?χουμε ?δη μιλ?σει εκτεν?? για τη σημασ?α τη? ψηφιακ?? παρουσ?α? οποιασδ?ποτε επιχε?ρηση?, ε?τε B2B ε?τε B2C. Ανεξ?ρτητα απ? το τι πουλ?τε, ?να? διαισθητικ??, φιλ?ξενο? ιστ?τοπο? ε?ναι πρωταρχικ?? σημασ?α? για κ?θε επιχε?ρηση.
B2B Ο σχεδιασμ?? ιστοσελ?δων ε?ναι ?να καυτ? θ?μα αυτ?? τι? μ?ρε?! Ε?ναι η κ?ρια μ?θοδο? για του? δυνητικο?? πελ?τε? να αλληλεπιδρ?σουν με την επωνυμ?α σα?, να μ?θουν για τα προ??ντα και, τελικ?, να κ?νουν μια αγορ?.
?ταν σχεδι?ζετε ?ναν ιστ?τοπο ηλεκτρονικο? εμπορ?ου B2B, ο τελικ?? στ?χο? ε?ναι συν?θω? η δημιουργ?α εν?? χ?ρου ?που μπορε?τε να μετατρ?ψετε δυνητικο?? πελ?τε? σε αγοραστ??. Δεν ε?στε σ?γουροι π?? να προσεγγ?σετε τη στρατηγικ? του ιστ?τοπο? σα? B2B; Γι' αυτ? ε?μαστε εδ?!
Τι ε?ναι ?να? ιστ?τοπο? B2B;
?να? ιστ?τοπο? B2B ε?ναι ?να εργαλε?ο μ?ρκετινγκ με επιρρο? που χρησιμοποιο?ν οι εταιρε?ε? για να πουλ?σουν προ??ντα, να προωθ?σουν τι? υπηρεσ?ε? του? και να ενημερ?σουν το κοιν? του? σχετικ? με τι? προσφορ?? του?.
Οι ιστ?τοποι B2B ?χουν σχεδιαστε? ειδικ? για αγορ?? απ? ?λλου? οργανισμο?? και επιχειρ?σει?. αυτο? οι ιστ?τοποι δεν ?χουν σχεδιαστε? για καταναλωτ??.
Εν? ο οργανισμ?? σα? μπορε? να προσφ?ρει τα καλ?τερα προ??ντα ? υπηρεσ?ε?, το κοιν?-στ?χο? σα? μπορε? να γνωρ?ζει την αξ?α σα? μ?νο με ?ναν προσεκτικ? σχεδιασμ?νο ιστ?τοπο B2B. ?χι μ?νο αυτ?? ο ιστ?τοπο? θα διευκολ?νει τι? αγορ?? για του? υπ?ρχοντε? πελ?τε? σα?, αλλ? θα προσελκ?σει επ?ση? ν?ου? υποψ?φιου? πελ?τε? και δυνητικο?? πελ?τε?.
Δημιουργ?α στρατηγικ?? ιστοτ?που B2B
?ταν δημιουργ?ντα? τη στρατηγικ? π?σω απ? τον B2B ιστ?τοπ? σα?, κ?ντε μερικ?? σκ?ψει? κατ? τη φ?ση του σχεδιασμο?. Αυτ? περιλαμβ?νουν:
Πουλ?στε προ??ντα
Ε?ν ο στ?χο? του B2B ιστοτ?που σα? ε?ναι να πουλ?ει προ??ντα, κ?ντε το μια απρ?σκοπτη διαδικασ?α για του? αγοραστ??. Χρ?ση λειτουργικ?τητα? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου απ? πλατφ?ρμε? ?πω? 黑料门, η ολοκλ?ρωση των συναλλαγ?ν θα πρ?πει να ε?ναι απλ?.
Γνωρ?στε το ακροατ?ρι? σα?
Πριν σχεδι?σετε ?ναν ιστ?τοπο ? γρ?ψετε αντ?γραφο, θα πρ?πει να γνωρ?ζετε ακριβ?? ποιο ε?ναι το κοιν?-στ?χο? σα? και τι? δι?φορε? φ?σει? του ταξιδιο? του πελ?τη.
Προσδιορ?στε τι αναζητο?ν οι πελ?τε? ?ταν βρ?σκονται στη φ?ση ενημ?ρωση? ? εξ?ταση? και π?τε αποφ?σισαν να σα? δ?σουν την επιχε?ρησ? του?. Μπορε?τε να τμηματοποι?σετε αυτ? τα ε?δη κοινο? και να δημιουργ?σετε προσαρμοσμ?νο περιεχ?μενο με β?ση το πο? βρ?σκονται στη διαδικασ?α αγορ??.
