黑料门

En nuestro episodio m谩s reciente, hablamos con Joe Valley, un profesional certificado en fusiones y adquisiciones. Despu茅s de construir, comprar y / o vender 1鈦�2 docena de sus propias empresas, Joe Valley ayud贸 a construir una de las principales centrado en l铆nea Empresas de asesor铆a en fusiones y adquisiciones en el mundo.

Despu茅s de facilitar casi 1/2 mil millones en salidas, Joe ha escrito el exitoso libro 鈥淭he EXITpreneur's Playbook鈥� para ayudar a los propietarios de negocios en l铆nea a obtener el m谩ximo valor y la mejor estructura de trato cuando buscan una salida.

Sintonice las ideas de Joe y no olvide descargar tres cap铆tulos gratuitos de su libro, solo para la comunidad 黑料门:

Algunas ideas clave del podcast incluyen:

Obtener los conceptos b谩sicos correctos para construir sobre su base

Establezca una meta espec铆fica para su tiempo y valor de salida. Luego, realice ingenier铆a inversa en un camino hacia ese objetivo. Cuantos m谩s detalles incorpore en su visi贸n, m谩s claro estar谩 su camino a lo largo del camino.

Los emprendedores se emocionan cuando comprenden el valor real de su negocio. Hacer bien los conceptos b谩sicos comienza con poner sus libros y su contabilidad en orden. Si reci茅n est谩 comenzando, pruebe una herramienta de software como Quickbooks. Comprender los ingresos discrecionales de un vendedor es la clave para comprender el valor real de su negocio.

Las peculiaridades de vender un negocio

Corporaciones "C" son m谩s dif铆ciles de vender porque implican una venta de activos, no una venta de acciones. Las ventas por debajo de un mill贸n de d贸lares generalmente ser谩n acuerdos en efectivo, con algo de efectivo reservado en dep贸sito en garant铆a.

Sin embargo, en el contrato estar谩n involucrados m谩s que solo activos. Post venta, tendr谩 que quedarse y ayudar con la transici贸n.

Para la mayor铆a de los due帽os de negocios, la mayor parte del dinero se obtiene a la salida. Probablemente deber铆a operar bajo esa suposici贸n y preocuparse menos por extraer un cheque de pago para maximizar el valor de su negocio.

Convertirse en un empresario de salida

Aprender a ver su negocio como un a corto plazo El proyecto puede ayudarte a construir algo grandioso. Cambiar su mentalidad de ser un emprendedor a un Exitpreneur puede ser estimulante, pero para algunas personas es dif铆cil aceptar que no continuar谩n creciendo junto con todos los negocios.

Es importante comprender claramente c贸mo el dinero que extrae de una empresa afectar谩 el valor final de la venta de la empresa. Los due帽os de negocios a menudo subestiman dr谩sticamente su negocio y dejan toneladas de dinero sobre la mesa.

驴Qu茅 niveles de ingresos buscan los compradores en la actualidad?

Las cuatro cosas que los compradores miran al decidir un trato son: riesgo, crecimiento, transferibilidad y documentaci贸n.

El objetivo es una alta ganancia total discrecional. Dos a帽os de edad negocios con seis cifras las ganancias discrecionales son ideales. Vende en a帽os de crecimiento.

Aseg煤rese de que todo est茅 en orden, tanto en la facilidad de transferencia de activos como en la documentaci贸n de todo. El valor real del negocio puede variar enormemente, dependiendo de entender el momento adecuado, en el ciclo de vida de su negocio, para la venta.

Pero no hay nada en el mundo como la sensaci贸n que conlleva el gran dep贸sito en la cuenta bancaria despu茅s de la venta.