Το ιστολόγιο >10 δραστικοί τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα από το ηλεκτρονικό σας εμπόριο

10 δραστικοί τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδα από το ηλεκτρονικό σας εμπόριο

Ανατήθηκε by
  • Δημιουργήστε ή επιλέξτε το προϊόν με το οποίο θέλετε να συσχετιστείτε διασταυρούμενες πωλήσεις
  • Εκχωρήστε σχετικά προϊόντα στο αντικείμενο μεμονωμένα ή ανά κατηγορία
  • Αποθηκεύστε τις αλλαγές σας

    • Στο ταμείο:

    1. Πήγαινε στο δικό σου
    2. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στο κάτω μέρος της σελίδας
    3. Ενεργοποιήστε την εμφάνιση της ενότητας "Μπορεί επίσης να σας αρέσει" στις σελίδες προϊόντων και στο καλάθι

    ΣημείӬση: βεβαιωθείτε ότι τα Σχετικά Προϊόντα είναι ενεργοποιημένα τόσο για το καλάθι σας όσο και για τις σελίδες προϊόντων σας.

    2. Προσφέρετε εκπτώσεις σε όγκο ή όγκο

    Οι εκπτώσεις για μαζικές αγορές ειδών κινητοποιούν τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα και, ως εκ τούτου, μπορούν να αυξήσουν το μέσο μέγεθος συναλλαγής και τα έσοδά σας. Μπορεί επίσης να θέλετε να προσφέρετε μαζικές εκπτώσεις για τη ρευστοποίηση παλαιότερων αποθεμάτων ή τη μείωση του αποθέματος. Οι μαζικές εκπτώσεις μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να προσφέρετε στους πελάτες σας καλύτερα έξοδα αποστολής.

    Η δυνατότητα είναι μοναδική στο καθώς χρησιμοποιεί τον αλγόριθμό τους για να προτείνει στους χρήστες να προσθέσουν περισσότερα στοιχεία για να λάβουν μεγαλύτερες εκπτώσεις. Εάν ένας πελάτης προσθέσει ένα μαζικό προϊόν με έκπτωση στο καλάθι του, θα εμφανιστεί ένα μήνυμα που τον ενημερώνει ότι μπορεί να εξοικονομήσει περισσότερα προσθέτοντας ένα ή δύο ακόμη είδη.

    Πώς να

    1. Πήγαινε στο δικό σου
    2. Διαμορφώστε τις εκπτώσεις σας με βάση το υποσύνολο (Σχέδιο επιχείρησης) ή ομάδες πελατών (Επιχειρησιακό Πρόγραμμα) ή και τα δύο
    3. Αποθηκεύστε τις αλλαγές

    ΣημείӬση: Θα χρειαστείτε ένα Venture Plan ή ένα Business Plan για να ρυθμίσετε Μαζικές Εκπτώσεις.

    3. Εκτελέστε έναν Διαγωνισμό

    Ένας διαγωνισμός μπορεί να αυξήσει τα έσοδά σας αυξάνοντας την αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ευαισθητοποίηση σχετικά, συνδρομητές και δεδομένα, καθώς και με τη μείωση του κόστους μάρκετινγκ καθώς οι πελάτες συμμετέχουν στις προσπάθειες μάρκετινγκ για την προσέλκυση νέων πελατών.

    Ανάλογα με τους στόχους και τη θέση σας, τα παραδείγματα διαγωνισμών θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν:

    • Διαγωνισμός λεζάντας φωτογραφίας
    • αχεία
    • Διαγωνισμός βίντεο
    • Διαγωνισμός δοκιμίου
    • Διαγωνισμός selfie
    • Διαγωνισμός για τις καλύτερες συμβουλές κ.λπ

    Πώς να

    Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν σαφή στόχο στόχο και σαφείς κανόνες διαγωνισμού. Βεβαιωθείτε ότι η διαδικασία επιλογής του νικητή είναι καλά καθορισμένη: θα πρέπει να είναι απλή και να μην προκαλεί επιπλέον ερωτήσεις.

