17 Συμβουλ?? για να αυξ?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν και να αυξ?σετε τι? πωλ?σει?

Ρ?θμιση σελ?δα? προ??ντο?: 17 Συμβουλ?? για να αυξ?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν και να αυξ?σετε τι? πωλ?σει?

Αναγν. 23 min

Ε?ν ?χετε επισκεψιμ?τητα στον ιστ?τοπο, ε?ναι επειδ? καταβ?λατε προσπ?θεια για να το πραγματοποι?σετε. Βρ?κε? ?να καλ? προ??ν. Ρυθμ?στε το κατ?στημ? σα?. Ανακ?λυψα τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? και τι? μηχαν?? αναζ?τηση?. Και πιθαν?? πολλ? ?λλα. Και μετ? απ? τ?ση σκληρ? δουλει?, δεν θ?λετε οι αγοραστ?? να φ?γουν απ? το κατ?στημ? σα? με ?δεια χ?ρια.

Τι κ?νετε λοιπ?ν ?ταν η επισκεψιμ?τητα του ιστ?τοπου αυξ?νεται, αλλ? οι πωλ?σει? σα? δεν αυξ?νονται; Λοιπ?ν φ?λε μου, ?ρθε? στο σωστ? μ?ρο?.

?χουμε περ?σει χρ?νια μελετ?ντα? τι? σελ?δε? προ??ντων για να κατανο?σουμε τι κ?νει του? επισκ?πτε? να μετατρ?πονται και ανυπομονο?με να μοιραστο?με αυτ?ν τη μ?θηση μαζ? σα?. Διαβ?στε παρακ?τω για να ανακαλ?ψετε απλ?? αλλαγ?? στη σελ?δα προ??ντων που μπορε?τε να κ?νετε για να βελτι?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν του ιστ?τοπο? σα?.

Δυσκολε?εστε να προσελκ?σετε επισκεψιμ?τητα στο κατ?στημ? σα?; Αναχωρ? 12 τρ?ποι για να κ?νετε την πρ?τη σα? π?ληση για κ?ποιου? υπ?ρ-συμβουλ?? για την α?ξηση τη? επισκεψιμ?τητα? του ιστ?τοπου.

Πριν απ? την ?ναρξη: Καταν?ηση των μετατροπ?ν

Η μετατροπ? ε?ναι μια συγκεκριμ?νη εν?ργεια πελ?τη στον ιστ?τοπ? σα? που θεωρε?ται πολ?τιμη για την επιχε?ρησ? σα?. Για παρ?δειγμα, ?να κλικ στο κουμπ? ?Προσθ?κη στο καλ?θι?, μια συνδρομ? στο ενημερωτικ? δελτ?ο σα? ? μια ολοκληρωμ?νη αγορ?. ?τσι, η μ?τρηση των μετατροπ?ν σ?? επιτρ?πει να βλ?πετε π?σο αποτελεσματικ?? ε?ναι οι σελ?δε? προ??ντων σα? στην ενθ?ρρυνση αυτ?ν των επιθυμητ?ν ενεργει?ν.

Με μαθηματικο?? ?ρου?, το ποσοστ? μετατροπ?? ε?ναι ο αριθμ?? των επιθυμητ?ν ενεργει?ν στην ιστοσελ?δα διαιρο?μενο? με τον συνολικ? αριθμ? επισκεπτ?ν. ?τσι, ε?ν η σελ?δα του προ??ντο? σα? δ?χεται 100 επισκ?πτε? την ημ?ρα και 10 απ? αυτο?? αγορ?ζουν το προ??ν, το ποσοστ? μετατροπ?? αυτ?? τη? σελ?δα? θα ε?ναι 10%.

Μια μετατροπ? μπορε? να αναφ?ρεται σε οποιαδ?ποτε εν?ργεια που συμβ?λλει στον απ?τερο στ?χο του ιστ?τοπο? σα? — απ? την προσθ?κη προ??ντων ?ω? την ολοκλ?ρωση μια? αγορ?? — και οι κ?τοχοι ιστ?τοπων θα προσδιορ?ζουν γενικ? αρκετο?? παρ?γοντε? μετατροπ?? προ? μ?τρηση.

Ποσοστ? μετατροπ?? αν? πηγ? επισκεψιμ?τητα?

Ποσοστ? μετατροπ?ν αν? πηγ? επισκεψιμ?τητα? σ?μφωνα με μελ?τη πελατ?ν λιανικ?? Episerver (1.3 δισεκατομμ?ρια μοναδικ?? συνεδρ?ε? αγορ?ν σε 159 μοναδικο?? ιστ?τοπου? λιανικ?? και επωνυμ?α? καταναλωτ?ν)

Για να κατανο?σετε ε?ν η σελ?δα του προ??ντο? σα? χρει?ζεται βελτ?ωση, μετρ?στε το ποσοστ? μετατροπ?ν σε σχ?ση με τα μ?σα ποσοστ? μετατροπ?ν για καταστ?ματα τη? εξειδικευμ?νη? θ?ση? σα?. Για να το κ?νετε αυτ?, θα χρειαστε?τε το Google Analytics (το πιο δημοφιλ?? δωρε?ν εργαλε?ο για την παρακολο?θηση δεδομ?νων ιστ?τοπου). Ε?ν ε?στε ?μπορο? 黑料门, μπορε?τε να ανατρ?ξετε στο ?ρθρο μα? για να μ?θετε . Αν ?χι, .

