Το 黑料门
Εμφ?νιση σημει?σεων
- Συμβουλ?? απ? τον Will Christensen,
Συνιδρυτ?? τη? Αυτοματοπο?ηση? Δεδομ?νων - Π?τε να αυτοματοποι?σετε
e-commerce επιχε?ρηση E-commerce αυτοματισμ??: παραδε?γματα- Δωρε?ν εργαλε?α αυτοματισμο? για αρχ?ριου?
- Bonus by Will: μια δωρε?ν κλ?ση με τον ειδικ?
- Αυτοματοπο?ηση κοινωνικ?ν μ?σων
Αντ?γραφο
Τζ?σι: ?ταν ξεκιν?τε ?να
Συμβουλ?? απ? τον Will Christensen, Συνιδρυτ?? τη? Αυτοματοπο?ηση? Δεδομ?νων
Θα: Ρε παιδι?! Λ?ω στου? ανθρ?που? μερικ?? φορ?? ?τι ε?μαι ο τ?πο? που πουλ?ει το μ?νο πρ?γμα που δεν μπορε? να αγορ?σει με τα χρ?ματα - πουλ?ω χρ?νο. Σε μια απ? τι? δουλει?? μου περνο?σα 16 ?ρε? την εβδομ?δα κ?νοντα? αντιγραφ? και επικ?λληση. Και σκ?φτηκα ?τι πρ?πει να υπ?ρχει καλ?τερο? τρ?πο?. Κ?ποιο? μου ?δειξε το VLOOKUP. Ακολουθε? η συμβουλ? νο?μερο ?να — google VLOOKUP. Φ?λλα Google, Excel, αν δεν ξ?ρετε π?? να το κ?νετε, ψ?ξτε το, χ?νετε.
?ρχισα να ξεκολλ?ω απ? π?νω μου
?μουν αρκετ? τρελ?? για να αποφασ?σω ?τι επρ?κειτο να μ?θω τον εαυτ? μου να μπω εκε? και να κωδικοποι?σω τι? μακροεντολ?? μαζ?. ?τσι, ε?ν χρησιμοποιε?τε ?να φ?λλο Google, πρ?πει να χρησιμοποι?σετε το σεν?ριο των Εφαρμογ?ν Google. Ε?ν χρησιμοποιε?τε Excel, μπορε? να χρειαστε? να χρησιμοποι?σετε τη Visual Basic.
Και ?τσι ?ρχισα να διδ?σκω τον εαυτ? μου π?? να τα κωδικοποι? μαζ?. Κ?ποια στιγμ?, ε?πα: ?Εντ?ξει, μπορ? να κ?νω ?λη μου τη διαδικασ?α. Και το μ?νο που ?χω να κ?νω τ?ρα ε?ναι να κατεβ?σω ?λε? τι? αναφορ?? μου και, στη συν?χεια, πρ?πει να π?ω να β?λω αυτ?? τι? αναφορ?? στο Excel και μετ? απλ?? πατ?ω ?να κουμπ? και παρακολουθ? τον υπολογιστ? μου να λειτουργε? για τ?σσερι? ?ρε?. Περιμ?νετε, τι θα γιν?ταν αν μπορο?σα να ξυπν?σω τον υπολογιστ? μου στι? 2 τα ξημερ?ματα πριν π?ω στη δουλει? και θα το κ?νει ?σο κοιμ?μαι;? ?κανα λοιπ?ν ?να σωρ? ακ?μα Googling και κατ?λαβα π?? να το κ?νω. Επομ?νω?, η συμβουλ? νο?μερο τρ?α, αν αναρωτι?στε π?? να αυτοματοποι?σετε κ?τι, πληκτρολογ?στε το ακριβ?? ?πω? αναρωτι?στε στο Google. "Π?? μπορ? να ξυπν?σω τον υπολογιστ? μου στη μ?ση τη? ν?χτα? χωρ?? να συνδεθ?;" ?τσι κατ?λαβα π?? να το κ?νω. "Ανο?γω αυτ?ματα ?να βιβλ?ο εργασ?α? του Excel ? των Φ?λλων Google σε μια συγκεκριμ?νη στιγμ?;" Κατ?λαβα π?? να το κ?νω.
