. Wir bekommen bessere Tarife und eine bessere Versicherung.

Und ja, wenn etwas besch?digt ankommt, haben wir zun?chst einmal nur einen kleinen Ausschnitt, wenn wir etwas versenden. Wir führen eine Bestellung aus. Der Kunde erh?lt Anweisungen, Anweisungen, wie er den Artikel erhalten soll. Auf diese Weise kann er die richtigen Dinge auf die Quittung schreiben. Es wird kein Problem sein. Und au?erdem kommt es ziemlich selten vor, dass Dinge besch?digt ankommen. Kurz gesagt, wenn ein Artikel besch?digt ist, kümmert sich im Grunde der Lieferant darum. Er versendet einen Artikel oder l?sst ein zus?tzliches Teil versenden und dann wird sich darum gekümmert.

Wir sind an diesem Punkt, wir sind in der N?he von dreiviertel von einer Million. Ja, dreiviertel Millionen Dollar Umsatz monatlich. Wissen Sie, wir haben allein aufgrund der schieren Menge viele Probleme, und es liegt an unseren Lieferanten, diese zu l?sen. Wir tun unser Bestes, um den Kundenservice zu erleichtern und solche Dinge zu tun, um den Kunden zufriedenzustellen. Aber wir arbeiten dabei mit den Lieferanten zusammen, und sie müssen ihren Ruf wahren. Wenn die Leute ein gutes Wort über sie verbreiten wollen und sie für lange Zeit ein Gesch?ft sein wollen.

Richard: Ja, das ist ein guter Punkt. Aufgrund dessen, was Sie vorhin gesagt haben, n?mlich dass Sie nicht über Alibaba oder etwas in der Art handeln, haben Sie es mit einer Marke zu tun, die bereits einen guten Ruf hat. Jetzt geht es also eher darum, was Sie tun k?nnen, um im Umgang mit diesen Marken Ihre eigene pers?nliche Marke aufzubauen. Und ein Teil davon ist, sich um den Kunden zu kümmern. Ich wollte buchst?blich kurz darauf eingehen, nicht unbedingt, um mich auf das Negative zu konzentrieren, sondern um zu sagen, hey, egal was passiert, das Kundenerlebnis ist das Wichtigste.

Wenn Sie an die Big River Company denken, ist ihnen das Kundenerlebnis wichtiger als alles andere. Sie würden sagen, wir nehmen die Rücksendung auf jeden Fall an und buchen den Betrag an den H?ndler zurück. Es ging also eher darum, wie ich in diesem Fall hervorheben wollte, dass Sie sich wirklich auf den Kunden konzentrieren k?nnen, indem Sie Inhalte rund um das erstellen, was der Kunde machen m?chte, indem Sie all diese Dinge erstellen, aber die Marke nutzen, die das bereits hat. Und in gewisser Weise haben Sie fast einen einzigartigen Vorteil gegenüber der Marke, weil Sie eine Beziehung zu ihnen haben, die der Kunde nicht hat. Und sie fühlen sich der Marke fast n?her, wenn Sie Ihre Inhalte richtig produzieren. Oder und ich bin sicher, es gibt Wartungsmethoden, Sie machen das übrigens. Ja.

Mike: Viele Leute fragen, warum ein Lieferant überhaupt eine Vereinbarung mit Ihnen treffen m?chte. Welchen Mehrwert bieten Sie? Und Sie haben es wirklich angesprochen. Lieferanten wollen sich nicht um den Kundendienst kümmern oder sich mit Marketing befassen. Sie wollen oft ihre Produkte liefern, ihre Zeit darauf verwenden, gute Produkte zu beschaffen und sie einfach im Lager zu haben und auszuliefern.

Sie wollen also Leute wie Sie und wir, die sich um die Kundenbeziehungen und kümmern uns um das Marketing und entwickeln das gute Wort für ihre Marke. Alle unsere Lieferanten lieben uns. Wir manchmal auf Messen gehen, und wir treffen uns einfach so mit ihnen. Wir sind einige ihrer gr??ten H?ndler, in den gesamten USA, und daher bedeuten wir diesen Unternehmen wirklich viel. Und sie sind normalerweise bereit, für uns mehr zu tun, als sie sollten, wenn man eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen kann.

Richard: Da es Werbekosten gibt und die Margen so hoch sind, müssen Sie darüber nachdenken, wie hoch Ihre Marge ist, wenn Sie darüber nachdenken, Anzeigen zu schalten. Streben Sie speziell nach hochpreisigen Artikeln oder auf welche Art von Direktversand konzentrieren Sie sich wirklich?

Mike: Am Anfang wollen Sie sich auf jeden Fall konzentrieren. Am Anfang und darüber hinaus wollen Sie teure Produkte verkaufen. Und der Grund dafür ist, wie Sie sagten, dass Sie beim Werben, besonders wenn Sie neu sind, Fehler machen werden. Das ist unvermeidlich. Sie werden bei bezahlter Werbung nicht perfekt sein. Es wird keine Werbeagentur geben, die alle Ihre Probleme für Sie l?sen kann.