Με Google Analytics αναφορ??, θα λ?βετε πληροφορ?ε? σχετικ? με τη συμπεριφορ? των πελατ?ν σα?, ?πω? π?σα ?τομα επισκ?φτηκαν το κατ?στημ? σα?, π?σα απ? αυτ? ολοκλ?ρωσαν μια αγορ? και, αν ?χι, ποιε? σελ?δε? επισκ?φτηκαν τελευτα?α πριν φ?γουν. Με αυτ?? τι? πληροφορ?ε?, θα μπορε?τε να δε?τε ποιε? σελ?δε? μπορε?τε και ποιε? πρ?πει να βελτιστοποι?σετε για να αυξ?σετε το συνολικ? ποσοστ? μετατροπ?ν σα?.

Για μια ?λλη ενδιαφ?ρουσα ματι? στην απ?δοση του ιστ?τοπο? σα?, μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε εργαλε?α ?πω? για να δημιουργ?σετε ?ναν χ?ρτη θερμ?τητα?, ο οπο?ο? ε?ναι μια γραφικ? αναπαρ?σταση του σημε?ου ?που οι επισκ?πτε? σα? κ?νουν κλικ, μετακινο?νται και πραγματοποιο?ν κ?λιση στον ιστ?τοπ? σα?.

Οι χ?ρτε? θερμ?τητα? δε?χνουν σε ποια στοιχε?α σελ?δα? γ?νονται τα περισσ?τερα κλικ

Οι χ?ρτε? θερμ?τητα? ε?ναι εξαιρετικο? για την καταν?ηση πραγμ?των, ?πω?:

Σε ποιε? φωτογραφ?ε? προ??ντων κ?νουν κλικ περισσ?τερο οι επισκ?πτε?
Π?σο κ?τω κ?νουν κ?λιση οι επισκ?πτε? τη? σελ?δα?
Και αν οι επισκ?πτε? παρατηρο?ν σημαντικ?? λεπτομ?ρειε?, ?πω? προσφορ?? δωρε?ν αποστολ??, σ?ματα ασφαλε?α? και κουμπι? ?Αγορ?? ? ?χι.

Καταν?ηση στο κατ?στημ? σα? και η αλληλεπ?δραση με τι? σελ?δε? προ??ντων μπορε? να προσφ?ρει πολ?τιμε? πληροφορ?ε? για τη βελτ?ωση των ποσοστ?ν μετατροπ?ν.

Π?? να αυξ?σετε τα ποσοστ? μετατροπ?? στι? σελ?δε? προ??ντων σα?

Σε οποιαδ?ποτε σελ?δα προ??ντο?, στ?χο? σα? ε?ναι να παρ?χετε στου? πελ?τε? αρκετ?? πληροφορ?ε? για να λ?βουν μια τεκμηριωμ?νη απ?φαση σχετικ? με την αγορ? του προ??ντο? σα?. Μια σελ?δα προ??ντο? πρ?πει παρουσι?στε το προ??ν σα?, εξηγ?στε γιατ? ε?ναι υπ?ροχο και παρ?χετε στοιχε?α για να το υποστηρ?ξετε.

Το infographic του OneSpace σχετικ? με τα ε?δη περιεχομ?νου που ε?ναι πιο σημαντικ? για του? πελ?τε?

Ακολουθο?ν ορισμ?νε? βασικ?? συμβουλ?? που πρ?πει να ?χετε υπ?ψη κατ? τη δημιουργ?α μια? σελ?δα? προ??ντο?:

1. Ορ?στε μια ανταγωνιστικ? τιμ?

Με την ?λευση των προσθηκ?ν του προγρ?μματο? περι?γηση? ?πω? , οι διαδικτυακο? αγοραστ?? μπορο?ν να συγκρ?νουν τιμ?? απ? διαφορετικ? καταστ?ματα σε μια στιγμ?. Γνωρ?ζοντα? ποια παρ?μοια ? εναλλακτικ? προ??ντα πωλο?νται θα σα? βοηθ?σει να ορ?σετε τι? τιμ?? σα? ανταγωνιστικ? για να αυξ?σετε τα ποσοστ? μετατροπ??.

Φυσικ?, οι χαμηλ?τερε? τιμ?? δεν ε?ναι π?ντα η σωστ? απ?ντηση. Η υποτιμολ?γηση των αντικειμ?νων σα? μπορε? να κ?νει το προ??ν σα? πιο προσιτ?, αλλ? μπορε? επ?ση? να δ?σει την εντ?πωση ?τι τα προ??ντα σα? ε?ναι κατ?τερα απ? επιλογ?? υψηλ?τερη? τιμ??. Αντ?θετα, οι υψηλ?τερε? τιμ?? μπορο?ν να δ?σουν την εντ?πωση καλ?τερη? ποι?τητα?, αλλ? μπορε? επ?ση? να αποτρ?ψουν του? οικονομικο?? αγοραστ?? που αναζητο?ν την καλ?τερη προσφορ?. ?τσι, η πιο ανταγωνιστικ? τιμ? ε?ναι αυτ? που ευθυγραμμ?ζεται περισσ?τερο με αυτ? που επιθυμε? και περιμ?νει το κοιν?-στ?χο σα?.

Για να καθορ?σετε τη σωστ? στρατηγικ? τιμολ?γηση? για το κατ?στημ? σα?:

Καθορ?στε το κοιν?-στ?χο σα? και αναπτ?ξτε προφ?λ πελατ?ν
Μελετ?στε τι? τιμ?? ανταγωνιστ?ν
Στη συν?χεια, δοκιμ?στε μια ποικιλ?α τιμ?ν για να επιλ?ξετε μια στρατηγικ? που θα σα? επιτρ?ψει να τοποθετ?σετε το κατ?στημ? σα? ανταγωνιστικ? διατηρ?ντα? παρ?λληλα την κερδοφορ?α.