    Χρησιμοποιήστε συνεργασίες με επηρεαστές και τοπικές επιχειρήσεις για να προωθήσετε τον διαγωνισμό σας και να προβάλετε διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

    Μάθετε περισσότερα: 25 αποδεδειγμένες ιδέες διαγωνισμών μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο

    4. Πουλήστε εν κινήσει

    Πάρτε και πουλήστε ολόκληρο το απόθεμά σας μαζί σας χάρη στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, σε επιτραπέζιους υπολογιστές, tablet ή κινητά — αυξήστε τα έσοδά σας πουλώντας από οπουδήποτε, διαδικτυακά ή αυτοπροσώπως.

    Με μια σταθερή σύνδεση στο Διαδίκτυο και ένα tablet, μπορείτε να πουλάτε εν κινήσει στη διεύθυνση:

    • Εμπορικές εκθέσεις
    • Πωλήσεις πεζοδρομίων
    • Επίδειξη και δειγματοληψία συμβάντων
    • Pop-up καταστήματα
    • roadshows

    Περαιτέρω ιδέες:

    • Φέρτε δείγματα και εμφανίστε παραλλαγές στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα (χρώμα για παράδειγμα)
    • Αποδεχτείτε καταθέσεις κατόπιν παραγγελίας του πελάτη σας

    Πώς να

    Το μόνο που χρειάζεστε είναι:

    • Μια σταθερή σύνδεση στο Διαδίκτυο
    • Ένα tablet ή ένα φορητό υπολογιστή με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
    • Εφαρμογή Mobile

    Θα μπορούσατε να πάρετε μαζί σας την πιο δημοφιλή (φυσική) έκδοση του προϊόντος σας και να πουλήσετε παραλλαγές (διαφορετικά χρώματα, μεγέθη κ.λπ.) σε πιθανούς πελάτες δείχνοντάς τους υψηλής ανάλυσης φωτογραφίες του προϊόντος σας στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Παίρνω προσφέρουν εκπτώσεις για μελλοντικές αγορές κατά την πώληση αυτοπροσώπως.

    5. Πουλήστε χρησιμοποιώντας το Youtube

    Χρησιμοποιήστε το Youtube για να προωθήσετε και να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο.

    επειδή:

    • Οι θεατές έχουν 64 έως 85% περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν αφού παρακολουθήσουν ένα βίντεο προϊόντος
    • Τα βίντεο προϊόντων μπορούν να αυξήσουν τα μερίδια κοινωνικής δικτύωσης και τις προτάσεις

    Ο εγκέφαλός μας επεξεργάζεται περιεχόμενο βίντεο 60,000 φορές πιο γρήγορα από το κείμενο σύμφωνα με .

    Πώς να

    1. Δημιουργήστε τα δικά σας βίντεο
    2. Συνεργαστείτε με χρήστες του Youtube για να προωθήσουν τα προϊόντα σας
    3. Ενσωματώστε ήδη βίντεο για τα προϊόντα που πουλάτε

    Φροντίστε να απενεργοποιήσετε τα στοιχεία ελέγχου, τις διαφημίσεις και τις σχετικές προτάσεις βίντεο, εάν ενσωματώσετε άλλα βίντεο. Θέλετε η επισκεψιμότητά σας να επικεντρώνεται στο προϊόν σας, να μην αποσπάται η προσοχή και να κατευθυνθείτε στο Youtube.

    Μάθετε περισσότερα:

    6. Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος

    Το επείγον είναι μια μορφή πειθούς που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να δράσουν γρήγορα. Αυτό μπορεί να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπών:

    • Αύξηση παρορμητικών αγορών
    • Μείωση παραγγελιών που έχουν εγκαταλειφθεί
    • Μείωση της τριβής στη διαδικασία απόφασης αγοράς του πελάτη σας

    Πώς να

    Δείξτε μια αίσθηση επείγοντος στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα χρησιμοποιώντας ετικέτες προϊόντων, και εργαλεία μάρκετινγκ που παρέχονται από .