Μου π?ρε π?νω απ? 180 με 300 ?ρε? συντονισμ?νη? προσπ?θεια? για να το π?ρω
?μουν σαν, εντ?ξει, το ?φτασα σε σημε?ο που ?ταν δ?ο ?ρε?. Ο υπολογιστ?? μου ξυπνο?σε στη μ?ση τη? ν?χτα?. Θα κατ?βαζε ?λε? τι? αναφορ?? μου. Και το μ?νο που ?πρεπε να κ?νω ?ταν να περ?σω δ?ο ?ρε? περν?ντα? απ? αυτ?, φροντ?ζοντα? να κ?νει τη δουλει? του. Τ?τε σκ?φτηκα, εντ?ξει, πρ?πει να υπ?ρχουν ?λλοι ?νθρωποι εκε? ?ξω που το χρει?ζονται. Αυτ? που μ?λι? σα? περι?γραψα μπορε? να ε?ναι οποιοδ?ποτε
Π?τε να αυτοματοποι?σετε e-commerce επιχε?ρηση
Τζ?σι: Για
Θα: Ειλικριν?, αυτ? ε?ναι το ερ?τημα ?π?τε να αυτοματοποιηθε?? ? ?πρ?πει να αυτοματοποιηθε??. Αυτ? με β?ζει στη λυδ?α λ?θο μου. Η λυχν?α λοιπ?ν ε?ναι η εξ??. Τι χρει?ζεται για να το φτ?σει εκε? που πρ?πει; Ε?ν δεν το ?χετε κ?νει ακ?μη π?ντε φορ?? χειροκ?νητα, σηκωθε?τε απ? τον καναπ?. Πηγα?νετε να κ?νετε αυτ? το πρ?γμα π?ντε φορ?? με το χ?ρι. Πιθαν?τατα θα πρ?πει να το κ?νετε 20 φορ?? με το χ?ρι προτο? αποφασ?σετε να το αυτοματοποι?σετε. Και ο λ?γο? για αυτ? ε?ναι ε?ν βουτ?ξετε πολ? σ?ντομα στην τρ?πα του κουνελιο? αυτοματισμο?, θα αυτοματοποι?σετε ?να κομμ?τι του, κ?νοντα? μια υπ?θεση για το π?? θα συμβε? αυτ?. Θα ανακαλ?ψετε ?τι η διακλ?δωση στο δρ?μο ε?ναι στην πραγματικ?τητα πιο συνηθισμ?νη απ? ?σο νομ?ζετε. Κ?ντε το πρ?γμα τουλ?χιστον π?ντε φορ?? πριν προσπαθ?σετε να το αυτοματοποι?σετε. Και αυτ? σα? δ?νει αρκετ? γν?ση για να το σχεδι?σετε πραγματικ?.
Το δε?τερο τεστ μου ε?ναι, "π?ση ?ρα σου πα?ρνει αυτ? το πρ?γμα;" Γρ?ψτε πρ?γματα που κ?νετε περισσ?τερε? απ? μ?α φορ?? και μετ? παρακολουθ?στε π?σο χρ?νο σα? π?ρε για να το κ?νετε αυτ?. Πρ?πει να καταλ?βετε π?σο συχν? συμβα?νει αυτ?. Ε?ν συμβα?νει περισσ?τερο απ? 15 λεπτ? την ημ?ρα, περισσ?τερα απ? 15 λεπτ? την εβδομ?δα ? περισσ?τερο απ? μ?α ?ρα το μ?να, ?ρθε η ?ρα να σκεφτε?τε να το αυτοματοποι?σετε.
Τζ?σι: Ποιε? ε?ναι μερικ?? εργασ?ε? που πρ?πει να αυτοματοποι?σουν οι ?νθρωποι;
Θα: Η τελευτα?α δοκιμασ?α λ?θου ε?ναι αν επρ?κειτο να προσλ?βετε κ?ποιον που μ?λι? ?χει τελει?σει το κολ?γιο ? κ?ποιον που ?χει μια αξιοπρεπ? καταν?ηση του email και του Excel. Ε?ν μπορο?σατε να διδ?ξετε κ?ποιον με αυτ? το επ?πεδο καταν?ηση? χωρ?? καμ?α ?λλη γν?ση σε λιγ?τερο απ? 15 λεπτ?, ε?ν μπορε?τε να του διδ?ξετε κ?τι σε λιγ?τερο απ? 50 λεπτ?, ?χετε κ?τι που πραγματικ? χρει?ζεστε για να ξεκιν?σετε να φ?ρνετε σε ?ναν ειδικ? αυτοματισμο? ? χρει?ζεστε να αρχ?σετε να γκουγκλ?ρετε, γιατ? ε?ναι εκε?να τα ε?δη απλ?ν εργασι?ν που διδ?σκονται ε?κολα και φτ?νουν πραγματικ? εκε?.