Προσφορ? αξ?α?
Ε?ν επικεντρ?νεστε στην εκπα?δευση και την ενημ?ρωση των δυνητικ?ν πελατ?ν, αξιοποι?στε ?ναν ισχυρ? στρατηγικ? μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου. Κ?ντε αυτ? δημιουργ?ντα? περιγραφ?? προ??ντων και προσφ?ροντα? ενημερωτικ? περιεχ?μενο μ?σω αναρτ?σεων ιστολογ?ου και ηλεκτρονικ?ν βιβλ?ων. Θα προσφ?ρετε αξ?α προτο? οι επισκ?πτε? ε?ναι ?τοιμοι να αγορ?σουν και να καθιερ?σουν την εταιρε?α σα? ω? ηγ?τη.
Παρουσι?στε την εταιρε?α σα?
Περισσ?τερο απ? ποτ?, οι επιχειρ?σει? και οι καταναλωτ?? θ?λουν να γνωρ?ζουν τι? αξ?ε? και την αποστολ? τη? εταιρε?α? απ? την οπο?α αγορ?ζουν. Παρουσι?στε την επιχε?ρησ? σα? με συναρπαστικ? τρ?πο Σελ?δα Σχετικ? με εμ?? διεξοδικ? και περιγρ?ψτε π?? ξεχωρ?ζετε ?ναντι του ανταγωνισμο?.
Β?λτιστε? πρακτικ?? ιστ?τοπου B2B
Μ?λι? αναπτ?ξετε τη στρατηγικ? σα? για τον ιστ?τοπο B2B, ?ρθε η ?ρα να δημιουργ?σετε τον ιστ?τοπο! Οπλισμ?νοι με τι? πληροφορ?ε? και τα δεδομ?να σχετικ? με του? πιθανο?? πελ?τε? και του? στ?χου? του B2B ιστοτ?που σα?, ε?στε ?τοιμοι να ξεκιν?σετε την αν?πτυξη.
Ακολουθο?ν ορισμ?νε? β?λτιστε? πρακτικ?? και εν?ργειε? που πρ?πει να λ?βετε υπ?ψη κατ? τον προγραμματισμ? σα? Ηλεκτρονικ? εμπ?ριο B2B αν?πτυξη ιστοσελ?δα?.
Βασικ? λειτουργικ?τητα
Ε?τε στοχε?ει σε δυνητικο?? πελ?τε? ε?τε επισκεψιμ?τητα παραπομπ??, ο ιστ?τοπ?? σα? θα πρ?πει να καλ?πτει ?,τι ?χει μεγαλ?τερη σημασ?α για αυτ? τα ε?δη κοινο?. Χρ?ση σχετικ?ν μηνυμ?των και κατ?λληλων Καλε? για δρ?ση ε?ναι ?να εξαιρετικ? μ?ρο? για να ξεκιν?σετε.
Σκεφτε?τε τον χρ?στη
Η δημιουργ?α εν?? χ?ρτη τοποθεσ?α? θα σα? βοηθ?σει να προσδιορ?σετε την πιο απρ?σκοπτη εμπειρ?α χρ?στη για κ?θε επισκ?πτη. Σκεφτε?τε τον πιο ομαλ? τρ?πο για να εξερευν?σετε ?ναν ιστ?τοπο και τι? προτροπ?? και τα CTA που θα μπορο?σατε να παρουσι?σετε.
Αναρωτηθε?τε: Ποιε? εν?ργειε? θα μετατρ?ψουν του? δυνητικο?? πελ?τε? σε πελ?τε?; Π?σο απλ? ε?ναι η εμπειρ?α ολοκλ?ρωση? αγορ??; Ποια ε?ναι τα σημε?α π?νου που μπορε?τε να ανακουφ?σετε για του? πελ?τε? σα?;
Απλ?στε στο branding
Μην κοιμ?στε δ?νοντα? λ?φτινγκ στην επωνυμ?α σα?! ?να? ν?ο? ιστ?τοπο? B2B ε?ναι η τ?λεια στιγμ? ανανε?στε την επωνυμ?α σα? με ν?α εμφ?νιση.
Λ?βετε υπ?ψη την παλ?τα χρωμ?των, το λογ?τυπο, τα μην?ματα και τι? αξ?ε? σα? καθ?? ενσωματ?νετε την επωνυμ?α σα? στον ιστ?τοπ? σα?. Τα στοιχε?α επωνυμ?α? θα πρ?πει να ενσωματ?νονται ομαλ? με το αντ?γραφο, τι? επικεφαλ?δε?, τι? εικ?νε?, τη δι?ταξη και τον σχεδιασμ? του προτ?που του ιστ?τοπο? σα?.
