黑料门

Ο Steve Olsher ?χει επαναπροσδιορ?σει τον εαυτ? του πολλ?? φορ?? απ? του? καταλ?γου? μ?χρι τι? πωλ?σει? στο Compuserve και ?να e-commerce τοποθεσ?α το 1995. Προετοιμαζ?ταν για μια δημ?σια εγγραφ? μ?χρι την κατ?ρρευση του dotcom, ματα?ωσε αυτ? τα σχ?δια και στη συν?χεια αν?κτησε τη διε?θυνση URL αρκετ? χρ?νια αργ?τερα. Παρακ?μπτοντα? τι? τρ?χουσε? μ?ρε?, συζητ?με π?? να αποκτ?σετε επιρρο? και οπαδο?? και "Ποιο ε?ναι το δικ? σα?;"

Αντ?γραφο

Richard: Γεια, τι συμβα?νει, Jesse;

Τζ?σι: Ε?ναι μια καλ? μ?ρα Ρ?τσι, τι λε?;

Richard: Ε?μαι ενθουσιασμ?νο?. Ε?μαι ενθουσιασμ?νο?, μπορ? να στρ?ψω το μικρ?φωνο σε κ?ποιον σ?μερα. Ο καλεσμ?νο? μα? ε?ναι πλ?ρη? αποκ?λυψη ?τι ?να? φ?λο? μου κ?νει ?να ?λλο podcast με τον Steve Olsher.

Τζ?σι: Τ?ρα λοιπ?ν μπορε?τε να του κ?νετε τι? δ?σκολε? ερωτ?σει? που…

Richard: Ναι, β?λε τον επ? τ?που. Αλλ? το θ?μα ε?ναι ?τι ξ?ρω επ?ση? ?τι δεν χρει?ζεται να μιλ?με πολ?, γιατ? αυτ?? ο τ?πο?, ε?ναι και podcaster, ?ρα μπορε? να μιλ?ει για πολλ? ?ρα, αλλ? νομ?ζει? ?τι εσ? κι εγ? ?μασταν στο e-commerce χ?ρο για λ?γο; Αυτ?? ο τ?πο? ε?ναι σαν το OG OG, ε?ναι στο ηλεκτρονικ? εμπορικ? κ?ντρο CompuServe, ?πω? το 1993, ?ταν ο Steve;

Steve:: 93, ναι.

Richard:: Ναι. Εντ?ξει, α? π?με κατευθε?αν στο θ?μα, α? φ?ρουμε τον Steve Olsher — φ?λο, φ?λο και εξαιρετικ? influencer. Π?? π?ει ο Στιβ;

Steve:: Καλ?. Ευχαριστ? που με ?χει?. Χα?ρομαι που σε βλ?πω, ναι.

Richard:: Ε?μαστε ενθουσιασμ?νοι. Λοιπ?ν, ξ?ρετε, μιλ?με πολ?, το κοιν? μα? προφαν?? ε?ναι e-commerce και μιλ?με πολ?, ξ?ρετε, SEO και Πληρωμ? αν? κλικ και ξ?ρει? πολ? διασκεδαστικ? πρ?γματα.

Steve:: Θα το χαρακτηρ?ζατε ω? εξαιρετικ? διασκεδαστικ? πρ?γματα;

Richard:: (Γ?λια) Ναι, πολ? διασκεδαστικ? πρ?γματα, ναι, ?χει? δ?κιο, με ?λο τον σαρκασμ?, αλλ?… Γιατ? θ?λαμε να σε φ?ρουμε μαζ?, στην πραγματικ?τητα για μερικο?? λ?γου?, αλλ? ο κ?ριο? λ?γο? ?ταν, γνωρ?ζοντα? ?τι μπορε?? να τοποθετ?σει? ?να διαφ?μιση και, αυτ? η διαφ?μιση μπορε? να σα? οδηγ?σει στην επισκεψιμ?τητα, αυτ? ε?ναι υπ?ροχο, αλλ? ?ταν ?χετε επιρρο? και ?χετε κοιν?, αυτ? μπορε? να συνεχ?σει και θα σα? ακολουθ?σει, ?πω? γνωρ?ζετε θα σα? ακολουθ?σουν για να κ?νουν πολλ? πρ?γματα απ?…

Steve:: Συνεχ?ζει να αυξ?νει την επισκεψιμ?τητα μετ? το τ?λο? των διαφημ?σεων.

Richard:: Οι διαφημ?σει? ?χουν φ?γει εδ? και καιρ?. Λοιπ?ν, α? του? δ?σουμε λ?γο μια σ?ντομη ιστορ?α, γιατ? προφαν?? αναφ?ρθηκα σε αυτ?, το κ?νατε e-commerce στο παρελθ?ν και στη συν?χεια θα του? κ?νουμε πλ?ρη κ?κλο για το τι κ?νετε αυτ?? τι? μ?ρε? και π?? πιστε?ετε ?τι η δημιουργ?α εν?? κοινο? θα μπορο?σε να μα? βοηθ?σει e-commerce ακροατ??.

Steve:: Λοιπ?ν, αν μου ζητ?? να π?ω π?σω-π?σω και να φ?ρουμε του? ανθρ?που? στην ταχ?τητα. Ναι, εννο?, ξεκ?νησε, μιλ?σατε για το πρωτ?τυπο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. ?ταν περισσ?τερο απ? αυτ? που θα ?λεγα ?εμπ?ριο χαρτιο??, σωστ?, γιατ? ξεκ?νησα τη βιομηχαν?α καταλ?γων. ?τσι, ακ?μη και πριν ε?χατε την ευκαιρ?α να μπε?τε στο διαδ?κτυο και να αγορ?σετε τα πρ?γματα που μπορε?τε τ?ρα να αγορ?σετε σε καταλ?γου?, εννο?, απ? εκε? ξεκ?νησα, σωστ?, ?ταν το ?μεσο ταχυδρομε?ο και οι κατ?λογοι κ.λπ. τι? παλι?? καλ?? εποχ?? να ?παιρνα ?να τηλ?φωνο και να τηλεφωνο?σε? σε κ?ποιον και να παραγγ?λνει? like.

Richard:: Οι ?νθρωποι το ?καναν αυτ?; (Γ?λιο)

Steve:: Ξ?ρω ?τι φα?νεται τ?σο δ?σκολο να το πιστ?ψω, αλλ? ναι, αυτ? ?ταν το εμβρυ?κ? στ?διο τη? επιχε?ρηση? που καταλ?ξαμε να λανσ?ρουμε στο ηλεκτρονικ? εμπορικ? κ?ντρο τη? CompuServe το 93. Οπ?τε, βασικ?, αυτ? που ?κανε αυτ? η εταιρε?α ?ταν, ακριβ?? ?πω? να δει το FTD λουλο?δια, ?που αν βρ?σκεστε στην Καλιφ?ρνια και ο φ?λο? σα? ?κλεισε μια μεγ?λη συμφων?α στη Ν?α Υ?ρκη και θ?λετε να του στε?λετε ?να μπουκ?λι, ξ?ρετε, σαμπ?νια ? κ?τι τ?τοιο ? στην περ?πτωση λουλουδι?ν θ?λετε να του στε?λετε ?να μπουκ?το των λουλουδι?ν, που φυσικ? ε?ναι ακριβ?? αυτ? που κ?νει? σε ?ναν ?ντρα, ο οπο?ο? ε?ναι πολ? κοντ? στη Ν?α Υ?ρκη. παρ?δοση κρασιο? και σαμπ?νια? και οινοπνευματωδ?ν ποτ?ν κ.λπ.. ?τσι, αυτ? η εταιρε?α, που ονομαζ?ταν Liquor by Wire, κατ?ληξε να λανσ?ρει ?να κατ?στημα στο ηλεκτρονικ? εμπορικ? κ?ντρο τη? CompuServe το 93 και πραγματικ? μ?λι? το κο?ταξα απ? τη σκοπι? του, ε?ναι ?λλο ?να ?χημα για ?κθεση. Θ?λω να πω, αυτ? ?ταν πραγματικ? το μ?νο που το κο?ταξα, καθ?? απ? την ?ποψη του, ?σω? ?να? κατ?λογο? ε?ναι πολ? ακριβ??, εννο?, δεν θυμ?μαι καθ?λου απ? την κορυφ? του κεφαλιο? μου, αλλ? μεταξ? εκτ?πωση? και αποστολ?? , και, ξ?ρετε, οι υπηρεσ?ε? αποστολ?? ?πω? ?λα ?σα συν?βησαν σε αυτ?, ?ταν πιθαν?τατα ?να δολ?ριο αν? κατ?λογο, σωστ?, να προσπαθ?σω να τον ταχυδρομ?σω.

Richard:: Το αρχικ? ?πληρωμ? αν? κλικ?.