E-commerce αυτοματισμ??: παραδε?γματα
Θα: Να θυμ?στε ?τι τα παραδε?γματα που πρ?κειται να μοιραστ? ε?ναι περιπτ?σει? κοιν?? χρ?ση?. Ακριβ?? επειδ? δεν βρ?σκουμε ?να δεν σημα?νει ?τι δεν πρ?πει να δοκιμ?σετε.
?τσι, ?να συνηθισμ?νο παρ?δειγμα ε?ναι ?τι ε?χαμε ?ναν τ?πο που βρισκ?ταν σε μια πλατφ?ρμα που λεγ?ταν Skubana. Κ?νουν κ?ποια πρ?γματα διαχε?ριση? αποθεμ?των. ?πρεπε να μ?θει π?σο απ?θεμα ε?χατε διαθ?σιμο. ?ταν τ?σο σημαντικ? που το ?ξερε γιατ? ?πρεπε να ειδοποι?σει αμ?σω? του? ανθρ?που? ε?ν ?καναν μια παραγγελ?α και κατ? κ?ποιο τρ?πο εξαντλ?θηκε.
?θελε να ενημερ?σει τον πελ?τη: ?Λυπ?μαι πραγματικ? για αυτ?. Ξ?ρω ?τι το ?χει? ?δη πληρ?σει. Το δουλε?ω: Και μετ? ?θελε μια αυτοματοποιημ?νη καθυστ?ρηση 24 ωρ?ν για να ελ?γξει αν επαν?λθε στο απ?θεμα. Και μετ? ?γγιξε ξαν? τον πελ?τη αυτ?ματα: ?Γεια, ελ?γξτε το ξαν? σ?μερα? — εντελ?? αυτ?ματα — ?ακ?μα δεν υπ?ρχει απ?θεμα. Θα το ελ?γξω ξαν? σε μερικ?? μ?ρε? και θα σα? ενημερ?σουμε τι πρ?κειται να κ?νουμε?. Και 72 ?ρε? αργ?τερα, το ?κανε ξαν?. Και αν ?ταν εκτ?? αποθ?ματο? σε εκε?νο το σημε?ο, θα ?λεγε ?τι θα ?στελνε ?ναν σ?νδεσμο ημερολογ?ου ? κ?τι τ?τοιο. Αυτ? ε?ναι ?να εργαλε?ο που μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε για να αυτοματοποι?σετε τον προγραμματισμ?, Calendly.com. Θα ?στελνε ?ναν σ?νδεσμο Calendly και θα ?παιρνε τηλ?φωνο με αυτ? το ?τομο: ?Λυπ?μαι πολ?. Α? βρο?με ?λλο προ??ν. Α? δο?με αν θα κ?νουμε επιστροφ? χρημ?των?. Το α?ξησε την εξυπηρ?τηση πελατ?ν του βαθμολογ?α κατ? πολ?.
Θα: ?να ?λλο παρ?δειγμα ε?ναι η παρακολο?θηση αριθμ?ν ? πληροφορι?ν παραγγελι?ν που περνο?ν π?ρα ??δ?θε απ? το ?να email στο ?λλο. ?ρχεται ?να email. Πρ?πει να π?ρω αυτ?? τι? πληροφορ?ε? παραγγελ?α?, να τι? στε?λω σε ?ναν αποστολ?α ? σε μια τρ?τη εταιρε?α logistics. ?τσι, πληροφορ?ε? παρακολο?θηση? ? πληροφορ?ε? παραγγελ?α? που πρ?πει να τοποθετηθο?ν μεταξ? διαφορετικ?ν συστημ?των. Ενν?α στι? δ?κα φορ??, μπορο?με να σα? βοηθ?σουμε σε αυτ?.
