Πρ?βλεψη απαιτ?σεων: Π?? να αποφ?γετε τα αποθ?ματα και τι? υπερβολ??

Πρ?βλεψη απαιτ?σεων: Στρατηγικ?? για την αποφυγ? αποθεμ?των και υπεραποθεμ?των

Αναγν. 12 min

Η διαχε?ριση του αποθ?ματο? μπορε? να ε?ναι δ?σκολη για μια εταιρε?α. Μπορε? να το πα?ξετε πολ? ασφαλ?? και να αγορ?σετε περισσ?τερα απ? ?σα χρει?ζεστε, για κ?θε ενδεχ?μενο. Αυτ?? οι εν?ργειε? μπορο?ν να κλειδ?σουν πολ?τιμα κεφ?λαια σε απ?θεμα σε αδρ?νεια, θ?τοντα? την επιχε?ρηση υπ? οικονομικ? π?εση. Επ?ση?, ε?ν το απ?θεμα παραμ?νει για πολ? καιρ?, μπορε? να ε?ναι ξεπερασμ?νο ? να καταστραφε?.

Εναλλακτικ?, μπορε? να ξεπουλ?σετε πολ? γρ?γορα και να μην καταφ?ρετε να αναπληρ?σετε εγκα?ρω? το απ?θεμ? σα?, χ?νοντα? πιθανο?? πελ?τε?.

Για να αποφ?γετε αυτ? τα σεν?ρια, το μ?νο που χρει?ζεται ε?ναι η καταν?ηση τη? ζ?τηση? και η διατ?ρηση τη? σωστ?? ποσ?τητα? αποθεμ?των — μ?θετε π?? σε αυτ? το ?ρθρο.

Γιατ? ε?ναι σημαντικ? να εξισορροπο?νται τα επ?πεδα μετοχ?ν;

Η εξ?ντληση των αποθεμ?των μπορε? να ε?ναι πραγματικ?? πονοκ?φαλο? και να σα? κ?νει δ?σκολο να κ?νετε καλ? τη δουλει? σα?. Με την π?ροδο του χρ?νου, αυτ? μπορε? να απογοητε?σει του? πελ?τε? με μεγ?λου? χρ?νου? αναμον?? ? αθετημ?νε? υποσχ?σει?. Καθ?? η εμπιστοσ?νη εξασθενε?, μπορε? να αρχ?σετε να χ?νετε πελ?τε? και να βλ?πτετε τη φ?μη σα?, κ?τι που δεν ε?ναι καλ? για τι? επιχειρ?σει?.

Το να ?χετε π?ρα πολ? απ?θεμα μπορε? επ?ση? να ε?ναι επικ?νδυνο. ?σο περισσ?τερο μ?νουν τα πρ?γματα στο ρ?φι, τ?σο πιο πιθαν? ε?ναι να λ?ξουν, να καταστραφο?ν ? να μην πωληθο?ν.

Επιπλ?ον, η επ?νδυση π?ρα πολλ?ν χρημ?των σε επιπλ?ον απ?θεμα σημα?νει ?τι ?χετε λιγ?τερα μετρητ? για ?λλε? επιχειρηματικ?? αν?γκε?, γεγον?? που θα μπορο?σε να επιβαρ?νει τα οικονομικ?.

Η πρ?βλεψη ζ?τηση? σ?? βοηθ? να διατηρ?σετε τη σωστ? ισορροπ?α των επιπ?δων των αποθεμ?των. Α? εξερευν?σουμε του? παρ?γοντε? που επηρε?ζουν τη ζ?τηση και α? ανακαλ?ψουμε στρατηγικ?? για να παραμε?νουμε μπροστ? τη?.

Μ?θοδοι Προσδιορισμο? Ζ?τηση?

Η σωστ? λ?ψη τη? ζ?τηση? σ?? βοηθ? να αποφ?γετε τη σπατ?λη π?ρων στο απ?θεμα και διασφαλ?ζει ?τι συμβαδ?ζετε με τι? παραγγελ?ε? πελατ?ν. Α? συζητ?σουμε π?? ακριβ?? μπορε?τε να κατανο?σετε καλ?τερα τη ζ?τηση.

