Είστε περίεργοι για τις τακτικές πληρωμένης διαφήμισης για την επιχείρησή σας το 2024; Εάν έχετε το κεφάλαιο για να επενδύσετε σε διαφημίσεις Facebook ή Google, είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας σε διάφορες φάσεις ταξιδιού πελατών.
Λοιπόν, από πού ξεκινάτε όταν πρόκειται να δημιουργήσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες στο διαδίκτυο; Καλύπτουμε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσει η επιχείρησή σας για να κερδίσει όσο το δυνατόν περισσότερο το χρήμα σας. Ας πηδήξουμε αμέσως!
Κατανόηση της διαφήμισης Facebook και Google
Το Facebook και η Google προσφέρουν και οι δύο μια εξαιρετικά στοχευμένη προσέγγιση για την εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών. Ας αναλύσουμε τις δύο πλατφόρμες εδώ.
Facebook Ads
Με σχεδόν , δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλές επιχειρήσεις επενδύουν σε διαφημίσεις στο Facebook. Όταν δημιουργείτε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, προωθείτε την επιχείρησή σας σε πιθανούς πελάτες που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα. Χρησιμοποιώντας το Facebook Ad Manager, μπορείτε να προσαρμόσετε κάθε διαφήμιση σε ένα συγκεκριμένο κοινό με βάση την ηλικία, το φύλο, την τοποθεσία και άλλα δημογραφικά στοιχεία.
Το Facebook διαφέρει από άλλες πλατφόρμες επειδή έχει μοναδικά δεδομένα χρήστη για να μοιραστεί με τους διαφημιστικούς πελάτες του. Αυτά τα δεδομένα περιλαμβάνουν διάφορα χαρακτηριστικά του τρόπου ζωής, όπως εκπαίδευση, ενδιαφέροντα, προηγούμενες αγορές, εισόδημα, πολιτικές προτιμήσεις και άλλα.
Όταν δημιουργείτε μια διαφημιστική καμπάνια και επιλέγετε ένα τμηματοποιημένο κοινό με βάση τις παραπάνω πληροφορίες, οι διαφημίσεις στην καμπάνια θα προβάλλονται στα δημογραφικά στοιχεία που καθορίζετε.
Αυτά τα δεδομένα είναι εξαιρετικά πολύτιμα για πολλούς διαφημιστές του Facebook, επειδή τους επιτρέπουν να εντοπίζουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά προς στόχευση στις καμπάνιες τους και, τελικά, να αυξάνουν το ποσοστό επιτυχίας των καμπανιών. Αυτό είναι που κάνει το Facebook τόσο ισχυρό. Τα δεδομένα και οι προτιμήσεις των χρηστών μπορούν να ενσωματωθούν σε διαφημιστικές καμπάνιες για να γίνουν απίστευτα προσαρμοσμένες και επιτυχημένες.
Οι τύποι διαφημίσεων Facebook περιλαμβάνουν χοηγίες, εικόνες, βίντεο, καρουζέλ (πολλές εικόνες σε μία ανάρτηση), δημοσκοπήσεις, παρουσιάσεις και άλλα.
Μάθετε περισσότερα: Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση στο Facebook για αρχάριους
Google Ads
Ως η πιο χρησιμοποιούμενη μηχανή αναζήτησης, η Google είναι ένα εξαιρετικό μέρος για την εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών ανεξάρτητα από τη θέση ή το μέγεθος της επιχείρησής σας. Με Google Ads, πληρώνετε μόνο όταν ένας χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, η οποία θα εμφανιστεί στις αναζητήσεις Google εντός του δικτύου εμφάνισης Google (ομάδα δύο εκατομμυρίων ιστότοπων) και
Οι μέθοδοι διαφήμισης της Google περιλαμβάνουν προσαρμοσμένη στόχευση, η οποία περιλαμβάνει τα βασικά δημογραφικά στοιχεία ενός χρήστη, συμπεριλαμβανομένης της ηλικίας, του φύλου, της τοποθεσίας και του εισοδήματος. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν το Google Ads μπορούν επίσης να στοχεύσουν συγκεκριμένα είδη κοινού με βάση την πρόθεση αναζήτησής τους χρησιμοποιώντας διάφορες λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες τους.