Steve:: Το αρχικ? PAYPER, δεξι?. Ναι, αυτ? ε?ναι καλ?. Λοιπ?ν, αυτ? ?ταν απλ?? μια ευκαιρ?α που σκ?φτηκα να β?λω ισ?ριθμου? ανθρ?που? με τα μ?τια του? στο τι ε?ναι αυτ? που κ?νετε για πολ? λιγ?τερα χρ?ματα. Και, ?τσι, στο μπακ?λικο, ?πω? οι περισσ?τεροι απ? εμ?? εκε?νη τη στιγμ? που βγα?νετε απ? το ταμε?ο, ξ?ρετε, στου? διαδρ?μου? του ταμε?ου και βλ?πετε του? δ?σκου?, εκε? στο ταμε?ο, πα?ρνετε το CompuServe και το Η AOL και οι Prodigy, σωστ?. Θ?λω να πω, ε?ναι αυτ? τα ?λλα προ??ντα.

Richard:: Ξ?χασα ?τι ?χουν τα ηχητικ? εφ?, ?πω? το "ding".

Steve:: Και ?ταν αυτ??, ξ?ρετε, αυτ?? οι μ?ρε?, εννο?, προσπαθ? να σκεφτ?, αλλ? νομ?ζω ?τι το πρ?το μ?ντεμ που ε?χα δεν ?ταν στην πραγματικ?τητα το 14 4, γιατ? θυμ?μαι ?τι ?ταν μια αναβ?θμιση. Λοιπ?ν, μπορε? να ?ταν το 72 100, αλλ? το μ?ντεμ νομ?ζω ?τι ?ταν το πρωτ?τυπο dial-up σ?νδεση. Και το ?θεσα ?τσι, σαν, ?μουν τ?σο νωρ??, δεν ?ταν καν το Διαδ?κτυο εκε?νη τη στιγμ?, σαν να ?ταν σαν π?νακε? BBS, και, λοιπ?ν, θ?λω να πω, ?λα που ε?μαι 20 ετ?ν φ?λε και, ξ?ρει?, το Διαδ?κτυο χτ?στηκε π?νω σε αυτ? που χτ?ζονται τα π?ντα, απ? τη σκοπι? του κλ?δου, που ε?ναι φυσικ? καλ?… πορν?.

Richard:: Πορνογραφ?α, ναι!

Steve:: Ακριβ??. ?τσι, ?φτασε στο σημε?ο ?που, ξ?ρετε, θα μπορο?σα να πω σχεδ?ν αν προσπαθο?σα να κατεβ?σω μια φωτογραφ?α μια? γυνα?κα?, θα μπορο?σα να το καταλ?βω σχεδ?ν απ? τα φρ?δια τη?, αν ?θελα να συνεχ?σω να την αφ?νω στη γραμμ? κατ? γραμμ?. ?τσι, ?γινα πολ? λ?τρη? των φρυδι?ν σε εκε?νο το σημε?ο. Αλλ?, τ?ρα δεν ξ?ρω ?τι τα φρ?δια δεν λειτουργο?ν, οπ?τε σταματ?σαμε αυτ?ν την εικ?να. Αλλ?, ξ?ρετε, ε?ναι αστε?ο να το αναπολε??. Ε?ναι τρελ? ?τι μπορο?σαμε να κ?νουμε οτιδ?ποτε online, δεδομ?νου του π?σο αργ? ?ταν ?λα. Θ?λω να πω, ?τι θα ?παιρνε κυριολεκτικ? φυσικ?, ξ?ρετε, να ε?μαστε κ?πω? φανταχτερο? για το θ?μα των φρυδι?ν, αλλ? η πραγματικ?τητα ε?ναι να β?ζουμε μερικ? μπουκ?λια κρασ? ? να καταργο?με τη σαμπ?νια ? κ?τι τ?τοιο για να κατεβ?σει κ?ποιο? μια φωτογραφ?α του το. Θ?λω να πω, θα χρειαζ?ταν κ?θε κομμ?τι δ?ο λεπτ?ν για να φορτ?σει μια εικ?να, σωστ?, εν?? μπουκαλιο? κρασ?. ?ρα, μ?χρι εκε? π?ει π?σω. Αλλ? ?ξερα ?τι ?ξερα ?τι ?λο? αυτ?? ο κ?σμο? του Διαδικτ?ου, ?,τι κι αν επρ?κειτο να γ?νει, θα ?ταν κ?τι τερ?στιο, γιατ?, ξ?ρετε, π?? αλλι?? μπορε?τε να επικοινων?σετε με ανθρ?που? σε ?λο τον κ?σμο, ?πω?, δεν θα μπορο?σατε να το κ?νετε το. Δεν υπ?ρχε κυριολεκτικ? καν?να? τρ?πο? για τον μ?σο ?νθρωπο σε ?να δωμ?τιο, στη μ?ση, στην προκειμ?νη περ?πτωση που ζο?σε στο Σικ?γο. Δεν υπ?ρχαν πραγματικο? τρ?ποι για μ?να να επικοινων? με ανθρ?που? σε ?λο τον κ?σμο ε?κολα και οικονομικ? και ?τσι, απλ? ?ξερα ?τι δεν ?ξερα τι θα ?ταν, αλλ? ?ξερα ?τι υπ?ρχε κ?τι εκε? που ?πρεπε να ρ?ξουμε μια ματι? στο.

Richard:: Πολλο? ?νθρωποι, κατ? κ?ποιο τρ?πο, ?ξεραν τι επρ?κειτο, αλλ? τι σχ?μα ? μορφ? θα ε?χε, ?ταν κ?πω? σαν ?εεε?. Και αυτ? ε?ναι προ, ξ?ρετε.

Steve:: Προ-διαδ?κτυο. Λοιπ?ν, για να προτε?νουμε ?τι το Διαδ?κτυο υπ?ρχε, αλλ? αυτ? ?ταν σε ?να κλειστ?, σχεδ?ν σαν ?να κλειστ? κ?κλωμα, πραγματικ?, εννο? ?τι αυτ?? ο χρ?στη? ?ταν μια αυτ?νομη πλατφ?ρμα κλ?ση? για να το π?ρει.

Richard:: Πρ?πει να πα?ζει? με του? καν?νε? του? ?πω?.

Steve:: Εντελ??.

Τζ?σι:: Κ?πω? σαν like, κ?πω? σαν το Facebook ?χει τον περιφραγμ?νο κ?πο του τ?ρα, like αν σε δι?ξουν, θα φ?γει?.

Richard:: Και προφαν?? θα μπορο?σε?. Ε?δατε λ?γο το μ?λλον, γιατ? αυτ?, εννο?, ?λοι κατ? τη δι?ρκεια του dotcom, ?ταν οι ?νθρωποι, ξ?ρετε, πα?ρνουν ?να 10 εκατομμ?ρια δολαρ?ων επιχειρηματικ? σχ?διο σε μια χαρτοπετσ?τα, ξ?ρετε, μ?χρι τ?τε ?ταν "εντ?ξει, ε?δατε το μ?λλον". Αλλ? αυτ? αποτρ?πει ?λα αυτ? τα πρ?γματα που συμβα?νουν.

Steve:: Λοιπ?ν, το 95 ?ταν η πρ?τη χρονι? που β?λαμε ?ναν πραγματικ? ιστ?τοπο, διαδικτυακ?. Και φτι?ξαμε την Audi. ?πρεπε προσαρμοσμ?νη κατασκευ? ?ξω α πλ?ρω? λειτουργικ? e-commerce site, ?πω?, να φτι?ξετε ?να καλ?θι αγορ?ν και να δημιουργ?σετε… Ε?ναι αστε?ο να μιλ?με τ?ρα, σωστ?.

Richard:: Ειδικ? στου? ακροατ?? μα?, επειδ? μπορο?ν απλ?? να τοποθετ?σουν ?να απ?σπασμα κ?δικα σε ?ναν ιστ?τοπο WordPress για να λ?βουν ?να καλ?θι αγορ?ν.

Steve:: Ξ?ρει?, ε?ναι τρελ?, αλλ? εννο?, κυριολεκτικ?, ε?χαμε τρ?α ?τομα στην ομ?δα τεχνολογ?α? μα? που ?πρεπε κυριολεκτικ? να δημιουργ?σουν τα π?ντα απ? την αρχ?, μ?νο και μ?νο για να μπορε? κ?ποιο? να κ?νει κλικ σε ?να μπουκ?λι κρασ? και να το παραγγε?λει β?ζοντ?? το σε ?να καλ?θι αγορ?ν για να παρ?χει στη συν?χεια τα στοιχε?α χρ?ωση? και τα στοιχε?α του παραλ?πτη και, ξ?ρετε, ο Θε?? φυλ?ξοι, τα στοιχε?α τη? πιστωτικ?? κ?ρτα?, που πα?ρναμε τι? πιστωτικ?? κ?ρτε? στο διαδ?κτυο σε εκε?νο το σημε?ο δεν ?ταν αυτ? που ε?ναι σ?μερα, εννο?, ?τι ?ταν , για παρ?δειγμα, ?πρεπε να περ?σετε απ? μερικ? σοβαρ? στεφ?νια ?πω? συμπληρ?στε σελ?δε?, και σελ?δε?, και σελ?δε? και σελ?δε? για μια εφαρμογ? για να αποκτ?σετε ?ναν λογαριασμ? εμπ?ρου και στη συν?χεια να ενσωματ?σετε ?λα αυτ? τα κομμ?τια μαζ?.