Αν?λυση Ιστορικ?ν Δεδομ?νων

Τα ιστορικ? δεδομ?να ε?ναι ?να? απ? του? καλ?τερου? τρ?που? για την πρ?βλεψη τη? ζ?τηση?. Συν?θω?, σημα?νει ?τι χρησιμοποιε?τε τα δικ? σα? δεδομ?να πωλ?σεων.

Ε?ν πουλ?τε εδ? και αρκετ? καιρ?, αυτ? δεν θα ε?ναι πρ?βλημα — μπορε?τε να παρακολουθε?τε τι? πωλ?σει? σα? και να χρησιμοποι?σετε αυτ?? τι? πληροφορ?ε? για να προβλ?ψετε τη μελλοντικ? ζ?τηση. Ο ευκολ?τερο? τρ?πο? για να το κ?νετε αυτ? ε?ναι να αποκτ?σετε πρ?σβαση στα δεδομ?να τη? πλατφ?ρμα? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου σα?.

Π?ρτε το 黑料门, για παρ?δειγμα. Παρ?χει στου? πωλητ?? το Αναφορ? παραγγελι?ν, το οπο?ο δε?χνει π?σα ε?δη αγορ?ζουν συν?θω? οι πελ?τε?, π?σα πουλ?σατε σε ?να συγκεκριμ?νο χρονικ? δι?στημα και ?λλε? πληροφορ?ε?.

Το 黑料门 σ?? παρ?χει επ?ση? μια ε?χρηστη αναφορ? πωλ?σεων προ??ντων και επισκ?πηση? αποθεμ?των. Ε?ναι μια γρ?γορη περ?ληψη του τι ?χετε πουλ?σει σε ?να συγκεκριμ?νο χρονικ? δι?στημα και πο? βρ?σκονται τα επ?πεδα των αποθεμ?των σα?. Επιπλ?ον, μπορε?τε να συγκρ?νετε αυτ? τα στατιστικ? στοιχε?α με την προηγο?μενη περ?οδο για να δε?τε ε?ν οι πωλ?σει? για συγκεκριμ?να ε?δη ?χουν αυξηθε? ? μειωθε?.

Μια αναφορ? πωλ?σεων προ??ντων και επισκ?πηση? αποθεμ?των στο διαχειριστ? 黑料门

Ερευνα αγορ??

Ε?ν μ?λι? ξεκιν?τε μια επιχε?ρηση, η ?ρευνα αγορ?? μπορε? να σα? βοηθ?σει να προσδιορ?σετε την πιθαν? ζ?τηση για το προ??ν ? την υπηρεσ?α σα?. Σα? επιτρ?πει να ακολουθε?τε τι? συν?θειε? δαπαν?ν των πελατ?ν, εν? ταυτ?χρονα κατανοε?τε καλ? τι? αλλαγ?? των τιμ?ν σε ?λη την αλυσ?δα εφοδιασμο?.

Αν?λογα με τον κλ?δο σα?, υπ?ρχουν πολλο? π?ροι για τον προσδιορισμ? τη? ζ?τηση?. Τα εμπορικ? περιοδικ? ε?ναι ?να καλ? παρ?δειγμα αυτο?.

Εναλλακτικ?, ρυθμ?στε προ-παραγγελ?ε? στο ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα. Με αυτ?ν τον τρ?πο, μπορε?τε να μετρ?σετε το επ?πεδο ζ?τηση? πριν επενδ?σετε σε απ?θεμα.

Αποδοχ? προ-παραγγελ?ε? σε κατ?στημα 黑料门

Προγνωστικ? μοντελοπο?ηση

Η προγνωστικ? μοντελοπο?ηση ε?ναι μια τεχνικ? που χρησιμοποιε?ται για την πρ?βλεψη των αποτελεσμ?των και την πρ?βλεψη τη? απ?δοση? τη? εταιρε?α? σα? σε δι?φορα σεν?ρια.

Η ενσωμ?τωση προγνωστικ?ν μοντ?λων στι? δραστηρι?τητ?? σα? σ?? δ?νει επ?ση? τη δυνατ?τητα να αναπτ?ξετε στρατηγικ?? αγορ?ν και πωλ?σεων που ελαχιστοποιο?ν τον κ?νδυνο αποθεμ?των.

