Ονειρε?εστε να αφ?σετε την τρ?χουσα δουλει? σα?; Αν ναι, δεν ε?σαι μ?νο?. διαπ?στωσε ?τι το 37% ?σων απασχολο?νται επ? του παρ?ντο? σκ?φτονται να παραιτηθο?ν απ? τη δουλει? του? ? αναζητο?ν ?δη ενεργ? ?ναν ?λλο ρ?λο. εγκαταλε?πουν τη δουλει? του? για να ξεκιν?σουν τη δικ? του? επιχε?ρηση.
Σε γενικ?? γραμμ??, π?νω απ? το 48% των μικρ?ν επιχειρ?σεων ε?ναι στον κλ?δο του λιανικο? εμπορ?ου. ?να? απ? του? τρ?που? για να επωφεληθε?τε απ? αυτ? την τ?ση ε?ναι να ξεκιν?σετε μια επιχε?ρηση χονδρικ??. Αυτ?? ο τ?πο? επιχειρηματικο? μοντ?λου σ?? επιτρ?πει να πουλ?τε αγαθ? σε συνεργασ?α με μια εταιρε?α που πουλ? μεγ?λε? ποσ?τητε? ? ?λλε? αλυσ?δε? εφοδιασμο?.
Μπορε? μια επιχε?ρηση χονδρικ?? να ε?ναι επιτυχημ?νη;
κυκλοφ?ρησε ?να προφ?λ κλ?δου χονδρικ?? που δε?χνει ξεκ?θαρα ?τι οι χονδρ?μποροι μπορο?ν να ε?ναι επιτυχημ?νοι. Επιπλ?ον, ανακ?λυψαν ?τι οι μικρ?? επιχειρ?σει? που κορ?σουν μια τοπικ? ? εξειδικευμ?νη αγορ? ?χουν τι? υψηλ?τερε? πωλ?σει? (εκτ?? απ? του? 50 λιανοπωλητ?? που αποτελο?ν περ?που το ?να τ?ταρτο των συνολικ?ν πωλ?σεων του κλ?δου. Συνολικ?, υπ?ρχουν λ?γο περισσ?τερα απ? 400,000 καταστ?ματα λιανικ?? χονδρικ?? στι? ΗΠΑ. Αυτ? απ?χει πολ? απ? μια κορεσμ?νη αγορ?.
Οι επιχειρ?σει? χονδρικ?? προσφ?ρουν πολ? μεγαλ?τερη σταθερ?τητα απ? τα καταστ?ματα λιανικ??. Το μ?σο περιθ?ριο κ?ρδου? για του? χονδρεμπ?ρου? ?ταν για π?νω απ? μια δεκαετ?α, δε?χνοντα? την εγκυρ?τητα του κλ?δου. Σ?μφωνα με μια ?ρευνα, η συντριπτικ? πλειον?τητα των επιχειρ?σεων χονδρικ?? ε?ναι αισι?δοξε?, εν? μ?νο λ?γο π?νω απ? το 26% απ? αυτ?? ισχυρ?στηκαν ?τι η πανδημ?α ε?χε σημαντικ? αρνητικ? αντ?κτυπο στην επιχε?ρησ? του?.
Οι χονδρ?μποροι ?χουν επ?ση? λιγ?τερα
Πρ?γματα που πρ?πει να λ?βετε υπ?ψη πριν ξεκιν?σετε μια επιχε?ρηση χονδρικ??
Υπ?ρχουν πολλ? πρ?γματα που πρ?πει να λ?βετε υπ?ψη πριν ξεκιν?σετε μια επιχε?ρηση χονδρικ??. Το πρ?το και πιο σημαντικ? ε?ναι να αποφασ?σετε ποια προ??ντα θα πουλ?σετε και π?? θα τα πουλ?σετε. Κ?ντε αυτ?? τι? ερωτ?σει? στον εαυτ? σα? πριν προχωρ?σετε στην αν?πτυξη επιχειρηματικο? σχεδ?ου.
- Θα πουλ?σετε μια ποικιλ?α προ??ντων, μια συγκεκριμ?νη κατηγορ?α προ??ντων ? θα ε?στε ειδικ?? χονδρ?μπορο? με μια μικρ?τερη, τοπικ? αγορ?-στ?χο; Λ?βετε υπ?ψη ?τι οι ειδικο? χονδρ?μποροι ?χουν μεγαλ?τερα περιθ?ρια κ?ρδου? αλλ? λιγ?τερου? πιθανο?? πελ?τε?. Αλλ? η ?κθεση Dun και Bradstreet υποδηλ?νει ?τι οι εξειδικευμ?νε? επιχειρ?σει? χονδρικ?? ε?ναι οι πιο κερδοφ?ρε?.
