Als wettbewerbsf盲higer 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤, eine zuverl盲ssige Preisstrategie ist f眉r den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Egal, welche Produkte oder Waren Sie verkaufen, wettbewerbsf盲hige Preise sind der Schl眉ssel zu einem reibungslosen und profitablen Gesch盲ft in jeder Branche. Manche 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 sind von dem Gedanken, Preise festzulegen, 眉berfordert, insbesondere wenn sie neu im Verkauf sind.
Wir m枚chten Ihnen hier den Prozess der Festlegung von Gro脽handelspreisen erl盲utern, damit Sie ihn leicht verstehen.
Was ist der Gro脽handelspreis?
Der vom 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 festgelegte Gro脽handelspreis ist der f眉r Produkte und Waren, die auf Fertigungsebene verkauft werden.
Da 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 in gro脽en Mengen einkaufen, ist der Gro脽handelspreis die Summe der Herstellungskosten der Produkte zuz眉glich der Gewinnspanne des Herstellers. Bei der Festlegung des Gro脽handelspreises einigen sich Hersteller und 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 auf einen fairen Preis, der beiden Unternehmen zugutekommt.
Die Herausforderungen bei der Festlegung eines Gro脽handelspreises
Die Festlegung von Gro脽handelspreisen bringt einige Herausforderungen mit sich, insbesondere wenn Sie gerade erst in diesem Bereich anfangen. Hier sind die beiden Hauptschwierigkeiten bei der Festlegung von Gro脽handelspreisen f眉r Ihre Produkte.
Die Preise zu hoch ansetzen
Wenn Sie die Preise Ihrer Waren zu hoch ansetzen, laufen Sie Gefahr, Kunden an die Konkurrenz in diesem Bereich zu verlieren. Einzelhandelskunden werden sich umsehen und Preise finden, die ihrem Budget entsprechen. Die Beibehaltung wettbewerbsf盲higer Preise ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie best盲ndige, zuverl盲ssige Beziehungen zu Einzelh盲ndlern aufbauen und sich einen Ruf f眉r faire Preise und Qualit盲tsprodukte aufbauen.
Preise zu niedrig ansetzen
Manche 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 lassen sich dazu verleiten, ihre Preise zu senken, um den Umsatz anzukurbeln. Leider kann dies oft den gegenteiligen Effekt haben. Indem Sie Ihre Preise aggressiv senken, vermitteln Sie den Eindruck, dass Ihr Produkt keine hohe Qualit盲t hat.
Dies wiederum kann dazu f眉hren, dass Einzelh盲ndler ihre Waren woanders kaufen. Auf lange Sicht kann dies zu Umsatzeinbu脽en und einer Gef盲hrdung Ihrer Gewinne f眉hren.
Gro脽handelspreis vs. Einzelhandelspreis
W盲hrend die Gro脽handelspreise normalerweise sehr niedrig sind, Einzelhandelspreise sind im Vergleich viel h枚her. Das liegt daran, dass die Gewinnspanne f眉r Einzelh盲ndler viel h枚her ist, wenn man die Miete eines Ladenlokals, Nebenkosten, Mitarbeitergeh盲lter und Werbegeb眉hren ber眉cksichtigt.
Da der 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 lediglich der Zwischenh盲ndler ist, muss er diese Faktoren beim Kauf seines Produkts beim Hersteller nicht ber眉cksichtigen. Da seine Kosten viel geringer sind, haben 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 viel mehr Flexibilit盲t bei ihrer Preisstrategie.
骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 berechnen eine an die Einzelh盲ndler, die ihre Produkte kaufen. Hier ein Beispiel:
Wenn Ihr Gro脽handelsunternehmen 1000 Produkte f眉r 4,000 USD kauft, kostet jedes Produkt 4 USD. Sie k枚nnten diese Artikel dann in Chargen von 50 St眉ck f眉r einen Preis von 400 USD an Einzelh盲ndler verkaufen. Der Preis pro Artikel wurde somit auf 8 USD erh枚ht, was bedeutet, dass der 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 einen Gewinn von 4,000 USD erzielen kann, sobald er die gesamte Lieferung abgewickelt hat.
Der Einzelhandelspreis kann als der Endpreis eines Produkts definiert werden, nachdem es von einem Hersteller produziert, an einen 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤, an einen Einzelh盲ndler verkauft und schlie脽lich von einem Verbraucher gekauft wurde.
So berechnen Sie den Gro脽handelspreis
Im Allgemeinen sollte der Gro脽handelspreis 50 % des Einzelhandelspreises betragen, um sicherzustellen, dass Ihr Gewinn ausreicht, um die Betriebskosten zu decken.
