Π?? να τιμολογ?σετε ?να προ??ν για αρχ?ριου? σε επιχειρ?σει? λιανικ??

Π?? να τιμολογ?σετε ?να προ??ν για αρχ?ριου? σε επιχειρ?σει? λιανικ??

Αναγν. 13 min

?ταν ξεκιν?τε μια ν?α επιχε?ρηση λιανικ??, η πρ?τη ερ?τηση που αντιμετωπ?ζουν ?λοι οι ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων ε?ναι: π?? πρ?πει να τιμολογ?σω ?να προ??ν για λιανικ?; Η αλ?θεια ε?ναι ?τι δεν υπ?ρχει π?ντα μια απλ? απ?ντηση. Για να επιτ?χετε, θα πρ?πει να βρε?τε τη στρατηγικ? τιμολ?γηση? που λειτουργε? καλ?τερα για την επιχε?ρησ? σα? συγκεκριμ?να.

Για να βεβαιωθε?τε ?τι τιμολογε?τε σωστ? τα προ??ντα σα?, υπ?ρχουν κοιν?? στρατηγικ?? που χρησιμοποιο?ν οι επιχειρ?σει? λιανικ?? και μια ποικιλ?α παραγ?ντων που θα πρ?πει να λ?βετε υπ?ψη πριν υιοθετ?σετε μια ενια?α στρατηγικ? τιμολ?γηση?.

Ε?ναι κ?τι περισσ?τερο απ? το επιθυμητ? περιθ?ριο κ?ρδου?. Η καταν?ηση των διαφ?ρων στρατηγικ?ν τιμολ?γηση? και τη? συνολικ?? στρατηγικ?? κ?ρδου? τη? επιχε?ρησ?? σα? θα σα? βοηθ?σει να τιμολογ?σετε στρατηγικ? τα προ??ντα που κ?νουν του? πελ?τε? σα? να θ?λουν να αγορ?σουν.

Τι ε?ναι η Στρατηγικ? Τιμολ?γηση?;

Μια στρατηγικ? τιμολ?γηση? ε?ναι απλ?? μια φ?ρμουλα που βοηθ? του? ιδιοκτ?τε? επιχειρ?σεων να γνωρ?ζουν π?? να τιμολογο?ν ?να συγκεκριμ?νο προ??ν. Η κατοχ? εν?? ε?ναι απαρα?τητη για κ?θε επιτυχημ?νη επιχε?ρηση. Υπ?ρχουν πολλ? πρ?γματα που πρ?πει να λ?βετε υπ?ψη ?ταν σχεδι?ζετε τη συνολικ? στρατηγικ? τιμολ?γηση?:

Το ε?δο? των προ??ντων και το κ?στο? του προ??ντο?.
Η επωνυμ?α σα? και η αντ?ληψη που θ?λετε να ?χουν οι πελ?τε? για την επιχε?ρησ? σα?.
Γενικ? ?ξοδα.
Μακροπρ?θεσμο? στ?χου? κ?ρδου?.
Μ?ρκετινγκ και ψυχολογ?α πελατ?ν.
Π?σοι πελ?τε? ε?ναι διατεθειμ?νοι να πληρ?σουν.

?λα αυτ? τα πρ?γματα πρ?πει να λαμβ?νονται υπ?ψη κατ? τη δημιουργ?α και την εφαρμογ? μια? λειτουργικ?? στρατηγικ?? τιμολ?γηση?. Τα ε?δη των προ??ντων που πουλ?τε και το κ?στο? του προ??ντο? θα ε?ναι ?να? μεγ?λο? παρ?γοντα?. Ε?ν πουλ?τε μια ποικιλ?α προ??ντων, τ?τε θα χρειαστε? να κ?νετε κ?ποια ?ρευνα σχετικ? με το ποια στρατηγικ? τιμολ?γηση? λειτουργε? καλ?τερα για κ?θε τ?πο προ??ντο?.