Οι μορφές διαφήμισης στο Google περιλαμβάνουν
Βασικοί όροι διαφήμισης που πρέπει να γνωρίζετε
Ακολουθούν μερικοί όροι που πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook ή στο Google.
- CPC: Κόστος ανά κλικ ή το ποσό που πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ σε μια διαφήμιση
- CPA: Κόστος ανά απόκτηση ή το συνολικό κόστος απόκτησης ενός πελάτη
- CTR: Ο μέσος όρος
click-through ποσοστό — με βάση τον αριθμό των κλικ που έλαβε η διαφήμιση δια του πόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμιση - Ισοτιμία: Το ποσοστό των χρηστών που ολοκλήρωσαν μια επιθυμητή ενέργεια από τη διαφήμιση
- CPM: Κόστος ανά χιλιόμετρο ή κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις.
3 Βασικά Στοιχεία Συναρπαστικών Διαφημίσεων
Τώρα, στα διασκεδαστικά πράγματα! Η δημιουργία συναρπαστικών διαφημίσεων απαιτεί χρόνο και προσπάθεια, επομένως ας αναλύσουμε τι πρέπει να κάνετε.
Ακολουθεί το βήμα μηδέν για τη δημιουργία διαφημίσεων, ανεξάρτητα από την πλατφόρμα που σκοπεύετε να τις προβάλετε:
ΕντυπӬσιακές Οπτικό υλικό
Έχετε μια μικρή ευκαιρία να τραβήξετε την προσοχή κάποιου, οπότε μετρήστε την! Χρησιμοποιήστε την επωνυμία σας και διατηρήστε την απλή αλλά οπτικά ελκυστική. Προσπαθήστε να απεικονίσετε τη διαφήμισή σας καθώς ένας καταναλωτής περιηγείται στο Διαδίκτυο — θέλετε κάτι που θα τον κάνει να σταματήσει να κάνει κύλιση επειδή τους ενδιαφέρει.
Απλό αλλά πειστικό κείμενο
Κρατήστε το σύντομο και γλυκό για
Συναρπαστικές CTA
Χρησιμοποιήστε ένα σύντομο CTA, όπως "Κάντε κλικ για Αγορά" ή "Λήψη τώρα" για να κάνετε το επόμενο βήμα απλό και εφαρμόσιμο για δυνητικούς πελάτες.
Ποιες είναι οι βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία διαφημίσεων;
Η παροιμία «Αποτυχία να σχεδιάσεις, σχεδίασε να αποτύχει» δεν ήταν ποτέ πιο αληθινή από ό,τι στις ψηφιακές διαφημιστικές καμπάνιες!
Τώρα που καταλαβαίνετε τα βασικά, το επόμενο (και πιο σημαντικό) βήμα είναι να δημιουργήσετε μια στρατηγική διαφήμισης προσαρμοσμένης στους στόχους της επιχείρησής σας, στο κοινό-στόχο και στους στόχους της καμπάνιας σας. Ας αρχίσουμε!
Ερευνήστε το κοινό-στόχο σας
Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε συναρπαστικές διαφημίσεις χωρίς να γνωρίζετε ακριβώς ποιον στοχεύετε — απλώς δεν αθροίζονται χωρίς κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με τις αξίες, τα ενδιαφέροντά τους, τη συμπεριφορά αγορών και πολλά άλλα. Επομένως, κάντε διεξοδική έρευνα για το κοινό-στόχο σας για να ξεκινήσετε με σιγουριά τις καμπάνιες στις οποίες θα ανταποκριθούν.