Richard:: Για να μην αναφ?ρουμε του? ανθρ?που? που φοβο?νται να β?λουν αυτ?ν την κ?ρτα στον υπολογιστ?.

Steve:: Ναι ακριβ??.

Τζ?σι:: Και πουλ?? και ποτ?…

Steve:: Ναι, εννο? ?τι ε?ναι στο χ?ρο τη? vice. ?τσι, υπ?ρχαν πολλ? ενδιαφ?ροντα εμπ?δια που ?πρεπε να περ?σουμε εκε? και πολλ? εμπ?δια στο δρ?μο, αλλ? η αλ?θεια ε?ναι ?τι ?ταν ξεκιν?σαμε το πρ?το μα? πλ?ρω? λειτουργικ? e-commerce Ο ιστ?τοπο? ?ταν ακριβ?? την εποχ? που η Amazon κυκλοφ?ρησε τη δικ? τη? και δεν τα π?γαμε τ?σο καλ? ?σο εκε?νοι.

Richard:: Ποιο? ?ξερε ?τι τα βιβλ?α θα ?ταν το σημε?ο εισ?δου αντ? για το ποτ?.

Steve:: Ναι, σωστ?. Ναι. Ε?ναι τρελ? αυτ? που συν?βη προφαν?? εκε?, αλλ? αυτ?? ?ταν μ?ρε? διασκ?δαση?, ξ?ρετε, η πραγματικ?τητα ε?ναι ?τι ?ταν μ?ρε? διασκ?δαση?, εκε?νο το κατ?στημα που ξεκιν?σαμε στο ηλεκτρονικ? εμπορικ? κ?ντρο CompuServe το 93, που τελικ? ?γινε το δικ? του αυτ?νομο site το 95. Αυτ? η εταιρε?α Το Liquor by Wire ?γινε liquor.com, ?ταν αγ?ρασα αυτ?ν τον τομ?α το 98 και ?ταν μερικ? ενδιαφ?ροντα χρ?νια, απ? το 98 ?ω? το 2000 ? τι? αρχ?? του 2000, εννο?, τα πρ?γματα ?ταν απλ? σε απ?λυτη ?νθηση.

Richard:: Τι το π?ρε? π?λι;

Steve:: 75 εκατοντ?δε? δολ?ρια.

Richard:: 75 εκατοντ?δε? δολ?ρια.

Steve:: Μια εποχ? εκε?νη την εποχ? ?ταν μεγ?λη δαπ?νη. Ναι, ξ?ρετε, εννο? ?τι π?ραμε το liquor.com και το bourbon.com με τον ?διο τρ?πο και 75 εκατοντ?δε? δολ?ρια ?ταν πολλ?, εννο?, ?ταν ?να απ? εκε?να τα ?λματα π?στη? ?που ?ταν, ?πω?, ?Ιησο?, κ?νε ξοδε?ουμε αυτ? τα χρ?ματα;? Εννο?, ακ?μη και σ?μερα, καθ?? σκ?φτομαι περ?που 75 εκατοντ?δε? δολ?ρια για μια δαπ?νη για κ?τι του τ?που ?ναι, πρ?πει ακ?μα να σταματ?σετε και να σκεφτε?τε αν αυτ? ε?ναι κ?τι που θ?λετε να κ?νετε ? ?χι?. Ναι, 98, ξ?ρετε, δεν ε?ναι πραγματικ? καλ? με του? αριθμο?? πληθωρισμο?, δεν ξ?ρω ποιοι θα ?ταν οι ακριβε?? αριθμο?, αλλ?, ξ?ρετε, υπολογ?στε ?τι ε?ναι πιθαν?? 15 ?ω? 20 k ? κ?τι 20 κ?τι πριν απ? χρ?νια σωστ? και απ? την ?ποψη του τα σημεριν? δολ?ρια και αυτ? θα σα? κ?νει να σταματ?σετε τουλ?χιστον για μια στιγμ? και να πε?τε: ?Ε, αυτ? ε?ναι κ?τι που θα ?χει ν?ημα?.

Richard:: Ναι. Λοιπ?ν, ου?ου. Εννο?, ξ?ρω αρκετ? για σ?να, θα μπορο?σαμε κυριολεκτικ? να καθ?μαστε εδ? και να μιλ?με για μ?ρε?, αλλ? δεν θ?λω να σε β?λω σε αυτ? και δεν θ?λω να β?λω του? ακροατ?? μα? να το αντιμετωπ?σουν αυτ? τη στιγμ?, αλλ? προσπαθ? να σκεφτε?τε, οπ?τε καταλ?γει να ε?ναι το liquor.com. ?χετε προχωρ?σει απ? τ?τε, αν και εξακολουθε?τε να διαθ?τετε το liquor.com.

Steve:: Θ?λω να πω, πολλ?? επαναλ?ψει? απ? τ?τε, οπ?τε τον Μ?ρτιο του 2000, ε?χαμε στην πραγματικ?τητα κατατεθε? το S1 και ?μασταν ?τοιμοι να βγο?με στο κοιν?. Και αυτ? ?ταν η αρχ? του τ?λου? για τον Nasdaq και τι? αγορ?? γενικ? σε εκε?νο το σημε?ο, σωστ?, οπ?τε αυτ? ?ταν το πρ?το, αυτ? ?ταν πραγματικ? το πρ?το μεγ?λο κραχ, δεν τρ?βηξε τ?ση προσοχ? ?σο η Μεγ?λη ?φεση, αλλ? αυτ? που συν?βη στον χ?ρο τη? τεχνολογ?α? ?ταν τ?σο μεγ?λη κατ?θλιψη ?σο νομ?ζω ?τι θα δε?τε ποτ?, εννο?, ?τι ?ταν 55 εκατοντ?δε? Nasdaq σε εκε?νο το σημε?ο και μ?σα σε ?να θ?μα ?σω? μια? εβδομ?δα?, δ?ο εβδομ?δων, τρι?ν εβδομ?δων, ?,τι κι αν ?ταν, εγ? Νομ?ζω ?τι ο Nasdaq ?πεσε στι? 22 εκατοντ?δε? μον?δε?. Κ?τι τ?τοιο. ?ταν, εννο?, ?ταν μια τερ?στια επιτυχ?α και προφαν?? δεν βγ?καμε ?ξω, δεν μπορο?σαμε να βγο?με στο χρηματιστ?ριο και ε?χαμε φ?ρει εξωτερικο?? μ?νατζερ, ?γραφαν στον Saviour's, ?τι η Wall Street ?θελε να δει, ξ?ρετε, το Διευθ?νοντε? σ?μβουλοι και CMO, CFO, CTO, ?λοι αυτο? οι ?νθρωποι. Και ?ταν δεν μπορο?σαμε να δημοσιοποι?σουμε, ?γινε πραγματικ? ξεκ?θαρο ?τι η διο?κηση που ε?χαμε φ?ρει για να μα? βοηθ?σει να ?ρθουμε σε αυτ? το λεγ?μενο γη τη? απαγγελ?α?. Και φυσικ? ?μασταν εντελ?? τυφλο? απ? το φω? του dotcom και ?λα τα μηδενικ? που κοιτ?ζαμε στο χαρτ? εκε? ?ταν ?πω?: ?Εντ?ξει, ξ?ρετε, φ?ρτε αυτο?? του? ανθρ?που? και α? το κ?νουμε?. Αλλ? πραγματικ? δεν ε?χαν ιδ?α τι ?καναν. Και ?φυγα, ?φυγα απ? την εταιρε?α μετ? απ? ενν?α χρ?νια δημιουργ?α? τη?, ?φυγα απ? την εταιρε?α και ?φυγα επ?ση? απ? τον τομ?α. Και ?ταν μια ενδιαφ?ρουσα χρονικ? περ?οδο?, αλλ? ?ταν κυριολεκτικ? αδιαν?ητη και ενδιαφ?ρουσα εξ?λιξη των γεγον?των, αλλ? μπ?ρεσα να ανακτ?σω τον τομ?α το 2006 απ? ?ναν τ?πο που με κ?ποιο τρ?πο τον ε?χε αποκτ?σει, και π?λι δεν το ε?χα καταφ?ρει υπ?γραψα τα δικαι?ματ? μου στον τομ?α. Πραγματικ? δεν ε?χα υπογρ?ψει τα δικαι?ματ? μου για οτιδ?ποτε ?λλο εκτ?? απ? τη διαχε?ριση τη? εταιρε?α?. Αλλ? μπ?ρεσα να διεκδικ?σω ξαν? το domain το 2006 και στη συν?χεια να το πουλ?σω και θ?λω να μαντ?ψω π?ση ?ταν η προσφορ? το 2006;

Τζ?σι:: ?να εκατομμ?ριο δολ?ρια;

Steve:: 4.25, 4.25 ναι, μ?νο για τον τομ?α.

