Marketing de afiliados para comercio electr贸nico: una gu铆a pr谩ctica

Lectura de 19 min

Doce mil millones de d贸lares. Eso es lo que cuesta. , en todo el mundo. Con tanto valor detr谩s, no nos sorprende que el 81% de las marcas dependan del marketing de afiliados para generar ventas y hacer crecer su base de clientes.

Si a煤n no ha aprovechado todo lo que ofrece el marketing de afiliados, 隆ahora es el momento de intentarlo!

Sigue leyendo para obtener m谩s informaci贸n sobre por qu茅 deber铆as utilizar el marketing de afiliados y c贸mo iniciar tu propio programa de marketing de afiliados. Hemos creado esta pr谩ctica gu铆a paso a paso Gu铆a de marketing de afiliados para ayudarte a aprovechar al m谩ximo tus ingresos. Si el comercio electr贸nico Los sue帽os del programa de afiliados se hacen realidad.

驴Qu茅 es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una forma popular de impulsar las ventas y generar ingresos significativos en l铆nea. El concepto es simple: una empresa recompensa a uno o m谩s afiliados por cada visitante o cliente que generen sus propias iniciativas de marketing.

Este tipo de marketing tiene tres actores principales:

el comerciante (un 鈥渧endedor鈥� o una 鈥渕arca鈥�, es decir, USTED)
El afiliado (normalmente una persona o un servicio)
El cliente (la persona que compra su producto)

驴C贸mo funciona el marketing de afiliados?

He aqu铆 un ejemplo sencillo de un tipo de programa de afiliados.

Un comerciante quiere vender sus productos, pero no sabe c贸mo llegar a su p煤blico potencial. El afiliado ofrece al comerciante su servicio para generar ventas. A cambio, el afiliado recibe, digamos, el 5% del valor del pedido completo. Para generar ventas, el afiliado se pone en contacto con su p煤blico recomendando los productos del comerciante. Aquellos que compran se convierten en clientes y el vendedor comparte el 5% de todas las ventas generadas con el afiliado.

Para rastrear las ventas generadas por los afiliados, los vendedores suelen utilizar etiquetas de seguimiento o as铆 llamado 鈥渆nlaces de afiliados鈥�.

驴Por qu茅 deber铆a utilizar el marketing de afiliados?

Antes de sumergirte en el mundo del marketing de afiliados, preg煤ntate: "驴C贸mo puede funcionar el marketing de afiliados para m铆?"

Trabajar con afiliados tiene muchas ventajas, pero dependiendo de la empresa, terceros. Porque la publicidad y las ventas adicionales pueden complicar su forma de hacer negocios, y entendemos que esto puede ponerlo nervioso.

Aun as铆, aqu铆 te presentamos algunas de nuestras mejores razones para iniciar un programa de afiliados para tu tienda en l铆nea. Con suerte, te resultar谩n lo suficientemente convincentes como para calmar un poco la ansiedad que te genera el hecho de ser afiliado.

Alto retorno de la inversi贸n

Un ROI 鈥攐 retorno de la inversi贸n 鈥� mide cu谩nto dinero recupera una tienda o empresa por el dinero que ha gastado. Ninguna empresa est谩 tratando de perder dinero, la suya incluida.

Lo mejor del marketing de afiliados es que es probable que ganes m谩s de lo que gastas. De hecho, se estima que Son el resultado del marketing de afiliados.

Las investigaciones muestran que los clientes de los vendedores afiliados tienden a gastar m谩s dinero en sus compras. Todo esto significa que su Si el comercio electr贸nico La tienda gana m谩s dinero con un programa de afiliados que sin 茅l.

Palabra de boca

Los consumidores reciben un bombardeo constante de informaci贸n sobre su tienda y todas las dem谩s tiendas en l铆nea. Con toda esta informaci贸n circulando por el ciberespacio, la decisi贸n de qu茅 comprar y d贸nde comprar puede volverse fren茅tica.

Antes de comprar algo, es probable que un comprador lea rese帽as, opiniones, publicaciones, blogs y otros recursos con opiniones de compradores anteriores. La mayor铆a de los consumidores se ven muy afectados por estas publicaciones. De hecho, muchas personas las buscan para hacerse una idea de lo que otros piensan sobre la empresa y sus productos.

Lo bueno del marketing de afiliados es que puedes pagar a las personas para que expresen sus opiniones positivas para que millones de personas las vean. Esto lo convierte en una excelente incorporaci贸n a cualquier estrategia de marketing en redes sociales.

Social proof

Los compradores online quieren rese帽as. A nadie le gusta comprar algo online sin poder ver qu茅 opinaron otras personas sobre su producto.