Για παρ?δειγμα, αν ?χετε ?να μεγ?λο γενικ? κατ?στημα που πουλ?ει ε?δη εισιτηρ?ων με υψηλ? τιμ?, ?πω? ?πιπλα ? ηλεκτρονικ? ε?δη, καθ?? και μερικ? μικρ?τερα ε?δη, ?πω? αυτοκ?λλητα ? μικρ? nik nak, δεν θα ε?χατε την ?δια στρατηγικ? για καθ?να απ? αυτ? τα προ??ντα. Θα χρειαστε? να επισημ?νετε τα μικρ?τερα αντικε?μενα πολ? περισσ?τερο απ? τα μεγαλ?τερα.

Επ?ση?, λ?βετε υπ?ψη την εικ?να τη? επωνυμ?α? σα? ?ταν υιοθετε?τε μια στρατηγικ? τιμολ?γηση?. Ορισμ?νε? μ?ρκε? θα ακολουθ?σουν την premium προσ?γγιση και θα κ?νουν τι? συσκευασ?ε? και τα προ??ντα του? να ?χουν πιο premium εμφ?νιση, ακ?μα κι αν τα προ??ντα ε?ναι ακριβ?? τα ?δια με ?να προ??ν που θα μπορο?σατε να βρε?τε στη Walmart. Μπορε?τε να τιμολογ?σετε τα προ??ντα πολ? υψηλ?τερα ε?ν ?χετε μια στρατηγικ? επωνυμ?α? premium.

Αυτ? δεν σημα?νει ?τι ?λοι πρ?πει να ακολουθ?σουν το δρ?μο τη? premium επωνυμ?α? επειδ? μπορε?τε να τιμολογ?σετε τα προ??ντα σα? υψηλ?τερα. Με το premium branding θα ?χετε υψηλ?τερα γενικ? ?ξοδα με το μ?ρκετινγκ και το καλ?τερο εξυπηρ?τηση πελατ?ν και εμπειρ?α, που με τη σειρ? του? δικαιολογο?ν το υψηλ?τερο κ?στο? αν? ε?δο?.

Με οποιαδ?ποτε επιχε?ρηση, θα ?πρεπε να ?χετε μακροπρ?θεσμο? στ?χου? για κ?θε πτυχ? τη? επιχε?ρησ?? σα?, συμπεριλαμβανομ?νου του κ?ρδου?. Ε?ν ?χετε ?να μακροπρ?θεσμο? ?ραμα, θα σα? βοηθ?σει να αποφασ?σετε ποια στρατηγικ? τιμολ?γηση? ε?ναι κατ?λληλη για εσ?? και την επιχε?ρησ? σα?.

Τ?λο?, μια στρατηγικ? τιμολ?γηση? ε?ναι κ?τι περισσ?τερο απ? το να φροντ?ζει? απλ?? να ?χει? κ?ρδο?. ?χουν γ?νει αμ?τρητε? μελ?τε? για την ψυχολογ?α των καταναλωτ?ν και την τιμολ?γηση. Θα χρειαστε? να εξισορροπ?σετε τη στρατηγικ? τιμολ?γηση? με την ψυχολογ?α των καταναλωτ?ν. Για παρ?δειγμα, η εκπτωτικ? τιμολ?γηση μπορε? να ε?ναι μια εξαιρετικ? στρατηγικ?, αλλ? αν γ?νει υπερβολικ? μπορε? να κ?νει τον πελ?τη να αντιληφθε? τα προ??ντα σα? ω? χαμηλ?τερη? ποι?τητα?, παρ?λο που μπορε? να ε?ναι το ?διο ακριβ?? προ??ν που κ?ποιο? ?λλο? πουλ? σε υψηλ?τερη τιμ?.

Στρατηγικ?? τιμολ?γηση?

