Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για να προωθήσετε τις εκπτώσεις σας BFCM

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για να προωθήσετε τις εκπτώσεις σας BFCM

Αναγν. 13 min

Καθώς το γράφω αυτό, προχωράμε προς τη φρενίτιδα λιανικής που έχει γίνει γνωστή ως BFCM: τεταμεες περίοδος που ξεκινά με την Black Friday και ολοκληρώνεται (κατ' αρχήν) την Cyber ​​Monday, στραγγίζοντας μετά την ημέρα των Ευχαριστιών ταμεία σε ολόκληρο τον κόσμο. Είναι ένας πιθανός μπόνους για τους διαδικτυακούς λιανοπωλητές — από την Ημέρα των Ευχαριστιών έως την Κυβερνητική Δευτέρα το 2017, οι Αμερικανοί καταναλωτές πέρασαν εκπληκτικά .

Κάθε e-commerce Οι επιχειρήσεις που αναζητούν ένα μεγάλο κομμάτι αυτής της πίτας πρέπει να επενδύσουν σε πληρωμένη διαφήμιση και η διαφήμιση στο Facebook είναι η αφρόκρεμα. Προσφέροντας σύνθετες επιλογές στόχευσης που τροφοδοτούνται από τα πλούσια δεδομένα που συλλέγονται από τους 2.2 δισεκατομμύρια μηνιαίους χρήστες του, ηγείται της τρόπο για την απόδοση επένδυσης (ROI). και προηγμένη τμηματοποίηση — αλλά μόνο αν χρησιμοποιηθεί σωστά. Διαμορφώστε λανθασμένα την καμπάνια σας ή αποτύχετε να την παρακολουθήσετε σωστά και δεν θα φτάσετε πουθενά.

Ευτυχώς, η διαφήμιση στο Facebook δεν είναι τόσο δύσκολη, αν είστε εξοικειωμένοι με τα βασικά. Ας δούμε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μερικές διαφημίσεις στο Facebook για να αυξήσετε αποτελεσματικά τις πωλήσεις σας BFCM:

Βήμα 1: Τοποθετήστε τη βάση στο Ads Manager

Από τον λογαριασμό Facebook που σχετίζεται με τη σελίδα του καταστήματός σας, κατευθυνθείτε στον Διαχειριστή διαφημίσεων, επιλέξτε τον λογαριασμό σας εάν χρειάζεται και κάντε κλικ στο «Δημιουργία» και, στη συνέχεια, επιλέξτε τον στόχο σας από τη λίστα προτάσεων. Για τα προϊόντα BFCM, προτείνω "Μετατροπές", καθώς τελικά θα νοιάζεστε για τις πωλήσεις σε αντίθεση με τη δημιουργία μολύβδου (που είναι πιο κατάλληλο για μακοπόθεσμος εμποία.)

Επιλογή διαφημιστικού στόχου στο Facebook

Θα έχετε δύο επιλογές προτού συνεχίσετε: "Δημιουργία δοκιμής διαχωρισμού" (που θα επιτρέψει στα διαφημιστικά σας σύνολα να ανταγωνιστούν) ή "Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού" (που θα κατανείμει αυτόματα τον προϋπολογισμό σας στα διαφημιστικά σας σύνολα).

Ρυθμίσεις διαφημίσεων στο Facebook

Αν δεν είστε πραγματικά σίγουροι για την πραγματοποίηση μη αυτόματων αλλαγών, σας προτείνω να ακολουθήσετε το τελευταίο (μπορείτε να επιλέξετε μόνο ένα) επειδή μπορείτε στη συνέχεια να ορίσετε επίπεδο καμπάνιας προϋπολογισμό και αφήστε το Facebook να καταλάβει ποια διαφημιστικά σύνολα πρέπει να έχουν τη μεγαλύτερη επένδυση.

