Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

Πώς να δημιουργήσετε μια ισχυρή πρόταση αξίας για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Αναγν. 9 min

Υπάρχει ένα κρίσιμο στοιχείο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης — κάτι που πολλοί ιδιοκτήτες παραβλέπουν, είτε είναι την πρώτη μέρα είτε την εκατό ημέρα της επιχείρησής τους. Δεν είναι σίγουροι γιατί το μάρκετινγκ είναι τόσο δύσκολο, γιατί οι πωλήσεις είναι τόση δουλειά. Μια πιθανή απάντηση; Χρειάζεστε μια πρόταση αξίας.

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο
Συμβουλές από e-commerce ειδικοί για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επίδοξους επιχειρηματίες.
Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Τι είναι μια πρόταση αξίας;

Η πρόταση αξίας συνοψίζει γιατί οι άνθρωποι πρέπει να αγοράζουν τα προϊόντα σας ή να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες σας.

Υπάρχει ένας άλλος όρος που πρέπει να γνωρίζετε - USP.

Το USP σημαίνει "μοναδική πρόταση πώλησης" και είναι ο λόγος που οι πελάτες έρχονται σε εσάς αντί για άλλη επιχείρηση.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

  • ιδρύθηκε από δύο αδέρφια που ήθελαν ένα ψυγείο που να αντέχει σε κάθε είδους φθορά που μπορεί κανείς να φανταστεί και να διατηρεί ποτά και φαγητό παγӬμένος για μέρες — ένα που κατασκευάστηκε για τους λάτρεις των εξωτερικών χώρων, όχι για τον μέσο χρήστη σας.
  • πουλάει τα ίδια παπούτσια που κάνουν όλοι οι άλλοι — αλλά η διαδικασία επιστροφής και ανταλλαγής τους είναι απίστευτα εύκολη και εξυπηρέτηση πελατών είναι κορυφαίο.

Η πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι μοναδική. Δεν είναι κάτι σαν «προσφέρουμε τις χαμηλότερες τιμές στην αγορά». Δεν θέλετε να βασιστείτε σε κάτι τόσο αδύναμο όπως η τιμή για να διαφοροποιηθείτε, γιατί τότε ο μόνος λόγος που οι πελάτες σας θα μείνουν μαζί σας είναι η τιμή. Μόλις βρουν άλλη εταιρεία που πουλά παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες για λιγότερα χρήματα, θα πηδήξουν.

Η πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι συγκεκριμένη, αξιομνημόνευτη και κάτι που μπορείτε να κάνετε δικό σας.

Εάν ένας ανταγωνιστής μπορεί εύκολα να κλέψει την πρόταση αξίας σας, τότε δεν είναι αρκετά δυνατός.

Ιδέες για την πρόταση αξίας σας

Εκτός από τις παραπάνω οδηγίες, εδώ είναι μερικές πιο συγκεκριμένες πήδημα πόντους για όταν κάνετε καταιγισμό ιδεών για την πρόταση αξίας σας.

Ποϊόν

Αυτή είναι η πιο βασική πτυχή. Το Yeti, το παραπάνω παράδειγμα, εστιάζει σε πτυχές του προϊόντος τους (πιο ανθεκτικό και αποτελεσματικό από οποιοδήποτε άλλο ψυγείο στην αγορά) ως μοναδική πρόταση πώλησης.

Δύο κοινά χαρακτηριστικά που χρησιμοποιούνται για τη διαφοροποίηση των προϊόντων είναι ο σχεδιασμός και η ανθεκτικότητα. Οι υπολογιστές της Apple είναι καλά σχεδιασμένοι, οι ψύκτες της Yeti είναι εξαιρετικά ανθεκτικό.

Εάν το προϊόν σας είναι πιο ανθεκτικό, καλύτερα σχεδιασμένο ή λειτουργεί διαφορετικά από τους ανταγωνιστές σας, τότε αυτό μπορεί να είναι η πρόταση αξίας σας.