Υπ?ρχουν πολλ?? στρατηγικ?? τιμολ?γηση? προ??ντων και ποικ?λοι παρ?γοντε? εμπ?πτουν στου? στ?χου? και τη στρατηγικ? κ?θε ιδιοκτ?τη επιχε?ρηση?. Η απ?φαση για την τελικ? τιμ? θα εξαρτηθε? απ? τα επιθυμητ? περιθ?ρια κ?ρδου? για κ?θε προ??ν, τα συνολικ? ?σοδ? σα? και το π?σο κ?ρδο? θ?λετε να δημιουργ?σει η επιχε?ρησ? σα? και την εικ?να τη? επωνυμ?α? σα?. Θα χρειαστε? να προσθ?σετε το κ?στο? υλικ?ν που απαιτε?ται για τη λειτουργ?α τη? επιχε?ρησ?? σα? λιανικ??, ?πω? το κ?στο? χονδρικ??, το κ?στο? μ?ρκετινγκ και το κ?στο? αποστολ??.

Θα χρειαστε? να τιμολογ?σετε τα προ??ντα αρκετ? υψηλ?? για να καλ?ψετε αυτ? τα κ?στη, εν? θα σα? περισσ?ψει αρκετ? για να διατηρ?σετε την επιχε?ρησ? σα? κερδοφ?ρα. Μ?λι? καθορ?σετε μια δ?καιη τιμ? που θα σα? κ?νει κερδοφ?ρου?, μπορε?τε να εξετ?σετε ορισμ?νε? ψυχολογικ?? στρατηγικ?? τιμολ?γηση? που θα σα? βοηθ?σουν να πουλ?σετε τα προ??ντα σα? σε υψηλ?τερε? τιμ??.

Υπ?ρχουν πολλο? τρ?ποι για να το κ?νετε αυτ?. Ακολουθο?ν ορισμ?νε? στρατηγικ?? τιμολ?γηση? προ??ντων που μπορε?τε να δοκιμ?σετε και να δε?τε τι μπορε? να λειτουργ?σει καλ?τερα για την επιχε?ρησ? σα?:

Τιμ?? Keystone

Κατ? την τιμολ?γηση των προ??ντων το πρ?το πρ?γμα που θ?λετε να ?χετε κατ? νου ε?ναι τα περιθ?ρια κ?ρδου? σα?. Η βασικ? τιμολ?γηση ε?ναι περισσ?τερο καν?να? παρ? στρατηγικ? τιμολ?γηση?. Πριν προχωρ?σετε στι? ?λλε? στρατηγικ?? τιμολ?γηση? προ??ντων, θα θ?λετε να υπολογ?σετε πρ?τα την τελικ? τιμ? σα?. Αυτ? απαιτε? απ? εσ?? να λ?βετε υπ?ψη το κ?στο? υλικο? που σχετ?ζεται με την κυκλοφορ?α του προ??ντο? στην αγορ?, το να φ?ρετε το προ??ν μπροστ? στον πελ?τη και, τ?λο?, να π?ρετε το προ??ν στα χ?ρια του.

Η τιμολ?γηση Keystone ε?ναι ?να? απλ?? τ?πο? ποσοστια?α? σ?μανση?. Πρ?τον, προσθ?τετε το κ?στο? σα?, αυτ? περιλαμβ?νει, το κ?στο? τη? χονδρικ?? τιμ??, κ?στη μ?ρκετινγκ, ?ξοδα αποστολ?? κ.λπ. Δε?τερον, προσθ?στε το ποσοστ? σ?μανση?, αυτ? ε?ναι το ποσοστ? του κ?στου? που θ?λετε να λ?βετε π?σω. Η χρ?ση αυτο? του τ?που ε?ναι ?να καλ? σημε?ο εκκ?νηση?, τ?τε μπορε?τε να αποφασ?σετε να δοκιμ?σετε κ?ποιε? ?λλε? στρατηγικ?? για να δε?τε ε?ν μπορε?τε να επιτ?χετε υψηλ?τερο ποσοστ? μετατροπ?? ? να αυξ?σετε τα περιθ?ρια κ?ρδου? σα?.