Richard:: Λοιπ?ν, τ?ρα που τα 75 εκατ? δολ?ρια δεν ακο?γονταν πολ? ?σχημα.

Steve:: Πολ? καλ?. Θα λ?βουμε αυτ?ν την επιστροφ? ?λη την ημ?ρα. Αλλ?, ναι, ?ταν και αυτ? ενδιαφ?ρον, γιατ? ο τ?πο? ?κανε τι? πρ?τε? πληρωμ?? και μετ? ?δωσε εγγ?ηση για τα υπ?λοιπα. ?τσι, κρ?τησα τα χρ?ματα και κρ?τησα το domain.

Τζ?σι:: Οπ?τε, ακ?μα καλ?τερα.

Richard:: Δεν σα? το ρ?τησα ποτ? αυτ?, αλλ? αυτ?? οι πρ?τε? πληρωμ?? ε?ναι περισσ?τερε? απ? τι? 75 εκατοντ?δε?;

Steve:: Ω ναι, πολ? περισσ?τερο.

Richard:: Ναι. ?τσι το π?ρατε π?σω και π?ρατε τον τομ?α π?σω.

Steve:: Ακριβ??.

Richard:: Ναι, καλ?, πληρ?θηκε? για αυτ?ν τον τομ?α.

Steve:: ?τσι και μετ? μερικ?, ναι. Και, ?τσι, δεν ?χω καμ?α μ?ρα με την ημ?ρα με αυτ? αυτ? τη στιγμ?. Αλλ? δημιουργ?σαμε μια ομ?δα που την εξαντλε? απ? το Σαν Φρανσ?σκο. Και ?τσι απ? το 2009 ε?χα αυτ? τη συνεργασ?α και, αυτ? ε?ναι μια ομ?δα που τελει?νει απ? το Σαν Φραν αρκετ? ενδιαφ?ρον ?σον αφορ? αυτ? την παρ?σταση, πιστε?ετε ?τι αυτ? θα σα? σκοτ?σει. ?τσι λαμβ?νουμε περ?που 40 εκατομμ?ρια μοναδικ? στον ιστ?τοπο ετησ?ω?. Θ?λω να σα? κ?νω να πιστε?ετε ?τι ε?ναι καθημεριν? ? εβδομαδια?α ? μηνια?α. ?τσι ε?ναι ετ?σιο τ?ρα. Τ?ρα ?χουμε μ?α απ? τι? μεγαλ?τερε? β?σει? δεδομ?νων στον κ?σμο, αν ?χι τη μεγαλ?τερη β?ση δεδομ?νων μπ?ρμαν στον κ?σμο και ?χουμε περ?που 4 εκατομμ?ρια ενεργο?? συνδρομητ?? αυτ?ν τη στιγμ? στον ιστ?τοπο. Νο?μερο ?να νο?μερο δ?ο σε οποιαδ?ποτε αναζ?τηση SEO μπορε?τε να σκεφτε?τε. Και δεν πουλ?με τ?ποτα στο site.

Richard:: Ο?τε μια καταραμ?νη κουτ?λα για κοκτ?ιλ.

Steve:: Ναι, ακριβ??. Πιστ?ψτε με και εμ?να με πον?ει.

Richard:: Λοιπ?ν, δεν πειρ?ζει. Λοιπ?ν, θα συνεχ?σουμε αυτ? τη συζ?τηση για να δο?με αν μπορο?με.

Τζ?σι:: ?σω? χρειαστε? να π?με ?σω? κ?ποιο happy hour εδ? και να σα? πε?σουμε κ?τι.

Steve:: Το μ?νο που χρειαζ?μαστε ε?ναι μερικο?? καλο?? ακροατ?? για να συγκεντρ?σουμε μερικ? μετρητ?. Π?με να π?ρουμε αυτ? το κακ? αγ?ρι και να το λ?με μια μ?ρα. ?λα τα κομμ?τια ε?ναι εκε?.

Τζ?σι:: Μ?λι? ανο?γουν οι τηλεφωνικ?? γραμμ??.

Richard:: Λοιπ?ν, ?χετε κ?νει μερικ? ?λλα πρ?γματα απ? τ?τε και θα προχωρ?σουμε κ?πω? γρ?γορα, ?χετε κ?νει αν?πτυξη ακιν?των, ?χετε κ?νει πολλ? πρ?γματα και εξακολουθε?τε να πουλ?τε πρ?γματα στο διαδ?κτυο. Απλ?? δεν ε?ναι τ?σο ?να widget αυτ?? τι? μ?ρε?. ?χετε μαθ?ματα και βοηθ?τε του? ανθρ?που? να κ?νουν πρ?γματα ?πω? η διαδικτυακ? εκπα?δευση. Απ? τον κ?σμο τη? επιρρο?? και συγκεκριμ?να ?χοντα? κατ? νου e-commerce Οι ακροατ?? εδ?, και μιλ?με για ?λα αυτ? τα διασκεδαστικ? πρ?γματα του SEO, ξ?ρετε, π?λι επιδεικτικ?, αλλ? τι ε?ναι αυτ? που θα μπορο?σατε να προτε?νετε ? γιατ? θα του? ενδιαφ?ρει η επιρρο?, ε?τε πρ?κειται για blogging, ε?τε για vlogging, ε?τε για podcast. Δ?στε του? μια μικρ? ιστορ?α για το τι ?χετε μ?θει, τι ?χετε βι?σει και γιατ? πρ?πει να ενδιαφ?ρονται για την επιρρο?;

Steve:: Ναι, κοιτ?ξτε, δεν πρ?κειται να καθ?σω εδ? και να πω ?τι ?πρ?πει οπωσδ?ποτε να προχωρ?σετε στο μονοπ?τι τη? προσπ?θεια? να χτ?σετε επιρρο??, εννο?, υπ?ρχουν πολλο? ?νθρωποι σαν την εκπομπ? μα? π?ρα ??απ? 8 φιγο?ρε? ?που καθ?μαστε με επιχειρηματ?ε? που ε?τε ?χουν ενθουσιαστε? για περισσ?τερα απ? 10 εκατομμ?ρια ε?τε τρ?χουν επ? του παρ?ντο? 10 εκατομμ?ρια δολ?ρια συν επιχειρ?σει?. Ε?ναι εκπληκτικ? π?σοι αυτο? οι τ?ποι πετο?ν κ?τω απ? το ραντ?ρ, σωστ?. Σαν να μην ενδιαφ?ρονται για επιρρο?. Απλ?? ?σε με να διευθ?νω την επιχε?ρησ? μου, επιτρ?ψτε με να πουλ?σω τα πρ?γματ? μου και αφ?στε με να β?λω στην τσ?πη τα ρ?στα μου και να τα λ?ω μια μ?ρα. Επομ?νω?, για μ?να, ?μω?, επειδ? ε?μαι η επωνυμ?α, για να το πω ?τσι, ?που δεν ?χω ?να widget που θα μπορο?σε να σταθε? μ?νο του και να πωληθε? χωρ?? εμ?να, πρ?πει να υπ?ρχει επιρρο? συνδεδεμ?νη με αυτ? απ? την ?ποψη ?τι αναγνωρ?ζω ?τι ?χω μερικο?, αν και, δεν πρ?κειται να κ?τσω εδ? και να πω ?τι το επ?πεδο επιρρο?? μου ε?ναι συγκρ?σιμο με μερικο?? απ? του? ανθρ?που?, με του? οπο?ου? ?χω τρ?ξει ?λα αυτ? τα χρ?νια, αλλ? ε?ναι αρκετ? καλ?, αν θ?λετε σε αυτ?ν τον χ?ρο, αλλ? Εμ?να το συζητ?σαμε νωρ?τερα, για μ?να η επιρρο? αφορ? πραγματικ? τα π?ντα, που μπορε?τε να κ?νετε χωρ?? να ξοδ?ψετε μια δεκ?ρα και να επενδ?σετε μια δεκ?ρα για να συμβε? κ?τι. Οπ?τε, η επιρρο? για μ?να ε?ναι βασικ?, και ε?χα ?να μ?θημα σε ?να σημε?ο, που ονομαζ?ταν ?Επ?δραση κουμπιο??, σωστ?, το οπο?ο ?ταν να μπορ? να πατ?σω ?να κουμπ? και να κ?νω κ?τι να συμβε?. Και αυτ? για μ?να ε?ναι τελικ? αυτ? που συνοψ?ζει ε?ναι, μπορε?τε να κ?νετε κλικ σε κ?τι στη σελ?δα σα? ?, ξ?ρετε, στο CRM σα?, ? οποιοδ?ποτε κλικ αποστολ?, ?, τι μπορε? να ε?ναι hit post, ξ?ρετε, αξεσου?ρ και να κ?νετε κ?τι να συμβε? . Και αν το ?χετε σε συνδυασμ? με ?να πραγματικ? καλ? προ??ν, πρ?γραμμα ? υπηρεσ?α, μπορε?τε να γρ?ψετε λ?γο πολ? το δικ? σα? εισιτ?ριο.