Συνεχίστε και επιλέξτε "Δημιουργία Pixel" για την επιλογή ιστότοπου. Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL του καταστήματός σας και μόλις τελειώσετε, επιλέξτε να ρυθμίσετε το Pixel: μπορείτε στη συνέχεια να αποφασίσετε πώς θα εφαρμόσετε το Pixel, το οποίο επιτρέπει στο Facebook να παρακολουθεί τι συμβαίνει όταν τα άτομα που κάνουν κλικ σε διαφημίσεις φτάνουν στον ιστότοπό σας.

Εάν έχετε ένα κατάστημα , μπορείτε δωρεάν. Αυτό είναι πολύ εύκολο να γίνει και δεν περιλαμβάνει κωδικοποίηση.

Συνδέθηκε το pixel του Facebook

Με το Pixel που έχετε διαμορφώσει και προσθέσει, έχετε βάλει τις βάσεις και τώρα μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην ενότητα "Κοινό" και συνεχίστε.

Διαβάστε επίσης: Ενημέρωση μάρκετινγκ Instagram και Facebook: Η προσφέρει τώρα το Facebook Pixel ΔΩΡΕΑΝ σε όλους τους εμπόρους

Βήμα 2: Προετοιμάστε την Τμηματοποίησή σας

Το Facebook έχει πολλές επιλογές στόχευσης που σας επιτρέπουν να μάθετε πραγματικά λεπτομερείς την τμηματοποίηση των διαφημίσεών σας και είναι σημαντικό να τις χρησιμοποιείτε σωστά. Προσπαθήστε να μην τρομάζετε πολύ από το τεράστιο εύρος των επιλογών. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε κάθε παράμετρο — είναι στην πραγματικότητα πιο πιθανό να είναι επιζήμιο αν προσπαθήσετε, επειδή θα σας πάρει πολύ χρόνο και θα αποδειχθεί πολύ περιοριστικό.

Επειδή το Facebook θα σας πει κατά προσέγγιση πόσα άτομα μπορείτε να περιμένετε να προσεγγίσετε χρησιμοποιώντας όποια διαμόρφωση επιλέξετε (κοιτάξτε τον πίνακα στα δεξιά της οθόνης.)

Στόχευση διαφημίσεων στο Facebook

Αφιερώστε λίγο χρόνο παίζοντας με τις ρυθμίσεις. Δεδομένων των χαρακτηριστικών του BFCM, υπάρχουν ορισμένα δημογραφικά στοιχεία που αξίζει να δούμε πρώτα: παίκτες, άτομα που εργάζονται στον τομέα της πληροφορικής, μετακινούμενοι, όσοι έχουν «αρέσει» σχετικές επωνυμίες κ.λπ.

Το Closer's Cafe διαθέτει ένα εξαιρετικό infographic που ορίζει όλες τις επιλογές στόχευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, γι' αυτό διαβάστε το προσεκτικά. Καθώς το κάνετε, σκεφτείτε τους πελάτες που επιθυμείτε. Ποια κοινά χαρακτηριστικά έχουν; Προσπαθείτε να περπατήσετε τη γραμμή ανάμεσα στο να είστε ανεπαρκώς συγκεκριμένοι και υπερβολικά συγκεκριμένοι — να μεταφέρετε τις διαφημίσεις σας στο καλύτερο δυνατό κοινό.

Γράφημα facebook

Εάν εκτελείτε επίσης άλλες μορφές διαφήμισης (), τότε θα υπάρχουν πολλά crossover για να διευκολύνουν τα πράγματα. Αφού ολοκληρώσετε την εργασία τμηματοποίησης για το ένα, μπορείτε να μεταφέρετε τις παραμέτρους στο άλλο.

Το να τηρείτε τη ΔΕΗ μπορεί να σημαίνει ότι η διαφήμισή σας που εμφανίζεται σε έναν παραλήπτη που δεν είναι ο βέλτιστος είναι απίθανο να είναι πολύ επιζήμια, αλλά είναι πιθανό να αποδειχθεί χάσιμο χρόνου (υπάρχει επίσης η πιθανότητα η διαφήμισή σας να προσελκύσει μερικά κλικ από αδράνεια περιέργεια από άτομα χωρίς γνήσιο ενδιαφέρον για αυτό, που σας κοστίζει χρήματα και δεν σας δίνει τίποτα σε αντάλλαγμα).