Τιμολ?γηση πακ?του

Η τιμολ?γηση δ?σμη? χρησιμοποιε?ται συχν? απ? λιανοπωλητ?? για την π?ληση πολλ?ν αντικειμ?νων. Με την τιμολ?γηση πακ?του ?χετε δ?ο κ?ρια πλεονεκτ?ματα, την π?ληση περισσ?τερων προ??ντων και τη δυνατ?τητα να καταχωρ?σετε μεμονωμ?να προ??ντα για περισσ?τερα. Αυτ? χρησιμοποιε?ται συχν? στα παντοπωλε?α για να προσπαθ?σουν να πε?σουν του? πελ?τε? να αγορ?σουν πολλ? απ? το ?διο ε?δο?. Η τιμολ?γηση τη? δ?σμη? ρυθμ?ζεται ?που το ε?δο? ε?ναι φθην?τερο ?ταν αγορ?ζεται σε συνδυασμ? με πολλαπλ?σια του ?διου προ??ντο? ? ?ταν αγορ?ζεται με ?λλο ε?δο?.

Για παρ?δειγμα, α? πο?με ?τι πουλ?τε ?να πακ?το στυλ? και highlighters μαζ? για 12.00 $ και στη συν?χεια πουλ?τε το καθ?να ξεχωριστ? για 7.00 $. Ο πελ?τη? σα? ε?ναι πιο πιθαν? να τα αγορ?σει ω? πακ?το επειδ? θα ?παιρνε το καθ?να για 6.00 $. Συνδυ?ζοντα? αυτ? τα δ?ο προ??ντα μαζ?, τ?τε δικαιολογε?ται η α?ξηση τη? τιμ?? για το μεμονωμ?νο στοιχε?ο κατ? 1.00 $. Αυτ? η στρατηγικ? θα κ?νει του? πελ?τε? σα? να αγορ?σουν περισσ?τερα προ??ντα και θα σα? επιτρ?ψει να αυξ?σετε το περιθ?ριο κ?ρδου? σα? στα μεμονωμ?να ε?δη ?ταν πωλο?νται χωριστ?.

Premium τιμολ?γηση

Αυτ? η στρατηγικ? τιμολ?γηση? προ??ντων μπορε? να ε?ναι επικ?νδυνη, αλλ? αξ?ζει τον κ?πο. Ε?ν μπορε?τε να πουλ?σετε το εμπορικ? σ?μα σα? ω? α high-end premium brand μπορε?τε να ζητ?σετε ?ποια τιμ? θ?λετε για τα προ??ντα σα?. Αυτ? μπορε? να μην ε?ναι η καλ?τερη διαδρομ? ε?ν ξεκιν?τε την πρ?τη σα? επιχε?ρηση. Χρει?ζονται πολλ?? ?ξυπνε? τακτικ?? μ?ρκετινγκ και πωλ?σεων για να το πετ?χετε σωστ?.

Θα χρειαστε? να παρακολουθ?σετε τι? τ?σει? τη? αγορ?? για το συγκεκριμ?νο προ??ν. Ε?ν ?λοι οι ?λλοι στην αγορ? χρησιμοποιο?ν μια στρατηγικ? τιμολ?γηση? με ?κπτωση, αυτ? θα ?ταν μια εξαιρετικ? ευκαιρ?α να ?ρθετε με μια premium επωνυμ?α. Θα σα? ?δινε ?να ανταγωνιστικ? πλεον?κτημα επειδ? η αντιληπτ? ποι?τητα των προ??ντων σα? θα ?ταν πολ? υψηλ?τερη.

Τιμολ?γηση ?γκυρα?