ΣυγγενεύӬν: Χρειάζεστε βοήθεια για να μάθετε τι να πουλήσετε στο Διαδίκτυο;

Τοποθέτηση/Κοινό

Τι κάνει η επωνυμία σας αισθάνομαι αέσει?

Η θέση της επωνυμίας σας (ο τόνος που χρησιμοποιείται στην αντιγραφή και την επωνυμία σας) και το κοινό σας μπορούν να σας βοηθήσουν να διαφοροποιηθείτε.

Για ένα παράδειγμα, κοιτάξτε  — μεγάλο μέρος του βασικού περιεχομένου υπάρχει αλλού, αλλά η επωνυμία αυτού του περιεχομένου ως ειδικά για σπασίκλες και το να αισθάνεται απτόητο έχει προσελκύσει ένα τεράστιο κοινό.

Nerd Fitness

Nerd Fitness

Νόημα

Υπάρχει βαθύτερο νόημα πίσω από τα προϊόντα σας; Όταν κάποιος υποστηρίζει το κατάστημά σας, τι υποστηρίζει;

και   είναι δύο παραδείγματα αυτού — όταν κάποιος αγοράζει το προϊόν του, ωφελεί μια ολόκληρη κοινότητα και όχι μόνο την ίδια την επιχείρηση. Εάν το προϊόν/η επιχείρησή σας κάνει κάτι τέτοιο ή διατηρεί ζωντανή μια οικογενειακή παράδοση, τότε το νόημα πρέπει να είναι μέρος της πρότασης αξίας σας.

Υπηεσία

Το Zappos είναι ένα τέλειο παράδειγμα πρότασης αξίας — η υπηρεσία τους είναι η κύρια USP τους.

Μπορείτε να αγοράσετε τα ίδια παπούτσια από οπουδήποτε, και συνήθως στην ίδια τιμή ή χαμηλότερη — αλλά το Zappos φημίζεται για την εύκολη διαδικασία επιστροφής, τη γρήγορη αποστολή και την εκπληκτική εξυπηρέτηση πελατών.

Η Amazon έχει επίσης χρησιμοποιήσει την υπηρεσία ως διαφοροποιητικό με το πρόγραμμα Prime, δίνοντας στους χρήστες δωρεάν διήμεο Αποστολή.

ΣυγγενεύӬν: Πώς να παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση πελατών: Συμβουλές από 5-Star Ninjas

Αφού συγκεντρώσετε μερικές ιδέες για καθεμία από αυτές τις κατηγορίες, μπορείτε να τις συνδυάσετε με διαφορετικούς τρόπους για να δημιουργήσετε την πρόταση αξίας σας.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα εμπνευσμένο από , που είναι ένας συνδυασμός προϊόντος και σημασίας:

Φτιάχνουμε τις καλύτερες κάλτσες που θα φορέσετε ποτέ — και για κάθε ζευγάρι που αγοράζετε, δίνουμε ένα ζευγάρι σε καταφύγια αστέγων.

Μόλις έχετε μερικές ιδέες για το ποιοι είναι οι ισχυρότεροι διαφοροποιητές σας, μπορείτε να τις συνδυάσετε σε διαφορετικούς συνδυασμούς για να δημιουργήσετε τη μοναδική σας πρόταση πώλησης.

Θα θέλετε να το βελτιώσετε με την πάροδο του χρόνου, ώστε να είναι αξέχαστο και συγκεκριμένο, αλλά μην αισθάνεστε ότι πρέπει να είναι τέλειο αυτή τη στιγμή — είναι καλύτερα να έχετε ένα εργασία σε εξέλιξη USP παρά καθόλου USP.

Εμπνευσμένα παραδείγματα πρότασης αξίας

Χρειάζεστε περισσότερα παραδείγματα πρότασης αξίας; Ορίστε, απευθείας από άλλους χρήστες του .

Munchkin Mission είναι - το μάντεψες - με βάση την αποστολή στο USP τους, ως α μη κερδοσκοπικος με έναν πολύ συγκεκριμένο σκοπό: βοήθεια στρατιωτικών οικογενειών και παιδιών.