- Ποιο? θα ε?ναι η αγορ?-στ?χο? σα?? Θα αγορ?σετε τιμ?? χονδρικ?? απευθε?α? στου? τελικο?? καταναλωτ?? ? προμ?θεια τοπικ?ν επιχειρ?σεων;
- Π?? θα στε?λετε αγαθ? στου? πελ?τε? σα?; Μια ε?κολη και ακριβ?? διαδικασ?α εκπλ?ρωση? παραγγελι?ν ε?ναι ζωτικ?? σημασ?α? για μια επιτυχημ?νη επιχε?ρηση χονδρικ??.
- Θα διατηρ?σετε χ?ρο αποθ?κη? ? κοιτ?ξτε το dropshipping; (απαιτο?ν διαφορετικ?
εκκ?νηση απαιτ?σει?.) - Πο? θα πουλ?τε τα προ??ντα σα?? Σε ηλεκτρονικ? κατ?στημα, μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?, α
το?βλο-και-κον?αμα τοποθεσ?α ? συνδυασμ??; Η 黑料门 προσφ?ρει πλ?ρω? ενσωματωμ?να ηλεκτρονικ? καταστ?ματα για επιχειρ?σει? χονδρικ?? απ? μικρ?? ?ω? μεγ?λε?. - Π?? θα πουλ?σετε τα προ??ντα σα?? Θα χρησιμοποι?σετε το διαδικτυακ? μ?ρκετινγκ, το τοπικ? μ?ρκετινγκ ? και τα δ?ο; Η φ?ση των επιχειρ?σεων χονδρικ?? διευκολ?νει τη δημιουργ?α μια? πελατειακ?? β?ση?. Η 黑料门 προσφ?ρει μια ποικιλ?α λ?σεων για μικρο?? και μεγ?λου? χονδρεμπ?ρου? που ενσωματ?νονται στου? ιστ?τοπο?? σα? και σε ?λλα μ?σα.
- Π?? θα προσελκ?σετε ν?ου? πελ?τε? και να του? ενθαρρ?νουμε να αγορ?ζουν μεγ?λε? ποσ?τητε?;
- Π?? θα παρακολουθε?τε το απ?θεμα απ? την αλυσ?δα εφοδιασμο? σε
τελικ?? χρ?στη?; Το 黑料门 ενσωματ?νεται στο σ?στημα αποθ?ματ?? σα? για να το διατηρε? ενημερωμ?νο, ακ?μη και ?ταν οι πωλ?σει? δεν ολοκληρ?νονται μ?σω του ηλεκτρονικο? σα? καταστ?ματο?. - Θα αγορ?σετε απ? προμηθευτ?? χονδρικ?? ? απευθε?α? χ?μα απ? κατασκευαστ??; ?σο πιο ψηλ? βρ?σκεστε στην αλυσ?δα εφοδιασμο?, τ?σο μεγαλ?τερα ε?ναι τα περιθ?ρια κ?ρδου? σα?.
?ναρξη επιχε?ρηση? χονδρικ?? Β?μα β?μα
Παρ?λο που μπορε? να ε?ναι δελεαστικ? να ξεκιν?σετε πρ?τα τη δημιουργ?α εν?? ιστ?τοπου, τη δημιουργ?α μια? αλυσ?δα? εφοδιασμο? και το μ?ρκετινγκ στου? πελ?τε?, πρ?πει πρ?τα να κ?νετε την πραγματικ? δουλει? του επιχειρηματικο? σχεδιασμο?. Ξεκιν?ντα? με ?να περ?γραμμα επιχειρηματικο? σχεδ?ου απ? το SCORE ? τη Διο?κηση Μικρ?ν Επιχειρ?σεων. Το επιχειρηματικ? σχ?διο θα σα? βοηθ?σει να εργαστε?τε στη διαδικασ?α προετοιμασ?α? για το ?νοιγμα του ηλεκτρονικο? σα? καταστ?ματο? με επιτυχ?α.