Richard:: Ναι. Και ?τσι, στο σημε?ο που λε?, δεν χρει?ζεται απαρα?τητα να δημιουργ?σει? την επιρρο? πολλ?? φορ??, ξ?ρω ?τι ε?χε? μερικ? μαθ?ματα εκε? ?ξω, συγκεκριμ?να ?να μ?θημα ?που διδ?σκει? στου? ανθρ?που? να χρησιμοποιο?ν την επιρρο? ?λλων ανθρ?πων, ?σω? καλεσμ?νο? στι? εκπομπ?? ανθρ?πων ? εμφ?νιση στην εκπομπ? του? ? κ?νοντα? κ?ποιε? συν-επωνυμ?α πρ?γμα μαζ?.

Τζ?σι:: Ε?ναι αυτ? που ταιρι?ζει στη σημεριν? συν?ντευξη, ξ?ρει?;

Richard:: Ναι, ακριβ??, ?τσι. Λοιπ?ν, τι θα προτε?νατε, ?ρα κ?ποιο? ε?ναι εκε?, ?χει ?να e-commerce widget, για να προσεγγ?σουν ?λλου? παρ?γοντε? επιρρο??, ?σω? δεν ?χουν το χρ?νο να ξεκιν?σουν το δικ? του? podcast ?, ξ?ρετε, τι θα ?πρεπε πιθαν?? να κ?νουν κ?ποια μορφ? blogging, μ?νο και μ?νο επειδ? ?χουν ?δη ?ναν ιστ?τοπο εκε?. Αλλ? τι του? προτε?νετε για να γνωρ?σουν ?λλου? ανθρ?που? ? να γνωρ?σουν ?λλου? παρ?γοντε? επιρρο?? ? τι θα μπορο?σαν να κ?νουν. ?χετε μερικ?? συμβουλ?? που θα μπορο?σατε να του? βοηθ?σετε;

Steve:: Ναι. Και νομ?ζω ?τι αυτ? που υπαιν?σσεστε ε?ναι π?? εκμεταλλε?εστε τη δ?ναμη των πλατφορμ?ν ?λλων ανθρ?πων χωρ?? να χρει?ζεται να β?λετε ?λα τα χρ?ματα, ξ?ρετε, για να αναπτ?ξετε τι? δικ?? σα?, που ε?ναι σ?γουρα, νομ?ζω, μια πολ? ?ξυπνη προσ?γγιση για την οικοδ?μηση επιρρο??, χωρ?? να χρει?ζεται να κ?νετε ?λη τη δουλει?, εννο?, αυτ? ε?ναι ?να τ?λειο παρ?δειγμα για να μπε?τε στα podcast, σωστ?. Θ?λω να πω, να μοιρ?ζεσαι τη λαμπρ?τητ? σου και να αφ?νει?, σε αυτ?ν την περ?πτωση, να κ?νετε ?λη τη δουλει?, σωστ?. Θ?λω να πω, ε?ναι δικ? σα? δουλει? να κ?νετε το μοντ?ζ, ε?ναι δουλει? σα? να κ?νετε την παραγωγ?, ε?ναι δουλει? σα? να βγ?λετε αυτ? το επεισ?διο και να το ακο?σουν οι ?νθρωποι πραγματικ?. Και το μ?νο που κ?νω ε?ναι να μπα?νω και να μοιρ?ζομαι τη λ?μψη μου για λ?γο. Και βασικ? ε?μαι καβ?λα στο παλτ? ?λων αυτ?ν των προσπαθει?ν.

Λοιπ?ν, αυτ? ε?ναι σ?γουρα κ?τι που λειτουργε? πολ? καλ?, το να ε?σαι καλεσμ?νο? σε εκπομπ??, αλλ? εκτε?νεται π?ρα ??απ? αυτ?, εννο?, μπορε?? σ?γουρα να εμφανιστε?? σε podcast, αλλ? μπορε?? επ?ση? να φιλοξεν?σει? το ιστολ?γιο, εννο? ?τι το guest blog ε?ναι ?να τ?λειο παρ?δειγμα ?λλου τρ?που για να το κ?νετε, εννο?, ε?ν ?χετε εξειδ?κευση σε ?να συγκεκριμ?νο θ?μα, μπορε?τε να μεταβε?τε σε ?ναν ιστ?τοπο, ?πω? το liquor.com, εννο?, ?χουμε το DrinkWire, το οπο?ο ε?ναι μ?ρο? του liquor.com, ?που παιδι?, συν?θω? οι μπ?ρμαν παρ?χουν περιεχ?μενο και συνεισφ?ρουν περιεχ?μενο. Και δεν διαφ?ρει απ? οποιαδ?ποτε ?λλη πλατφ?ρμα, ?που οι ?νθρωποι ?χουν αφιερ?σει ?φθονο χρ?νο, δημιουργ?ντα? αυτ? το κοιν? δημιουργ?ντα? αυτ? το κοιν? και στη συν?χεια μπα?νει? και επωφελε?ται απ? αυτ? το κοιν?. ?τσι, το liquor.com μ?σω του DrinkWire ε?ναι πολ? παρ?μοιο, αλλ? μπορε?τε να κ?νετε κ?τι στον κλ?δο σα?, εννο?, απ? την ?ποψη του ηλεκτρονικ? εμπ?ριο, e-commerce οι ειδικο? πηγα?νουν εκε? που ακο?νε οι ?νθρωποι e-commerce συζητ?σει? ?πω? αυτ? ? πηγα?νετε σε ιστολ?για ?που ο κ?σμο? μιλ?ει ηλεκτρονικ? εμπ?ριο, κ.λπ., εννο?, γιατ? να μην επωφεληθε?τε απ? ?λη τη δουλει? και πολλ?? φορ??, χρ?νια και χρ?νια και μερικ?? φορ?? δεκαετ?ε? δουλει?? που ?χουν κ?νει για να δημιουργ?σουν αυτ? το κοιν?, ?τσι, ναι, εννο?, το podcast ε?ναι ?να? εξαιρετικ?? τρ?πο? για να το πετ?χετε συμβα?νουν, φυσικ?, και το μ?σο συνεχ?ζει να αναπτ?σσεται και ε?μαι φανατικ?? θαυμαστ?? του να μπα?νω σε εκπομπ?? ?λλων ανθρ?πων, εννο?, ?χω ?να μ?θημα που ονομ?ζεται "Κ?ρδο? απ? τα Podcast" που ?λα επικεντρ?νονται στο να μπω σε εκπομπ?? ?λλων ανθρ?πων και στη συν?χεια δημιουργ?α εσ?δων απ? αυτ? την προβολ?. Οπ?τε, τερ?στια ευκαιρ?α, αναμφ?βολα, αλλ? στο τ?λο? τη? ημ?ρα?, πιστε?ω ?τι πρ?πει ακ?μα να το συνδυ?σετε στη δημιουργ?α τη? δικ?? σα? πλατφ?ρμα?, επειδ? ?πω? αναφ?ρατε νωρ?τερα το Facebook ω? ?να απ? αυτ?, ξ?ρετε, κλειστ? κ?κλωμα ε?δου? πλατφ?ρμε?, εννο?, αν θυμ?σουν μαζ? σου για οποιονδ?ποτε λ?γο, τραβ?ξουν την πρ?ζα τι ?ταν ?λα τα μικρ? πρ?γματα ε?ναι ?λα μικρ? πρ?γματα, ? μικρ? μεγ?λα πρ?γματα ? οτιδ?ποτε ?λλο.

Richard:: Υπ?ρχαν πολλ? πρ?γματα χθε?. Θ?λω να πω, για να μην μπω στο πολιτικ?, αλλ? υπ?ρχαν περ?που 800 σελ?δε? συνολικ? ? κ?τι αφαιρ?θηκε χθε?, αν ?σουν πολ? δεξι?.