ε?ναι μια εξαιρετικ? στρατηγικ? τιμολ?γηση? που καθορ?ζει τι? προσδοκ?ε? τιμ?ν για τα προ??ντα σα? και καθιστ? το στη μ?ση τη? σειρ?? αντικε?μενο μια εξαιρετικ? επιλογ? χρησιμοποι?ντα? την ψυχολογ?α του πελ?τη. Η τιμολ?γηση αγκ?ρωση? λειτουργε? καλ?τερα ?ταν ?χετε δι?φορα σημε?α τιμ?ν για ορισμ?να προ??ντα. Θα θ?λετε να τοποθετ?σετε αυτ?? τι? επιλογ?? στη σελ?δα πωλ?σε?ν σα? με τρ?πο που ο πελ?τη? θα βλ?πει α υψηλ?τερη τιμ? στοιχε?ο και α χαμηλ?τερη τιμ? ε?δο?. Το προ??ν που αγκυρ?νετε θα τιμολογε?ται στη μ?ση αυτ?ν των δ?ο προ??ντων.

Οι περισσ?τεροι πελ?τε? θα επιλ?ξουν τη μεσα?α επιλογ?, στο μυαλ? του? ε?ναι η β?λτιστη τιμ?. Δεν θα θ?λουν να πληρ?σουν κορυφα?ο δολ?ριο για το προ??ν και μπορε? να πιστε?ουν ?τι υπ?ρχει πρ?βλημα ποι?τητα? με τη φθην?τερη επιλογ?. Αυτ? η κοιν? αν?λυση καταναλωτ?ν καθιστ? τη μεσα?α επιλογ? σα? την πιο ελκυστικ? επιλογ?.

Μπορε?τε να το κ?νετε αυτ? ε?τε με προ??ντα ε?τε με υπηρεσ?ε? στο δικ? σα? κατ?στημα, αλλ? μπορε?τε επ?ση? να το κ?νετε αναφ?ροντα? τι? τιμ?? των ανταγωνιστ?ν στη σελ?δα σα?. Θα πρ?πει να ε?στε προσεκτικο? με την καταχ?ριση των ανταγωνιστ?ν σα? στη δικ? σα? σελ?δα, βεβαιωθε?τε ?τι το προ??ν σα? ξεχωρ?ζει αρκετ? ?στε οι πελ?τε? να πιστε?ουν ?τι το προ??ν σα? ε?ναι σαφ?? η καλ?τερη επιλογ? για τα χρ?ματ? του?.

Τιμολ?γηση γοητε?α?

Μια ?λλη στρατηγικ? τιμολ?γηση? προ??ντων που εστι?ζει στην ψυχολογ?α των πελατ?ν ε?ναι η τιμολ?γηση γοητε?α?. ?χουν γ?νει μελ?τε? που θα απαριθμο?σαν προ??ντα σε δι?φορε? τιμ?? για να δουν ποιοι αριθμο? προσ?λκυσαν περισσ?τερε? πωλ?σει?. Οι περιττο? αριθμο? βρ?θηκαν να ?χουν την καλ?τερη απ?δοση και ο αριθμ?? 9 ?ταν ο καλ?τερο?.

Αυτ?? ε?ναι ο λ?γο? για τον οπο?ο πολλ? προ??ντα τιμολογο?νται με 99, το σκεπτικ? ε?ναι ?τι οι πελ?τε? συν?θω? επικεντρ?νονται στον πρ?το αριθμ? και ?χι στον τελευτα?ο. ?τσι, αν κ?τι ?χει τιμ? 5.99 $ θα πουλο?σε καλ?τερα απ? ?,τι αν το στρογγυλοποιο?σατε στα 6.00 $. Αυτ? η στρατηγικ? πωλ?σεων ε?ναι λεπτ?, αλλ? ?χει αποδειχθε? αποτελεσματικ?.

Τιμολ?γηση διε?σδυση?

