Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

Άκουσε
·

Influencer Marketing χωρίς εικασίες

Αναγν. 6 min

Στο νέο μας επεισόδιο του Ecommerce Show, μιλάμε με τον Taylor Lagace, συν-διευθύνων σύμβουλος of , μια εταιρεία μάρκετινγκ επιρροής. Εξηγεί γιατί η μέθοδος «πληρωμή για ανάρτηση» της συνεργασίας με επηρεαστές είναι συχνά αναποτελεσματική. Το καλύτερο μέρος είναι ότι προσφέρει μια διαφορετική, πιο ωφέλιμη προσέγγιση στο μάρκετινγκ με influencers!

Ο Taylor παρέχει λεπτομερώς βήμα-βήμα οδηγίες για το πώς να συνεργαστείτε με παράγοντες επιρροής για να αυξήσετε τα έσοδα και την αφοσίωση στην επωνυμία. Υπάρχει ένας παράγοντας επιρροής για κάθε χώρο και αυτή η στρατηγική ισχύει για όλους τους κλάδους και τις επωνυμίες.

Προσδιορισμός Influencers για Συνεργασία

Πρώτον, η Taylor συνιστά να παίρνετε το 2% των ετήσιων εσόδων σας, να το βάζετε στην άκρη και να είστε πρόθυμοι να στείλετε το προϊόν σας ίσο με αυτό το ποσό σε παράγοντες επιρροής για έλεγχο.

Για τον εντοπισμό των influencers, ο Taylor προτείνει δύο δωρεάν πλατφόρμες. Το Facebook διαθέτει ένα εργαλείο που ονομάζεται Brand Collabs Manager. Καθώς είναι το Facebook, έχουν πολλά δεδομένα για να σας ταιριάξουν με σχετικούς influencers. Το αντίστοιχο εργαλείο TikTok ονομάζεται Creator Marketplace.

Εκτός από τη διασφάλιση ότι οι παράγοντες επιρροής ταιριάζουν με την επωνυμία, τα δημογραφικά στοιχεία και την προσωπικότητα αγοραστή, η Taylor τονίζει τη σημασία της σύνδεσης με καλούς δημιουργούς περιεχομένου βίντεο. Τα βίντεο τραβούν την προσοχή σας; Είναι αυτοί σάӬση-διακοπή και χαρισματικός; Εάν τους δίνατε το προϊόν σας, θα μπορούσαν να το πουλήσουν μέσω του περιεχομένου τους; Θα μπορούσατε να επανατοποθετήσετε αυτό το περιεχόμενο σε διαφημίσεις Facebook;

Προσεγγίζοντας τους Influencers

Μόλις έχετε μια λίστα με επηρεαστές, επικοινωνήστε μαζί τους μέσω απευθείας μηνυμάτων στην πλατφόρμα στην οποία θέλετε να τους ενεργοποιήσετε. Ο Taylor συνιστά το TikTok, καθώς έχει πρωτοφανείς, viral δυνατότητες. Εκμεταλλευτείτε αυτή τη φάση! Επικοινωνήστε με δημιουργούς στο Creator Marketplace ή μέσω email.

Για την αρχική προσέγγιση, ο Taylor συνιστά τη χρήση αυτού του μηνύματος κατά λέξη:

«Γεια [όνομα επιρροής], πιστεύουμε ότι ταιριάζεις σε μια εξαιρετική επωνυμία. Μας αρέσει πολύ το περιεχόμενο που δημοσιεύετε με συνέπεια. Πιστεύουμε ότι θα λατρέψετε το προϊόν μας και θέλουμε να σας το στείλουμε, χωρίς να σας κολλάμε. Μη διστάσετε να μας στείλετε τη διεύθυνσή σας. Θα σας το ανακοινώσουμε άμεσα.»

Αυτό που εννοείς με αυτό είναι ότι δεν περιμένεις να δημοσιεύσουν καθόλου. Ενεργούν με δική τους βούληση χωρίς συμβατική υποχρέωση. Είναι γνήσιοι χρήστες προϊόντων, πράγμα που σημαίνει ότι θα δημοσιεύουν αυθεντικό περιεχόμενο εάν τους αρέσει το υλικό σας.

Η σημασία των δικαιωμάτων χρήσης περιεχομένου

Αφού οι επιρροές κάνουν δημοσιεύσεις για τα προϊόντα σας, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε δικαιώματα χρήσης για το περιεχόμενο που δημοσίευσαν. Ο Taylor συνιστά να στείλετε στους επηρεαστές ένα μήνυμα χρησιμοποιώντας αυτό το μήνυμα αυτολεξεί:

«Γεια [όνομα επιρροής], χαιρόμαστε που αγαπήσατε τόσο πολύ το προϊόν μας και είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε αυτό το περιεχόμενο με το κοινό σας. Θα θέλαμε να μπορέσουμε να μοιραστούμε αυτό το περιεχόμενο και με το κοινό μας. Μπορούμε να έχουμε το δικαίωμα να το κάνουμε;»

