B煤squeda, redes sociales, PPC... todo eso es cosa del pasado. El canal de marketing digital m谩s eficaz hoy en d铆a tambi茅n es el m谩s antiguo: el marketing por correo electr贸nico.
Los vendedores como uno de los canales de marketing con mayor retorno de la inversi贸n. Decir que el ROI del correo electr贸nico es 鈥渂ueno鈥� o 鈥渆xcelente鈥�. No es de extra帽ar que planea aumentar el gasto en marketing por correo electr贸nico en 2017.
Para los minoristas en l铆nea, crear listas de correo electr贸nico tiene claras ventajas. Por un lado, enviar el bolet铆n informativo le permite acceder al canal de comunicaci贸n m谩s privado de sus clientes: su bandeja de entrada. Tambi茅n es m谩s econ贸mico que la mayor铆a de los canales. Una vez que haya conseguido un suscriptor, puede enviarle correos electr贸nicos por unos pocos centavos.
Para ejecutar una campa帽a de marketing por correo electr贸nico, primero debe captar correos electr贸nicos. La velocidad con la que pueda convertir visitantes en suscriptores tendr谩 un gran impacto en el 茅xito de sus campa帽as de correo electr贸nico.
En este art铆culo, compartiremos ejemplos pr谩cticos sobre c贸mo crear una lista de correo electr贸nico y obtener la m谩xima cantidad de suscriptores de correo electr贸nico para su tienda.
1. Ofrezca ofertas diarias por correo electr贸nico
Ofrecer ofertas diarias es una t谩ctica eficaz para que la gente vuelva a visitar su sitio con regularidad. Los clientes disfrutan de la emoci贸n de descubrir un nuevo producto a un precio muy rebajado.
En lugar de mostrar estas ofertas en su sitio, puede enviarlas por correo electr贸nico. Esto les da a los clientes un incentivo para
Incluso puedes implementar un modelo h铆brido en el que ofreces ofertas exclusivas a los suscriptores de correo electr贸nico y env铆as al resto a tu sitio web. O puedes darles a los suscriptores de correo electr贸nico acceso anticipado a una oferta.
La idea es brindarles a los suscriptores de correo electr贸nico un beneficio tangible por suscribirse. Si promociona constantemente
El ejemplo perfecto de esta t谩ctica es la pl茅tora de sitios de ventas flash que aparecieron hace unos a帽os. Estos sitios, como Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc., ofrec铆an ofertas solo a los suscriptores de correo electr贸nico.
TheClymb.com le pide que
CoffeeForLess tiene una oferta diaria disponible solo para suscriptores de correo electr贸nico
2. Ofrecer premios y cupones a cambio de correos electr贸nicos
En esencia, el marketing por correo electr贸nico depende de un intercambio mutuamente beneficioso: usted ofrece algo valioso a los visitantes y los visitantes le env铆an correos electr贸nicos a cambio.
La probabilidad de que las personas proporcionen su direcci贸n de correo electr贸nico depender谩 del valor (real o percibido) de su oferta.
Resulta que ofrecer premios es una forma sencilla de incitar a las personas a compartir sus correos electr贸nicos. Dado que los premios tienen un beneficio tangible, es probable que sus clientes los valoren mucho.
Puedes ofrecer productos, descuentos y c贸digos de cupones como premios. Siempre que los clientes los perciban como valiosos, te ir谩 bien.
ofrece a las personas cupones de descuento de $5 si
HockeyEmpire utiliza un innovador spinner para a帽adir algo de interactividad a su oferta de premios. Los clientes pueden "girar" el spinner y desbloquear un descuento, pero solo despu茅s de compartir su correo electr贸nico.
Puedes usar aplicaciones como Cupones de registro para crear este tipo de ofertas. Para ventanas emergentes interactivas elegantes, como la que se muestra arriba, use Lucky WheelLa interactividad puede ayudar a aumentar las conversiones y generar nuevos suscriptores en su lista de correo electr贸nico.
Omnisend tambi茅n proporciona
3. Realice sorteos que requieran correos electr贸nicos para participar
Realizar sorteos es una
- Sorteo en el que se eligen ganadores al azar de una lista de participantes.