Για να κ?νετε τα πρ?γματα λ?γο πιο ε?κολα, ρ?ξτε μια ματι? σε μερικ? απ? τα πιο συνηθισμ?να τ?σει? τιμολ?γηση?. Και θυμηθε?τε να κ?νετε τα μαθ?ματ? σα? κ?νοντα? check-in με τον διαγωνισμ? σα? τακτικ?.

Περισσ?τερο: 3 Αλεξ?σφαιρα E-commerce Στρατηγικ?? τιμολ?γηση? που πρ?πει να λ?βετε υπ?ψη για το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα

2. Δηλ?στε την πρ?ταση αξ?α? σα?

Μια πρ?ταση αξ?α? ε?ναι μια περ?ληψη του γιατ? οι ?νθρωποι πρ?πει να αγορ?ζουν τα προ??ντα και τι? υπηρεσ?ε? σα? ?ναντι ?λλων. Η πρ?ταση αξ?α? σα? πρ?πει να ε?ναι συγκεκριμ?νη, αξ?χαστη και μοναδικ? για εσ??. Σε 1-2 σ?ντομε? προτ?σει?, οι αγοραστ?? θα πρ?πει να ε?ναι σε θ?ση να κατανο?σουν π?? το κατ?στημ? σα? διαφ?ρει απ? τον ανταγωνισμ? σα? και τι κ?νει το κατ?στημ? σα? τη σωστ? επιλογ? για τι? συγκεκριμ?νε? αν?γκε? του?.

Συν?θω? μια πρ?ταση αξ?α? τοποθετε?ται στην αρχικ? σελ?δα του ιστ?τοπο? σα?, ?πω? στην περιγραφ? του καταστ?ματ?? σα? ? αντικατοπτρ?ζεται στην ετικ?τα τη? επωνυμ?α? σα?. Ωστ?σο, οι σελ?δε? προ??ντων σα? μπορε? επ?ση? να ωφεληθο?ν απ? τη συμπερ?ληψη τη? πρ?ταση? αξ?α? σα?. Στην περιγραφ? του προ??ντο? σα? , μπορε?τε να εξηγ?σετε τι ?φελο? παρ?χει το προ??ν σα? στου? πελ?τε? και γιατ? κανε?? ?λλο? δεν μπορε? να κ?νει αυτ? το προ??ν ? την υπηρεσ?α ?πω? εσε??. ?πω? κι αν επιλ?ξετε να το πε?τε, φροντ?στε να ε?ναι απλ? και περιεκτικ?.

?να ?νομα προ??ντο? μπορε? επ?ση? να αντικατοπτρ?ζει μια πρ?ταση αξ?α? ()

Περισσ?τερο: Π?? να δημιουργ?σετε μια ισχυρ? πρ?ταση αξ?α? για το ηλεκτρονικ? σα? κατ?στημα

3. Συμπεριλ?βετε πολλαπλ? υψηλ?? ποι?τητα? εικ?νε?

Η εικ?να του προ??ντο? ε?ναι το πρ?το πρ?γμα που τραβ?ει την προσοχ? των αγοραστ?ν. Σ?μφωνα με το Clickz, ε?ναι επ?ση? το με τη μεγαλ?τερη προβολ? στοιχε?ο στη σελ?δα. Οι ?νθρωποι ξοδε?ουν περ?που το 20% του συνολικο? χρ?νου του? σε σελ?δε? προ??ντων εξετ?ζοντα? εικ?νε? προ??ντων, επομ?νω? ε?ναι σημαντικ? να επενδ?σετε τη μ?γιστη δυνατ? προσπ?θεια για να αποκτ?σετε εξαιρετικ? φωτογραφ?α προ??ντων.

μερ?διο του χρ?νου που αφιερ?νεται σε μια σελ?δα προ??ντο?

?ταν πραγματοποιο?ν αγορ?? μ?σω Διαδικτ?ου, οι πελ?τε? δεν μπορο?ν να αλληλεπιδρ?σουν φυσικ? με ?να προ??ν, επομ?νω? οι εικ?νε? του προ??ντο? ε?ναι απαρα?τητε? για να καθοριστε? ε?ν ?να συγκεκριμ?νο προ??ν ε?ναι κατ?λληλο για τι? αν?γκε? του?. Κ?θε σελ?δα προ??ντο? πρ?πει να διαθ?τει υψηλ?? ποι?τητα? και αισθητικ? ευχ?ριστε? εικ?νε? που παρουσι?ζουν το προ??ν απ? μια ποικιλ?α διαφορετικ?ν γωνι?ν και σε μια ποικιλ?α διαφορετικ?ν περιπτ?σει? χρ?ση?.

Ε?ν ε?στε ν?οι στη φωτογραφ?α προ??ντων, ρ?ξτε μια ματι? στα ιστολ?γι? μα? π?? να τραβ?ξετε ?μορφε? φωτογραφ?ε? προ??ντων καθ?? και π?? να αποφ?γετε μερικ? απ? τα πιο συνηθισμ?να λ?θη φωτογραφ?α? προ??ντο?, ?πω? ο κακ?? φωτισμ?? και τα φ?ντο που αποσπο?ν την προσοχ?.

Focus-Fixers χρησιμοποιε? πολλ?? εικ?νε? για να παρουσι?σει τα προ??ντα τη?

Περισσ?τερο: Πο? να βρε?τε μοντ?λα για το εμπορικ? σ?μα τη? μ?δα? σα?