Εάν δεν είστε 100% σίγουροι πώς να προχωρήσετε, μπορείτε πάντα να ρυθμίσετε πολλές παραλλαγές των διαφημίσεών σας, με κάθε μία να στοχεύει ελαφρώς διαφορετικό δημογραφικός. Μετά από μερικές ημέρες, μπορείτε να ελέγξετε τα δεδομένα για να δείτε ποια έχει την καλύτερη απόδοση. Εάν υπάρχει ξεκάθαρο ξεχώρισμα, μπορείτε να κατευθύνετε ολόκληρη την καμπάνια σας προς αυτήν την κατεύθυνση.

Θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε πόσο καιρό θέλετε να προβάλλεται η καμπάνια σας. Θα πρέπει να ρυθμίσετε να ολοκληρωθεί στο τέλος της Cyber ​​Monday, σίγουρα, αλλά μπορεί να θέλετε να εκτελεστεί για μερικές εβδομάδες πριν από τη Black Friday. Όλα εξαρτώνται από το πόσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε από νωρίς για να προωθήσετε την εκδήλωση. Εάν έχετε γενικές διαφημίσεις επωνυμίας, μπορείτε να τις προβάλετε νωρίτερα, αλλά αφήστε τις διαφημίσεις προϊόντων μέχρι να πραγματοποιηθούν οι μεγάλες εκπτώσεις σας.

ΣυγγενεύӬν: Τα νέα εργαλεία πώλησης κοινωνικής δικτύωσης της στο Facebook

Βήμα 3: Επιλέξτε το μοντέλο πληρωμής σας

Μια διαφήμιση στο Facebook μπορεί να χρησιμοποιεί ένα από τα δύο μοντέλα πληρωμής, με το πρώτο να είναι το γνωστό PPC (πληρωμή ανά κλικ) μοντέλο. Κάθε διαφήμιση θα προβάλλεται σύμφωνα με τις ρυθμίσεις της καμπάνιας σας και όταν κάποιος κάνει κλικ σε αυτήν, θα χρεώνεστε ανάλογα με το πόσο ανταγωνιστική ήταν η συγκεκριμένη τοποθέτηση. Εάν κάποιος άλλος είναι διατεθειμένος να πληρώσει περισσότερα για ένα κλικ, η διαφήμισή του θα εμφανίζεται αντί για τη δική σας.

Αλλά , το οποίο σας χρεώνει για κάθε 1000 εμφανίσεις. Μια εντύπωση είναι απλώς όταν η διαφήμισή σας εμφανίζεται όπου κάποιος μπορεί να τη δει και το κόστος είναι το ίδιο ανεξάρτητα από το πόσα κλικ λαμβάνουν οι διαφημίσεις σας.

πληρωμές διαφημίσεων στο Facebook

Γενικά, η ΔΕΗ είναι το πιο ασφαλές στοίχημα γιατί ενέχει λιγότερους κινδύνους. Ακόμα κι αν κερδίσετε μια προσφορά και λάβετε την τοποθέτηση, δεν θα χρεωθείτε τίποτα εκτός αν λάβετε ένα κλικ, επομένως όποιος προϋπολογισμός ορίσετε θα χρησιμοποιηθεί μόνο εάν οι χρήστες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας. Αυτό το καθιστά εξαιρετική επιλογή για διαφημίσεις προϊόντων.

Ωστόσο, το PPM τείνει να είναι φθηνότερο, επομένως, εάν έχετε συγκεκριμένη διαφήμιση που είστε σίγουροι ότι θα μετατρέψει καλά, ίσως θέλετε να δοκιμάσετε να την ανταλλάξετε σε PPM. Εάν το κατάστημά σας είναι σχετικά καινούργιο και θέλετε να χρησιμοποιήσετε το BFCM για να γίνετε μια αναγνωρίσιμη επωνυμία, το PPM είναι ο τρόπος για να έχετε τη μέγιστη έκθεση.