Der beste Weg, damit umzugehen, besteht darin, Produkte mit hohen Margen zu verkaufen. Und wenn Sie dabei mit dem Verkauf eines Artikels tausend Dollar Gewinn machen, was wir routinem??ig tun, dann haben Sie viel Spielraum für all diese verschiedenen Arten von Verkehr und k?nnen so schneller ins Spiel kommen. Denn Sie sind nicht festgefahren. Wenn Sie mit einem Artikel nur 20 Dollar verdienen, ist es für viele Leute nicht einfach, genügend Leute auf Ihre Website zu bringen, um zu kaufen, die richtige Art von Verkehr zu erzeugen und den Verkehr für 20 Dollar Gewinn pro Verkauf zu optimieren.

Deshalb konzentrieren wir uns zu Beginn auf hochpreisige Produkte. Wir versuchen an diesem Punkt wirklich nur herauszufinden, zu welchem ??Preis wir sie verkaufen k?nnen. Und gestern hat tats?chlich jemand auf die Website eines unserer Studenten geschaut, ohne mit ihm zu sprechen, und dann ein Produkt gekauft. zweiunddrei?ig Tausend-Dollar-Artikel.

Joe: Ich m?chte noch etwas hinzufügen, was die meisten Leute meiner Meinung nach übersehen: Wenn Leute online billige Produkte verkaufen, tun sie das nicht, um Gewinn zu machen. Sie tun es, um Leads zu generieren. Wenn Sie bei Google nach Bleistifthaltern suchen und Staples.com sehen, ist es letztendlich sehr, sehr unwahrscheinlich, dass Staples mit dem Verkauf eines Bleistifthalters Geld verdient, weil sie die Werbekosten dafür haben. Wissen Sie, Sie haben wahrscheinlich immer noch eine ?hnliche Conversion-Rate wie die Sachen, die wir verkaufen. Aber sie tragen einfach diese Kosten. Sie tragen diese Werbekosten, nur um Kunden auf die E-Mail-Liste und ihre Remarketing-Listen zu bekommen.

Wenn Sie also im Gesch?ft mit dem Verkauf billiger Massenware t?tig sein wollen, müssen Sie wirklich ein gro?es Unternehmen mit einem Marketingbudget von Millionen und Abermillionen Dollar sein, damit das überhaupt rentabel ist. Deshalb empfehlen wir Ihnen als Einzelperson dringend, sich davon fernzuhalten.

Jesse: Predigt vor den Bekehrten. Leute, ich habe viele Podcasts speziell über Werbung gemacht. Wenn Sie für Werbung bezahlen, ist das ein 50-Dollar-Produkt. Vielleicht gibt es eine 蹿ü苍蹿耻苍诲锄飞补苍锄颈驳 Dollar Marge da drin. Es ist sehr einfach. Sie werden ausgeben 蹿ü苍蹿耻苍诲锄飞补苍锄颈驳 Dollar für Werbung. Es ist sehr, sehr einfach, einen Verkauf zu t?tigen. Warum also nicht mit etwas beginnen, das eine Gewinnspanne von 5250 Dollar hat? Da bin ich ganz Ihrer Meinung.

Lassen Sie mich noch einmal auf die Produktauswahl zurückkommen, die für Sie eigentlich wie eine Gesch?ftsauswahl ist. Wo fangen Sie an? Wir haben ein teures Ticket. Sie beginnen mit. Ich werde eine Marke finden, die ich verkaufen m?chte, oder eine Produktkategorie, die ich verkaufen m?chte, bevor Sie sich an die Hersteller wenden. Wo fangen Sie damit an? Wir machen hier nur ein Brainstorming. Wenn Sie auf das Whiteboard schauen, wo fangen Sie an?

Mike: Normalerweise beginnt man mit den Produktkategorien. Ich habe eine Reihe dieser gro?en Websites erw?hnt, die viele Produktkategorien haben, die man erkunden kann. Man kann sehen, was teuer ist und was nicht. Und man kann sogar noch weiter gehen, indem man beispielsweise bei Google nach einem dieser Produkte sucht, sieht, wer es sonst noch verkauft, und dann sieht, was sie sonst noch verkaufen. Man muss einfach im Internet herumst?bern und sich einen ?berblick über die verschiedenen Produkttypen verschaffen. Und wenn man sich dann für einen entschieden hat, m?chte man sich nicht darauf festlegen, nur diesen einen Produkttyp zu verkaufen.

Viele Leute machen dabei gro?e Fehler, denn man wei? erst, wie lebensf?hig dieser Produkttyp oder sogar diese Branche ist, wenn man mit dem Verkauf beginnt. Und es wird nur eine begrenzte Anzahl von Lieferanten geben, die diesen bestimmten Artikel verkaufen. Wir gehen einen Schritt weiter und m?chten auf unserer Website mehrere Produkttypen verkaufen. Wir wollen nicht das sein, was wir wollen: Amazon. Ich mag dieses Wort nicht. Wir wollen kein gro?er Laden sein, aber wir wollen uns Raum geben, um zu sehen, was funktioniert, mehr Lieferanten haben, die wir ansprechen k?nnen. Und dann einfach das verdoppeln, was funktioniert.

