Impulsar el crecimiento de su negocio a trav茅s de una publicidad eficaz es como encender los postquemadores de un...
Por eso es crucial contar con el presupuesto publicitario perfecto. Pero, 驴c贸mo se define lo que es 鈥減erfecto鈥�? Se trata de alinear cada centavo gastado con sus objetivos comerciales, y estamos aqu铆 para ser su control de misi贸n.
Por qu茅 es importante su presupuesto publicitario
En un mundo donde incluso los detalles m谩s peque帽os pueden hacer o deshacer el juego publicitario de una empresa, comprender la
Su presupuesto publicitario es la columna vertebral financiera de sus esfuerzos de marketing. Cada d贸lar debe invertirse de manera eficaz para brindar el mejor servicio. mejor ROI, tambi茅n conocido como retorno de la inversi贸n. No es una cifra que se saca de la nada ni se pide prestada a los vecinos. Debe ser estrat茅gica, al igual que la publicidad debe ser espec铆fica.
Sin embargo, la pregunta fundamental que persiste en la mente de todo propietario de empresa es: 驴c贸mo s茅 cu谩nto gastar en publicidad eficaz?
Antes de calcular su presupuesto publicitario
Calcular cu谩nto gastar en publicidad es una cuesti贸n de equilibrio. No se quiere desperdiciar dinero gastando de m谩s ni tampoco se quiere ser ineficaz gastando de menos.
Antes de comenzar, hay algunos t茅rminos clave que debes comprender:
Marcado es la diferencia entre el costo de un producto y su precio de venta (beneficio bruto sobre el costo). Generalmente se expresa como porcentaje.
Por ejemplo, si vendes un producto por $150 cuando solo te cuesta $100, tu margen de beneficio es del 50%. Querr谩s esta cifra para todos tus productos individualmente y en tu tienda.
Margen es su beneficio bruto expresado como porcentaje del precio de venta.
En el ejemplo anterior, su ganancia ser铆a de $50. Por lo tanto, su margen total ser铆a del 33.3% ($50/$150).
Costo de ocupaci贸n es el costo de mantener su tienda de comercio electr贸nico en funcionamiento (como alojamiento web, gesti贸n de inventario y env铆o y manipulaci贸n). Estos costos suelen ser est谩ticos y predecibles.
Necesita estas m茅tricas antes de poder comenzar a calcular su presupuesto publicitario. En una hoja de c谩lculo separada, tome nota de estas m茅tricas.
Es posible que tengas algo como esto:
| Margen | Marcado | Costo de ocupaci贸n | |
| Producto # 1 | 33.33% | 50% | |
| Producto # 2 | 54.54% | 120% | |
| Producto # 3 | 37.5% | 60% | |
| Promedio para tienda | 43.39% | 76% | $30.000 |
Una vez que tenga estos datos, puede comenzar a calcular su presupuesto publicitario.
Calcular su presupuesto publicitario para una publicidad eficaz
Cu谩nto puedes gastar en anuncios depender谩 de tres cosas:
- Nicho: Las tiendas en ciertos nichos pueden gastar menos en anuncios debido a m谩rgenes m谩s altos o una imagen m谩s s贸lida.
boca a boca o el alcance de las redes sociales. Esto es particularmente cierto para la moda o los medios altamenteespec铆fico de nicho 惫铆惫别谤别蝉. - Etapa empresarial: Tendr谩s que gastar m谩s en anuncios en las primeras etapas de tu negocio para establecer tu marca.
Etapa tard铆a Las empresas pueden salir adelante gastando tan s贸lo el 3% de sus ingresos anuales en publicidad. - 惭谩谤驳别苍别蝉: Los presupuestos publicitarios suelen ser funci贸n de su margen. Cuanto mayor sea el margen, m谩s dinero gastar谩 en anuncios.
La Administraci贸n de Peque帽as Empresas de EE. UU. asignando
Tenga en cuenta que esto tambi茅n incluye los costos de desarrollo de marca, incluidos los gastos en sitios web, blogs y redes sociales. Por lo general, no tendr谩 m谩s de
Con esto en mente, veamos un
Paso 1: Calcule su presupuesto publicitario m铆nimo y m谩ximo posible
Como se mencion贸, la mayor铆a de las empresas asignan entre el 5 y el 10 por ciento de sus ingresos anuales a la publicidad. En este caso, el 5 por ciento ser铆a el m铆nimo y el 10 por ciento el l铆mite superior.
Comience calculando estos l铆mites superior e inferior de su inversi贸n publicitaria.
Para hacer esto:
- Tome el 5% y el 10% de sus ventas anuales proyectadas
- Multiplique cada una de estas cifras por el margen de beneficio promedio por transacci贸n.
Por ejemplo, supongamos que se prev茅 que su empresa genere 1 mill贸n de d贸lares en ventas anuales este a帽o. El 5% y el 10% de sus ventas anuales ser铆an $50,000 100,000 y $XNUMX XNUMX.
Supongamos que su margen de beneficio es del 60%, es decir, obtiene 600,000 d贸lares de beneficios con 400,000 d贸lares de costes.
Por lo tanto, su margen de beneficio ser铆a del 150 % ($600,000 400,000/$100 XNUMX * XNUMX).
Tienes cifras como esta:
| Ventas anuales (A) | 5% de las Ventas (B) | 10% de las Ventas (C) | Marcado (D) | 5% del margen de beneficio (B * D) | 10% del margen de beneficio (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Por lo tanto, su presupuesto publicitario m铆nimo y m谩ximo es de 75,000 d贸lares y 150,000 d贸lares.