Ein Gro脽handelspreisrechner ist die effizienteste Methode, um den Gro脽handelspreis f眉r alle Waren zu berechnen, die Sie kaufen. Es gibt ziemlich einfache Formeln, mit denen Sie Ihre Preisstrategie auf unkomplizierte Weise bestimmen k枚nnen.
Folgendes m眉ssen Sie tun, wenn Sie die Gro脽handelspreise f眉r Ihre Produkte berechnen.
1. Berechnen Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS)
Diese Kosten umfassen das Geld, das Sie f眉r den Erwerb der von Ihnen verkauften Produkte ausgegeben haben, einschlie脽lich des Einkaufs der Produkte beim Hersteller und aller Kosten im Zusammenhang mit dem Erhalt der Artikel (Versand usw.).
2. Gemeinkosten berechnen
Gemeinkosten sind Fixkosten, die nicht unbedingt mit den Produkten zusammenh盲ngen, die Sie kaufen. Diese Kosten sind mit dem Betrieb eines Unternehmens verbunden und umfassen Dinge wie die Miete f眉r ein Lager zur Lagerung Ihrer Produkte, Versicherungen, Rechnungen, Inventarsoftware usw.
3. Bestimmen Sie Ihre gew眉nschte Gewinnspanne
Bestimmen Sie Ihre Gewinnmarge h盲ngt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen, von Branchentrends und den durchschnittlichen Preisen in diesem Bereich. Die Gewinnspanne ist der Prozentsatz jedes Verkaufs, den Sie erhalten. Wir empfehlen, den Durchschnittspreis zu recherchieren, den Einzelh盲ndler bereit sind, f眉r Produkte wie Ihres zu zahlen, um eine faire und realistische Gewinnspanne zu ermitteln.
Sobald Sie diese drei Zahlen haben, k枚nnen Sie Ihren Gro脽handelspreis f眉r Produkte mithilfe der folgenden Formel berechnen:
Kosten der hergestellten Waren + Gemeinkosten + Gewinnspanne = Gro脽handelspreis
脺berlegungen bei der Festlegung eines Gro脽handelspreises
Bei der Festlegung der Gro脽handelspreise ist es wichtig, den Markt zu untersuchen, in dem Sie t盲tig sind. Unter Ber眉cksichtigung Ihrer eigenen Gewinnspanne sollten Sie Folgendes herausfinden:
- Ihr Kundenstamm
- Wie viel geben sie f眉r Produkte wie Ihres aus?
- Was Ihre Konkurrenten f眉r diese Produkte verlangen
- Trends auf dem Markt (aktuelle und prognostizierte Trends)
- Der Gro脽handelspreisindex (wie aus produktionstechnischer Sicht)
Wenn Sie m枚glichst viel 眉ber den Endkunden und den Markt wissen, in dem Sie t盲tig sind, k枚nnen Sie faire, aber profitable Preise festlegen.
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Hier sind die beiden am h盲ufigsten verwendeten Methoden zur Gro脽handelspreisberechnung.
Differenzierte/bedarfsorientierte Preisgestaltung
Zu ROI optimieren (Return on Investment) nutzen viele 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 die Strategie der differenzierten Preisgestaltung, indem sie die Nachfrage nach den von ihnen verkauften Produkten berechnen.
Diese Preisstrategie basiert auf der Annahme, dass die Nachfrage der Verbraucher und die Akzeptanz des Marktes den Preis eines Produkts bestimmen. Nachfrage und Akzeptanz stehen in direktem Zusammenhang mit aktuellen Trends, Saisonartikeln und der Konkurrenz in der Region.
Bei der differenzierten Preisgestaltung bzw. Nachfragepreisgestaltung m眉ssen die 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 einen Preis festlegen, den die Einzelh盲ndler als fair akzeptieren, da sie wissen, dass sie mit dem Preis, den sie zahlen, immer noch einen Gewinn erzielen k枚nnen.
Absorptionspreise
Bei der Absorptionspreisgestaltung handelt es sich um die oben erw盲hnte Strategie und Formel, bei der die Gesamtsumme aller mit dem Produkt verbundenen Kosten in den Gro脽handelspreis einflie脽t.
Die Absorptionspreisgestaltung l盲sst sich leicht berechnen und stellt eine hervorragende Preisstrategie f眉r 骋谤辞脽丑盲苍诲濒别谤 dar, die gerade erst mit dem Verkauf auf dem Markt beginnen.
Starten Sie noch heute ein erfolgreiches Gro脽handelsgesch盲ft
Der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens erfordert Zeit, M眉he, Geduld und Engagement. Mit Ressourcen wie dieser Preisstrategie und vielen anderen Leitf盲den von 黑料门 bef盲higen wir Unternehmer dazu, das Gesch盲ft zu starten, von dem sie immer getr盲umt haben.