4. Δοκιμ?στε μοντ?λα προ??ντων 3D

Μερικ? υψηλ?? ποι?τητα? Οι εικ?νε? μπορε? να ε?ναι αρκετ?? για να δ?σουν στου? αγοραστ?? μια γενικ? α?σθηση του προ??ντο? σα?, αλλ? αυτ? δεν σημα?νει ?τι αυτ? ε?ναι το μ?νο που μπορε?τε —? ακ?μη και πρ?πει— να κ?νετε.

?σο περισσ?τεροι πελ?τε? μπορο?ν να δουν το προ??ν σα?, τ?σο το καλ?τερο. Οπ?τε χαρε?τε του? πελ?τε? σα? Τρισδι?στατα μοντ?λα προ??ντων. ?χι μ?νο θα αφ?σουν του? αγοραστ?? να δουν τα προ??ντα σα? απ? κ?θε δυνατ? οπτικ? γων?α, αλλ? θα σα? βοηθ?σουν επ?ση? να ξεχωρ?σετε απ? του? ανταγωνιστ?? σα?, κ?τι που ε?ναι απαρα?τητο για τη βελτ?ωση των ποσοστ?ν μετατροπ?ν.

?να τρισδι?στατο μοντ?λο εν?? προ??ντο? που δημιουργ?θηκε με την εφαρμογ? 黑料门 Mobile

5. Προσθ?στε cinemagraphs

Τα κινηματογραφικ? ε?ναι φωτογραφ?ε? με ?να ? περισσ?τερα κινο?μενα στοιχε?α. Οι εικ?νε? κινουμ?νων σχεδ?ων ?χουν ?να στοιχε?ο ?κπληξη που κ?νει του? ανθρ?που? να σταματο?ν και να κοιτ?ζουν επ?μονα.

Αυτ? τον?ζει τον κινηματογρ?φο αδι?βροχο ?να σακ?κι (Julien Douvier για το Maje X K-Way)

Τα σινεμ? δεν ε?ναι μια ν?α τ?ση - στην πραγματικ?τητα, υπ?ρχουν με κ?ποια μορφ? απ? το 2011 - αλλ? παραδ?ξω?, πολ? λ?γοι ιστ?τοποι τα χρησιμοποιο?ν πραγματικ? (πιθαν?? επειδ? δεν ξ?ρουν π?? να αποκτ?σουν ?να). Τ?ρα, μπορε? να φα?νονται περ?πλοκα, αλλ? μην τρομ?ζετε: Ρ?ξτε μια ματι? στο ιστολ?γι? μα? για να μ?θετε π?? να φτι?ξετε το δικ? σα? σινεμ?.

6. Προσθ?στε ?να β?ντεο προ??ντο?

Τα β?ντεο ε?ναι ?να? χρ?σιμο? τρ?πο? για να αφ?σετε του? πελ?τε? να γνωρ?σουν τα προ??ντα σα? πριν αγορ?σουν. Τα β?ντεο ε?ναι χρ?σιμα ?ταν χρει?ζεται:

Εμφ?νιση προ??ντων σε δρ?ση,
? εκπαιδε?στε του? πελ?τε? για το π?? να χρησιμοποιο?ν ?να προ??ν.

Η Asos προσθ?τει β?ντεο στι? σελ?δε? προ??ντων τη?

Σκεφτε?τε την Playtronica για ?να δευτερ?λεπτο. Η Playtronica πουλ? μοναδικ? προ??ντα — playtrons — που επιτρ?πουν στου? πελ?τε? να πα?ζουν μουσικ? σε οποιαδ?ποτε επιφ?νεια. Αν κ?ποιο? δει τα προ??ντα του για πρ?τη φορ?, πιθαν?τατα δεν θα ξ?ρει π?? να τα χρησιμοποι?σει. ?τσι, η Playtronica χρησιμοποιε? β?ντεο για να δε?ξει στου? πελ?τε? τι ακριβ?? κ?νουν τα προ??ντα του? και π?? λειτουργο?ν. Χωρ?? ?να υπ?ροχο β?ντεο για την επικοινων?α των μοναδικ?ν πλεονεκτημ?των των προ??ντων τη?, θα ?ταν δ?σκολο για την Playtronica να πουλ?σει με επιτυχ?α τα μοναδικ? προ??ντα τη?.

Δε?τε π?? στο κατ?στημ? σα? 黑料门.

7. Κ?ντε τι? τιμ?? πιο ελκυστικ??

Τ?ποτα δεν οδηγε? τι? πωλ?σει? ?πω? μια συμφων?α. Ακολουθο?ν λοιπ?ν μερικ?? συμβουλ?? για το π?? να χρησιμοποι?σετε τι? πωλ?σει? —? την εμφ?νιση εν?? τ?τοιου— για να αυξ?σετε τα ποσοστ? μετατροπ?ν στο κατ?στημ? σα?.

σετ . Ακ?μη και μια μικρ? ?κπτωση μπορε? να επηρε?σει θετικ? τι? αποφ?σει? των πελατ?ν να αγορ?σουν. Στα καταστ?ματα 黑料门, τα προ??ντα με τιμ?? π?ληση? λαμβ?νουν ειδικ? ετικ?τα για να προσελκ?σουν αμ?σω? τα βλ?μματα των πελατ?ν, η οπο?α με τη σειρ? τη? συμβ?λλει στην α?ξηση του ποσοστο? μετατροπ?? του ιστ?τοπο? σα?.