Paso 2: Calcule el presupuesto publicitario ajustado
Lo anterior es su presupuesto 鈥渂ruto鈥�, ya que no incluye el costo de ocupaci贸n (es decir, el costo de funcionamiento de la tienda).
Para obtener su cifra ajustada, simplemente deduzca el costo de ocupaci贸n del presupuesto bruto m铆nimo y m谩ximo.
Por ejemplo, supongamos que estos son los costos anuales asociados con el funcionamiento de la tienda:
- Software de comercio electr贸nico: $2400
- Procesador de pagos: 2% de las ventas anuales ($20,000)
- Alojamiento: $1200
Por lo tanto, su 鈥渃osto de ocupaci贸n鈥� es $23,600.
Su presupuesto publicitario ajustado es el siguiente:
- M铆nimo: $51,400 ($75,000)
鈥� $ 23,600) - M谩ximo: $126,400 ($150,000)
鈥� $ 23,600)
Esta cifra le indica cu谩nto puede esperar gastar en anuncios anuales.
Pro consejo: Puede reducir su costo de ocupaci贸n utilizando un
Mejores pr谩cticas para una publicidad y un presupuesto eficaces
Ahora tu tienes
Empieza peque帽o
Si reci茅n est谩s comenzando con la publicidad, siempre es mejor comenzar poco a poco y aumentar gradualmente tu presupuesto a medida que veas resultados. Le ayudar谩 a evitar gastos excesivos y le permitir谩 hacer ajustes a lo largo del camino.
Establezca metas y objetivos claros
Antes de crear su presupuesto publicitario, es vital identificar sus metas y objetivos comerciales. De lo contrario, ser谩 dif铆cil evaluar la eficacia de la publicidad.
Ya sea para aumentar las ventas, aumentar el tr谩fico del sitio web o elevar reconocimiento de marcaSu objetivo debe estar clar铆simo incluso antes de iniciar una hoja de Excel.
Los objetivos deben ser espec铆ficos, medibles, alcanzables, relevantes y
Tener en cuenta sus objetivos y metas le ayudar谩 a determinar los tipos de anuncios que necesita publicar y las plataformas que debe utilizar. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, los anuncios en las redes sociales pueden ser mejores que los anuncios impresos o televisivos tradicionales.
Ajuste para juego largo versus victoria r谩pida
En 煤ltima instancia, la eficacia de la publicidad se reduce a qu茅 tan bien se alinean sus t谩cticas con sus objetivos.
Diferentes objetivos requieren otras estrategias.
Considere las plataformas publicitarias
El lugar donde coloque sus anuncios puede tener un impacto significativo en su efectividad. Piense en su p煤blico objetivo y d贸nde pasan su tiempo en l铆nea. Le ayudar谩 a elegir la plataforma m谩s adecuada para su campa帽a publicitaria.
Considere utilizar m煤ltiples plataformas para llegar a una audiencia m谩s amplia y aumentar las posibilidades de 茅xito. Por ejemplo, si su p煤blico objetivo son principalmente adultos j贸venes, las plataformas de redes sociales como Instagram y Snapchat pueden ser mejores. Al mismo tiempo, es probable que la eficacia de la publicidad televisiva sea baja.
Adem谩s, diferentes plataformas publicitarias ofrecen varios tipos de opciones de orientaci贸n. Por ejemplo, Facebook y Google Ads le permiten dirigirse a datos demogr谩ficos, intereses, comportamientos y ubicaciones espec铆ficos. Puede ayudar a limitar su audiencia y garantizar que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.
Entonces, si te preguntas: "驴Es efectiva la publicidad en las redes sociales?", la respuesta es que definitivamente lo es, siempre que los anuncios est茅n orientados correctamente.
Al utilizar 黑料门 de Lightspeed para su tienda en l铆nea, puede optimizar sus anuncios de Facebook y Google con . Le ayudar谩 a configurar y automatizar anuncios y optimizarlos para obtener un mejor retorno de la inversi贸n.
Seguimiento y an谩lisis de datos publicitarios
Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y utilice estos datos para tomar decisiones informadas sobre su presupuesto. Realice los ajustes correspondientes si determinados anuncios o plataformas no producen los resultados deseados.
Si utiliza 黑料门 de Lightspeed, medir la eficacia de la publicidad es f谩cil con el Informes herramienta. Tiene una secci贸n de Marketing que ayuda a rastrear las fuentes de los pedidos, ya sean anuncios de Google, anuncios de Facebook u otros canales de marketing.
Envolver
Con estas estrategias en la mano, determinar un presupuesto publicitario que cumpla con sus objetivos comerciales y garantice un excelente retorno de la inversi贸n se convierte en una decisi贸n inteligente, no aterradora.
Lidiar con los presupuestos publicitarios no es s贸lo una cuesti贸n de finanzas sino tambi茅n de visi贸n. Se trata de traducir los intangibles de la publicidad en estrategias viables que no dejen lugar a la interpretaci贸n y s铆 todo espacio para el crecimiento.
No s贸lo est谩s calculando un presupuesto publicitario; usted est谩 dise帽ando su camino hacia el 茅xito en el mercado. Y con las estrategias descubiertas aqu铆, estar谩 preparado para elaborar un presupuesto publicitario que no sea s贸lo una cifra en una hoja, sino el elemento vital de su publicidad m谩s eficaz.
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