Η τιμολ?γηση διε?σδυση? μπορε? να ε?ναι μ?α απ? τι? καλ?τερε? στρατηγικ?? τιμολ?γηση? προ??ντων για ν?α προ??ντα. Η στρατηγικ? απαιτε? απ? εσ?? να μει?σετε την τιμ? του προ??ντο? ?ταν εισαχθε? στην αγορ?. Αυτ? η εκπτωτικ? τιμ? σ?? επιτρ?πει να κερδ?σετε μερ?διο αγορ?? με το ν?ο προ??ν. Η ιδ?α ε?ναι ?τι προσπαθε?τε να διεισδ?σετε στην αγορ? και να β?λετε το προ??ν και το εμπορικ? σ?μα σα? στα ραντ?ρ των πελατ?ν. Θα ?χετε μειωμ?να περιθ?ρια κ?ρδου? βραχυπρ?θεσμα, αλλ? μ?λι? κερδ?σετε την ?λξη, μπορε?τε να αυξ?σετε την τιμ? του προ??ντο?.

Τιμ? λιανικ?? που προτε?νεται απ? τον κατασκευαστ? (MSRP)

Σε ορισμ?νε? περιπτ?σει?, οι ?μποροι λιανικ?? θα αναφ?ρουν τα προ??ντα στο MSRP ? τιμ? λιανικ??. Το MSRP ε?ναι η τιμ? που προτε?νει ο κατασκευαστ?? ?τι η τιμ? πρ?πει να ε?ναι για τα προ??ντα που παρ?γει. Αυτ? η στρατηγικ? χρησιμοποιε?ται σε ορισμ?νε? περιπτ?σει?, μερικ?? φορ?? οι μεγαλ?τεροι ?μποροι λιανικ?? ?χουν συμφων?ε? με τον κατασκευαστ? που του? απαιτο?ν να χρησιμοποιο?ν μια συγκεκριμ?νη τιμ? λιανικ?? και ?χουν ορισμ?νε? περιπτ?σει? ?που μπορο?ν προσφ?ρουν εκπτ?σει?.

Μια ?λλη περ?πτωση ε?ναι ?ταν ?χετε καλ? κ?νηση και θ?λετε απλ?? να παραμε?νετε σε ανταγωνιστικ? τιμ?. Μπορε? να μην υπ?ρχει συμφων?α μεταξ? εσ?? και του κατασκευαστ? ω? προ? την τιμ?, αλλ? συνεχ?ζετε και το καταχωρε?τε στη λιανικ? τιμ? επειδ? ε?ναι πρακτικ? του κλ?δου ? μπορε? να θ?λετε να δοκιμ?σετε το προ??ν προτο? αποφασ?σετε για ?λλη στρατηγικ? τιμολ?γηση?.

Ανεξ?ρτητα απ? τη στρατηγικ? που ακολουθε?τε, στο τ?λο? τη? ημ?ρα?, ε?ναι π?ντα καλ? να κατανοε?τε το τοπ?ο και να ξεκιν?τε με ?να σχ?διο. Το σχ?διο μπορε? να αλλ?ξει καθ?? η επιχε?ρησ? σα? κλιμακ?νεται και μεγαλ?νει και αυτ? ε?ναι εντ?ξει! Το σημαντικ? ε?ναι να συνεχ?σετε να βγα?νετε εκε? ?ξω, να βλ?πετε τι λειτουργε? και τι ?χι και να δουλε?ετε απ? εκε?!

Πουλ?στε online

Με το 黑料门 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

23 Ιουν?ου 2021

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Η Max εργ?ζεται στον κλ?δο του ηλεκτρονικο? εμπορ?ου τα τελευτα?α ?ξι χρ?νια βοηθ?ντα? τι? επωνυμ?ε? να καθιερ?σουν και να αναβαθμ?σουν το μ?ρκετινγκ περιεχομ?νου και το SEO. Παρ?λα αυτ?, ?χει εμπειρ?α στην επιχειρηματικ?τητα. Ε?ναι συγγραφ?α? μυθοπλασ?α? στον ελε?θερο χρ?νο του.