Αντ?γραφο που μετατρ?πει
Θυμηθε?τε την αξ?α τη? εταιρε?α? σα? καθ?? δημιουργε?τε περιεχ?μενο για τα προ??ντα και τι? υπηρεσ?ε? σα?. Σα?
Πολλο? ιστ?τοποι B2B
Προωθ?στε τον ιστ?τοπ? σα?
Μ?λι? αναπτυχθε? και κυκλοφορ?σει ο ιστ?τοπο?, το επ?μενο μεγ?λο καθ?κον σα? ε?ναι να διασφαλ?σετε ?τι οι πελ?τε? και οι υποψ?φιοι πελ?τε? γνωρ?ζουν πο? θα σα? βρουν.
Δημιουργ?α εν??
Απ?δοση?
Παρακολουθ?στε βασικ?? μετρ?σει? και αναλυτικ? στοιχε?α για να μετρ?σετε την απ?δοση καθ?? ο ιστ?τοπο? εμφαν?ζεται και προσελκ?ει επισκ?πτε?. Παρακολουθ?στε το ποσοστ? εγκατ?λειψη?, τον χρ?νο στον ιστ?τοπο και τι? μεμονωμ?νε? σελ?δε? και τα συνολικ? ποσοστ? μετατροπ?ν.
Πιθαν?τατα θα χρειαστε? να κ?νετε προσαρμογ?? και τροποποι?σει? στην πορε?α, καθ?? τα προβλ?ματα επιλ?ονται απ? την ομ?δα αν?πτυξ?? σα?. Παρατηρ?ντα? την απ?δοση απ? το
Παραδε?γματα ιστ?τοπου ηλεκτρονικο? εμπορ?ου B2B
Αν μ?λι? ξεκιν?τε με τον σχεδιασμ? του ιστ?τοπου ηλεκτρονικο? εμπορ?ου B2B, μην το ιδρ?νετε. Υπ?ρχουν εκατοντ?δε? (αν ?χι περισσ?τερα) φανταστικ? παραδε?γματα Ιστ?τοποι ηλεκτρονικο? εμπορ?ου B2B για ?μπνευση. Εδ? ε?ναι μερικ? απ? τα αγαπημ?να μα?:
Grammarly
Η εταιρε?α βοηθ?ν γραφ?? AI εξηγε? ?μπειρα την προσφορ? προ??ντων τη? μ?σω απλο? περιεχομ?νου και διαδραστικ?ν β?ντεο. Επ?ση?, κ?νουν ε?κολη την εγγραφ? σε ?ναν δωρε?ν λογαριασμ? για να εξερευν?σετε την πλατφ?ρμα και τελικ? να την αναβαθμ?σετε.
Hubspot
Δεν ε?ναι πολλ?? οι εταιρε?ε? στον χ?ρο του μ?ρκετινγκ που γνωρ?ζουν καλ?τερα το B2B , επομ?νω? δεν αποτελε? ?κπληξη ο ιστ?τοπ?? του? αντανακλ? αυτ? τη γν?ση και την τεχνογνωσ?α. Μ?λι? προσγειωθε?τε στην αρχικ? σελ?δα, ε?ναι ξεκ?θαρο τι προσφ?ρει το Hubspot στι? επιχειρ?σει?. Η επωνυμ?α του? ε?ναι ισχυρ?, οι εικ?νε? ε?ναι μαγευτικ?? και ο ιστ?τοπο? ε?ναι ε?κολο? στην εξερε?νηση.
Π?ννα
Εταιρε?α προμηθει?ν γραφε?ου προσφ?ρει ?ναν ζωνταν?, μοντ?ρνο ιστ?τοπο ηλεκτρονικο? εμπορ?ου που κ?νει τι? διαδικτυακ?? αγορ?? παιχνιδ?κι. Εκτιμο?με το
Τελικ?? σκ?ψει? για ιστοσελ?δε? B2B
Η δημιουργ?α εν?? ενημερωτικο?, συναρπαστικο? και μετατρεπτικο? ιστ?τοπου B2B ε?ναι
?σον αφορ? την εξατομ?κευση ιστοτ?πων B2B, το 黑料门 δεν υστερε? σε καν?ναν. Δημιουργ?στε ?ναν ιστ?τοπο Instant με ?τοιμα θ?ματα και 99+ επιλογ?? σχεδ?αση? για να δημιουργ?σετε ?να προσαρμοσμ?νο κατ?στημα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου που αντιπροσωπε?ει τ?λεια την επωνυμ?α σα?.