Τζ?σι: Νι?θω την ευκαιρ?α να διορθ?σω κ?τι. Αλλ? α? δ?σουμε κ?ποιε? ?λλε? επιλογ?? εκε? ?ξω.
Θα: ?χετε ποτ? μια κατ?σταση ?που λ?τε: "Αν λ?βω μια παραγγελ?α που ε?ναι π?νω απ? το X, μ?λλον θ?λω να το μ?θω"; Εξαρτ?ται απ? το τι πουλ??. Ε?ν το καλ?θι ε?ναι πολ? παραπ?νω, ?σω? πρ?κειται για απ?τη. Θ?λω να σταματ?σω κ?τι τ?τοιο.
Θα το κ?νω αυτ? με το Zapier, ?στε να μπορε?τε να διαβ?ζετε συναντ?σει? ημερολογ?ου, να διαβ?ζω παραγγελ?ε? που ?ρχονται και μπορ? να πω: ?Αν η παραγγελ?α ε?ναι π?νω απ? αυτ?ν την αξ?α σε δολ?ρια ? υπ?ρχουν τ?σα πολλ? στοιχε?α σε αυτ?ν, τ?τε ?ρθε η ?ρα να π?ρω ?να τηλεφ?νημα ? ?να μ?νυμα κειμ?νου στο τηλ?φων? μου ?.
Τζ?σι: Δεν κατ?λαβα ?τι μπορο?σε? να χρησιμοποι?σει? το Zapier για να στε?λει? και τηλεφων?ματα.
Θα: Μαντ?ψτε τι; Αυτ? ε?ναι το αγαπημ?νο μου μ?ρο? — ε?ναι δωρε?ν. ?τσι, ακ?μη και ?να? δωρε?ν λογαριασμ?? μπορε? να κ?νει εκατ? απ? αυτο?? το μ?να. Το Zapier ε?ναι μια πλατφ?ρμα που σα? επιτρ?πει να πα?ρνετε δεδομ?να απ? ?να σημε?ο και να τα τοποθετε?τε σε ?να ?λλο, και περι?χει πολλ? πρ?γματα. 1500 αιτ?σει?. Το 黑料门 ?χει μια εφαρμογ? Zapier που μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε και θα κ?νει πολλ? πρ?γματα. Ε?ναι ακ?μη ?νθρωποι σαν εμ?να που μπορο?ν να σα? βοηθ?σουν να το συνδ?σετε μ?σω του API του? ? να κ?νετε κ?τι ιδια?τερο. Το Zapier ε?ναι μια ισχυρ? πλατφ?ρμα που χρησιμοποι? στου? οικιακο?? μου αυτοματισμο??. Αλλ? επ?ση? το χρησιμοποι? συνεχ?? για του? πελ?τε? μου.
Τζ?σι: Για ?τομα που ακο?ν, το Zapier ε?ναι πλ?ρω? ενσωματωμ?νο στο 黑料门 και σχεδ?ν οτιδ?ποτε συμβα?νει μ?σα στο 黑料门 συνδ?εται με μια κλ?ση API, η οπο?α στη συν?χεια μπορε? να συνδεθε? με το Zapier.
Θα: Το 黑料门 ε?ναι στην πραγματικ?τητα ?να καλ? παρ?δειγμα εν?? που ε?ναι πολ? καλ? ενσωματωμ?νο. ?χετε ?ναν ν?ο πελ?τη που ?ρχεται στο 黑料门. μπορε?τε να το προωθ?σετε κ?που αλλο?, ?χετε ?να ν?ο προ??ν που ?ρχεται στο 黑料门, μπορε?τε να το προωθ?σετε κ?που αλλο?. ?χετε μια ν?α πληρωμ?νη παραγγελ?α ? μια ν?α παραγγελ?α. μπορε?τε πραγματικ? να οριοθετ?σετε π?τε ?χει πληρωθε? ? π?τε δεν ?χει καταβληθε?.
Τζ?σι: Νομ?ζω ?τι απ? ?να βασικ? επ?πεδο επ?ση?, μιλ?σαμε με πολλο?? πελ?τε? μ?σω του podcast, υπ?ρχουν πολλο? ?νθρωποι που δεν συγκεντρ?νουν ?να email. Κ?θε φορ? που λαμβ?νετε μια παραγγελ?α, μπορε?τε να δημιουργ?σετε ?να σ?στημα για να λ?βετε αυτ? το email, τουλ?χιστον να το τοποθετ?σετε σε ?να φ?λλο Google για να ξεκιν?σετε τη δημιουργ?α τη? λ?στα? email σα?.