    Προσθέστε ορατές ενδείξεις όπως ένα:

    • Sidebar
    • Μπάρα προώθησης
    • Χαμηλοί δείκτες αποθεμάτων σε προϊόντα
    • Ρολόι ή αντίστροφη μέτρηση

    Προσθέστε περιεχόμενο σε αυτά τα ορατά μπλοκ όπӬς:

    • Ευαίσθητο στο χρόνο τα έξοδα αποστολής
    • Περιορισμένος χρόνος ποσφοές
    • Ενδείξεις σπανιότητας

    Χρησιμοποιήστε λέξεις όπӬς:

    • Τώα
    • Σημεα
    • Γήγοα
    • Γήγοα
    • Βιασύνη
    • Βιασύνη
    • Πλησιάζοντας
    • Δευ/τα
    • διοία
    • Διανεμήθηκαν παραπάνω από
    • Στιγμή

    Χρησιμοποιήστε εκφράσεις όπӬς:

    • Μην το χάσετε
    • Μια μέρα μόνο
    • Τελευταία ευκαιρία
    • Μια φορά στη ζωή
    • Τώα ή Ποτέ

    7. Ρυθμίστε τις ειδοποιήσεις FOMO

    FOMO σημαίνει Φόβος απώλειας και το Εφαρμογή FOMO προσθέτει αναδυόμενα παράθυρα στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα που εμφανίζονται τακτικά ενώ ο πελάτης σας βρίσκεται στον ιστότοπο. Αυτό μπορεί να αυξήσει τα έσοδά σας με πολλούς τρόπους, για παράδειγμα:

    • Κάντε το κατάστημά σας να φαίνεται πολύ απασχολημένο
    • Δημιουργία αίσθησης επείγοντος
    • Εμπνευσμένη δράση
    • Οικοδόμηση εμπιστοσύνης

    Πααδείγματα

    • “Κάποιος από την Πενσυλβάνια μόλις αγόρασε χειροποίητα γυαλιά”
    • "Κάποιος στην Αυστραλία μόλις εγγράφηκε στο ενημερωτικό μας δελτίο"

    Πώς να

    Αυτό δεν είναι ενσωματωμένο στο , ωστόσο, υπάρχει μια εφαρμογή στο App Market που ονομάζεται Κοινωνική απόδειξη που εμφανίζει ειδοποιήσεις παραγγελιών όπως ακριβώς τα παραπάνω παραδείγματα στους επισκέπτες σας.

    8. Δημιουργήστε έσοδα από την πείρα σας

    Η δημιουργία διαχρονικών προϊόντων με δυνατότητα λήψης μπορεί να αυξήσει τα έσοδά σας κατά διασταυρούμενες πωλήσεις τα φυσικά σας αγαθά ή με την ενίσχυση της εικόνας της επωνυμίας σας. Όταν αφιερώσετε χρόνο για να αποδείξετε ότι είστε ο ειδικός στον τομέα σας, σε μορφή κοινής χρήσης, θα μπορείτε να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό που ενδιαφέρεται για εσάς και τις υπηρεσίες σας.

    Μπορείτε να επιδείξετε τις γνώσεις σας σε διάφορες μορφές και με ποικίλο περιεχόμενο:

    • Οδηγίες
    • Εγχειρίδια οδηγιών
    • eBooks
    • infographics
    • Templates
    • ΦӬτογαφίες
    • Κώδικας
    • Βίντεο

    ΣημείӬση: Θα χρειαστείτε ένα Σχέδιο επιχείρησης για να πουλήσετε προϊόντα με δυνατότητα λήψης στο .