Jesse: Verstanden. Lassen Sie mich ein Beispiel verwenden. In meinem Büro hier haben wir bereits über einige Umbauten gesprochen. Schrankbetten zum Beispiel, Betten, die sich mit dem Kopf nach unten klappen lassen, sind teuer. Sie sagen also, Sie m?chten Schrankbetten verkaufen. Ich meine, Sie k?nnen Schrankbetten googeln, aber wie kommen Sie da wieder rein? Wer zum Teufel sind die Lieferanten, wie machen Sie die Detektivarbeit? Das muss eine gewisse Detektivarbeit sein, um dahin zu gelangen.

Joe: Ich meine, die Antwort liegt auf der Hand. Wenn Sie sich die online verkauften Schrankbetten ansehen, werden die Marken der Schrankbetten bei allen anderen Einzelh?ndlern gelistet. Sie werden also oft überraschend feststellen, dass es oft nicht viel ?berschneidung gibt. Sie werden vielleicht feststellen, dass Wayfair ein Schrankbett von Brandon verkauft und Home Depot es an andere verkauft. Und dann gehen Sie auf einige andere Websites und dort werden ein paar verschiedene andere Marken und Schrankbetten verkauft.

Und dann rufen Sie den Lieferanten an und holen sich seine Preisliste. Und der verkauft nicht nur Schrankbetten, sondern auch noch etwas anderes, von dem Sie noch nie geh?rt haben. Das ist Detektivarbeit, die man braucht, wenn man Kontakt zu den Lieferanten aufnimmt, und ja, so kommen viele versteckte Dinge ans Licht.

Jesse: Ich habs.

Richard: Ist es ein gro?er Aufwand, sich einzurichten? Sie haben bereits Erfahrung damit, Dinge zu verkaufen, lassen Sie uns das als Beispiel nehmen. Jesse mag E-Commerce. Jesse braucht ein Schrankbett. Jesse meint, ich m?chte ein neues Gesch?ft er?ffnen. Ich bin von diesem Dropshipping-Zeug inspiriert. Sehen sie sich Ihre Verkaufshistorie noch einmal an? Ich m?chte nicht auf etwas Negatives hinweisen. Ich m?chte nur einen kleinen Einblick in die Richtlinien haben, bevor sie sagen: ?Klar, Sie brauchen nur eine Steuernummer und die M?glichkeit, es zu tun.“

Joe: Sie ben?tigen auf jeden Fall eine Steuernummer und eine Rechtsform. Viele Leute sind jedoch überfordert und verwirrt oder haben, wie ich, Angst davor, Lieferanten und dergleichen zu kontaktieren. Deshalb empfehlen wir unseren neueren Studenten, eine Website einzurichten, bevor Sie einen Lieferanten kontaktieren, auch wenn die Website m?glicherweise nicht ?ffentlich zug?nglich ist, da es ein wenig einschüchternd sein kann.

Aber am Ende des Tages kommt es darauf an, wie Sie mit dem Lieferanten sprechen und wie selbstbewusst und professionell Sie auftreten. Sie verkaufen sich dem Lieferanten nicht, weil Sie ihm helfen. Aber Sie k?nnen so rüberkommen, dass er sagt: ?Wow, ich m?chte wirklich mit diesen Leuten arbeiten.“ Und wenn Sie es dann erst einmal gut k?nnen – und das dauert nicht lange.

Meine Frau startet zum Beispiel ein e-commerce Laden in den n?chsten Wochen. Und dafür hatte sie nicht einmal eine Website, wir haben einfach eine Menge Leute kontaktiert, bevor wir irgendetwas eingerichtet haben. Ich habe ihr im Grunde nur gesagt, was sie sagen soll, nachdem ich in den letzten Jahren mit Hunderten von Lieferanten gesprochen hatte. Nach einer Weile wird es einfach zur zweiten Natur. Ja, das ist es auch schon. Ich meine, wenn Sie ihnen im Grunde zeigen, was für sie dabei herausspringt, welchen Grund haben sie dann, nein zu Ihnen zu sagen?

Richard: Ja, das ist ein guter Punkt. Das ist einer der Gründe, warum Sie wahrscheinlich dazu gekommen sind, mehrere Verm?genswerte aufzubauen, weil Sie das nicht unbedingt müssen. Aber wenn Sie es tun, wird es Ihnen letztendlich nur helfen. Sie k?nnten sagen, ich habe noch keine Website, auf der ich Schrankbetten verkaufe, aber ich habe diesen Blog, auf dem ich über Schrankbetten spreche, und ich baue meine eigenen Schrankbetten, und ich habe all diesen Verkehr. Sie sagen, klar. Also, wir w?hlen dieses Thema wieder zuf?llig aus. Aber das ist ein guter Punkt.