Η Just Saiyan Gear κ?νει τι? τιμ?? π?ληση? πιο εμφανε?? με μια αντ?θετη ετικ?τα
Δημιουργ?α — Α? υποθ?σουμε ?τι πουλ?τε ?να προ??ν για 10 $. Με τι? μαζικ?? εκπτ?σει?, ε?ν ?να? πελ?τη? αγορ?σει π?ντε ε?δη, μπορε? να ρ?ξετε την τιμ? αν? ε?δο? στα 9 $. ?τσι, ?σο περισσ?τερα αγορ?ζουν, τ?σο περισσ?τερο εξοικονομο?ν. Κερδ?στε.
Να επιτρ?πονται οι πληρωμ?? με δ?σει? — Οι πληρωμ?? με δ?σει? ε?ναι ιδια?τερα αποτελεσματικ?? ε?ν πουλ?νε ακριβ? προ??ντα που μπορε? να ε?ναι δ?σκολο να αντεπεξ?λθει πλ?ρω?. ?σω? πουλ?τε χειροπο?ητε? ξ?λινε? καρ?κλε? για 400 δολ?ρια το τεμ?χιο. Μια εφ?παξ πληρωμ? 400 $ μπορε? να ε?ναι υπερβολικ? για ορισμ?νου? αγοραστ??, αλλ? μια επιλογ? να κ?νετε τ?σσερι? μηνια?ε? πληρωμ?? των 100 $ θα μπορο?σε να ε?ναι ακριβ?? το σωστ? κ?νητρο για να πραγματοποι?σετε αυτ?ν την αγορ? απ? τη γραμμ?.
Ρ?θμιση α ε?ν πουλ?τε σε πολλ?? χ?ρε?. Ε?ν οι ξ?νοι αγοραστ?? μπορο?ν να δουν τι? τιμ?? στο μητρικ? του? ν?μισμα, θα ε?ναι πολ? πιο ε?κολο για αυτ?ν τον αγοραστ? να λ?βει γρ?γορα μια ενημερωμ?νη απ?φαση αγορ??.

8. Εμφαν?στε τον αριθμ? των προ??ντων σε απ?θεμα

Δημιουργ?στε σπανι?τητα και κ?ντε τα προ??ντα σα? πιο επιθυμητ? εμφαν?ζοντα? ?ναν δε?κτη επιπ?δου αποθ?ματο? στι? σελ?δε? των προ??ντων σα?. Μπ?νου?: δεν θα χρειαστε? να μεταφ?ρετε τα ?σχημα ν?α στου? πελ?τε? ?ταν ?να προ??ν τελει?σει τη στιγμ? που πρ?κειται να αγορ?σουν.

δε?χνει τον αριθμ? των ειδ?ν σε απ?θεμα κ?τω απ? την τιμ?

9. Εμφ?νιση επιλογ?ν αποστολ??

Ε?ν η αποστολ? σα? ε?ναι γρ?γορη και/? δωρε?ν, μην αμελ?σετε να το φων?ξετε απ? τι? στ?γε? στι? σελ?δε? των προ??ντων σα?.

Μην?ματα ?πω? "Παραγγε?λετε πριν απ? τι? 3:00 μ.μ. και αποκτ?στε το α?ριο", μπορο?ν να συμβ?λουν σημαντικ? στην ενθ?ρρυνση των αγοραστ?ν να κ?νουν μετατροπ??.

Και αν ?χετε μια προσφορ? δωρε?ν αποστολ??, μπορε?τε προσθ?στε μια κορδ?λα στη σελ?δα του προ??ντο? σα? για να βεβαιωθε?τε ?τι οι αγοραστ?? δεν το χ?νουν ?ταν περιηγο?νται.

Μια κορδ?λα προ??ντο? δωρε?ν αποστολ?? στη σελ?δα του προ??ντο?

10. Προσθ?στε ζωνταν? συνομιλ?α στο κατ?στημ? σα?

Η ζωνταν? συνομιλ?α αυξ?νει τα ποσοστ? μετατροπ?ν; Ναι, και οι ειδικο? .

Οι αγοραστ?? κ?νουν μια χιονοστιβ?δα ερωτ?σεων σχετικ? με προ??ντα, αποστολ?, πληρωμ? και πολλ? ?λλα. ?σο πιο ε?κολο ε?ναι να επικοινων?σετε μαζ? σα? και ?σο πιο γρ?γορα μπορε?τε να απαντ?σετε, τ?σο πιο αξι?πιστο? θα εμφαν?ζεστε ω? πωλητ??. Και αυτ? η εμπιστοσ?νη μπορε? να ?χει ?μεσο αντ?κτυπο στην απ?φαση του αγοραστ? να αγορ?σει.

Προσθ?στε ζωνταν? συνομιλ?α στον ιστ?τοπ? σα? για να επιτρ?ψετε στου? πελ?τε? να σα? στ?λνουν μην?ματα απευθε?α? απ? τι? σελ?δε? των προ??ντων σα? και να λαμβ?νουν απαντ?σει? σε πραγματικ? χρ?νο στι? ερωτ?σει? που επηρε?ζουν την πιθαν?τητα μετατροπ?? του?. Ο πιο γρ?γορο? τρ?πο? για να προσθ?σετε μια ζωνταν? συνομιλ?α σε ?να κατ?στημα 黑料门 ε?ναι με σ?νδεση του καταστ?ματ?? σα? στο Facebook Messenger:

Το Messenger ε?ναι ?να απ? τα , πρ?γμα που σημα?νει ?τι οι περισσ?τεροι αγοραστ?? θα γνωρ?ζουν ?δη π?? να το χρησιμοποιο?ν.
Οι συνομιλ?ε? αποθηκε?ονται στα εισερχ?μενα του Facebook Messenger, επομ?νω? δεν θα χ?νετε σημαντικ? μην?ματα ε?ν ε?στε εκτ?? σ?νδεση? ?ταν ?να? πελ?τη? επικοινωνε? μαζ? σα?.
Και μπορε?τε ακ?μη και να προσθ?σετε ζωνταν? συνομιλ?α στο Facebook Messenger στο κατ?στημ? σα? με μερικ? μ?νο κλικ.