Ανάλογα με τις επιλογές που έχετε κάνει σχετικά με τον σκοπό της καμπάνιας σας (είτε επιλέξατε "Μετατροπές" ή κάτι άλλο, για παράδειγμα), το μοντέλο σας μπορεί να οριστεί ως PPC ή PPM. Εάν δεν έχετε επιλογή σε αυτό το θέμα, θα πρέπει να αλλάξετε την επιλογή "Βελτιστοποίηση για προβολή διαφημίσεων" σε κάτι που υποστηρίζει το μοντέλο πληρωμής που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.

Βήμα 4: Δημιουργήστε τις διαφημίσεις σας

Αφού αποφασίσετε τις παραμέτρους σας, συνεχίστε και θα είστε στο στάδιο της δημιουργίας διαφήμισης. Βεβαιωθείτε ότι έχει επιλεγεί η σωστή σελίδα στο Facebook (η σελίδα του καταστήματός σας) και ελέγξτε τις διαθέσιμες μορφές. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση καρουζέλ για να εμφανίσετε πολλά προϊόντα ή να χρησιμοποιήσετε μία εικόνα ή να παρέχετε μια παρουσίαση.

μορφές διαφημίσεων facebook

Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε μια "Άμεση εμπειρία" () που είναι μια σελίδα προορισμού για κινητά μέσα στο Facebook που ανοίγει όταν γίνεται κλικ στη διαφήμισή σας. Εάν έχετε διάφορα προϊόντα να επισημάνετε ή έχετε συναρπαστικές εικόνες, δοκιμάστε το. Η ανάμειξη μορφών έχει αξία και μπορείτε πάντα να αλλάξετε τα πράγματα αργότερα.

Ρυθμίστε τους συνδέσμους και το κείμενό σας και δείτε τι κάνετε για την προεπισκόπηση. Το BFCM είναι μια ξέφρενη περίοδος με πολλούς λιανοπωλητές να παλεύουν για την προσοχή, επομένως είναι ακόμα πιο δύσκολο να ξεχωρίσεις. Καταβάλετε πολλή δουλειά για να κάνετε τις διαφημίσεις σας να φαίνονται φανταστικές χρησιμοποιώντας το υψηλότερης ποιότητας εικόνες που μπορείτε να βρείτε, και ελέγξτε τους πιθανούς ανταγωνιστές σας για να αντιμετωπίσετε τις τακτικές προώθησης τους.

Λάβετε υπόψη τις απαιτήσεις αναλογίας διαστάσεων των διαφημίσεων Facebook, καθώς και τους διάφορους περιορισμούς, όπως το όριο στο πόσο κείμενο μπορείτε να εμφανίσετε σε μια εικόνα (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ελέγξετε μια εικόνα με κείμενο προτού την υποβάλετε και σας συνιστώ να το κάνετε για να μην χρειάζεται να περιμένετε για να δείτε εάν η εικόνα σας απορρίπτεται).

Μετά από αυτό, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την καμπάνια σας. Έχετε κάνει την αρχική δουλειά και τώρα είναι ώρα να περάσετε στο πιο σημαντικό στάδιο: την παρακολούθηση καμπάνιας.

Βήμα 5: Ελέγξτε το Analytics σας

Το Facebook διαθέτει τώρα μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα αναλυτικών στοιχείων που ονομάζεται Facebook Analytics, αλλά μπορεί να είναι δύσκολη η διαμόρφωση της, επομένως ακολουθήστε την μόνο εάν θέλετε πραγματικά να μάθετε πώς λειτουργεί. Διαφορετικά, μπορείτε να παραμείνετε στη Διαχείιση διαφημίσεων και να ελέγξετε τα αποτελέσματα με αυτόν τον τρόπο.