Steve:: Απ? τη δεξι?, πολ? αριστερ?, ναι, εννο?, αν ξυπν?σει? με, ξ?ρει?, ?να αγκ?θι στην κ?λτσα σου, θα σου το β?λω ?τσι, ξ?ρει?, ε?ναι σαν να Απλ?? βασ?ζεται στι? ιδιοτροπ?ε? των ?λλων, απλ? δεν θ?λετε να βρ?σκεστε σε μια κατ?σταση ?που η επιβ?ωσ? σα? εξαρτ?ται απ? την πλατφ?ρμα κ?ποιου ?λλου.

Richard:: Ναι. Λοιπ?ν, στο ε?δο? σου να χτ?σει? π?νω σε αυτ?. Μιλ?με για αυτ? αρκετ? συχν? και μιλ?ω για την εξισορρ?πηση των ανθρ?πων γ?ρω μα?, ?πω?, ε?ναι απολ?τω? εντ?ξει, πηγα?νετε, χρησιμοποι?στε τι? πλατφ?ρμε? ?λλων ανθρ?πων ?σο μπορε?τε, ?σο μπορε?τε, αλλ? αν? π?σα στιγμ? ?ταν αποφασ?σουν να π?ρουν το μπ?σκετ του? σπ?τι, ξ?ρει?, πρ?πει να μπορε?? να ?χει? κοιν? στη λ?στα email σου, pixel στον ιστ?τοπ? σου, να ξ?ρει? ?,τι κι αν ε?ναι.

Λοιπ?ν, ?χετε κ?νει ?να σωρ? πρ?γματα. ?χι μ?νο πιστε?ω ?τι ε?σαι καλ?? ?νθρωπο? στην εκπομπ? για να βοηθ?σει? να μιλ?σουμε μ?νο για την επιρρο? γενικ?, αλλ? παρ?λο που υπ?ρχουν πολλο? ιστ?τοποι 黑料门, ?να εκατομμ?ριο συν επιχειρ?σει?, πολλ?? απ? αυτ?? μ?λι? ξεκινο?ν. ?τσι, ?να απ? τα πρ?γματα με τα οπο?α ε?στε πραγματικ? καλ?? στο να βοηθ?τε του? ανθρ?που?, ε?ναι απλ?? τι πρ?πει να κ?νουν ? σε τι πρ?πει να επικεντρωθο?ν, ? σε τι ασχολο?νται και το κοιν? που εξυπηρετο?ν, θα μα? δ?νατε λ?γο, ξ?ρει?, ξ?ρω ?τι ε?σαι και συγγραφ?α?, οπ?τε γιατ? δεν μα? πει? λ?γα λ?για για το τι π?γε? εκε? και π?? αυτ? μπορε? να του? βοηθ?σει, και ξ?ρω, εσ? ξ?ρει?, σε ?χουμε εδ? μ?νο για λ?γο. Σ?γουρα θα χαρο?με να σα? επιστρ?ψουμε κ?ποια ?λλη φορ?, αλλ? ?χετε και ?να δ?ρο για το κοιν?. Δ?στε μα? μια μικρ? ιστορ?α για αυτ? και μετ? πε?τε μα? πο? πρ?πει να π?νε για να ελ?γξουν το δ?ρο.

Steve:: Ναι. Λοιπ?ν, εννο?, πιστε?ω ?τι κατευθ?νεστε προ? το μονοπ?τι τη? ?λη? συζ?τηση? γ?ρω απ? την καταν?ηση του τι ?σουν αυτ? που ε?ναι ?πω? το αποκαλ?. Λοιπ?ν, το βιβλ?ο στο οπο?ο αναφ?ρεστε ε?ναι ?να βιβλ?ο που ονομ?ζεται "What is Your What?" και να ανακαλ?ψετε τι καταπληκτικ? πρ?γμα που γεννηθ?κατε να κ?νετε ω? υπ?τιτλο? σε αυτ?, αλλ? η ιδ?α εδ? ε?ναι, ξ?ρετε, ε?μαστε ?λοι καλωδιωμ?νοι να διαπρ?ψουμε με πολ? συγκεκριμ?νου? τρ?που? και ?χετε ?να μοναδικ? δ?ρο που ε?ναι, εννο? , ε?ναι στο DNA σου ?πω? μου αρ?σει να λ?ω, ε?ναι αυτ? που επιλ?γει? εσ? σε αντ?θεση με αυτ? που ?χει? επιλ?ξει. ?τσι, μ?λι? καταλ?βετε ποιο ε?ναι αυτ? το δ?ρο, το ερ?τημα ε?ναι ποιο ε?ναι το κ?ριο ?χημα που θα χρησιμοποι?σετε για να μοιραστε?τε αυτ? το δ?ρο και, τ?λο?, ποιοι ε?ναι οι ?νθρωποι που ε?στε πιο αναγκασμ?νοι να εξυπηρετ?σετε. Και, ?τσι, ε?ναι ο συνδυασμ?? των δ?ρων των οχημ?των των ανθρ?πων που συνθ?τουν το τι ε?ναι το πλα?σιο σα?. Και η πραγματικ?τητα ε?ναι ?τι, ε?ν μπορε?τε να το καλ?σετε, ειδικ? μπορε? να μην ?χετε πλ?ρη σαφ?νεια σχετικ? με το δ?ρο σα?, αλλ? ε?ν μπορε?τε να προσδιορ?σετε ?να υποσ?νολο του πληθυσμο? που ε?στε πιο υποχρεωμ?νοι να εξυπηρετ?σετε, μπορε?τε να προσδιορ?σετε ?να ?χημα που μπορε?τε να το χρησιμοποι?σετε για να μοιραστε?τε στη συν?χεια κ?τι μαζ? του?, που θα ?ταν πολ?τιμο για αυτο?? που θα του? εξυπηρετο?σε με ισχυρ? τρ?πο. Και, ?τσι, ακ?μα και μ?νο αυτ? τα δ?ο κομμ?τια μπορε? να επιστρ?ψετε σε αυτ? που ε?ναι το δ?ρο σα?, αλλ? νομ?ζω ?τι, ?ταν πρ?κειται για e-commerce σε αυτ? το πλα?σιο… Ναι, εννο?, σαν να ε?χαμε ?ναν οκταψ?φιο τ?πο, δεν θα αναφ?ρω ον?ματα εδ?. Αλλ? ξ?ρετε, ποιο? ?ρχεται. Αλλ? πιο συγκεκριμ?να για τον τ?πο που πουλ?ει τ?νερ και κασ?τε? μελ?νη? και τ?τοια πρ?γματα, και δεν θ?λω να του φτι?ξω ?να ξεδι?ντροπο β?σμα, αλλ? σε εκε?νη την εκπομπ?, ξ?ρετε, εννο?, ?τι η πραγματικ?τητα ε?ναι απλ?? μια εμπορευματικο? προσανατολισμο? επιχε?ρηση. Και στον κ?σμο του e-commerce μπορε?τε να κ?νετε αλ?θεια αλ?θεια Λοιπ?ν, μ?νο με την π?ληση εν?? γραφικο? στοιχε?ου, σωστ?, ?ποιο κι αν ε?ναι αυτ? το γραφικ? στοιχε?ο και ?χει κ?ποιο ε?δο? εμπορε?ματο? και, επομ?νω?, δεν κ?θομαι εδ? λ?γοντα? ?τι ?,τι κ?νετε πρ?πει να ε?ναι κ?τι που β?ζει πραγματικ? φωτι? στην ψυχ? σα?. ?σω? ε?ναι απλ?? η καθημεριν? σου δουλει? και μετ? στι? ?ρε? σου εκτ?? και τα Σαββατοκ?ριακα κ.λπ., ξ?ρει?, κ?νει? πρ?γματα που βρ?σκει? πολ? πιο ενδιαφ?ροντα. Λοιπ?ν, δεν πρ?κειται να καθ?σω εδ? και να σα? πω ?τι δεν μπορε?τε να ζ?σετε εκπληκτικ? απλ? επιλ?γοντα? ?να widget και απλ? πουλ?τε το, και υποθ?τω ?τι η ουσ?α ε?ναι απλ?? να βεβαιωθε?τε ?τι θα μπε?τε στο παιχν?δι νωρ?τερα παρ? αργ?τερα, διαλ?ξτε το και πουλ?στε το. Αλλ?, αν ε?στε πιο διατεθειμ?νοι να πουλ?σετε κ?τι που ε?ναι πιο ευθυγραμμισμ?νο με αυτ? που ε?στε και αισθ?νεστε καλ?, νομ?ζω ?τι ε?ναι ο καλ?τερο? τρ?πο? να το θ?σετε, να αισθανθε?τε καλ? που το πουλ?σετε και στη συν?χεια να μπορ?σετε να απαντ?σετε σε αυτ? τη βασικ? ερ?τηση για το τι ε?ναι το τι και καταλαβα?νετε π?? ε?στε φυσικ? καλωδιωμ?νοι να πουλ?σετε και τα ?τομα που ε?στε πιο υποχρεωμ?νοι να εξυπηρετ?σετε και, τελικ?, το ?χημα που μπορε?τε να χρησιμοποι?σετε για να του? εξυπηρετ?σετε, απλ? μπορε? να διαπιστ?σετε ?τι σηκ?νεστε απ? το κρεβ?τι με ?να συγκεκριμ?νο φωτι? που μπορε? απλ? να μην ?χετε, αν πουλ?τε, ξ?ρετε, κοιτ?ζω μερικ?? οθ?νε? εδ? στο τραπ?ζι που πουλ?νε ξ?ρετε οθ?νε? υπολογιστ?ν, σωστ?. Λοιπ?ν, κ?τι να σκεφτο?με.