Οι πελ?τε? μπορο?ν να δουν το κουμπ? μην?ματο? κ?τω απ? την περιγραφ? του προ??ντο?

11. Παρ?χετε τι? σωστ?? επιλογ?? εξατομ?κευση?

?ταν μιλο?σαμε με την ομ?δα υποστ?ριξ?? μα? σχετικ? με τρ?που? α?ξηση? του ποσοστο? μετατροπ?ν, μα? ε?παν μια ιστορ?α για ?ναν ?μπορο 黑料门 που επικοιν?νησε με την ομ?δα του επειδ? το κατ?στημ? του δεν ε?χε πωλ?σει?. Πουλο?σε παπο?τσια και εν? ?βλεπε την κ?νηση που ?μπαινε, δεν λ?μβανε πραγματικ?? μετατροπ??. Μετ? απ? περαιτ?ρω ?ρευνα, η ομ?δα υποστ?ριξη? ανακ?λυψε ?τι οι σελ?δε? προ??ντων του δεν ε?χαν επιλογ? επιλογ?? μεγ?θου? παπουτσιο?. Οι ενδιαφερ?μενοι πελ?τε? εγκατ?λειπαν τον ιστ?τοπ? του επειδ? δεν ε?χε ρυθμ?σει επιλογ?? προσαρμογ??.

Ε?ν πουλ?τε προ??ντα που προσφ?ρουν μια ποικιλ?α διαμορφ?σεων, φροντ?στε να το συμπεριλ?βετε στι? σελ?δε? των προ??ντων σα?, παρ?χοντα? στου? πελ?τε? τη δυνατ?τητα να προσαρμ?σουν την αγορ? του?, για παρ?δειγμα επιλ?γοντα? το μ?γεθο?, το χρ?μα, το σχ?διο ? το υλικ?. Ε?ν βρ?σκεστε σε ?να κατ?στημα 黑料门, μπορε?τε να το ρυθμ?σετε ε?κολα με τη βο?θεια του και .

Μην ξεχ?σετε να προσθ?σετε φωτογραφ?ε? απ? τι? δι?φορε? επιλογ?? σα? στι? σελ?δε? των προ??ντων σα?. Για παρ?δειγμα, αν πουλ?? t-shirts σε πολλ? χρ?ματα, βεβαιωθε?τε ?τι δε?χνετε στου? πελ?τε? σα? ποια ε?ναι αυτ? t-shirts μοι?ζει σε κ?θε χρ?μα. Μην αφ?νετε τ?ποτα στη φαντασ?α. ?σο πιο ενημερωμ?νο? ε?ναι ο πελ?τη? σα?, τ?σο πιο πιθαν? ε?ναι να κ?νει μετατροπ?.

παρ?χει μια ποικιλ?α επιλογ?ν για να κ?νει κ?θε αγορ? να αισθ?νεται ξεχωριστ?

12. Προσθ?στε στοιχε?α

?να? απ? του? τρ?που? για να αυξ?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν σε μια σελ?δα προ??ντο? ε?ναι να αποδε?ξετε ?τι το κατ?στημ? σα? ε?ναι αξι?πιστο. Η αγορ? μ?σω Διαδικτ?ου μπορε? να ε?ναι τρομακτικ? επειδ? ε?ναι αδ?νατο να αλληλεπιδρ?σετε με ?να προ??ν πριν κ?νετε μια παραγγελ?α. Επομ?νω?, ε?ναι δικ? σα? δουλει? να κ?νετε του? πελ?τε? σα? να αισθ?νονται ασφαλε?? εν? ψων?ζουν. Για να γ?νει αυτ?, οι πελ?τε? πρ?πει να γνωρ?ζουν ?τι τα προ??ντα που αγορ?ζουν ε?ναι υψηλ?? ποι?τητα? και επιστρ?φονται ε?κολα. Ακολουθο?ν ορισμ?να στοιχε?α που θα σα? βοηθ?σουν να το γνωστοποι?σετε:

πολιτικ? επιστροφ?? και επιστροφ?? χρημ?των
περ?οδο? εγγ?ηση?
πιστοποιητικ? προ??ντων και ετικ?τε? ποι?τητα?, σ?ματα μπεστ σ?λερ
μ?τρα ασφαλε?α?
κριτικ??, μαρτυρ?ε? και μελ?τε? περιπτ?σεων
Συχν?? Ερωτ?σει?

αποδεικτικ? στοιχε?α στην περιγραφ? του προ??ντο? του?

13. Προσθ?στε συναισθ?ματα

Πριν λ?γο καιρ?, ερευνητ?? μελ?τε? περιπτ?σεων απ? 1,400 απ? τι? πιο επιτυχημ?νε? διαφημιστικ?? καμπ?νιε? τα τελευτα?α 30 χρ?νια. Συν?κριναν δ?ο τ?που? εκστρατει?ν: αυτ?? που βασ?στηκαν σε συναισθηματικ?? εκκλ?σει? και εκε?νε? που βασ?στηκαν σε ορθολογικ?? πληροφορ?ε?. Αυτ? που βρ?καν ε?ναι ?τι οι καμπ?νιε? που βασ?ζονταν καθαρ? στο συνα?σθημα ε?χαν διπλ?σια απ?δοση απ? εκε?νε? που βασ?ζονταν καθαρ? σε ορθολογικ?? πληροφορ?ε?.