Αποστολή Munchkin

Αποστολή Munchkin

έχουν το σύνθημά τους στο πρωτοσέλιδο τους: «Φρέσκο, μη-ҲѰ προϊόντα από τη φάρμα μας για εσάς." Αυτός είναι ένας συνδυασμός προϊόντος (φρέσκο, μη ΓΤΟ) και νόημα.

Το στοιχείο σημασίας είναι λίγο πιο λεπτό εδώ, αλλά όταν οι άνθρωποι αγοράζουν από τον Taylor, γνωρίζουν ότι υποστηρίζουν μια οικογενειακή επιχείρηση και μια μικρή φάρμα, σε μια μεγάλη εταιρεία — και αυτό θα επηρεάσει την απόφασή τους για την αγορά.

Οικογενειακή φάρμα Taylor

Οικογενειακή φάρμα Taylor

Η σελίδα σχετικά με την Κοκοσίνα λέει «ράβουμε για ανθρώπους, όχι για πασαρέλες», ενώ αναδεικνύει και την ποιότητα των τσαντών τους (γνήσιο δέρμα).

Η πρόταση αξίας τους είναι ένας συνδυασμός προϊόντος (υψηλής ποιότητας, καλοσχεδιασμένο, γνήσιο δέρμα) και κοινό (καθημερινοί άνθρωποι, αντί για πλούσια μοντέλα).

Κοκόσινα

Κοκόσινα

Και Το USP είναι ένας συνδυασμός προϊόντος και αποστολής — η εικόνα κεφαλίδας παραπέμπει σε ένα "εργαστήριο στην παλάμη του χεριού σας" (προϊόν) και ακριβώς κάτω από αυτό είναι η αποστολή τους:

Πιστεύουμε ότι ο καθένας μπορεί να είναι επιστήμονας. Το PocketLab δίνει τη δυνατότητα σε μαθητές, εκπαιδευτικούς και δημιουργούς να εξερευνήσουν τον κόσμο γύρω τους. Το PocketLab ζωντανεύει την επιστήμη, την τεχνολογία, τη μηχανική και τα μαθηματικά (STEM) όπως ποτέ πριν.Pocket Lab

Με άλλα λόγια, όταν αγοράζετε από το PocketLab, όχι μόνο λαμβάνετε κάτι που είναι δύσκολο να βρείτε αλλού (έναν αισθητήρα με συνδεσιμότητα εφαρμογών για εύκολη επεξεργασία δεδομένων, που δεν κοστίζει εκατοντάδες δολάρια) και υποστηρίζετε μια εταιρεία που θέλει για να κάνετε τη σφαίρα STEM πιο προσιτή στον καθημερινό σας άνθρωπο.

Pocket Lab

Pocket Lab

Κατάλαβα την πρόταση αξίας μου — τι ακολουθεί;

Αφιερώσατε λίγο χρόνο σε καταιγισμό ιδεών και έχετε την πρόταση αξίας σας; Βεβαιωθείτε ότι είναι μοναδικό στην αγορά και προχωρήστε στο επόμενο βήμα: κάντε το μπροστά και στο κέντρο του σχεδιασμού του ιστότοπού σας.

Αν δυσκολεύεστε με αυτό, μας δωρεάν δυνατότητα Instant Site μπορεί να σας βοηθήσει να το διορθώσετε. υπάρχει ένα ωραίο μέρος για το USP σας ακριβώς στην αρχική σελίδα.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Απολαύστε και διασκεδάστε!

Διαβάστε επίσης: Νέος ιστότοπος Instant: Μια υπέροχη ματιά για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα από την πρώτη μέρα

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Michelle είναι μια ανεξάρτητη συγγραφέας που ζει στο Ρίτσμοντ της Βιρτζίνια, με τη Shiba Inu και τη γάτα της που ονομάζονται από τον Hulk. Όταν δεν γράφει για επαγγελματικούς λόγους, συνήθως μπορεί να τη βρούμε να δουλεύει στη σειρά μυθιστορημάτων της ή σε άλλα παράλληλα έργα ή να εκπαιδεύει βραζιλιάνικο τζιού-τζίτσου.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ , ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