Ορίστε Διαγραφή στόχων
Τι θέλετε να κερδίσετε από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες; Μπορεί να είναι έκθεση επωνυμίας, διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ένα ενημερωτικό δελτίο, νέοι επισκέπτες ιστότοπου ή πωλήσεις. Θέτοντας ξεκάθαρους στόχους από το
Καθορίστε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό
Με βάση τους στόχους σας, ορίστε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό για κάθε διαφημιστική καμπάνια. Εξετάστε το μέγιστο κόστος απόκτησης πελατών (CAC) ή το μέγιστο ποσό που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη. Μπορείτε να ερευνήσετε τις τιμές των διαφημιστικών καμπανιών Facebook και Google και να επιλέξετε την πλατφόρμα που προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα για τις προσπάθειές σας.
Μάθετε περισσότερα: Αποτελεσματική διαφήμιση: Πώς να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισης
Χρησιμοποιήστε τη δοκιμή A / B
Η δοκιμή A/B, ή η δοκιμή διαχωρισμού, βοηθά στον προσδιορισμό της έκδοσης της διαφήμισης που συνδέεται καλύτερα με το κοινό-στόχο σας και είναι ένα πολύ αποτελεσματικό πείραμα για εκτέλεση στις διαφημιστικές σας καμπάνιες.
Σε μια δοκιμή A/B, προσπαθείτε να προσδιορίσετε ποια διαφήμιση έχει καλύτερη απήχηση στο κοινό σας. Αυτό γίνεται αλλάζοντας γραφικά ή κείμενο, χρωματικές παραλλαγές, μηνύματα και εικόνες για να δείτε τι προτιμά το κοινό σας.
Μάθετε περισσότερα: Δοκιμή A/B για αρχάριους: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε
Ανάπτυξη στρατηγικών για την αύξηση της απόδοσης επένδυσης
Προσαρμόστε συγκεκριμένα στοιχεία σε αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI). και μειώστε το κόστος καθώς αξιολογείτε την απόδοση της καμπάνιας. Προσαρμόστε τις στρατηγικές υποβολής προσφορών με βάση την απόδοση της καμπάνιας, για να δαπανήσετε λιγότερα ανά διαφήμιση.
Εκτελέστε μερικές καμπάνιες επαναστόχευσης που προβάλλουν διαφημίσεις σε επισκέπτες που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας αλλά δεν αγόρασαν τίποτα για να διατηρήσουν την επωνυμία σας στην πρώτη γραμμή του μυαλού τους.
Αν εσύ πωλούν online με το , όχι μόνο αποκτάτε ένα όμορφα σχεδιασμένο ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε pixel στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Το Pixel είναι ένας μικρός κώδικας που μπορεί να τοποθετηθεί στον ιστότοπό σας για την παρακολούθηση της συμπεριφοράς των επισκεπτών. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επαναστόχευση για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας στο παρελθόν αλλά έφυγαν χωρίς αγορά.
Εδώ είναι όλα τα pixel που μπορείτε να προσθέσετε στο κατάστημά σας για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας:
- Facebook pixel
- Snap pixel
- Pinterest pixel
- Ετικέτα Google
- TikTok Pixel.
Αυτοματοποιήστε και βελτιστοποιήστε τις διαφημίσεις σας
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να απλοποιήσετε τη διαφήμιση για έναν πολυάσχολο ιδιοκτήτη επιχείρησης.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε online με το , μπορείτε να συνδέσετε τον κατάλογό σας με τον Κατάλογο προϊόντων του Facebook. Σας επιτρέπει να συγχρονίζετε τις πληροφορίες του προϊόντος και του αποθέματός σας σε πλατφόρμες και να διαχειρίζεστε παραγγελίες στο για να εξοικονομείτε χρόνο και ενέργεια.
Ενσωμάτωση και Facebook σας παρέχει εργαλεία που σας βοηθούν να δείξετε το τέλειο περιεχόμενο στο σωστό κοινό τη σωστή στιγμή, όπως:
- στόχευση αγοραστών με βάση την ηλικία, τα ενδιαφέροντά τους και άλλα
- λανσάροντας διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων — δυναμικές, βίντεο και καρουζέλ
- εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών επαναστόχευσης με το Facebook Pixel για να επαναφέρει τους πελάτες.