Θα: Αν θ?λετε: ?Δεν θ?λω πραγματικ? να μπω στο MailChimp γιατ? φα?νεται περ?πλοκο. Θ?λω απλ?? να στε?λω σε κ?ποιον ?να μ?νυμα στο Gmail.' Υπ?ρχει ?να εργαλε?ο που ονομ?ζεται ακ?μη μια συγχ?νευση αλληλογραφ?α?. Θα σα? επιτρ?ψει να στ?λνετε 40 ? 50 email την ημ?ρα δωρε?ν. Αφο? το β?λετε σε αυτ? το υπολογιστικ? φ?λλο, προχωρ?στε ?να β?μα παραπ?ρα και αρχ?στε να στ?λνετε μια μικρ? λ?στα email.
Τζ?σι: Πολλ? δωρε?ν εργαλε?α εδ?. Αυτ? ε?ναι ?να δωρε?ν εργαλε?ο. Το Zapier ε?ναι ?να δωρε?ν εργαλε?ο. Το 黑料门 ε?ναι αρκετ? δωρε?ν μ?χρι να φτ?σετε σε ?να ορισμ?νο επ?πεδο. Μιλ?με για πολ?, πολ? μεσα?ε? και ελ?χιστε? επενδ?σει? χρημ?των εδ? και π?ρα ??για πολλ? απ? αυτ? τα πρ?γματα.
Will, υπ?ρχουν κ?ποιε? ιστορ?ε? πελατ?ν εκε? ?ξω που ε?χατε μπει σε μια απλ? καταστροφ? και μπορ?σατε να κ?νετε τα μαγικ? σα?, διορθ?νοντα? τη ζω? του? με ?,τι θα μπορο?σαν να κ?νουν με την αυτοματοπο?ηση;
Θα:Μια φορ? χτ?σαμε ?να
Δωρε?ν εργαλε?α αυτοματισμο? για αρχ?ριου?
Τζ?σι: Τι προτε?νετε στου? ανθρ?που? που ?χουν λυχν?ε?, βρ?σκουν μερικ? πρ?γματα για αυτοματοπο?ηση. Πιστε?ετε ?τι μπορο?ν να το καταλ?βουν μ?νοι του? με τον Zapier; Τι μου προτε?νετε;
Θα: ?να απ? τα ωρα?α πρ?γματα για το Zapier ε?ναι ?τι ε?ναι ?να τ?σο ευρ?ω? χρησιμοποιο?μενο εργαλε?ο που υπ?ρχουν ?δη πολλ? σεμιν?ρια για να σα? βοηθ?σουν με αυτ?.
?τσι, αν μ?λι? ξεκινο?σα, θα εστ?αζα στα φ?λλα Google και στο Zapier. Το Airtable ε?ναι ?λλο ?να που θα συνιστο?σα να κοιτ?ξετε, γιατ? υπ?ρχουν ορισμ?να πρ?γματα για τα οπο?α δεν κ?βονται μ?νο τα φ?λλα Google και το Airtable ε?ναι και το αντ?στροφο. Θα εστι?σω σε αυτ? τα τρ?α πρ?γματα. Και αν η διαδικασ?α σα? ?χει φτ?σει στο σημε?ο που δεν ?χετε ακ?μη συμπεριλ?βει ?να φ?λλο Google, ?σω? θελ?σετε να ξεκιν?σετε να το κ?νετε αυτ? γιατ? αυτ? θα σα? αναγκ?σει να σκεφτε?τε, πο? πηγα?νουν τα πρ?γματα και π?? να του επιτεθε?τε πιο κατ?λληλα.
Τζ?σι: Και π?λι, δωρε?ν εργαλε?α εδ?.