Δημιουργικ? αντ?γραφο σε περιγραφ? προ??ντο? στο

Ε?μαστε ?λοι μ?νο ?νθρωποι. Και ?σο κι αν μα? αρ?σει να προσποιο?μαστε ?τι πα?ρνουμε ?λε? τι? αποφ?σει? μα? λογικ?, τι? περισσ?τερε? φορ??, το συνα?σθημα πα?ζει μεγαλ?τερο ρ?λο απ? ?,τι θα θ?λαμε να παραδεχτο?με. Επομ?νω?, ε?ναι σημαντικ? να κ?νετε τη σελ?δα του προ??ντο? σα? να αρ?σει τ?σο στα συναισθ?ματα ?σο και στη λογικ?. Επιλ?ξτε ζωνταν?? εικ?νε? και λ?ξει? που κ?νουν του? πελ?τε? να αντιδρο?ν: γελ?στε, εκπλαγε?τε, σταματ?στε για να σκεφτε?τε κ.λπ. Ε?ν χρησιμοποιε?τε pop-ups ? παν?, αυτ? ισχ?ει και για αυτ?.

?τυπη και συναισθηματικ? γλ?σσα σε ?να παν? απ?

14. Δοκιμ?στε διαφορετικ?? διατ?ξει? σελ?δων

Ο σχεδιασμ?? τη? σελ?δα? του προ??ντο? σα? πα?ζει επ?ση? ρ?λο στι? μετατροπ??. Για παρ?δειγμα, μια ευρε?α δι?ταξη , εν? τα αντιθετικ? στοιχε?α μπορο?ν να τραβ?ξουν το ενδιαφ?ρον (γι' αυτ? πρ?σκληση για δρ?ση τα κουμπι? θα πρ?πει να χρησιμοποιο?ν χρ?ματα που ?ρχονται σε αντ?θεση με το φ?ντο του ιστ?τοπο? σα?).

?να απ? τα πιο δημοφιλ? πλα?σια για το σχεδιασμ? μια? ιστοσελ?δα? ε?ναι το . ο Μοτ?βο "F". of σχεδιασμ?? ιστοσελ?δων βασ?ζεται στο γεγον?? ?τι οι χρ?στε? τε?νουν να διαβ?ζουν περιεχ?μενο σε ?να Μοτ?βο "F". κατ? την περι?γηση σε μια ιστοσελ?δα. Αν και αυτ? το μοτ?βο ε?ναι μια εξαιρετικ? αφετηρ?α, μην ξεχ?σετε να το κ?νετε δοκιμ? πολλαπλ?ν διατ?ξεων για να βρε?τε το σχ?διο που ?χει καλ?τερη απ?χηση στο συγκεκριμ?νο κοιν? σα?.

Χ?ρτε? θερμ?τητα? απ? μελ?τε? παρακολο?θηση? ματι?ν χρηστ?ν απ?

15. Χρησιμοποι?στε εικ?νε? ανθρ?πων

Διασκεδαστικ? γεγον??: Σ?μφωνα με ερευνητ?? του Instagram, , με β?ση μια μελ?τη περισσ?τερων απ? 1 εκατομμυρ?ου φωτογραφι?ν στο Instagram. Το πιο ενδιαφ?ρον ε?ναι ?τι ο αριθμ??, η ηλικ?α και το φ?λο των προσ?πων στι? φωτογραφ?ε? δεν επηρ?ασαν την πιθαν?τητα λ?ψη? "μου αρ?σει". ?τσι, ?ταν ?ρθει η ?ρα να προσθ?σετε εικ?νε? στι? σελ?δε? των προ??ντων σα?, επιλ?ξτε φωτογραφ?ε? με ?τομα.

Τ?ρα, αυτ? ε?ναι πιθαν?? προφαν?? ε?ν πουλ?τε ρο?χα ? αξεσου?ρ μ?δα?, αλλ? και ?λλα καταστ?ματα μπορο?ν να επωφεληθο?ν απ? αυτ? τη γν?ση. Η εμφ?νιση του τρ?που με τον οπο?ο οι ?νθρωποι αλληλεπιδρο?ν με τα προ??ντα σα? μπορε? επ?ση? να βοηθ?σει στην εκπα?δευση των πελατ?ν σχετικ? με τα προ??ντα σα??. περιπτ?σει? χρ?ση?.

χρησιμοποιε? εικ?νε? με ανθρ?που? για να δε?ξει π?? φα?νονται τα προ??ντα στην πραγματικ? ζω?

16. Προσφ?ρετε περισσ?τερου? τρ?που? πληρωμ??

?να απ? τα πιο σημαντικ? β?ματα για τη βελτ?ωση των ποσοστ?ν μετατροπ?ν στο διαδ?κτυο ε?ναι να διευκολ?νετε τη διαδικασ?α αγορ?? για του? πελ?τε? σα?. Εν? ορισμ?νοι αγοραστ?? προτιμο?ν να πληρ?νουν με κ?ρτα, ?λλοι μπορε? να χρησιμοποι?σουν το PayPal. Ε?ν δεν ε?στε β?βαιοι π?? τα δι?φορα τμ?ματα πελατ?ν σα? επιθυμο?ν να πληρ?νουν για αγορ?? στο διαδ?κτυο, ?σω? ε?ναι καλ? ιδ?α να οργαν?σετε μια γρ?γορη δημοσκ?πηση. ?σο περισσ?τερα γνωρ?ζετε για τι? προτιμ?σει? των πελατ?ν σα?, τ?σο καλ?τερα θα ε?στε εξοπλισμ?νοι για να δημιουργ?σετε μια σελ?δα προ??ντο? που αυξ?νει τι? μετατροπ??.