Ver un cero o una fila de estrellas vac铆as puede evitar que las personas compren su producto.

Ofr茅cele a tus compradores lo que quieren. Crea un programa de afiliados y comienza a recopilar cada vez m谩s rese帽as de tus productos.

5 razones para empezar a hacer marketing de afiliados para tu tienda online

Guardar para comenzarNo es necesario invertir mucho dinero para iniciar un programa de marketing de afiliados para su tienda en l铆nea. Simplemente ofrezca una parte significativa de las ganancias de sus ventas de afiliados.
Aumentar r谩pidamente el conocimiento de la marcaAhorrar谩s tiempo haciendo crecer la audiencia de tu marca. Los afiliados ya tienen una incorporado.
Acceso a mercados extranjerosNo conoces los detalles de todo. Si el comercio electr贸nico mercados regionales. Pero los afiliados locales lo saben y pueden ayudarlo.
Grandes bases de afiliadosLa industria de afiliados est谩 en auge. No le llevar谩 mucho tiempo encontrar el afiliado adecuado para su nicho.
Adquirir habilidades desconocidasNo se puede saber todo. Los afiliados tienen t谩cticas y habilidades que tu equipo tal vez no tenga.

驴C贸mo puedo empezar con el marketing de afiliados?

Ahora que te hemos convencido de que puedes ganar dinero con el marketing de afiliados, es hora de entrar en materia. paso a paso proceso de iniciar su propio programa de marketing de afiliados.

No te lances a elegir a tus influencers favoritos... todav铆a. Debes construir una base s贸lida antes de contactar a alguien.

Crear pautas para afiliados

Antes de comenzar, aseg煤rese de contar con las pautas adecuadas. Por lo general, las empresas establecen objetivos, establecen procedimientos y trabajan con otras organizaciones para crear sus pautas.

Las pautas para afiliados sirven como base para todo su programa de marketing de afiliados, as铆 que aseg煤rese de tener sus ideas organizadas antes de comenzar su programa. Tambi茅n le servir谩n como documento para consultar mientras utiliza el programa.

Tambi茅n puede considerar establecer t茅rminos y condiciones dentro de este documento.

Elija los productos adecuados

Antes de asignarle una tarea a un afiliado, debe elegir el producto o los productos que desea que revise. Muchas empresas eligen su producto m谩s popular o su producto favorito. Tambi茅n puede decidir presentar un producto nuevo para que se corra la voz sobre 茅l.

Algunas empresas tambi茅n permiten que sus afiliados elijan los productos sobre los que escriben rese帽as o publican art铆culos. A veces, esto significa permitirles que examinen su sitio web, pero tambi茅n puede significar pedirle a un afiliado que publique sobre un producto que usted sabe que ya tiene y usa.

Cualquiera sea el producto que elija, aseg煤rese de poder satisfacer la mayor demanda que probablemente surgir谩 despu茅s de que el afiliado haya hecho su publicaci贸n o rese帽a.

Dar una comisi贸n competitiva

Casi Considere la comisi贸n como la parte m谩s importante de su decisi贸n de participar en el programa de afiliados. Por eso, considere ofrecer una comisi贸n competitiva. La comisi贸n de afiliado t铆pica var铆a entre el 5 y el 30 por ciento de cada venta. Piense en qu茅 porcentaje tiene sentido para su negocio y qu茅 le interesar谩 a un afiliado potencial para que se una a usted.

Pero recuerda: la comisi贸n es importante, pero no lo es todo. Si alguien rechaza tu oferta de un programa de afiliados, es posible que el problema no sea el monto de la comisi贸n.

Ten en cuenta todo lo que hace un afiliado por una marca. Puede ser mucho trabajo y tal vez el influencer al que contactaste ya est茅 muy ocupado. Tambi茅n debes tener en cuenta la cantidad de seguidores al negociar porcentajes y otras tarifas.

Proporcionar un c贸digo de cup贸n

A los miembros afiliados les encanta darles a sus seguidores un c贸digo de cup贸n para que puedan comprar el producto que est谩n promocionando. Este c贸digo de cup贸n tambi茅n es una gran opci贸n para aquellos que est茅n indecisos sobre si comprar un producto que se est谩 promocionando.

Si alguien escucha que a su instagrammer favorito le gusta un producto, puede verse influenciado a comprarlo. Si descubre que hay un c贸digo de descuento adicional, no tendr谩 motivos para no dar el paso.