    Πώς να

    1. Μεταβείτε στον Πίνακα Ελέγχου
    2. Δημιουργήστε ένα νέο προϊόν με δυνατότητα λήψης
    3. Ο πελάτης σας θα λάβει αυτόματα το προϊόν του μόλις σας σταλεί η πληρωμή του

    Μάθετε περισσότερα: 18 ιδέες ψηφιακών προϊόντων για σχεδόν κάθε μικρή επιχείρηση

    9. Cross-Promote με Άλλες Επιχειρήσεις

    Προσεγγίστε νέες αγορές και διευρύνετε τη βάση των πελατών σας μάρκετινγκ στο κοινό μιας άλλης επιχείρησης. Για παράδειγμα, συνεργαστείτε με:

    • Επιοές
    • Τοπικές επιχειρήσεις
    • Επιχειρήσεις εκτός της θέσης σας
    • Μη κερδοσκοπικοι ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΙ

    Πώς να

    Απευθυνθείτε σε εταιρείες που είναι μη ανταγωνιστικές και που έχουν σχετική αγορά.

    Καθιερώστε πώς θα συνεργαστείτε. Θα μπορούσατε:

    • Κάντε έναν διαγωνισμό
    • Διασταυρούμενη προώθηση μέσω ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
    • Προωθήστε ο ένας τον άλλον στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
    • Κοινό μάρκετινγκ περιεχομένου
    • Συνδημιουγία ένα προϊόν με δυνατότητα λήψης και μοιραστείτε τα κέρδη

    Βεβαιωθείτε ότι το κοινό σας έχει παρόμοιο μέγεθος ή ότι η συναλλαγή θα ήταν δίκαιη προτού επικοινωνήσετε με μια εταιρεία για να ζητήσετε συνεργασία.

    Μάθετε περισσότερα:

    10. Συμπεριλάβετε μια κατηγορία δώρου

    Συμπεριλάβετε μια ενότητα δώρων στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, ειδικά κατά τις γιορτές:

    • Φέρτε νέα κίνηση κατά την περίοδο των εορτών
    • Βοηθήστε τους ανθρώπους να αποφασίσουν τι θα αγοράσουν
    • Προωθήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας

    Σύμφωνα με το Google Trends, ο «Οδηγός δώρων διακοπών» είναι μια πολύ δημοφιλής φράση αναζήτησης γύρω στο Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια κατηγορία που ονομάζεται Οδηγός δώρων διακοπών με υποκατηγορίες χωρισμένες σε:

    Τιμή

    • Δώρα κάτω από $5
    • Δώρα κάτω από $10
    • Δώρα κάτω από $20

    Φύλο

    • Για εκείνον
    • Για εκείνη
    • Για αυτούς

    Ηλικία

    • Δώρα για εφήβους
    • Δώρα για ενήλικες
    • Δώρα για millennials

    σχέση

    • Δώρα για μαμάδες
    • Δώρα για μπαμπάδες
    • Δώρα για παππούδες

    Πώς να

    1. Μεταβείτε στον Πίνακα Ελέγχου
    2. Κατάλογος → Κατηγορίες
    3. Δημιουργήστε μια νέα κατηγορία και υποκατηγορίες ανάλογα με τις ανάγκες σας
    4. Προσθέστε τα προϊόντα σας στις κατηγορίες σας
    5. Μην ξεχάσετε να το κάνετε  στο κατάστημά σας, ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να αγοράσουν ένα εξαιρετικό της τελευταίας στιγμής παόν

    Διαβάστε περισσότερα για πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα κατά την περίοδο των γιορτών.

     

    Σχετικά με το Συγγραφέας
    Η Daniella είναι εμπειρογνώμονας ηλεκτρονικού εμπορίου και σύμβουλος ψηφιακού μάρκετινγκ με πάνω από 10 χρόνια εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Μέσω της διδάσκει στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις πώς να δημιουργούν τα ηλεκτρονικά τους καταστήματα γρηγορότερα, καλύτερα και φθηνότερα και .

    Ξεκινήστε να πουλάτε στον ιστότοπό σας