Man muss einfach den Mut haben, egal was passiert, einfach die Hand auszustrecken, und das kann man auf viele Arten tun. Manchmal sollte man auf seine Kunden zugehen, um mehr darüber zu erfahren, wie sie einen gefunden haben. Es gibt alle m?glichen Formen des Unternehmertums. Manchmal denken die Leute, wenn sie gerade erst anfangen, sie würden ein Gesch?ft er?ffnen und das Geld würde wie von Zauberhand auf ihr Bankkonto übergehen. Und es gibt Arbeit. Wir wollen nicht auf die negativen Seiten hinweisen, aber man wird dafür bezahlt, Dinge zu tun, die andere nicht tun.

Mike: Und wenn ich da noch etwas hinzufügen darf. Wir arbeiten mit vielen Studenten zusammen und sprechen mit ihnen über ihre Erfahrungen bei der Kontaktaufnahme mit Lieferanten. Dabei haben wir herausgefunden, dass es bestimmte Lieferantenkategorien gibt. Manche lassen praktisch jeden rein. Es ist ihnen egal. Ihre Margen sind nicht wirklich gro?. Sie k?nnen also mit diesen Lieferanten zusammenarbeiten und entscheiden, ob Sie an sie verkaufen m?chten oder nicht.

Wir versuchen normalerweise, jedem etwas zu verkaufen, mit dem wir in Kontakt kommen, und unser Umsatzniveau h?ngt von den Lieferanten ab. Aber Sie k?nnen diesen Fu? in der Tür nutzen, um einen anderen Lieferanten anzurufen und zu sagen: ?Hey, ich bin bereits mit dieser Person im Gesch?ft.“ Wir machen diesen Umsatz, und so w?chst das Ganze. Ich habe noch keinen Studenten erlebt, der bei der Lieferantenakquise stecken geblieben ist. Sie k?nnen normalerweise mit Lieferanten in Kontakt kommen, egal ob sie mit allen oder den besten auf einmal oder beim ersten Versuch in Kontakt kommen. Es ist schwierig. Vielleicht auch nicht.

Aber das ist fast schon wünschenswert, denn wenn man mit einigen anst?ndigen Lieferanten zusammenarbeiten kann, muss man die besten finden, die nicht alle anderen reinlassen. Und dann muss man sehen, was man mit ihnen erreichen kann. Damit l?sst sich eine Menge echtes Geld verdienen. Und zwar ziemlich schnell. Denn sie haben normalerweise einen hohen Markennamen, sind eine wirklich gute Marke und nicht viele Leute werden sie verkaufen. Man mischt automatisch ein und schnappt sich ein sch?nes Stück von diesem Kuchen.

Richard: Ja, das ist tats?chlich ein guter Punkt. Das ist ein zuf?lliger Gedanke, der mir in den Sinn kommt, aber jeder, der die Sendung h?rt, wei? bereits, dass das passiert. Würden Sie wollen, dass Ihr erstes Interview mit Oprah ist? Nein, Sie m?chten einige Schl?ge mit einigen anderen Podcasts in anderen Shows. Sie haben wirklich etwas ?bung, damit Sie es nicht vermasseln, wenn es zum gro?en Spiel kommt. Das ist wahrscheinlich auch der Grund für den anderen Teil, über den wir kurz sprechen wollten, wahrscheinlich der Grund, warum Sie auch einige dieser Unternehmen verkaufen. Ja, das war gut.

Wir haben mit diesem speziellen vertikalen Bereich mit diesen Arten von Verm?genswerten und diesen Lieferanten angefangen. Und das ist gro?artig. Und jemand anderes k?nnte noch von diesem Gesch?ft profitieren, und vielleicht gef?llt es ihm, wenn es ums Angeln geht oder so. Und sie angeln lieber als wir. Das Angeln hat uns gut gedient, aber jetzt werden wir sie umdrehen. Haben Sie das schon gemacht, diese Unternehmen aufgebaut und dann umgedreht? Ist das auch Teil dessen, was Sie Ihren Schülern beibringen?

Mike: Ja, das ist definitiv ein gro?er Teil dessen, was wir lehren. Es ist wirklich Teil des Endziels, die F?higkeiten zu nutzen, und dann k?nnen Sie diese gro?en Auszahlungen erhalten, aber Sie haben immer noch die F?higkeiten. Sie k?nnen also losgehen und müssen beim n?chsten Mal eine Website einrichten, weil Sie ihnen einfach sagen: ?Hey, das ist unser Unternehmen.“ Wir haben diese Websites verkauft, dass wir diese und ?hnliche Dinge machen. Es verkauft sich. Und jetzt haben Sie wirklich diese Art von Cloud, wenn Sie so wollen. Es ist also wirklich alles übereinander gestapelt. Und deshalb ist es wichtig, die richtigen Dinge zu tun und die richtigen Unternehmen aufzubauen, weil alles in Verbindungen zusammenarbeitet.