En otras palabras, incluso con un porcentaje de descuento con un c贸digo de cup贸n, probablemente terminar谩 ganando m谩s dinero a largo plazo, debido a un aumento en el n煤mero de ventas.

Ofrecer ideas creativas

Ofrezca a cada afiliado una selecci贸n de ideas creativas con las que trabajar. Incluso si son afiliados experimentados, es posible que necesiten ayuda para encontrar el mensaje adecuado para su producto.

Puede considerar darles anuncios de muestra o - Una vez que hayas creado tu programa - Puedes utilizar a antiguos vendedores afiliados como ejemplos.

Estas ideas creativas pueden ayudarlos a mantenerse en sinton铆a con su empresa y, al mismo tiempo, facilitarles el trabajo como vendedores afiliados. Tenga en cuenta que muchas tiendas que tienen vendedores afiliados tambi茅n realizan revisiones y ediciones de cada anuncio antes de publicarlo.

Optimiza tu tienda m贸vil

Es importante tener una tienda m贸vil en funcionamiento antes de iniciar un programa de afiliados. Tenga en cuenta que la mayor铆a de las personas ven estos anuncios de afiliados en sus tel茅fonos m贸viles. Por lo tanto, cuando hacen clic en el enlace a su tienda, se les env铆a a un sitio web m贸vil.

Si su sitio web no carga bien o tiene una interfaz poco funcional, no podr谩 realizar ventas en su sitio m贸vil. Esto significa que una gran cantidad de sus ventas potenciales se perder谩n.

驴A qui茅n debo reclutar para mi programa de afiliados?

Los programas m谩s exitosos utilizan afiliados con el mismo p煤blico objetivo que tu marca. Puedes buscar a estos blogueros e influencers haciendo una b煤squeda r谩pida en Google.

Por ejemplo, tu p煤blico objetivo pueden ser familias j贸venes. Para buscar un influencer adecuado para promocionar tu marca, puedes escribir 鈥減areja joven Instagram鈥� o 鈥渂log de pareja joven鈥� en la barra de b煤squeda de YouTube. Luego, todo lo que tienes que hacer es buscar entre los resultados y encontrar influencers con los que te sientas identificado.

Tus influencers y/o bloggers favoritos deber铆an ser aquellos que m谩s se alineen con la visi贸n y la cultura de tu empresa, manteniendo al mismo tiempo tu p煤blico objetivo. Si todo lo dem谩s falla, conc茅ntrate en alinear a los afiliados con tu mercado objetivo. Esto garantizar谩 que tu producto se muestre a personas que ya est谩n preparadas para estar interesadas en lo que est谩s vendiendo.

驴Qu茅 tiendas han utilizado el marketing de afiliados con 茅xito?

Si buscas una historia de 茅xito, solo tienes que echar un vistazo a BuzzFeed. A lo largo de los a帽os, han patrocinado a varios YouTubers, Instagrammers, blogueros y otros influencers. Tuvieron tanto 茅xito que se convirtieron en el tema de un desaf铆o de creaci贸n viral.

BuzzFeed creci贸 tanto que se convirti贸 en una plataforma de afiliados. Crearon BuzzFeed Reviews, un recurso popular para personas que buscan recomendaciones y clasificaciones de productos.

Con suerte, la historia de Buzzfeed puede servir de inspiraci贸n para la tuya. Tambi茅n puedes consultar nuestra p谩gina de bienvenida para Socios Afiliados, para conocer lo que 黑料门 ofrece a nuestros propios afiliados (s铆, 隆tambi茅n los usamos!).

驴D贸nde puedo iniciar mi plataforma de marketing de afiliados?

Ahora que ya has escuchado todo sobre las virtudes del marketing de afiliados, hablemos de c贸mo comenzar a crear tu propio programa de afiliados.

Para ejecutar un programa de afiliados exitoso, recomendamos descargar algunas aplicaciones en nuestro App Market. Estas te ayudar谩n a realizar un seguimiento de cu谩ntos clientes te aporta cada afiliado, calcular y pagar comisiones autom谩ticamente, obtener enlaces exclusivos para tus afiliados, etc.

Si reci茅n est谩s empezando y quieres hacer una prueba de marketing de afiliados, puedes A帽ade tu tienda 黑料门 a los sitios web de sus afiliados con una identificaci贸n de afiliado especial. Si elige esta opci贸n, puede realizar marketing de afiliados sin la Aplicaciones del App Market. Pero necesitar谩s realizar un seguimiento de las ventas del afiliado y calcular las comisiones manualmente.