Όσο για την εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών στο Google, το σας κάλυπτε επίσης! Με το 's , το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να επιλέξετε το κοινό και τα προϊόντα που θέλετε να προωθήσετε και η θα αναλάβει τα υπόλοιπα. Με αυτόν τον τρόπο, προσεγγίζετε πιθανούς πελάτες στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης Google και στις Αγορές Google χωρίς να κάνετε επιπλέον δουλειά.
Κάνε τους υποστηρικτές σου πρωταγωνιστές! Δώσε χώρο σε παλιά και νέα μέλη της ομάδας σου να συμμετάσχουν και φρόντισε η συνεισφορά τους να εκτιμάται και να τους δίνει ικανοποίηση. Μην φοβάσαι να συνεργάζεσαι και να δίνεις τα εύσημα και σε άλλες ομάδες που δουλεύουν σε παρόμοια θέματα. Πήγαινε κι εσύ στις δικές τους εκδηλώσεις και άκου τις ανάγκες τους για να στήσεις γερές συμμαχίες. Υποστήριξη δεδομένων Αποφάσεις
Με βάση την αρχική απόδοση των διαφημίσεών σας, δημιουργήστε
Για παράδειγμα, εάν
Εκτός από
Οι πωλητές της της Lightspeed έχουν πρόσβαση σε ένα άλλο χρήσιμο εργαλείο για τον προσδιορισμό της επιτυχίας των καμπανιών μάρκετινγκ. Η δυνατότητα ενσωματωμένων Αναφορών του περιλαμβάνει μια ενότητα Μάρκετινγκ που παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα των καμπανιών μάρκετινγκ, τις πηγές παραγγελιών και τις στρατηγικές που χρησιμοποιούνται στο κατάστημά σας και μετατρέπουν τους επισκέπτες σε πελάτες.
Μάθετε περισσότερα: Βασικοί επιχειρηματικοί δείκτες απόδοσης για ηλεκτρονικά καταστήματα και πώς να τους παρακολουθείτε σαν επαγγελματίας
Τελικές Σκέψεις
Το να ξεκινήσετε με τις διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook και στο Google μπορεί να είναι τρομακτικό, αλλά αν κάνετε έρευνα και ξεκινήσετε από μικρά, θα μάθετε γρήγορα τα σχοινιά και θα νιώσετε πιο σίγουροι για το τρέξιμο
Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας, θέστε ξεκάθαρους στόχους και τηρήστε τον προϋπολογισμό σας καθώς ξεκινάτε για να εξασφαλίσετε μια ισχυρή βάση. Πραγματοποιήστε δοκιμές A/B για να προσδιορίσετε τι έχει απήχηση στο κοινό σας και προσαρμόστε τις καμπάνιες σας όπως απαιτείται για να αυξήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Τέλος, αφήστε τα δεδομένα να πουν την ιστορία του τι θα κάνετε διαφορετικά για την επόμενη καμπάνια σας.
Η διαφήμιση είναι ζωτικής σημασίας για τη λειτουργία ενός καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου, ειδικά λόγω του έντονου ανταγωνισμού στη σημερινή αγορά. Ευτυχώς, η είναι εδώ για να υποστηρίξει την επιχείρησή σας σε κάθε βήμα. Από τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μέχρι το στιβαρό εργαλεία μάρκετινγκ, το είναι δικό σου
Εγγραφείτε στο και αναπτύξτε την επιχείρησή σας με αυτοματοποιημένες διαφημίσεις Facebook και Google.
- Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση στο Facebook για αρχάριους
- Τι είναι το Facebook Pixel και πώς να το χρησιμοποιήσετε;
- 5 τρόποι για να μειώσετε το CPC των διαφημίσεων στο Facebook
- Ένας αλάνθαστος τρόπος για να κάνετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook πιο αποτελεσματικές
- 7 βήματα για τις καλύτερες διαφημίσεις για καμπάνιες Facebook και Google
- Πώς να ασφαλίσετε και να χειριστείτε υπεύθυνα τα δεδομένα χρήστη στη διαφήμιση στο Facebook