Joe: Die Leute denken gerne über den Verkauf eines Unternehmens nach. Ich meine, das ist hier normalerweise Ihnen vorbehalten. Das sind Dinge, über die ich bei Shark Tank oder, ich wei? nicht, in den Abendnachrichten oder 20/20 spreche, was auch immer. Aber realistisch gesehen sprechen wir nicht über Milliarden-Dollar Ausg?nge hier. Wir sprechen von Ausg?ngen, die v?llig lebensver?ndernd.

Es ist nicht ungew?hnlich, ein e-commerce Wenn Sie es richtig machen, k?nnen Sie es speichern und dann verkaufen und genug verdienen, um Ihr Haus abzubezahlen oder einfach etwas zu tun, das Ihre finanzielle Realit?t v?llig ver?ndert, selbst auf Anf?ngerniveau. Denn wenn Sie eine Auszahlung von einhundertzweihunderttausend Dollar erhalten, ist das nicht zu verachten. Wie wir gerne sagen, wissen Sie.

Jesse: Ja. Ich glaube, wir hatten nicht wirklich viele G?ste, die über das Umdrehen von Unternehmen, den Verkauf von Unternehmen gesprochen haben. Was ist der allgemeine, durchschnittliche Preis für ein e-commerce Site?

Mike: Alles, was rein online abgewickelt wird, wird also normalerweise das 24- bis 40-fache seines monatlichen Gewinns erzielen. Wenn Sie in die Millionen gehen und Ihre Unternehmen gr??er sind, k?nnen Sie vielleicht ein Vielfaches erzielen. Aber ja, das ist ziemlich durchschnittlich. Und wenn Sie eine Partner-Website haben, erzielen diese normalerweise mehr, eine Art Blog-Website, weil sie einfach ein bisschen passiver ist. Und deshalb kombinieren wir die beiden Modelle. Denn Dropshipping ist wirklich gut für den Cashflow. Sie erzielen eine Menge gro?er Gewinne. Und dann sind wir im Wesentlichen unsere eigenen Partner. Wir erhalten also diesen kostenlosen Verkehr und leiten ihn in unseren Shop. Das ist wirklich das, was Sie tun k?nnen.

Sie k?nnen sich für drei Jahre Zeit und Energie entlohnen lassen und all das Geld in die Tasche stecken. Und die Leute verstehen gar nicht, wie toll das ist. Wir haben unseren ersten Laden verkauft. Ich glaube, wir haben viel Geld verloren, als wir ihn verkauft haben. Wenn wir ihn noch ein Jahr weiterverkauft h?tten, h?tten wir ihn für viel mehr verkauft. Und tats?chlich wird er gerade verkauft. Ich kenne den aktuellen Besitzer, und er verkauft ihn gerade für viel mehr. Und er hat unsere Strategien nicht einmal angepasst. Er hat einfach alles rausgelassen.

Das ist zwar gut für ihn, aber das war alles, was wir tun mussten, weil es viel Zeit in Anspruch nahm und wir einfach zur n?chsten Phase übergehen müssen. Wir haben einen Laden verkauft und haben all diese neue freie Zeit zur Verfügung. Lasst uns mehr und bessere Dinge bauen. Es ist also wirklich Leben ver?ndern um einfach einen Verm?genswert erstellen und verkaufen zu k?nnen.

Richard: Ja, ich meine, es ist fantastisch und in vielerlei Hinsicht, denn zu Ihrem Punkt vorhin, ich glaube, es war Joe, der sich auf das Stapeln Ihres Skillsets bezog. Sie haben jetzt also die F?higkeit, eins zu verkaufen, richtig? Es braucht einen bestimmten Prozess. Und warum verkaufen Sie nicht in den frühen Phasen eins und werden vorher besser darin? Jetzt werden Sie nur noch gr??ere, bessere haben. Sie machen die Fehler und die frühen, die Sie jetzt verkaufen. Nicht, dass wir nie Fehler machen werden, sie passieren. Ich habe darüber nachgedacht. Wenn Sie jemand sind, wie wir vorhin gesagt haben, der vielleicht mehrere Gesch?fte er?ffnen oder mehrere Verm?genswerte aufbauen m?chte, wie Sie es tun. Und Sie haben andere Immobilien, andere e-commerce Gesch?fte, andere Blogs, andere Dinge, die miteinander verknüpft sind und den Verkehr zueinander anregen. Y

Sie k?nnten dieses Geld auch nehmen und es als Beispiel verwenden. Jemand k?nnte in seinem Job Probleme haben. Es klingt, als würde ich verschwinden, aber das ist es nicht. Es ist eher so, als würde jemand gerade jetzt Hilfe brauchen. Jemand hat einen Blog, den er seit fünf Jahren aufbaut und den er nie monetarisieren konnte, und er würde gerne ein paar Tausend Dollar oder was auch immer für diesen Blog nehmen, weil er nie Geld damit verdient hat. Und das k?nnte genau der Blog sein, der jetzt eine Menge Verkehr zu dieser neuen Versandfirma leiten k?nnte, die Sie gerade erreicht haben. Es gibt einfach so viele M?glichkeiten, wie Sie es austauschen k?nnten. Ich finde es toll, was Sie da drüben aufbauen.