Los afiliados redirigen a los clientes a su tienda

La forma m谩s habitual de trabajar con afiliados es que estos coloquen enlaces o banners en su sitio web, que redirijan a los clientes a su tienda. De esta forma, los clientes realizan pedidos en su sitio web como de costumbre. Estos enlaces o banners contienen un ID de afiliado especial que le ayudar谩 a identificar qu茅 afiliado le trajo este cliente. Luego, usted paga una comisi贸n a este socio por traerle nuevos clientes.

Los afiliados pueden utilizar diferentes m茅todos para promocionar su tienda: pueden rese帽ar sus productos en su sitio web, grabar videos, escribir pautas sobre c贸mo usar sus productos, etc. Dado que obtienen comisiones por las ventas, estar谩n motivados a mostrar sus productos de la mejor manera y alentar a las personas a comprarlos.

Necesitar谩s utilizar un terceros. sistema de afiliados que le ayudar谩n a realizar un seguimiento de cu谩ntos clientes o ventas le aportan los afiliados. Por lo general, estos sistemas utilizan un panel central donde puede ver a sus afiliados, cu谩ntos clientes o ventas le aportan, calcular comisiones por referencias, etc. Los socios afiliados tambi茅n pueden realizar un seguimiento de su 茅xito desde su punto de vista en dichos sistemas y, lo m谩s importante, pueden obtener su enlace de afiliado exclusivo all铆.

Puede elegir entre las siguientes aplicaciones en nuestro App Market para ejecutar un programa de afiliados para su tienda 黑料门:

Para configurar un sistema de afiliados, lo m谩s probable es que necesites agregar un c贸digo de seguimiento de conversi贸n/afiliado a la p谩gina que ven los clientes despu茅s de realizar un pedido. Encuentra instrucciones para agregar un c贸digo de seguimiento en este art铆culo: .

Los afiliados colocan su tienda en su sitio web

Dado que una tienda 黑料门 se puede agregar f谩cilmente a varios sitios web simult谩neamente, puede vender directamente en los sitios web de los afiliados. Siga estos pasos para comenzar:

Proporcione a su socio afiliado su .
Haga que el afiliado coloque el c贸digo de la tienda en su sitio web, para que su cat谩logo aparezca all铆.
Seguimiento de pedidos realizados a trav茅s de su sitio web.

Con este m茅todo de marketing de afiliados, deber谩s realizar un seguimiento de qu茅 sitio web procede cada pedido. Para ello, tendr谩s que a帽adir un ID (un ID 煤nico e individual para cada afiliado) al c贸digo de inserci贸n de tu tienda 黑料门, que luego proporcionar谩s a tus socios afiliados. Los pedidos referidos se marcar谩n con este ID en tu Panel de control de 黑料门, de modo que puedas ver cu谩ntos clientes te aporta cada afiliado y calcular su comisi贸n. Tambi茅n puedes exportar pedidos con ID de afiliado u obtener la lista de pedidos mediante la API.

Todo esto es posible con las herramientas integradas de 黑料门. Aprenda a configurar este proceso en este art铆culo: .

Si desea realizar un seguimiento autom谩tico de las ventas en los sitios web de afiliados, puede utilizar un terceros. servicio. En este caso, el ID de afiliado generado por ese terceros. El servicio de afiliados para su socio debe agregarse al c贸digo fuente del sitio web del afiliado junto con el c贸digo de integraci贸n de su tienda. Deber谩 comunicarse con el servicio de afiliados que desea utilizar para determinar si podr谩n realizar un seguimiento de los pedidos con dicha configuraci贸n. Por ejemplo, esto es posible con Post Affiliate Pro si .

Tal vez quieras enviar a los clientes de la tienda 黑料门 a otro sitio para realizar pedidos, como el programa de afiliados de Amazon. En ese caso, puedes convertir tu tienda 黑料门 en un cat谩logo y agregar enlaces de afiliados en las descripciones de tus productos.

Es m谩s f谩cil con 黑料门

Si est谩s buscando un nuevo lugar para alojar a tu Si el comercio electr贸nico tienda, no busque m谩s que 黑料门. Ofrecemos una Variedad de planes de precios que se adapten a tus necesidades y presupuesto. Incluso Ofrecer un plan gratuito que le permite configurar su tienda sin realizar ning煤n compromiso financiero.

驴Mencionamos que puedes utilizar un sitio web existente con nuestro servicio?

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26 de octubre de 2020

Acerca del autor.

Max lleva seis a帽os trabajando en el sector del comercio electr贸nico ayudando a las marcas a establecer y mejorar el marketing de contenidos y el SEO. A pesar de ello, tiene experiencia en emprendimiento. En su tiempo libre escribe ficci贸n.