Θα: Το Airtable ε?ναι εντελ?? δωρε?ν ?ω? και 1500 σειρ?? και συνοδε?εται απ? α
Τζ?σι: Δωρε?ν εργαλε?α που θα σα? βοηθ?σουν να διευθ?νετε το κατ?στημ? σα?. Δεν μιλ?με για το εξ??: 'Γεια παιδι?, πρ?πει να π?τε να ξοδ?ψετε ?να σωρ? χρ?ματα για την επιχε?ρησ? σα?.' Πρ?κειται για το να ξοδε?ετε χρ?νο για την επιχε?ρησ? σα?, να ε?στε ?ξυπνοι, να σα? βοηθο?ν να βγ?λετε χρ?ματα. ?χετε μια δωρε?ν κλ?ση εδ? με τον Will, τον ειδικ?.
Bonus by Will: μια δωρε?ν κλ?ση με τον ειδικ?
Θα: ?να απ? τα πρ?γματα που θ?λω να προσφ?ρω σε οποιονδ?ποτε ακο?ει, αν αναφ?ρατε αυτ? το podcast, ?ταν επικοινων?σετε μαζ? μα? μ?σω του DataAutomation.com, θα σα? δ?σουμε πραγματικ? ?να 15
Τζ?σι: Will, αναφ?ρατε το DataAutomation.com. Υπ?ρχουν ?λλα μ?ρη στα οπο?α θ?λετε να π?νε οι ?νθρωποι, ?πω? τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?;
Θα: Μπορε?τε να μα? δε?τε στο Facebook και στο Twitter. Τ?ρα επιστρ?φουμε στην αυτοματοπο?ηση ορισμ?νων απ? τα δικ? μα? καν?λια μ?σων κοινωνικ?? δικτ?ωση?. Ξεκιν?με και ?να podcast.
Αν απλ?σει? το χ?ρι και πει?: ?Ω, ου?ου, πρ?πει να περιμ?νω δ?ο εβδομ?δε? για να μιλ?σω με τον Γου?λ?, αυτ? συμβα?νει επειδ? πολλο? ?νθρωποι ακο?νε. Πρ?πει να το αποχωριστ?, αλλι?? αυτ? θα ?κανα ?λη μ?ρα. Αλλ? ε?μαι εδ? για να βοηθ?σω. Θ?λω να βοηθ?σω του? χρ?στε? του 黑料门 να φτ?σουν στο επ?μενο επ?πεδο και να καταλ?βουν τι ε?ναι πραγματικ? δυνατ?.
Αυτοματοπο?ηση κοινωνικ?ν μ?σων
Richard: ?χω μια τελευτα?α ερ?τηση. Στον κ?σμο των κοινωνικ?ν, ε?ναι σχεδ?ν σαν οι ?νθρωποι να ε?ναι ?σχετοι αν δεν συμμετ?χουν στον κ?σμο των κοινωνικ?ν. Φα?νεται επ?ση? ? θα μ?ντευα ?τι θα μπορο?σε να ε?ναι ?να κολλ?δε? μ?ρο? για την αυτοματοπο?ηση των πραγμ?των επειδ? ε?ναι κοινωνικ?. Τι ε?ναι κ?τι που θα μπορο?σατε να κ?νετε με περιεχ?μενο ? κοινωνικ?, το οπο?ο κ?ποιο? θα μπορο?σε να σκεφτε? ? να χρησιμοποι?σει;
Θα: Δημιουργ?σαμε πολλ? μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? για πολλο?? πελ?τε?. Το Zapier ε?ναι απολ?τω? ικαν? να σα? βοηθ?σει να προγραμματ?σετε αναρτ?σει?. ε?ναι απολ?τω? ικαν? να σα? βοηθ?σει να συλλ?ξετε αυτ?ματα ?λα τα ε?δη, ?πω? αν θ?λετε να κ?νετε retweet τα πρ?γματα κ?ποιου ?λλου. Μπορε?τε να γ?νετε εντελ?? σαν aggregator και να κ?νετε retweet μ?σα στο Zapier και να το πι?σετε. Τ?ρα προφαν?? αν?φερα πολ? το Zapier, αλλ? υπ?ρχουν πολλ?? ?λλε? πλατφ?ρμε? εκε? ?ξω, το Integromat και αρκετ?? ?λλε? που κ?νουν αυτ? το ε?δο? δουλει??.
Μπορε?τε να δημοσιε?σετε σε ?λε? τι? μεγ?λε? πλατφ?ρμε? κοινωνικ?? δικτ?ωση? χρησιμοποι?ντα? αυτ? τα συστ?ματα. ?χω δει ανθρ?που? να πα?ρνουν