Joe: Wir haben beim Verkauf des ersten Ladens unter anderem angedeutet, dass wir mehr dafür h?tten bekommen k?nnen, aber wir mussten es damals tun. Und eines der Dinge, die wir aus dem Verkauf einiger L?den gelernt haben, ist, wonach K?ufer suchen und wie man den Wert eines Ladens steigern kann. Wenn wir also in Zukunft weitere L?den verkaufen, konzentrieren wir uns darauf, den Multiplikator zu erh?hen. Die Leute denken immer, man müsse von null auf 100 kommen und der erste Ausstieg müsse riesig sein.

Aber wirklich, das, was Sie aus dem ersten Ausstieg lernen, selbst wenn es vielleicht nur fünfstellig ist, wird Sie für das n?chste Mal nur besser aufstellen. Bei den n?chsten Ausstiegen wollen wir beispielsweise viel h?here Vielfache erreichen als beim ersten. Und das erreichen wir, indem wir mehrere verschiedene Formen von Verkehr haben, und das ist es, wonach K?ufer wirklich, wirklich suchen, um in diesen 40-fachen Bereichen zu kommen.

Jesse: Genial, eigentlich finde ich das gro?artig. Das ist gro?artig für unsere Zuh?rer, denn wir haben noch nie wirklich darüber gesprochen, ein Unternehmen für den Verkauf zu verpacken. Sie haben mehrere Traffic-Quellen erw?hnt. Damit meinen Sie vermutlich eine bestimmte Menge an organischem Traffic. Mehrere verschiedene Arten von bezahltem Traffic, haupts?chlich, damit der K?ufer wei?, dass dieser nicht am n?chsten Tag verschwindet. Ist das in etwa das, was Sie mit mehreren Traffic-Quellen meinen?

Mike: Ja, jedes Gesch?ft hat online seine eigenen Risiken. Es gibt die offensichtliche Volatilit?t, wenn man beispielsweise nur eine Verkehrsquelle hat oder sich auf irgendeinen Algorithmus für den Verkehr verl?sst, sei es SEO oder Amazon FBA. Man verl?sst sich auf Amazon. Je mehr man den Verkehr diversifizieren kann, desto stabiler sollte das Gesch?ft sein.

Jesse: Haben Sie normalerweise auch ein Amazon FBA-Element? Ein eigenst?ndiger Shop mit Verkehr aus mehreren Quellen und Amazon FBA.

Mike: Wir machen normalerweise kein FBA. Dafür gibt es viele Gründe. Wir machen Kindle Publishing und lassen Amazon das über das Programm reparieren. Aber jemand k?nnte das definitiv. Wenn Sie ein FBA-Produkt h?tten, h?tten Sie nicht viele Dinge zu verkaufen, aber Sie h?tten Ihre eigene Marke. Und so k?nnen Sie ganz einfach Ihr eigenes teures Produkt einbringen und es dann über 黑料门 und Amazon verkaufen. Das würde also tats?chlich helfen. Wenn Sie das Produkt verkaufen, verkaufen Sie nicht nur das Produkt und FBA, sondern auch alles, was dazu geh?rt. Ihre Blog-Site, die 黑料门-Site. Und das hilft Ihnen wirklich, mehr Geld dafür zu bekommen.

Richard: Ich habe eine kurze Frage. Ich m?chte nicht zu sehr ins Detail gehen, da ich beim Dropshipping und dem Verkauf des Gesch?fts bleiben m?chte. Und ich wei?, dass uns hier die Zeit davonl?uft, aber ich wei?, dass Sie mit Kindle Publishing angefangen haben. Aber haben Sie das jetzt, wo Sie das schon eine Weile machen, genutzt, um vielleicht speziell etwas für Kindle Publishing zu produzieren, das vielleicht sogar Hyperlinks enth?lt, auf die man zurückgreifen kann? Machen Sie irgendetwas in dieser Art im vertikalen Bereich oder wie machen Sie das?

Mike: Ehrlich gesagt haben wir das noch nicht getan. Ich versuche immer, mir M?glichkeiten auszudenken, wie wir das tun k?nnen. Und tats?chlich nutzen wir unsere Blog-Sites, um den Verkehr zu unseren Kindle-Inhalten zu steigern. Aber ich habe darüber nachgedacht und bin sicher, dass wir eines Tages damit experimentieren werden. Aber bei Kindle ist es so: Man muss sehr genau festlegen, was man ver?ffentlicht, denn die Leser wollen bestimmte Dinge. Es gibt sehr spezifische Anforderungen. Man kann viel Energie in die Ver?ffentlichung eines Kindle-Buchs stecken. Alles muss wirklich, wirklich gut zusammenpassen.