Το πρ?το σα? καθ?κον θα ε?ναι να καθορ?σετε π?? θα οργαν?σετε την επιχε?ρησ? σα?. Η Διο?κηση Μικρ?ν Επιχειρ?σεων ?χει μερικ?? εξαιρετικ?? πληροφορ?ε? σχετικ? με τι? διαφορ?? μεταξ? διαφορετικ?ν επιχειρηματικ?ν μοντ?λων, ?πω? π.χ
Στη συν?χεια, ακολουθ?στε αυτ? τα β?ματα θα μπορ?σετε να ξεκιν?σετε μια επιτυχημ?νη επιχε?ρηση χονδρικ??.
Β?μα 1: Βεβαιωθε?τε ?τι η επιχειρηματικ? σα? ιδ?α χονδρικ?? ε?ναι βι?σιμη
Απαιτο?νται διαφορετικ? προ??ντα σε διαφορετικ? μ?ρη τη? χ?ρα? και ω? εκ το?του πρ?πει να βεβαιωθε?τε ?τι η επιχε?ρησ? σα? θα ε?ναι σε θ?ση να ανταγωνιστε? και να λ?βει μ?ρο? του μεριδ?ου αγορ??. Και υπ?ρχουν ορισμ?νοι κλ?δοι στου? οπο?ου? η εξειδικευμ?νη χονδρικ? π?ληση θα ε?ναι δ?σκολο να επιτευχθε?.
Για παρ?δειγμα, εκτ?? αν ζε?τε σε ?να
Για να επιβεβαι?σετε ?τι η επιχειρηματικ? σα? ιδ?α χονδρικ?? μπορε? να ε?ναι επιτυχ??, θα χρειαστε? να κ?νετε κ?ποια σταθερ? ?ρευνα αγορ??. Η ?ρευνα αγορ?? θα σα? πει δημογραφικ? στοιχε?α και ?λλε? πληροφορ?ε? σχετικ? με την αγορ?-στ?χο σα? και τι? αν?γκε? τη?. Ποια αγορ?-στ?χο? ε?ναι πιο πιθαν? να αγορ?σει μεγαλ?τερε? ποσ?τητε? σε υψηλ?τερη τιμ?; Αυτ? η ?ρευνα θα σα? πει επ?ση? ε?ν ο κλ?δο? που θ?λετε να εξυπηρετ?σετε τοπικ? ε?ναι ?δη μια υπερκορεσμ?νη αγορ?.
Β?μα 2: Ερευν?στε του? διανομε?? χονδρικ?? και επιλ?ξτε ?ναν προμηθευτ? χονδρικ??
Υπ?ρχουν πολλο? διανομε?? χονδρικ?? εκε? ?ξω για να διαλ?ξετε, και μπορε? να ε?ναι συντριπτικ? να πιστε?ετε ?τι πρ?πει να του? ερευν?σετε ?ναν προ? ?ναν. Ε?ν ε?στε καλ?τερα σε θ?ση να μετρ?σετε τι? επιχειρηματικ?? σχ?σει? αυτοπροσ?πω?, μπορε?τε εξετ?στε το ενδεχ?μενο να παρακολουθ?σετε τοπικ?? εμπορικ?? εκθ?σει? για να ?ρθετε σε επαφ? με κατασκευαστ?? και προμηθευτ??.
Κατ? την αξιολ?γηση των εμπ?ρων χονδρικ??, ε?ναι καλ? ιδ?α να ελ?γχετε κριτικ?? απ? ?λλου? χονδρεμπ?ρου? για να επαληθε?σετε φ?μη για την εξυπηρ?τηση πελατ?ν και εκπλ?ρωση παραγγελι?ν. Θα πρ?πει επ?ση? να βεβαιωθε?τε ?τι η χονδρικ? διανομ? που θα επιλ?ξετε προσφ?ρει ποιοτικ? εμπορε?ματα σε δ?καιη τιμ?.
Β?μα 3: Προσδιορ?στε εκκ?νηση και λειτουργικ? ?ξοδα και π?? θα τα καλ?ψετε
Σα?