Αυτ? η επιλογ? ε?ναι πιο κατ?λληλη για μεγ?λε? επιχειρ?σει?, καθ?? μπορε? να ε?ναι αρκετ? δαπανηρ? και συν?θω? γ?νεται απ? ειδικο?? δεδομ?νων.

Παρ?γοντε? που επηρε?ζουν τη ζ?τηση

Υπ?ρχουν πολλ? πρ?γματα που επηρε?ζουν τη ζ?τηση. Δεν μπορο?με να τα καλ?ψουμε ?λα, αλλ? εστι?ζουμε π?ντα σε τρει? βασικο?? παρ?γοντε? και σα? προτε?νουμε να του? παρακολουθε?τε και εσε??.

Εποχιακ?? τ?σει?

Οι εποχιακ?? τ?σει? επηρε?ζουν σχεδ?ν κ?θε κλ?δο. Η καταν?ηση αυτ?ν των κυκλικ?ν προτ?πων ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την ακριβ? πρ?βλεψη τη? ζ?τηση?. Οι εποχικ?? παραλλαγ?? περιλαμβ?νουν αλλαγ?? καιρο?, αργ?ε?, διακοπ??, σχολικ? προγρ?μματα και αθλητικ?? εκδηλ?σει?.

Αναγνωρ?στε τι? εποχιακ?? τ?σει? που αφορο?ν την αγορ? σα? και ενσωματ?στε τι? στην επιχε?ρησ? σα? και στι? στρατηγικ?? μ?ρκετινγκ. Για παρ?δειγμα, ε?ν πουλ?τε χειμεριν? ε?δη, πιθαν?τατα θα αντιμετωπ?σετε α?ξηση τη? ζ?τηση? κατ? του? ψυχρ?τερου? μ?νε?. Απ? την ?λλη, αν πουλ?? μαγι?, η περ?οδο? αιχμ?? σου θα ε?ναι το καλοκα?ρι.

Ενσωματ?στε αυτ?? τι? τ?σει? στον προγραμματισμ? του αποθ?ματ?? σα? για να προβλ?ψετε τι? διακυμ?νσει? τη? ζ?τηση? και να εντοπ?σετε πιθαν?? αποθ?κε? πριν το κ?νουν οι ανταγωνιστ?? σα?. Για παρ?δειγμα, ε?ν η αγορ? σα? παρουσι?ζει ετ?σια α?ξηση τη? ζ?τηση? κατ? την περ?οδο των εορτ?ν, εφοδιαστε?τε με δημοφιλ? ε?δη πολ? νωρ?τερα.

Συμπεριφορ? καταναλωτ?

Η καταν?ηση τη? συμπεριφορ?? των καταναλωτ?ν και των προτ?πων αγορ?ν ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την ακριβ? πρ?βλεψη τη? ζ?τηση? και την αποφυγ? των αποθεμ?των.

Επιπλ?ον, η παρακολο?θηση τη? συμπεριφορ?? των καταναλωτ?ν μπορε? να βελτι?σει σημαντικ? τα ποσοστ? κ?κλου εργασι?ν των προ??ντων σα?.

Ο δε?κτη? κ?κλου εργασι?ν προ??ντο? μετρ? π?σο γρ?γορα το απ?θεμα πωλε?ται και αντικαθ?σταται με ν?ο απ?θεμα. Αυτ? η μ?τρηση ε?ναι απαρα?τητη για την αποφυγ? υπερβολικο? αποθ?ματο?.

?να? τ?πο? για τον υπολογισμ? του ποσοστο? κ?κλου εργασι?ν αποθ?ματο? (COGS σημα?νει κ?στο? πωληθ?ντων αγαθ?ν)

Επ?ση?: Βασικ?? χρηματοοικονομικ?? μετρ?σει? Κ?θε ιδιοκτ?τη? επιχε?ρηση? ηλεκτρονικο? εμπορ?ου πρ?πει να κατ?χει

Για να κατανο?σετε καλ?τερα τη συμπεριφορ? των καταναλωτ?ν, εξετ?στε το ενδεχ?μενο να εφαρμ?σετε ?να σ?στημα διαχε?ριση? πελατειακ?ν σχ?σεων (CRM) για την παρακολο?θηση του ιστορικο? αγορ?ν και των προτιμ?σεων. Αυτ? τα δεδομ?να μπορο?ν να σα? βοηθ?σουν να προσδιορ?σετε δημοφιλ? προ??ντα, να καθορ?σετε μοτ?βα αγορ?ν και να προσαρμ?σετε τι? προσπ?θειε? μ?ρκετινγκ σε συγκεκριμ?να δημογραφικ? στοιχε?α.