Επαγγελματικ? συμβουλ?: Μην περιμ?νετε μ?χρι το ταμε?ο για να δε?ξετε στου? πελ?τε? σα? τι? επιλογ?? πληρωμ?? σα?. Προσθ?στε εικον?δια ? μην?ματα σχετικ? με δημοφιλ? συστ?ματα πληρωμ?ν ?πω? PayPal και Afterpay ? λογ?τυπα για τραπεζικ?? κ?ρτε? ?πω? Visa και Mastercard. Και αν εσ? , ορισμ?να εικον?δια θα εμφαν?ζονται αυτ?ματα στι? σελ?δε? του προ??ντο? σα?.

επιλογ?? πληρωμ?? στι? σελ?δε? προ??ντων

εμφαν?ζει επιλογ?? πληρωμ?? σε κ?θε σελ?δα προ??ντο?

17. Κρατ?στε το απλ?

Ε?ναι κοιν? συμβουλ?, αλλ? ?να? π?ρα πολλο? ιστ?τοποι δεν εφαρμ?ζονται: κρατ?στε το απλ?. Σε ?να το?βλο-και-κον?αμα κατ?στημα, οι αγοραστ?? μπορο?ν συν?θω? να βρουν το δρ?μο του? προ? τα προ??ντα και την ταμειακ? μηχαν? αρκετ? ε?κολα (ελπ?ζουμε). ?ταν τα πρ?γματα γ?νονται περ?πλοκα, οι ?νθρωποι αρχ?ζουν να κατευθ?νονται προ? το π?ρκινγκ. Τα ηλεκτρονικ? καταστ?ματα θα πρ?πει να προσπαθο?ν για μια παρ?μοια διαισθητικ? εμπειρ?α.

Π?ρα πολλ?? διαφημ?σει?, π?ρα πολλ? κουμπι?, π?ρα πολλ? β?ματα για να κ?νετε μια παραγγελ?α και η προσοχ? του πελ?τη σα? τελικ? θα απομακρυνθε? απ? την αγορ? που προσπαθε?τε τ?σο απεγνωσμ?να να τον κ?νετε να κ?νει. Αν θ?λετε να βελτι?σετε το ποσοστ? μετατροπ?ν του ιστ?τοπο? σα?, μην αποσπ?τε την προσοχ? των πελατ?ν με τ?ποτα ?λλο εκτ?? απ? αυτ? που χρει?ζεστε για να του? κ?νετε στη διαδικασ?α ολοκλ?ρωση? αγορ??.

Οι υπερβολικο? περισπασμο? μπορο?ν τελικ? να μπερδ?ψουν του? πελ?τε?

Αναβαθμ?στε τι? σελ?δε? προ??ντων για να αυξ?σετε το ποσοστ? μετατροπ??

Ακολουθ?ντα? αυτ?ν τον οδηγ? θα ανο?ξει μια διαδρομ? μεταξ? των πελατ?ν σα? και τη? αγορ?? του?. Πιθαν?τατα θα δε?τε μια α?ξηση του χρ?νου που αφιερ?νεται στη σελ?δα επιπλ?ον τη? α?ξηση? σε ?λε? αυτ?? τι? σημαντικ?? μετατροπ??.

Ε?ν μετ? την εφαρμογ? αυτο? του οδηγο?, εξακολουθε?τε να μην ?χετε δει α?ξηση στι? μετατροπ??, ?σω? χρειαστε? να προσελκ?σετε υψηλ?τερη? ποι?τητα? επισκεψιμ?τητα ιστ?τοπου, δηλαδ? ?να κοιν? που χρει?ζεται πραγματικ? το υλικ? σα?. Μ?ρκα μετατροπ?-βελτιστοπο?ηση μια συνεχ?? διαδικασ?α, αλλ? μην δεσμε?εστε με αυτ? που διαβ?σατε εδ?. Συνεχ?στε να δοκιμ?ζετε και να βρ?σκετε τι λειτουργε? για το κατ?στημ? σα? και με λ?γη αποφασιστικ?τητα — και ?σω? μερικ? φλιτζ?νια καφ? — θα ε?στε στο δρ?μο για τη βελτ?ωση των ποσοστ?ν μετατροπ?ν σε χρ?νο μηδ?ν.

Πουλ?στε online

Με το 黑料门 Ecommerce, μπορε?τε ε?κολα να πουλ?σετε οπουδ?ποτε, σε οποιονδ?ποτε — στο διαδ?κτυο και σε ?λο τον κ?σμο.

25 Φεβρουαρ?ου 2020

Σχετικ? με τον Συγγραφ?α

Ο Jesse ε?ναι Διευθυντ?? Μ?ρκετινγκ στην 黑料门 και ασχολε?ται με το ηλεκτρονικ? εμπ?ριο και το διαδικτυακ? μ?ρκετινγκ απ? το 2006. ?χει εμπειρ?α με PPC, SEO, βελτιστοπο?ηση μετατροπ?ν και λατρε?ει να συνεργ?ζεται με επιχειρηματ?ε? για να κ?νει τα ?νειρ? του? πραγματικ?τητα.