Μ?λι? αποκτ?σετε αυτ?ν τον αριθμ?, προχωρ?στε στον αναμεν?μενο προ?πολογισμ? λειτουργ?α? σα?. Οι λειτουργ?ε? θα πρ?πει να περιλαμβ?νουν αποστολ? αγαθ?ν σε λιανοπωλητ?? ? καταναλωτ??, κ?στο? πωληθ?ντων αγαθ?ν, μισθο?? και προγρ?μματα παροχ?ν εργαζομ?νων, συνεχ? ενοικ?αση ? συντ?ρηση αποθηκευτικο? χ?ρου και οτιδ?ποτε ?λλο χρει?ζεστε για τη λειτουργ?α τη? επιχε?ρησ?? σα?. Το SCORE συνιστ? να διαθ?σετε τουλ?χιστον ?να ?το? λειτουργικ?ν εξ?δων πριν απ? την κυκλοφορ?α.
Στη συν?χεια, θα πρ?πει να υπολογ?σετε π?σο? χρ?νο? θα σα? π?ρει για να ξεπερ?σετε το ζυγ?. Μ?ρο? αυτο? εξαρτ?ται απ? την τρ?χουσα οικονομικ? σα? κατ?σταση, αλλ? οι προβλ?ψει? πωλ?σεων πα?ζουν επ?ση? σημαντικ? ρ?λο. ?ταν προβλ?πετε λογικο?? στ?χου? πωλ?σεων, θα ?χετε ?να σχ?διο επιτυχ?α? καθ?? και μια ιδ?α για το π?σα κεφ?λαια πρ?πει να βρε?τε για να κ?νετε πραγματικ?τητα την επιχε?ρησ? σα? χονδρικ??.
Β?μα 4: Πληρε?τε τι? νομικ?? απαιτ?σει?
Οι νομικ?? απαιτ?σει? για την επιχε?ρησ? σα? χονδρικ?? θα διαφ?ρουν αν?λογα με τι? πολιτε?ε? (? τι? χ?ρε?) στι? οπο?ε? θα δραστηριοποιηθε?τε, πο? θα αποστε?λετε και τι ε?δου? προ??ντα θα πουλ?τε. Κατ? γενικ? καν?να, θα χρειαστε? να:
- Δημιουργ?στε ν?μιμα την επιχε?ρησ? σα? καταχωρ?ντα? το ?νομα τη? επιχε?ρησ?? σα? (DBA) και υποβ?λλοντα? α?τηση για αριθμ? αναγν?ριση? εργοδ?τη. Ε?ν δημιουργε?τε μια LLC,
S-Corp, εταιρικ? ? μη κερδοσκοπικ?, ενδ?χεται να υπ?ρχουν ?λλε? νομικ?? απαιτ?σει? προτο? ξεκιν?σετε. - Λ?βετε την ?δεια τοπικ?? επιχε?ρησ?? σα?, την ?δεια χονδρ?μπορου και ?λλε? απαιτ?σει? αδειοδ?τηση? ? ασφ?λιση? στι? πολιτε?ε? στι? οπο?ε? θα δραστηριοποιηθε?τε. Επ?ση?, ελ?γξτε για τοπικ?? φορολογικ?? υποχρε?σει? για προ??ντα λιανικ??.
Β?μα 5: Εφαρμ?στε τα σχ?δια λειτουργ?α? και μ?ρκετινγκ
Κατ? τη δι?ρκεια του σταδ?ου του επιχειρηματικο? σα? σχεδιασμο?, θα πρ?πει να ?χετε αναπτ?ξει σχ?δια λειτουργ?α? και μ?ρκετινγκ που περιγρ?φουν ακριβ?? π?? θα λειτουργ?σετε και ποιε? μεθ?δου? μ?ρκετινγκ θα χρησιμοποι?σετε. Αυτ?? οι πληροφορ?ε? σα? ενημερ?νουν
Η εφαρμογ? αυτ?ν των σχεδ?ων και η ?ναρξη τη? επιχε?ρησ?? σα? ε?ναι το τελευτα?ο β?μα για να ξεκιν?σετε. Το 黑料门 διευκολ?νει τη μεταφορ? τη? επιχε?ρησ?? σα? απ? την ιδ?α στην κυκλοφορ?α και ?χι μ?νο. Μ?λι? ρυθμ?σετε τα π?ντα, η επιχε?ρησ? σα? θα πρ?πει να λειτουργε? αρκετ? απρ?σκοπτα.
Ορ?στε λοιπ?ν! Π?? να ξεκιν?σετε μια επιχε?ρηση χονδρικ??. Ελπ?ζουμε τα λ?για μα? προ? του? σοφο?? να σα? βο?θησαν να ξεκιν?σετε ? τουλ?χιστον να βρε?τε κ?ποια ?μπνευση.