Richard: W?hrend du das und noch einmal gesagt hast, e-commerce und all diese Assets sind nur eine weitere Verkehrsquelle. Ich meine, es ist eine riesige Einnahmequelle für sie. Die Leute kaufen also offensichtlich in gro?en Mengen.

Mike: Wenn Sie beispielsweise einen Hindernisparcours für Hunde verkaufen m?chten, k?nnen Sie Hundetrainingsbücher herausgeben. Ich würde mich dafür einsetzen.

Richard: Das ist so ziemlich genau das, was ich wollte. Ich will nicht hingehen. Ich will nicht zu lange dort unten bleiben. Ich will nicht zu viele Dinge miteinander kombinieren. Aber ich liebe es. Ich werde mir Ihren Podcast auf jeden Fall auch ?fter anh?ren.

Jesse: Den Link zum Schrankbett vom Hundeausflug m?chte man aber nicht setzen.

Mike: Schrankbett für Hunde.

Jesse: Wir haben also ein bisschen über den Verkauf gesprochen und ein bisschen darüber, wie man anf?ngt und seine Nische w?hlt. Wir scheinen alle Sachen dazwischen zu haben, aber wir haben natürlich in vielen verschiedenen Podcasts darüber gesprochen. Gibt es eine andere wichtige Frage, die wir h?tten stellen sollen, oder eine Taktik, die Sie für gro?artig halten, um sie mit unserem Publikum zu teilen?

Mike: Ja, ich denke, für die meisten Leute ist Google der beste Weg, um Traffic zu generieren, wenn sie die Marge haben, und nicht etwa Facebook, Pinterest oder eine andere Quelle. Und der Grund dafür ist, dass Sie K?ufer ganz einfach erreichen k?nnen. Sie sind K?ufer, weil sie nach Sachen suchen. Und Sie k?nnen sie genau dann erreichen, wenn sie zum Kauf bereit sind, oder Sie k?nnen sie erreichen, wenn sie nur recherchieren, und Sie bieten ihnen informative Inhalte. Es ist also viel einfacher, genau zu bestimmen, wo sich jemand in seinem Kauftrichter befindet. Und ja, Sie k?nnen viel pr?ziser vorgehen. Aufgrund dieser Pr?zision ist es normalerweise sogar billiger als beispielsweise Facebook.

Für Marketing-Anf?nger ist es einfach viel einfacher, wenn Sie losziehen und versuchen, dieses Facebook-Video für Ihr Produkt zu erstellen. Und es wird eine Menge Geld kosten, nur um das zu erreichen. Und jetzt müssen Sie herausfinden, OK, das ist ein Publikum, an das Sie es vermarkten m?chten. Aber wenn Sie das auf Facebook tun, sind diese Leute in der Mehrzahl noch nicht bereit, etwas zu kaufen. Das werden Sie sein. Sie müssen sie fast durch den gesamten Trichter führen. Und deshalb ist es viel komplizierter, Facebook-Werbung zu machen. Und wenn Sie insbesondere nicht die Marge dafür haben, dann ist es nichts, womit Sie viel Zeit verschwenden m?chten. Also, ja, wir lieben Google-Werbung, insbesondere Google Shopping, aber Google-Textanzeigen sind auch gro?artig.

Jesse: OK. Ja, das wollte ich auch fragen. Ich habe PPC für 黑料门 betrieben, also bin ich sozusagen ein Ads-Junkie. Aber wie viel Prozent Ihrer Ausgaben für eine durchschnittliche e-commerce Gehen Unternehmen zu Google Shopping statt zur Google-Textsuche?

Mike: Wir haben alle unsere Gesch?fte nur mit Google Shopping begonnen und werden es dann im Laufe der Zeit erweitern, je nachdem, was funktioniert, denn Textanzeigen sind teurer. Aber was Sie mit Google Shopping tun k?nnen, ist, dass Sie sehen k?nnen: OK. Diese Produkte verkaufen sich, und sie verkaufen sich für diese Schlüsselw?rter. Heute Abend k?nnen Sie eine technische Suche nach diesen Schlüsselw?rtern durchführen. Jetzt beginnt Ihr Gesch?ft selbst, seine eigene Markenbekanntheit zu erlangen. Sie k?nnen Textanzeigen für Ihr Gesch?ft schalten. Und am Anfang sind es wirklich hundertprozentige Shopping-Anzeigen. Und dann, wenn das Gesch?ft ?lter wird, n?hert es sich wahrscheinlich 50/50 an. Aber ehrlich gesagt, mit Textanzeigen haben sie meiner Meinung nach mehr Potenzial, darüber hinauszugehen. Sobald Sie im Wesentlichen die genauen Schlüsselw?rter herausgefunden haben, die für verschiedene Produkte funktionieren, k?nnen Sie sie alle maximieren. Geben Sie einfach wirklich hart bei den Geboten an. Wenn Sie die Marge dafür haben und es funktioniert.