Δυναμικ? τη? αγορ??

Η δυναμικ? τη? αγορ?? σημα?νει αν?λυση και καταν?ηση του τρ?που με τον οπο?ο εξωτερικο? παρ?γοντε? ?πω? οι τ?σει? του κλ?δου, οι οικονομικ?? συνθ?κε? και οι προτιμ?σει? των καταναλωτ?ν επηρε?ζουν την επιχε?ρησ? σα?. Μπορε?τε να προσαρμ?σετε τι? προσφορ?? των προ??ντων σα? παραμ?νοντα? 耻辫-迟辞-ημερομην?α σε αυτ?? τι? δυναμικ??.

Η ενημ?ρωση σχετικ? με τι? τ?σει? τη? αγορ?? και του? ανταγωνιστ?? συμβ?λλει στη διατ?ρηση εν?? ανταγωνιστικο? πλεονεκτ?ματο? και στην αξιοπο?ηση ευκαιρι?ν που μπορε? να χ?σουν οι ?λλοι.

Ακολουθο?ν ορισμ?νοι π?ροι που θα σα? βοηθ?σουν να παραμε?νετε ενημερωμ?νο:

Τ?σει? Google: Αυτ? το εργαλε?ο σ?? επιτρ?πει να βλ?πετε το ενδιαφ?ρον αναζ?τηση? για συγκεκριμ?νε? λ?ξει?-κλειδι? και θ?ματα με την π?ροδο του χρ?νου. Χρησιμοποι?στε το για να παρακολουθε?τε τι? τ?σει? και να συγκρ?νετε τη δημοτικ?τητα τη? επιχε?ρησ?? σα? με ?λλε? στον κλ?δο σα?
Εκδ?σει? του κλ?δου: Εγγραφε?τε σε εμπορικ? περιοδικ?, ενημερωτικ? δελτ?α και ιστολ?για στον κλ?δο σα?. Αυτ?? οι πηγ?? μπορο?ν να παρ?χουν πολ?τιμε? πληροφορ?ε? για τη δυναμικ? τη? αγορ??.
Social Media Διαχε?ριση: Ακολουθ?στε του? ηγ?τε? σκ?ψη? και του? ανταγωνιστ?? στον κλ?δο σα?. συχν? μοιρ?ζονται ειδ?σει? και ενημερ?σει? σχετικ? με τη θ?ση σα?.

Διατ?ρηση β?λτιστων επιπ?δων αποθ?ματο?

Εκτ?? απ? την καταν?ηση τη? ζ?τηση?, μπορε?τε να ακολουθ?σετε ορισμ?νε? ?λλε? πρακτικ?? για να διατηρ?σετε τα β?λτιστα επ?πεδα αποθ?ματο?. Αυτ? περιλαμβ?νουν:

Εκπα?δευση τη? ομ?δα? σα?

Για να αποφευχθε? η υπεραπ?θεση και η καλ?τερη διαχε?ριση των οικονομικ?ν, ορ?στε οδηγ?ε? που πρ?πει να ακολουθ?σει η ομ?δα αγορ?ν. Για παρ?δειγμα, καθορ?στε ?να ελ?χιστο και μ?γιστο επ?πεδο αποθ?ματο? για κ?θε προ??ν με β?ση τη ζ?τηση. Αυτ? θα βοηθ?σει την ομ?δα σα? να λ?βει πιο ενημερωμ?νε? αποφ?σει? αγορ??.

Επ?ση?, βεβαιωθε?τε ?τι η ομ?δα παραγγελι?ν σα? ε?ναι εξοικειωμ?νη με τη συγκεκριμ?νη ορολογ?α που χρησιμοποιε?ται απ? του? προμηθευτ?? σα?. Η χρ?ση των σωστ?ν εσωτερικ?ν ονομ?των για τα προ??ντα βοηθ? στην αποφυγ? παρεξηγ?σεων και διασφαλ?ζει ?τι οι παραγγελ?ε? σα? εκτελο?νται με ακρ?βεια.