Richard:: Λοιπ?ν, ο?τω? ? ?λλω? ?να ε?δο? οικοδ?μηση? σε μερικ? πρ?γματα που ?χετε πει σε αυτ? το podcast - ?ταν ασκε?τε μ?χλευση στην επιρρο? ?λλων ανθρ?πων, μπορε?τε επ?ση? να αξιοποι?σετε τη γν?ση των ?λλων, σωστ?, τ?ρα ξ?ρετε τι θ?λετε να κ?νετε. Γνωρ?ζετε το κοιν? που ε?στε αναγκασμ?νοι να εξυπηρετ?σετε, σα? αρ?σει το podcasting του οχ?ματο? να εξυπηρετε? αυτ? το κοιν?, αλλ? γνωρ?ζετε επ?ση? ?τι μπορε? να χρειαστε? μια ζω?, σωστ?, για να το κ?νετε αυτ?. Και ?τσι, ξ?ρω ?τι το δ?ρο που θα του? κ?νετε ε?ναι ?να αντ?γραφο του βιβλ?ου. ?τσι, θα μπορο?σαν να εκμεταλλευτο?ν την εμπειρ?α τη? ζω?? σα? σε αυτ?, αλλ? απλ?? για να επιστρ?ψουν σε αυτ? που υπαιν?σσεστε εκε? ε?ναι ?πω?: "Ναι, θα μπορο?σατε απλ?? να π?ρετε ?να widget." Αλλ?, ω? επ? το πλε?στον και αυτ? το καλ? θα πα?ξω λ?γο τον δικηγ?ρο του διαβ?λου, ω? επ? το πλε?στον πρ?πει να υπ?ρχει κ?ποιο ε?δο? ιστορ?α? ? κ?ποιο? λ?γο? για τον οπο?ο θ?λουν να το αγορ?σουν απ? εσ??, γιατ? αν ε?ναι απλ? ?να widget και ε?ναι α με β?ση τα εμπορε?ματα π?ληση, ξ?ρει?, στο ?τομο για το οπο?ο μιλ?? με τα τ?νερ, ?πω?, υπ?ρχε ?να? συγκεκριμ?νο? τρ?πο? που το ?καναν αυτ?, που το ?κανε διαφορετικ?, ?ταν μ?λι? πο?λησαν στο Amazon, τον ?κουσε? να λ?ει, δεν κ?νει σχεδ?ν τ?σα χρ?ματα ?σα ?βγαζε ?ταν το ?κανε με τον παλι? καλ? τρ?πο, ειρωνικ?, τα τηλεφων?ματα δεν ?ταν ?να? απ? του? τρ?που? με του? οπο?ου? το ?κανε σωστ?, με ?κανε να σηκ?νω το τηλ?φωνο και να τον φων?ζω ανθρ?που? και να πουλ?ω τ?νερ, ?πω? και αυτ?? που πιστε?ει ?τι θα εξακολουθο?σε να ε?ναι μια επιχε?ρηση και ε?ναι σε αυτ?, νομ?ζω ?τι ?ταν κοντ? στα 30 φρικτ? εκατομμ?ρια δολ?ρια, ε?ναι τρελ??.

?τσι, μπορε?τε να μ?θετε απ? τι? γν?σει? των ?λλων και να επιταχ?νετε τη διαδικασ?α σα?, μπορε?τε επ?ση? να αξιοποι?σετε το κοιν? των ?λλων για να επιταχ?νετε τη διαδικασ?α και δεν χρει?ζεται να ?χετε φωτι? στην κοιλι? σα?, ?πω? "αυτ? ε?ναι το πιο σημαντικ? πρ?γμα ποτ?", αλλ? αν το ?κανε?, ?λοι ξ?ρουμε, ανεξ?ρτητα απ? το τι ε?ναι, εξακολουθε? να αισθ?νεται σαν ?να ?λεσμα μερικ?? φορ??, ?τσι ?στε να μπορε?? να το κ?νει? ?να κομμ?τι του ποιο? ε?σαι και του τι νομ?ζει? ?τι ε?σαι εδ? για να κ?νει?, και ε?ναι μ?νο θα το κ?νει πιο ε?κολο.

Steve:: Ναι, και, εννο?, ?σο περισσ?τερα λεφτ? βγ?ζει?, τ?σο λιγ?τερο αισθ?νεσαι σαν ?λεσμα (γ?λια), γιατ? τα χρ?ματα βοηθο?ν, ξ?ρει?, α? ε?μαστε ειλικρινε??, αν πουλ?ω ?να εκατομμ?ριο δολ?ρια σε widget κ?θε μ?να και τσεπ?νω, ξ?ρετε, το 30 τοι? εκατ? αυτο?, δεν νι?θω ?σχημα που πουλ? widget αυτ? τη στιγμ?.

Richard:: ?χι πραγματικ?. Το τρεχο?μενο αστε?ο που λ?ω π?ντα ε?ναι ?τι τα χρ?ματα δεν αγορ?ζουν απαρα?τητα την ευτυχ?α, αλλ? ?λοι ξ?ρουμε ?τι μπορε? να το νοικι?σει για λ?γο. Λοιπ?ν, ?χετε ?λλε? ερωτ?σει? ? σκ?ψει? ? κ?τι που σκ?φτεστε για το π?? μπορο?με να μα? ενημερ?σει ο Steve πο? ε?ναι το δ?ρο;

Τζ?σι:: Ναι, εννο?, οπ?τε ο Steve ?ταν πολ? ενδιαφ?ρον για το π?? ?φτιαξε? την επιχε?ρησ? σου και, σκ?φτομαι τ?σσερα ?τομα που μ?λι? ξεκινο?ν, ξ?ρει?, ξεκ?νησε? πριν, ?που ?ταν τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση?, εγ? Δηλαδ?, αυτ? ε?ναι ?μορφο MySpace.

Steve:: Ω ναι. Ακριβ?? την ?δια στιγμ? ναι. Το MySpace ?ταν 91, ε?ναι 92, ναι.

Τζ?σι:: Αλλ?, ?πω? τ?ρα, ?ρθε η ?ρα, ξ?ρετε, οι ?νθρωποι μ?λι? ξεκινο?ν. ?χουν μια τ?σο τερ?στια ευκαιρ?α, ?που, ξ?ρετε, προφαν?? η επιρρο? σα? ε?ναι καλ?τερη αν δ?νετε τα χ?ρια και συναντ?τε ανθρ?που? και ?λλα τ?τοια, αλλ?, ξ?ρετε, αν ξεκινο?σατε τ?ρα, ξ?ρετε, θα ?ταν τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? μ?ρο? του π?? θα χτ?ζατε αυτ? την επιρρο?;

Steve:: Ξ?ρει?, ε?ναι ενδιαφ?ρον, μπορ? να το ψηφ?σω και με του? δ?ο τρ?που?, σωστ?. ?σον αφορ? το, α? ε?μαστε ειλικρινε??, ε?ν δεν ?χετε μεγ?λο προ?πολογισμ? για να προσελκ?σετε απλ?? κ?σμο στη δουλει? σα?, με κ?ποιο τρ?πο πρ?πει να κ?νετε του? ανθρ?που? να ξ?ρουν ποιοι ε?στε, σωστ?. Και ?τσι, αν ο προ?πολογισμ?? ε?ναι ?να πρ?βλημα, τ?τε τα μ?σα κοινωνικ?? δικτ?ωση? νομ?ζω ?τι ε?ναι μια πολ? βι?σιμη προσφορ? για εσ??, αλλ?, εννο?, πιθαν?? αν ξεκιν? απ? το μηδ?ν, κ?νω ?να απ? τα δ?ο πρ?γματα, ε?τε δημιουργ? β?ντεο στο YouTube για ?να συγκεκριμ?νο θ?μα ? κ?νω Facebook LIVE. Και ?τι αυτ? τα δ?ο καν?λια, το πιστε?ω σε αυτ? το σημε?ο, απ? την ?ποψη ?τι, αν ?χετε π?θο? ? μια φωτι? για κ?τι β?ντεο, ε?ναι ο δρ?μο? που πρ?πει να κ?νετε.