Συλλέγοντας Influencer-Created Πειεχόμενο

Ο Taylor μοιράζεται ένα χρήσιμο εργαλείο κοινωνικής ακρόασης, το MightyScout, ώστε να μην χρειάζεται να ψάχνετε στο διαδίκτυο για αναρτήσεις δημιουργών 24/7. Μπορείτε απλώς να συνδέσετε προφίλ επηρεαστών στην πλατφόρμα και όλο το περιεχόμενό τους που αναφέρει την επωνυμία σας συλλέγεται ακόμα κι αν δεν σας κάνουν hashtag ή ετικέτα. Μπορείτε επίσης να δείτε όλα τα οργανικά αναλυτικά στοιχεία γύρω από αυτό και να κάνετε λήψη αυτού του περιεχομένου ακριβώς εκεί.

Χρήση περιεχομένου Influencer για διαφημίσεις επί πληρωμή

Αν αναζητάτε οργανική επισκεψιμότητα, η Taylor συνιστά να ενεργοποιήσετε τους influencers στο TikTok. Αλλά αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα συνδρομητικό κανάλι, το Facebook είναι πολύ πιο εξελιγμένο και έχει μεγαλύτερα ποσοστά μετατροπών. Αν θέλετε να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό σε όλα τα κανάλια, φυσικά, κάντε το. Αλλά αν πρόκειται να επιλέξετε ένα και χρειάζεστε απόδοση, επανατοποθετήστε το περιεχόμενο σε διαφημίσεις Facebook.

Η μεγαλύτερη συμβουλή του Taylor είναι να ξεκινήσεις τα πάντα φτιαγμένο από επιρροές περιεχόμενο ως πληρωμένες διαφημίσεις, μην επιλέγετε μόνο τα αγαπημένα σας. Με αυτόν τον τρόπο αφαιρείτε την ανθρώπινη προκατάληψη, και μόνο την κορυφαίας απόδοσης περιεχόμενο θα λάβει οποιαδήποτε διαφημιστική δαπάνη. Το Facebook επιλέγει ποιο περιεχόμενο θα διαφημίζεται με βάση αυτό σε πραγματικό χρόνο απόδοση.

Προγράμματα Συνεργατών για Influencers

Το επόμενο βήμα της συνεργασίας με τους influencers είναι να τους ενσωματώσετε στο πρόγραμμα συνεργατών σας. Είναι μια συμφωνία στην οποία πληρώνετε μια προμήθεια σε έναν επηρεαστή για την αποστολή πωλήσεων μέσω του περιεχομένου τους.

Όχι μόνο θα πρέπει να ζητήσετε από τους influencers να παραχωρήσουν δικαιώματα χρήσης, αλλά και να τους στείλετε ένα μήνυμα σύμφωνα με τα εξής:

«Γεια [όνομα επιρροής], χαιρόμαστε που αγαπήσατε τόσο πολύ το προϊόν μας που θέλατε να δημοσιεύσετε αυτό το περιεχόμενο για το κοινό σας. Θα θέλαμε να σας τιμήσουμε για όλες τις μελλοντικές αναρτήσεις αποζημιώνοντάς σας και εμπλέκοντάς σας στο πρόγραμμα συνεργατών μας."

Στη συνέχεια με βάση βιολογικά κορυφαίας απόδοσης θυγατρικές και πληρωμένες διαφημίσεις, μπορείτε να αρχίσετε να πληρώνετε άτομα για να δημοσιεύουν. Εκεί μπορεί να υπάρχει και να ευδοκιμήσει το μοντέλο «πληρωμή για τη θέση». Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να πληρώσετε χαμηλότερες τιμές για να συνεργαστείτε με επιρροές. Είναι γνήσιοι χρήστες προϊόντων και αποδεικνύονται κορυφαίες επιδόσεις. Αυτό είναι το μόνο μέρος που υπάρχει το μοντέλο "πληρωμή για τη θέση" σε ένα κερδοφόρο επηρεασμός μάρκετινγκ πογάμματος.

Συντονιστείτε στο podcast μας για να μπορείτε να το ακούτε καθώς συζητάμε για τη συνεργασία με influencers με περισσότερες λεπτομέρειες. Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, θα είστε καθ' οδόν για να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις με βασικούς παράγοντες του κλάδου που μπορούν να σας βοηθήσουν να ανεβείτε την επιχείρησή σας σε νέα ύψη.

Πουλήστε online

Με το Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Μείνετε ενημερωμένοι!

Εγγραφείτε στο podcast μας για εβδομαδιαία κίνητρα και χρήσιμες συμβουλές για να χτίσετε την επιχείρηση των ονείρων σας.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ , ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Θέλετε να είστε καλεσμένος;

Θέλουμε να μοιραστούμε ενδιαφέρουσες ιστορίες με την κοινότητα, να συμπληρώσετε αυτήν τη φόρμα και να μας πείτε γιατί θα ήσασταν υπέροχος καλεσμένος.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