- Concursos en los que se eligen participantes en funci贸n de alg煤n m茅rito.
Las empresas suelen utilizar los t茅rminos indistintamente (el t茅rmino "concurso" es mucho m谩s popular), pero legalmente existe una clara distinci贸n entre ellos. Algunos sorteos pueden tener que .
Si decides utilizar obsequios, el proceso es sencillo:
- Ofrecer un premio, como un producto o un cup贸n de gran descuento.
- P铆dele a cada participante que comparta su correo electr贸nico para participar del sorteo.
- Para obtener resultados a煤n mejores, ofrezca a los participantes alg煤n incentivo para compartir el obsequio con sus amigos (por ejemplo, ofrecerles una mayor probabilidad de ganar si recomiendan a m谩s personas).
Los datos recopilados por Privy muestran que los formularios 鈥渋ngresa para ganar鈥� (es decir, formularios de concurso) tienen una tasa de conversi贸n sustancialmente mayor que los formularios convencionales.
Los formularios 鈥淧articipa para ganar鈥� convierten mejor que los formularios tradicionales
La aplicaci贸n Sorteos en la tienda 黑料门 es una gran herramienta para crear sorteos r谩pidamente.
4. Ofrecer descuentos a los suscriptores del bolet铆n informativo
Mucho
Si bien algunas personas podr铆an
Por lo tanto, c茅ntrate en los descuentos en tu suscripci贸n a newsletter.
ofrece a los visitantes una serie de razones para
La cantidad de descuentos o cupones que ofrezca depender谩 del valor de por vida de cada nueva suscripci贸n. Si puede obtener $20 de ganancia por cada suscriptor, regale $5 para obtener un
Si est谩s usando esta t谩ctica, estas dos aplicaciones de 黑料门 te resultar谩n muy 煤tiles:
- Ventana emergente de captura de correo electr贸nico de MailChimp, para clientes de MailChimp.
- Ventana emergente de correo electr贸nico, para otros servicios de correo electr贸nico (incluido MailChimp).
5. Crea un programa de fidelizaci贸n
Los programas de fidelizaci贸n son herramientas poderosas para atraer clientes nuevamente a su sitio.
Generalmente, programas de lealtad Ofrezca a los clientes algunas recompensas o puntos por cada acci贸n que realicen en su sitio. Si gasta $100, el cliente podr铆a ganar 10 puntos. Si recomienda a un amigo, podr铆a ganar 2 puntos. Si se registra para recibir un bolet铆n informativo, obtendr谩 1 punto, etc.
, una tienda 黑料门, ofrece a los clientes 1 punto por cada $1 que gastan
El truco, por supuesto, es que tienes que crear una cuenta para obtener estas recompensas. De esta manera, puedes obtener un nuevo usuario y correo electr贸nico.
Adem谩s de gastar dinero, JustSaiyan tambi茅n ofrece puntos por una serie de acciones.
Una vez que acumules suficientes puntos, podr谩s canjearlos por cupones de descuento.
Los programas de fidelizaci贸n son especialmente eficaces para fomentar las compras repetidas y conseguir que los usuarios te sigan en las redes sociales. Si un cliente tiene 200 puntos y puede obtener una recompensa por 250 puntos, eso le da un incentivo para volver.
6. Crea m煤ltiples Registrarme Formularios
Uno de los errores m谩s grandes que puedes cometer con el marketing por correo electr贸nico es utilizar solo un...
No importa qu茅 tan bien hayas optimizado tu sitio, un solo...
En lugar de eso, intente crear varios
- Parte superior de la p谩gina en una 鈥渂arra de saludo鈥�
- Sidebar
- Parte inferior de la p谩gina en el pie de p谩gina
- Parte inferior del contenido del sitio
- Parte superior del contenido del sitio
- Como ventana emergente de salida
- En la caja.
Por supuesto, hacer todo esto ser铆a excesivo, pero al menos deber铆as tener
tiene un bolet铆n informativo
Tambi茅n utiliza un cuadro emergente para obtener m谩s suscriptores en las p谩ginas de productos.