Βεβαιωθε?τε ?τι μ?νο το προσωπικ? που ε?ναι υπε?θυνο για τη διαχε?ριση του αποθ?ματο? ?χει ?δεια να ενημερ?νει τα επ?πεδα αποθεμ?των στο ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα. Αυτ? η προφ?λαξη βοηθ? στην αποφυγ? πιθαν?ν σφαλμ?των. Με το 黑料门, μπορε?τε ε?κολα να εκχωρ?σετε συγκεκριμ?να δικαι?ματα προσωπικο? για να περιορ?σετε την πρ?σβαση σε ορισμ?να μ?ρη του ηλεκτρονικο? σα? καταστ?ματο?.

Επ?νδυση σε Λογισμικ? Διαχε?ριση? Αποθεμ?των

Η χρ?ση λογισμικο? διαχε?ριση? αποθεμ?των μπορε? να απλοποι?σει σημαντικ? τη διατ?ρηση των β?λτιστων επιπ?δων αποθ?ματο?. Αυτ? τα εργαλε?α σ?? επιτρ?πουν να παρακολουθε?τε τα επ?πεδα αποθεμ?των, να παρακολουθε?τε τη ζ?τηση και να ρυθμ?ζετε αυτ?ματα σημε?α αναπαραγγελ?α? για ?ταν το απ?θεμα φτ?σει σε ?να συγκεκριμ?νο ?ριο. Αυτ? μπορε? να εξοικονομ?σει χρ?νο και να μει?σει το ανθρ?πινο λ?θο? κατ? τη διαχε?ριση του αποθ?ματ?? σα?.

Η επιλογ? των σωστ?ν εργαλε?ων διαχε?ριση? αποθ?ματο? εξαρτ?ται απ? τον τ?πο του αποθ?ματο? που χειρ?ζεστε και τι? αλληλεπιδρ?σει? με του? πελ?τε? σα?. Διαφορετικ?? επιχειρ?σει? ?χουν διαφορετικ?? αν?γκε?: ορισμ?νε? διαχειρ?ζονται μεγ?λου? ?γκου? ειδ?ν χ?μα, εν? ?λλε? αποτελο?ν μ?ρο? μια? αλυσ?δα? εφοδιασμο? χωρ?? ?μεση αλληλεπ?δραση με του? καταναλωτ??.

Το 黑料门 ε?ναι μια πλατφ?ρμα ηλεκτρονικο? εμπορ?ου που συνοδε?εται απ? ?να σ?νολο αυτοματοποιημ?νων εργαλε?ων που κ?νουν τη διαχε?ριση αποθ?ματο? για ?να ηλεκτρονικ? κατ?στημα ε?κολη. Εδ? ε?ναι μερικ? μ?νο απ? αυτ?:

Καθορισμ?? τη? ποσ?τητα? στοκ για τα προ??ντα σα?. ?ταν οι πελ?τε? πραγματοποιο?ν αγορ??, το σ?στημ? μα? θα ενημερ?νει αυτ?ματα τα επ?πεδα αποθεμ?των, χωρ?? να απαιτε?ται επιπλ?ον προσπ?θεια απ? εσ??.
Ειδοποι?σει? επανεφοδιασμο?. Θα λ?βετε μια ειδοπο?ηση ?ταν το απ?θεμ? σα? ε?ναι χαμηλ?, διασφαλ?ζοντα? ?τι δεν θα εξαντλ?σετε απροσδ?κητα και δ?νοντ?? σα? χρ?νο για εκ ν?ου απ?θεμα.
Προ-παραγγελ?ε?. Ελαχιστοποι?στε τι? χαμ?νε? πωλ?σει? και δημιουργ?στε ?σοδα ακ?μη και πριν τα προ??ντα σα? ε?ναι σε απ?θεμα.

Μ?θετε περισσ?τερα σχετικ? με διαχε?ριση αποθ?ματο? στο κατ?στημ? σα? 黑料门.