Αυτό που θέλετε να κάνετε καθώς προβάλλεται η καμπάνια σας είναι να βλέπετε την απόδοση των διαφορετικών διαφημίσεων και τμημάτων. Για κάθε διαφήμιση, μπορείτε να μεταβείτε στο "Κοινό" για μια ανάλυση των ατόμων που έχει προσεγγίσει και, φυσικά, να ελέγξετε τις επιλογές στόχευσης που ορίσατε στο βήμα 2.

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ορισμένες διαφημίσεις μόλις και μετά βίας προσεγγίζουν κανέναν επειδή οι παράμετροι που ορίσατε ήταν πολύ περιορισμένες. Η πρόβλεψη του κοινού του Facebook δεν είναι αλάνθαστη, επομένως είναι πιθανό να προβλέψει ότι θα φτάσετε δύο χιλιάδες άτομα την εβδομάδα, αλλά θα φτάσετε μόνο τα διακόσια. Γι' αυτό δεν μπορείτε απλώς να ρυθμίσετε τα πράγματα και να τα αφήσετε να λειτουργούν, ακόμη και με βελτιστοποίηση προϋπολογισμού.

ΣυγγενεύӬν: 5 τρόποι για να μειώσετε το CPC των διαφημίσεων στο Facebook

Βήμα 6: Κάντε τροποποιήσεις όπως χρειάζεται

Εάν κάτι δεν λειτουργεί, αλλάξτε το. Ακόμη και πάνω από ένα πενθήμεο περίοδο, αξίζει να κάνετε μικροαλλαγές όποτε νομίζετε ότι μπορεί να βοηθήσει. Εάν ορίσετε έναν υγιή προϋπολογισμό, το έντονο επίπεδο δραστηριότητας λιανικής της Μαύρης Παρασκευής θα σας δώσει πολλά πολύτιμα δεδομένα στα μέσα της ημέρας, οπότε αυτό είναι ένα καλό σημείο για να αναθεωρήσετε τη στρατηγική σας. Τι λειτουργεί και τι όχι;

Αλλάξτε τα πράγματα μέχρι το απόγευμα και ξανά πριν από το Σάββατο και σε τακτική βάση μέχρι να τελειώσει η Cyber ​​Monday. Και μόλις τελειώσουν όλα, μην το ξεχάσετε και προχωρήστε. Τα αποτελέσματά σας, είτε καλά, είτε κακά ή κάπου στη μέση, θα μπορούσαν να είναι ανεκτίμητα για να έχετε μια πολύ βελτιωμένη καμπάνια 2019 BFCM — αφιερώστε λίγο χρόνο για να μελετήσετε τα αποτελέσματα και να δείτε πώς θα μπορούσατε να τα πάτε καλύτερα.

***

Η διαφήμιση στο Facebook είναι τόσο ισχυρή που αποτελεί τον τέλειο πυρήνα ενός BFCM στρατηγικής μάρκετινγκ, αλλά χρειάζεται πολλή δουλειά για να γίνει σωστά. Εκτελέστε αυτά τα βήματα, βρείτε άλλους πόρους όπου χρειάζεται και συνεχίστε να πειραματίζεστε, ακόμη και αργά το πρωί της Cyber ​​Monday. Μην αφήνετε πέτρα πάνω!

Διαβάστε επίσης: Τι να δημοσιεύσετε στο Facebook: 20 Δημοσιεύστε ιδέες για την επιχειρηματική σας σελίδα στο Facebook

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Victoria Greene είναι σύμβουλος branding και ανεξάρτητος συγγραφέας. Στο ιστολόγιό της, VictoriaEcommerce, μοιράζεται συμβουλές για το ηλεκτρονικό εμπόριο και πώς οι εταιρείες μπορούν να βελτιώσουν τον τρόπο με τον οποίο αντιπροσωπεύουν το εμπορικό σήμα τους. Είναι παθιασμένη να χρησιμοποιεί την εμπειρία της για να βοηθήσει τις επωνυμίες να βελτιώσουν την απήχησή τους.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ , ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