Τζ?σι:: Επειδ? βλ?πουν το πρ?σωπ? σου, ξ?ρουν ?τι ?χει? π?θο?.

Steve:: Ναι.

Τζ?σι:: Ε?ναι τ?νερ και λε?: ?Ω, εεε?.

Steve:: Θ?λω να πω, ?σω? το πιο σ?ξι τ?νερ στον κ?σμο ?σω?, ε?ναι εμποτισμ?νο με ζιζ?νια τον?ζων.

Τζ?σι:: Και ε?σαι πολ? ενθουσιασμ?νο? γι' αυτ? (γ?λια.)

Steve:: Καλ? ε?ναι. Αυτ? ε?ναι το χαρτ? και το ρολ? σα?. Πα?ρνετε παρ?λο που εκτυπ?νετε στο χαρτ? και σα? αρ?σει αυτ? η ιδ?α τη? ανακ?κλωση?. Φ?λε, μου αρ?σει αυτ? η ιδ?α.

Richard:: Ε?ναι αστε?ο.

Steve:: Πρ?πει να αρπ?ξουμε αυτ?ν τον τομ?α τ?ρα.
Richard:: Οπ?τε, βασικ?, λ?τε πιθαν?τατα β?ντεο, επειδ? συνειδητοποιε?τε επ?ση? ?τι μπορε?τε να εξαγ?γετε τον ?χο απ? αυτ? για να δε?τε με ?ποιον τρ?πο θ?λετε να το μεταγρ?ψετε. Λοιπ?ν, πιθαν?τατα θα ?βαζε και το Instagram σε αυτ? το με?γμα, παρ?λο που εξακολουθε? να ε?ναι Facebook, αλλ?, ξ?ρετε, τ?ρα το Instagram TV και ?λα αυτ?, αλλ? αυτ? που λ?τε βασικ? κ?ντε κ?τι στο β?ντεο, επειδ? πολλο? απ? αυτο?? του? ανθρ?που? γνωρ?ζουν το β?ντεο για Το προ??ν ε?ναι ακ?μα καλ?τερο απ? τι? εικ?νε? και αν η εικ?να αξ?ζει ?σο χ?λιε? λ?ξει?, π?σο αξ?ζει το β?ντεο, επειδ? ε?ναι χιλι?δε? φωτογραφ?ε?; Ναι, φοβερ?. Λοιπ?ν, πο? πρ?πει να π?νε για να π?ρουν το δ?ρο του? και τι ακριβ?? του? δ?νεται;

Steve:: Ναι, ξ?ρει?, εννο?, τε?νω να δ?σω στου? ανθρ?που? μ?νο ?να αντ?γραφο αυτο? που μπορο?ν να αρπ?ξουν δωρε?ν, ?στε να μπορε?τε να π?ρετε ?να δωρε?ν αντ?τυπο και ε?ναι ?να βιβλ?ο με τι? μεγαλ?τερε? πωλ?σει? των New York Times, αλλ? μπορε?τε π?ρτε το, μπορε?τε να π?ρετε ολ?κληρο το βιβλ?ο στο whatisyourwhat.com στη Ν?α Υ?ρκη. Τ?ρα, μην πηγα?νετε στον ιστ?τοπο των New York Times. Απλ?? μεταβε?τε στο whatisyourwhat.com, αλλ? μιλ?σαμε επ?ση? λ?γο για την ε?σοδο σε podcast, ξ?ρετε, αυτ? ε?ναι ενδιαφ?ρον. Μιλ?με για e-commerce συμβα?νει με περ?εργου? τρ?που?. ?να απ? τα πρ?γματα που κ?νουμε, και ακ?μα κι αν π?τε στο whatisyourwhat.com, μπορε?τε να δε?τε τη διοχ?τευση που κ?νουμε εκε? απ? την ?ποψη του ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Θα σκεφτ?σασταν π??, ξ?ρετε, χαρ?ζετε ?να βιβλ?ο, π?? οδηγε? αυτ? ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Καλ? το e-book ε?ναι αυτ? που χαρ?ζουμε. ?τσι, ε?ν μεταβε?τε στο whatisyourwhat.com, μπορε?τε να π?ρετε ?να δωρε?ν αντ?γραφο του e-book και μετ? γυρ?ζουμε και σα? προσφ?ρουμε ?να δωρε?ν αντ?γραφο τη? σκληρ?? ?κδοση? του. Λοιπ?ν, ξ?ρετε, ε?ναι απλ?? ?να? διαφορετικ?? τ?πο? χο?νη?. Απλ?? για να σα? δ?σω μια α?σθηση ορισμ?νων απ? του? διαφορετικο?? τ?που? διοχετε?σεων εκε?. Και, φυσικ?, δωρε?ν απ? το π?? κερδ?ζουμε χρ?ματα αν χρε?νουμε απλ?? για τη ναυτιλ?α και το χειρισμ? αυτο? του βιβλ?ου.

Αλλ?, ?σον αφορ? το podcasting, εννο?, ε?ν θ?λατε να μπε?τε σε podcast και δημιουργ?σαμε ?ναν κατ?λογο podcasters, ο οπο?ο? σα? δ?νει ?λε? τι? πληροφορ?ε? του?: το ?νομ? του?, το ?νομ? σα?, περιγραφ?, φωτογραφ?α και ακ?μη και τη διε?θυνση email του?, αν θ?λετε να μπε?τε σε ?να podcast τον απ?λυτο κατ?λογο των podcast, τα podcasters διαθ?τουν 670 κορυφα?ου? podcasters συμπεριλαμβανομ?νων ?λων των στοιχε?ων επικοινων?α? του?. Αυτ? ε?ναι ?λλο ?να ενδιαφ?ρον χων?, σωστ?. ?τσι, σα? δ?νουμε την ?κδοση προεπισκ?πηση? αυτο? στο myultimatedirectory.com και, στη συν?χεια, πωλε?ται σε ολ?κληρο τον κατ?λογο. ?τσι, η δωρε?ν ?κδοση ε?ναι μια συντομευμ?νη ?κδοση και, στη συν?χεια, η πλ?ρη? ?κδοση ε?ναι μια upsell απ? εκε?, οπ?τε ε?ναι απλ? ενδιαφ?ρον, οι ?νθρωποι π?ντα με ρωτο?ν ?πω?: "Τι μπορε?τε να πουλ?σετε στο διαδ?κτυο;" Και απαντ? "Οτιδ?ποτε", ξ?ρετε, και ?τσι απλ? μερικ? ενδιαφ?ροντα, αν ε?στε ξ?φρενο? απ? τη διοχ?τευση εκε? ?ξω και θ?λετε να δε?τε π?? οι ?νθρωποι πωλο?ν πρ?γματα: whatisyourwhat.com ? myultimatedirectory.com ε?ναι μερικ? παραδε?γματα.

Richard:: Υπ?ροχο, ευχαριστ? πολ?. Σα? ευχαριστ? για τον χρ?νο σα?. Μπρ?βο Στιβ.

Τζ?σι:: Ναι, Steve, αυτ? ε?ναι υπ?ροχο. Νομ?ζω ?τι τ?ρα ο κ?σμο? ξ?ρει ?τι θα πουληθε? ?ταν μπει σε αυτ? το χων?.

Steve:: Ναι, καμ?α ?κπληξη.

Richard:: Ναι, αλλ? λαμβ?νετε πρ?τα μερικ? δωρε?ν πρ?γματα, εννο?, αυτ? ε?ναι η ομορφι? αυτ?ν των διοχετε?σεων, σωστ?. Θ?λει? να δ?νει? και δ?νει? πρ?το?, αλλ? οι ?νθρωποι θα ε?ναι π?ντα, θα υπ?ρχει ?να ορισμ?νο ποσοστ? που π?ντα θα θ?λει να συνεργαστε? περισσ?τερο μαζ? σου και σε αυτ? την ομ?δα, θα σου δ?σει ευχαρ?στω? τα χρ?ματα.

Steve:: Ναι. Γλυκ?, ακο?γεται καλ?. Σα? ευχαριστ?.

Τζ?σι:: Εντ?ξει, Στιβ. Χα?ρομαι που σε ?χω.

Steve:: Ναι φ?λε.

Τζ?σι:: Ρ?τσι!

Richard:: Ναι, αυτ? ακο?γεται καλ?. Μεγ?λη συν?ντευξη. Και θυμηθε?τε, ρ?ξτε μια ματι? στο 黑料门.com/blog/podcast, εγγραφε?τε, αξιολογ?στε και αξιολογ?στε. Ευχαριστ?, μ?χρι την επ?μενη φορ?. Κ?ντε το να συμβε?.