Ο 黑料门 σα? στ?λνει χαμηλ? απ?θεμα ειδοποι?σει? αυτ?ματα, ?στε να μπορε?τε να ανανε?νετε τα προ??ντα εγκα?ρω?

Δημιουργ?α αξι?πιστων σχ?σεων με προμηθευτ??

Η διατ?ρηση καλ?ν σχ?σεων με του? προμηθευτ?? σα? ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για την επιτυχ? διαχε?ριση του αποθ?ματο?. Για να το κ?νετε αυτ?, ακολουθ?στε αυτ?? τι? συμβουλ??:

Επικοινων?στε τακτικ?: Ενημερ?στε του? προμηθευτ?? σα? για τυχ?ν αλλαγ?? στη ζ?τηση ? τι? αν?γκε? αποθεμ?των.
Πληρ?στε εγκα?ρω?: Βεβαιωθε?τε ?τι πληρ?νετε του? προμηθευτ?? σα? εγκα?ρω? για να διατηρ?σετε μια καλ? σχ?ση μαζ? του?.
Σχεδι?στε μπροστ?: Συνεργαστε?τε με του? προμηθευτ?? σα? για να προβλ?ψετε τη μελλοντικ? ζ?τηση και να σχεδι?σετε αν?λογα.
Διαφοροποι?στε τη β?ση των προμηθευτ?ν σα?: Η ?παρξη πολλ?ν προμηθευτ?ν μπορε? να βοηθ?σει στον μετριασμ? των κινδ?νων σε περ?πτωση που ?να? προμηθευτ?? δεν ε?ναι σε θ?ση να καλ?ψει τι? αν?γκε? σα?.

Η καλ? σχ?ση με τον προμηθευτ? σα? μπορε? να βοηθ?σει στη διαπραγμ?τευση ορισμ?νων πλεονεκτημ?των, ?πω? η θ?σπιση καθαρ?ν ?ρων πληρωμ?? 30. Αυτ? η συμφων?α σ?? επιτρ?πει 30 ημ?ρε? να πληρ?σετε μετ? την παραλαβ? των αγαθ?ν, παρ?χοντ?? σα? μεγαλ?τερη ευελιξ?α.

Κ?ντε ?να β?μα προ? την καλ?τερη διαχε?ριση του αποθ?ματο?

Η πρ?βλεψη τη? ζ?τηση? ε?ναι ?να κρ?σιμο στοιχε?ο τη? αποτελεσματικ?? διαχε?ριση? αποθεμ?των. Λ?βετε υπ?ψη τα εποχιακ? υψηλ? και χαμηλ?, τη συμπεριφορ? των καταναλωτ?ν και ?,τι ε?ναι σχετικ? στην αγορ?. Παρακολουθε?τε συνεχ?? το απ?θεμ? σα? και βεβαιωθε?τε ?τι οι υπ?λληλο? σα? το ενημερ?νουν σωστ?.

Επιπλ?ον, το λογισμικ? μπορε? να ανεβ?σει τι? προσπ?θει?? σα? στο επ?μενο επ?πεδο. 黑料门 τη? Lightspeed δεν αφορ? μ?νο τη διαχε?ριση του αποθ?ματο?. προσφ?ρει μια σειρ? εργαλε?ων που θα σα? βοηθ?σουν να διευθ?νετε και να αναπτ?σσετε ομαλ? την επιχε?ρησ? σα?. Ε?τε ε?στε ν?ο? στο παιχν?δι ε?τε ?μπειρο? επαγγελματ?α?, σ?γουρα αξ?ζει να το ελ?γξετε.

Πουλ?στε online

Με το 黑料门 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

Χρηματοδ?τηση Επιχειρ?σεων

5 Σεπτεμβρ?ου 2024

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Αναστασ?α Προκ?φιεβα ε?ναι συγγραφ?α? περιεχομ?νου στο 黑料门. Γρ?φει για το διαδικτυακ? μ?ρκετινγκ και την προ?θηση για να κ?νει την καθημεριν? ρουτ?να των επιχειρηματι?ν ευκολ?τερη και πιο ικανοποιητικ?. ?χει επ?ση? ?να μαλακ? σημε?ο για γ?τε?, σοκολ?τα και παρασκευ? κομπο?χα στο σπ?τι.