Tenga en cuenta que agregar demasiados
Para los usuarios de 黑料门, Privy y Oferta de salida son dos herramientas poderosas para crear
7. Optimizar Registrarme Formularios
Un aumento marginal en su
- El dise帽o del formulario, incluido el n煤mero de campos del formulario.
- La copia utilizada en el formulario
- La colocaci贸n del formulario
Agregar una prueba social simple en el
uso un
Para , descomponiendo el
翱辫迟颈尘颈锄补肠颈贸苍
Sin embargo, a menos que tenga experiencia en optimizaci贸n de la tasa de conversi贸n, le recomendamos utilizar los dise帽os predeterminados. Estos suelen ser
En nuestras propias pruebas, descubrimos que los dise帽os est谩ndar incluidos en Sumo (nuestra herramienta de captura de clientes potenciales en este blog) superaron a las variaciones probadas.
8. Utilice las redes sociales para captar correos electr贸nicos
Facebook y Twitter son dos formas ignoradas pero poderosas de aumentar su...
Ofertas de Twitter para capturar correos electr贸nicos de usuarios interesados 鈥嬧�媘ientras se desplazan por su feed.
Este muestra c贸mo se pueden utilizar estas tarjetas en un
El usuario hace clic en un tweet para expandirlo y obtiene una opci贸n para "unirse al club" con su direcci贸n de correo electr贸nico para obtener m谩s ofertas.
La soluci贸n de captura de correo electr贸nico de Facebook (Facebook Lead Ads) es a煤n m谩s poderosa. Te brinda la oportunidad de capturar correos electr贸nicos directamente desde Facebook.
Esta imagen de AdRoll muestra c贸mo funcionan los anuncios de clientes potenciales
Desde facebook
9. Utilice p谩ginas de destino
Convencional
Dado que En una bandeja de entrada promedio hay boletines informativos, sus visitantes tienen raz贸n al preguntarse: 驴por qu茅 deber铆an suscribirse a usted?
Una forma de destacar el valor de su bolet铆n informativo es dirigir a los visitantes a una p谩gina de destino espec铆fica. Esta p谩gina de destino puede "vender" su bolet铆n informativo a los visitantes, lo que les da un incentivo para
Esta es una t谩ctica com煤n en Mercados B2B, aunque tambi茅n es igualmente 煤til para los minoristas. Una p谩gina de destino dedicada le brinda la oportunidad de ofrecer a los visitantes una vista previa de su contenido.
Tiene una p谩gina de destino de 鈥渙fertas por correo electr贸nico鈥� donde se muestran todas las ofertas disponibles por correo electr贸nico.
Frys tiene una p谩gina de destino b谩sica que muestra algunas de las ofertas que se ofrecen por correo electr贸nico. Nuevamente, la idea es brindarles a los visitantes una vista previa de lo que se ofrece.
10. Utilice la urgencia y la escasez
La urgencia y la escasez son t谩cticas poderosas para motivar la acci贸n. Como se帽ala el Dr. Cialdini en Influence: The Psychology of Persuasion, cuanto m谩s escasa es una persona o una cosa, m谩s valor tiene en nuestra mente.
Puede utilizar esto en su campa帽a de marketing por correo electr贸nico ofreciendo descuentos u ofertas por correo electr贸nico por tiempo limitado.
Por ejemplo, Tradlands tiene una
Tradlands tiene una
Esto obliga a los visitantes a actuar de inmediato. Si demoran la acci贸n, corren el riesgo de perder el trato.
Los clientes de 黑料门 pueden utilizar el Timer Plus y Temporizador de cuenta regresiva aplicaciones para crear tales
颁辞苍肠濒耻蝉颈贸苍
El marketing por correo electr贸nico es uno de los canales m谩s efectivos para
Si sigue algunas t谩cticas simples compartidas anteriormente, ver谩 una mejora dr谩stica en su correo electr贸nico.
Pruebe algunas de estas t谩cticas en su tienda para ver un aumento inmediato en el n煤mero total de suscriptores de correo electr贸nico. Utilice las aplicaciones mencionadas anteriormente para ayudarlo a crear estas promociones.
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