Jesse: Verstanden. Das ist dann eine gute Taktik. Es ein wenig zu vereinfachen. Also im Grunde Google Shopping starten, was eigentlich ziemlich einfach ist, wenn man erst einmal die Schritte des Google Merchant Center durchlaufen hat. Aber das war eigentlich der Podcast von letzter Woche. Wenn man das also einmal durch hat, ist Google Shopping ziemlich einfach. L?uft ungef?hr von selbst. Aber man nutzt es eher für ein Keyword-Mining. Man findet heraus, was konvertiert, und dann nimmt man diese Keywords und erstellt darauf basierend Textsuchanzeigen. Vielleicht, wie ich es noch einmal sage, ist das im Grunde wahr? Machen Sie danach auch dynamische Produktanzeigen auf Facebook oder halten Sie sich generell von Facebook fern?

Mike: Das tun wir. Das tun wir. Ja. Und das ist eine wirklich gute M?glichkeit, Facebook zu nutzen, denn Sie haben dieses Publikum durch Leute aufgebaut, die auf Ihre Website kommen. Sie sind auf Facebook. Aber zumindest wissen Sie, dass es sich um engagierte K?ufer handelt und dass sie Ihre Marke kennen und an Ihren Produkten interessiert sind. Also, ja, wir nutzen Facebook, um diese Kunden erneut anzusprechen. Aber wir verlassen uns auch stark darauf, Google für das Remarketing zu nutzen.

Jesse: Ja. OK. Sie verwenden jetzt wahrscheinlich nur Smart Shopping. Google Shopping verlagert es dahingehend, die Leute zum Smart Shopping zu dr?ngen. Ist das, was Sie tun?

Mike: Ich verwende Smart Shopping überhaupt nicht. Ich kenne mich damit sehr gut aus. Ich gebe Google oder Facebook im Allgemeinen nicht gerne zu viel Kontrolle. Ich bin in dieser Hinsicht sehr konservativ, weil ich festgestellt habe, dass Sie Ihr Gesch?ft besser kennen als jeder andere. Ich vertraue nicht darauf, dass Google genau wei?, wann eine Person zum Kauf bereit ist oder was. Ich m?chte einfach entscheiden: OK. Diese Schlüsselw?rter funktionieren. Diese Produkte funktionieren. Zeigen Sie es ihnen einfach. Zeigen Sie es ihnen. Und ich kümmere mich um den Rest. Okay.

Jesse: Das ist ein hübsches eingehende Thema, also werde ich nicht weiter darauf eingehen. Aber ja, ich habe da auch meine Meinung. Und Google, wenn Sie Google oder Facebook sind, h?ren Sie zu. Einfach vorspulen. Aber ja, ich habe Sie ein wenig vorbereitet, weil wir vorher nicht darüber gesprochen haben, aber ja. Dies sind einige der Dinge, über die wir im Podcast gesprochen haben. Hey Leute, Google Shopping ist wahrscheinlich das Einfachste. Facebook Dynamic Ads natürlich, warum nicht. Sie waren schon bei diesem Produkt, zeigen Sie es ihnen einfach, wenn sie auf Facebook und Instagram kommen. Sie haben mich best?tigt, danke, dass Sie mich in einem anderen Podcast schlau aussehen lassen. Richie, noch weitere letzte Fragen hier?

Richard: Unendlich viele Fragen, aber ich wei?, dass wir nur begrenzt Zeit haben. Deshalb m?chte ich unbedingt sicherstellen, dass Sie die Gelegenheit haben, sich zu erkundigen, ob die Leute mehr über Sie erfahren m?chten. Wohin sollen sie sich wenden?

Joe: Wie bereits erw?hnt, BuildAssetsOnline.com. Wir haben einen kostenlosen Kurs namens Online Asset Playbook, in dem wir Ihnen erkl?ren, wie Sie ein Online-Portfolio im Wert von Millionen Dollar aufbauen k?nnen. Wir erkl?ren Ihnen unsere Strategie, wie Sie beginnen und wie Sie reinvestieren sollten. Das finden Sie auf BuildAssetsOnline.com/playbook. Wir empfehlen den Leuten wirklich, mit diesen Kursen langfristig zu denken. Mehrplattform Ans?tze. Wenn die Leute zum ersten Mal anfangen, E-Commerce, Bei jeder Art von Online-Gesch?ft wollen sie nur ihren ersten Dollar verdienen. Ich glaube, die Leute sind dabei kurzsichtig und denken zu sehr nach ?ich will es schnell, ich will es sofort“. Und wir versuchen, den Leuten klarzumachen, dass sie in bestimmte F?higkeiten investieren müssen, und wir geben ihnen die Werkzeuge dafür. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Super, Leute, das werde ich mir auf jeden Fall ansehen. Es war toll, euch kennenzulernen. An alle Zuh?rer: Schaut euch BuildAssetsOnline.com an. Hoffentlich waren das einige nützliche Informationen, die euch nicht nur beim Aufbau eures Unternehmens, sondern auch eures Imperiums helfen werden.